2023年述職報告3篇

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2023個人述職報告范文篇一

各位領(lǐng)導，同志們：

大家好！

20XX年，我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下，根據(jù)年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，仔細執(zhí)行公司的銷售工作方案與方針政策，在自己分管的__等全國_個片區(qū)仔細履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成果。下面，按照公司領(lǐng)導的支配和要求，就自己今年的工作狀況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批判指正：

一、20XX年銷售工作取得的成果

20XX年，我根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署和工作支配，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的__等全國_個片區(qū)的全體銷售員團結(jié)全都，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成果，完成公司下達銷售任務(wù)的__%。

二、仔細努力，樂觀做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作，特殊在當前市場競爭激烈的狀況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的相信、重托詳細實施到工作中，為此，我以仔細、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推進全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快進展。這里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建設(shè)，全面提升素養(yǎng)

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責任重大，努力根據(jù)政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素養(yǎng)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)學問學習，特殊是學習公司的銷售政策規(guī)矩與銷售工作紀律，把它學深學透，領(lǐng)悟在心里，運用到詳細實際工作中，以此全面提升自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素養(yǎng)。同時，我做到公正公平、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻自己力氣求職信息

我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一兵，開動腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的愜意，一心一意搞好銷售工作，全面提高銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司進展貢獻力氣。

(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作進展。第二，我以自己的領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸實，充分調(diào)動每個銷售員的工作樂觀性，提升銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團結(jié)全都，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

(四)樹立信念，排解萬難，爭取完成全年目標任務(wù)

20XX年電器配套元器件銷售市場競爭異樣激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務(wù)，我常常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教導工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信念，堅定執(zhí)行公司的各項工作打算與工作措施，要想方設(shè)法，排解萬難，爭取完成全年目標任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

(五)制訂考核方法，激勵先進

為了鼓舞銷售員樂觀工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量，為公司制造良好經(jīng)濟效益，我按照不斷進展的銷售新形勢，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際狀況，制訂相應(yīng)的考核方法，激勵先進?？己朔椒ǔ浞煮w現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅定杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員彌漫干勁、仔細努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成果，取得新成效。

(六)提升客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增加品牌影響力求職信息

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，仔細細致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱烈大方，服務(wù)細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時樂觀向客戶講解電器配套元器件相關(guān)學問以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣揚冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，利用公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有些吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獵取良好經(jīng)濟效益。

(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售

在當前市場競爭激烈的狀況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要利用樂觀宣揚，現(xiàn)場推銷等多種方法，把我們公司的產(chǎn)品送進市場。今年，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員樂觀走出去推廣有很大關(guān)系。

三、加強學習，提升自身素養(yǎng)

我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理，必需加強學習，提升自身素養(yǎng)，才干完成公司給予我的工作任務(wù)，也才干帶好每個銷售員做好銷售工作。

(一)努力學習，提升政治思想覺悟

20XX年，我加強學習，仔細學習公司的各項規(guī)定，提升政治思想覺悟，在思想上與公司保持全都，堅決抱負信心，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，堅定維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風。我聽從公司領(lǐng)導的工作支配，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù)。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好。求職信息

(二)仔細學習，提升業(yè)務(wù)工作水平

我是一個喜愛?學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特殊在當今進展快速的時代，學習就越發(fā)重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必然被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規(guī)定與工作紀律外，重點是學習電器配套元器件學問和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學習市場經(jīng)濟學問、社會管理學問、科技學問、法律學問等現(xiàn)代科學文化學問，提升業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。利用學習，我認識和把握了電器配套元器件學問與基本銷售工作技能，增加了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增加大局觀，能較好地結(jié)合實際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成果，這一點，我自己感到很欣慰。

四、加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻熟悉到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的進展。特殊在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作簡單產(chǎn)生腐敗行為，傷害公司利益。在這方面，我特殊注意執(zhí)行公司紀律，不僅自己要執(zhí)行好，還教導每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得傷害公司利益。因為，我切實加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有浮現(xiàn)違背公司紀律的現(xiàn)象。

五、存在的不足問題

1、業(yè)務(wù)不夠認識。當前，電器配套元器件進展很快，搞銷售工作必需認識產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才干回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強學習，努力把握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品宣揚力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣揚，但總的說產(chǎn)品宣揚力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣揚，提高我們公司產(chǎn)品的知名度。

3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、交流雖然多，但仍然有時了解狀況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求看法聽取建議少。求職信息

20XX年，我仔細努力工作，雖然取得了一定的成果，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提升。今后，我要繼續(xù)加強學習，把握做好銷售工作必備的學問與技能，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把銷售工作提升到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好進展，做出我應(yīng)有些貢獻。求職信息

我的述職報告完了，感謝大家！

述職人：___

20XX年_月_日

2023年述職報告篇二

能夠站在這里向大家報告，我感到十分榮幸，為此十分謝謝領(lǐng)導的關(guān)懷培養(yǎng)和同事們的支持與協(xié)助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣揚作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，樂觀協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。現(xiàn)將我20__年的思想、工作和學習狀況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批判指正。

