經(jīng)銷商業(yè)績倍增的四大支柱(新版)

經(jīng)銷商業(yè)績快速倍增的四大支柱

經(jīng)銷商一生必須經(jīng)歷的一堂課程

中國成長型企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)資深參謀中國經(jīng)銷商招商訂貨會(huì)籌劃專家中國經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)人物中國導(dǎo)購、店長培訓(xùn)頂級教練演講嘉賓：朱立功

演講嘉賓：朱立功

現(xiàn)任世界500強(qiáng)德國西門子家電終端零售營銷參謀現(xiàn)任世界500強(qiáng)韓國三星電子經(jīng)銷商培訓(xùn)戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)任四川長虹集團(tuán)多媒體產(chǎn)業(yè)公司特約培訓(xùn)參謀現(xiàn)任中國電信經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)咨詢參謀1.ClicktoaddTitle以積極的心態(tài)來參與自覺維護(hù)課堂公德將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，或調(diào)到振動(dòng)檔吸煙、喝水請到休息室請不要在課程進(jìn)行中進(jìn)入教室課程進(jìn)行期間請勿離開本樓面教學(xué)區(qū)域1.ClicktoaddTitle團(tuán)隊(duì)公約如何能得到最大的收獲你聽到的留住5%你讀到的留住10%你看到的留住20%你討論的留住40%5%10%20%40%70%90%你力圖實(shí)施的留住70%你教授的留住90%————————讓自己也能講

為什么要學(xué)習(xí)？1、競爭的需要2、開展的需要

經(jīng)銷商未來兩大核心競爭力1、創(chuàng)新型模式2、學(xué)習(xí)型組織

經(jīng)銷商業(yè)績倍增第一大支柱—經(jīng)銷商認(rèn)知消費(fèi)者購置的根本原因——信賴感信賴感建立的三要素——店品、商品、人品消費(fèi)者持續(xù)重復(fù)購置產(chǎn)品的根本原因——滿足感 10年前做好生意的法寶——客戶滿意 心里滿意客戶滿意的兩個(gè)層次

物質(zhì)滿意10年后做好生意的法寶——客戶感動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)績倍增第二大支柱—營銷系統(tǒng)建設(shè)何謂經(jīng)銷商——懂得經(jīng)營、擅長銷售并持續(xù)盈利的商人經(jīng)銷商與生意人的區(qū)別營銷規(guī)律與法則什么是銷售？銷售中銷的是什么？讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品頭發(fā)服裝產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身,販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已.

我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己.——喬吉拉德

假設(shè)客戶不接受這個(gè)人會(huì)給你介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)嗎?銷售中售的是什么？觀念賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的

?觀--價(jià)值觀重要還是不重要

?念--信念相信的事實(shí),對企業(yè),產(chǎn)品,對人

.改變觀念比較容易？還是配合對方觀念比較容易?顧客購置的是什么？解決方案買賣中我們賣的是什么？好處帶來什么利益與快樂.防止什么麻煩與痛苦.顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處

.一流的販賣結(jié)果一般的販賣成份

.帶給客戶的好處而非銷售人員.人類行動(dòng)力的源泉追求快樂逃避痛苦可行性提升消費(fèi)業(yè)績?nèi)齻€(gè)方面提升消費(fèi)基數(shù)增加消費(fèi)頻率增加消費(fèi)單價(jià)提升銷售業(yè)績的三個(gè)方面回頭率介紹率成交率終端零售必須盯緊的三個(gè)指標(biāo)YourtextinhereABC分類法則C類成交率20%-30%成交率80%以上終端導(dǎo)購的ABC分類法則A類B類成交率50%-60%A到B的成長策略——基本功+FABEDS微笑贊美發(fā)起溝通專家定位挖掘需求塑造價(jià)值。。。。。。銷售基本功微笑沃爾瑪式的八顆牙齒空乘人員的微笑練習(xí)其實(shí)你的笑容很可愛經(jīng)常保持微笑贊美男性客戶：有眼光、有品位、有魅力女性客戶：有氣質(zhì)、太迷人簡單溝通您好，是來看冰箱的嗎？您好，是來看內(nèi)衣的嗎？您好，是來看光盤的嗎？您好，是來看電飯煲的嗎？專家定位洗衣機(jī)銷售10年了我開車已經(jīng)15年了我行醫(yī)已經(jīng)50年了我賣電飯煲已經(jīng)10年了FABE模板F——特征A——優(yōu)勢B——好處E——證據(jù)長虹量子芯案例DS模板D——區(qū)別S——故事B：好處F：特征A：優(yōu)勢D：區(qū)別S：故事E：證據(jù)基本功法則FABE+DS從A到B的成長策略三星洗衣機(jī)技術(shù)B到C的成長策略參謀式銷售參謀式銷售流程1、微笑2、問簡單的問題3、開掘客戶需求4、塑造產(chǎn)品價(jià)值5、讓客戶選擇成交反問好不好我不敢說，反正很多世界500強(qiáng)和國內(nèi)知名企業(yè)都屢次邀請老師授課好不好我不敢說，其他空調(diào)我們這里還有200多套庫存，長虹的就只有5套了好不好我不敢說，反正大家用了都說好如果客戶最后問你：中場休息經(jīng)銷商業(yè)