創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)第三講

浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院《創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)》第三講商機(jī)

1公司架構(gòu)及成員介紹一、總經(jīng)理介紹公司的初步設(shè)想及組織架構(gòu)二、各部門經(jīng)理分別介紹本部門的工作職責(zé)及規(guī)章制度2夢想一個(gè)人走在通向成功的途中，他可以一無所有，但不能沒有夢想。一個(gè)人若想成功，首先要明確自己最渴望的是什么？夢想－－信仰的基因、成就事業(yè)的基石我們在心靈深處都愿相信：我們有著特殊的天賦，我們能夠出類拔萃，我們能獨(dú)辟蹊徑地影響他人，我們能讓這個(gè)世界更美好！

有遠(yuǎn)大夢想的人必然會(huì)有遠(yuǎn)大的前途！

有夢想，才能夢想成真！

3思路思路是指人們思考某一問題時(shí)思維活動(dòng)進(jìn)展的線路或軌跡。案例：《管道的故事》人不能改變環(huán)境，但可以改變思路；人不能改變別人，但可以改變自己；多一個(gè)思路，多一個(gè)出路；思路決定出路，觀念決定前途，心態(tài)決定狀態(tài)，態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定版圖！

4商機(jī)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉史密斯說：findthe“yes”from“nos”，從NO中找到Y(jié)ES，從否定中找到肯定，這就是商機(jī)。從經(jīng)驗(yàn)中找到知識(shí)，從經(jīng)驗(yàn)的否定中找到知識(shí)的肯定，這就是商機(jī)。商機(jī)：泛指商業(yè)經(jīng)營的機(jī)遇

，它具有吸引力強(qiáng)、持久、適時(shí)的特性，根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。商機(jī)是用思路和創(chuàng)業(yè)方面的創(chuàng)造力開發(fā)或建立起來的。5如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)商機(jī)無處不在，如何選擇“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行集中投資目標(biāo)定位成為提高研究效率、投資成功率及降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要前提和核心因素?！癝PECC”產(chǎn)業(yè)定位法則：1、簡單易行之商業(yè)模式（SimpleBusinessModel）2、大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)（PopularConsumer）3、前瞻性大市場（EmergingMarket）4、核心競爭力（CoreCompetitiveNiches）5、穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金收益（Stable&ContinualCashIncome）符合上述SPECC法則定位的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”,如：1、以網(wǎng)絡(luò)游戲（OnlineGame）為代表的數(shù)字娛樂服務(wù)產(chǎn)業(yè)2、以芯片設(shè)計(jì)（ICDesign）為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)6產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成7商機(jī)從何處誕生技術(shù)巨變市場巨變社會(huì)巨變8

產(chǎn)業(yè)的生命周期

產(chǎn)業(yè)生命周期是指每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的一個(gè)由成長到衰退的演變過程，一般分為初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段四個(gè)階段。識(shí)別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要標(biāo)志有：需求增長潛力、市場增長率、產(chǎn)品品種多少、行業(yè)生產(chǎn)者多少、市場競爭狀況、進(jìn)入壁壘，技術(shù)革新，替代品和用戶購買行為等。

9產(chǎn)業(yè)生命周期

產(chǎn)業(yè)銷售額導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期時(shí)間10美國未來十年前景最好的創(chuàng)業(yè)十強(qiáng)行業(yè)1．網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和其他信息服務(wù)行業(yè)

2．計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)

3．軟件行業(yè)

4．就業(yè)服務(wù)行業(yè)

5．管理及科技咨詢行業(yè)

6．家庭醫(yī)療保健行業(yè)

7．個(gè)人理財(cái)顧問行業(yè)

8．托兒服務(wù)行業(yè)

9．文藝及娛樂行業(yè)

10．影視行業(yè)

11我國重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期有較大的市場需求，發(fā)展前景廣闊，有利于開拓國內(nèi)市場；有較高的技術(shù)含量，有利于促進(jìn)企業(yè)設(shè)備更新和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高競爭力；國內(nèi)存在從研究開發(fā)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)，有利于技術(shù)創(chuàng)新，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境；供給能力相對(duì)滯后，提高其供給能力，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化，保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。12上海市重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)《上海產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)支持目錄》2008八大類現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：金融服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和商貿(mào)業(yè)、文化服務(wù)業(yè)、教育衛(wèi)生體育服務(wù)業(yè)、其他服務(wù)業(yè)。十二個(gè)大類先進(jìn)制造業(yè)：電子信息制造業(yè)、裝備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、船舶和海洋工程產(chǎn)業(yè)、石油化工和精細(xì)化工業(yè)、精品鋼材業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)(民機(jī))、航天工業(yè)、信息技術(shù)裝備、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。“微笑曲線”上方兩端被稱為IT業(yè)務(wù)和現(xiàn)代服務(wù)“微笑曲線”的最底部則是利潤最低的傳統(tǒng)制造業(yè)上海在長三角乃至全國的產(chǎn)業(yè)定位，“上海取微笑曲線的兩端，兩端分別是先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，曲線的其他部分讓給長三角的浙江和江蘇乃至全國其他城市去做。上海與其他城市不是競爭關(guān)系，而是互助關(guān)系，上海將服務(wù)長三角乃至全國。13浙江省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)一、浙江省汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、浙江省船舶工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃三、浙江省儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃四、浙江省臨港石化工業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃五、浙東南化學(xué)原料藥出口基地建設(shè)規(guī)劃六、浙江省先進(jìn)制造業(yè)基地中藥現(xiàn)代化發(fā)展專項(xiàng)七、浙江省建設(shè)銅加工先進(jìn)制造業(yè)基地專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃八、浙江省建設(shè)玻璃先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃九、浙江省建設(shè)玻璃纖維及其制品先進(jìn)制造業(yè)基地專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃十、浙江省先進(jìn)紡織制造業(yè)基地建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃十一、浙江省皮革產(chǎn)業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃十二、浙江省推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃

14浙江省產(chǎn)業(yè)集群15目前保我們臟能認(rèn)掙識(shí)的妻商機(jī)1、短蹤蝶缺商暑機(jī)物乒以稀凈貴2、時(shí)掏間商樹機(jī)3、價(jià)恭格與免成本糟商機(jī)4、方薦便性墾商機(jī)5、通耀用需狡求商遠(yuǎn)機(jī)6、價(jià)瓣值發(fā)悔現(xiàn)性晃商機(jī)7、中制間性向商機(jī)8、基虧礎(chǔ)性姥商機(jī)9、戰(zhàn)運(yùn)略商屈機(jī)10、關(guān)攪聯(lián)性旋商機(jī)11、系綢統(tǒng)性殃商機(jī)12、文驚化與拘習(xí)慣展性商薯機(jī)13、回鼻歸性段商機(jī)14、災(zāi)墻難性鄰商機(jī)16新興嚷經(jīng)濟(jì)綢中蘊(yùn)柔藏的惕商機(jī)綠色魯經(jīng)濟(jì)（創(chuàng)笛業(yè)方性向）綠色陣食品僑開發(fā)遞與生隨產(chǎn)、居凈菜湖社、蠢藥膳陜館、被素菜壯館等夠；拇指境經(jīng)濟(jì)移動(dòng)串網(wǎng)址改、短謀信創(chuàng)元作、吊手機(jī)慨音樂少制作集、手其機(jī)游仰戲設(shè)演計(jì)、怖彩信訂制作炭等；汽車言經(jīng)濟(jì)汽車爛清洗基、快楚速維走修、泥汽車略防盜裝與安不全、策汽車品裝飾困、二到手車慶交易淋、停繼車業(yè)喝等；旅游歲經(jīng)濟(jì)旅游窯用品憤開發(fā)哨、自責(zé)助游各俱樂喉部、吊紀(jì)念補(bǔ)品銷白售、投旅游拖網(wǎng)站糧、經(jīng)帥濟(jì)連槳鎖酒澤店等拔；大學(xué)庭城經(jīng)綱濟(jì)鮮花慌店、法動(dòng)漫狂娛樂眼室、鑰網(wǎng)吧絲式、書鄙吧、狐茶吧網(wǎng)、快墓餐店奮、服藍(lán)飾小拴店、包培訓(xùn)術(shù)、數(shù)敢碼產(chǎn)品銷販?zhǔn)鄣塞}；創(chuàng)意間經(jīng)濟(jì)各類舟設(shè)計(jì)受工作偶室(時(shí)裝圓設(shè)計(jì)業(yè)、飾疊品設(shè)迷計(jì)、曠廣告挨設(shè)計(jì)散、室上內(nèi)設(shè)霉計(jì)、煌工業(yè)狗設(shè)計(jì)巡壽、多媒體安設(shè)計(jì)搶等)，藝時(shí)術(shù)畫弊廊，餃博客貞網(wǎng)站順等；DI構(gòu)Y經(jīng)濟(jì)陶吧序、銀死飾吧兩、十垃字繡叮、紙剪藝店拼、手米工玩丘具店身、毛謀線編始織吧寄、水膠晶花照作坊龍等。17餐館書店寵物企用品豆店外語命培訓(xùn)數(shù)碼放產(chǎn)品第店適合團(tuán)大學(xué)盯生創(chuàng)鞏業(yè)的利行業(yè)創(chuàng)業(yè)津服務(wù)搶類專業(yè)眠咨詢臨類科技薄服務(wù)疊類幼教綢家政窮類生活焦服務(wù)斷類18大學(xué)頑生創(chuàng)例業(yè)成斗功案敲例介川紹嬰幼稱兒產(chǎn)雷業(yè)動(dòng)老觸齡化四產(chǎn)業(yè)19商機(jī)概與項(xiàng)糊目的諒選擇商機(jī)疲轉(zhuǎn)化公為財(cái)呀富，冷必定繩滿足舌五個(gè)枕“合織適”告：--額--膚-合適究的產(chǎn)輛品或膜服務(wù)賓，合前適的渾客戶定，合瀉適的灣價(jià)格水，合噸適的時(shí)根間和雖地點(diǎn)母，合巧格的爐渠道蝴。商機(jī)改表現(xiàn)白為需千求的五產(chǎn)生閘與滿灣足的聽方式伐上在看時(shí)間列、地低點(diǎn)、跑成本、刑數(shù)量沙、對(duì)脅象上永的不什平衡大狀態(tài)圾。20S-優(yōu)勢節(jié)：學(xué)了僅什么店，做朝過什泄么，群最成恥功的陰是什齒么；根潛力狗、特蝦長及賢自身擁優(yōu)勢部。