嬰幼兒用品行業(yè)可行性研究報告

我國嬰幼兒用品行業(yè)研究報告目錄第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 3一、中國人口出生率情況 3二、中國居民收入情況 5三、計劃生育政策發(fā)展形勢 7四2008年-09年“嬰兒潮”的影響 8第二節(jié)嬰幼兒用品行業(yè)分析 10一、嬰幼兒用品市場分析 10二、嬰幼兒用品消費(fèi)者購買行為分析 11三、對嬰幼兒用品經(jīng)營的啟發(fā) 12第三節(jié)嬰兒奶粉行業(yè) 13一、嬰兒奶粉行業(yè)現(xiàn)狀 13二、嬰兒奶粉市場概況 14三、中外企業(yè)競爭格局 15四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析 18五、嬰兒奶粉營銷分析 20第四節(jié)嬰兒紙尿褲市場 21一、概述 21二、市場發(fā)展態(tài)勢 23三、紙尿褲的質(zhì)量問題 24第五節(jié)其它嬰兒用品市場 25一、奶瓶 25二、童車市場 25三、嬰兒食品 28四、其他類 29第六節(jié)國外重點(diǎn)企業(yè)分析 30一、美贊臣 30二、多美滋 32三、雀巢 33四、強(qiáng)生 34五、寶潔 36六、金佰利 39第七節(jié)國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)分析 40一、伊利股份 40二、貝因美 44三、三鹿 46四、雅士利 54五、好孩子 58六、恒安集團(tuán) 64七、立志美麗 68第八節(jié)嬰幼兒用品行業(yè)趨勢前景分析 72一、嬰幼兒用品及經(jīng)營方式發(fā)展趨勢 72二、嬰兒用品行業(yè)前景預(yù)測 73第九章相關(guān)法規(guī)介紹 77中國嬰幼兒用品市場分析及投資咨詢報告中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0－3周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。并且據(jù)預(yù)測，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。08年中國北京將舉行全世界矚目的第29屆奧運(yùn)會。在這年的7、8、9月大約有1800萬名嬰兒降生，據(jù)國家民政部門統(tǒng)計,奧運(yùn)會期間大約有1000萬對新人結(jié)婚,那么在09年嬰兒的降生率在08年基礎(chǔ)上將上升25%，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。嬰兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。本報告分別介紹了國內(nèi)人口生育情況、居民收入情況等，接著分析了國內(nèi)外嬰幼兒用品行業(yè)的發(fā)展概況，然后分別介紹了嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲和其他嬰幼兒用品市場的運(yùn)行情況。隨后報告對嬰幼兒用品市場做了國內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營狀況分析和未來發(fā)展前景趨勢分析，最后詳細(xì)列明并解析了與嬰兒用品市場密切相關(guān)的政策和法規(guī)。第一節(jié)宏觀環(huán)境分析一、中國人口出生率情況中國人口出生率呈下降趨勢中國是世界上人口最多的發(fā)展中國家，人口多，底子薄，耕地少，人均占有資源相對不足，是我國的基本國情，人口問題一直是制約中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要因素。新中國成立50多年來，我國人口發(fā)展經(jīng)歷了前30年高速增長和后20年低速增長兩大階段：從建國初期到上世紀(jì)70年代初，中國人口再生產(chǎn)由舊中國的高出生、高死亡率進(jìn)入高出生、低死亡率的人口高增長時期，1950-1975年人口出生率始終保持在30‰以上,最高達(dá)到37‰。70年代以后，人口過快增長的勢頭得到迅速扭轉(zhuǎn)，人口出生率、自然增長率、婦女總和生育率有了明顯下降，人口出生率由70年代初的33‰大幅度下降到80年代的21‰,婦女總和生育率也由6下降到2.3左右。90年代以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民文化和健康水平逐步提高，計劃生育工作的不斷深入，在20-29歲生育旺盛人數(shù)年均超過1億的情況下,人口出生率依然呈現(xiàn)大幅下降的趨勢，到2000年底人口出生率從1990年的21.06‰下降到14.03‰，自然增長率由1990年的14.39‰下降到7.58‰,婦女總和生育率也下降到2以下。進(jìn)入90年代末期,我國人口再生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了低出生、低死亡、低增長的歷史性轉(zhuǎn)變，我國用20多年時間完成了國外近200年的歷程。到2000年底全國總?cè)丝跒?2.6743億,成功實(shí)現(xiàn)了“九五”計劃將人口控制在13億的奮斗目標(biāo)。2003年以來，我國的人口增長率不斷下降，2003~2010年，中國每年凈增人口數(shù)將由750萬逐步下降到430萬左右（圖表1，2）；到2030年，年凈增人口數(shù)為70-90萬；而到2050年，年凈增人口數(shù)將不足20萬。到那時，中國人口將基本實(shí)現(xiàn)零增長。表12003-2050年中國人口預(yù)測（動態(tài)預(yù)測模型）年份20032004200520062007200820092010總?cè)丝?萬人)129207129905130551131146131697132206132676133110增加值(萬人)754698646595551509470434增長率(‰)5.875.404.974.564.203.863.563.27年份20152020202520302035204020452050總?cè)丝?萬人)134831135989136768137293137645137883138042138150增加值(萬人)2921971328960402718增長率(‰)2.171.450.970.650.430.290.200.13表22003-2050年中國人口預(yù)測（新陳代謝模型）年份20032004200520062007200820092010總?cè)丝?萬人)129206129909130556131154131703132212132678133107增加值(萬人)754703647597549508466429增長率(‰)5.875.444.984.574.193.863.523.23年份20152020202520302035204020452050總?cè)丝?萬人)134780135852136522136930137171137308137384137424增加值(萬人)279177107663821126增長率(‰)2.071.300.780.480.280.150.090.04（2）中國人口出生率和生育率的地區(qū)差別在多種因素的綜合作用下，中國現(xiàn)階段人口出生率的地區(qū)差異主要表現(xiàn)為：鄉(xiāng)村高于城鎮(zhèn)，少數(shù)民族地區(qū)高于漢族地區(qū)，經(jīng)濟(jì)、文化落后地區(qū)高于發(fā)達(dá)地區(qū)，人口前人地區(qū)高于人口遷出地區(qū)，但有些差異的形成經(jīng)歷理論一個變化發(fā)展的過程。（由于沒有07年官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無法做出詳盡分析）（3）2008年中國將迎來生育小高峰中國實(shí)行計劃生育政策以來，獨(dú)生子女人數(shù)累計將近1億人，其中大部分目前已進(jìn)入生育旺盛期。目前全國處于生育旺盛期的育齡婦女即處在20歲～29歲間的，每年增加200萬。這主要是20世紀(jì)80年代中期出生的子女。國家人口計生委預(yù)測，從2008年開始，這種“雙峰疊加”的生育小高峰將持續(xù)十幾年，給今后穩(wěn)定低生育水平帶來巨大壓力。去年，中國共出生嬰兒1700多萬。今年是奧運(yùn)年，不少夫妻又都鉚足了勁兒，要生“奧運(yùn)寶寶”。據(jù)西班牙埃菲社報道，有人口學(xué)家預(yù)測，今年中國將有1800萬名“奧運(yùn)鼠寶寶”降生，比去年多50萬，其中大多集中在七八月。由于08年將有1000萬對新人結(jié)婚，20009年嬰兒出生率將在2200萬左右，這些孩子在將來的升學(xué)、就業(yè)、結(jié)婚、住房等方面，都要面臨著巨大的艱難和挑戰(zhàn)。同時為嬰幼兒產(chǎn)值業(yè)提供巨大的市場。二、中國居民收入情況（1）城鎮(zhèn)居民收入分配狀況過去20多年，中國城鎮(zhèn)居民的收入分配關(guān)系變化的主要特征是高收入階層快速增長,中低收入階層的收入增長相對緩慢,也就是財富越來越多地向高收入階層集中,由此導(dǎo)致城鎮(zhèn)居民收入分配差距不平等呈明顯擴(kuò)大趨勢。國家統(tǒng)計局近日公布的城鎮(zhèn)居民收入差距最高達(dá)10.7倍的數(shù)據(jù)，超過全國平均水平的一倍以上。中國城鎮(zhèn)居民高收入戶與低收入戶的收入差距明顯擴(kuò)大。（2）農(nóng)村居民收入分配狀況2007我國國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運(yùn)行態(tài)勢。據(jù)初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，比上年增長11.4%，加快0.3個百分點(diǎn)，連續(xù)五年增速達(dá)到或超過10%。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主要問題是，經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱的風(fēng)險依然存在，價格上漲壓力加大，結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式比較粗放，體制機(jī)制不夠健全等。1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，糧食再獲豐收。全年糧食總產(chǎn)量達(dá)到50150萬噸，比上年增產(chǎn)350萬噸，增長0.7%，成為歷史上第4個高產(chǎn)年，這是1985年以來我國糧食生產(chǎn)首次實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年增產(chǎn)。其中，夏糧產(chǎn)量11534萬噸，比上年增長1.3%；早稻3196萬噸，與上年基本持平；秋糧35420萬噸，比上年增長0.6%。2、工業(yè)生產(chǎn)增長加快，企業(yè)效益提高。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長18.5%(12月份增長17.4%)，加快1.9個百分點(diǎn)。其中，國有及國有控股企業(yè)增長13.8%；集體企業(yè)增長11.5%；股份制企業(yè)增長20.6%；外商及港澳臺投資企業(yè)增長17.5%。重工業(yè)增長19.6%，輕工業(yè)增長16.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)到98.1%。3、固定資產(chǎn)投資快速增長，房地產(chǎn)開發(fā)投資明顯加快。全年全社會固定資產(chǎn)投資137239億元，比上年增長24.8%，加快0.9個百分點(diǎn)。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資117414億元，增長25.8%，加快1.5個百分點(diǎn)(12月份16809億元，增長19.6%)；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資19825億元，增長19.2%。在城鎮(zhèn)投資中，分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)投資1466億元，比上年增長31.1%；第二產(chǎn)業(yè)51020億元，增長29.0%；第三產(chǎn)業(yè)64928億元，增長23.2%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資比上年增長21.0%，中部地區(qū)增長34.0%，西部地區(qū)增長28.2%。全年房地產(chǎn)開發(fā)投資25280億元，比上年增長30.2%，加快8.4個百分點(diǎn)。4、市場銷售增長較快，增速呈現(xiàn)逐步提高的態(tài)勢。全年社會消費(fèi)品零售總額89210億元，比上年增長16.8%，提高3.1個百分點(diǎn)(12月份9015億元，增長20.2%)。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額60411億元，增長17.2%，加快2.9個百分點(diǎn)；縣及縣以下消費(fèi)品零售額28799億元，增長15.8%，加快3.2個百分點(diǎn)。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)增長16.7%，住宿和餐飲業(yè)增長19.4%。限額以上批發(fā)和零售業(yè)大類商品零售中，石油及制品類、汽車類、建筑及裝潢材料類、家具類、家用電器和音像器材類、服裝鞋帽、針紡織品類、化妝品類、體育娛樂用品類均增長20%以上。5、消費(fèi)價格上漲較快，房屋銷售價格上漲較多。全年居民消費(fèi)價格上漲4.8%，漲幅比上年提高3.3個百分點(diǎn)(12月上漲6.5%)，其中，城市上漲4.5%，農(nóng)村上漲5.4%。食品、居住價格上漲是拉動價格總水平上漲的主要原因。分類別看，食品價格上漲12.3%，拉動價格總水平上漲4.0個百分點(diǎn)；居住價格上漲4.5%，拉動價格總水平上漲0.6個百分點(diǎn)。在食品價格中，糧食上漲6.3%，肉禽及其制品上漲31.7%，蛋上漲21.8%。其余商品價格有漲有落。全年商品零售價格上漲3.8%(12月份上漲5.6%)。原材料、燃料、動力購進(jìn)價格上漲4.4%(12月份上漲8.1%)。工業(yè)品出廠價格上漲3.1%(12月上漲5.4%)。全年70個大中城市房屋銷售價格比上年上漲7.6%，漲幅比上年提高2.1個百分點(diǎn)。6、對外貿(mào)易快速增長，外商直接投資繼續(xù)增長。全年進(jìn)出口總額21738億美元，比上年增長23.5%，回落0.3個百分點(diǎn)。其中，出口12180億美元，增長25.7%，回落1.5個百分點(diǎn);進(jìn)口9558億美元，增長20.8%，加快0.8個百分點(diǎn)。進(jìn)出口相抵，貿(mào)易順差2622億美元，比上年增加847億美元。全年實(shí)際使用非金融機(jī)構(gòu)外商直接投資748億美元，比上年增長13.6%。年末國家外匯儲備余額達(dá)到1.53萬億美元，比上年增長43.3%。7、居民收入快速增長，就業(yè)增加較多。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長17.2%，扣除價格因素，實(shí)際增長12.2%，加快1.8個百分點(diǎn)。農(nóng)村居民人均純收入4140元，比上年增長15.4%，扣除價格因素，實(shí)際增長9.5%，加快2.1個百分點(diǎn)。年末居民儲蓄存款余額172534億元，比上年末增加10967億元。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)1204萬人，比上年多增加20萬人；年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.0%，比上年末回落0.1個百分點(diǎn)。8、貨幣供應(yīng)量增長較快，貸款增加較多。12月末，廣義貨幣(M2)余額40.3萬億元，比上年末增長16.7%，回落0.2個百分點(diǎn)；狹義貨幣(M1)余額15.3萬億元，增長21.0%，加快3.5個百分點(diǎn)；流通中貨幣(M0)余額30334億元，增長12.1%，回落0.6個百分點(diǎn)。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項貸款比年初增加36323億元，比上年多增4482億元。各項存款比年初增加53878億元，比上年多增4599億元。全年投放現(xiàn)金3262億元，比上年多投放221億元。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主要問題是，經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱的風(fēng)險依然存在，價格上漲壓力加大，結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式比較粗放，體制機(jī)制不夠健全等。新的一年，要堅定不移地貫徹落實(shí)黨的十七大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議的戰(zhàn)略部署和總體要求，按照控總量、穩(wěn)物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的指導(dǎo)思想，實(shí)施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，著力促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進(jìn)改革開放，力爭實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。三、計劃生育政策發(fā)展形勢計劃生育是我國長期堅持的基本國策，穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策是黨中央、國務(wù)院的重大決策。我國憲法規(guī)定：“國家推行計劃生育，使人口的增長同經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃相適應(yīng)?！?001年12月29日頒布的《中華人民共和國人口與計劃生育法》進(jìn)一步明確，“實(shí)行計劃生育是國家的基本國策”，“國家穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策”。2006年12月17日公布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》（中發(fā)[2006]22號，以下簡稱中央《決定》）再次強(qiáng)調(diào)，“必須堅持計劃生育基本國策和穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動搖”。目前，我國的生育水平雖然已經(jīng)降至更替水平以下，但由于人口基數(shù)大，人口低增長率與高增長量將長期并存。我國人口多、底子薄、人均資源相對不足的基本國情沒有根本改變。我國現(xiàn)行的生育政策是在綜合考慮國家長遠(yuǎn)利益與群眾實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，在30多年的計劃生育實(shí)踐中逐步形成的。為了做好新時期人口和計劃生育工作，中央審時度勢，科學(xué)編制了《人口發(fā)展“十一五”和2020年規(guī)劃》，作出了《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》。我國的計劃生育政策在總體穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷完善，得到廣大人民群眾的理解和支持。生育政策在地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、漢族和少數(shù)民族之間都有所區(qū)別，即：農(nóng)村寬于城市，西部寬于東部和中部，少數(shù)民族寬于漢族。穩(wěn)定現(xiàn)行的生育政策是在國家人口發(fā)展戰(zhàn)略研究基礎(chǔ)上的科學(xué)決策。國家人口戰(zhàn)略研究的結(jié)果認(rèn)為，未來30年是確保低生育水平穩(wěn)定、實(shí)現(xiàn)人口由緩慢增長到零增長的關(guān)鍵時期，“十一五”時期，收緊或放開生育政策都不可取。當(dāng)前，一些地區(qū)的人口生育水平已經(jīng)不同程度地出現(xiàn)反彈。局部地區(qū)超生現(xiàn)象嚴(yán)重。主要原因，一是部分群眾的生育意愿與生育政策之間仍然存在較大差距。二是政策內(nèi)出生人口明顯增加。受年齡結(jié)構(gòu)的影響，我國目前正經(jīng)歷一個人口出生小高峰。同時，在部分地區(qū)，夫妻雙方或一方是獨(dú)生子女可以生育兩個孩子的政策會使政策內(nèi)的總和生育率有所提高。三是部分黨政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門同志對低生育水平盲目樂觀，對人口和計劃生育工作的重視程度下降，出現(xiàn)投入嚴(yán)重不足、機(jī)構(gòu)隊伍不穩(wěn)定等問題，導(dǎo)致一些地區(qū)工作滑坡。四是計劃生育利益導(dǎo)向政策的力度不夠，現(xiàn)有的計劃生育家庭的獎勵標(biāo)準(zhǔn)偏低、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策落實(shí)不到位。五是目前計劃生育管理服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員素質(zhì)不能完全適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求，不能完全滿足群眾計劃生育/生殖健康服務(wù)需求。因此，黨中央、國務(wù)院作出決定，“十一五”期間必須保持生育政策的基本穩(wěn)定，并遵循“整體穩(wěn)定，適度微調(diào)，因地制宜，分類指導(dǎo)”的原則，根據(jù)發(fā)展變化的形勢，不斷完善人口政策。四2008年-09年“嬰兒潮”的影響（1）對社會的影響升學(xué)和就業(yè)前景堪憂。原世界衛(wèi)生組織副總干事、上海市關(guān)心下一代委員會主任胡慶澧稱，扎推生產(chǎn)會使孩子一生都面臨更激烈的競爭：出生時，產(chǎn)房緊缺；三年后，爭著上幼兒園；六年后，入學(xué)更難。高中、大學(xué)階段，孩子會面臨殘酷的淘汰。即使畢業(yè)后，也有著巨大的就業(yè)壓力。給社會造成壓力。其一，“嬰兒潮”一旦過去，會造成教育資源閑置。上世紀(jì)80年代初的那次生育高峰，為應(yīng)對教育資源緊缺，新建了很多幼兒園、學(xué)校；但過了兩年，生源又少了，不少幼兒園被迫關(guān)門。其二，給各種生活資源、基礎(chǔ)設(shè)施帶來巨大壓力，如交通、住房等方面需求將大大膨脹。此外，增加了政府對流動人口管理的難度。目前每年新出生的嬰兒中，85％以上是流動人口。（2）對經(jīng)濟(jì)的影響由于計劃生育為當(dāng)前的國情作為長期的基本國策，當(dāng)前國民收入和消費(fèi)水平已經(jīng)得到了相當(dāng)大的提高，因此，對消費(fèi)的刺激和帶動將是巨大的。“嬰兒潮”的出現(xiàn)將對非耐用消費(fèi)品或者說快速消費(fèi)品產(chǎn)生較大拉動作用。孩子是一個家庭的“核心”，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，家庭對小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，從出生開始，父母就會為其制定一系列的“寶貝計劃”，吃、穿、住、用、行，此前節(jié)省下來的存款此時將“傾囊而出”。行業(yè)中因?yàn)閶雰憾芤娴闹饕猩镆呙纭⒛谭?、保健品、日化用品、家政、幼教服?wù)、其他快速消費(fèi)品(如服裝、玩具等)；因?yàn)樵袐D而受益的有健康護(hù)理、保健品、其他消耗品(如防輻射服等)；因?yàn)檎麄€家庭而受益的有房地產(chǎn)、零售業(yè)、家具、家庭裝飾業(yè)等。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在20%以上。淘寶網(wǎng)僅2006年12月份母嬰用品類成交額接近1億元。快速消費(fèi)品之外，嬰兒潮的到來對于房地產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)也有較大影響。（3）對企業(yè)的影響面對已然到來的“嬰兒潮”，對企業(yè)HR管理影響最大的是造成“人手短缺”；其次“成本增加”的影響最大；而認(rèn)為“工作紀(jì)律渙散”、“招聘壓力增大”和“人員流失”的比例相近，分別為12.1%、11.3%和10.9%。數(shù)據(jù)顯示出有部分HR感覺很頭疼。因?yàn)榕畣T工懷孕之后因各種檢查、工作精力，不能分配較重的任務(wù)等問題，會給工作帶來一定影響。其比例高達(dá)47.2%；感覺即將要孩子的員工“無心工作，責(zé)任心變差”的比例為15.8%；令人驚訝的，還有高于一成的比例指出“個別懷孕女員工辭職”。第二節(jié)嬰幼兒用品行業(yè)分析一、嬰幼兒用品市場分析（1）中國嬰幼兒用品市場淺析我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點(diǎn)就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。我們有理由相信，中國未來的嬰幼兒市場必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機(jī)。（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其他費(fèi)用）。A、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺，在我國嬰幼兒市場仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專賣店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。消費(fèi)者購買極不方便。B、國內(nèi)專業(yè)營運(yùn)商稀少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的營運(yùn)商更是鳳毛麟角，最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，整個產(chǎn)值的上下游都受巨大影響。C、購物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內(nèi)，對消費(fèi)者來說非常不方便。D、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一，作為嬰幼兒用品制造商或經(jīng)銷商應(yīng)具備整合市場資源的前瞻性戰(zhàn)略，否則將走入窄利潤胡同。E、銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場仍然走被動銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用，換來的是消費(fèi)者的不信任。F、現(xiàn)有賣場價格體系不合理，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼吁適合中國市場的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。（3）嬰兒用品市場潛力巨大中國權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2,000─3,000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約為4,500萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8,000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元(人民幣，下同)，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。近幾年，許多國外公司也借助已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢進(jìn)入到中國嬰幼兒產(chǎn)品市場，它們提供的產(chǎn)品定位于中高檔，有自己的特色和優(yōu)勢。它們將與中國國內(nèi)公司，以及各個外國公司之間共同競爭這一巨大市場。二、嬰幼兒用品消費(fèi)者購買行為分析（1）嬰幼兒用品消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)行為的一些購買行為有如下特點(diǎn)：A、購買地點(diǎn)，一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買；B、考慮因素，1.質(zhì)量因素最重要，從購買嬰兒用品時會考慮的因素來看，質(zhì)量絕對是排在第一位的。幾乎所有的消費(fèi)者都認(rèn)為，給嬰兒買的東西一定要好，對質(zhì)量的要求高過其他因素。2．價格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價格和品牌因素。只是有些人將價格排在第二位，將品牌因素排在第三位；而另一些人則相反。總體比較來看，大部分人還是比較認(rèn)同將價格實(shí)惠因素排在第二位的；C、購買決策的影響者，1.“媽媽”群的經(jīng)驗(yàn)影響是主流，2.丈夫和母親的意見是補(bǔ)充，3.自己決定顯個性；D、獲取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。（2）嬰幼兒用品消費(fèi)者購買行為的共性分析嬰幼兒用品消費(fèi)者的消費(fèi)行為呈現(xiàn)以下方面的共性：A、男性和女性購買行為的差異性，大多數(shù)情況下，女性處于嬰兒用品購買決策者的主導(dǎo)地位，男性則處于從屬者的地位。換句話說，女性決定了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。雖然男性和女性在購買決策上存在主次之分，但落實(shí)在具體的購買行為上，兩者對商品屬性的側(cè)重點(diǎn)有所不同，主要表現(xiàn)在：男性對大件嬰兒用品（如嬰兒床、推車）的關(guān)注程度更高些，在一些剛性方面的屬性上：如產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、材料、結(jié)實(shí)度、售后服務(wù)——他們比女性更感興趣些。女性對嬰兒用品的關(guān)注則更細(xì)節(jié)化些，她們在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、護(hù)理用品等商品的購買上比男性更有興趣和決斷能力。她們關(guān)注的商品屬性也更柔性化，比如顏色、香味、款式、質(zhì)感、實(shí)用性等。B、評判嬰幼兒用品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，在未購買和使用某種嬰兒用品前，消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價格高低，其他當(dāng)媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。值得注意的是，其他人的口碑評價這一標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者提到最多的，消費(fèi)者對這一標(biāo)準(zhǔn)的可信性評價也是最高的C、嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費(fèi)者稱他們不會輕易嘗試新品牌。主要基于風(fēng)險性的考慮。因?yàn)閶胗變旱纳眢w機(jī)能不如成人，如果嘗試新品牌，可能會有適應(yīng)性不良的情況發(fā)生，在吃的方面（如奶粉）尤其如此。而在以下兩種情況下，年輕父母們會考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好或一般，嬰兒不能適應(yīng)；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會嘗試購買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素，排在第一的仍是質(zhì)量，其他才考慮價格、款式之類的因素。三、對嬰幼兒用品經(jīng)營的啟發(fā)（1）消費(fèi)行為特點(diǎn)對產(chǎn)品制造商的啟發(fā)在對嬰幼兒用品消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理進(jìn)行探索性調(diào)查和分析后，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個消費(fèi)行為特點(diǎn)是有利于嬰幼兒用品經(jīng)營的，或者說經(jīng)過適當(dāng)引導(dǎo)后會給我們的經(jīng)營帶來機(jī)會。A、質(zhì)量因素形成消費(fèi)考慮的主流勢力。由于獨(dú)生子女政策，家長們對唯一的孩子普遍“望子成龍”，而對孩子的期望值越高，就越是愿意對高質(zhì)的嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行投入，對價格的關(guān)注度也相對降低。當(dāng)看到有的家長為自己的孩子高額投入，以增強(qiáng)體力和開發(fā)智力時，一些家長即使在經(jīng)濟(jì)上并不富裕，也不希望自己的孩子因少吃了一份營養(yǎng)品或少玩了一種益智玩具而落后于其他的孩子。從這個角度上說，只要制造商提供一些高檔、高質(zhì)的嬰幼兒用品，哪怕價格高，也是不愁會沒有市場的。B、人情消費(fèi)成為嬰幼兒用品市場的另一主力軍。雖然嬰幼兒用品的購買群體主要以年輕的父母為主，但年輕父母的長輩、親戚、朋友和同事出于關(guān)愛、禮數(shù)等原因，也會購買嬰兒用品給孩子。嬰幼兒用品的性質(zhì)在此已轉(zhuǎn)化為“禮品”。作為禮品，消費(fèi)群體對其的要求也變?yōu)椋寒a(chǎn)品高檔、知名度高、包裝要精美大氣、送出去要有面子，價格也不能太低、太寒磣。可見，嬰兒用品的禮品化給嬰兒用品市場開辟了另一天地。送禮的顧客都會選擇幾樣嬰兒用品，構(gòu)成一個組合。C、專業(yè)指導(dǎo)應(yīng)是提高消費(fèi)群體信賴度的利器。一些顧客認(rèn)為超市內(nèi)的促銷員提供的意見不夠?qū)I(yè)，不如專賣店。而由于現(xiàn)在信息傳播的開放性，顧客自己也有對嬰幼兒用品的一些專業(yè)知識的判斷，所以他們對促銷員的話一般不會相信。從這個角度來說，提高相關(guān)銷售人員的專業(yè)知識，為顧客提供更科學(xué)、更全面的購買指導(dǎo)，有利于增強(qiáng)顧客對超市嬰幼兒用品的信賴度，提高顧客的滿意度和重購欲望。第三節(jié)嬰兒奶粉行業(yè)一、嬰兒奶粉行業(yè)現(xiàn)狀（1）嬰兒奶粉行業(yè)將出現(xiàn)高端混戰(zhàn)“眼下，80％的乳品企業(yè)日子不過好。”廣東省奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉表示，液態(tài)奶市場的長期混戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤降低。與此同時，記者獲悉，三鹿、伊利、蒙牛、完達(dá)山等國產(chǎn)品牌均在2007年推出自己的高端奶粉產(chǎn)品。特別是一直以“物美價廉”著稱的三鹿，在北京成立高檔奶粉事業(yè)部，首次推出高端嬰幼兒奶粉，價格直逼洋奶粉。北京盛華永道品牌營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍對此表示，“對于國內(nèi)乳品企業(yè)來說，進(jìn)軍高端奶粉市場，既可以為企業(yè)提供新的利潤增長點(diǎn)，又提高了企業(yè)的抗風(fēng)險能力”。長期的價格戰(zhàn)，使得液態(tài)奶企業(yè)面臨兩難境地——如果再投入就意味著利潤的損失，不投入則意味著失去市場。事實(shí)上，液態(tài)奶市場經(jīng)歷了數(shù)年的戰(zhàn)略相持。近幾年，中國乳業(yè)“虛火上升”，超高速增長不但沒有帶來高利潤，還掩蓋了許多深層次的矛盾。僅2003年至2004年一年時間內(nèi)，乳品市場的平均價格就下降了14．6％，而生產(chǎn)、物流配送等成本卻在不斷攀升，以至于整個乳品行業(yè)利潤率下降，三成企業(yè)虧損。與液態(tài)奶相比，奶粉行業(yè)的利潤與市場空間則可觀得多。據(jù)有關(guān)專家介紹，全國被批準(zhǔn)生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)只有78家，分布在17個省份，且產(chǎn)能主要集中在3000噸至10000噸，品牌集中度大大低于液態(tài)奶。然而，80％左右的高端奶粉市場都掌握在雀巢、惠氏、多美滋、雅培等洋品牌手中，國產(chǎn)奶粉要想在利潤上有所突破，必須進(jìn)軍高端。三鹿此次推出的高端奶粉將不再使用“三鹿”品牌，而是重新打造一個全新的品牌，這款產(chǎn)品價格將在150元到190元之間。這對于中國奶粉老大三鹿來說，不光是價格的突破，更是品牌定位的突破?！捌放婆c渠道將上升為決戰(zhàn)成功與否的關(guān)鍵因素?！庇嘘P(guān)專家分析說，奶粉業(yè)與中國ＤＶＤ、彩電、微波爐、空調(diào)、手機(jī)等行業(yè)曾面臨的問題相似，那就是洋品牌擁有較好的品牌包裝與技術(shù)積累，本土品牌擁有良好的渠道資源與中低端市場基礎(chǔ)，由此，品牌與渠道成為決戰(zhàn)的關(guān)鍵。（2）促進(jìn)嬰兒腦部發(fā)育奶粉成行業(yè)研究熱點(diǎn)促進(jìn)腦部發(fā)育已經(jīng)成為近來嬰幼兒乳品行業(yè)的市場熱點(diǎn)，而我國嬰幼兒食品行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)--《嬰幼兒配方粉及嬰幼兒補(bǔ)充谷粉通用技術(shù)條件》中，對“腦部發(fā)育”方面暫無細(xì)致的規(guī)定。比如，DHA和ARA作為促進(jìn)嬰幼兒腦部發(fā)育的關(guān)鍵元素，在國家標(biāo)準(zhǔn)中也沒有明確的規(guī)定；而對提高嬰幼兒記憶力至關(guān)重要的膽堿，國家標(biāo)準(zhǔn)中的規(guī)定也非常寬泛--每100克奶粉中膽堿含量不得超過200毫克。在人體內(nèi)，膽堿是合成乙酰膽堿的前體，而乙酰膽堿是參與記憶形成的重要神經(jīng)遞質(zhì)，可幫助提升記憶力。實(shí)驗(yàn)證明在嬰兒期攝入適量的膽堿，能夠最有效幫助提升記憶力，讓寶寶具有良好記憶能力。世界各國的營養(yǎng)學(xué)家及嬰幼兒乳品企業(yè)在兒童食品及營養(yǎng)等方面都在進(jìn)行著不斷的探索和研究，以尋求最科學(xué)的營養(yǎng)膳食。美贊臣長期以來注重促進(jìn)兒童腦部發(fā)育方面的乳品開發(fā)和研制，推出了全新升級的“美贊臣A+”奶粉系列。全新升級的美贊臣A+產(chǎn)品將DHA、ARA和膽堿三種有益嬰幼兒腦部發(fā)育的營養(yǎng)成分進(jìn)行了更合理搭配，能給予寶寶非凡智力、非凡視力與非凡記憶力，達(dá)到促進(jìn)寶寶全面發(fā)展的目的。與此前的產(chǎn)品相比，全新推出的“美贊臣A+”奶粉，最大的變化是全面提升了產(chǎn)品中膽堿的含量--從此前的每100千卡奶粉中膽堿含量12毫克提升到24毫克，即每100克奶粉中膽堿的含量從此前的63毫克提高到127毫克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場同類產(chǎn)品。二、嬰兒奶粉市場概況（1）中國高檔嬰兒奶粉市場空間大中國高檔嬰兒奶粉市場銷量每年兩位數(shù)的增長速度，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場。專家預(yù)測，今年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模將超過50億元。

