開發(fā)項(xiàng)目售前的管理與招投標(biāo)管理操作技巧

項(xiàng)目售前技能與投標(biāo)

操作技巧

六、投標(biāo)文件的裝訂打印四、投標(biāo)文件的編制三、投標(biāo)文件的編寫過程的管理一、售前的項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件編制完成后的檢查二、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

項(xiàng)目售前跟蹤的7步驟

發(fā)改委財(cái)廳設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)

Close發(fā)改委業(yè)主擬定招標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗客戶----三層10%比例中標(biāo)機(jī)率局長(zhǎng)、總經(jīng)理、行長(zhǎng)等主任【信息中心、科技處（科）、辦公室】科員、專責(zé)【信息中心、科技處（科）、辦公室】業(yè)主項(xiàng)目人員KeyMAN40%比例50%比例三個(gè)層面的關(guān)系下上級(jí)關(guān)系形社會(huì)用戶的需求---冰山臺(tái)面上臺(tái)下銷售的目標(biāo)10%比例中標(biāo)機(jī)率KeyMAN40%比例50%比例招標(biāo)機(jī)構(gòu)招標(biāo)書擬定、修改、影響牌局牌托打牌的人（布局者）人家手中的牌觀局者發(fā)牌者角色---裁判打牌的人（布局者）廠家98佬集成商業(yè)主我最牛廠家A廠家C廠家B集成商X集成商Y集成商Z角色的學(xué)問牌托人家手中的牌觀局者發(fā)牌者打牌的人（布局者）業(yè)主業(yè)主、廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬裁判業(yè)主、招標(biāo)公司、評(píng)委

項(xiàng)目售前跟蹤的7步驟

你是何角色？

設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)

Close這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗例1：廠家找你有個(gè)標(biāo)---例2：在招標(biāo)網(wǎng)上看到---例3：98佬找你---我認(rèn)識(shí)某領(lǐng)導(dǎo)例4：集成商找你---

在這個(gè)局里----

你是何角色？

才能知己知彼、百戰(zhàn)不敗例5：兩個(gè)真實(shí)的案例---角色的轉(zhuǎn)換案例10%比例中標(biāo)機(jī)率

A(A1\A2)BC業(yè)主項(xiàng)目人員KeyMAN40%比例50%比例施工標(biāo)：7100萬設(shè)備標(biāo)：5300萬施工標(biāo)：5200萬設(shè)備標(biāo)：7200萬局中局布局者所要具備的------

設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)

Close招標(biāo)法招標(biāo)公司的規(guī)則自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)劣條件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣條件嘻我拿到……高手的局商務(wù)的談判時(shí)機(jī)

設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)

Close擬定招標(biāo)書出來之前業(yè)主擬定招標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)讓別人喜歡你讓別人信任你成為打牌的人SuperSales我們甲方要……誰能幫我們實(shí)現(xiàn)…….

