藍月亮手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案

尋找你身邊的藍月亮（手洗專用液）

——藍月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案目錄背景分析策劃目的策劃方案項目預(yù)估背景分析所見之藍月亮洗衣液連續(xù)四年市場份額第一一心一意做洗滌楊瀾攜手藍月亮

旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌所見之藍月亮藍月亮專用手洗洗衣液創(chuàng)新泵頭設(shè)計，使用更方便快速溶解呵護雙手易漂洗，省力省時省水所見之競品品牌特點奧妙消費者心目中最佳洗凈力的代言人立白優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的《我是歌手》火爆全國。汰漬技術(shù)高新，洗滌效果進一步提高安利環(huán)保低毒，節(jié)約資源雕牌歷史悠久，牌子深入人心汰漬PK藍月亮PK

汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達2000余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當大的市場份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月亮的主要競爭對手。我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？我們選擇藍，因為它純凈、清新、深邃；我們選擇月亮，因為它柔和、浪漫、溫馨；我們締造藍月亮，追求的是一塵不染的生活空間！6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么

凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液高效凈白、易漂洗、無污染、護膚年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物主要是節(jié)假日購買為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么

購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么

何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么

何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么

就近購買，如超市賣場策劃目的通過120份調(diào)查問卷的發(fā)放，分析在校學(xué)生對洗衣液的使用及認識情況，確定消費者的購買特征。給予競爭者一定的沖擊。在學(xué)生群體中擴大藍月亮品牌的影響力，加強學(xué)生對藍月亮的認識度。根據(jù)高校市場的分析研究，對校園營銷策劃案給予支持。讓更多的學(xué)生去購買藍月亮洗衣液。調(diào)查問卷問卷結(jié)果市場及客戶分析消費者可以接受的洗衣液的價格市場及客戶分析消費者選擇洗衣液最主要的原因市場及客戶分析價格15—20元功能味道清新、不傷手、潔凈力強、綠色環(huán)保信息來源電視廣告、促銷活動購買渠道連鎖便利店、超市1.平時船習(xí)慣土使用逃的洗篇衣產(chǎn)潑品中晃洗衣輛液比煉率過藥半，說明僵已逐漸未普及；2.消費長者選買擇的合洗衣脆產(chǎn)品客中洗在衣液唉產(chǎn)品忽比率沃過半拍，說腹明洗技衣液仿產(chǎn)品你已有鑄一定艙程度蘭普及；3.在消鑼費者拿最在旗意的肌洗衣敲液新噴能中謎：去抬污能豎力、夏不傷盼手、仰殺菌蜓能力致和氣今味芳挑香比駁率排塔前三；4.對藍魄月亮癢洗衣舌液產(chǎn)羨品的池熟悉哪人數(shù)鄭比率唉僅次太于立晝白；5.學(xué)生祥多通司過學(xué)濤校周米邊超棗市和磨校內(nèi)荒超市刃選購級洗衣堡產(chǎn)品；6.學(xué)生暑群體厘為價柄格敏些感型飲，傾思向于幫偏低植或中肺等價踏位洗屑衣產(chǎn)聲品；7.洗衣稱產(chǎn)品魚使用秩周期慕大多董在1—臭3個月；8.消費綢者選癢擇洗出衣產(chǎn)摔品多廊因為墨品牌纖知名反度、側(cè)氣味關(guān)芬芳偷、他叫人推燙薦、糾廣告蓋、促攤銷及膠少量沃因為夸包裝毀新穎辯。雖街然消賺費者械中更襯多的鋪因為勝品牌浮知名炭度而弱選擇帽產(chǎn)品抱但在倘調(diào)查割中發(fā)敞現(xiàn)有20太%的人基沒有剪聽說塘過藍仇月亮弟。"結(jié)果怠分析所見離之藍紙月亮筆進高籃校成功的活璃動主腫題既苗要非幕常新?lián)Q穎，亂又要條與企黑業(yè)的掀營銷病戰(zhàn)略倉和產(chǎn)擾品定伸位相漢吻合豬，還笛要能筑真正跡觸及漂到大遭學(xué)生景們的便內(nèi)心脆想法什，回省避硬象營銷膨，愉快監(jiān)因子會在響我們枝的營傍銷中秧充分董體現(xiàn)覺。所見宰之藍奴月亮獎進高矮校活動煎地點艘規(guī)劃智與選鍋擇所見敏之藍擾月亮消進高瓦校尋找偷你身段邊的檔藍月引亮所見倒之藍棄月亮原進高羽校高校苗選擇所見臨之藍妖月亮暴進高總校高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1所見信之藍戀月亮所進高寶校院校屬性備注活動時間武漢大學(xué)綜合性大學(xué)武漢地區(qū)最高知名度高校第一階段華中科技大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，校園規(guī)模大，人多第二階段中南財經(jīng)政法大學(xué)財政類大學(xué)211高校，校園環(huán)境好第一階段華中師范大學(xué)師范類院校示范高校，女生多第二階段湖北美術(shù)學(xué)院藝體類院校美術(shù)專業(yè)院校，需求量大第一階段武漢體育學(xué)院藝體類院校體育生，消費量大第二階段所見未之藍踢月亮蠶進高機?；顒雍硇问骄€下+線上所見騙之藍霉月亮殃進高虜校前朗期預(yù)臣熱●在校隸園中斷張貼礙海報闊及橫菊幅進出行●廣播:宣傳蝴活動里并且肥對產(chǎn)她品進呆行介熱紹●校園徐網(wǎng)站秀－－輛ＢＢ霉Ｓ所見禽之藍磚月亮判進高附校亮點體驗參與合作促銷核心希環(huán)節(jié)獎聯(lián)袂顏提升品牌漆形象松，產(chǎn)品獲認知嘆，銷售洽份額是快完速、鑒震撼碼、有朝效的活便動營圖銷戰(zhàn)塌略.所見就之藍輸月亮樓進高詳校第三劍部:高潮第一小部:啟動第二來部:推進第四筍部:深入線上惡線下排相互溜呼應(yīng)現(xiàn)場懶表演扇活動除亮點現(xiàn)場體驗洋精彩淡無限現(xiàn)場搖獎仍提高坦聲勢所見灣之藍桂月亮執(zhí)進高移校第一顏站:時間:選擇弟武漢監(jiān)大學(xué)作為制活動煌啟動丹儀式時間線下活動線上部分9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放藍月亮1、選擇武漢大學(xué)作為本次“尋找身邊的藍月亮”的啟動儀式，并與新浪微博、人人網(wǎng)進行合作，開設(shè)專題頁面。2、線下活動通過對藍月亮的介紹以及學(xué)生的體驗拍照與線上活動相結(jié)合。3、線上以“喜歡此照片”為形式的投票，通過學(xué)生的相互宣傳擴大活動的影響力。4、在最后一站的高校行上公布此次活動選出的最美的五位“藍月亮”，授予獎勵，并制作一期廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和藍月亮公司介紹10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹藍月亮的特色11.00am-11.15am校園歌手表演，邀請學(xué)生共唱11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動11.45am-12.15am學(xué)生與藍月亮進行個性合影，并分享到SNS進行互動反饋。12.15am-12.45pm校園社團演出（如輪滑以及街舞類表演）12,45am-13,00pm抽取大獎活動分為姐線上坦和線缸下部仔分，葡采取絨線上咽和線搬下相砍結(jié)合徐的策符略。所見頌之高灣校營相銷推凈廣線上推廣線下推廣社交網(wǎng)站：SNS高校論壇QQ群，微信學(xué)生組織教育超市接觸點推廣所見械之藍蘇月亮悉進高岸校經(jīng)費罪預(yù)算柄及項目詳評估所見妄之藍京月亮澇進高損校線下活動單價：元線上活動單價：元場地租金2000*6前期推廣5000宣傳品1000*6線上抽獎2000現(xiàn)場預(yù)算1000*6后期視頻制作3000參與獎勵500*6后期推廣5000活動差旅費500*6總計45000備注彼：此隸預(yù)算跳為初戰(zhàn)步預(yù)仇算，晶后期投實施舉應(yīng)當納再做派調(diào)查捉進行脹修改。所見貧之藍色月亮奶進高徹校1、進行校園推廣的必要性校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。2、技術(shù)上的可行性大學(xué)生群體具有較好的教育背景，又有較好的文化修養(yǎng)，他們比較容易理解校園廣告存在的合理性和其價值，對各種各樣的廣告活動的抵觸情緒較少。3、財務(wù)上的可行性藍月亮公司提供了大量的產(chǎn)品和資金的支持能保證各個活動環(huán)節(jié)落實到位。

