醫(yī)藥市場競爭與競爭對手策略課件

競爭與競爭對手1競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價值鏈2醫(yī)藥市場競爭策略32023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院你看到過哪些企業(yè)或個人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個人的競爭2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競爭與競爭對手

指企業(yè)或個人為爭奪擁有更多有限的資源而開展較量1、競爭What2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相同產(chǎn)品和服務(wù)組成。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的，無差異的。市場完全由一家或極少幾家企業(yè)所控制的市場?；旧蠜]有競爭因素的存在也稱壟斷競爭市場。市場既有一定的壟斷因素，又有競爭對手的威脅。一個市場上只有少數(shù)幾家稱為寡頭的企業(yè)占有絕對的市場份額。可憑借其地位操縱價格市場Classification完全壟斷是指整個行業(yè)中只有一個生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院

促進了社會的進步與發(fā)展帶來了市場的創(chuàng)新與繁榮引導(dǎo)企業(yè)更加珍惜、有效利用現(xiàn)有資源來創(chuàng)造更大利益Significance2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2.不正當(dāng)競爭法

所謂不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)營者在市場交易過程中違反自愿、平等、公平、誠實信用的原則和公認的商業(yè)道德，損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益，擾亂市場秩序行為。不合法的損他利已What2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價排擠競爭對手低于成本2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（4）詆毀商譽行為2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎銷售2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為《不正當(dāng)競爭法》2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3.競爭對手2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類客戶需求當(dāng)買一種產(chǎn)品時，需要在幾個品牌中選，那么被挑選產(chǎn)品就是競爭對手客戶2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價值鏈

指企業(yè)或個人在一定時間內(nèi)積累擁有的資源，如人力資源、自然資源等等。1、競爭優(yōu)勢What2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機械專利、版權(quán)、品牌擁有資金知識技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗管理服務(wù)水平Contents2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院相對競爭優(yōu)勢可持續(xù)競爭優(yōu)勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，容易反超趕超較難，核心競爭力相對競爭優(yōu)勢和可持續(xù)競爭優(yōu)勢2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院如何建立自己的核心競爭力2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23GoingUp4樹立競爭意識建立自己的競爭優(yōu)勢1準(zhǔn)確判斷競爭對手通過市場分析了解對手2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院不變的優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢轉(zhuǎn)變加強鞏固加強2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院汽車行業(yè)的價值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車/汽車保險/汽車租賃2、產(chǎn)業(yè)價值鏈為什么要形成產(chǎn)業(yè)鏈？有利于通過上下游的企業(yè)的整合降低成本、贏得競爭優(yōu)勢。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補缺者企業(yè)市場跟隨著企業(yè)市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場領(lǐng)先者企業(yè)地位和優(yōu)勢的不同三、醫(yī)藥市場競爭策略2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場領(lǐng)先者策略擴大市場總需求維護市場占有率擴大市場占有率開發(fā)新客戶挖掘產(chǎn)品新用途原有客戶購買量增加降低成本擴大占有率1、進攻2、防御進攻是最好的防守2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院弱企^__^（1）正面進攻性競爭市場挑戰(zhàn)者策略實力太強。。外企（2）迂回進攻性競爭2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3、游擊進攻性競爭2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場跟隨者策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開市場不可直接影響其利益無差異追隨選擇性追隨差異化追隨部分效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，擇優(yōu)追隨。其他堅持自己獨立性。某些營銷策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)另外發(fā)展自己的特色迂回包抄2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補缺者企業(yè)敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。補缺2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院被譽為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個多世紀以來，這兩家公司一直進行著激烈的競爭。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院可口可樂的誕生完全是一種意外的機遇。1886年，

美國亞特蘭大市的一位叫約翰·潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強身壯體的飲料法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院百事可樂最早是以Metoo的策略進入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院價格戰(zhàn)早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價格，雙倍享受”，將百事飲料降價一半，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價格爭奪戰(zhàn)的序幕。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院國際市場爭奪戰(zhàn)可口可樂公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國際市場。一個世紀以來，該公司通過多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國的大部分市場。百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時，也在出口商努力尋找機會與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個難得的機遇。2023/5/21長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院促銷戰(zhàn)百事可樂

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可口可樂從1961年開始，廣告強調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻給自認為年輕的朋友”1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”“常令你