吸引著眾多洋奶粉品牌進(jìn)入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣我國每年就大約需要9萬噸奶粉，但這計算的僅是6個月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬噸左右，這樣每年我國的嬰幼兒奶粉市場至少需要30萬噸。而排除其他因素，即便算50%的市場也至少要15萬噸。但目前我國每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為8-10萬噸，所以可以說市場空間還很大。但如此巨大的市場空間，幾乎全被國外品牌占領(lǐng)！近8成的一線城市消費(fèi)者對上嬰幼兒奶粉品牌重視程度高于產(chǎn)品價格，而這一線城市消費(fèi)者占國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場總消費(fèi)的7成左右。無論在上?；蚰暇?，幾乎每一家大型超市的奶粉貨柜，總是可以醒目地看到包括多美滋、美贊臣、惠氏、雀巢等幾個熟悉的國際乳業(yè)巨頭品牌，而新品每聽（900克）近150元以上的標(biāo)價，相比普通國產(chǎn)嬰兒奶粉高出近一半。隨著奶源、包裝材料價格走高，以及配方改進(jìn)等多方面因素的影響，進(jìn)口奶粉的價格水漲船高，多美滋奶粉的零售價上調(diào)8％—15％，惠氏奶粉漲價幅度為3％—5％，美贊臣的一款袋裝奶粉，也從41元漲到45元。但市場對這樣的漲幅反應(yīng)并不很激烈，不少顧客認(rèn)為，進(jìn)口奶粉添加各種元素對孩子智力開發(fā)有好處，就算心疼，該買的還是得買。除了洋品牌外，眾多國內(nèi)奶粉廠家都試圖往高端市場擠。但是目前，中國的高端嬰兒奶粉市場仍然被惠氏、雀巢等洋品牌占據(jù)。國外巨頭是否打壓了國內(nèi)本土企業(yè)的市場空間呢？業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，目前，我國乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠(yuǎn)不到三分之一，因此市場空間還非常廣闊。國內(nèi)企業(yè)要在這塊市場站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵是要提升研發(fā)能力。（2）消費(fèi)者青睞洋品牌嬰兒奶粉據(jù)了解，國外在中國投資的知名嬰幼兒奶粉品牌目前有美贊臣、雀巢、惠氏、雅培、多美滋等20多個。據(jù)2005年數(shù)字表明，中國奶粉市場總消費(fèi)額達(dá)七億美元，基本上分為洋品牌奶粉與本土品牌奶粉兩大陣型對峙，而國外知名奶粉品牌則明顯領(lǐng)先。有近百年歷史的美贊臣已在中國市場連續(xù)三年奪得銷售冠軍；據(jù)媒體報道，進(jìn)入中國市場20年來，惠氏奶粉銷售飛速增長，以至于中國及周邊一些地區(qū)部分產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。以此看來洋品牌受大部分消費(fèi)者的追捧。三、中外企業(yè)競爭格局（1）中國嬰兒奶粉市場格局初步形成市場研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。而從2007年的數(shù)據(jù)來看，原本就差距不大的中國與日本市場，差距還在不斷縮小，預(yù)計在今后的1-2年內(nèi)，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。日益增長的中國嬰幼兒奶粉市場引來眾多掘金者。國外在中國有投資的品牌就有美贊臣、雀巢、惠氏等大約二三十個。而幾年的征戰(zhàn)下來，外資巨頭和國產(chǎn)品牌的格局已初步劃定。80%左右的高端奶粉市場都掌握在雅培、雀巢、惠氏、多美滋等洋品牌手中。2004年后，三鹿、伊利、雅士利、圣元、完達(dá)山等國產(chǎn)奶粉品牌開始向中高端市場發(fā)力。2006年底，國內(nèi)奶業(yè)巨頭蒙牛也與國際乳業(yè)巨頭丹麥阿拉·福茲公司聯(lián)手斥資5.4億元，主攻嬰兒奶粉的高檔配方奶粉，其第一款高端嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)上市。三鹿也表示將在2007年推出一個全新的高端奶粉品牌。此外，在國內(nèi)市場已經(jīng)有一定知名度的多美滋收購NUTRICIA(紐迪西亞)的一款產(chǎn)品主打“益生元”，也不惜成本在各地開展推廣。全球著名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司，不久前針對國內(nèi)醫(yī)務(wù)人員做了一項對奶粉品牌認(rèn)知認(rèn)可與推薦度的調(diào)查。在知名度和推薦度方面，選擇國產(chǎn)奶粉的不到兩成。而這恰好體現(xiàn)了當(dāng)下嬰幼兒奶粉市場的基本格局。中國奶粉市場總消費(fèi)量在7億美元左右，從銷售額看，美贊臣占據(jù)了中國高檔嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。事實(shí)上，該品牌已經(jīng)連續(xù)3年穩(wěn)居銷售額第一的位置。市場專家指出，嬰幼兒奶粉市場的競爭根本不是價格之爭。如果能夠有效地縮小與國外品牌在觀念、技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的差距，國產(chǎn)奶粉便有望躋身高端。（2）高端嬰兒奶粉市場醞釀變局達(dá)能亞洲有限公司增持光明3.85%股權(quán),以7.7%的持股比例成為光明的第三大股東。據(jù)悉三鹿集團(tuán)與全球第九大乳品公司新西蘭方塔拉公司的合資談判業(yè)已結(jié)束,方塔拉將收購三鹿39%股權(quán),合資公司將在今年下半年掛牌。近幾年市場上不斷曝出奶粉方面的負(fù)面新聞,作為國內(nèi)乳業(yè)市場的剖面,暴露了中國乳業(yè)一片“鶯歌燕舞”的快速增長背后的隱憂一角。就在數(shù)月前,蒙牛以3.1億元得以加冕央視新標(biāo)王,意味著乳業(yè)的真刀真槍資本“消耗”大戰(zhàn),從此拉開帷幕。20年來,中國乳業(yè)的增速一直高于世界乳業(yè)增長的平均水平,近兩年增速更是超過20%以上。2002年,乳業(yè)發(fā)展成為畜牧業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn),奶類總產(chǎn)量達(dá)1400.4萬噸,比上年增長24.7%,其中牛奶產(chǎn)量1299.8萬噸,比是年增長26.7%。2003年,奶類總產(chǎn)量達(dá)1848.6萬噸,比上年同期增長32%,其中牛奶產(chǎn)量為1746.28萬噸,比上年同期增長34.35%。2004年乳業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭,預(yù)計一季度牛奶增長速度將達(dá)到30%以上,產(chǎn)量將達(dá)到395萬噸左右。業(yè)內(nèi)人土樂觀估計,整個2004年中國乳業(yè)仍將延續(xù)這種增長速度。有預(yù)測稱,未來五年內(nèi),中國乳晶市場將保持15%的增速,液體奶的年增長率將達(dá)30%。國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會提出了食物消費(fèi)階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求,把食物消費(fèi)階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求分為三個階段。第一階段,到2010年,居民人均年消費(fèi)奶類18公斤。第二階段,到2020年,居民人均年消費(fèi)奶類28公斤。第三階段,到2030年,居民人均年消費(fèi)奶類41公斤。若以中國13億人口為基數(shù)測算,市場“蛋糕”大得驚人。（3）中國嬰兒乳品市場上演土洋品牌之爭通過對中國嬰兒奶粉市場現(xiàn)狀的掃描,我們可以看出中國嬰兒奶粉市場的基本競爭格局是:在高端市場，多個國家的品牌嬰兒奶粉廠商進(jìn)行壟斷性競爭，沒有一家國內(nèi)廠商參與其中。國內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)廠家則集中在低端市場內(nèi)，在一個狹窄的范圍內(nèi)激烈競爭。這種市場結(jié)構(gòu)特征令中國的嬰兒奶粉企業(yè)總是以本國的企業(yè)為競爭對手，對洋品牌構(gòu)不成威脅。那么,是什么因素造成了這種競爭格局呢?我們需要對影響競爭力的主要因素一一分析:

