銷售人員禮儀和形象

銷售人員禮儀和形象

銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象男員工發(fā)式1．頭發(fā)要前不過眉，旁不過耳，后不蓋衣領(lǐng) 2．頭發(fā)要整齊、清潔，沒有頭屑3．不可染發(fā)（黑色除外）女員工發(fā)式

1．劉海不蓋眉2．自然、大方 3．頭發(fā)過肩要扎起 4．頭飾應用深顏色，不可夸張或耀眼 5．發(fā)型不可太夸張 6．不可染發(fā)（黑色除外）儀表和裝束儀表和裝束耳環(huán)女員工只可佩戴耳環(huán)（無墜），款式要端莊大方，以淡雅為主面容

1．面容神采奕奕，保持清潔，無眼垢及耳垢 2．女員工要求化淡妝，不得濃妝艷抹3．男員工不可留胡須儀表和裝束手 1．員工的指甲長度不超過手指頭 2．女員工不得留長指甲、涂色油只可涂透明色指甲油3．佩戴首飾不要多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品 4．經(jīng)常保持手部清潔鞋

1．經(jīng)常保持清潔、光亮、無破損并符合工作需要 2．穿著公司統(tǒng)一配發(fā)的工作鞋儀表和裝束襪子

1．女員工須穿著統(tǒng)一配發(fā)的絲襪（穿裙子）

2．男員工須穿著神色襪子著裝

1．合身、燙平、清潔2．鈕扣齊全并扣好3．員工證應掛在胸前4．衣袖、褲管不能卷起5．佩戴項鏈或其他飾物不能露出制服外

注：女員工忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象名片遞、接方式

注意點一：客戶給你遞名片

當客戶主動給你遞名片時您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝！將接過的名片在短時間內(nèi)注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務(wù)時間不宜過長男士看完后將放在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上

切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去名片遞、接方式

注意點二：您給客戶遞名片

在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺去拿，你要主動的給客戶遞名片不要等到客戶主動向你要并面帶微笑的說您好

雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶，千萬不能將字體弄反

名片遞出去后常用先生或小姐（女士）我姓**請多指教，不知有什么可以為您效勞等禮貌用語儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象微笑的魔力

銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發(fā)出的化學作用，會使銷售員如有如天賦神力，使客戶做出認購決定即使客戶不能成功認購，相信也會留下信任及難忘的印象，為下次認購鋪墊了管線微笑的魔力微笑的12個魔力：

1)、當你不想笑的時候就笑，把煩惱留給自己，讓別人相信你是快樂的2)、和別人分享你樂觀的思想，微笑是會蔓延的，當你笑的時候，人們會認為你感覺很好，就會快樂3)、用你整個臉微笑，一個成功的微笑是包括整個臉讓人看起來很高興，微笑布滿整個臉，可以點燃別人的自信心，可以引起別的信賴

4)、笑容會增加健康、增進活力5)、把眉頭舒展開來，微笑時眉頭是舒展的，如緊著眉頭笑是苦笑，要從心里笑，看上去一臉開朗的、快樂的微笑6)、運用你的幽默感，幽默感不是指那種低格調(diào)的笑話，或是尋別人開心的惡作劇，而是指那些好的真正有趣的故事，當玩笑開在你身上的時候你只要跟著笑，對別人微笑，但永遠不要冷笑7)、大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發(fā)自肺腑的大笑就具有超級魅力，大笑是會傳染的微笑的魔力8)、笑容，是向?qū)Ψ絺鬟_愛意的捷徑9)、笑，具有傳染性。所以，你的笑會引發(fā)對方的笑或是快感10)、笑，可以輕易除去二人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開11)、笑容是建立信賴的第一步，它會成為心靈之友；沒有笑的地方，必無工作成果可言；笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局；將多種笑容擁為己有，就能洞悉對方的心理狀態(tài)12)、笑容會消除自己的自卑感，且能補己不足微笑的魔力

笑容能給工作帶來方便，家庭帶來幸福，給生意帶來興隆。你對別人皺的眉頭越深，別人回報你的眉頭也就越深，但如果你給對方一個微笑的話，你將得到10倍的利潤

在一個恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會使人失望微笑的魔力儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象語言的使用第一部分提高語言表達能力的重要性

人與人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達到自己的意愿。通過語言的交談我們可以使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會和干擾，實現(xiàn)各自的意愿語言的使用語言的使用

與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動客戶。銷售人員通過語言表達向客戶傳遞一系列有關(guān)自身、產(chǎn)品、公司的信息，讓客戶感覺到銷售人員對自己、對產(chǎn)品、對公司的信心生意人有句俗話：

不怕貨賣不出去，就怕話說不到家可見表達能力之重要語言的使用在與客戶進行交談時要注意的三個原則語調(diào)要和緩表達要熱情語氣要充滿信心

銷售人員要不斷提高自己的表達能力,須注意以下幾點：

1)、聲音洪亮銷售代表一定要注意自己的聲音大小，切不可聲音太小，讓人聽不清楚2)、避免口頭禪每個地方都有方言，每種方言都有自己的口頭禪，語言表達時應盡力避免這種口頭禪語言的使用

3)、避免語速過慢表達時要掌握好語速，語速過快，別人聽不清楚；語速過慢，就會給別人充分的準備時間4)、避免發(fā)音出錯例如，在南方有許多銷售代表對“十”和“四”兩個讀音區(qū)分不清楚，這會釀成大錯語言的使用

第二部分置業(yè)顧問文明用語

語言的使用

俗話說，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。置業(yè)顧問是公司的銷售先鋒部隊，換句話說，是開公司的形象代言人，置業(yè)顧問的一言一行都關(guān)系到公司的聲譽。所以使用文明禮貌用語時，對置業(yè)顧問來說顯得十分重要