W-劣勢萌：經(jīng)驗(yàn)列或經(jīng)妄歷中揀欠缺淺什么擋，最猴失敗飛的是桑什么男，性拍格弱獎(jiǎng)點(diǎn)、筍限制喜、技膏能不威足等霞。O-機(jī)會(huì)倆：現(xiàn)在兵的就捐業(yè)形絲式勢，編各種俱職業(yè)巧的發(fā)甲展空腿間，推社會(huì)隨最急爪需的惕職業(yè)莊。T-威脅負(fù)：專業(yè)艇不對(duì)鋼口，獄同行犁競爭誓，薪泡酬過蕩低等滿。再依組據(jù)同摔樣的李原理晝對(duì)所亂選擇框的創(chuàng)表業(yè)項(xiàng)南目進(jìn)服行分裕析！SW證OT分析21正確沒選擇湖行業(yè)善于利識(shí)別隱機(jī)會(huì)看準(zhǔn)魯所選疼項(xiàng)目榴或產(chǎn)得品、厭服務(wù)搬的市宅場前撕景把握悶市場務(wù)結(jié)構(gòu)財(cái)及適豈宜的遙進(jìn)入唉時(shí)機(jī)預(yù)測細(xì)市場漸會(huì)不蒸斷增土長做自雜己感納興趣根的事發(fā)掘裕自身李的特魂色創(chuàng)業(yè)臺(tái)項(xiàng)目處選擇謝的原診則22創(chuàng)業(yè)慌項(xiàng)目王選擇量標(biāo)準(zhǔn)良好翻的市能場發(fā)得展?jié)摫牧?；可行烘的商嘴業(yè)運(yùn)戚營模彈式；獨(dú)特貓的企拍業(yè)競捧爭優(yōu)娃勢；專業(yè)野的運(yùn)徐營管壤理團(tuán)驅(qū)隊(duì)。23創(chuàng)業(yè)磁項(xiàng)目壁選擇競的基襯本途制徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長和從顧客需要出發(fā)241、高燙科技——攜Hi棒gh索T妖ec鹽h.（1）科秋研項(xiàng)皺目成案果：—無鑒條定成炕果Vs塞.鑒定植成果裙（獲緣瑞獎(jiǎng)項(xiàng)圈目、團(tuán)專利仁項(xiàng)目算、發(fā)影明項(xiàng)鄰目）—實(shí)驗(yàn)狀室成鬧果Vs剪.小試艇成果Vs烘.中試布成果Vs罪.批量盟生產(chǎn)鍋成果（2）項(xiàng)狡目來兔源：—參賽堅(jiān)小組隱成員什參與火的發(fā)丹明創(chuàng)扭造或讓專利押技術(shù)眾；—經(jīng)授蹈權(quán)的系發(fā)明線創(chuàng)造祖或?qū)＜喞及匦g(shù)（臥提交疑具有斥法律躬效率巧的發(fā)明創(chuàng)蛇造獲喘專利赴技術(shù)忙所有腦人的叢書面木授權(quán)網(wǎng)許可旅，以怎引用明其產(chǎn)鮮品）—可能啦研發(fā)雞實(shí)現(xiàn)交的感坑念產(chǎn)拾品或叢服務(wù)題。創(chuàng)業(yè)談項(xiàng)目局的選石擇252、新膊創(chuàng)意——瓜Cr泡ea督ti鐮ve梁&屆V艦al軋ua低bl墊e罷Id幼ea曠s（1）創(chuàng)孩意的側(cè)來源黨：Co奴py庭I慕de限as糕V歇s.勢N醋ew啞I印de收as（2）創(chuàng)召意的梨新穎知程度昆：Mo渾di大fy爹I兔de界as邪V煎s.冠C訂re坑at掉e睡Id能ea廈s（3）創(chuàng)夏意的爭可行失性：Cr投az繼y陪Id吐ea腦s仍Vs浸.指Fe齡as婚ib醬le姻I且de稿as（4）創(chuàng)移意的梯價(jià)值倡：No低V剃al明ue喝V珠s.鑄S碎om贈(zèng)e制Va肅lu漲e3、有累市場——安Po巴te悲nt鞋ia剃l棋Ma禽rk摟et（1）目屋標(biāo)市貪場明億確：Wh驗(yàn)o簽ar稻e冤ou快r隊(duì)bu耽ye滲rs被/c游on天su說me枯rs服?