項(xiàng)目高消費(fèi)群體及定位

高端消費(fèi)品的發(fā)展趨勢(shì)奢侈品定義：一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，是一種高檔消費(fèi)行為，是一種個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。奢侈品市場(chǎng)份額全球分布

2005年的中國(guó)年銷(xiāo)售額為20多億美元，預(yù)計(jì)從2008年開(kāi)始年增長(zhǎng)率為20%，到2015年中國(guó)奢侈品額將突破115億美元，占全球消費(fèi)總量的29%。目前，奢侈品的市場(chǎng)份額在全球的分布如下：日本，41%；美國(guó)，17%；歐洲各國(guó)，16%；中國(guó)，12%；其他國(guó)家，14%，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，奢侈品的消費(fèi)份額也越來(lái)越大，中國(guó)已成為世界上第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)。國(guó)家主力消費(fèi)群2016年預(yù)測(cè)消費(fèi)額次要消費(fèi)群2016年預(yù)測(cè)消費(fèi)額中國(guó)年輕消費(fèi)群260億美元中老年消費(fèi)群122億美元印度66億美元12億美元馬來(lái)西亞15億美元9億美元印度尼西亞11億美元6億美元菲律賓17億美元4億美元香港中老年消費(fèi)群38億美元年輕消費(fèi)群25億美元澳大利亞63億美元62億美元韓國(guó)94億美元80億美元日本678億美元352億美元與歐洲成熟的奢侈品市場(chǎng)比較，目前中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)有其特殊性，即在消費(fèi)心理上，虛榮大于品位。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)顯示出很強(qiáng)的虛榮消費(fèi)，而講品位式的享受性消費(fèi)比較少，從上表年齡層次可以看出：在消費(fèi)人群的年齡上，我國(guó)年輕化非常明顯。奢侈品消費(fèi)人群集中在20歲－40歲的年輕人中，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，40歲—70歲的中老年人才是奢侈品消費(fèi)的主力。奢侈品全球主要消費(fèi)群體分析

從全球的主要奢侈品銷(xiāo)售情況來(lái)看，女裝依舊是銷(xiāo)售重點(diǎn)，銷(xiāo)售額達(dá)到2362億元。男裝與鐘表類(lèi)并駕齊驅(qū)，銷(xiāo)售額均為2054億元，同比全球零售業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，奢侈品類(lèi)女裝的銷(xiāo)售比例在整個(gè)男女裝銷(xiāo)售比例中下降很多，說(shuō)明，在服裝檔次上，男士依舊更崇尚于高檔奢侈服飾。在消費(fèi)增長(zhǎng)率方面，皮件類(lèi)的增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到18%的增長(zhǎng)速度。各類(lèi)奢侈品增長(zhǎng)速度均在9%以上，說(shuō)明全球的奢侈品正在以驚人的速度擴(kuò)張。全球各類(lèi)奢侈品銷(xiāo)售對(duì)比分析（數(shù)據(jù)源于Bain&Company研究公司的最新抽樣調(diào)查報(bào)告）中國(guó)奢侈品主要消費(fèi)群體分析按財(cái)富等級(jí)來(lái)分：一類(lèi)是富有的消費(fèi)者，即年平均收入50萬(wàn)元以上、事業(yè)上取得成就、已具有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力和優(yōu)良消費(fèi)習(xí)慣的高收入富豪階層以及向往高品質(zhì)生活的年輕奢侈品消費(fèi)者。一類(lèi)是年輕的白領(lǐng)“上班族”，其中以外企公司的雇員最為典型。中國(guó)大陸的奢侈品消費(fèi)者目前已占總?cè)丝诘?3%，約1.6億人，大部分是年齡在25～50歲之間的白領(lǐng)人士、私企老板、社會(huì)名流等“三高人群”，高收入，高職位，高知識(shí)的三高特點(diǎn)造就購(gòu)買(mǎi)奢侈品的主要因素。按照奢侈品消費(fèi)的性別比例分類(lèi)：2001年——男：女=3：12005年——男：女=11：9中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從男性主導(dǎo)消費(fèi)中轉(zhuǎn)換出來(lái)，2005年兩性之間的比例基本平衡了，女性奢侈品消費(fèi)需求度已經(jīng)顯現(xiàn)。按照年齡層次來(lái)劃分：中老年高端消費(fèi)群體：40歲—70歲，大部分擁有穩(wěn)定的收入。有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，具有獨(dú)特的消費(fèi)心理，注重愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。年輕高端消費(fèi)群體：20歲－40歲，是社會(huì)中教育程度最高、最熱衷新技術(shù)，擁有高收入的專(zhuān)業(yè)人士。他們的消費(fèi)行為更偏好奢侈品本身，普遍認(rèn)同提前消費(fèi)的理念。崇尚追逐時(shí)尚潮流，奢侈品消費(fèi)較偏向于服裝和飾品。

奢侈品消費(fèi)形態(tài)中國(guó)市場(chǎng)最顯著的不同在于奢侈品的消費(fèi)形態(tài)。在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)仍然多以產(chǎn)品為主，即消費(fèi)者追求最新系列或產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的銷(xiāo)售主要停留在手表、箱包、化妝品、時(shí)裝及珠寶、個(gè)人飾品等種類(lèi)。而成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者則偏愛(ài)尊崇的體驗(yàn)，消費(fèi)內(nèi)容多種多樣。深圳目前年均收入已超過(guò)2500美元，深圳的奢侈品市場(chǎng)發(fā)展迅速。奢侈品消費(fèi)已經(jīng)成為一大主流。目前?？诘娜司杖胂啾容^偏低，但其增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了深圳等發(fā)達(dá)城市，對(duì)奢侈品消費(fèi)需求將愈加明顯。“人均收入達(dá)到2500美元之后，奢侈品消費(fèi)將急劇上升”城市人均收入對(duì)比分析

主要城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)比分析社會(huì)消費(fèi)品零售總額是衡量一個(gè)城市商業(yè)發(fā)展程度的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)而言，海口社會(huì)消費(fèi)品零售總額偏低，商業(yè)底子比較薄弱。但是近幾年一直保持快速發(fā)展勢(shì)頭，保持與發(fā)達(dá)地區(qū)同步發(fā)展，甚至發(fā)展速度略高于發(fā)達(dá)地區(qū)。商業(yè)類(lèi)型持續(xù)升級(jí)換代，國(guó)際零售巨頭搶攤海南市場(chǎng)，為海口商業(yè)發(fā)展注入了新的活力。服務(wù)定位：實(shí)現(xiàn)多功能差異化服務(wù)，在滿足顧客基本服務(wù)功能基礎(chǔ)上，再劃分會(huì)員等級(jí)，對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員實(shí)行不同級(jí)別的服務(wù)制度，以提高各顧客的身份尊貴性。

空間定位：通過(guò)空間組合的自由變化，采用靈活、近人的空間思維塑造場(chǎng)所，形成多樣化功能空間形態(tài)，充分體現(xiàn)“共生”與“沖突”并存的空間布局思想，最大限度提高消費(fèi)者購(gòu)物休閑性、趣味性。突出各商鋪之間的視覺(jué)中心點(diǎn)，提高人流通達(dá)度以及駐留性同時(shí)在空間層次上應(yīng)滿足：一樓商場(chǎng)形象區(qū)；二、三樓通過(guò)空間組合實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升；品牌定位：打造海南省高中端名品店；高——國(guó)際一線品牌；中——國(guó)際二、三線，國(guó)內(nèi)一線品牌。形象定位：海南名品時(shí)尚購(gòu)物之都形象特色體現(xiàn)在：休閑為主體時(shí)尚為