關(guān)于李氏集團(tuán)鞋類市場定位策劃報告

關(guān)于李氏集團(tuán)鞋類市場定位策劃報告發(fā)言人：王洋報告單位：重慶盛源營銷策劃公司報告時間：2013年5月27盛源營銷策劃公司制作盡善盡美，服務(wù)至精至誠環(huán)境分析1市場細(xì)分2目標(biāo)市場選擇3市場定位41報告提綱制作盡善盡美，服務(wù)至精至誠中國鞋業(yè)環(huán)境重慶環(huán)境重慶鞋業(yè)環(huán)境李氏集團(tuán)消費(fèi)者中國是全球最大的產(chǎn)鞋國和出口國，中國鞋業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)國際化、市場全球化。據(jù)第六次全國人口普查資料顯示，重慶人常住口為2884.62萬人，重慶市GDP連續(xù)多年保持高速增長，占據(jù)中西部的經(jīng)濟(jì)中心地位。重慶擁有中小型制鞋企業(yè)三千余家，但因制鞋企業(yè)分散，缺乏總體市場研發(fā)和競爭力。重慶李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)、人才和技術(shù)實(shí)力。相關(guān)資料顯示，小孩和老人的消費(fèi)比較低，年輕人對鞋子的消費(fèi)比較高。通過朋友、公眾傳媒等了解鞋子雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；豐富的人脈資源；有競爭優(yōu)勢；擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。剛進(jìn)入重慶制鞋行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有知名度；缺乏獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和領(lǐng)先的革新能力；沒有專業(yè)的鞋業(yè)市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，沒有忠誠的客戶群體。消費(fèi)者市場廣闊，充足、廉價的勞動力；國家西部大開發(fā)的政策支持，重慶市委、市政府對重慶鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視；土地及房屋建設(shè)成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢不斷受到?jīng)_擊；高級設(shè)計師嚴(yán)重缺乏，技術(shù)人員斷層；當(dāng)?shù)匦悰]有做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈意識；消費(fèi)者討價還價的能力不斷增強(qiáng)優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅SWOT分析李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶制鞋行業(yè)有一定的挑戰(zhàn)性，但可行性很大。市場細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)年齡鞋子定價鞋子風(fēng)格具體劃分要素青年300以下時尚運(yùn)動中年301-700休閑老年701以上正式制作盡善盡美，服務(wù)至精至誠36個細(xì)分市場中年追求301—700元的鞋子市場（4個）制作盡善盡美，服務(wù)至精至誠評估細(xì)分市場目標(biāo)市場營銷策略目標(biāo)市場的選擇評估年齡評估風(fēng)格評估價格項(xiàng)目類別人數(shù)/萬人百分比/%性別男1459.5950.60女1425.0349.40年齡（歲）0-14489.816.9815-642061.4171.4665及以上333.4111.56在當(dāng)今這個物質(zhì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的社會，人們的生活品質(zhì)也越來越高了，所以，不管是青年消費(fèi)群體還是中年消費(fèi)群體，都有很強(qiáng)的購買欲望，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。對時尚、休閑、運(yùn)動及正式不同風(fēng)格的鞋子都有所追求，所以，經(jīng)討論我們決定保留所有時尚、休閑、運(yùn)動及正式類的鞋子市場。36個細(xì)分市場所有老年市場（12個）300元以下的鞋子市場（8個）16個細(xì)分市場青年追求701元以上的鞋子市場（4個）16個細(xì)分市場8個細(xì)分市場青年追求時尚價格在301—700元的鞋子消費(fèi)者市場青年追求運(yùn)動價格在301—700元的鞋子消費(fèi)者市場青年追求休閑價格在301—700元的鞋子消費(fèi)者市場青年追求正式價格在301—700元的鞋子消費(fèi)者市場中年追求時尚價格在701元以上的鞋子消費(fèi)者市場中年追求運(yùn)動價格在701元以上的鞋子消費(fèi)者市場中年追求休閑價格在701元以上的鞋子消費(fèi)者市場中年追求正式價格在701元以上的鞋子消費(fèi)者市場市場定位青年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的鞋子的市場定位圖

高質(zhì)量低價格

高價格

低質(zhì)量貴人鳥李寧耐克

奧康

阿迪達(dá)斯紅蜻蜓

361度

蜘蛛王

李氏集團(tuán)青年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的鞋子的市場定位圖制作盡善盡美，服務(wù)至精至誠

青年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的高質(zhì)量中檔價格的鞋子中年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的鞋子的市場定位圖

李氏集團(tuán)

高價格

低質(zhì)量低價格

高質(zhì)量蜘蛛王紅蜻蜓

奧康貴人鳥安踏特步富貴鳥

中年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的高質(zhì)量高價格的

鞋子青年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的高質(zhì)量中檔價格(301—700元）的鞋子；中年追求時尚、運(yùn)動、休閑和正式的高質(zhì)量高價格（701元以上）的鞋子。結(jié)束語

我們公司經(jīng)過以上各個方面的深入分析，了解和掌握重慶的制鞋行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和鞋子的消費(fèi)市場，以及鞋類行業(yè)方面的競爭者，我們認(rèn)為鞋類行業(yè)有很好的發(fā)展機(jī)會，同時也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但是李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，與之交好的公司和集團(tuán)甚多，因而擁有著豐富人脈資源。擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。擁有上億資產(chǎn)的企業(yè)，擁有著雄厚的經(jīng)濟(jì)和人才實(shí)力。加上我們盛源營銷策劃公司為李氏集團(tuán)精心制定的市場定位策