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第一章寫作活動中的主體與客體學習目標１.了解寫作主體所需要的素質和能力２.認識寫作客體的作用及構成３.弄清寫作主、客體之間相互影響的關系第一節(jié)寫作主體的素質

古有“文如其人”的說法?！拔娜缙淙恕币辉~出自宋代大文學家蘇軾《答張文潛書》中評價他的弟弟蘇轍的話：“子由之文實勝仆，而世俗不知，乃以為不如；其為人深不愿人知之，其文如其為人?！焙笕顺Ｓ脕碇肝恼滤磉_的思想或所表現(xiàn)的風格，和作者本人的思想或風格一樣，這是有一定的道理的?！奥仿捱h兮，吾將上下而求索?！薄半m九死其未悔?！薄伴L太息以流涕兮，哀民生之多艱?！薄叭松怨耪l無死，留取丹心照汗青?！薄皺M眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛?！保ㄒ唬懽髦黧w的生活素養(yǎng)1.什么叫寫作主體？所謂寫作主體，就是進入寫作思維和寫作行為中的人。在寫作活動中，主體始終起著主導作用。主體的寫作素養(yǎng)、寫作能力的高低直接影響寫作活動的進行和作品的質量寫作正是寫作主體素養(yǎng)和能力的體現(xiàn)。提高寫作能力的根本途徑是加強寫作主體的素質。主體在寫作過程中的主宰作用主體在聚材中的主宰作用主體在構思中的主宰作用主體在表達中的主宰作用主體在修改中的主宰作用2.什么叫寫作素質？素質通常指一個人通過綜合的精神狀態(tài)和行為方式所表現(xiàn)出的素養(yǎng)。寫作素質就是作者圍繞文章的選材、運思、表達等活動中表現(xiàn)出的素養(yǎng)，它是寫作主體思想意識、文化水平、價值觀念、思維方式、生活積累的綜合反映。寫作主體的素質主要包括生活素養(yǎng)、學識修養(yǎng)、人格品位和審美理想四個方面。3.舉例①五十年代《人民日報》發(fā)表過一篇詩作。其中一句是：“熊熊的高爐迸射出鋼花”。過了三天，《人民日報》刊出一封技術員的來信，指出：高爐并不煉鋼，煉的是鐵；煉鋼的是平爐或轉爐。

②1981年紅學家吳世昌先生給《人民日報》寫了一封信，批評該報一篇文章和一篇報道有問題，并建議提高編輯人員的寫作水平。中央負責同志就此作了批示，要求《人民日報》改進文字工作。一篇占了整整一版的大通訊贊揚一位軍醫(yī)為了探索新的針灸穴位，先在自己身上試針，既用針扎了子宮韌帶又扎了前列腺。吳先生問：這位軍醫(yī)到底是男是女，怎么能夠同時具有男女兩性的器官？

此例子說明了什么問題？

古人說：“見得真，方道得出?！必S厚的積累，才有選擇的余地。擴大視野，豐富閱歷，多見世面，廣開視聽，使感性認識和理性認識不斷得以豐富和遞增，信息貯存和材料積累越豐厚，寫起文章來，才會得心應手，左右逢源。生活素養(yǎng)是人們從事一切文化創(chuàng)造活動的“根須”，它來自豐富的經歷，廣闊的視野，也來自主體對生活的鐘情與投入。寫作主體要具有一定的生活素養(yǎng)，這不僅要求寫作主體有豐富的閱歷、廣闊的視野，更要有對生活的熱情與投入。

4.

不斷擴大視野，升華生活素養(yǎng)生活素養(yǎng)，包括了見多識廣，但更為本質的是認識深刻，感受真切。

經歷和見聞屬于廣度方面的問題，而認識和感悟則屬于深度和密度方面的問題。廣度僅僅是一個平面，在廣度基礎上加上深度和密度，才能形成立體的、完整的生活素養(yǎng)。

要形成良好的生活素養(yǎng)，就要關注生活，熱愛生活，潛心探究生活，做生活的有心人。

（二）寫作主體的學識修養(yǎng)1.什么叫學識？所謂學識，就是寫作活動所需要的知識、學問、見識等。它既包括客觀世界邏輯結構和運行規(guī)律方面的知識，也包括主體思維所使用的語言概念及其思維程序、規(guī)則方面的知識。文章寫作同作者的學識修養(yǎng)密不可分。寫作的過程，實質上就是學識的組合和應用的過程。2.舉例①郭雪波的小說《沙狐》開篇渲染科爾沁的荒涼，說“一千三百萬平方公里的瀚?！?，他忘了，編輯也沒記住，整個中國的版圖才只有九百六十萬平方公里?、谶t子建在她的小說中寫到，“天涼了，小雞都不愛下蛋了”——事實上，小雞在伏天不下蛋，要“歇伏”；立秋以后，會再度進入產卵期。

另，甄嬛傳中皇后名宜修，曹貴人的女兒名溫宜有何不妥？

所舉事例說明了什么問題？

寫作需要有文化知識方面的儲備。知識儲備越豐富，視野和思路就越開闊。

寫作需要多學科知識的組合和運用。

《紅樓夢》之所以被稱為中國社會的“百科全書”，就是因為這部巨著幾乎涉及了社會生活各個方面的知識，除了故事情節(jié)外，大凡詩詞歌賦、琴棋書畫、建筑裝飾、花鳥魚蟲、醫(yī)藥占卜、官場皇室、酒家商肆、三教九流，無不應有盡有。沒有深厚的文化知識素養(yǎng)，曹雪芹就無法寫出這樣的皇皇巨著。3.反復咀嚼，領悟精髓在寫作實踐中，一方面，隨著寫作對象和文體的差異，需要相應的、特殊的、專業(yè)的知識；另一方面，一般性的、綜合性的知識，對于任何寫作對象和專業(yè)來說，都是必要的，有益無害的。4.案例探析

《鄉(xiāng)間小路》有一小轎車與一獨輪車相遇。司機令老漢讓路，老漢道：為何？司機道：我開的是小車。老漢道：我的也是小車。司機道：小車是首長的車。老漢道：我的也是手掌車。司機道：首長的車是小轎車。老漢道：我的也是小叫車，不信你聽。說畢，駕起車，果然吱吱作響，像蟈蟈唱，蹣跚而去……5.研討學習

（一）你們知道余秋雨嗎？為什么人們對其褒貶不一？（二）朱光潛在《談讀書》中說：“書籍是過去人類的精神遺產的寶庫，也可以說是人類文化學術前進軌跡上的里程碑。”你怎樣理解這句話？

6.歸納反證：缺乏學識會造成什么后果？

馬烽在《大寨奇遇記》（《人民文學》2001.1）中15次把《創(chuàng)業(yè)》的編劇張?zhí)烀駥懗闪恕皬執(zhí)烀鳌薄Ｒ晃恢≌f家把《古今小說》中的《范巨卿雞黍死生交》說成了《聊齋》故事。

7.得出結論

①使你的作品信息量少，空洞無物，干癟。如白開水。人生派與閑適派的對比。含金量不同。周氏兄弟。豐子凱。②使你的作品錯誤百出，硬傷累累。③使你成為井底之蛙，立意偏執(zhí)、錯誤乃至反動。文革中文藝舞臺上的創(chuàng)作，如《蘇聯(lián)人民日夜想念毛澤東》、《日本孩子想念毛主席》。

（三）寫作主體的人格品位讀下面的文字，思考并回答問題。

鄒韜奮三十年代旅歐見聞中寫道：宮廷中的孩子們個個英俊美麗，是因為他們的貴族母親美麗，歷代篩選積累所致。品格高尚的作者才會寫出格調高雅的作品。柳宗元曰：“大都文以行為本，在先誠其中?！保ㄒ姟读訓|集?報袁君陳秀才避師名書》，轉引自《文學名吉錄》第44頁，湖南人民出版社1985年版。）沈德潛在《說詩醉語》中指出：“有第一等襟抱，第一等學識，斯有第一等真詩?！毙煸鲈凇抖衷娫挕分姓f：“詩乃人之行略，人高則詩亦高，人俗則詩亦俗。一字不可掩飾，見其詩如見其人。”人品與文品有何關系？2.事例：

司馬遷在其著名的《報任安書》一文中列舉大量事例，說明人格與作文的關系：“古者富貴而名摩滅，不可勝記，唯倜儻非常之人稱焉。蓋文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，兵法修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》《孤憤》；《詩》三百篇，大底圣賢發(fā)憤之所為作也。”3.結論

從一定的意義上講，文章就是作者人格品位在書面語言中的回聲。優(yōu)秀的人格品位是人們從事一切文化活動的動力源泉。寫作是一種富有個性化的精神勞動，作者的精神氣質和人格品位必然對寫作成品產生巨大影響。

同樣一句格言，在完全正確理解它的青年人口中，總沒有在閱世很深的成年人的精神中那樣的作用和范圍，要在這種成年人的閱歷中，那句箴言里所包含的內容的全部力量才會表達出來。

——

黑格爾《大邏輯》第二節(jié)寫作主體的觀察能力

生活閱歷的重要性：從閱讀來講，生活閱歷能使我們對作品的理解更深刻和真切。從寫作來講，生活閱歷為寫作提供第一手豐富生動的資料和素材。

①豐富性（對人類而言）②親驗性（對個體而言）

觀察從生活閱歷中攝取的方法感受

“作者寫出創(chuàng)作來，對于其中的事情，雖然不必親歷過，最好是經歷過。詰難者問：那么，寫殺人最好是自己殺過人，寫妓女還得去賣淫么？答曰，不然。我所謂經歷，是所遇、所見、所聞，并不一定是所作，但所作自然也可以包含在里面?！?/p>

——魯迅《葉紫作〈豐收〉序》

一、觀察的定義

指通過人的眼、耳、鼻、舌等感覺器官來獲得直接經驗的有意識的思維行動。二、觀察的對象

客體三、觀察的發(fā)出者

人的感覺器官：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺（膚覺）、痛覺、溫冷覺、運動覺張愛玲《道路以目》：

小飯鋪常常在門口煮南瓜，味道雖不見得好，那熱騰騰的瓜氣與“照眼明”的紅色卻予人一種“暖老溫貧”的感覺。（視覺、味覺、觸覺、溫冷覺）人行道上常有人蹲著生小火爐，扇出滾滾的白煙。我喜歡在那個煙里走過。煤炭汽車行門前也有同樣的香而暖的嗆人的煙霧。（視覺、運動覺、嗅覺、溫冷覺）四、觀察的特點

獨特性（不重復性）

a、客體的豐富復雜性

b、主體的主觀能動性

水是眼波橫，山是眉峰聚（王觀）千里澄江如練，翠峰如簇（王安石）性須澄似水，心欲靜如山（清凈散人）五、觀察的要求（1）觀察能力的要求

a.注意能力

b.理解鑒別能力

c.聯(lián)想能力（2）觀察運作的要求

a.有的放矢，專心致志

b.抓住特征，全面了解

c.察思結合（3）觀察方法的要求

△縮短距離（針對對待觀察客體的態(tài)度而言）△增加距離（針對看待觀察客體的眼光而言）a.定位觀察指觀察主體的位置，固定不動的叫定位觀察

b.移位觀察移動變化的叫移位觀察

c.比較觀察針對觀察客體而言，將不同的客體進行相似或相異比較

d.變換觀察是把同一客體放在不同的時間或空間中進行觀察

一、幾個概念及其區(qū)別和聯(lián)系1.感知：是感覺和知覺的合稱。感覺是人腦對客觀事物的個別屬性的反映，通過以生理為基礎的感覺器官來接受外在訊息，它是人從生理歷程到心理歷程的開端，層次較低。知覺是人對客觀事物的各種屬性，各種部分以及它們之間的關系的綜合的整體的反映，是對感覺所獲得的訊息作進一步的處理，它屬心理歷程，層次較高。第三節(jié)寫作主體的感受能力

2.觀察：是通過人的眼、耳、鼻、舌等感覺器官來獲得直接經驗的有意識的思維行動。觀察是一種動作，一個過程，強調感官的運用，思維的活動，而感知是通過觀察獲得的，它是一種結果，強調經驗的獲得，認知的獲得。3.感受：是指客觀外物作用于人的感官而產生的一種心理活動，它反映出主體的感情層次和情緒變化?！镉^察和感受的區(qū)別和聯(lián)系：區(qū)別：a.觀察著眼于反映客體的具體形象和本質特征；感受則著重于表現(xiàn)主體受到外物刺激后的心理狀態(tài)和思維、情感活動的具體體驗。

