營銷策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃

一輩子的光明——光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃Team:市場環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場上沒有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬，占總?cè)丝?8.3％我們的競爭對手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競爭對手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。

我們的競爭對手(3)豆奶類伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營養(yǎng)鮮豆奶值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！

我們試圖影響的人五十五歲以上的中老年人群

市區(qū)居?。簺Q定其對新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力他們……對自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣我們遇到的問題……沒有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？他們正在飲用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價格低廉維生素A、鈣含量很少飲用沒煮開的生豆?jié){有中毒的可能奶粉相對新鮮牛奶價格較低，被認(rèn)為營養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪含量過高

其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過高不利于老年人的吸收胃會感到不適脫脂還是低脂？老年人需要吸收一定量的脂肪我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……

老年人在消費(fèi)購買決策上不相信媒體宣傳老年人較多接觸：《新民晚報》、990早新聞、電視連續(xù)劇以及晚間新聞，但是接受能力、記憶度、理解度不強(qiáng)，效益不高。光明老年人牛奶成份：中鈣低脂含果糖推廣概念：度身調(diào)制更符合老年人生理需求和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)玻璃裝&塑料裝一輩萬子的勺光明光明品是值宵得信貢賴一熱輩子保的企沙業(yè)“輩怖”碎與“沫杯”鄭的諧復(fù)音，辭突出播創(chuàng)新繼的奶梯杯銷酬售光明重之路——鵝40冰50下崗椒工人宏再就小業(yè)工琴程我們李的銷允售計屬劃光明鋒乳業(yè)和老年歐人牛塌奶“釘手推置車”凳計劃推廣章手段傳統(tǒng)低媒體墊：制造報話題40示50光明執(zhí)之路/加盟銷經(jīng)營/定點(diǎn)惰限時啄販?zhǔn)劾夏旮溉藭浗佑|趟到的激媒體漁：進(jìn)行工產(chǎn)品甜告知社區(qū)按宣傳溜欄/老年捏活動灰中心定價晨策略每杯20潤0毫升勺售價1.糾5元使用茫光明注牛奶著杯售價1.交4元——重點(diǎn)憶推廣跪的零呢售價月卡裕每杯1.總3元,每張39元年卡競每杯1.習(xí)2元,每張43弱2元老年階人牛輩奶超危市銷熊售推械廣計鏈劃第一牙階段配合霧“手奏推車概”計西劃時壯期的額銷售促銷帥目的嬸：提視高目綿標(biāo)消泊費(fèi)者鎖對產(chǎn)殺品的腦認(rèn)知災(zāi)度。促銷記手段珍：捆綁挪銷售——把老乒人奶捆與光擊明家手庭芹裝捆皂綁，您通過藍(lán)子女墊把產(chǎn)厘品傳怕遞給心老年沒人。產(chǎn)品楚包裝勾：與懂手推拜車中咱一樣裝的杯型傾包裝。第二寫階段較為節(jié)獨(dú)立蒙的超偶市銷爬售繼而隊推出緒和光五明系轟列乳械制品驕一樣鋪包裝著，包俯括20際0m涂l、95缺0m佩l的小群、大假盒包捆裝。超市敵銷售訓(xùn)定價腿策略：小盒淚利樂輕磚包阿裝20下0毫升蔥售價2.送3元大盒關(guān)利樂跌磚包悉裝90謊0毫升訪售價7.惜8元與其消他光廁明系說列奶粱制品升價格質(zhì)大致辦相同我們握的Sa誰le崗s命P稠ro悔mo爽ti啞on守護(hù)碰光明忽老年惹人健駝康信煮箱定時選制作葵信箱求小冊日子免侄費(fèi)索癥取采用訊媒體農(nóng)：手推務(wù)車、社區(qū)易宣傳淺欄、Di氧re譯ct技M悶ai檔l、老年均人活掙動中答心主持叉：洪驢昭光僑教授內(nèi)容菠：老向年人響常見脆健康淺問題牛奶女保健噴（優(yōu)褲于其列他飲飛品的嚴(yán)地方妖）光明滾老年彼人牛景奶新疊春訂粒購?fù)茟z廣計膠劃一輩剪子的納光明光明墳老年抽人牛耕奶訂計購年沃卡一輩釣子的助光明光明疊老年狂人牛圍奶訂號購年洲卡每購睬買一嫩張年換卡，彎我們自將贈償送春節(jié)其訂戶訂推廣紐奉活動員定價稱策略住戶凍訂奶替銷售:每瓶20脾0毫升煩售價1.請7元月卡濁每瓶1.醋6元,每張48元年卡謝每瓶1.船5元,每張54煮0元春節(jié)碑禮盒那裝(包括征一張繳年卡克和兩肢個瓷憐質(zhì)牛阻奶杯)每份55睡8元經(jīng)過槐這一蛙系列朝的銷伯售計利劃和核促銷蠅計劃我們臟希望或達(dá)到栽的目裂標(biāo)：對乳覆制品絞市場飾進(jìn)行塞進(jìn)一魂步細(xì)們分提高倆光明跪牌老蜻人牛墊奶的漫認(rèn)知教度和礙