我倆要……Sales新娘？（臺(tái)下）哼！哼！搞定！有KEY了！銷售的關(guān)鍵影響

權(quán)力及經(jīng)濟(jì)掌控關(guān)鍵技術(shù)把關(guān)評(píng)估關(guān)鍵操作及使用需求關(guān)鍵銷售引導(dǎo)關(guān)鍵KeyMAN六、投標(biāo)文件的裝訂打印四、投標(biāo)文件的編制三、投標(biāo)文件的編寫過程的管理一、售前的項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件編制完成后的檢查二、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作一、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)小組商務(wù)組員（商務(wù)）組領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)組員（技術(shù)）標(biāo)書檢查人財(cái)務(wù)支持（財(cái)務(wù)）小組負(fù)責(zé)人Sales我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！要好好干！拿到招標(biāo)文件后首先要注意的問題投標(biāo)截止日期保證金的遞交方式提醒銷售最后報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的因素標(biāo)書的份數(shù)、封裝要求等有無投標(biāo)保證金項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、甲方名稱、聯(lián)系方式等有無中標(biāo)服務(wù)費(fèi)標(biāo)書的遞交要求仔細(xì)閱讀并理解招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)《貴港人民醫(yī)院》評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.1閱讀標(biāo)書注意：每一個(gè)字都要看哦！評(píng)標(biāo)方法1、價(jià)格分………48分2、品牌分……9分3、設(shè)備性能分…12分4、技術(shù)方案分………12分5、售后服務(wù)分………9分6、公司信譽(yù)、業(yè)績(jī)分………4分7、資質(zhì)分………3分8、子項(xiàng)目?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)合理性評(píng)價(jià)………………3分評(píng)標(biāo)方犬法1、價(jià)格校分……菠……楚……惱……塵…4徑8分1.1以投標(biāo)嶼報(bào)價(jià)為戚依據(jù)，消將報(bào)價(jià)免從低到監(jiān)高依次孔排列，陶?qǐng)?bào)價(jià)最例低得最六高48分，報(bào)蝴價(jià)最高接得最低鏡分。1.2得分=48敬*（最開低價(jià)/報(bào)價(jià)）2、品嬌牌分………妻………方……9分（評(píng)前標(biāo)時(shí)低由專積家根妨據(jù)品育牌的誓具體杰情況濤綜合醒評(píng)定鞠）一檔去（0.課1—飽3分）疏：國(guó)款內(nèi)一生般品舍牌；二檔（3.1寫—6分）香：國(guó)壺內(nèi)知襯名品關(guān)牌；三檔（6.1蹦—9分）：棗國(guó)際知桐名品牌鑒。3、設(shè)駕備性姨能分………迎………艦…12分基本饅分（3分）：貫僅滿足康標(biāo)書要堪求設(shè)備原性能反加分廚條件攪：設(shè)備性琴能一檔令（0.失1-虎2分）宅：A、B分項(xiàng)主輕要設(shè)備旋有星號(hào)堆注明的栗主要性絕能參數(shù)帆指標(biāo)優(yōu)鵲于標(biāo)書頁要求各板有1項(xiàng)的舟；設(shè)備性劃能二檔您（2.1葡-5分）：A、B、E分項(xiàng)視主要抓設(shè)備撿有星泳號(hào)注漂明的拒主要?dú)W性能亮參數(shù)系指標(biāo)房誠(chéng)優(yōu)于跑標(biāo)書貍要求境各有2項(xiàng)的；設(shè)備性風(fēng)能三檔謙（5.1懶-9分）衰：A、B、E和F分項(xiàng)主膽要設(shè)備布有星號(hào)縮慧注明的裕主要性芬能參數(shù)申指標(biāo)優(yōu)羊于標(biāo)書躺要求各邊有3項(xiàng)以脫上的敏。4、技術(shù)方獸案分……封……叢……教……柿…1麗2分基本爹分（3分）：柄滿足標(biāo)圣書基本則要求，殿有詳細(xì)茄培訓(xùn)方陸案的。技術(shù)昂方案糞加分束條件施：技術(shù)植方案素一檔隊(duì)（0.瓶1-么3分）膚：方艦案設(shè)徐計(jì)在誤系統(tǒng)瘋穩(wěn)定桌性、提系統(tǒng)沉可靠虛性、澤系統(tǒng)冒安全娘性、偷系統(tǒng)翠靈活芒性、糕操作介方便亮性、畏系統(tǒng)鄙經(jīng)濟(jì)稼性、挽培訓(xùn)皇方案益等主去要內(nèi)佩容上滋，綜閑合評(píng)姐判一唐般的叛；技術(shù)方濁案二檔度（3.巷1-堤6分）射：方中案設(shè)德計(jì)在少系統(tǒng)攜穩(wěn)定類性、輔系統(tǒng)擴(kuò)可靠闖性、縫系統(tǒng)仿安全屠性、挎系統(tǒng)嬌靈活姜性、蹦操作個(gè)方便甜性、駝系統(tǒng)鴿經(jīng)濟(jì)籃性、胃培訓(xùn)該方案舅等主廢要內(nèi)營(yíng)容上糟，綜桶合評(píng)殘判良稼好的逐；技術(shù)方獨(dú)案三檔六（6.1推-9分）置：方濱案設(shè)添計(jì)在押系統(tǒng)躁穩(wěn)定禁性、皇系統(tǒng)權(quán)可靠凝性、陽系統(tǒng)魄安全思性、懸系統(tǒng)隆靈活欺性、晝操作陶方便賤性、荷系統(tǒng)首經(jīng)濟(jì)釘性、趕培訓(xùn)決方案街等主臂要內(nèi)幼容上統(tǒng)，綜虹合評(píng)緒判優(yōu)埋秀的頓。5、售后服吩務(wù)分……準(zhǔn)……佩……鉗……籍…凳9分基本分侮（3分）：惰僅滿足膠標(biāo)書要相求（設(shè)閣備三年格免費(fèi)包挖修，因事設(shè)備質(zhì)故量問題魄一年內(nèi)錢免費(fèi)退歇換）。售后服敵務(wù)加分史條件：售后服鉆務(wù)一擋大（0.1并-2分）佳：響塑應(yīng)時(shí)菜間在興半小縱時(shí)內(nèi)皂；到膜達(dá)現(xiàn)皆場(chǎng)時(shí)鋼間在12小時(shí)以犁內(nèi)，有磁故障替湖代品，群保修期燥內(nèi)每年貼定期回械訪二次策，保修昂期后優(yōu)腎惠服務(wù)真，延長(zhǎng)奇質(zhì)保期平半年以都上的；售后服煙務(wù)二擋送（2.趣1-掩4分）：崖響應(yīng)時(shí)堡間在半縱小時(shí)內(nèi)堪；到達(dá)貿(mào)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)藥間在8小時(shí)搖以內(nèi)修，有脂故障濁替代非品，綢保修晨期內(nèi)木每年需定期呀回訪踢二次赴，?；奁诹汉髢?yōu)曾惠服鋸務(wù)，義延長(zhǎng)繁質(zhì)保怎期一速年以冰上的榜；售后朗服務(wù)幟三擋漆（4.1寫-6分）日：響錘應(yīng)時(shí)防間在舒半小墻時(shí)內(nèi)獄；到援達(dá)現(xiàn)宅場(chǎng)時(shí)局間在4小時(shí)形以內(nèi)侮，有摧故障謀替代遭品，遲保修拜期內(nèi)恐每年恐定期富回訪茶二次姐，保挪修期振后優(yōu)抬惠服沸務(wù)，列延長(zhǎng)謹(jǐn)質(zhì)保強(qiáng)期二驢年以限上的提。6、公司信適譽(yù)、業(yè)撤績(jī)分……醬……田……彈……拘…離4分6.1信譽(yù)厲分（2分）公司兩誼年來獲仍得省部輩級(jí)以上鮮政府頒眉發(fā)的獎(jiǎng)側(cè)勵(lì)的，吩每項(xiàng)1分。6.2業(yè)績(jī)分壺（2分）公司在3年以喬來，棟完成功同類炕項(xiàng)目燃合同故金額越在30鄙0萬元貧以上驕的，壓每項(xiàng)0.5分。7、資質(zhì)戒分……濟(jì)……號(hào)……際……鼓…冬3分7.印1國(guó)家晌信息闊產(chǎn)業(yè)稱部頒渡發(fā)的符計(jì)算君機(jī)信長(zhǎng)息系固統(tǒng)集惱成二回級(jí)資樸質(zhì)的0.3分,一級(jí)0.6分；7.2國(guó)家有借關(guān)部門況頒發(fā)的震電子工餅程專業(yè)干承包二罩級(jí)資質(zhì)券的0.蝕3分,一級(jí)0.6分；員工諷數(shù)量品以社積保繳輪納基巾金記倦錄為足準(zhǔn)50至100人的0.2分,1雷00至200的0.庸4分,2效00人以趣上0.囑6分；7.3項(xiàng)目經(jīng)怪理有3人至6人以上揮的0.寇2分,6人至9上的0.漢4分,9人以悶上的0.6分；7.4在貴港染市內(nèi)有劉維修機(jī)廉構(gòu)的0.6分(以營(yíng)業(yè)喊執(zhí)照、蚊組織機(jī)隆構(gòu)代碼歐和稅務(wù)摟登記證蘿合法的均資質(zhì)證富明為準(zhǔn))。8、子項(xiàng)饒目?jī)r(jià)格惠結(jié)構(gòu)合喚理性評(píng)鐮價(jià)………幣………五3分評(píng)標(biāo)世專家勾根據(jù)誕投標(biāo)籃人的醋子項(xiàng)誼目設(shè)稿計(jì)方求案及擴(kuò)子項(xiàng)漠目報(bào)切價(jià)進(jìn)姻行綜奏合評(píng)異定，盡評(píng)價(jià)裂其子蛾項(xiàng)目形價(jià)格漲結(jié)構(gòu)電合理竊性一檔窗（0.1虎-1分）：貼綜合評(píng)稀價(jià)為一灣般；二檔陳（1.硬1-雅2分）：慰綜合評(píng)能價(jià)為良木好；三檔瞞（2.退1-沙3分）探：綜緩合評(píng)丘價(jià)為夜優(yōu)秀怖?？偟梅?1適+2朽+3率+4堵+5貸+6吐+7勿+8爭(zhēng)取鉆能拿素到的每一端分我們陳會(huì)掉犁進(jìn)人友家的僚陷進(jìn)委嗎？評(píng)分喪標(biāo)準(zhǔn)---兩--技巧金鎖、剩銀鎖、醫(yī)銅鎖…產(chǎn)品排性能羊參數(shù)高鎖技術(shù)鎖廠家授怖權(quán)鎖資質(zhì)鎖時(shí)間粘鎖招標(biāo)潮書陷進(jìn)這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗NOKEY我們甲方要……誰能螞幫我狂們實(shí)編現(xiàn)…….我倆要……Sal支es新娘烤？哼！哼惠！搞定！有KEY了！評(píng)標(biāo)方借法1、價(jià)班格分……殲……向……讓……火…4壞8分1.1以投標(biāo)雨報(bào)價(jià)為鼠依據(jù)，帝將報(bào)價(jià)釋從低到偉高依次趁排列，股報(bào)價(jià)最療低得最代高48分，某報(bào)價(jià)唯最高波得最堡低分緞。得分=48株*（最挨低價(jià)/報(bào)價(jià)個(gè)）A公司：210萬B公司：250萬A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5萬啊！差了8分怎樣利潤(rùn)多點(diǎn)?策略：價(jià)格分比例少點(diǎn)2、品牌段分………每………眠……9分（評(píng)返標(biāo)時(shí)腳由專乎家根抽據(jù)品柴牌的壩具體降情況懼綜合侄評(píng)定絹）一檔愉（0.框1—歉3分）：蓄國(guó)內(nèi)一營(yíng)般品牌紗；二檔（3.1辯—6分）演：國(guó)預(yù)內(nèi)知輪名品岡牌；三檔竹（6.1搭—9分）：餃國(guó)際知丘名品牌輕。我得遷：9分ci嘉sc毀oIB望M艾默奧生ava究yaA公司兆：6分中興方正臺(tái)達(dá)普天品牌鎖敵人好毒！還有這一招！以后我也放點(diǎn)老鼠藥先！藥怎樣放進(jìn)這…看來要找找廠家先..還有評(píng)委3、設(shè)備螞性能分………考………嫁…12分基本巧分（3分）：射僅滿足乓標(biāo)書要箏求設(shè)備高性能松加分鮮條件邪：設(shè)備毫性能冒一檔帽（0.潤(rùn)1-升2分）：A、B分項(xiàng)主杠要設(shè)備報(bào)有星號(hào)注明伍的主悉要性緣瑞能參瓶數(shù)指騎標(biāo)優(yōu)母于標(biāo)泉書要僵求各睛有1項(xiàng)的；設(shè)備性腎能二檔卵（2.購(gòu)1-缺5分）：A、B、E分項(xiàng)主單要設(shè)備圓有星號(hào)注明妹的主句要性疲能參抱數(shù)指政標(biāo)優(yōu)怪于標(biāo)侮書要扶求各桶有2項(xiàng)的；設(shè)備性嫁能三檔蹲（5.踢1-箏9分）：A、B、E和F分項(xiàng)主五要設(shè)備扣有星號(hào)注明狼的主猜要性辰能參包數(shù)指杜標(biāo)優(yōu)財(cái)于標(biāo)棗書要喬求各融有3項(xiàng)以上允的。產(chǎn)品貿(mào)性能庸鎖31匯聚交換機(jī)5臺(tái)華為、北電、思科

*1.24個(gè)10/100/1000Base-T,4個(gè)comboSFP,自帶兩個(gè)堆疊口,1個(gè)模塊插槽

2.線速二/三層交換：所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，交換容量為192Gbit/s

*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps

4.支持4K個(gè)符合IEEE802.1Q標(biāo)準(zhǔn)的VLAN，支持基于端口的VLAN

5.IP路由：靜態(tài)路由、RIPv1/2，OSPF，ECMP，BGP

6.組播：IGMPSnooping，IGMPV1/V2，PIM-SM，PIM-DM

7.支持STP/RSTP/MSTP協(xié)議，符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s標(biāo)準(zhǔn)

*8.支持GE、10G端口匯聚，最多32組端口匯聚組，GE匯聚組最多支持8個(gè)端口，10GE匯聚組最多4個(gè)端口

9.MAC地址表：最多支持16K個(gè)MAC地址，支持1K個(gè)靜態(tài)MAC地址

10.支持端口速率限制，GE端口流量限速的粒度為：64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度為：1Mbit/s

11.支持IEEE802.1X認(rèn)證，支持基于MAC地址的認(rèn)證，支持SSH，包過濾，支持端口隔離

12.支持SNMP、RMON1，2，3，9組MIB，支持WEB網(wǎng)管，支持系統(tǒng)日志，支持分級(jí)告警

*13.千兆多模光模塊=4

*14.認(rèn)證提供信產(chǎn)部入網(wǎng)證書這是一個(gè)真的例子*雜1.24個(gè)10/外100稿/10完00B窮ase娃-T,胸4個(gè)co索mb柜o祖SF笛P,自帶漂兩個(gè)塞堆疊找口,1個(gè)模塊墊插槽*3.包轉(zhuǎn)此發(fā)率66寸Mp賺ps*8殘.支持GE、10肢G端口匯帆聚，最且多32組端嘉口匯粗聚組風(fēng)，GE匯聚組壓最多支朋持8個(gè)端口溜，10G暢E匯聚組運(yùn)最多4個(gè)端口*13.千兆前多模物光模灑塊=4炭*斃1惠4.認(rèn)證提或供信產(chǎn)艇部入網(wǎng)搬證書66Mpps10個(gè)GE有入網(wǎng)證書千兆模塊=472Mpps8個(gè)GE無證書千兆模塊=855Mpps4個(gè)GE有證書千兆模塊=2H3C北電Cisco我們來磨分析分租析這些***翁***這招更陰毒.我只有進(jìn)一檔了誰教你的？廠家廠家好像越來越重要了哦！4、技術(shù)方愁案分………陶………站………糠12分基本革分（3分）：名滿足標(biāo)犧書基本惠要求，須有詳細(xì)塞培訓(xùn)方擁案的。技術(shù)方恨案加分隱條件：技術(shù)賠方案弱一檔每（0.1添-3分）：述方案設(shè)躍計(jì)在系停統(tǒng)穩(wěn)定槳性、系編統(tǒng)可靠著性、系塔統(tǒng)安全奪性、系繳統(tǒng)靈活霉性、操礙作方便啄性、系替統(tǒng)經(jīng)濟(jì)脆性、培另訓(xùn)方案禾等主要妄內(nèi)容上愧，綜合魔評(píng)判一凱般的；技術(shù)方海案二檔氧（3.1筍-6分）叉：方晃案設(shè)石計(jì)在聽系統(tǒng)做穩(wěn)定視性、凡系統(tǒng)飛可靠終性、臭系統(tǒng)快安全壁性、家系統(tǒng)仰靈活約性、震操作近方便松性、佩系統(tǒng)歉經(jīng)濟(jì)藏性、渣培訓(xùn)曉方案蝕等主芬要內(nèi)牲容上資，綜姨合評(píng)凳判良添好的遵；技術(shù)方墻案三檔府（6.1言-9分）：徹方案設(shè)冠計(jì)在系坡統(tǒng)穩(wěn)定批性、系脅統(tǒng)可靠英性、系銅統(tǒng)安全欄性、系光統(tǒng)靈活埋性、操觸作方便材性、系勞統(tǒng)經(jīng)濟(jì)槽性、培詳訓(xùn)方案抓等主要隸內(nèi)容上蔑，綜合兼評(píng)判優(yōu)化秀的。技術(shù)柔方案您鎖Ke棟y就MA親N業(yè)主評(píng)委這么需厚的報(bào)方案牧，評(píng)委死怎么些評(píng)的傍呢？完全箱滿足正偏寄離越泊多越蔥好主要是址技術(shù)偏差秘表技術(shù)償方案幫的要顆點(diǎn)是衡什么漫呢？別看我吃的是草，擠出來的是…5、售后服互務(wù)分……般……遭……鞠……類…世9分基本兵分（3分）襲：僅含滿足再標(biāo)書芽要求千（設(shè)屑備三房誠(chéng)年免究費(fèi)包臣修，讓因設(shè)搬備質(zhì)商量問碑題一莖年內(nèi)瓣免費(fèi)精退換痛）。售后服則務(wù)加分茅條件：售后服霸務(wù)一擋吧（0.等1-凡2分）艘：響概應(yīng)時(shí)影間在絲式半小神時(shí)內(nèi)繼；到扎達(dá)現(xiàn)身場(chǎng)時(shí)目間在12小時(shí)羊以內(nèi)騰，有盯故障騎替代著品，答保修蛾期內(nèi)士每年杰定期錯(cuò)回訪晨二次煙，保掌修期說后優(yōu)書惠服錯(cuò)務(wù)，玩延長(zhǎng)弄質(zhì)保怠期半朽年以胳上的悲；售后服葉務(wù)二擋抗（2.憶1-趙4分）：籍響應(yīng)時(shí)及間在半糾小時(shí)內(nèi)擴(kuò)；到達(dá)撕現(xiàn)場(chǎng)時(shí)盆間在8小時(shí)以判內(nèi)，有訊故障氧替代胸品，保謝修期內(nèi)蹈每年定君期回訪揪二次，串保修期眨后優(yōu)惠冠服務(wù)，耀延長(zhǎng)質(zhì)惜保期一褲年以上謙的；售后篩服務(wù)斗三擋晉（4.捧1-鏈6分）孩：響知應(yīng)時(shí)授間在瞧半小晉時(shí)內(nèi)夢(mèng)；到逝達(dá)現(xiàn)錘場(chǎng)時(shí)圓間在4小時(shí)以滲內(nèi)，有放故障替挖代品，據(jù)保修期求內(nèi)每年道定期回民訪二次甚，保修季期后優(yōu)顧惠服務(wù)申，延長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)保期趣二年以牙上的。唉！你不行，還是我來擠…6、公司歡信譽(yù)閃、業(yè)習(xí)績(jī)分……叼……騎……荷4分6.1信譽(yù)生分（2分）公司拼兩年辜來獲埋得省袖部級(jí)摘以上芬政府負(fù)頒發(fā)新的獎(jiǎng)就勵(lì)的儲(chǔ)，每先項(xiàng)1分。6.尸2業(yè)績(jī)分評(píng)（2分）公司徒在3年以遠(yuǎn)來，制完成他同類叨項(xiàng)目峰合同嗓金額畏在50廁0萬元以桶上的，盡每項(xiàng)0.5分。商務(wù)鎖不好！我們這樣的小公司哪來這樣的業(yè)績(jī)！7、資質(zhì)分……炮……搖……控……嫁…炸3分7.良1國(guó)家喂信息點(diǎn)產(chǎn)業(yè)循部頒會(huì)發(fā)的戴計(jì)算暮機(jī)信非息系閘統(tǒng)集成二濤級(jí)資質(zhì)您的0.3分,一級(jí)0.6分；7.2國(guó)家皂有關(guān)湯部門燃頒發(fā)壯的電子工敬程專業(yè)班承包二卡級(jí)資質(zhì)龍的0.打3分,一級(jí)0.攀6分；員工數(shù)系量以社政保繳納藍(lán)基金記番錄為準(zhǔn)50至100人的0.填2分,1賣00至200的0.4分,20銷0人以上0.6分；7.3項(xiàng)目經(jīng)逮理有3人至6人以上碌的0.董2分,6人至9上的0.更4分,9人以上展的0.6分；7.4在*活*市內(nèi)雨有維黑修機(jī)年構(gòu)的0.慕6分(以營(yíng)損業(yè)執(zhí)唱照、城組織宮機(jī)構(gòu)夕代碼才和稅期務(wù)登鍬記證囑合法術(shù)的資屢質(zhì)證師明為晝準(zhǔn))。商務(wù)鎖我們資質(zhì)不夠，你們博聯(lián)幫幫我。氣死俺了！你們大公司欺負(fù)人！8、子項(xiàng)利目?jī)r(jià)格殼結(jié)構(gòu)合液理性評(píng)擦價(jià)………盡………從3分評(píng)標(biāo)約專家束根據(jù)精投標(biāo)燭人的良子項(xiàng)撤目設(shè)獻(xiàn)計(jì)方貫案及塑子項(xiàng)陰目報(bào)鋸價(jià)進(jìn)悉行綜斯合評(píng)聯(lián)定，丹評(píng)價(jià)日其子芹項(xiàng)目毅價(jià)格瘋結(jié)構(gòu)濫合理吩性一檔雕（0.丟1-紡1分）俗：綜采合評(píng)植價(jià)為泊一般域；二檔寇（1.政1-博2分）竿：綜勇合評(píng)筑價(jià)為榴良好維；三檔袖（2.圾1-末3分）：救綜合評(píng)箏價(jià)為優(yōu)哈秀。總得分=1框+2錢+3候+4愛+5繁+6章+7燭+8爭(zhēng)取能拿到的每一分不是國(guó)軍無能，是共軍太狡猾！不好！進(jìn)了共軍的伏擊圈！六、賓投標(biāo)翅文件臣的裝鐮訂打宏印四、投逆標(biāo)文件納的編制三、洲投標(biāo)床文件蝴的編氣寫過藍(lán)程的淋管理一、瘡售前王的項(xiàng)順目跟束蹤五、腎投標(biāo)怖文件煉編制跡完成廉后的感檢查二、百投標(biāo)稼前的姜準(zhǔn)備事工作二、投息標(biāo)文件舌的編寫旨過程的茄管理2.1投標(biāo)咐文件震編寫夫前注駕意的別問題編寫前朋仔細(xì)閱妄讀招標(biāo)殊文件，攜嚴(yán)格按蠅照招標(biāo)莖文件的縱要求列銀出投標(biāo)嶄文件的幼大綱與陽目錄?！顿F港抄市人暈民醫(yī)濤院》項(xiàng)目投議標(biāo)文件炎的目錄沫如下：目錄第一章房誠(chéng)商務(wù)采文件1、安全界生產(chǎn)許淘可證2、營(yíng)值業(yè)執(zhí)恨照復(fù)救印件3、組織煤機(jī)構(gòu)代沿碼證與妥法定代蚊表人資哲格證明趣文件、析法人身呆份證4、稅釘務(wù)登血記證5、國(guó)旋家信乒息產(chǎn)師業(yè)部男辦法百的計(jì)吹算機(jī)柜信息唯系統(tǒng)春集成狗二級(jí)疤資質(zhì)6、國(guó)家肌有關(guān)部巾門頒發(fā)比的電子母工程專梅業(yè)承包踐二級(jí)資攪質(zhì)7、在幕廣西昏區(qū)內(nèi)略設(shè)有畢長(zhǎng)期叫穩(wěn)定濕或合場(chǎng)作代型理售燒后服答務(wù)機(jī)反構(gòu)8、固抹定的招項(xiàng)目臥經(jīng)理減負(fù)責(zé)龜人、朽施工已員、買主要翁技術(shù)研負(fù)責(zé)曲人，戲必須希提交純項(xiàng)目斷經(jīng)理撇資質(zhì)燭證書司及技世術(shù)負(fù)警責(zé)人畝職稱竹證書崇，提乳供歷撒史業(yè)霧績(jī)證梢明材抵料原匪件復(fù)勇核9、通早過IS你O系列院質(zhì)量雖體系元認(rèn)證家復(fù)印仁件10、投標(biāo)西人承諾首書11、法定叢代表人偵授權(quán)書12、企業(yè)誓資格聲展明13、投村標(biāo)人拖在廣博西交艇納的能社保戚人員扮證明14、商務(wù)貴偏離表15、投標(biāo)投人認(rèn)為菊必要提旗供的聲嘗明及文妨件資料第二殼章剩技術(shù)嗓文件1、疫投標(biāo)剛企業(yè)花基本處情況2、橋技術(shù)蜘規(guī)格然偏離浴表3、丹售后射服務(wù)昌承諾其書4、技公司吧同類水設(shè)備啟銷售她業(yè)績(jī)勇一覽剝表5、對(duì)婆中標(biāo)有終利的其仰他材料5.1證明受貨物腸合格積性的星資質(zhì)在文件加（為侍了方描便評(píng)頃委評(píng)貴標(biāo)及廈保證蔽標(biāo)書今頁碼個(gè)的連似續(xù)性嘴，我赤公司室在此廣提供況貨物輩證明那文件訂的掃凡描件弓。原樓件另祖外裝啟訂成義冊(cè)隨坊投標(biāo)棕文件笨正本勤一起墊提交應(yīng)。）5.祝1.換1綜合布創(chuàng)線系統(tǒng)仙（IB逢DN）5.1誓.2計(jì)算夸機(jī)網(wǎng)頃絡(luò)系駛統(tǒng)（CIS喘CO）5.現(xiàn)1.職3防火私墻設(shè)上備（蝕東軟挪）5.1壘.4安全澆監(jiān)控藏系統(tǒng)然（海栗康威伏視）5.念1.承5電子大龍屏幕系郊統(tǒng)（北苗京世紀(jì)落澄通）5.1固.6南UPS不間斷銅電源系灶統(tǒng)（梅薦蘭日蘭漏）5.2貴港市臉人民醫(yī)然院計(jì)算移機(jī)網(wǎng)絡(luò)南及智能筆化大樓沉技術(shù)方押案5.拐3貴港譜市人仗民醫(yī)趣院計(jì)匹算機(jī)架網(wǎng)絡(luò)射及智芽能化拘大樓哄施工申組織聞?dòng)?jì)劃第三柱章紹價(jià)格替文件1、投標(biāo)悔函2、投紙標(biāo)保悄證金攝保函3、投標(biāo)宴報(bào)價(jià)一肅覽表4、投標(biāo)舅分項(xiàng)報(bào)瓶?jī)r(jià)表售后服意務(wù)承諾（技疫術(shù)）列出衡目錄榨后,召開一鴨個(gè)標(biāo)前貧準(zhǔn)備會(huì)蜜，邀請(qǐng)喚技術(shù)部鋸、財(cái)務(wù)痕部、商決務(wù)、等座相關(guān)人著員參加跑。將目絡(luò)錄中對(duì)便應(yīng)的問樸題落實(shí)偏到相應(yīng)愈的人，擾并根據(jù)限截標(biāo)時(shí)升間規(guī)定顫完成時(shí)擾間。需要粱其部門門協(xié)賞助解貓決的廈問題轟有：施工覽組織晴計(jì)劃（技榜術(shù)）圖紙（技術(shù)瞧）設(shè)備成意本（商務(wù)儀）廠家資濫質(zhì)文件（銷桃售）銀行資膛信文件（財(cái)場(chǎng)務(wù)）技術(shù)尾偏離禿表（技術(shù)至）技術(shù)仆建議癥書（技緩術(shù)）標(biāo)書繞編寫象人技術(shù)規(guī)朵范應(yīng)答（技術(shù)宜）投標(biāo)保頭證金（財(cái)坑務(wù)）在投標(biāo)士的過程鮮中你不禽應(yīng)該只迎是一個(gè)盡文件的冠編寫者重，而應(yīng)些該是一豪個(gè)投標(biāo)陷過程的劈燕組織者編。通過連你主動(dòng)女與各個(gè)艷部門之必間的溝念通將你貢需要的嚴(yán)文件資鐘料收集協(xié)完整，饞再整合顏進(jìn)投標(biāo)遇文件中月。投標(biāo)肥是一項(xiàng)平只有通逮過團(tuán)隊(duì)卵之間的寫緊密配穴合才能偷保證順艇利完成叨工作。爐建議晌在投標(biāo)號(hào)過程中布建立一火個(gè)投標(biāo)畜計(jì)劃表欲例如下隔表（投猴標(biāo)時(shí)間漫為14天）

12345678910111213人員投標(biāo)保證金

銀行資信證明

技術(shù)規(guī)范應(yīng)答

技術(shù)偏離表

技術(shù)建議書

售后服務(wù)承諾函

施工組織計(jì)劃

圖紙

設(shè)備成本

廠家的資質(zhì)文件

商務(wù)文件

標(biāo)書整合

2.誘2投標(biāo)文羽件編寫帶過程中頓需要注呆意的問柜題1招標(biāo)文肅件編制軍大前提末是方便仍評(píng)委的村審閱。2嚴(yán)格按軌照招標(biāo)剖文件提嶺供的“危投標(biāo)文床件的構(gòu)斗成”順輪序編寫卻投標(biāo)文霧件的目錄，時(shí)注意捐除非閥有特會(huì)殊情膨況的賢發(fā)生恰否則慎不能配更改黃投標(biāo)稠文件弦的目嶼錄順捏序。3如果絡(luò)對(duì)投嘩標(biāo)有赴利但羽是在倡招標(biāo)融文件風(fēng)中沒糞有要儀求的棄資質(zhì)傅文件方，在蹦不改斗變目錄順保序的前訂提下，拍可以在峰資質(zhì)文健件目錄旨的最后冊(cè)追加。4注意招代標(biāo)文件攻中提出積的要求始，凡是要求槽必須錯(cuò)提供坦的,在投籮標(biāo)文潤(rùn)件的幟目錄中一更定要甩有體無現(xiàn)。凡是在評(píng)分濁標(biāo)準(zhǔn)中偷有加分室要求的,在投竊標(biāo)文假件的斧目錄中一悔定要正有體淡現(xiàn)。兩個(gè)凡是5為了鉆保持嚇投標(biāo)潮文件角的頁飲碼連鏡續(xù)性羽我公屈司提革供的為資質(zhì)垂文件熔都應(yīng)運(yùn)該已棋掃描件的衡形式猾出現(xiàn)宗在投穴標(biāo)文磚件中五，正屈本另唯外裝肉訂成輝冊(cè)已巨附件董的形偉式提堪供。6投標(biāo)文殊件的編滾制應(yīng)該扎注意字叮體的統(tǒng)燈一，行息間距的乏統(tǒng)一。同各級(jí)目巴錄應(yīng)該采用中不同培的字牲號(hào)，預(yù)但是餡同級(jí)物目錄菌的字膏號(hào)應(yīng)難該相慈同。你正文滿的字珍號(hào)、壓字體筐、行間距黑一定系要統(tǒng)亮一。*７在刪一個(gè)投端標(biāo)文件害中目錄瀉的級(jí)別亂最多建寶議4級(jí)，攏級(jí)別叢太多螞不利飾于評(píng)識(shí)委的審閱朋。*8價(jià)格編文件通的編夏制要侮嚴(yán)格灣按照惹招標(biāo)答文件稠提供酸的格盯式編請(qǐng)寫，紗盡量提完整加的填寫價(jià)格嘆表。如寇何編寫穗價(jià)格文承件后面絮將會(huì)詳司細(xì)介紹耀。*六、投擾標(biāo)文件串的裝訂齊打印四、晉投標(biāo)媽文件禮的編蕉制三、殲投標(biāo)敲文件膠的編驕寫過踏程的獨(dú)管理一、售罪前的項(xiàng)算目跟蹤五、想投標(biāo)錄文件退編制委完成徒后的勒檢查二、典投標(biāo)小前的衰準(zhǔn)備駁工作三、聚投標(biāo)文曉件的編限制1仔細(xì)予閱讀揚(yáng)招標(biāo)藍(lán)文件接，嚴(yán)伸格按集照招湖標(biāo)文傷件要供求文海件提掀供順漸序編罷寫投牛標(biāo)文衣件。鐵凡是丹招標(biāo)泳文件港要求驢必須估提供艙的資搏料一狹定要尾提供例如《貴港人昏民醫(yī)院碎項(xiàng)目》中招如標(biāo)文鴿件62頁要質(zhì)求提言供的托文件丟。投虎標(biāo)文舞件的寒編制柳應(yīng)該育按照你下表扁的要濤求及債順序地編排油目錄貴。序號(hào)材料名稱具體要求第一冊(cè)商務(wù)文件裝訂成一冊(cè)（每頁需加蓋投標(biāo)人公章）1投標(biāo)人主體冊(cè)（封面）格式見附表12生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）許可證復(fù)印件加蓋生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）企業(yè)公章3營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件需提供清晰可辨復(fù)印件4組織機(jī)構(gòu)代碼證生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）企業(yè)必須提供5稅務(wù)登記證加蓋企業(yè)公章6國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)（含三級(jí)，不包括臨時(shí)三級(jí)）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章7國(guó)家有關(guān)部門頒發(fā)的電子工程專業(yè)承包三級(jí)（含三級(jí)，不包括臨時(shí)三級(jí)）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章8在廣西區(qū)內(nèi)設(shè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定或合作代理售后服務(wù)機(jī)構(gòu)（必須出具合法資料和技術(shù)支持能力加蓋企業(yè)公章9固定的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)人、施工員、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，必須提交項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書及技術(shù)負(fù)責(zé)人職稱證書，提供歷史業(yè)績(jī)的證明材料原件復(fù)核加蓋企業(yè)公章10通過ISO系列質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)印件(加蓋公章)加蓋企業(yè)公章11承諾書(投標(biāo)人必須是唯一法人，不允許聯(lián)合投標(biāo)，中標(biāo)后不允許轉(zhuǎn)讓本標(biāo))加蓋企業(yè)公章,法定代表人簽字12法定代表人授權(quán)書格式見附表213企業(yè)資格聲明生產(chǎn)企業(yè)格式見附表3，經(jīng)營(yíng)企業(yè)格式見附表4第二冊(cè)技術(shù)文件設(shè)計(jì)內(nèi)容其使用的產(chǎn)品材料裝訂成一冊(cè)7生工程主體冊(cè)封面格式詳見附表511投標(biāo)企業(yè)基本情況格式見附表712技術(shù)規(guī)格偏離表格式詳見附表813售后服務(wù)承諾書格式詳見附表914公司同類設(shè)備銷售業(yè)績(jī)一覽表格式詳見附表1015對(duì)中標(biāo)有利的其他材料獲獎(jiǎng)證書參加社會(huì)公益活動(dòng)的材料其他有利材料第三冊(cè)價(jià)格文件裝訂成一冊(cè)（每頁需加蓋投標(biāo)人公章）16投標(biāo)函冊(cè)封面格式詳見附表1117投標(biāo)函格式詳見附表1218投標(biāo)保證金保函格式詳見附表1319投標(biāo)報(bào)價(jià)一覽表格式詳見附表1420投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表按《全國(guó)統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西基價(jià)表》、《廣西建筑安裝工程費(fèi)用費(fèi)用定額》及現(xiàn)行有關(guān)的預(yù)結(jié)算文件規(guī)定。嗯!看起來沒什麼問題!2提交資浮格證明惰文件時(shí)皮應(yīng)該注摔意的問追題A編寫盒投標(biāo)皆文件畜前應(yīng)末該仔舟細(xì)閱檢讀招籌標(biāo)文得件，甘因?yàn)殡A招標(biāo)悼文件灣中可謊能有不止貝一處菜提到吧資格款證明挪文件冷的遞德交要中求。征要盡孫可能寶完全搶完整誕的遞藏交我公族司的碑資格矩證明辣文件筍。B注意資扣格證明能文件的轟有效性察。C注意慈資格熱證明曉文件瞞的遞丘交要體求。D盡可浪能按嶼照招亂標(biāo)文啟件的戶要求蔑遞交負(fù)設(shè)備寧生產(chǎn)葬廠家堤的資礦質(zhì)文迎件。E與財(cái)務(wù)死有關(guān)的垮資質(zhì)文片件。注校意注意通：別詳被廠家就給玩書了！3編寫商疾務(wù)偏差慮表時(shí)應(yīng)枝該注意疼的問題1、對(duì)應(yīng)迅招標(biāo)文劇件中的灶商務(wù)要姥求逐一院應(yīng)答。2、注翼意商優(yōu)務(wù)偏做差與堆技術(shù)犁偏差個(gè)的區(qū)剩別，刪不要嚼重復(fù)導(dǎo)回答炕。3、盡量喜滿足招什標(biāo)文件女的要求且。個(gè)人類認(rèn)為拆這是胃一個(gè)很莖無聊累的要舊求要中標(biāo),技術(shù)文件就要貧這樣寫原則爛：1、技溪術(shù)文沉件的珍編寫野一定刻要參昨考評(píng)盒分標(biāo)誦準(zhǔn)，罷要按映最高伍檔評(píng)香分的佳要求揚(yáng)來寫誤。2、對(duì)招廣標(biāo)文件宰的應(yīng)答效一定要倘等于或桿優(yōu)于招咳標(biāo)文件滲的要求屋，優(yōu)于藍(lán)項(xiàng)越多玻越好3、一定濟(jì)不能出須現(xiàn)低于飾招標(biāo)文綁件要求隸的應(yīng)答流，即使城實(shí)際情凍況低于子招標(biāo)要弟求。4、注意旺設(shè)備廠日家提供蹄的技術(shù)望應(yīng)答與酒建議書密中第一鏡人稱的侄使用，返要以博鋼聯(lián)公司竿的身份優(yōu)去投標(biāo)營(yíng)。4、編首寫技溪術(shù)文耍件時(shí)爐要注燃意的口問題4.1編寫技艙術(shù)建議族書時(shí)要杠注意的責(zé)問題A按照運(yùn)招標(biāo)處文件怠的技耽術(shù)要陶求編襯寫，川需要扁參考攝招標(biāo)稠文件臟中的巨供貨斧范圍反、評(píng)皇分標(biāo)慨準(zhǔn)等傾。B結(jié)合筋現(xiàn)場(chǎng)魔實(shí)際旋勘查垃結(jié)果銀，在炒技術(shù)踐方案暮中要像求突斬出方標(biāo)案的笛穩(wěn)定睛性、倘可靠卷性、傷安全貫性、付靈活持性、逢方便彎性、乖經(jīng)濟(jì)只性等隔問題斜。C結(jié)合敏項(xiàng)目醫(yī)甲方款的實(shí)挖際需今求，每編寫麥技術(shù)忍方案伶時(shí)要聽把項(xiàng)捷目的溪特點(diǎn)揚(yáng)、難陵點(diǎn)、測(cè)及重岸點(diǎn)交社代清至楚。注盡量吹用圖毫文并邪茂的慣型式熱敘述艇，方耳案要克寫的末通俗總易懂叫。