湖南小高層住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案大階段之營(yíng)銷(xiāo)步驟

xx投資—xx·xx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案xxXXXX營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司呈謹(jǐn)呈：xxxx科技投資發(fā)展有限公司前言首先，感謝貴司對(duì)我司的信任，使我們有機(jī)會(huì)參與貴司xx·xx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行提案，通過(guò)與貴公司深入溝通，并有機(jī)會(huì)搭建起雙方合作的平臺(tái)。在正式撰寫(xiě)本方案之前，和盛公司做了以下功課：對(duì)本案開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)背景及所處的片區(qū)環(huán)境進(jìn)行了深度分析；對(duì)本案項(xiàng)目本身進(jìn)行了深度的分析；對(duì)本案進(jìn)行了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案討論及思想交流。本方案著力對(duì)本案的銷(xiāo)售做了深入淺出、切實(shí)可行的探討，提出了適合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的成熟見(jiàn)解，希望本方案能為貴司xx·xx項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)提供有益的參考和建議。報(bào)告框架目標(biāo)任務(wù)環(huán)境與資源利用執(zhí)行攻略執(zhí)行保障整體目標(biāo)任務(wù)和盛營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與困難點(diǎn)15個(gè)月·6200元/㎡·約3個(gè)億和盛營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?項(xiàng)目總用地面積:33796.61平方米；?總建筑面積:70480.92平方米；?是目前xx市唯一在售小高層（11層）純板式樓；?項(xiàng)目由8棟一梯兩戶(hù)的11層純板式電梯小高層組成，總套數(shù)322套（含12套復(fù)式）；?商業(yè)為社區(qū)底商產(chǎn)品，共5302平米，沿xx南路和南面道路分布；?智能配套系統(tǒng)和智能物管系統(tǒng)由華天物業(yè)的五星級(jí)人性化服務(wù)；?現(xiàn)房銷(xiāo)售，初步預(yù)計(jì)為11年8-9月左右可交房。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——基本概況項(xiàng)目北依36平方公里國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)（岳麓區(qū)風(fēng)景區(qū)），南臨后湖公園，且與中南大學(xué)本部一路之隔，具有良好的自然環(huán)境與濃厚的人文教育學(xué)府氣息；項(xiàng)目南面緊臨中南大學(xué)體育館，北面為在建的中南·麓南商業(yè)廣場(chǎng)，生活、休閑、運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物、娛樂(lè)配套齊全。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——產(chǎn)品周邊資源環(huán)境解讀大配套豐富、景觀生態(tài)環(huán)境優(yōu)越營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——交通條件黑石鋪大橋黑石鋪大橋黑石鋪大橋黑石鋪大橋黑石鋪大橋本案西站交通樞紐西二環(huán)勞動(dòng)路過(guò)江隧道（規(guī)劃）南湖路過(guò)江隧道（在建）地鐵3號(hào)線（規(guī)劃）地鐵4號(hào)線（規(guī)劃）地鐵4號(hào)線（規(guī)劃）南湖路過(guò)江隧道（在建）地鐵4號(hào)線（規(guī)劃）地鐵3號(hào)線（規(guī)劃）南湖路過(guò)江隧道（在建）地鐵4號(hào)線（規(guī)劃）勞動(dòng)路過(guò)江隧道（規(guī)劃）地鐵3號(hào)線（規(guī)劃）南湖路過(guò)江隧道（在建）地鐵4號(hào)線（規(guī)劃）湘府路大橋（在建）黑石鋪大橋入口陽(yáng)光大道直面中心綠化廣場(chǎng)，景觀性較好園林、綠化面積較大，疏密適當(dāng)，高低錯(cuò)落建筑南北朝向，排列式布局小區(qū)人車(chē)分流全11層低密度純板式電梯房營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——總體規(guī)劃低密度，鮮氧生活、高尚精品板式大宅2#棟1#棟3#棟4#棟5#棟6#棟7#棟8#棟園林示范區(qū)主入口xx/xx待售物業(yè)主要有二種：1.臨街社區(qū)底商2.住宅戶(hù)型及交房標(biāo)準(zhǔn)：目前待售戶(hù)型以157-166平米的四居室為主，輔以部分151-156平米左右三居產(chǎn)品。小區(qū)內(nèi)公共部位配置智能系統(tǒng)，其交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——待售物業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成居室面積比例小三房129-13022.4%大三房119-131四房149-16677.6%戶(hù)型方正、南北朝向小進(jìn)深、大面寬功能布置合理，同時(shí)注重居住舒適感營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——待售主力戶(hù)型舒適性強(qiáng)功能齊全實(shí)用性強(qiáng)部分功能尺寸比例不合理套型面積過(guò)大入戶(hù)玄關(guān)工人房衣帽間三房朝南落地景觀窗營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——待售復(fù)式戶(hù)型空間舒適性強(qiáng)功能齊全實(shí)用性強(qiáng)部分功能尺寸比例不合理大型空中露臺(tái)轉(zhuǎn)角弧形落地窗工人房多功能房新古典主義園林，園林疏密適當(dāng)，高低錯(cuò)落；將成為項(xiàng)目一大賣(mài)點(diǎn)，并可增強(qiáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感；中心園林已落成，景觀感受和觀賞性好；局部文化性強(qiáng)的小品增加社區(qū)情趣品位和參與性。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——社區(qū)園林園林實(shí)景，觀賞性好外墻面采用高檔面磚，經(jīng)久耐用、耐臟；外觀沉穩(wěn)大氣，色彩莊重，有較強(qiáng)的文化感及價(jià)值；線條簡(jiǎn)潔，富有層次感。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知——外立面內(nèi)斂、雅致，文化氣與身份感并蓄營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)1、緊臨西二環(huán)，噪音、灰塵、燈光對(duì)居住影響大、；2、套型面積偏大、總價(jià)高；3、項(xiàng)目本身規(guī)劃設(shè)計(jì)比較平庸，缺乏鮮明的特色與個(gè)性；4、規(guī)模不大，與周邊項(xiàng)目相比缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目認(rèn)知——項(xiàng)目劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目定位——項(xiàng)目核心價(jià)值提煉開(kāi)發(fā)商教育資源：公司旗下有廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)，購(gòu)房享入學(xué)指標(biāo)優(yōu)待地塊環(huán)境區(qū)位潛力競(jìng)爭(zhēng)交通岳xx、沿江風(fēng)光帶、后湖、大學(xué)城大河西核心區(qū)內(nèi)，西二環(huán)內(nèi)，xx板塊，大學(xué)城區(qū)域洋湖垸、梅溪湖、濱江新城、岳xx風(fēng)景區(qū)規(guī)劃列入岳麓區(qū)“十二五規(guī)劃”，區(qū)域整體價(jià)值提升岳xx南脈-工大校區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)局部市場(chǎng)供應(yīng)短缺，待售資源相對(duì)稀缺交通便捷（南湖路過(guò)江隧道、汽車(chē)西站核心工程、長(zhǎng)譚西高速、湘府路過(guò)江大橋，黑石鋪過(guò)江大橋），可享大河西配套資源產(chǎn)品建筑：11層純板式小高層、新古典主義建筑風(fēng)格，莊重、典雅、文化品位硬件配套：智能化、皇明品牌太陽(yáng)能、LOW-E節(jié)能中空玻璃現(xiàn)房銷(xiāo)售：預(yù)計(jì)2011年8-9月左右可交房xx·xx高端平層板式大戶(hù)快速的城市化進(jìn)程中，居住向別墅、洋房、高層豪宅過(guò)渡的“xx·xx”，岳xx大學(xué)城核心區(qū)內(nèi)的低密度11層純板大戶(hù)平層豪宅營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目定位關(guān)鍵點(diǎn)核心內(nèi)涵項(xiàng)目定位xx南現(xiàn)房銷(xiāo)售區(qū)域豪宅低碳生活教育資源廣益中學(xué)入學(xué)指標(biāo)岳xx南，滿(mǎn)足高端生活需求和生活情趣的舒適型產(chǎn)品，具有稀缺性和強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘凶≌瑺I(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)社區(qū)底商定位——社區(qū)服務(wù)型獨(dú)立商業(yè)鋪面消費(fèi)以社區(qū)居住業(yè)主為主、周邊居住人群為輔，主要以日常小件消費(fèi)和便利服務(wù)為主。鋪面業(yè)態(tài)：小餐飲、零售為主（水果、生鮮、通迅、藥房、小診所、母嬰用品、日雜五金、名煙名酒、洗燙店、二手房中介、建材店、早餐、西點(diǎn)、快餐、理發(fā)等）營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)客戶(hù)定位-住宅產(chǎn)品情況產(chǎn)品面積（平方米）總價(jià)四居三居兩居+工人房129-130119-156157-166100萬(wàn)-110左右80-100萬(wàn)左右85-90萬(wàn)左右約售80套，余少量頂層復(fù)式250-290180萬(wàn)-210左右營(yíng)銷(xiāo)桑資源葵認(rèn)識(shí)項(xiàng)目件潛在尿客戶(hù)逼群客戶(hù)特征可承受總價(jià)主力需求（平方米）就近區(qū)域客戶(hù)（大學(xué)城教師）河西大學(xué)城高收入教師/教授80-100萬(wàn)左右130-150xx主城區(qū)客戶(hù)企事業(yè)單位高收入高管人群120-200萬(wàn)以?xún)?nèi)160-180省內(nèi)各地市、縣區(qū)域客戶(hù)購(gòu)房用于投資或子女讀書(shū)的中年生意人110-160萬(wàn)左右130-160湘商（含異地經(jīng)商群體）長(zhǎng)期在外經(jīng)商，購(gòu)房用于照顧到家庭200-400萬(wàn)180-300營(yíng)銷(xiāo)趟資源丘認(rèn)識(shí)項(xiàng)目山客戶(hù)垂定位來(lái)自xx周邊挖市縣闖區(qū)域菠：xx各地熔級(jí)市鎮(zhèn)縣投飾資置丈業(yè)客趙戶(hù)；湘商票（含論異地己經(jīng)商顆群體長(zhǎng)）：自返鄉(xiāng)季投資沿置業(yè)戒，一幕則可徹方便濾照顧英家庭瘋；二傭則利段用本撿地資搜源發(fā)土展事告業(yè)。xx本地也（xx五區(qū)碰四縣倦）改談善性慮居家捆置業(yè)恒客戶(hù)詢(xún)，向仰別墅問(wèn)、聯(lián)繳排、紫洋房管、高跪?qū)雍捞烧仁[過(guò)渡定性居眠住。主力止客群無(wú)：輔助鼻客群高：客戶(hù)薄定位——臨街氧社區(qū)畏底商營(yíng)銷(xiāo)嫂資源盼認(rèn)識(shí)小區(qū)兆臨街華社區(qū)園底商—獨(dú)立姓鋪面1、項(xiàng)捆目業(yè)漢主——經(jīng)濟(jì)康實(shí)力戴強(qiáng)大聾、且攝有較貪穩(wěn)定絞收入2、看廁好大渾學(xué)城奴區(qū)域睡的商騙業(yè)投包資客攀戶(hù)——對(duì)于峰大學(xué)捆城區(qū)追域商粉業(yè)前垃景看面好，墳且具午有相齡當(dāng)?shù)睦战?jīng)濟(jì)請(qǐng)實(shí)力略和較栽穩(wěn)定第收入?yún)?，如鉗大學(xué)藝城教英師、次周?chē)S私營(yíng)狂業(yè)主黑、xx主城饞區(qū)商跑業(yè)物皮業(yè)投矛資群療等?？蛻?hù)裳基本識(shí)特征欄：營(yíng)銷(xiāo)古資源窩認(rèn)識(shí)客戶(hù)硬定位——主力簡(jiǎn)客戶(hù)惠群描殺述讓孩僵子能滿(mǎn)有更劉好的阿成長(zhǎng)涼環(huán)境或，受型到高吩質(zhì)量傘的教揚(yáng)育；更好脖的照劃顧老就人，剛讓老蛋人安漫享天迷倫改善余家人組的居恭住條危件，醒給家壟人更堵好的筆生活度環(huán)境產(chǎn)品肺需求費(fèi)特征嶼：年齡妨特征截：主顯要為30集-4趕5歲家庭怕情況研：4-墳5口之寬家，案孩子12奇-1旗6歲左目右教育疤程度掙：有銅部分谷為本痰科學(xué)陸歷，代部分塌為中抖等學(xué)跡歷水云平職業(yè)吧特征擦：工確作穩(wěn)巴定，煌事業(yè)把較成秋功，最收入完較豐瘡厚，家庭塞收入術(shù)：家夢(mèng)庭年號(hào)收入40昌-6乎0萬(wàn)左踩右，朝家庭抹平均集月收謎入3-凈6萬(wàn)元瓦左右置業(yè)暫理由奴：改境善居替住條泊件，也給子糧女更斷好的勁成長(zhǎng)各環(huán)境何，家件人團(tuán)嚴(yán)聚，劈燕給家畜人更粒舒適奸的生守活，步方便菜照顧級(jí)老人慚。承受俱總價(jià)談：11裹0-宣15介0萬(wàn)左蹄右生活母方式旗：區(qū)域亭要求份：交辮通便岡捷，聚有很裂好的跡公共慣交通由，區(qū)衫域有券高質(zhì)革量的爸中小到學(xué)，件周邊許有較惕好的用醫(yī)療撤機(jī)構(gòu)物業(yè)纖類(lèi)型畜：小高為層住局宅/聯(lián)排巡壽別墅/高層幕豪宅物業(yè)版面積械：18屯0㎡梯-2橋20奔㎡四居產(chǎn)品廈需求音：兩也間臥踏室朝轎南，筆雙衛(wèi)許，客咸廳南虎向以孩伸子為稻生活竊中心陳，注重貼對(duì)老陶人的寄關(guān)愛(ài)希望曠家人多團(tuán)圓疑，共俗享天鍋倫核心蔥需求梢特征桌：第一硬代經(jīng)濟(jì)懸適用違型也許,他們斷曾經(jīng)柴歷了——特點(diǎn)主要客戶(hù)產(chǎn)品特征第二姐代發(fā)展掏轉(zhuǎn)變?cè)\型解決居住、追求生存空間區(qū)域內(nèi)原住民缺乏整體規(guī)劃，園林、社區(qū)配套欠缺，產(chǎn)品無(wú)特色、同質(zhì)化高追求生活空間質(zhì)量和品質(zhì)本埠中高端客戶(hù)為主強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)與單位空間設(shè)計(jì)舒適感、注重整體規(guī)劃與生活品質(zhì)要求這一遷切提川供的茶僅限腦于滿(mǎn)損足日謎常生孕活的勵(lì)居所綿、一劣個(gè)“道物質(zhì)+產(chǎn)品溉”為威主生蹈活居區(qū)所但是嗽，“xx城區(qū)竊內(nèi)低踢密度泊生活頁(yè)社區(qū)筒、生鈴態(tài)舒稠適型近品質(zhì)搬居所”他們鳳更期掏待一舍種——xx第三速代,一種房誠(chéng)城市資絕版蝦稀缺膨低密刑產(chǎn)品籃與智畫(huà)能科射技結(jié)吸合的純品質(zhì)歸物業(yè)一個(gè)暑引領(lǐng)繳階層羽生活俊的舒趣適居驚所“絕顛版的藏、生促態(tài)的砍、純犁板的焰、智炮能的妖、有犯品味萄的…”第三舒代除籍賣(mài)產(chǎn)堂品，仁更是村一種遭生活擺方式陷、一羊個(gè)現(xiàn)殺代化消舞臺(tái)言鍛造窗者生態(tài)鉆舒適捎型——強(qiáng)調(diào)蛾周邊職環(huán)境胸的利橋用與跪協(xié)調(diào)罪、突期出精應(yīng)神層尿面的億高端侮性項(xiàng)目顧的榮使耀使林命營(yíng)銷(xiāo)怠問(wèn)題沿與困桌難點(diǎn)前期眨營(yíng)銷(xiāo)害過(guò)程杰中存奪在的慎問(wèn)題現(xiàn)行掉市場(chǎng)字下面啦臨的何銷(xiāo)售價(jià)困難前期孕營(yíng)銷(xiāo)伸過(guò)程險(xiǎn)中存?zhèn)}在的跑問(wèn)題1、核身心價(jià)莊值挖消掘不繭準(zhǔn)確對(duì)于賣(mài)項(xiàng)目多資源灑的整純合存耍在問(wèn)胡題，督項(xiàng)目外的核騎心優(yōu)置勢(shì)提按煉不谷準(zhǔn)確敢，推腿廣語(yǔ)佳無(wú)法定精準(zhǔn)愿?jìng)鬟f棵項(xiàng)目息核心提價(jià)值劃與無(wú)指法激怨起消赤費(fèi)者慨的心莫理共睡鳴，終缺乏愿感召釋力；2、媒螺介選棍擇搭杠配不歌合理慮，銷(xiāo)錫售現(xiàn)判場(chǎng)展盼示不焦夠3、銷(xiāo)佳售定乳價(jià)失葉誤銷(xiāo)售級(jí)價(jià)格雕表制腳定不騰合理必，一斷是價(jià)平格差隱距拉瓶的太鈴大（題項(xiàng)目針最低匪價(jià)61蔬78元/㎡、厚最高交價(jià)75伶48元/㎡）僚，沒(méi)盞有合擦理根骨據(jù)產(chǎn)謀品價(jià)陪值定朽價(jià)；駁二是絮大戶(hù)填型單訊價(jià)反金而比脆小戶(hù)花型單論價(jià)；4、營(yíng)答銷(xiāo)執(zhí)戀行力依方面截至2月11日，狐項(xiàng)目范銷(xiāo)售路率為36核%，銷(xiāo)怒售滯電后，束銷(xiāo)售批團(tuán)隊(duì)熄發(fā)力益不夠限。項(xiàng)目播面臨練的銷(xiāo)燃售困你難主要稍原因里來(lái)源做于銀磨行貸蛾款緊鉛縮1、新薪國(guó)八皇條的啄信貸眼政策拍，對(duì)腿于貸拆款購(gòu)顫買(mǎi)第螞二套慮住房瀉的家擔(dān)庭，古首付懲款比夫例不吹低于60％，炕貸款喘利率刃不低鴉于基搶準(zhǔn)利稿率的1．1倍，降第三庸套住共宅全敞額一倡次性萌付款影；2、5月20日，xx省政僅府公泰布了《關(guān)于棵加強(qiáng)裝房地像產(chǎn)市燃場(chǎng)調(diào)乒控工貞作的擦通知》，要河求實(shí)別行差酸別化斥的房慈地產(chǎn)紅稅收懶與信堆貸，遼對(duì)不耕能提鍛供一袍年以炒上當(dāng)連地納館稅證弓明或響社會(huì)濫保險(xiǎn)香繳納索證明頑的非碗本地綠居民什暫停辱發(fā)放腸個(gè)人跌住房祝貸款料。銀行技貸款請(qǐng)進(jìn)一饞步收晴緊、栗個(gè)人漲房貸息全面袖緊縮抱。20視11年購(gòu)殊房的稱(chēng)主力首人群考將以痛首次帥置業(yè)違和剛廢需為敬主，獨(dú)對(duì)于堤改善召型的鎖大戶(hù)轟型需叛求限店制非殲常明郊顯。報(bào)告振框架目標(biāo)任務(wù)環(huán)境息與資美源利神用執(zhí)行攻略執(zhí)行謊保障市場(chǎng)濃大勢(shì)供應(yīng)扣狀況20桌11年1-嬸5月xx市場(chǎng)藥態(tài)勢(shì)環(huán)境敢與資益源利茅用環(huán)境旁與資嶺源利齡用市場(chǎng)啄大勢(shì)宏觀臘調(diào)控砍仍將刺繼續(xù)牲，新乓政陸鼻續(xù)出柄臺(tái)，左未來(lái)油發(fā)展鍬環(huán)境慚仍不穴明朗兄，大牛環(huán)境慮不利石于各登項(xiàng)目析良性伏成長(zhǎng)是，但療整體譜市場(chǎng)惰發(fā)展冷平穩(wěn)單；20廉11年的供“國(guó)恢八條噴”新滔政，“就抑需針求”鬼（禁收購(gòu)、勵(lì)限購(gòu)漆、限呼貸、左停貸負(fù)、稅粱收）珍等調(diào)弟控政勿策范教圍擴(kuò)率大、繡力度偽加強(qiáng)嘆，導(dǎo)賤致市抹場(chǎng)需堤求大蕉量被誓抑制蛋；長(zhǎng)株獸潭融森城、怪武廣是高鐵靈通車(chē)趟、地貫鐵1、2號(hào)線襯等項(xiàng)等目啟偶動(dòng)，20夜50年xx規(guī)劃顯城鎮(zhèn)歇人口期達(dá)10認(rèn)00萬(wàn)，xx迎來(lái)乳新一很輪發(fā)誼展高循潮，來(lái)整體迫市場(chǎng)偏呈現(xiàn)聚價(jià)格堅(jiān)大幅閘上揚(yáng)只的局潤(rùn)面；以地殲鐵口稈、武脖廣、生湘江榴為核牌心的桑主要斤區(qū)域罰將成處為絕狹對(duì)熱濟(jì)點(diǎn)。攝價(jià)格晶漲勢(shì)吐遠(yuǎn)超匙其它鍬區(qū)域循。宏觀附形勢(shì)二環(huán)旦以?xún)?nèi)爛市場(chǎng)私土地慎供應(yīng)劫稀缺創(chuàng)且開(kāi)宗發(fā)成泳本增欄加，蛾地產(chǎn)氧項(xiàng)目暈發(fā)展港接近誼尾聲謎，城滔市向腫外圍府快速密擴(kuò)展劫；稀缺廣的供變應(yīng)導(dǎo)姜致客棕戶(hù)對(duì)爸二環(huán)鉤內(nèi)的椅中心過(guò)區(qū)的豬需求強(qiáng)無(wú)法嘩釋放肥，大劉量剛員性需眠求被企迫選卻擇外踏遷；盲但是言改善枕型需匠求將填會(huì)選兆擇二示環(huán)內(nèi)古優(yōu)質(zhì)朝產(chǎn)品隨；大河寇西先悅導(dǎo)區(qū)哲的規(guī)主劃建而設(shè)，xx仙25條過(guò)增江通驅(qū)道路腸的規(guī)穩(wěn)劃建童設(shè)與歇岳麓撤區(qū)“旱十二校五規(guī)旁劃”畢重點(diǎn)憲打造攀的四閱大片淺區(qū)濱墻江新帽城中搭央商遍務(wù)區(qū)輛、洋全湖總發(fā)部經(jīng)男濟(jì)區(qū)葵、梅侍溪湖竭國(guó)際僻功能把區(qū)、歉岳xx斧5A景區(qū)電；未慮來(lái)供積應(yīng)將他集中題在河暴西重內(nèi)點(diǎn)區(qū)寒域；傳統(tǒng)開(kāi)中心障區(qū)的救范圍陪外擴(kuò)味，外需圍區(qū)軋域快產(chǎn)速成說(shuō)熟升惹溫。建獲利果最大姐的當(dāng)燭屬距贏離中跑心區(qū)抗較近請(qǐng)及處剩于主膚要干勸道、池放射報(bào)線道迅路周惠邊的格板塊啞。環(huán)境債與資長(zhǎng)源利映用市場(chǎng)姓大勢(shì)xx地產(chǎn)僑格局項(xiàng)目膏所在峽區(qū)域緣瑞交通賺可達(dá)脅性較疼強(qiáng)，隱與xx各區(qū)腐域均富有現(xiàn)懲狀路賓或在夸建道鉗路的莫連接扎，具羊備對(duì)供整個(gè)xx人群戴均有件良好臂的輻還射性燥和吸誤引力堡的基外礎(chǔ)；項(xiàng)目肥所在駕區(qū)域扛是目征前xx最具侵自然猛環(huán)境判優(yōu)勢(shì)傭的區(qū)烤域，仆且區(qū)錘域市稀場(chǎng)供他應(yīng)不瓜多，樂(lè)具有抗一定召的稀薄缺性弦；區(qū)域且外快段速擴(kuò)劑張，繭洋湖斯總部桑經(jīng)濟(jì)援區(qū)、迎梅溪蛾湖國(guó)仿際功換能區(qū)蝴等幾誕大重譜點(diǎn)項(xiàng)硬目啟央動(dòng)，鎮(zhèn)項(xiàng)目沫將處聞在核摩心位腸置，杠發(fā)展扔潛力笛看好堵。環(huán)境替與資樂(lè)源利己用市場(chǎng)挖大勢(shì)項(xiàng)目偉所在精區(qū)域表的市蠻場(chǎng)地?cái)R位宏觀把政策塘環(huán)境蓮不明險(xiǎn)朗，甜市場(chǎng)奮需求墾被抑門(mén)制，哪項(xiàng)目憲銷(xiāo)售詢(xún)存在央一定膀的不再確定互性，建但整唯體市合場(chǎng)發(fā)財(cái)展平退穩(wěn)；二環(huán)涌以?xún)?nèi)華產(chǎn)品喂供應(yīng)蘋(píng)有限爽，價(jià)刺格將有持續(xù)紛上揚(yáng)貿(mào)，是蘭項(xiàng)目援具有撲追求哥較高難利潤(rùn)延的堅(jiān)悶實(shí)基流礎(chǔ)；以岳xx門(mén)/洋湖等垸/梅溪遮湖為嚷核心耀的主猴要區(qū)殼域?qū)⒍d成為者熱點(diǎn)洲，項(xiàng)竭目所蔥在位斤置處竟于熱齒點(diǎn)之掠中，20鑒11、20侮12年市斃場(chǎng)前涌景看亮好；在區(qū)蟻域供懶應(yīng)稀揭缺、躲河?xùn)|暈傳統(tǒng)俘中心臟區(qū)的帶范圍滅外擴(kuò)貍、外道圍區(qū)洽域快假速成害熟升籍溫的幅局面找下，恥項(xiàng)目組所在壓區(qū)域斑正在國(guó)成為挑河西贊副核斬心區(qū)擊。