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銷售人員績(jī)效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放銷售額獲利額市場(chǎng)占有率銷售收入成長(zhǎng)率=今年銷售收入÷去年銷售收入銷售利益達(dá)標(biāo)率=實(shí)際銷售利益÷計(jì)劃銷售利益銷售收入達(dá)標(biāo)率=實(shí)際銷售收入÷計(jì)劃銷售收入應(yīng)收帳款回收率=回收金額÷應(yīng)收帳款金額呆賬率=呆賬金額÷銷售金額退貨率=退貨額÷銷售額目標(biāo)達(dá)標(biāo)率=銷售額÷目標(biāo)銷售額營(yíng)業(yè)利益率=營(yíng)業(yè)利益÷銷售收入凈額1一家食品公司業(yè)務(wù)代表薪資架構(gòu)

固定薪資本薪、伙食津貼、職務(wù)津貼變動(dòng)薪資全勤獎(jiǎng)金、個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金、經(jīng)銷商開發(fā)獎(jiǎng)金、收款獎(jiǎng)金、汽車?yán)锍探蛸N、行銷提案建議獎(jiǎng)金(以拜訪客戶紀(jì)錄為基礎(chǔ))費(fèi)用報(bào)支差旅費(fèi)、交際費(fèi)、文具費(fèi)、文宣及印刷品郵寄費(fèi)2業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算表超過每位業(yè)務(wù)代表每月預(yù)定達(dá)成的基本業(yè)績(jī)(50,000元)的基數(shù)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)金率直屬主管獎(jiǎng)金率0---100,000元1.25%0.4%100,001---200,000元1.50%0.6%200,001---350,000元1.75%0.8%350,001---600,000元2.0%0.85%600,001---以上元2.25%0.9%3應(yīng)收帳款回收獎(jiǎng)金應(yīng)收帳款回收率每月基本獎(jiǎng)金備注100%15099.0---99.99%13098.0---98.99%11097.0---97.99%90標(biāo)準(zhǔn)回收率96.0---96.99%8095.0---95.99%7094.0---94.99%6093.0---93.99%5092.99%以下04票期獎(jiǎng)金收款別票據(jù)系數(shù)票期獎(jiǎng)金=期票金額x票據(jù)系數(shù)

x%現(xiàn)金1.25

2.0%15天以內(nèi)本票或支票1.1

1.5%16---29天本票或支票1.05

1.2%30天本票或支票1.0

1%31---45天本票或支票0.9

期票金額x票據(jù)系數(shù)

=

計(jì)算業(yè)績(jī)金額46---60天本票或支票0.75

期票金額x票據(jù)系數(shù)

=計(jì)算業(yè)績(jī)金額

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