2023年述職報(bào)告3篇

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2023個(gè)人述職報(bào)告范文篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！

20XX年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，根據(jù)年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，仔細(xì)執(zhí)行公司的銷售工作方案與方針政策，在自己分管的__等全國(guó)_個(gè)片區(qū)仔細(xì)履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成果。下面，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的支配和要求，就自己今年的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批判指正：

一、20XX年銷售工作取得的成果

20XX年，我根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署和工作支配，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場(chǎng)，我和我分管的__等全國(guó)_個(gè)片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成果，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%。

二、仔細(xì)努力，樂(lè)觀做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司的重要工作，特殊在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的相信、重托詳細(xì)實(shí)施到工作中，為此，我以仔細(xì)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推進(jìn)全國(guó)4個(gè)片區(qū)的整體銷售工作又好又快進(jìn)展。這里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建設(shè)，全面提升素養(yǎng)

我分管全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售工作，知道自己責(zé)任重大，努力根據(jù)政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素養(yǎng)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，特殊是學(xué)習(xí)公司的銷售政策規(guī)矩與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)悟在心里，運(yùn)用到詳細(xì)實(shí)際工作中，以此全面提升自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素養(yǎng)。同時(shí)，我做到公正公平、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂(lè)在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力氣求職信息

我是負(fù)責(zé)全國(guó)4個(gè)片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一兵，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國(guó)4個(gè)片區(qū)銷售人員的愜意，一心一意搞好銷售工作，全面提高銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽(tīng)取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作進(jìn)展。第二，我以自己的領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸實(shí)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作樂(lè)觀性，提升銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信念，排解萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)

20XX年電器配套元器件銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我常常跑全國(guó)4個(gè)片區(qū)，給每個(gè)銷售員作思想教導(dǎo)工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信念，堅(jiān)定執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作打算與工作措施，要想方設(shè)法，排解萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核方法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓舞銷售員樂(lè)觀工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司制造良好經(jīng)濟(jì)效益，我按照不斷進(jìn)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合全國(guó)4個(gè)片區(qū)的實(shí)際狀況，制訂相應(yīng)的考核方法，激勵(lì)先進(jìn)。考核方法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)定杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員彌漫干勁、仔細(xì)努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成果，取得新成效。

(六)提升客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增加品牌影響力求職信息

我要求全國(guó)4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱烈大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)樂(lè)觀向客戶講解電器配套元器件相關(guān)學(xué)問(wèn)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣揚(yáng)冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，利用公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有些吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獵取良好經(jīng)濟(jì)效益。

(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，坐在家里等待客戶上門，無(wú)疑是坐斃待死。為此，我要求全國(guó)4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售。要利用樂(lè)觀宣揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)推銷等多種方法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負(fù)責(zé)的全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員樂(lè)觀走出去推廣有很大關(guān)系。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售經(jīng)理，必需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，才干完成公司給予我的工作任務(wù)，也才干帶好每個(gè)銷售員做好銷售工作。

(一)努力學(xué)習(xí)，提升政治思想覺(jué)悟

20XX年，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定，提升政治思想覺(jué)悟，在思想上與公司保持全都，堅(jiān)決抱負(fù)信心，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，堅(jiān)定維護(hù)公司利益，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、擅長(zhǎng)鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對(duì)待每一件事，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。求職信息

(二)仔細(xì)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)工作水平

我是一個(gè)喜愛(ài)?學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特殊在當(dāng)今進(jìn)展快速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就越發(fā)重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必然被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)電器配套元器件學(xué)問(wèn)和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)、社會(huì)管理學(xué)問(wèn)、科技學(xué)問(wèn)、法律學(xué)問(wèn)等現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問(wèn)，提升業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)和把握了電器配套元器件學(xué)問(wèn)與基本銷售工作技能，增加了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增加大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成果，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。

四、加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻熟悉到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的進(jìn)展。特殊在當(dāng)今社會(huì)不正風(fēng)氣的影響下，搞銷售工作簡(jiǎn)單產(chǎn)生腐敗行為，傷害公司利益。在這方面，我特殊注意執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅自己要執(zhí)行好，還教導(dǎo)每個(gè)銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得傷害公司利益。因?yàn)?，我切?shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國(guó)4個(gè)片區(qū)的每個(gè)銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒(méi)有浮現(xiàn)違背公司紀(jì)律的現(xiàn)象。