1.

產(chǎn)品價格:國產(chǎn)品牌在價格方面占有絕對優(yōu)勢。由于進(jìn)口關(guān)稅（嬰兒奶粉產(chǎn)品的關(guān)稅為30%左右）和高昂的運(yùn)費(fèi)等原因，價格最低的國外品牌嬰兒奶粉也比國產(chǎn)品牌的平均價格貴了近兩倍。但是市場情況說明，嬰兒奶粉產(chǎn)品的價格需求彈性非常不敏感。因?yàn)樵S多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。國產(chǎn)嬰兒奶粉的價格優(yōu)勢蕩然無存。

2.

產(chǎn)品質(zhì)量:“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”是我國大西北從未受過污染的廣闊的天然牧場的真實(shí)寫照，其美麗的綠色不遜于其他任何國家。我國的嬰兒奶粉廠家多集中在這些地區(qū)，奶源來自于用植物飼料喂養(yǎng)的奶牛，而國外的奶牛一般用動物飼料飼養(yǎng)，所以西方國家“瘋牛病”等傳染性疾病肆虐時，我國就沒有出現(xiàn)過這類問題。在這一方面，可以說國產(chǎn)嬰兒奶粉比國外的產(chǎn)品更“綠色”。而且，我國的名牌奶制品生產(chǎn)中都使用進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)流程線也已經(jīng)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，與國際知名企業(yè)相差無幾。1995年，我國著名的兒童營養(yǎng)專家劉冬生領(lǐng)導(dǎo)課題組進(jìn)行了研究:選擇了美國、日本和臺灣地區(qū)的奶粉和國產(chǎn)奶粉進(jìn)行了嬰兒喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明只有一種洋奶粉的綜合指標(biāo)略高于國產(chǎn)奶粉，其他四種均不如國產(chǎn)奶粉。同時國家有關(guān)部門的多次檢驗(yàn)也得出了“國內(nèi)名牌嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)指標(biāo)與進(jìn)口產(chǎn)品不相上下”的結(jié)果。3

.核心配方技術(shù):我們應(yīng)該看到國外的嬰兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而中國的這一行業(yè)還處在初級階段。國外的嬰兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，就是針對不同年齡，不同體質(zhì)的嬰兒的需求，去除牛奶中不適合人體的成分，按母乳的構(gòu)成把一些營養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等、按一定比例添加進(jìn)去，使加工出來的奶粉基本達(dá)到或超過母乳的喂養(yǎng)效果?，F(xiàn)在單純的一兩種添加營養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場上立足，高科技復(fù)合型添加營養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對于這一嬰兒奶粉的核心技術(shù)，我國的研發(fā)卻較為落后。當(dāng)我們還在為核酸問題爭論不休時，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)將其用于嬰兒食品，如添加核苷酸的嬰兒奶粉等。荷蘭已經(jīng)育成能分泌含有人乳鐵蛋白的轉(zhuǎn)基因奶牛，用其牛奶加工成特種嬰兒奶粉。雖然我國的科學(xué)家在嬰兒配方奶粉營養(yǎng)素的添加方面也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了富含PUFAS（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)。但是總體來講我們落后于國際先進(jìn)技術(shù)。

4．服務(wù):消費(fèi)者購買洋奶粉的原因除了認(rèn)為其質(zhì)量值得信賴以外，洋奶粉廠家為消費(fèi)者提供的大量周到貼心的服務(wù)也是一個主要原因。許多洋奶粉廠家在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，都贈送專用工具，如量勺、有刻度的量杯，還向孩子家長免費(fèi)發(fā)放育兒手冊、營養(yǎng)食譜等各種使用材料，并開辟嬰兒專家咨詢熱線，服務(wù)網(wǎng)站，舉辦育兒知識講座等活動，甚至和大醫(yī)院聯(lián)辦“孕婦學(xué)?！?，這樣的措施客觀上為許多年輕的父母起到指導(dǎo)作用，為他們解決了不少難題，使他們在溫暖的服務(wù)中覺得洋奶粉貴得物有所值，甘心情愿地接受“溫柔一刀”。相比之下，國產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費(fèi)的奶勺也是最近的事，更不用提免費(fèi)的咨詢、講座等活動了。