平穩(wěn)碰、旺訪盛、成上揚(yáng)陪、升坡溫我們決認(rèn)為某：目迅前xx整體尸市場(chǎng)努趨勢(shì)醋及xx城區(qū)絲式規(guī)劃若格局易衍變截將為xx投資竊公司賊項(xiàng)目—xx刻·x按x提供脫一次心良好縱的銷(xiāo)赴售機(jī)揮會(huì)，乓如何震把握仙及抓脾住機(jī)寒遇是槽當(dāng)前革的核峰心。環(huán)境拳與資魯源利享用市場(chǎng)我大勢(shì)結(jié)論環(huán)境刮與資機(jī)源利翼用20這11年xx市場(chǎng)槐態(tài)勢(shì)重點(diǎn)司規(guī)劃泄、政享策解說(shuō)讀1、20荒11年岳寫(xiě)麓區(qū)陸“十二禾五規(guī)需劃”，擺重點(diǎn)絡(luò)打造趴河西鐘“一聯(lián)園八朵街十當(dāng)區(qū)”煩的產(chǎn)威業(yè)格久局；之基本乘完成北濱江舟新城還、梅擦溪湖銷(xiāo)、洋糖湖垸游、大宅學(xué)城撇及岳xx景區(qū)永五大避片區(qū)民建設(shè)然；2、xx規(guī)劃蠢建設(shè)25條過(guò)漸江通峰道：xx河西拘與河跪東緊柱密聯(lián)戶(hù)系在頸一起周；3、銀條行信國(guó)貸：5月20日，xx省政矛府公航布了《關(guān)于倒加強(qiáng)恩房地娘產(chǎn)市按場(chǎng)調(diào)蒜控工編作的懷通知》，要安求實(shí)跨行差槍別化岸的房撒地產(chǎn)檔稅收四與信品貸，想對(duì)不免能提待供一御年以敵上當(dāng)贊地納爬稅證孤明或連社會(huì)退保險(xiǎn)材繳納脈證明捏的非本獵地居懇民暫嫂停發(fā)痕放個(gè)薯人住啊房貸愛(ài)款。4、從5月18日起澡，上調(diào)燈存款扔類(lèi)金全融機(jī)塞構(gòu)人保民幣侄存款疏準(zhǔn)備瘋金率0.姿5個(gè)百末分點(diǎn)鼻（至21嫁%）。胃這是娃央行欣年內(nèi)稍第五皆次上犧調(diào)存討款準(zhǔn)衣備金塊率，匯也是現(xiàn)去年朗以來(lái)坊第十糕一次環(huán)上調(diào)據(jù)。本葬次上粗調(diào)可枯鎖定反商業(yè)嗎銀行37沾00億元狠資金閉。5、xx限購(gòu)單令：對(duì)逆在本經(jīng)市市項(xiàng)區(qū)，獎(jiǎng)已擁聚有2套（們含）傅以上躁住房塞的家斗庭、派擁有1套（綢含）那以上予住房櫻的外劇地家局庭、號(hào)不能綱提供跌本市盼居住曉證的勿外地格家庭患，暫型停在活本市磚主城金區(qū)購(gòu)齒買(mǎi)90平方沫米（悶含）女以下鋪新建毅商品便住房戰(zhàn)。在利呼好的瘡規(guī)劃揀建設(shè)膚環(huán)境啄中，xx整體乖市場(chǎng)烏發(fā)展肯迅速鞏，大元河西吊城市故地位拌上升歲，xx城市氏品質(zhì)彈提高桿；但僅持續(xù)吩嚴(yán)厲綿的宏頂觀調(diào)納控政眾策，異使市羅場(chǎng)需絡(luò)求受繳到抑財(cái)制，唇但是創(chuàng)對(duì)于械改善雕性居附住需企求沒(méi)廉有影夫響，沒(méi)大戶(hù)費(fèi)型、畝高品她質(zhì)物蝕業(yè)依臟然受配市場(chǎng)芽追捧頑。環(huán)境父與資緩源利診用20島11年xx市場(chǎng)撞態(tài)勢(shì)20布11年1-傷4月xx樓市績(jī)狀況共分析——政策題疊加股下地新增押供應(yīng)郊持續(xù)胳同比墨下跌利率胸上調(diào)矛、加朱息、蛾限購(gòu)榆、限吊價(jià)、汗停貸驅(qū)（部黎分）懼，在挺一系象列樓涂市政劇策壓附力下騰，一詠季度xx樓市山“高齡燒”或日漸殺減退悄。1-裙4月，xx地區(qū)膽新建聰商品難房累究計(jì)批蛛準(zhǔn)預(yù)混售56竿3.腔94萬(wàn)㎡番，同導(dǎo)比減挖少4.望91斤%，其悲中，展住宅綁新增名批準(zhǔn)仗預(yù)售51學(xué)3.悠95萬(wàn)㎡王，同半比減荒少6.網(wǎng)12準(zhǔn)%。1-緒4月，參內(nèi)五覺(jué)區(qū)新托建商石品房幻玉累計(jì)喜批準(zhǔn)葬預(yù)售34啄5.再14萬(wàn)㎡扛，住右宅31仆7.擠72萬(wàn)㎡碧，同徒比減薯少19送.4勢(shì)1%；內(nèi)跨五區(qū)脈本月現(xiàn)新建勢(shì)商品沙房累撞計(jì)批侮準(zhǔn)預(yù)煙售10切9.豈75萬(wàn)㎡角，其灘中，哲住宅10恐0.捏57萬(wàn)㎡霸。這肚是xx樓市體自開(kāi)獸年以皂來(lái)連離續(xù)4個(gè)月靜同比服下跌禽。市場(chǎng)怕上不灶斷盛行傳的零樓市猶調(diào)控醒政策棉將繼繡續(xù)加淋碼而蹈產(chǎn)生把的市斯場(chǎng)收爆緊預(yù)貧期或悼多或屑少影耍響了漿開(kāi)發(fā)駕商延使遲推足盤(pán)計(jì)柜劃，利此外付，一捧系列所實(shí)際拆調(diào)控蝦政策妄限購(gòu)奏令、獄限價(jià)遠(yuǎn)令落誦地，攪謹(jǐn)慎公放盤(pán)攔也是虛對(duì)政種策疊處加效童應(yīng)的揚(yáng)正常唱反應(yīng)甲。20箏11年1-殖4月xx樓市再狀況歐分析——成交纖市場(chǎng)蔽穩(wěn)定團(tuán)小盆戶(hù)型形依舊霞受寵環(huán)境多與資木源利匙用20濫11年xx市場(chǎng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)數(shù)據(jù)焰顯示冤，1-規(guī)4月，xx地區(qū)您新建壯商品框房累嫂計(jì)銷(xiāo)慶售備譜案70緒5.怕32萬(wàn)㎡指，同識(shí)比減濟(jì)少0.互14邁%；其淋中，秤住宅驗(yàn)累計(jì)油銷(xiāo)售咱備案63騙3.某80萬(wàn)㎡過(guò)，同陵比下臭跌3.道55值%。1-猛4月，醋內(nèi)五鋒區(qū)新稿建商沙品房棍累計(jì)袖銷(xiāo)售更備案49帥7.亡60萬(wàn)㎡緞，同易比增固長(zhǎng)3.沙76致%，住嚼宅累爪計(jì)銷(xiāo)辨售備莊案45輪0.豎43萬(wàn)㎡際，同肚比增斬長(zhǎng)2.良36催%；本脖月住優(yōu)宅累遵計(jì)銷(xiāo)午售備啞案10患6.痛17萬(wàn)㎡爽。從數(shù)吐?lián)指奈鰜?lái)紙看，xx市郊亭區(qū)成帽交量鉤受政館策影山響明她顯高機(jī)于市構(gòu)區(qū)，醋市區(qū)廈產(chǎn)品低抗風(fēng)醫(yī)險(xiǎn)的賢優(yōu)勢(shì)握在政神策壓嶄力下駐得以巧顯現(xiàn)慮。環(huán)境彼與資辣源利晉用20膜11年xx市場(chǎng)順態(tài)勢(shì)20比11年5月房筑地產(chǎn)天市場(chǎng)宏情況政策嗚的繼竿續(xù)緊致縮成工普遍幸預(yù)期括，隨它著調(diào)尊控逐俘漸升揉級(jí)，壺壓抑囑了4個(gè)多識(shí)月的咽市場(chǎng)崇供應(yīng)鋸在5月份厲出現(xiàn)攻突破隔，“淚價(jià)滯補(bǔ)量升辨”很濫可能碼成為冒二季前度主搜旋律，五月揉樓市徐傳統(tǒng)國(guó)旺季藝的到紀(jì)來(lái)，xx房地猾產(chǎn)市記場(chǎng)上否周迎遭來(lái)一鐵波成能交的國(guó)小高不峰。觀步經(jīng)入五山月銷(xiāo)眠售旺戰(zhàn)季最蜜后一椒周，xx樓市洗成交件量繼剃續(xù)走屋高。速來(lái)自xx市房顆產(chǎn)信濟(jì)息中彈心數(shù)遼據(jù)顯嗓示，劃上周則（20找11唯.0床5.侄22恥-2防01析1.往05喂.2添8）全趨市新洗建商漂品房?jī)H網(wǎng)簽29產(chǎn)84套，33員.9塊0萬(wàn)平短方米讀；其底中住板宅網(wǎng)炊簽27耳96套，32宋.1悅8萬(wàn)平嗎方米孤。自撒四月積份最釘后一佳周到慎上周稠，成閑交量置連續(xù)怕五周虧上漲扮，五脫月銷(xiāo)寬售旺帝季以學(xué)穩(wěn)中評(píng)有升觀的態(tài)姓勢(shì)收破官?！皟r(jià)氧滯量榴升”察很可浪能成拳為二快季度夢(mèng)主旋僚律大河遙西xx板塊暈供應(yīng)英始終蹄匱乏巨，可露比項(xiàng)鈔目較壘少——飼本乘項(xiàng)目腰所處憑區(qū)域煤內(nèi)是堅(jiān)項(xiàng)目昂供應(yīng)詳較為錄豐富堪的地鈔帶，秩主要旨有曙眠光泊燙岸、表陽(yáng)光10揚(yáng)0國(guó)際臣新城韻、湘之江70純0、xx里、茂瑞盛·云棲刺谷、劃迪亞能溪谷憑、xx和苑惕、米布蘭春銳天等摩，且徑有較萌多的狀別墅南產(chǎn)品帶供應(yīng)航。環(huán)境險(xiǎn)與資慌源利遭用供應(yīng)鳴狀況20婚11年區(qū)棵域市煎場(chǎng)總惑體供爪應(yīng)狀罪況曙光勤泊岸陽(yáng)光10陸0后海湘江70本0xx里迪亞骨溪谷xx和苑米蘭哄春天本項(xiàng)建目岳xx以南響可供果本項(xiàng)亦目參煌考、灘比照瞧的項(xiàng)照目列映表環(huán)境擦與資奴源利構(gòu)用供應(yīng)摸狀況20在11年區(qū)肢域市酷場(chǎng)總暖體供惱應(yīng)狀鋪況序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)兩居（㎡)三居（㎡）四居（㎡）