五、存在的不足問(wèn)題

1、業(yè)務(wù)不夠認(rèn)識(shí)。當(dāng)前，電器配套元器件進(jìn)展很快，搞銷售工作必需認(rèn)識(shí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才干回答客戶提出的技術(shù)問(wèn)題，這方面我有欠缺，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品宣揚(yáng)力度不大。我們公司雖然開展了對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)，但總的說(shuō)產(chǎn)品宣揚(yáng)力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品了解不多，購(gòu)買時(shí)存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣揚(yáng)，提高我們公司產(chǎn)品的知名度。

3、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、交流雖然多，但仍然有時(shí)了解狀況不夠全面。對(duì)銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求看法聽(tīng)取建議少。求職信息

20XX年，我仔細(xì)努力工作，雖然取得了一定的成果，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提升。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握做好銷售工作必備的學(xué)問(wèn)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，奮勉努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提升到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好進(jìn)展，做出我應(yīng)有些貢獻(xiàn)。求職信息

我的述職報(bào)告完了，感謝大家！

述職人：___

20XX年_月_日

2023年述職報(bào)告篇二

能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到十分榮幸，為此十分謝謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和同事們的支持與協(xié)助。我為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣揚(yáng)作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，樂(lè)觀協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作?，F(xiàn)將我20__年的思想、工作和學(xué)習(xí)狀況作如下匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升招生效率

在招生工作期間，我始終堅(jiān)持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對(duì)工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵嵘?lián)辦小學(xué)的開辟力度，目前為止開辟聯(lián)辦小學(xué)6所，其中2所已勝利簽訂協(xié)議，下月4號(hào)將與__小學(xué)簽訂協(xié)議，另3所小學(xué)已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)利用發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并通過(guò)學(xué)院網(wǎng)站、招生群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無(wú)法阻止我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開辟新資源，爭(zhēng)取更輝煌的業(yè)績(jī)。

同時(shí)，針對(duì)同學(xué)、家長(zhǎng)、教師的來(lái)電詢問(wèn)和來(lái)訪舉行解答，將我院的基本設(shè)施狀況、教學(xué)管理狀況、同學(xué)管理狀況、后勤服務(wù)狀況、畢業(yè)生就業(yè)狀況等各項(xiàng)信息準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)到位，而且要熱烈、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱烈、耐心、全方位的解答是同學(xué)對(duì)小學(xué)形成偏好的關(guān)鍵之一，是小學(xué)對(duì)外宣揚(yáng)的窗口，出示了小學(xué)的形象，取得了同學(xué)和家長(zhǎng)的相信，使我院招生任務(wù)順當(dāng)完成。

二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)求職信息

仔細(xì)總結(jié)20__年招生工作，對(duì)生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等舉行了討論分析，對(duì)各專業(yè)的社會(huì)需求舉行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特別性，確定招生方案、招生章程、宣揚(yáng)計(jì)劃，確定了較為切合實(shí)際的招生計(jì)劃。

今年，為盡可能提升招生工作效率，以及現(xiàn)代化進(jìn)展的新模式，推出了聯(lián)系方式營(yíng)銷招生，但這種招生模式，需要提前對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)舉行聘任和培訓(xùn)，使得我的個(gè)人工作量增強(qiáng)，但我本著做好這份工作的熱烈，提前做好招生工作方案，于5月份正式拉開了話務(wù)員的聘請(qǐng)工作，勝利組建了48人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，并于7、8月份對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)舉行單獨(dú)的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提升招生工作的同時(shí)，使每一聯(lián)系方式均能夠落到實(shí)處。求職信息

此外，內(nèi)部繼續(xù)采取崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生方案分解到每個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順當(dāng)完成。

三、堅(jiān)持以身，確保招生紀(jì)律

招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮勉進(jìn)取，一心撲在工作上；不計(jì)名利和得失，時(shí)刻提示自己的職責(zé)。一年來(lái)，我能自覺(jué)遵守我校規(guī)則制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級(jí)規(guī)定不做的我肯定不做，時(shí)刻對(duì)比檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提高。

四、落實(shí)整體進(jìn)展，呈現(xiàn)招生成果

20__年生源繼續(xù)萎縮，我嚴(yán)格根據(jù)招生方案落實(shí)各項(xiàng)工作，在招生形勢(shì)嚴(yán)重的狀況下，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持各項(xiàng)工作“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”，勝利錄用新生____人，報(bào)到____人，報(bào)到率__%，超額完成了20__年學(xué)院的招生任務(wù)，遺憾完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。此外，利用新招生模式，勝利打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐盛的閱歷和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一年以來(lái)，奮力趕超，勇往直前，提高了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團(tuán)隊(duì)用實(shí)力完成了目標(biāo)任務(wù)，用專業(yè)打敗了各種困難。但是，歷史已成過(guò)往，今朝歲月如舊，將來(lái)等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必需清晰的熟悉到自己的缺點(diǎn)，才干更好的制造奇跡。在工作中，暴躁、浮躁是我存在的主要問(wèn)題，將來(lái)我將放平心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，不斷挑戰(zhàn)將來(lái)，為我院的進(jìn)展鑄造輝煌業(yè)績(jī)！