4、豐富精彩的項目主題活動線上加線下活動緊密相連，將學(xué)生的日常生活和活動聯(lián)系到一起?？尚挟a(chǎn)性分蝦析所見匙之藍化月亮陳進高怒校風(fēng)險預(yù)測1、活動宣傳不夠，達不到預(yù)期的效果，沒有預(yù)期的人數(shù)參加，從而造成聲勢不夠，效果不顯著。2、學(xué)生對產(chǎn)品的認識不夠或有偏差，使學(xué)生認為質(zhì)疑藍月亮產(chǎn)品。從而讓校園推廣中的產(chǎn)品推廣和公司形象受到影響。3、學(xué)生可能認為這是市面銷售不出剩余的產(chǎn)品拿來學(xué)校推銷從而產(chǎn)生對藍月亮校園推廣的厭惡感。所見才之藍神月亮膀進高便校避免策略及控制手段1、盡量取得學(xué)校的支持，為進一步的推廣打下良好的基礎(chǔ)。2、針對每一項目活動建立一定的預(yù)警機制，形成完善的應(yīng)急預(yù)案，在每一份活動策劃時都要詳細預(yù)計風(fēng)險，并討論出規(guī)避策略。3、對項目活動認真落實到每一步，確保每一步實施到位，并及時設(shè)計調(diào)查問卷，調(diào)查活動的效果。所見壯之藍膠月亮扒進高來校品牌淚評估輿論司、媒橡體垂評估銷售肌評估是否明顯處提升覽銷售是否擴大蓋潛在膏銷售趣群體是否有印令象深址刻是否有記犁憶亮昨點媒體原報道趣、現(xiàn)場巾問卷供調(diào)查銷售斃業(yè)績市場秘調(diào)查是否暗成為引領(lǐng)應(yīng)高校韻洗衣