復(fù)式（㎡）價(jià)格1曙光泊岸90-108130-160181270-35784822陽(yáng)光100國(guó)際新城84138160__73383利?！っ滋m春天__145____45764xx和苑80108____4900注：僵填充鑄底色腹的為汪目前召在售衡產(chǎn)品剛。?梁20萍11年，溪區(qū)域櫻產(chǎn)品誕的供關(guān)應(yīng)是秋以?xún)删印澣勇橹餮辏?另有贈(zèng)部分霞四居寄室供者應(yīng)，票供應(yīng)騙量相桶對(duì)較者少；獸復(fù)式灶供應(yīng)婚基本敞沒(méi)有嫌；?主力灘供應(yīng)番的二絮居，炊主流膜的面寨積區(qū)僻間在80淺-9待0㎡；?主力針供應(yīng)鄰的三旦居，挖主流謀的面氧積區(qū)控間在13炸0-肅15脈0㎡。麓南藍(lán)板塊梁知名駁大盤(pán)敗云集寨，別祖墅、理洋房量、小廈高層擾、高究層產(chǎn)像品等牧各類(lèi)逃型產(chǎn)遺品百獲花齊淋放，雁產(chǎn)品浙錯(cuò)位順競(jìng)爭(zhēng)怎激烈損。環(huán)境難與資民源利汽用供應(yīng)腿狀況20潮11年區(qū)傍域市敲場(chǎng)總楚體供撥應(yīng)狀歪況岳xx以南策可供膀本項(xiàng)祖目參神考、獨(dú)比照型的項(xiàng)頃目情洪況曙光姐泊岸陽(yáng)光10燒0后海xx和苑米蘭萄春天本項(xiàng)華目岳xx以北物可供摟本項(xiàng)濁目參沫考、肝比照干的項(xiàng)熔目面鬼積列被表環(huán)境鼠與資誼源利射用供應(yīng)娃狀況20鞋11年區(qū)掏域市丹場(chǎng)總糞體供介應(yīng)狀系況序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)兩居（㎡)三居（㎡）四居（㎡）

復(fù)式（㎡）價(jià)格1山水譽(yù)峰95138——__65002沁園春·御院__130150257-28068503景秀江山91127156__7060共和智實(shí)業(yè)劃第D6區(qū)20拌11年5月正炮式蓄員客，巖預(yù)計(jì)7月推屑售二漸棟中千小房駝型，覺(jué)從而塞啟動(dòng)斬了梅笨溪湖積區(qū)域垃開(kāi)發(fā)顯的序蜂幕，柄也標(biāo)累志著長(zhǎng)岳xx以北濾市場(chǎng)拳上高哪品質(zhì)鏈物業(yè)屠供應(yīng)毯開(kāi)始樓釋放手。注：欠填充蜻底色夫的為膀目前懼在售沃產(chǎn)品象。環(huán)境際與資疫源利族用供應(yīng)堤狀況20絮10腐—2帥01錘1年區(qū)洗域市惠場(chǎng)總幸體供但應(yīng)狀平?jīng)r岳xx以北揚(yáng)可供梅本項(xiàng)逮目參同考、話(huà)比照殿的項(xiàng)忙目情傭況20傭11年，莫區(qū)域駛高品擠質(zhì)物朗業(yè)供絮應(yīng)十嗎分匱錯(cuò)乏?供應(yīng)方的產(chǎn)職品同努樣以啞三居守、四畫(huà)居為折主，某其次港是部靜分二息居、政復(fù)式調(diào)較少懼。?主力盞供應(yīng)幅的三系居，塞主流逼的面精積區(qū)用間在12殊0-私13長(zhǎng)0㎡?主力彈供應(yīng)煉的四閥居，兆主流上的面雅積區(qū)蹤蝶間在15談0-窗16悼0㎡麓北簡(jiǎn)由于巧區(qū)域麻發(fā)展督較快銀，區(qū)阿域商畝業(yè)配毛套較護(hù)成熟樣，其辣產(chǎn)品栽供應(yīng)迫以高防層小啦戶(hù)產(chǎn)澇品為典主，數(shù)且物曉業(yè)品爐質(zhì)不糕高。景秀支江山沁園申春-御院山水害譽(yù)峰本項(xiàng)梳目近幾流年來(lái)儉，區(qū)嗎域市小場(chǎng)的斃住宅卷供應(yīng)籌整體欣緊缺救。在吹緊缺剃的局閉面下建，供卡應(yīng)的另產(chǎn)品鳴主要面是兩拐居和奶三居跌，主垮力暢垃銷(xiāo)的劍產(chǎn)品支也是葛兩居茶和三釀居；以大戶(hù)澡型的田四居晶和復(fù)夜式產(chǎn)榨品受灑到承堅(jiān)受能連力的睜制約氣供應(yīng)分較少輛，同周時(shí)消賢化率繼也明揪顯低會(huì)于兩勻居和妙三居咳產(chǎn)品披。三居佛：面積疼區(qū)間辭在11安0-隙14再0㎡的產(chǎn)貫品較頭多，將面積賭區(qū)間15香0-理16因0㎡的產(chǎn)寸品供冒應(yīng)較寧少。四居之：面積嶺區(qū)間甘在13刑0—光14罪0㎡，顯依示出絨區(qū)域衛(wèi)的總役價(jià)承費(fèi)受能菜力水睛平仍灑然不徒強(qiáng)，塌并且弓供應(yīng)記面積隨區(qū)間15毫0—礎(chǔ)17濫0㎡三居劉、四靜居的匯產(chǎn)品日相比圾較少影。大量沸供應(yīng)14靠0左右用的三凱、四栗居產(chǎn)稼品，北導(dǎo)致15附0㎡三居頓、16舍0㎡四居缺乏盲價(jià)格短競(jìng)爭(zhēng)將優(yōu)勢(shì)，也弊是項(xiàng)鈔目面月臨的柱一個(gè)趨難點(diǎn)棉，如湖何找準(zhǔn)而需求筆客戶(hù)成為典成功磚銷(xiāo)售研的關(guān)巨鍵。環(huán)境源與資竄源利央用供應(yīng)不狀況20泊11年區(qū)批域市鍬場(chǎng)總殲體供能應(yīng)狀剃況——結(jié)論環(huán)境磨與資滔源利希用教育帆資源廣益躍實(shí)驗(yàn)烘中學(xué)xx一中利用莊自有狐品牌膀教育果資源紗的號(hào)鴿召力婆和溢磨價(jià)能巴力支撐xx諷·x載x的市豪場(chǎng)銷(xiāo)甩售和儉高附騰加值國(guó)家溝教育勞部基款礎(chǔ)教井育司睬“國(guó)昏家級(jí)池示范碰性普貨通高水中建濫設(shè)”測(cè)項(xiàng)目豬執(zhí)行幅學(xué)校狡、xx省教紐奉育廳藝直屬恒重點(diǎn)否中學(xué),是xx省實(shí)井施素軋質(zhì)教小育的求示范憶學(xué)校xx省教像育廳緩批準(zhǔn)欠的首腹家公殲民合泊辦的忘、涵語(yǔ)蓋從項(xiàng)學(xué)前落教育娃至高鍵中階血段的僵全封亭閉式肆寄宿嘆制學(xué)澇校xx仰xx科技渡投資市發(fā)展銷(xiāo)有限雀公司環(huán)境琴與資索源利遭用動(dòng)態(tài)控制他、可逗利用靜態(tài)不可遮控、跪可利騎用20捷11年xx市場(chǎng)刑態(tài)勢(shì)品牌鵝教育巡壽資源供應(yīng)喘狀況市場(chǎng)厭大勢(shì)在項(xiàng)哄目現(xiàn)皇行推售角的大車(chē)節(jié)奏下嚷考慮島市場(chǎng)動(dòng)碼變因素，構(gòu)動(dòng)態(tài)班錯(cuò)位出仁貨，來(lái)實(shí)現(xiàn)更跡高價(jià)利用案品牌丟教育赤資源集的號(hào)鎮(zhèn)召力緩和溢侮價(jià)能哨力，獻(xiàn)支撐摧項(xiàng)目疤的銷(xiāo)兵售和超價(jià)值厲再提挪升利用逆市場(chǎng)秧的空藍(lán)白，損強(qiáng)力菜沖擊籍市場(chǎng)腫，實(shí)雕現(xiàn)消命化速度的傲提升膀以及暴價(jià)值屑的提撤升利用撕市場(chǎng)乘的平甩穩(wěn)上指揚(yáng)狀晃態(tài)，炊抓住訓(xùn)區(qū)域鮮快步野發(fā)展蔬機(jī)會(huì)索，高為調(diào)高賴(lài)位沖閘擊市垃場(chǎng)動(dòng)、肚靜結(jié)富合塑吉造營(yíng)羨銷(xiāo)支嘩點(diǎn)，針累積輪加力蛇，突掘破原架有規(guī)琴律具備屢價(jià)值給和速可度跳孕躍的嬸基礎(chǔ)報(bào)告恢框架目標(biāo)任務(wù)環(huán)境哪與資欠源利劑用執(zhí)行攻略執(zhí)行廚保障執(zhí)行震全攻拔略賣(mài)給癢誰(shuí)賣(mài)什壞么怎么崇賣(mài)如何歉賣(mài)1、客戶(hù)攻略2、體驗(yàn)攻略3、展示/推廣攻略4、事件攻略已購(gòu)業(yè)主資源利用；渠道客戶(hù)挖掘積累與利用；前期累積客戶(hù)資源利用；和盛公司客戶(hù)資源利用；渠道拓客現(xiàn)房銷(xiāo)售；實(shí)景園林景觀體驗(yàn)；極致樣板間展示；小區(qū)智能與社區(qū)文化體驗(yàn)昭示攻略；渠道攻略；包裝/物料攻略；媒體攻略春、秋季房交會(huì)參展；產(chǎn)品跨區(qū)聯(lián)動(dòng)；三期入市起勢(shì)；持續(xù)滲透…1、客從戶(hù)攻偷略xx業(yè)主寸資源撞利用渠道翠客戶(hù)殺挖掘距積累巖與利頃用客戶(hù)揮（銷(xiāo)飼售現(xiàn)封場(chǎng)前抽期原輔始積槳累客帝戶(hù)與語(yǔ)和盛借公司塊資源宮庫(kù)）精資源擁再利聲用新渠隙道客巾戶(hù)開(kāi)腳拓與魯挖掘行銷(xiāo)公團(tuán)隊(duì)尿客戶(hù)國(guó)資源嫩開(kāi)發(fā)適與深椒度利股用。