五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，制造新成果求職信息

1、加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)討論，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)節(jié)。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生狀況，舉行深化討論，申報(bào)14年招生方案，制定招生工作計(jì)劃。

3、走訪生源小學(xué)，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。精確?????、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報(bào)工作。求職信息

5、加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力氣。

20__年已經(jīng)到來(lái)，面向新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我將以我院進(jìn)展觀為指導(dǎo)，以增加生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)?yōu)槿鎸?shí)現(xiàn)我院進(jìn)展做出新的貢獻(xiàn)！

年度個(gè)人述職報(bào)告篇三

恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬間2023年即將逝去，新的一年又將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，才發(fā)覺(jué)自己的成果雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來(lái)，能取得這樣的成果，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各位同志的協(xié)助不無(wú)干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不行分?，F(xiàn)就我個(gè)人方面的緣由做一下匯報(bào)工作：

敬業(yè)愛(ài)崗，視單位為我家

自從20_年被招入煙草公司至今已過(guò)了_年多的時(shí)光，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛(ài)崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來(lái)之不易，我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，大概正是這樣，才使我對(duì)新的工作彌漫熱烈。正所謂隔行如隔山，對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來(lái)說(shuō)，我以前所學(xué)學(xué)問(wèn)和工作閱歷徹低無(wú)用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來(lái)做?，F(xiàn)在要面向的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來(lái)。我想盡一切方法，通過(guò)業(yè)余時(shí)光向一些老同志請(qǐng)教，但是因?yàn)檫@項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒(méi)有太多現(xiàn)成的閱歷可學(xué)，一切幾乎全得自己試探，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣哺育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來(lái)滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等?？傊瑢W(xué)這學(xué)那惟獨(dú)一個(gè)目的，那就是盡快把握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。

在趕緊一切時(shí)光學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，充實(shí)頭腦，提升工作技能的同時(shí)，我更注意與所里的同事們之間保持一種親熱的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成果也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是全部的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不行能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)配合也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成果密不行分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對(duì)此我有切身體味，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的堆積不無(wú)關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，仔細(xì)負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系十分融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成果奠定了良好的人際關(guān)系。求職信息

加強(qiáng)交流，維護(hù)客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我天天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒(méi)有他們的支持，我所做的一切全是無(wú)用功，利用兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不行破的親情關(guān)系。因此我必需把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供給商，自覺(jué)地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地庇護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無(wú)形中也為公司制造了效益，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)進(jìn)展提供了充沛的網(wǎng)絡(luò)保障。

進(jìn)入20__年，我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對(duì)他們可說(shuō)是已經(jīng)十分認(rèn)識(shí)了，誰(shuí)最愛(ài)賣什么樣的卷煙，誰(shuí)最愛(ài)老品牌，誰(shuí)最愛(ài)新品牌，誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對(duì)于他們提出的一些問(wèn)題我也能夠準(zhǔn)時(shí)處理并提供協(xié)助。對(duì)于共性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰(shuí)有問(wèn)題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的狀況，我也會(huì)打電話過(guò)去或親手登門去提示一下，他們對(duì)此都十分謝謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對(duì)我說(shuō)，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會(huì)告訴他們一個(gè)合理的理由?，F(xiàn)在廣闊農(nóng)夫的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低無(wú)數(shù)，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大，而因?yàn)闊煆S在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量微小，根本無(wú)法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過(guò)程中，就有無(wú)數(shù)經(jīng)銷戶、一般消費(fèi)者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)為什么沒(méi)有五類卷煙，我對(duì)他們提出的問(wèn)題一一答復(fù)，不論時(shí)光再晚都會(huì)解釋清晰每個(gè)問(wèn)題，真到他們愜意為止，這些東西看來(lái)是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)我、對(duì)煙草公司的相信度，不解釋清晰的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司有意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的進(jìn)展造成不穩(wěn)定因素。

因?yàn)槲遗c經(jīng)銷戶的交流，他們都十分理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了無(wú)數(shù)有價(jià)值的