5

.產(chǎn)品營銷:洋奶粉廠家的營銷也比國內(nèi)生產(chǎn)廠家高出一籌，主要表現(xiàn)在以下方面:

（1）產(chǎn)品多樣化:國外廠家能夠針對不同地區(qū)、不同體質(zhì)使用者的情況開發(fā)出不同配方的產(chǎn)品，使消費(fèi)者總能找到適合自己孩子的產(chǎn)品。與此相反，國內(nèi)廠商則習(xí)慣于跟風(fēng)，別人加什么，我就加什么，產(chǎn)品品種少，把消費(fèi)者推到競爭對手一邊。（2）廣告與包裝：國外產(chǎn)品的廣告和包裝的畫面多以大自然和親情為主題，清新自然，其樂融融，使人過目不忘。而國內(nèi)廠家的廣告則不然，大多過于簡單、直白，給消費(fèi)者留不下深刻的印象。國內(nèi)產(chǎn)品包裝材料和設(shè)計圖案近幾年有了很大的進(jìn)步，但與國外產(chǎn)品相比還存在一定差距。（3）一些國外品牌嬰兒奶粉，高薪聘請醫(yī)藥代表，直接打入醫(yī)院推銷。由于嬰兒的第一口奶的適應(yīng)性很強(qiáng)，會導(dǎo)致嬰兒對該產(chǎn)品的依賴性。當(dāng)然，這種推銷方式是不符合我國的法律規(guī)定的，但還是有國外廠家想利用此方式擴(kuò)大銷售。前不久，南方某醫(yī)院的處方里開出進(jìn)口奶粉的事還是提醒我們警惕這種不公平的競爭。

（4）洋品牌奶粉由于實(shí)力雄厚，加之價格高昂，給經(jīng)銷商和零售終端利潤空間比較大，使不少經(jīng)銷商和零售終端樂于向消費(fèi)者推銷國外品牌奶粉，而國產(chǎn)奶粉則可能因利潤空間小而受到冷落。

四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析中國嬰兒奶粉市場的巨大潛力和良好前景，必將會使實(shí)力雄厚的洋品牌加大進(jìn)攻的步伐，國產(chǎn)品牌將面臨更加殘酷的挑戰(zhàn)。本來就處于劣勢的國產(chǎn)品牌，欲要從容應(yīng)對洋品牌的挑戰(zhàn)，沖出洋品牌的包圍，在競爭中取得勝利，必須要付出比洋品牌多幾倍的艱辛努力。

1．

修補(bǔ)木桶策略：木桶原理告訴我們:木桶的水位是由構(gòu)成木桶的木板中最短的一塊決定的，即使其他木板再高。嬰兒奶粉產(chǎn)品的核心技術(shù)恰恰是國內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最短的一塊“木板”。而產(chǎn)品核心技術(shù)是嬰兒奶粉的命脈，也是能否在競爭中取得勝利的決定因素。因此我們必須加強(qiáng)核心技術(shù)的研究，在提高技術(shù)競爭力上取得主動權(quán)。只有擁有了核心技術(shù)，才能從根本意義上提高自己的層次，才能參與到高端競爭。國外品牌幾乎都是依靠自身強(qiáng)大的科研開發(fā)實(shí)力支撐著，許多大公司的研究機(jī)構(gòu)令我們不敢望其項背。我們的企業(yè)當(dāng)前不具備這樣好的條件，因此必須加大投資力度，有效整合人才和資源，建設(shè)自己一流的科研機(jī)構(gòu)，同時可以聯(lián)合國家的科研機(jī)構(gòu)，共同開發(fā)研究，并將研究成果，如PUFAS，盡快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。令人鼓舞的是

，伊利集團(tuán)已經(jīng)開始考慮參與高端競爭，公司即將推出的托菲爾奶粉在質(zhì)量和價格上都能與進(jìn)口奶粉一爭高下。

2．

差異化營銷策略：我們應(yīng)該看到，現(xiàn)在市場的需求是多元化的，每一個地區(qū)、每一類體質(zhì)的嬰兒、每一類收入階層對產(chǎn)品的需求是不同的?！叭珖粡埬槨钡膯我划a(chǎn)品模式已經(jīng)不能適合市場的要求。深入研究消費(fèi)者需求，把市場按照不同的需求進(jìn)行細(xì)分，真正按消費(fèi)者的愿望開發(fā)，生產(chǎn)出滿足不同市場需要的產(chǎn)品。比如，對體質(zhì)弱的嬰兒，添加維生素、鐵、鈣等，對消化不良的嬰兒添加乳酸成分，對于農(nóng)村市場，推出更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。只要市場細(xì)分的功夫做真做細(xì)，并踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，何愁市場份額不會上升。3．

隱性營銷策略:所謂隱性營銷，就是不以直接推銷為手段，而是通過一定的方式向消費(fèi)者傳遞企業(yè)信息，樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。如:公益活動、白酒廠家的酒文化宣傳等都屬于隱性營銷。嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱性營銷集中在服務(wù)方面。不要過于直白、簡單地說:我的產(chǎn)品如何如何好！這樣只能引起消費(fèi)者的反感，要切切實(shí)實(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識，即使是對沒有購買自己的企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者，也要提供其所需要的服務(wù)，因?yàn)槊恳粋€人都是潛在的顧客。在這方面我們應(yīng)當(dāng)向國外廠家學(xué)習(xí)，贈送育兒用品和資料，開通咨詢熱線，并在實(shí)際問題上給予幫助，建立育嬰網(wǎng)站，捐助遺棄兒童等。無微不至的售前、售后服務(wù)和社會公益活動提高了企業(yè)形象，無形之中拉近了廠家和消費(fèi)者的距離，贏得了消費(fèi)者的好感和信任?！暗萌诵恼叩锰煜隆?，得消費(fèi)者心者，必能得市場。

4．

品牌策略:現(xiàn)在國內(nèi)嬰兒奶粉廠家的品牌號召力普遍不如國外廠家，主要原因是:合理、科學(xué)的宣傳力度不夠。比如:國內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)成分并不遜于洋品牌，而且比洋品牌更“綠色”，高關(guān)稅和高運(yùn)費(fèi)部分地導(dǎo)致了洋奶粉高昂的價格等都是對國內(nèi)廠家有利的信息，但非專業(yè)的消費(fèi)者卻不知道，原因就是廠家并沒把真實(shí)的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在“賤錢無好貨”的觀念下，選擇了昂貴的洋品牌。在這方面，國內(nèi)名牌廠家應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來，利用各種方式和手段，如大眾媒體和國家有關(guān)部門，作為與消費(fèi)者溝通的橋梁，利用它們的權(quán)威性和公正性宣傳自己，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。同時國產(chǎn)品牌一定要吸取洋品牌出事的教訓(xùn)，練好內(nèi)功，把好質(zhì)量關(guān)。利用市場機(jī)制，將一部分質(zhì)量低劣的品牌淘汰出局。

5．

人文策略:現(xiàn)在，嬰兒奶粉已經(jīng)不再僅僅是一種母乳的替代食品，而成為融入父母對愛子（女）濃濃親情、貼心關(guān)愛的媒介物。這就要求我們看到消費(fèi)者親情的需求，精心設(shè)計產(chǎn)品的高質(zhì)量廣告和包裝，在廣告和包裝中做好親情的文章、突出人性化主題，多用表現(xiàn)天倫之樂、溫馨愛濃的文字、圖片、廣告片。這樣的廣告和包裝與內(nèi)容簡單、膚淺粗糙、號召式的廣告和包裝相比更能迎合消費(fèi)者的心理訴求，產(chǎn)品一定會得到消費(fèi)者的青睞。