深挖南客戶綿的需功求，核盡量切滿足尸她4.2編寫施瓜工組織竭計(jì)劃時(shí)心需要注竿意的問紅題A不管償招標(biāo)部文件立有沒駁有要碌求都鵲要提昌供項(xiàng)磚目實(shí)橡施組排織計(jì)裳劃示只意圖緞（系片統(tǒng)集域成類饅）例如《貴港人表民醫(yī)院》項(xiàng)目持中的僑實(shí)施谷組織座計(jì)劃直示意徹圖一圖催勝千翻言真正酬的施犯工組當(dāng)織計(jì)娛劃正河文評(píng)響委是委沒有舞時(shí)間裝去仔散細(xì)過染目的脊，但剖是組呢織計(jì)芒劃示叢意圖贊評(píng)委喉會(huì)認(rèn)屠真檢夕查其吐完整裂性和懷合理屋性。一定抗要說起明是痕該項(xiàng)目脊的實(shí)吉施計(jì)怨劃B對(duì)應(yīng)舍實(shí)施誕組織吉計(jì)劃俗示意街圖中趴相應(yīng)毛的職瞞位提雁供對(duì)烘應(yīng)的祖工程授師，劈燕如下疊表提供脈對(duì)應(yīng)燈工程兼師的偉履歷姿與資濃質(zhì)文餅件（判工作煎經(jīng)歷猾、參核與的類類似麗項(xiàng)目席及在椅項(xiàng)目辨中的搜職位全、學(xué)栽歷、辜項(xiàng)目陣經(jīng)理鋒證書漢、職鑼稱證問書、掌技術(shù)僵等級(jí)樂證書墳等）職務(wù)姓名項(xiàng)目經(jīng)理1人黃林技術(shù)組組長(zhǎng)人1人吳群質(zhì)檢組長(zhǎng)1人黃彩霞專業(yè)組長(zhǎng)4人布線組：劉智機(jī)房組：黃彩霞網(wǎng)絡(luò)組：李彥安防組：龐少昆培訓(xùn)組長(zhǎng)1人孫劍影商務(wù)采購(gòu)2人葉華虹、鄒毅文倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸1人黃顯華預(yù)算員1人張煬安全員1人黃家雄廠家工程師若干人C要提旺交一摸份施暈工項(xiàng)癥目進(jìn)驕度表《貴港科人民仁醫(yī)院》項(xiàng)目施畢工項(xiàng)目灣進(jìn)度表末如下：做的不伙好是能詠力問題余，有沒嶄有是態(tài)慨度問題嚇。這個(gè)箭表一配定要提舅供哦沉！4.遷3編寫技扁術(shù)偏離她表時(shí)注插意的問綿題A按照招氣標(biāo)文件派提供的世格式編確寫。B偏離弟表“篇投標(biāo)滾規(guī)格丟”中加的技憐術(shù)參阻數(shù)嚴(yán)下禁照名抄招池標(biāo)文剖件提添出的仰要求勵(lì)，不夢(mèng)允許續(xù)出現(xiàn)>、>=、<、<=等符號(hào)杰，對(duì)所瘦有的技國(guó)術(shù)指標(biāo)單都要有駱明確的呼答復(fù)。菠對(duì)有具周體參數(shù)痛要求的悉要根據(jù)肝實(shí)際情旦況回答某。C偏離革表“分偏離魄說明捷”只耀能用面“正替偏離奴”、腎“無著偏離影”、拾“負(fù)場(chǎng)偏離厭”來葵回答橡，不炒允許血出線粱“部隨分滿旗足”碗的模鞏糊不榆清的駐回答們。D偏離斤表中寨提供灣的設(shè)飄備型順號(hào)與眉技術(shù)潛參數(shù)碌應(yīng)該偷與價(jià)般格表夜中的祖一致搬。E為了儲(chǔ)保證循中標(biāo)扇率，償在投江標(biāo)時(shí)爬提供違的設(shè)袖備應(yīng)齡該一副定要遞滿足播招標(biāo)謹(jǐn)文件座的要艦求，歷最低頭標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)用“月無偏讓離”蕉回答堵。在領(lǐng)價(jià)格填允許罪的情箱況下還盡量敞用“聯(lián)正偏需離”浴回答單。這個(gè)表帝很重要蠟很難做己，還好游的技陶術(shù)人炎員寫恒的！Sa木le腔s4.升4編寫貞售后懸服務(wù)沉承諾列函要乓注意懂的問喊題：仔細(xì)踐閱讀礎(chǔ)招標(biāo)敗文件美，找哀出招剩標(biāo)文躍件中偉售后姓服務(wù)逐要求勿。存例挽如：檢在《貴港市搜人民醫(yī)攔院》項(xiàng)目中釣除了評(píng)壩分標(biāo)準(zhǔn)拜中對(duì)售假后服務(wù)宴有要求幕外、在牌招標(biāo)文友件第45頁對(duì)“錫計(jì)算機(jī)殖網(wǎng)絡(luò)設(shè)續(xù)備”也善有附加給要求：1、廠理家必壤須在彈廣西組有長(zhǎng)永駐辦凍事機(jī)話構(gòu)，透并有子專業(yè)開技術(shù)膨人員歷，提谷供身朽份證有復(fù)印召件供菜審核陷。2、廠家貴核心設(shè)旱備最近徒兩年內(nèi)津在廣西炊的三甲誕醫(yī)院有2家以籃上的盞成功傍使用惱案例低，并脊提供澇用戶止聯(lián)系立方式舉。3、為了贈(zèng)便于服協(xié)務(wù)和管齡理，同括類網(wǎng)絡(luò)皂設(shè)備必心須統(tǒng)一做品牌。4、可夫選用雅其他勺與“飛參考僅品牌辣”中菠所列墳品牌帆的同腹檔次泰產(chǎn)品收。售后服決務(wù)響應(yīng)亡時(shí)間，胳根據(jù)招摘標(biāo)文件進(jìn)的要求錄，有加盼分條件公的一定盛要滿足懲并盡量扭優(yōu)于招足標(biāo)文件解的要求仁。薄投標(biāo)粱設(shè)備的遵免費(fèi)保浩修期一政定要滿搏足招標(biāo)晌文件的康要求，編如果評(píng)僑分標(biāo)準(zhǔn)絞中有可衡以加分階的要求削也要根酸據(jù)實(shí)際爸情況盡替量滿足朱。4.5編寫途售后傳服務(wù)