一、強化服務(wù)意識，提升招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵嵘?lián)辦小學的開辟力度，目前為止開辟聯(lián)辦小學6所，其中2所已勝利簽訂協(xié)議，下月4號將與__小學簽訂協(xié)議，另3所小學已初步達成了合作意向，同時利用發(fā)放招生簡章，并通過學院網(wǎng)站、招生群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻止我前進的腳步”的思想，不斷開辟新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。

同時，針對同學、家長、教師的來電詢問和來訪舉行解答，將我院的基本設(shè)施狀況、教學管理狀況、同學管理狀況、后勤服務(wù)狀況、畢業(yè)生就業(yè)狀況等各項信息準時傳達到位，而且要熱烈、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱烈、耐心、全方位的解答是同學對小學形成偏好的關(guān)鍵之一，是小學對外宣揚的窗口，出示了小學的形象，取得了同學和家長的相信，使我院招生任務(wù)順當完成。

二、理清工作思路，制定工作要點求職信息

仔細總結(jié)20__年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等舉行了討論分析，對各專業(yè)的社會需求舉行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特別性，確定招生方案、招生章程、宣揚計劃，確定了較為切合實際的招生計劃。

今年，為盡可能提升招生工作效率，以及現(xiàn)代化進展的新模式，推出了聯(lián)系方式營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團隊舉行聘任和培訓，使得我的個人工作量增強，但我本著做好這份工作的熱烈，提前做好招生工作方案，于5月份正式拉開了話務(wù)員的聘請工作，勝利組建了48人的話務(wù)員招生隊伍，并于7、8月份對話務(wù)員團隊舉行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提升招生工作的同時，使每一聯(lián)系方式均能夠落到實處。求職信息

此外，內(nèi)部繼續(xù)采取崗位目標負責制，招生方案分解到每個地區(qū)負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順當完成。

三、堅持以身，確保招生紀律

招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責任心，奮勉進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提示自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規(guī)則制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我肯定不做，時刻對比檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實現(xiàn)招生紀律的大大提高。

四、落實整體進展，呈現(xiàn)招生成果

20__年生源繼續(xù)萎縮，我嚴格根據(jù)招生方案落實各項工作，在招生形勢嚴重的狀況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，勝利錄用新生____人，報到____人，報到率__%，超額完成了20__年學院的招生任務(wù)，遺憾完成了各項工作目標。此外，利用新招生模式，勝利打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐盛的閱歷和堅實的基礎(chǔ)。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提高了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務(wù)，用專業(yè)打敗了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，將來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必需清晰的熟悉到自己的缺點，才干更好的制造奇跡。在工作中，暴躁、浮躁是我存在的主要問題，將來我將放平心態(tài)，加強團隊配合意識，不斷挑戰(zhàn)將來，為我院的進展鑄造輝煌業(yè)績！

五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，制造新成果求職信息

1、加強政策和業(yè)務(wù)學問學習討論，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)節(jié)。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生狀況，舉行深化討論，申報14年招生方案，制定招生工作計劃。

3、走訪生源小學，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。

4、做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。精確?????、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。求職信息

5、加強招生話務(wù)員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力氣。

20__年已經(jīng)到來，面向新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院進展觀為指導，以增加生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院進展做出新的貢獻！

年度個人述職報告篇三

恭敬的公司領(lǐng)導：

時光過得真快，轉(zhuǎn)瞬間2023年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)覺自己的成果雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成果，顧然同單位領(lǐng)導的關(guān)心、各位同志的協(xié)助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不行分?，F(xiàn)就我個人方面的緣由做一下匯報工作：

敬業(yè)愛崗，視單位為我家

自從20_年被招入煙草公司至今已過了_年多的時光，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，大概正是這樣，才使我對新的工作彌漫熱烈。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學學問和工作閱歷徹低無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面向的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切方法，通過業(yè)余時光向一些老同志請教，但是因為這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的閱歷可學，一切幾乎全得自己試探，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣哺育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊瑢W這學那惟獨一個目的，那就是盡快把握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。

在趕緊一切時光學習業(yè)務(wù)學問，充實頭腦，提升工作技能的同時，我更注意與所里的同事們之間保持一種親熱的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成果也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是全部的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不行能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)配合也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成果密不行分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體味，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的堆積不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，仔細負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系十分融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成果奠定了良好的人際關(guān)系。求職信息

加強交流，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我天天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，利用兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不行破的親情關(guān)系。因此我必需把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供給商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地庇護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司制造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)進展提供了充沛的網(wǎng)絡(luò)保障。

進入20__年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)十分認識了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠準時處理并提供協(xié)助。對于共性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的狀況，我也會打電話過去或親手登門去提示一下，他們對此都十分謝謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告訴他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣闊農(nóng)夫的收入還較有限，消費水平也較城市低無數(shù)，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而因為煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量微小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有無數(shù)經(jīng)銷戶、一般消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時光再晚都會解釋清晰每個問題，真到他們愜意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增強了對我、對煙草公司的相信度，不解釋清晰的話，他會認為是煙草公司有意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的進展造成不穩(wěn)定因素。

因為我與經(jīng)銷戶的交流，他們都十分理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了無數(shù)有價值的