“xx業(yè)主陳”資叢源利龜用:1、DM直郵2、短井信3、電貿(mào)話(huà)通虜知4、業(yè)辦主活框動(dòng)實(shí)現(xiàn)之推薦爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)古以及眼重復(fù)比購(gòu)買(mǎi)針對(duì)者項(xiàng)目些推廣媽需要訂，以百區(qū)域聽(tīng)發(fā)展懸前景陡、項(xiàng)舌目前漿景分屠析和劍產(chǎn)品拌訴求純傳遞奮給客熟戶(hù)，腎為項(xiàng)推目銷(xiāo)司售儲(chǔ)專(zhuān)備客倘戶(hù)。載體籍：目的拿：內(nèi)容消：前期河積累融客戶(hù)潑資源:成交枯客戶(hù)鼓約××人；和盛任地產(chǎn)語(yǔ)公司谷客戶(hù)眠資源公司允其他獨(dú)代理跟項(xiàng)目適客戶(hù)線資源喚共享勤；對(duì)客居戶(hù)資餃源最植大化黃挖掘河利用巷，可常充分糊進(jìn)行齡二級(jí)遷市場(chǎng)俗聯(lián)動(dòng)狐；方式嘉：1、DM直郵2、短畝信3、電校話(huà)通幣知4、業(yè)回主活牛動(dòng)目的請(qǐng)：拓寬鞏客戶(hù)愛(ài)層面氧、儲(chǔ)腸備誠(chéng)暑意客燥戶(hù)客戶(hù)舒資源洪：渠道車(chē)客戶(hù)夢(mèng)挖掘戶(hù)積累貞與利絡(luò)用；渠道王客戶(hù)而挖掘尾積累犯與利犯用:主要截渠道爐羅列（1）xx工商精聯(lián)（米總商菊會(huì)）象半官至方組愉織；（2）政酷府機(jī)百構(gòu)招朗商資紫源；（3）xx房地錫產(chǎn)協(xié)丸會(huì)、聽(tīng)建材洲協(xié)會(huì)弄、湘以商會(huì)確、浙截商會(huì)圓等行弱業(yè)及序地區(qū)至商會(huì)民；（4）xx各大膚銀行知機(jī)構(gòu)掘；xx移動(dòng)指、聯(lián)渣通、催電信滾等高珍端商銷(xiāo)家資既源；（5）和久盛地邪產(chǎn)及秋相關(guān)尤合作袖單位矮高層挨人脈傅資源姥。項(xiàng)目漫已具示備一龍定的末品牌慘號(hào)召轉(zhuǎn)力，絡(luò)但缺棒乏統(tǒng)雙領(lǐng)及助渠道劈燕價(jià)值閥，“魔飄”者風(fēng)明酒顯，嗓客戶(hù)梯忠誠(chéng)料度偏逼低。通過(guò)某在渠慌道資構(gòu)源圈迫層傳始播，察賦予怨客戶(hù)啦系列梢價(jià)值茫，培的養(yǎng)其劃忠誠(chéng)鑼度，口形成鑼強(qiáng)悍贏的渠耀道價(jià)禽值。客戶(hù)盼渠道內(nèi)部漏渠道外部手渠道老帶初新朋友芝介紹項(xiàng)目速聯(lián)動(dòng)關(guān)系歐戶(hù)社區(qū)釣巡展分展皂場(chǎng)團(tuán)購(gòu)饑拓展圈層禿營(yíng)銷(xiāo)卡活動(dòng)推廣烤吸客展會(huì)異地盤(pán)客戶(hù)搜拓展戶(hù)外段網(wǎng)絡(luò)卡短信電臺(tái)進(jìn)報(bào)紙建立諸項(xiàng)目墻客戶(hù)辭渠道美體系謹(jǐn)，多泡渠道帆積累揪客戶(hù)上資源缺，同閱時(shí)加遼強(qiáng)客釀戶(hù)關(guān)否系的墨維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)答客戶(hù)穿攔截低密伍度豪宅班社區(qū)（純恒別墅艇）總價(jià)炕大于20項(xiàng)0萬(wàn)中高廉檔復(fù)底合型葵社區(qū)多層勤＋聯(lián)與排＋藝疊拼+小高遠(yuǎn)層80萬(wàn)<總價(jià)<2禿00萬(wàn)普通舍住宅活區(qū)多層乒＋高笛層；侮總價(jià)額小于80萬(wàn)財(cái)富抹階層準(zhǔn)財(cái)怨富階青層中產(chǎn)豪（核件心目秩標(biāo)客污戶(hù)）白領(lǐng)工薪嫁階層雖然兄我買(mǎi)久不起拆，他脅的確輔好，叢它是致我?jiàn)^雖斗的惱目標(biāo)這就撿是為慢我量梢聲身朋定造榆的不會(huì)深特別次有興艱趣，誼多一尋個(gè)不省多，勾感覺(jué)盛到了濾就買(mǎi)客戶(hù)美感言手段侵目的蔑：項(xiàng)目擠之聲蠶宏唱章每個(gè)傭角落皂，無(wú)些處不織在的雹聲音設(shè)、無(wú)標(biāo)處不川在的滔業(yè)務(wù)年人歪員、逆無(wú)處澇不在購(gòu)的銷(xiāo)加售機(jī)插會(huì)……無(wú)處汪不在典的銷(xiāo)者售戰(zhàn)易場(chǎng)！渠道摧泛客氣戶(hù)2、體稼驗(yàn)攻屋略實(shí)景曲園林潮景觀課體驗(yàn)極致塑樣板亞間展印示（鼻含首濤期裝猜修入栗住客煮戶(hù)現(xiàn)忌場(chǎng)參季觀，椒并可陪提供賞免費(fèi)靜裝修微設(shè)計(jì)銷(xiāo)方案2-押3套）各營(yíng)秀銷(xiāo)節(jié)仆點(diǎn)促行銷(xiāo)現(xiàn)笑房展總示小區(qū)練智能己與社悄區(qū)文煉化體知驗(yàn)項(xiàng)目悅現(xiàn)場(chǎng)牙營(yíng)銷(xiāo)松活動(dòng)孔（含xx中學(xué)貿(mào)與廣跌益中黎學(xué)家胞長(zhǎng)友攔情會(huì)沙）營(yíng)銷(xiāo)棉中心小區(qū)擊大門(mén)樣板信間中心登景觀社區(qū)閣現(xiàn)房蒼實(shí)景劫體驗(yàn)版路線營(yíng)銷(xiāo)降中心小區(qū)拜大門(mén)中心索景觀樣板茶間營(yíng)銷(xiāo)簽中心營(yíng)銷(xiāo)滅中心體驗(yàn)慚企業(yè)鏈品牌溪、項(xiàng)賤目服鈔務(wù)大門(mén)膜進(jìn)入進(jìn)入征回家確的路逝上，圖體驗(yàn)炊未來(lái)辨生活鳳情景體驗(yàn)鹽營(yíng)銷(xiāo)中心失景觀體驗(yàn)謎社區(qū)僚園林廚實(shí)景搬，感暈受情靠景生媽活極致么樣板氣間體驗(yàn)壓未來(lái)總生活裝居住胖空間沾，感那受屬率于自心己的怖家社區(qū)雞道路體驗(yàn)假整個(gè)粱社區(qū)獻(xiàn)的居威住環(huán)曉境與灶社區(qū)桃規(guī)劃一段終未來(lái)響生活秤的時(shí)紙光極致俘樣板絡(luò)間展雖示——項(xiàng)目辯樣板練房極致篇樣板養(yǎng)間展裂示——業(yè)主跨裝修銷(xiāo)設(shè)計(jì)之圖1、聯(lián)準(zhǔn)系品郊牌知告名裝練修公輪司免斃費(fèi)為時(shí)業(yè)主完房屋格提供尋設(shè)計(jì)反效果蓬圖；2、通勉過(guò)對(duì)爹每套理房屋埋的裝朋修設(shè)瓣計(jì)圖亮展示酒，可鼠以更悠好的敞體現(xiàn)舉產(chǎn)品很的優(yōu)疾勢(shì)，搭彌補(bǔ)輕產(chǎn)品被存在牌的一油些不疼足。小區(qū)年智能翁化與弦社區(qū)右文化境體驗(yàn)智能鐘化設(shè)陰備：許繼·西門(mén)逃子電規(guī)梯、旅國(guó)安愚廣電康數(shù)字決電視類(lèi)系統(tǒng)票、網(wǎng)涌通電諒話(huà)及尾以態(tài)陜網(wǎng)絡(luò)跟系統(tǒng)毅、黑診白可和視對(duì)土講系公統(tǒng)、勾智能毛停車(chē)悅場(chǎng)系版統(tǒng)、返背景膛音樂(lè)懸系統(tǒng)熟、閉板路電支視監(jiān)榮控系統(tǒng)統(tǒng)、拖電子孔巡更獸系統(tǒng)節(jié)能騾設(shè)備缸：各戶(hù)掘南向畝陽(yáng)臺(tái)久統(tǒng)一大安裝騎皇明罵壁掛歉式太后陽(yáng)能偉熱水晃器除窗呼戶(hù)玻臨璃為L(zhǎng)O臺(tái)W-孔E節(jié)能使中空岸玻璃閣（隔舊音+隔熱挑）華天總物業(yè)揭：體現(xiàn)宋物業(yè)粒的附共加值騾，表叉現(xiàn)在杏進(jìn)入替小區(qū)租安保疲人員腹，樣醫(yī)板房摘服務(wù)價(jià)人員透，小束區(qū)保料潔人毛員等企，帶剛給客享戶(hù)尊予重、被安全瘡、舒飲適的擔(dān)生活興氛圍硬件軟件3、展密示/推廣典攻略昭示返攻略形象硬攻略渠道憑攻略包裝/物料手攻略媒體吉攻略展示恭是影克響客抵戶(hù)的斤關(guān)鍵伶、是攏營(yíng)銷(xiāo)脊最重掠要的棚發(fā)力凈點(diǎn)，完一定每要在構(gòu)市場(chǎng)充中脫網(wǎng)穎而燒出；展示桶區(qū)整豪體風(fēng)誓格和闊檔次渾：大津氣、儀具有擦強(qiáng)勢(shì)匠的視漲覺(jué)、閱聽(tīng)覺(jué)偶等一濱切感梅觀沖病擊力辯；一定蠻要有巷統(tǒng)一荷的調(diào)宣性，鴨有前隆期共迫同的滔格調(diào)秀主題菠；完善畜、標(biāo)灣準(zhǔn)的捷的形靠象包層裝突躁破項(xiàng)消目區(qū)潛域價(jià)展值感委，使渴客戶(hù)催心理率產(chǎn)生害高價(jià)慮值認(rèn)朱同。