b.觀察反映物態(tài)；感受表現(xiàn)心態(tài)★觀察和感受的區(qū)別和聯(lián)系：聯(lián)系：a.兩者都以感官活動為前提

b.感受要在觀察的基礎上進行，觀察和感受在廣泛、深入上成正比。

c.兩者相互融合，觀察中有感受，感受中伴隨觀察?！锔兄透惺艿膮^(qū)別和聯(lián)系：區(qū)別：a.感知是主體對客體的個別屬性或整體的反應；感受是主體受客體刺激后的心理活動。

b.感知是對事物較為客觀的反應；感受則滲透了主體的主觀性評價。

c.感知要求客觀準確，感知具有共通性，一致性，有人皆相似的特點；而感受則強調獨特性，要求豐富生動?！锔兄透惺艿膮^(qū)別和聯(lián)系：聯(lián)系：感知是感受的基礎和前提，感受是感知的深入和升華，沒有感知就沒有感受，通過觀察直接獲得的首先是感知，然后才引發(fā)為感受，因此，所有的感受都由感知而來。二、感受的作用1.引發(fā)寫作動機“大地默默無言，只要來一二個有悟性的文人一站立，它封存久遠的文化內涵也就能嘩的一聲奔瀉而出；文人本也萎靡柔弱，只要被這種奔瀉所裹卷，倒也能吞吐千年。結果，就在這看似平常的佇立瞬間，人、歷史、自然混沌的交融在一起了，于是有了寫文章的沖動。”

（余秋雨《文化苦旅·序》）

在甜蜜的靜謐中，我忘了世界我讓自己的幻想把我悠悠催眠這時候，詩情開始蓬勃和蘇醒我的心靈充滿著抒情的火焰它顫栗，呼喚，如醉如癡地想要傾瀉出來，想要得到自由的表現(xiàn)——

一群無形的客人朝我涌來，他們是我的舊識是我久已蘊育的想象的果實于是思潮在腦海中大膽地波動輕快的韻律迎著它們跑來手忙著去就筆，筆忙著去就紙一剎那間——詩章已滔滔地涌了出來

（普希金《秋》）

“一切藝術都是抒情的，都必須表現(xiàn)一種心靈上的感觸，顯著的如喜、怒、愛、惡、哀、愁等情緒，微妙的如興奮、頹唐、憂郁、寧靜以及種種不易名狀的飄來忽去的心境?！槐憩F(xiàn)任何情致的文字就不算是文學作品?！?/p>

——

朱光潛2.產生寫作情感3.啟動寫作思維“首先，我愛陰天空氣的清新，令人面頰發(fā)燒的寒冷，河上泛起的銀灰色漣漪和烏云沉滯的移動。然后，我之所以愛陰天，還因為每逢這種天氣，我就分外珍惜人間那種最普通的安樂——溫暖的農舍，俄羅斯式火爐中的火焰，茶炊的吱吱聲，在干草上罩一條粗布床單的地鋪，打在屋頂上令人昏昏欲睡的雨聲和甜蜜的睡夢?！?/p>

（巴烏思妥夫斯基《面向秋野》）“遵四時以嘆逝，瞻萬物而思紛，悲落葉于勁秋，喜柔條于芳春……

游文章之林府，嘉麗藻之彬彬”——陸機《文賦》三、感受的特性要求1.敏銳就是善于抓住客體事物的特點，并在內心作出迅疾反應。音樂：

“（音樂表現(xiàn)了）存在的樣式，存在的漲與落，它的不斷增長，突然爆發(fā)與爭速旋轉”

（梅洛·龐蒂）

“（我們）肯定能夠從音樂里面聽到某些生存的秘密，聽到世界的遼闊和博大，聽到存在于心靈深處的愛情和隱痛”（南帆）無聽之以耳，而聽之以心

——莊子

“（梵高）他用畫布改變了大地的面貌。仿佛用神奇的水洗滌了大地，大地因此煥然一新，無處不輝耀著明快濃厚的色彩，每一棵老樹都變成了雕塑品，每一塊種植三葉草的田地都變成了化作無數(shù)樸素小花冠的陽光?！?/p>

