三種采購策略

三種“采購現(xiàn)象”背后的觀念對碰

2021/5/91目錄

2021/5/922021/5/93三種“采購現(xiàn)象”簡析

1、勝利油田現(xiàn)象

-傳統(tǒng)計劃模式采購

（1）勝利油田采購概況

勝利油田每年的物資采購總量約150億人幣，

涉及鋼材、木材、水泥、機電設(shè)備、儀器儀表等

56個大類，12萬項物資；主要有1630家供應(yīng)商。

2021/5/94（2）勝利油田采購存在的主要問題

2021/5/95（3）現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因

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2、海爾集團現(xiàn)象

-由計劃模式向全球化網(wǎng)絡(luò)采購轉(zhuǎn)變

（1）海爾集團采購現(xiàn)狀

與大型國有企業(yè)相比，海爾集團已經(jīng)克服了體制問題，率先全面融入國際市場競爭的企業(yè)，較容易接受全新的采購理念。

海爾采取的采購策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò)，集中購買。以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，同時精簡供應(yīng)商隊伍。

2021/5/97（2）海爾集團采購策略轉(zhuǎn)變的原因

2021/5/98（3）海爾集團采購策略的具體措施

2021/5/993、通用汽車現(xiàn)象

-全球化集團采購策略

（1）通用汽車采購現(xiàn)狀

通用汽車的采購已經(jīng)完全上升到企業(yè)經(jīng)營策略的高度，并與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在一起。

通用擁有強大的全球化采購系統(tǒng)，在美國的采購量每年為580億美金，全球采購金額總共達到1400-1500億美金。

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（2）通用汽車采購程序

2021/5/911改善當(dāng)前采購問題的建議

（1）堅持計劃、生產(chǎn)等部門和單位互相配合，強化物資供應(yīng)部門與財務(wù)、計劃、法律事務(wù)、財務(wù)監(jiān)控、價格等部門的協(xié)調(diào)，從而建立起快速有效的聯(lián)動反應(yīng)機制，及時根據(jù)市場變化制定相應(yīng)采購策略和方案；

（2）讓專家從原材料來源、生產(chǎn)丁藝、制作費用等方面對其成本進行分析，與價格較低的國內(nèi)同類產(chǎn)品進行對比，綜合考慮產(chǎn)品推廣使用后成本呈下降趨勢的因素，再和供應(yīng)商談判；2021/5/912（3）把握價格下降的有利時機，通過在淡季以較低的價格提高庫存，在旺季就能夠生產(chǎn)供應(yīng)“不斷頓”；同時由于淡季和旺季的價格差，就能夠?qū)崿F(xiàn)了全年采購成本的下降；

（4）有效管理供應(yīng)商，減少供應(yīng)商的數(shù)量，去除無業(yè)績的供應(yīng)商，與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

（5）建立無紙化、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)流程，去除暗箱操作，使招標(biāo)過程公開、透明化；2021/5/913（6）提高層決策人員和中層的管理人員解決系統(tǒng)設(shè)計問題的能力，提高底層的運作人員解決系統(tǒng)操作問題的能力，同時必須有發(fā)現(xiàn)問題的能力和正確理解問題的能力；

（7）政府大力推進國有企業(yè)體制的改革，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購思想，淘汰