戶(hù)外宜資源區(qū)域懸要道同路段項(xiàng)目薄周邊衰展示——高調(diào)報(bào)形象儲(chǔ)，占畫(huà)踞要伍點(diǎn)進(jìn)入情麓南呈區(qū)要岸道，劍截流跡區(qū)內(nèi)院客戶(hù)導(dǎo)示總功能麥為主本項(xiàng)昨目昭示恩攻略——領(lǐng)域思界定險(xiǎn)，區(qū)慰?jī)?nèi)強(qiáng)刮勢(shì)統(tǒng)一員色調(diào)吃，制得造現(xiàn)鮮場(chǎng)昭精示性白，形膜成強(qiáng)歸烈視越覺(jué)沖遍擊，福展示告氣度區(qū)域完城界襪導(dǎo)示銷(xiāo)售傻展廳/前廣陸場(chǎng)中心矩園林登展示樣板燭房展到示商業(yè)矩街展搬示城界界定銷(xiāo)售廣場(chǎng)銷(xiāo)售大廳區(qū)內(nèi)園景展示樣板房展示展示瘡區(qū)安登排：昭示爬攻略城市兵絕版廳低密府物業(yè)們展示三期渣產(chǎn)品辱入市喜，現(xiàn)感房銷(xiāo)威售尊享難醇熟界生活葵全接選觸城中沖心絕初版低量密物碌業(yè)正滴在流片逝4大主商題:推廣晌攻略階段第二階段第三階段第四階段第五階段營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏銷(xiāo)售推廣期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期尾盤(pán)銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)形成市場(chǎng)關(guān)注，有效梳理積累目標(biāo)客戶(hù)群成功打響銷(xiāo)售最后一炮、形成市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)持續(xù)市場(chǎng)溫度、保證市場(chǎng)消化暫不詳細(xì)討論(根據(jù)前階段營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略）推廣方向xx絕版11層純板低密物業(yè)展示項(xiàng)目品牌價(jià)值和內(nèi)涵社區(qū)居住氛圍價(jià)值傳遞營(yíng)銷(xiāo)目的搶占市場(chǎng)時(shí)間、告知項(xiàng)目有房出售，為后續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目現(xiàn)房銷(xiāo)售與增值、再度引爆項(xiàng)目銷(xiāo)售營(yíng)造項(xiàng)目居住品質(zhì)及文化內(nèi)涵策略運(yùn)用現(xiàn)房實(shí)景展示現(xiàn)場(chǎng)/品質(zhì)展示圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告媒體立體轟炸跨區(qū)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)生活文化演繹及體驗(yàn)業(yè)主主題活動(dòng)4大階尸段之陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)際步驟:第一炕階段第二貞階段第三邀階段第四磁階段營(yíng)銷(xiāo)墳階段也劃分20匠116/騙19/帳12/瓜1720司12銷(xiāo)售悅推廣氏期強(qiáng)銷(xiāo)期期持續(xù)愁銷(xiāo)售逝期尾盤(pán)洲期（駝回款/辦證刻）10觀/3事1周期銷(xiāo)售進(jìn)度（累加）回籠資金（萬(wàn)元）銷(xiāo)售推廣期30%9000強(qiáng)銷(xiāo)期60%18000銷(xiāo)售持續(xù)期80%24000尾盤(pán)期（回款/辦證）90%，不排除余幾套27000（住宅+商業(yè)門(mén)面）項(xiàng)目爐銷(xiāo)售淋進(jìn)度敬計(jì)劃炎（住澆宅）從項(xiàng)淡目開(kāi)匯盤(pán)銷(xiāo)碧售之原日算衣起，金規(guī)劃現(xiàn)為15個(gè)月消（即命在20持12年10月底顧之前輩完成勸項(xiàng)目?jī)A的銷(xiāo)假售并勤回籠合全部慘已售漫房款喊）。周期銷(xiāo)售進(jìn)度（累加）2011年8-12月60%2012年1-6月80%（8#棟商業(yè)面積偏大及位置不理想，商業(yè)氣氛弱，不利于快速銷(xiāo)售）項(xiàng)目堆銷(xiāo)售易進(jìn)度笨計(jì)劃縫（商檔業(yè)）從項(xiàng)潤(rùn)目交亦房后顏商業(yè)蛾推出什之日治算起束，計(jì)食劃為10個(gè)月鈴銷(xiāo)售談周期歇（即酷在20修12年6月底痰之前幻玉完成巷項(xiàng)目盡商業(yè)80菊%銷(xiāo)售亂）。推廣繪費(fèi)用禁細(xì)分銷(xiāo)售階段時(shí)間劃分所占比例推廣費(fèi)用銷(xiāo)售推廣階段11.7-9月30%97萬(wàn)元強(qiáng)銷(xiāo)期11.10-12.1月50%162萬(wàn)元持銷(xiāo)期12.2-5月12%39萬(wàn)元尾盤(pán)銷(xiāo)售期12.6-10月8%26萬(wàn)元★所脅有營(yíng)化銷(xiāo)推狐廣費(fèi)聚只是襯作為廢控制朋型方幕案，飛并非鬧具體甩實(shí)施著費(fèi)用通常坦住宅府項(xiàng)目林從開(kāi)懸始到嗎正式侵完成份銷(xiāo)售常，其擠媒介穿宣傳厚費(fèi)用驚的預(yù)銷(xiāo)算須化占總幟銷(xiāo)售宴額的1.士0-果1.技5%，部埋分少甜個(gè)別是項(xiàng)目傘高達(dá)1.票5%；本著盼精準(zhǔn)歇營(yíng)銷(xiāo)乒的角覺(jué)度出恢發(fā)，佳并以原節(jié)省艱、高培效率遙的原君則，疑我們劑對(duì)本有案的菊媒介線宣傳仙費(fèi)用蠶預(yù)算爹標(biāo)準(zhǔn)沸取1.遼2%，預(yù)墾計(jì)總哲費(fèi)用飄約為村：2.隆7億元×1鍬.2望%=約32賤4萬(wàn)左郊右。(按項(xiàng)凍目目抓前待燦售房礎(chǔ)源估綢算）銷(xiāo)售種推廣跨期強(qiáng)銷(xiāo)情期尾盤(pán)漫期持續(xù)文銷(xiāo)售女期20須11泊/7房屋秤交房回款/辦證工程縱節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)睜節(jié)點(diǎn)推廣應(yīng)攻略—分階霞段執(zhí)區(qū)行城市國(guó)絕版歸低密畏大宅況展示教師土節(jié)促罵銷(xiāo)國(guó)慶靈節(jié)促察銷(xiāo)交房違活動(dòng)菜宣傳春節(jié)姥促銷(xiāo)元旦悉促銷(xiāo)五一挖促銷(xiāo)項(xiàng)目唐工程饞完工圈層西活動(dòng)俱營(yíng)銷(xiāo)跨區(qū)含聯(lián)動(dòng)鼠營(yíng)銷(xiāo)20盤(pán)11秋季龜房交舒會(huì)業(yè)主曬主題于活動(dòng)20百11肅/920頂12顛/220吐12株/620糖12慰/1喂020軌12春季尼房交返會(huì)9月第像一批獅進(jìn)入辨廣益推廣獎(jiǎng)主題:營(yíng)銷(xiāo)醉目的:策略域運(yùn)用:銷(xiāo)售談推廣拼期：1——搶占劉市場(chǎng)犯時(shí)間達(dá)、搶絮占市卡場(chǎng)份澤額、峰告知辰項(xiàng)目克銷(xiāo)售錫信息全，為蟻開(kāi)盤(pán)猾奠定桃基礎(chǔ)城市慎絕版11層純挨板低攻密物竭業(yè)現(xiàn)被房展射示形成薦市場(chǎng)職關(guān)注塌，有計(jì)效梳盈理積映累目鹽標(biāo)客竭戶(hù)群現(xiàn)房舞實(shí)景茅展示活動(dòng)彼營(yíng)銷(xiāo)尋（利勾用渠頭道資超源活厚動(dòng)營(yíng)們銷(xiāo)宣習(xí)傳推遮介）渠道疾拓客展開(kāi)嚴(yán)一種隸全新漿的“殘絕版覆的、間低密累的、閉生態(tài)銷(xiāo)的、絨體驗(yàn)據(jù)的現(xiàn)邊房實(shí)腎景體解驗(yàn)計(jì)雅劃”現(xiàn)房攤實(shí)景業(yè)展示活動(dòng)最營(yíng)銷(xiāo)形式1—冤—會(huì)議排營(yíng)銷(xiāo)亂：參加xx房地字產(chǎn)協(xié)宗會(huì)、么建材計(jì)協(xié)會(huì)良、湘善商會(huì)屢、浙品商會(huì)鄙等行饞業(yè)及控地區(qū)禽商會(huì)隨舉行暈的會(huì)嬸議，勸提供樓會(huì)議殺用品排與現(xiàn)弄場(chǎng)項(xiàng)鬼目信慮息提隙示和儲(chǔ)項(xiàng)目外資料婚傳播非項(xiàng)目窗信息貢。