2023年項目營銷推廣策劃推廣方案

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篇1:項目營銷推廣策劃推廣方案

項目營銷推廣策劃

第一節(jié)營銷推廣企劃方案

一、企劃概要

萬欣花園項目總體營銷策劃方案是結(jié)合江山房地產(chǎn)開發(fā)公司的進展戰(zhàn)略和萬欣花園的開發(fā)覺狀制訂的，旨在為萬欣花園的全程營銷推廣供應一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順當開展，是一個在項目前期縝密的市場調(diào)查和可行性分析討論的前提下指定出來的系統(tǒng)性方案。主要包括項目特性分析及市場定位，項目銷售推廣策略，廣告策略及媒體策略，銷售管理及營銷預算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容作出初步推斷，確立將來項目營銷的行動方案，并在將來的各項營銷操作中有方案執(zhí)行。同時，也對將來的營銷活動進行周密的費用預算，并對費用的支出進行了最優(yōu)化組合支配。

二、項目介紹

項目名稱：萬欣花園

地理位置：位于江寧鎮(zhèn)繁華地段可與珠江路媲美的竹山路科技電子文化一條街。

占地面積：7.68公頃

建筑面積：108000平方米

容積率：1.3綠化率：42%

小區(qū)規(guī)模：總戶數(shù)

規(guī)劃總?cè)藬?shù)

戶型：

工程進度：首期5幢6-7月交房，二期有3幢正在建設

進展商：南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江寧區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)骨干支柱企業(yè)之一

三、項目特性分析

(一)問題點：

1、萬欣花園地處東山鎮(zhèn)南部，交通不太便利，沒有從小區(qū)直通南京的線路。

2、萬欣花園不象碧水灣、二十一世紀花園，武夷花園等項目，沒有特殊的自然景觀可以宣揚。

3、由于小區(qū)正處于建設階段，小區(qū)的一些特色如少兒會所、全民健身示范點、聞名教練及運動員現(xiàn)場指導等現(xiàn)階段都無法展現(xiàn)出來。

(二)機會點：

1、區(qū)位地處江寧縣城老城區(qū)，位于區(qū)政府2000年十大重點項目之一的竹山路科技電子文化街，隨著江寧撤縣改區(qū)，將來將有公交線路直達小區(qū)、將來的地鐵輕軌線站就在小區(qū)門口，交通極為便捷，極富升值潛力。

2、規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃有聞名專家設計，分為益智區(qū)、消遣區(qū)、健身區(qū)、休憩區(qū)四大功能組團、6000平方米的中心綠化廣場與細心規(guī)劃設計的樓間小品，景觀設計與健康運動達到和諧統(tǒng)一。不是公園，就似公園。

3、人文環(huán)境篇小區(qū)與南方攝影學院、國際關系學院江寧分院、南京工程學院、鐘山外國語學院、東方中英文學校校區(qū)為鄰，中學、學校更在周邊百米范圍內(nèi)，人文環(huán)境得天獨厚。

4、外部環(huán)境篇竹山路科技電子文化街即將建成，周邊百米范圍內(nèi)商業(yè)設施配套齊全，農(nóng)貿(mào)市場、超市、銀行、郵電局、賓館、大型消遣場所等應有盡有。

5、社區(qū)文化篇萬欣花園為南京首家全民健身示范小區(qū)，得到體育界各級領導的支持，并常常有國家級運動員、教練的共同參加。

6、智能化篇寬帶入戶，三表出戶，智能化門禁系統(tǒng)及各類的先進的公建設施。

7、開發(fā)商篇南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司系江寧區(qū)建設局下屬的國有全資企業(yè)，目前正受縣政府托付開發(fā)建設竹山路科技電子文化街和高檔小區(qū)萬欣花園的建設，信譽及實力不容懷疑。

8、會所篇獨一無二的少兒會所及獨特的成人會所，滿意業(yè)主及其子女運動、溝通的需要。

(三)結(jié)論與對策

四、市場定位與分析

(一)區(qū)域定位：南京成南新生活區(qū)

(二)項目定位：本項目以運動型生活社區(qū)為基調(diào)，規(guī)劃為南京首家全民健身示范小區(qū)。

(三)目標客戶定位分析：分為兩類：一類是南京中低收入階層首次置業(yè)，另一類是老年人的療養(yǎng)場所。

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五、廣告策略

(一)廣告市場分析

(二)廣告戰(zhàn)略目標：

1、塑造萬欣花園品牌形象

2、奠定江山房產(chǎn)"有形江山，無限信任'的江寧房產(chǎn)巨頭的地位。

(三)項目分析和廣告定位

(四)廣告創(chuàng)意分析

(五)廣告策略分析：遵循以下三點制造無限商機：

1、把握知性互動intellectualinteraction以"教化世人，啟迪心智'，使消費者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點。

2、把握感性互動emotionalinteraction以"永銘五內(nèi)，我心戚器'，使消費者心有所感地認同產(chǎn)品形象。

3、把握操作性互動physicalinteraction以"身歷其境，舍我其誰'，使消費者樂觀參加商品促銷活動。

(六)廣告階段及媒體組合

1、引導期

㈠運用媒體

a、戶外看板：設置于交通流量較大的地帶，作為大區(qū)域明顯的引導廣告。

b、現(xiàn)場看板：于工地現(xiàn)場搭設圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛。

c、報紙：

d、電視：

e、電臺：

㈡裝飾售樓部

a、售樓部：突出樓盤特性，設置拼板房，展現(xiàn)產(chǎn)品，建材及資料模型等。

b、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，制造美妙形象，促進銷售。

c、空飄氣球：現(xiàn)場空飄氣球，加上布條廣告，以制空點，制造明顯目標。以利引導客戶入工地現(xiàn)場。

2、強銷期：

a、戶外廣告的推出

b、強大力度、刊登報紙廣告

c、派發(fā)宣揚海報

d、電視、電臺、廣告力度大

3、連續(xù)期：

a、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之熟悉程度應不淺，銷售人員協(xié)作廣告，重點追蹤，以期達到成交目的。

b、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，