五、嬰兒奶粉營銷分析合縱聯(lián)橫，兵者之道。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，越來越多的以聯(lián)合、結(jié)盟、共贏為主旨的增值服務(wù)正成為嬰兒奶粉新的競爭籌碼，嬰兒奶粉市場的競爭模式逐步從產(chǎn)品競爭過渡到服務(wù)營銷，一個個創(chuàng)新營銷模式被有代表性的企業(yè)運(yùn)用到實(shí)踐中，使嬰兒奶粉市場形成了諸侯割據(jù)的“戰(zhàn)國時代”。美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。去年8月，美贊臣（中國）與劍橋大學(xué)出版社聯(lián)合推出的“劍橋小博士樂園班”將在國內(nèi)10個城市正式啟動。由于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補(bǔ)腦”的宣傳口號，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務(wù)也成了奶粉品牌有價值的功課。據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個城市推出，目標(biāo)是能令超過8000個小朋友與家長參與課程。課程采用針對非英語國家兒童的家庭英語教材《HippoandFriends》，重點(diǎn)鎖定2.5至4歲兒童，通過歌曲、手工、互動等多種方式來培養(yǎng)小朋友的多元智能。除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動了“A＋尊愛會”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費(fèi)閱讀，消費(fèi)者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報名參加“A＋尊愛會”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)。三鹿模式：抓住網(wǎng)絡(luò)媽媽為了吸引眼球，國產(chǎn)乳品老品牌三鹿煞費(fèi)苦心地界定出了“網(wǎng)絡(luò)媽媽”這一特定受眾群體，希望在上網(wǎng)聊天、瀏覽網(wǎng)頁、搜索信息、參與互動的年輕媽媽里捕捉自己的顧客群。由于年輕媽媽們經(jīng)常會光顧女人、育兒等網(wǎng)絡(luò)頻道獲取專業(yè)營養(yǎng)知識，留言互動，所以三鹿聯(lián)手新浪開通了“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”。該頻道為三鹿量身打造了博客大賽、論壇社區(qū)、專家在線、三鹿母子訓(xùn)練營等幾大板塊，借助資訊實(shí)現(xiàn)全方位推廣營銷。以“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”的焦點(diǎn)欄目“博客大賽”為例，大賽以營養(yǎng)博客為主題，征集網(wǎng)友在生活中的哺育心得，通過評選得出優(yōu)勝者，通過整理博客大賽的博文，三鹿既了解了目標(biāo)受眾的感受和需求，又通過大賽的獎品——三鹿產(chǎn)品增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)媽媽對三鹿品牌的興趣。貝因美模式：借勢冠軍寶貝選秀是品牌用濫了的一招，不過依舊是最行之有效的一招。去年7月，貝因美聯(lián)合全國婦聯(lián)中國兒童中心、央視少兒頻道舉辦的冠軍寶貝總動員縣地級賽開始，而此前全國各地的400余場比賽，已經(jīng)有近10萬寶寶報名。通過為孩子提供展示和鍛煉自我的舞臺，貝因美輕松地影響了近10萬個家庭。由于冠軍寶貝總動員以“從小鍛煉孩子的社交能力和適應(yīng)能力，讓孩子贏在起跑線上”作為口號，所以吸引了非常多家長的目光，拖家?guī)Э谏想娨暋皫Ш⒆訁⒓由缃弧?，因此冠軍寶貝總動員很輕松地深入了地縣，讓貝因美產(chǎn)品出現(xiàn)在了家長面前，隨著冠軍寶貝總動員進(jìn)入省級爭霸賽，貝因美的影響力雪球?qū)⑦M(jìn)一步飛轉(zhuǎn)。雅培模式：誘惑小音樂家之所以選擇郎朗代言，雅培完全是為了自己的“小小音樂家”計劃。今年6月到8月，雅培在上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州等全國12個城市尋找“小小音樂家”。家長只需要用DV拍下1至7歲任意年齡寶寶3分鐘的“音樂才能”視頻上傳至雅培媽媽網(wǎng)站，就有可能讓自己的寶寶和朗朗站在一起接受“潛移默化”。為了說服家長，雅培大力宣傳寶寶在2到3個月的時候就可以感受音樂，6個月就能辨別音樂，15個月能夠聽懂旋律等等知識，鼓勵父母們盡早發(fā)現(xiàn)寶寶的音樂才能。而隨著大賽以及相關(guān)咨詢活動的開展，無數(shù)家長參加活動以便讓孩子“每一天都浸泡在音樂之中”，而消費(fèi)時頭腦浸泡在雅培品牌中自然也就成為可能。綜上所述，定向營銷模式確實(shí)能起到產(chǎn)品銷售作用，但是現(xiàn)階段的主流營銷模式還是電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。第四節(jié)嬰兒紙尿褲市場一、概述（1）紙尿褲定義及結(jié)構(gòu)設(shè)計紙尿褲定義：一種拋棄式的尿褲。以不織布、紙、棉等材料制成。有幼兒專用與成人專用兩種。最新研發(fā)的環(huán)?？裳h(huán)再用的紙尿褲，以蕎麥纖維提煉的原材料制造。專為寶寶而開發(fā)出的一種全新的一次性紙尿褲。能保持寶寶嬌嫩，皮膚干爽，使寶寶不會因?yàn)槟驖穸胍剐褋?。紙尿褲結(jié)構(gòu)設(shè)計：獨(dú)特的比基尼設(shè)計，使更多皮膚表面接觸新鮮空氣，使寶寶感覺更舒適、涼爽。吸收力強(qiáng)，備有三層鎖濕層，即使寶寶五次尿濕，也能保持干爽。透氣性強(qiáng)，嬰兒背部出汗最多，紙尿褲的彈性腰帶柔軟透氣，伸展自如，令皮膚自由呼吸。防止?jié)B漏，防漏隔邊，可防止寶寶的便尿尤其是防止初生嬰兒的糞便，從而從兩側(cè)漏出。（2）不同品牌紙尿褲的特點(diǎn)優(yōu)秀的品牌會給媽咪們提供更為安心的支持！據(jù)中國造紙協(xié)會的調(diào)查，前五位的紙尿褲廠商，產(chǎn)品的市場占有率是71.5%。幫寶適紙尿褲（寶潔出品）特點(diǎn)：1、拉拉褲（新款）：革新的“小內(nèi)褲”型剪裁設(shè)計，采用棉柔材質(zhì)，強(qiáng)性超強(qiáng)，讓寶寶如同穿上了合身舒適的棉質(zhì)小內(nèi)褲一樣輕松自由地活動。而且易穿易脫，尤其對于活潑好動的寶寶更加合適。能吸收多達(dá)6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽，全面適合男女寶寶。幫寶適，獲得中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會的唯一驗(yàn)證及建議使用。棉質(zhì)小內(nèi)褲般又薄又柔軟采用棉柔材質(zhì)，配合超薄的神奇吸水層，溫柔呵護(hù)寶寶。柔軟透氣外層輕松散出悶熱濕氣，讓寶寶皮膚自在呼吸新鮮空氣，幫助保持皮膚干爽健康。2、干爽型：超護(hù)織表層（蘆薈親膚層）含有蘆薈等保護(hù)成分，能在小屁屁上形成保護(hù)層，幫助避免尿便刺激；超強(qiáng)吸收體，能吸收多達(dá)6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽；合身防漏腰貼；柔軟透汽外層，可以排出濕氣，幫助寶寶皮膚保持干爽。安兒樂紙尿褲（恒安集團(tuán)出品）特點(diǎn)：獨(dú)特“U”型設(shè)計，輕輕包住寶寶的腿部，防漏的同時不會磨損寶寶幼嫩的肌膚；合身又立體的剪裁方式，讓寶寶穿得合身又舒適；表層高級柔舒適無紡布，透氣好，吸收快，長久保持干爽自然；采用高分子吸收體及絨毛漿吸收結(jié)構(gòu)，具有超強(qiáng)吸收力，讓寶寶的屁股干干爽爽。菲比紙尿褲（中山瑞德出品）特點(diǎn)：貼身防漏彈性腰圍，柔軟舒適，能緊貼寶寶腰部，防止水份滲漏；超爽雙層隔水網(wǎng)面能快速引導(dǎo)水份至吸濕層，并防止倒流；神奇腰貼位提供平衡腰貼位置，并可隨意多次為寶寶調(diào)節(jié)合身腰位；特強(qiáng)吸濕層能迅速吸收水份；直立式護(hù)邊幫助防止側(cè)漏；一有尿濕，尿濕顯示圖案立即消失，提醒更換尿褲。噓噓樂紙尿褲（上海全日美實(shí)業(yè)出品）特點(diǎn)：添加抗菌高分子吸水珠，安全更衛(wèi)生；微孔透氣表層，散透悶濕氨氣，降溫速度更迅速，有效預(yù)防尿布疹；立體隔邊，伸縮腰圍，整體防漏設(shè)計，杜絕側(cè)漏；快速導(dǎo)流鎖濕層絕不回滲，真正干爽；尿濕顯示標(biāo)記，提示尿濕程度，方便判斷及時更換。小淘氣紙尿褲（上海全日美實(shí)業(yè)出品）特點(diǎn)：添加抗菌超強(qiáng)吸水珠，吸收量大，干爽又衛(wèi)生；腰部彈性設(shè)計防止尿液測漏；腿部的防漏隔邊設(shè)計防止尿液測漏。（3）紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別：A方便程度不同，紙尿褲在設(shè)計中有膠條，使用比較方便。而紙尿片無膠條，使用起來相對不方便。B因?yàn)槎呤褂肧AP的數(shù)量不同所以吸收能力也不同。C一般而言，紙尿褲有立體護(hù)圍防止側(cè)漏，紙尿片沒有。二、市場發(fā)展態(tài)勢（1）中國紙尿褲市場進(jìn)入高速增長期專家預(yù)計2008年中國“奧運(yùn)寶寶”數(shù)量都將超過2007年的“金豬寶寶”，達(dá)到一個出生高峰，與嬰兒有關(guān)的消費(fèi)正在迎來黃金時代。嬰兒紙尿褲已成為成為中國衛(wèi)生用品增長的引擎，若按照中國婦女衛(wèi)生巾的市場滲透率水平，中國嬰兒紙尿褲將有6倍增長空間。以“奧運(yùn)寶寶”為開始的嬰兒潮時代，更加快了中國嬰兒紙尿褲市場的發(fā)展速度，國內(nèi)嬰兒紙尿布年復(fù)合增長率將達(dá)到30%以上目前發(fā)達(dá)國家嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品的市場滲透率已達(dá)到95%以上，基本飽和，衛(wèi)生用品性能的提高對消費(fèi)的刺激極為重要。在發(fā)展中國家，雖然衛(wèi)生用品的市場滲透率還很低，市場消費(fèi)基本處于價格敏感階段，但對于象中國這樣一對夫婦只生一個小孩的家庭來說，對嬰兒用品性能的要求顯然要高于其消費(fèi)能力所對應(yīng)的水平。一次性衛(wèi)生用品成熟市場，如日本市場，衛(wèi)生用品市場滲透率在90%以上，2005年我國婦女衛(wèi)生巾滲透率61.4%，嬰兒紙尿褲9.43%，嬰兒紙尿褲滲透率遠(yuǎn)低于世界平均水平。發(fā)展空間及其多向發(fā)展有良好的社會環(huán)境。中國紙尿褲的高速發(fā)展證明嬰兒市場正飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，中國紙尿褲每年保持60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達(dá)到270%，粗略計算，這一市場每年蘊(yùn)含了40億元的商機(jī)。（2）中國嬰兒紙尿褲市場展望即將產(chǎn)生的龐大新生兒消費(fèi)群體還為紙尿褲、護(hù)理用品、服飾和玩具等多個相關(guān)行業(yè)，帶來了樂觀的市場預(yù)期，不少企業(yè)也迅速作出了反應(yīng)。這一點(diǎn)從去年“金豬寶寶”爭先恐后地出生可見一斑。嬰兒潮的到來，為眾多瞄準(zhǔn)嬰幼兒消費(fèi)的商家展現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)。今年初，日本貝親公司也投資8000萬元在上海青浦區(qū)新建生產(chǎn)嬰兒潤膚液以及硅膠奶嘴工廠。此外，年增長率為60%、高檔產(chǎn)品增長率高達(dá)270%的紙尿褲市場也成為兵家必爭之地。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。資料顯示，中國600多個城市中，北京和上海兩大城市80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場覆蓋率也在40%至50%之間。從20世紀(jì)50年代嬰兒紙尿褲問世以來，歐美等發(fā)達(dá)國家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場占有率達(dá)95%，北美地區(qū)達(dá)96%，世界平均水平為44.1%，而目前我國嬰兒紙尿褲的市場占有率不足10%。所以中國的市場有待于更深、更寬的整合市場資源。三、紙尿褲的質(zhì)量問題在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及一些特殊行業(yè)，紙尿褲得到迅速推廣和應(yīng)用。較低的進(jìn)入門檻，使這一產(chǎn)業(yè)勃興，但另一方面，原材料價格上漲，競爭日趨激烈，產(chǎn)品質(zhì)量卻連年下滑。