—民用書與軍文用；—地區(qū)明、國養(yǎng)內(nèi)與劇國際強(qiáng)；—替代珠進(jìn)口熱與進(jìn)鳴口；—人群嘴：老枝、中憂、青移、少污、幼灣；男顫與女目或Un扶is鉛ex。（2）市堆場需臉求潛湊力：Ho閱w搜mu藍(lán)ch花t品he歐y估wa弱nt假t脖o鋤bu窗y/孫co理ns親um椅e?26（3）市陸場需森求穩(wěn)殺定：Ho綢w躬st反ab蔥le然t翼he崗m寬ar仆ke打t叉is啦a焦nd陶w浪ha沖t南af辰fe繳ct全t胸he綱m佩ar猴ke菠t?4、高帆效益——越Hi鴿gh予R瘋et摩ur風(fēng)n（1）項(xiàng)熄目整死體效醫(yī)益：盛有利悔可圖Vs墳.保本Vs銜.可能傷虧損（2）風(fēng)打險(xiǎn)投掠資者營的收洗益：囑高收著益Vs添.中收午益Vs蒸.低收摘益5、低風(fēng)廈險(xiǎn)——嫌Re味la架ti勁ve鮮L類ow闊R鐵is嘉k（1）面演臨多應(yīng)少類銜主要兄風(fēng)險(xiǎn)睬？—技術(shù)模風(fēng)險(xiǎn)—市場啄風(fēng)險(xiǎn)—政策嘗風(fēng)險(xiǎn)27—投資斬風(fēng)險(xiǎn)—管理徑風(fēng)險(xiǎn)—撤離飽風(fēng)險(xiǎn)（2）面棄臨多帥大的棉風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)？—項(xiàng)目儲(chǔ)或公臥司失徹?cái)』驂舫晒Σ实目捎鼓苄?？—項(xiàng)目例或公具司虧輩損或吊盈利趟的可旺能性陜和程煌度=？—撤資極的途遷徑、配可能靠性和鉆收益=？28行業(yè)再看符仗不符浴合產(chǎn)每業(yè)政妙策，穗看有共無行鞋業(yè)發(fā)亦展前細(xì)景。（行潮業(yè)看舟前景歷－預(yù)拿見力牧）企業(yè)猾有無主可持崗續(xù)的腫發(fā)展沖規(guī)劃桑和良胸好的核管理將水平混。（企轟業(yè)看學(xué)管理唐－執(zhí)戴行力捏）有無廊最好繡的投箱資機(jī)菜遇和束投資顆時(shí)機(jī)皂。（投賤資看蕉時(shí)機(jī)避－風(fēng)陪險(xiǎn)控愈制力是）風(fēng)險(xiǎn)底投資瘦者考蜓慮的蜓三要興素29項(xiàng)目偵的確毯立一、偉運(yùn)用等頭腦腐風(fēng)暴傅法討考論適買合創(chuàng)仙業(yè)的巷項(xiàng)目麻；二、包每個(gè)薦公司赤對(duì)自狼己討伏論的跪項(xiàng)目愛進(jìn)行足講解芝；三、越其他床公司的成員仆對(duì)講損解公煤司項(xiàng)日目進(jìn)糠行評(píng)于價(jià)；四、訓(xùn)確定軍公司傲項(xiàng)目頸。30個(gè)體墊工商浪戶個(gè)人價(jià)獨(dú)資暖企業(yè)合伙價(jià)企業(yè)有限管責(zé)任義公司企業(yè)芽法律干形態(tài)31開辦珠和注銷冊企俘業(yè)的保成本開辦煙企業(yè)引手續(xù)遞的難大易程修度業(yè)主阿的風(fēng)哄險(xiǎn)責(zé)漠任尋求程貸款踢的難賢易程追度尋找爭合伙怎人的爹可能請性企業(yè)序的決摘策程敞序企業(yè)界利潤宿所得不同西法律雷形態(tài)浪對(duì)企觀業(yè)的血影響32企業(yè)義的規(guī)能模行業(yè)枯類型導(dǎo)和發(fā)皆展前監(jiān)景業(yè)主舒或投受資者叛的數(shù)弓量創(chuàng)業(yè)妖資金豆的多宋少創(chuàng)業(yè)恰者的翁觀念障（傾壩向個(gè)唯人決席策還黑是協(xié)逗商合脖作）選擇穿一種混法律紫形態(tài)云要考智慮