形式2—破—圈層抗?fàn)I銷(xiāo)方：聯(lián)合漂房地憐產(chǎn)信形息網(wǎng)思、好吳房子僅網(wǎng)舉軍行以昆項(xiàng)目憶為主鼠題的xx高品藏質(zhì)樓舅盤(pán)看率房團(tuán)竟活動(dòng)父，活羊動(dòng)對(duì)蔥象為嘉高端弦客戶(hù)退購(gòu)房御群，香通過(guò)朽比較怨突顯部項(xiàng)目跡在位往置、若價(jià)格峰、產(chǎn)歷品上枝的優(yōu)情勢(shì)。渠道派拓客拓客霜目標(biāo)敲：預(yù)爽計(jì)實(shí)何現(xiàn)完特全銷(xiāo)紋售需怒拓客35丹00批次階段時(shí)間拓客數(shù)量有效客戶(hù)第一階段2011年8月-9月1200批400批第二階段2011年10月-11月1000批300批第三階段2011年12月-1月1300批400批周邊蒸客戶(hù)+x儉x市客損戶(hù)客戶(hù)挨地圖廈：溁灣勒鎮(zhèn)西站大學(xué)芒城東塘侯家哲塘紅星堪商圈麓南謀項(xiàng)目村集中嬸群本案雨花覽亭五一靠廣場(chǎng)火車(chē)久站A\行銷(xiāo)梅拓客B\杠市內(nèi)始客戶(hù)百拓展D\客戶(hù)片攔截C\周邊霜大客奸戶(hù)拓呆展節(jié)點(diǎn)緣瑞性人訪數(shù)控綢制在20人左右賺，主遙要目勻的：一是秀通過(guò)過(guò)點(diǎn)對(duì)屬點(diǎn)宣顫傳項(xiàng)靈目，提升乞知名諸度。二是反通過(guò)少對(duì)行除銷(xiāo)人伸員的蓬獎(jiǎng)勵(lì)葵，盡癥量引兼導(dǎo)客覺(jué)戶(hù)上渣門(mén)，掩大量增加悔客戶(hù)?；鶖?shù)；因此諷派單語(yǔ)地點(diǎn)禿為拉網(wǎng)選式，不宅針對(duì)張具體泡地點(diǎn)貿(mào)；當(dāng)?shù)隈Y一波跨結(jié)束貓后，循選擇強(qiáng)容易脊帶來(lái)魄上門(mén)鐵量或燃人流缸量集執(zhí)中的活地方定點(diǎn)甜派單；如串此循釀環(huán)幾礦次，朗項(xiàng)目螞知名灘度快班速提搬升；A\行銷(xiāo)迷拓客郵：拓客姨策略都實(shí)施設(shè)置遞市內(nèi)禿品牌熄展示艇中心癢；行銷(xiāo)嘉隊(duì)伍槽派單移掃街怨；在人默群密沾集度幣高的匠超市等、商余場(chǎng)、田吸納槳更多發(fā)客戶(hù)終來(lái)源寶。B\市內(nèi)爬客戶(hù)唐拓展冬：全掏市臨餓時(shí)布路點(diǎn)巡鐮展拓客趟策略促實(shí)施C\周邊領(lǐng)大客傲戶(hù)拓湖展：莖留住雁屬于旅自己側(cè)的客利戶(hù)，而看好桃自己努的蛋尋糕河西勁大學(xué)倍城企事幸業(yè)單蠻位；拓展興方式訪：登門(mén)滾拜訪串、企騙業(yè)聯(lián)濃誼、意向注團(tuán)購(gòu)參等拓客校策略鄰實(shí)施D\客戶(hù)乏攔截草：伸漏到別蜂人的同碗，免拿肉凝吃.競(jìng)爭(zhēng)躺對(duì)手歷點(diǎn)對(duì)鋼點(diǎn)攔嘆截：陽(yáng)光10插0、米凍蘭春嗓天、曙光斬泊岸燃、湘釘江70叫0、景秀烤江山霜、山習(xí)水譽(yù)猴峰等出重點(diǎn)陽(yáng)項(xiàng)目聾的客委戶(hù)攔歪截!拓客醋策略艦實(shí)施推廣拾主題:營(yíng)銷(xiāo)衡目的:策略?huà)\(yùn)用:強(qiáng)銷(xiāo)壟期：——成功慌打響肌銷(xiāo)售揚(yáng)最后筍一炮圓、形灰成市腫場(chǎng)銷(xiāo)患售熱贈(zèng)點(diǎn)三期脅產(chǎn)品叔入市竊，現(xiàn)撐房銷(xiāo)甜售強(qiáng)調(diào)循項(xiàng)目曬項(xiàng)房室銷(xiāo)售亞與增射值、毫再度栽引爆蛇項(xiàng)目材銷(xiāo)售廣告乘媒體錯(cuò)立體錢(qián)轟炸跨區(qū)群聯(lián)動(dòng)稈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拜促銷(xiāo)侮（9月10日教肢師節(jié)張、10月1日國(guó)贊慶節(jié)屬）活動(dòng)熟宣傳蜜（9月第肥一批曲業(yè)主們子女寒進(jìn)入白廣益窄中學(xué)并）20秀11秋季柜房交宅會(huì)即買(mǎi)驅(qū)即住感，增導(dǎo)值步勵(lì)入快絡(luò)車(chē)道2廣告消媒體走組合區(qū)域輔要道伏戶(hù)外梅牌建筑濟(jì)樓宇驚廣告高端墊報(bào)紙寬雜志電視份、電幅臺(tái)及勞網(wǎng)絡(luò)短信項(xiàng)目謝周邊也主干淡道指歌示牌五及道漠旗各類(lèi)帽物料彎及模拋型、冶展板麓山翰林苑跨區(qū)魔聯(lián)動(dòng)霉?fàn)I銷(xiāo)跨區(qū)峽聯(lián)運(yùn)鎖動(dòng)行插銷(xiāo)：——聯(lián)系xx省各加地級(jí)借市地煎產(chǎn)媒芽介（斗網(wǎng)絡(luò)瞎、雜窗志）侄，宣突傳項(xiàng)可目和床組織暢客戶(hù)雨團(tuán)隊(duì)姑看房黨；——通過(guò)境網(wǎng)絡(luò)應(yīng)（QQ群）捏組織偽團(tuán)購(gòu)棍或泛井轉(zhuǎn)介兩活動(dòng)綁（帶疫客戶(hù)頑購(gòu)房齊返現(xiàn)套金）夕等方態(tài)式，智加大送營(yíng)銷(xiāo)失面和妄營(yíng)銷(xiāo)傲團(tuán)隊(duì)臣（營(yíng)囑銷(xiāo)團(tuán)疊隊(duì)包鍋括大佩學(xué)在疲校學(xué)稼生，眨社針睜會(huì)各聰界人煌士）懸。充分易挖掘眠項(xiàng)目升在各杯地級(jí)每市的肺城市疾影響凍力，歪與當(dāng)迎地媒辨介聯(lián)綿手，鴉吸引由外地政客戶(hù)枝前來(lái)xx看xx螺·x汽x項(xiàng)目企參觀沃購(gòu)買(mǎi)磨。xx贈(zèng)20豆11秋季愁房交蹦會(huì)參嶼展——城市交絕版清物業(yè)邊最后惜呈現(xiàn)推廣蔑主題:營(yíng)銷(xiāo)晴目的:策略療運(yùn)用:持續(xù)短銷(xiāo)售同期：——持續(xù)日市場(chǎng)越溫度俘、保裳證市將場(chǎng)消表化尊享椒醇熟舅板樣鬼生活為全接瓦觸營(yíng)造贏項(xiàng)目挪居住拘品質(zhì)耍及文碼化內(nèi)末涵社區(qū)繪生活競(jìng)文化旋演繹因及體停驗(yàn)業(yè)主塞主題歐活動(dòng)活動(dòng)吸促銷(xiāo)閘（元參旦、賠春節(jié)橋、五擔(dān)一）一種挨居住躬文化遣的演哨繹，秀醇熟辯板樣全生活鞋正式苗啟航3項(xiàng)目費(fèi)入住歡儀式入住縱盛典僑強(qiáng)調(diào)璃“入賢住信際息”叫的到荒達(dá)率乳及后旬期的飼持續(xù)泛性，炕同時(shí)貞，注啞重體艇現(xiàn)業(yè)銀主榮默耀的董身份況?，F(xiàn)治場(chǎng)傳叉播元莫素以裹營(yíng)銷(xiāo)退主韙塔和活由動(dòng)主誦題為驗(yàn)中心分。只有隙懂得忍欣賞掘與包姑容的篇人，雄才能殼享受啟這奢艙適人羽生。生活引藝術(shù)庫(kù)展尾盤(pán)代銷(xiāo)售炸期：在總龜結(jié)前霧期營(yíng)耀銷(xiāo)工追作的濟(jì)基礎(chǔ)元上，雀根據(jù)撤市場(chǎng)撈情況蜻及政體策變蜂化，茄制定改新的納營(yíng)銷(xiāo)矛策略貿(mào)。4價(jià)格纖研判精確冶價(jià)格范制定——精細(xì)向的資阻源評(píng)夫析與歷客觀躬的市并場(chǎng)判羅斷搭反建合怪理的戀價(jià)格抹體系動(dòng)。精準(zhǔn)圓價(jià)格竊制定市場(chǎng)何定價(jià)閱法序號(hào)

成交價(jià)格

區(qū)域因素修正個(gè)別因素修正交易情況修正