技術(shù)與資金實(shí)力的比拼，以及近年來紙業(yè)成本的不斷上漲，使國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)沒有資金支持研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量貨物被積壓，經(jīng)銷商無法回款。在巨大的壓力面前，為降低成本，一些企業(yè)不惜以犧牲質(zhì)量為代價來獲取利益。去年“六一”前夕，國家質(zhì)檢總局對北京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等7個省、直轄市49家企業(yè)生產(chǎn)的62種紙尿褲質(zhì)量進(jìn)行的國家監(jiān)督抽查顯示，合格54種，產(chǎn)品抽樣合格率為87.1%。其中，北京市康乃馨衛(wèi)生用品廠生產(chǎn)的欣悅牌紙尿墊和江門市江海區(qū)天之嬌紙品有限公司生產(chǎn)的天之嬌寶寶嬰兒紙尿片，真菌菌落總數(shù)均嚴(yán)重超標(biāo)。這次抽查與去年紙尿褲87.9%的抽樣合格率相比，有所降低。而北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局也在去年的兒童節(jié)前對紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行抽查，情況更不容樂觀。抽查中，6家企業(yè)生產(chǎn)的9種紙尿褲，合格7種，抽樣合格率77.8%。抽查中反映出來的質(zhì)量問題，同樣也是細(xì)菌菌落總數(shù)不合格。紙尿褲質(zhì)量下降問題已引起業(yè)內(nèi)及有關(guān)部門的關(guān)注。目前，我國紙尿褲行業(yè)正處于市場成長期，行業(yè)的發(fā)展需要一個逐步調(diào)整和淘汰的過程。這一過程是一場持久戰(zhàn)，就如同一條紙尿褲，質(zhì)量上乘可以鎖住更多水分，而劣質(zhì)品則難以起到吸收作用。造成紙尿褲出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因：首先，影響衛(wèi)生指標(biāo)的環(huán)節(jié)有：原材料、加工和貯運(yùn)過程。第二，影響滲透性能的主要原因是，原材料的選用和產(chǎn)品設(shè)計。紙尿褲吸水性不好和返滲與原材料有關(guān)，也與技術(shù)有關(guān)，是最體現(xiàn)這個產(chǎn)品科技含量的關(guān)鍵。第三，使用是否舒服與設(shè)計有很大關(guān)系?？傊?，專家認(rèn)為，企業(yè)要有科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，并注重研發(fā)，紙尿褲的質(zhì)量才能不斷提高，也才能保證嬰幼兒安全地使用。第五節(jié)其它嬰兒用品市場一、奶瓶（1）新型電子顯溫奶瓶市場綜述中國目前的狀況是，嬰兒一般是委托長一輩的老人，即祖父母，外祖父母來照看的，有些觀念較為陳舊的老年人干脆直接用嘴品嘗來判斷溫度，這種情況對于嬰兒的健康而言是非常危險的，這也是年輕的父母最不愿意看到的情況。當(dāng)瓶內(nèi)食物溫度達(dá)到37-42攝氏度時為嬰兒最佳進(jìn)食溫度。新型電子顯溫奶瓶解決了困擾3000萬中國媽媽的難題,專門根據(jù)中國現(xiàn)狀為中國嬰兒而設(shè)計的.新型電子顯溫奶瓶產(chǎn)品是采用進(jìn)口食品級PC材料精制而成,產(chǎn)品無毒、質(zhì)輕、不易破裂，確保嬰幼兒遠(yuǎn)離細(xì)菌感染和病毒侵害；奶嘴采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)硅膠制成，產(chǎn)品具有無毒性，韌性好、不易撕裂等優(yōu)點(diǎn)。瓶身通透光滑、造型美觀大方，便于清洗，實(shí)實(shí)在在呵護(hù)寶寶健康成長。經(jīng)濟(jì)效益測算：目前，中國的嬰兒出生率為12.8‰，每年新出生人口在2000萬左右，一歲至兩歲的嬰兒也有2000萬左右.平均每個嬰兒一般須配備奶瓶2個以上，加上使用過程的損壞，粗略估算全國范圍內(nèi)每年的市場容量在8000萬個左右。對于本實(shí)用新型電子顯溫奶瓶能在市場上能大量推廣，由兩個因素決定，一是專利本身的功能和使用價值，二是生產(chǎn)廠家銷售渠道、推廣能力等，在第一點(diǎn)上，通過上面的分析，是不存在問題的.保守的估計，在一個中等城市推廣得當(dāng)?shù)那闆r下，市場占有率達(dá)到5%，則年銷量可以達(dá)到1-2萬個，(一個中等城市有500萬人年出生率為12.8‰年出生6-7萬嬰兒,再加上一歲至兩歲的嬰兒有13萬左右每個嬰兒用2個,將消費(fèi)26萬左右的奶瓶,市場占有率達(dá)到5％的計算)目前市場上奶瓶的價格在十元到幾十元不等，對于我們這種新產(chǎn)品，價格可以定位在中高檔，50-70元左右，按30%的純利潤，每個奶瓶的利潤在15-20元，則粗算一年的利潤總額為15-20萬左右。從現(xiàn)在開始，本專利的保護(hù)期還有10年，在這一保護(hù)期內(nèi)至少將給企業(yè)帶來150-200萬元的利潤。二、童車市場隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設(shè)一個家庭中誕生了一小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，這個市場的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。因此不少企業(yè)都已躍身投入童車市場，分割市場大蛋糕。然而這也就造成了童車行業(yè)產(chǎn)品同類化。如:童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費(fèi)者看來已是司空見慣。實(shí)際上，“安全、環(huán)?！笔峭嚤旧響?yīng)該具備的基本屬性，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，童車必須安全環(huán)保，這已成了基本常識。于是，童車業(yè)的“安全時代”、“環(huán)保時代”漸漸降溫。童車要在安全環(huán)保的前提下尋求差異化，這就需要企業(yè)不斷開創(chuàng)新的品類。孩子具有率真、活潑的個性，童車若能在設(shè)計上凸顯孩子個性，符合孩子成長需求，便能在市場上找到立足點(diǎn)。由此三合順設(shè)計出童悅精裝童車，將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