語言的使用

語言的使用

迎賓用語類

您好請進這是我的名片，請指教歡迎光臨請坐

語言的使用

友好詢問類

謝謝、請問您怎么稱呼、我能幫您做點什么、請問您是第一次來嗎、是隨便看看還是想買樓、您想看什么樣的樓、我們剛推出一種新戶型，您不妨看看、不耽誤您的時間的話，我給您介紹一下好嗎、您是自住還是投資？如果自住您不妨看看這套房子、好的，沒問題、我想聽聽您的意見行嗎

語言的使用

招待介紹類

請您這邊坐、請喝茶、請您看看我們的資料、有什么不明白的請吩咐、那是我們的模型展示區(qū)、這兒是我們的洽談室、那邊是簽約區(qū)

語言的使用

請求道歉類

對不起，這套房子剛賣出去了不好意思，您的話我還沒有聽明白請您稍等麻煩您了有什么意見，請您多多指教介紹得不好，請多多原諒

語言的使用

恭維贊揚類

象您這樣的成功人士，選擇我們的樓盤是最合適的先生（小姐）有眼光您不是搞房地產(chǎn)的，居然有如此高見，令我汗顏您是我見過對樓盤最熟悉的客戶了

語言的使用真是快人快語、您給人的第一印象就是干脆利落先生（小姐）真是滿腹經(jīng)綸、您話不多，可真正算得上是字字珠璣啊您太太（先生）這么漂亮（英俊瀟灑）好讓人羨慕哦您的小公主（小皇帝）這么聰明，應該要有個書房

語言的使用

送客道別類

請您慢走、歡迎下次再來、多謝惠顧、有什么不明白的地方，請您隨時給我打電話、不買樓沒關(guān)系，能認識您我很高興、再見

語言的使用

在接待客戶時，忌用生硬、冷冰冰的話語。有些語句稀微換一句說法，情感的表達就大相徑庭請看下面的例子

語言的使用

生硬類用語

你姓什么？

友好熱情用語先生，您好！請問您貴姓？

生硬類用語你買什么房？

語言的使用

友好熱情用語

請問您想買什么樣的房子？我們這里有一戶一廳式、酒店公寓式……生硬類用語你還想知道什么？

友好熱情用語請問您還有哪些地方不明白？請盡管吩咐。

語言的使用

情感效應在銷售過程中可以起到不可估量的作用。如果置業(yè)顧問說話僵硬，客戶即使很想買您的樓，最終也會放棄，因為你已經(jīng)挫傷了對方的購買信心。相反，如果置業(yè)顧問有著良好的素質(zhì)，即使對方不買樓也會對開發(fā)商產(chǎn)生良好印象，并且對方還會向其親朋好友推介

售樓必須反復理解和運用一句名言：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒

儀表和裝束名片遞、接方式微笑的魔力語言的使用禮貌與規(guī)矩銷售人員禮儀和形象

禮貌與規(guī)矩

禮貌和規(guī)矩反映出一個人的修養(yǎng)，銷售員也不例外我們大家應從以下五個方面多加注意，以形成良好的交往習慣

一．你是否善于聆聽他人的發(fā)言

優(yōu)秀的銷售人員首先是耐心的聽眾，善于從他人的言談中捕獲有價值的信息，根據(jù)客戶的要求隨時調(diào)整自己的策略打斷他人的發(fā)言是一種不禮貌的行為，容易引起他人的反感和不滿，應盡量避免

禮貌與規(guī)矩

專注聆聽是重要的，其表現(xiàn)是要盡量保持與對方目光的接觸。當別人滔滔不絕，而你卻游目四顧，試想，對方的心境如何呢？這不僅是一種粗魯無禮，更會使人感覺你不尊重他且缺乏誠意對方在投入地講話時，你要做出相應的表情和簡單的應答以強調(diào)你真正在聽。你可以加上微笑、惋惜和點頭、搖頭等各種體態(tài)語言讓對方感應禮貌與規(guī)矩

在聆聽的同時，你還要注意對方的神態(tài)、表情、姿勢以及聲調(diào)、語氣的變化，盡量讓自己聽懂這類非語言符號傳遞的信息，以便比較準確地了解對方的話外之意

禮貌與規(guī)矩

二．你是否言談中經(jīng)常流露出對自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態(tài)度

表面上看起來，跟別人談到這些問題會顯得坦誠相待，但實際上別人會對這種言行很不屑，會認為你不忠誠，不可信賴，這將直接影響到你的銷售業(yè)績禮貌與規(guī)矩

三．你是否具有幽默感，談話風趣

在與客戶交談時，可以適當?shù)亻_一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過頭適度的玩笑和幽默，其本意絕非取笑他人的無知、錯誤和動作，而是懷有好意的感情交流在銷售中，有效地運用幽默，可以給你帶來靈感，使銷售工作更順利。但是，若玩笑過分、低級，則適得其反，會讓人認為庸俗禮貌與規(guī)矩

四．你是否對公司和產(chǎn)品充滿信心

與客戶交談時，特別是介紹自己的公司和產(chǎn)品時，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺到你對自己公司和產(chǎn)品充滿信心。如果此時表現(xiàn)得緊張，缺少自信，則很難讓客戶下定決心購買你的產(chǎn)品禮貌與規(guī)矩

五．你最好在客戶面前不吸煙

在客戶面前盡量不吸煙，因為抽煙會分散注意力，影響交談的效果另外，煙是有害的，在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的禮貌與規(guī)矩完畢，謝謝！市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學觀與藝術(shù)觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹慎的