中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

—中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)20XX中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1一、活動(dòng)主題XX陳釀，樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)XX陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日——20XX年X月X日。五、活動(dòng)地點(diǎn)XX超市（XX店、XX店）六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，XX超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待。注：此優(yōu)待政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可恰當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。（三）XX超市外促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)置XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為XX%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原則本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀精品1瓶。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1.活動(dòng)店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1.參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定確定是否進(jìn)行活動(dòng)。2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行布置：（1）物料盤(pán)點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣布置1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)。4.超市展架上的爆炸簽。5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）X月X日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）X月X日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）X月X日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1.促銷(xiāo)員必需在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)。2.現(xiàn)場(chǎng)活潑化陳設(shè)要求每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳設(shè)，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。活動(dòng)結(jié)束具體盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。（四）1.負(fù)責(zé)人：XX商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。2.市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、廣宣文案及所需物料POP海報(bào)。促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒?dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表。禮品預(yù)留登記表。銷(xiāo)量表。十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)一等獎(jiǎng)：XX陳釀典藏10瓶。二等獎(jiǎng)：XX陳釀精品20瓶。三等獎(jiǎng)：XX陳釀小紅瓶XXX瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。（二）所需費(fèi)用果粒橙：13件XX75元/件=975元。露露：10件XX58元/件=580元。匯源禮盒：40個(gè)XX38元/個(gè)=1520元。八寶粥：40提XX30元/提=1200元。臨促：6個(gè)XX50元/天=300元。海報(bào)：6張XX20元/張=120元。展臺(tái)：6個(gè)XX200元/個(gè)=1200元。氣球：2袋XX5元/袋=10元。20XX中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：組長(zhǎng)：王祥副組長(zhǎng)：張利梁瑞成成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月X日四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺(tái)及全部客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜見(jiàn)客戶(hù)，爭(zhēng)取大的訂單；（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；（5）施行酒店全員銷(xiāo)售，實(shí)行提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售主動(dòng)性；（6）進(jìn)行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì)；（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；（8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：（1）幫助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；（4）幫助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)予月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；（2）幫助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；（2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；（3）幫助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調(diào)廚房展現(xiàn)月餅品種；（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；（2）對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。6、營(yíng)銷(xiāo)部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；（4）幫助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求：1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。（選購(gòu)部、總辦）2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)頭銷(xiāo)售。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價(jià)：A款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤）B款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）C款98元/盒（合家團(tuán)聚6塊1.5斤）D款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)4塊1斤）2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)待價(jià)確實(shí)定范圍XXX盒以上6.5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿(mǎn)10盒送一盒3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售8折以?xún)?nèi)的賜予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活動(dòng)預(yù)算1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=120XX元B款盒500X35元左右=17500元C款盒500X25元左右=12500元D款盒XXX0X13元左右=13000元合計(jì)：55000元2、月餅原料本錢(qián)：A款：60元/盒B款：45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁(yè)：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。20XX中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3一、促銷(xiāo)目標(biāo)1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“XXX月餅”送家中。2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為根本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中運(yùn)用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷(xiāo)。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)意需要提高服務(wù)水平。3.消費(fèi)者購(gòu)置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)意其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也順應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的`余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，本錢(qián)高，運(yùn)輸不便。4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效協(xié)作，能按時(shí)滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家按時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷(xiāo)。2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，根本“零庫(kù)存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2.廣告費(fèi)用：XXX0元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!四、活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：X月X日XXX中秋前一天。2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠XX城區(qū)。3、活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）布置肯定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。（2）駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。（3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。（4）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈(zèng)予對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑強(qiáng)化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢(qián)核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別情況進(jìn)行必要說(shuō)明。20XX中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4一、活動(dòng)目的中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)髦”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售頂峰，又贏得獨(dú)特化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間20XX年9月22日——20XX年10月8日三、活動(dòng)主題“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。短信群發(fā)推廣就是通過(guò)短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶(hù)（客戶(hù)購(gòu)物群體），從而到達(dá)廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，運(yùn)用手機(jī)購(gòu)物的人越來(lái)越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推舉”、“節(jié)日問(wèn)侯”、“運(yùn)用效果推舉”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品制造無(wú)限商機(jī)，從而也為淘客們帶來(lái)滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，運(yùn)用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)。中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”（原來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣概。）“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)本錢(qián)，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)原來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以防止。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)髦物品）20XX中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和X工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜根本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在X元（不含