總監(jiān)工作規(guī)劃 總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作計劃(優(yōu)質(zhì)4篇)

Word版本，下載可自由編輯總監(jiān)工作規(guī)劃總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作計劃(優(yōu)質(zhì)4篇)人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的心得，一起對今后的學(xué)習(xí)做個方案吧。那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個人方案又該怎么寫呢？這里給大家共享一些最新的方案書范文，便利大家學(xué)習(xí)。

總監(jiān)工作規(guī)劃總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作方案篇一

1.進一步落實《江蘇省中學(xué)校管理規(guī)范》，完成市管理規(guī)范示范校和相關(guān)創(chuàng)建任務(wù)。

2.完成市星級心理詢問室15所，市級同學(xué)優(yōu)秀社團4個，市級德育優(yōu)秀案例4篇創(chuàng)建任務(wù)。復(fù)評市管理規(guī)范示范校、達標(biāo)校15所，創(chuàng)市管理規(guī)范示范校7所。完成高級中學(xué)四星復(fù)審任務(wù)。

3.高效完成初中、高中小學(xué)招生任務(wù)。規(guī)范高、初中學(xué)籍管理，高效完成學(xué)年初各項報表與統(tǒng)計任務(wù)。

4.進一步強化特色小學(xué)創(chuàng)建工作，開展相關(guān)創(chuàng)建評選與出示活動，完成創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)特色任務(wù)，提升辦學(xué)品位。

5.加快推動教導(dǎo)現(xiàn)代化進程，確保完成序時進度。統(tǒng)一協(xié)調(diào)各職能科室深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小學(xué)指導(dǎo)推動工作。確保年底教導(dǎo)現(xiàn)代化16項指標(biāo)綜合達成率達75%。

6.進一步規(guī)范辦學(xué)行為，推動素養(yǎng)教導(dǎo)。

7.按照目標(biāo)管理考核計劃，跟蹤指導(dǎo)落實。

8.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室。

總監(jiān)工作規(guī)劃總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作方案篇二

一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務(wù)。

二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，準(zhǔn)時記錄，適時引領(lǐng)，定期檢查，避開一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、內(nèi)部分工明確，增進激勵機制構(gòu)建。

1、轉(zhuǎn)變負責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實施計劃，擇優(yōu)選用。

2、明確每一個崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者賦予嘉獎，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。

3、對考核成果優(yōu)異者同時賦予升職嘉獎，業(yè)務(wù)員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣揚。

a類：近期可以購買的客戶

b類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)

c類：有挖掘潛力的原始客戶。

2、強化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，協(xié)作市場開發(fā)進度做地面宣揚，協(xié)作廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增強其愜意度。

3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，協(xié)助分銷商理順、完美開發(fā)新的營銷計劃與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、準(zhǔn)時調(diào)節(jié)，增強回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增強客戶相信度。

5、藏匿公司業(yè)務(wù)投訴電話，對因為業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并準(zhǔn)時解決客戶的投訴，增強其愜意度。

五、強化交流機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真切的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚計劃等對照找出差距，找出如何整改的信息計劃。

2、制訂定期的交流機制，用交流來增進管理，融洽關(guān)系，促進理解。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。

1、建立學(xué)習(xí)型團隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每周六定時召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周碰到的疑難問題和共享市場勝利閱歷，共同探討，互相增進，共同長進。

3、與業(yè)務(wù)人員主動談話式溝通，對發(fā)覺問題應(yīng)準(zhǔn)時解決，從中發(fā)覺人員的特長與缺點，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才干，加強團隊的凝結(jié)力。

七、控制銷售成本

1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增強銷售賬目的透亮?????度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評選，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日?？畲M用嚴(yán)格按審批制度，對客戶款待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時光、路線、當(dāng)?shù)卦L問客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

八、準(zhǔn)時處理好市場突發(fā)大事做好各職能部門的工作，創(chuàng)造良好的經(jīng)營氣氛。

總監(jiān)工作規(guī)劃總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作方案篇三

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，利用20__年間續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體悟會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素養(yǎng)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、維系客戶關(guān)系著重舉行培訓(xùn)，掙脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提高為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增強注入生命力。

3、完美部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人公意識。

二、渠道銷售方面

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外，必需還要依托渠道銷售。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開拓了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報成果顯然低于目前平均每個季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必需要提高網(wǎng)點的綜合銷售能力，特殊是客戶愜意度得分。必需利用各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點舉行支持協(xié)助并催促其維系好客戶關(guān)系。

三、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，通過全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開辟公務(wù)車及商用車市場，協(xié)作今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的共性化需求，加大團購優(yōu)待政策宣揚力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位舉行針對性推廣，力求穩(wěn)步提高上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四、加大管理力度，提高客戶愜意度

過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶愜意度卻無法同步提高，這也是上任后工作的重中之重，客戶愜意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感觸到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)形象，給公司能持續(xù)的良性進展帶來不利。

1、提高店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提高展廳溫度，給客戶進店有好的舒服感，從直觀上讓客戶愜意。

2、完美接待禮儀，銷售顧問必需嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3、完美客戶資料，銷售顧問必需對天天接待的客戶資料舉行準(zhǔn)時收拾，并有序和按銷售流程跟蹤。

4、完美在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源狀況，明確交車時光，避開客戶在簽單后交車不準(zhǔn)時造成無謂的埋怨和投訴。

5、完美交車環(huán)節(jié)，在囫圇客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是的，往往客戶的不愜意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增強一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

6、完美交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必需準(zhǔn)時完整客戶資料，并嚴(yán)格按流程舉行跟蹤與回訪，確?？蛻魫芤舛取?/p>

20__年是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我十分重要的一年。

總監(jiān)工作規(guī)劃總監(jiān)年度工作總結(jié)及明年工作方案篇四

一、制定產(chǎn)品設(shè)計策略和計。

1、組織市場調(diào)研，分析服裝設(shè)計潮流和流行趨勢。

2、與銷售部門和客戶舉行需求交流，精確?????把握客戶需求。

3、按照企業(yè)和品牌的整體進展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品進展目標(biāo)、策略和市場方案。

二、