整形美容活動(dòng)策劃書(shū)

—整形美容活動(dòng)策劃書(shū)整形美容自登陸中國(guó)以來(lái)，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國(guó)各地興起。為了在千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費(fèi)者看花了眼，產(chǎn)生了很多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。伴著整形美容意識(shí)在消費(fèi)者群中的傳播，廣告知求對(duì)象也開(kāi)頭向年輕群體靠攏。伴著社會(huì)進(jìn)步，市場(chǎng)潛在實(shí)力不行小覷。如何開(kāi)掘這部分資源，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹(shù)立品牌意識(shí)變得尤為重要。二．市場(chǎng)分析1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀……（略）2.市場(chǎng)分析安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場(chǎng)占有份額分析……（略）3.目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì)白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有力量擔(dān)當(dāng)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假接近也會(huì)有部分同學(xué)客源參加，另外如今有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對(duì)象。市場(chǎng)潛在的實(shí)力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費(fèi)群體，首先要打的是品牌，很多人不是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是擔(dān)憂整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消退“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。三.廣告戰(zhàn)略1.開(kāi)拓專欄與安徽的主流報(bào)紙如《新安晚報(bào)》，進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作強(qiáng)化軟性新聞的炒作，開(kāi)設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容學(xué)問(wèn)的講解，推廣，培育潛在的市場(chǎng)。同時(shí)聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費(fèi)群體答疑解惑，這樣在擴(kuò)大醫(yī)院影響的同時(shí)，也增進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。最終獲得收益。如今已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報(bào)紙上、網(wǎng)站上或論壇上特地辟出整形美容專欄，特地為人解答整形美容學(xué)問(wèn)講解，以此來(lái)提升醫(yī)院的影響力。所以按時(shí)行動(dòng)才是關(guān)鍵。①專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“20XX年讓美影響安徽（或合肥）”這樣的名稱。②標(biāo)題：可以選擇性很強(qiáng)，“像別把美藏起來(lái)、讓你的漂亮綻放、漂亮可以由你作主、你也可以成為焦點(diǎn)、做公主你也可以……”有許多好的標(biāo)題可以用。（此條作為中期專欄推廣時(shí)備用，詳細(xì)操作據(jù)情況而定。）③目的：培育潛在市場(chǎng)消費(fèi)群體，在解除消費(fèi)群體懷疑的過(guò)程中讓受眾群體加深對(duì)整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容學(xué)問(wèn)的講解，推廣，擴(kuò)大醫(yī)院影響力的同時(shí)，也做到了很好的宣傳效果。2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告修改、完善現(xiàn)有的.各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。3.其他類型廣告投放戶外廣告：在合理位置投放，比方合肥機(jī)場(chǎng)，車站等能有明顯的展現(xiàn)效果。IC卡電話亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在3個(gè)月左右。社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個(gè)月。也可以進(jìn)一步調(diào)整。公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進(jìn)行少量投放。（以上幾條純屬參考，詳細(xì)運(yùn)作有待進(jìn)一步商榷。）四.廣告對(duì)象1.廣告對(duì)象需求特征2.廣告對(duì)象生活消費(fèi)方式主要針對(duì)白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有力量擔(dān)當(dāng)整形美容。暑假接近也會(huì)有部分同學(xué)客源參加，伴著后面廣告推廣法案的進(jìn)行這部分同學(xué)客源也可以拉入進(jìn)來(lái)。3.廣告對(duì)象數(shù)據(jù)分析其實(shí)整形美容沒(méi)有固定的人群，只有未拉入的消費(fèi)群，沒(méi)有拉入不了的消費(fèi)群。（此項(xiàng)需特地人去調(diào)查取證，也可以到一些特地的網(wǎng)站了解這方面的資料，像索福瑞、零點(diǎn)等站點(diǎn)都提供這種數(shù)據(jù)服務(wù)。）五.訴求地區(qū)目標(biāo)地點(diǎn)：合肥地區(qū)及安徽其他市縣，采納擴(kuò)展式由中心向四周市縣綻開(kāi)延長(zhǎng)，然后再進(jìn)一步拉動(dòng)省消費(fèi)群進(jìn)入。六.廣告推廣策略前期：7－8月1.宣傳專欄，擴(kuò)大專欄影響力?？梢允孪仍趫?bào)紙上發(fā)布開(kāi)拓專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點(diǎn)應(yīng)以受眾群體的利益為動(dòng)身點(diǎn)，這樣簡(jiǎn)單擴(kuò)大醫(yī)院的社會(huì)影響力。2.進(jìn)行暑期整形美容實(shí)踐活動(dòng)，讓部分目標(biāo)消費(fèi)群體出面現(xiàn)身說(shuō)法。（消退消費(fèi)者疑慮）「此條若是前期時(shí)間不夠，可以放到中期去做?！?.進(jìn)行“讓美作主”投票甄選活動(dòng)，聯(lián)系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報(bào)紙或網(wǎng)站上，活動(dòng)詳情可以在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上登出。觀眾可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果最正確者，中將者也會(huì)有嘉獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)與醫(yī)院有聯(lián)系，參與者也應(yīng)有相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（此活動(dòng)也只做參考，詳細(xì)費(fèi)用待定）中期：9－10月1.整合看法有針對(duì)性的整合一些消費(fèi)者的反應(yīng)看法，選取部分有針對(duì)性的看法重點(diǎn)賜予解答。以及前期所做活動(dòng)的一些延長(zhǎng)內(nèi)容。2.秋季美容很多女性都會(huì)由于季節(jié)原因產(chǎn)生一些消極心情，傷春悲秋是許多人都存在的問(wèn)題，不僅僅是由于季節(jié)的原因也由于心情。這個(gè)時(shí)期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標(biāo)題的專欄文章，有針對(duì)性的選取題目深化探討整形美容的優(yōu)勢(shì)地位。后期：11－12月1.穩(wěn)固期這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)在前期大動(dòng)作和中期平穩(wěn)期之后，起到助推的作用，用半年的時(shí)間推廣105整形美容的品牌，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間之后目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于105整形美容科室的整體實(shí)力與觀感都有一個(gè)質(zhì)的提升，一旦確立品牌優(yōu)勢(shì)，客源自然慕名而來(lái)。2.進(jìn)行動(dòng)漫賽事用“漂亮是怎樣練成的”為主題開(kāi)展動(dòng)漫競(jìng)賽，目的可以放的比擬大，為了推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，挖掘動(dòng)漫人才，特進(jìn)行此次賽事。競(jìng)賽稿件可以分批次刊登在報(bào)紙或?qū)谏?，以?dòng)漫形式全景展現(xiàn)整形美容過(guò)程，讓觀眾比擬直觀的了解到整形美容手術(shù)。而且每件動(dòng)漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投稿形式，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)上比擬大的視頻和動(dòng)漫網(wǎng)站，推廣此次大賽。（此項(xiàng)只是提出建議，詳細(xì)執(zhí)行還需要詳細(xì)的活動(dòng)方案。）小結(jié)：1.其他形式方案①若是嫌美容甄選活動(dòng)和動(dòng)漫大賽太耗