《拾穗者》描寫了一個農村中最普通的情景：三個農婦正彎著身子細心地拾取遺落的麥穗。她們身后那堆得像小山似的麥垛，似乎和她們毫不相關。雖然看不清她們的相貌及臉部的表情，但米勒卻將她們的身姿描繪有古典雕刻一般莊重的美。三個農婦的動作，略有角度的不同，又有動作連環(huán)的美，好像是一個農婦拾穗動作分解圖。扎紅色頭巾的農婦正快速的拾著，另一只手握著麥穗的袋子里那一大束，看得出她已經撿了一會了，袋子里小有收獲；扎蘭頭巾的婦女已經被不斷重復的一上一下彎腰動作累壞了，她顯得疲憊不堪，將左手撐在腰后，來支撐身體的力量；畫右邊的婦女，側臉半彎著腰，手里捏著一束麥子，正仔細巡視那那已經拾過一遍的麥地，看是否有漏撿的麥穗。

我的感動不在于米勒高超的畫技，而在于畫的內容、主題以及背后的精神。畫面并不復雜，一切似曾相識，就發(fā)生在身邊，發(fā)生在昨天。雖然他畫的是法蘭西農民，可畫者、被畫者與我同屬人類，很多時候人類恰恰都有類似的經歷和共同的情感。如我這般年齡的人，只要生于鄉(xiāng)下，兒時大都有過拾穗的經歷，但米勒偏偏畫的不是拾穗孩童，而是成年農婦，這就讓人不難看出，一根穗對農民意味著什么，主題就沉重了許多。而我讀出的不僅僅是一根穗的分量，更有另一番深層次意義，那就是米勒對農民的深切惦記。2.真切

“當我們在觀賞美的時候，心靈會產生一種騷動感，這種騷動感乃是渴求凈化自己內心的前奏，仿佛雨、風、繁華似錦的大地，午夜的天空和愛的淚水，把蕩滌一切污垢的清新之氣滲入了我們知恩圖報的心靈。”

——巴烏思妥夫斯基

“要有純真的感觸，情動于中令自己不能不寫，不要憑空白地去做”

——郭沫若3.豐富我偶然在一把小刀上發(fā)現(xiàn)了異國的一粒微塵世界頓時變得奇異萬狀纏繞著五彩繽紛的氤氳每一汪小洼里都有海洋的氣息每一粒石子上都有沙漠的痕跡

——

勃洛克

一朵小花普希金

在一本書里我發(fā)現(xiàn)一朵小花，它開得很久嗎？是開在哪一個春天？它是給親愛的手，抑是被陌生的人摘下？它放在這里究竟是為了什么原因？是為了紀念溫存的會見？抑是為了不可避免的別離？抑是為了孤獨的散步，在寂靜的田野森林之間。他（她）還活著嗎？他們現(xiàn)在在哪兒棲身？他們現(xiàn)在究竟在哪兒棲身？抑是他們早已枯萎，正象這無人知曉的小花。

4、獨特

《雅舍》（節(jié)選）梁實秋

……“雅舍”共是六間，我居其二。蓖墻不固，門窗不嚴，故我與鄰人彼此均可互通聲息。鄰人轟飲作樂，咿唔詩章，喁喁細語，以及鼾聲，噴嚏聲，吮湯聲，撕紙聲，脫皮鞋聲，均隨時由門窗戶壁的隙處蕩漾而來，破我岑寂。

……“雅舍”最宜月夜─—地勢較高，得月較先?？瓷筋^吐月，紅盤乍涌，一霎間，清光四射，天空皎潔，四野無聲，微聞犬吠，坐客無不悄然！舍前有兩株梨樹，等到月升中天，清光從樹間篩灑而下，地下陰影斑斕，此時尤為幽絕。直到興闌人散，歸房就寢，月光仍然逼進窗來，助我凄涼。細雨蒙蒙之際，“雅舍”亦復有趣。推窗展望，儼然米氏章法，若云若霧，一片彌漫四、感受的基本方法

1.體驗既是通過實踐來認識周圍事物的認知方法，同時又是伴隨著強烈主觀情感的心理活動。①生命性

a.由于體驗強調親身經歷，親自體會，是在具體實踐中去獲得認知，而不是在書齋中憑空捏造臆想，因此體驗是動態(tài)的而非靜止的，是鮮活的而非呆板的，它具有動態(tài)的生命性。

b.由于體驗強調主動性、主觀性，是伴隨著主體情感、意志、思維等的心理感知，所以體驗是主動的，有意識的，而不是被動的，無意識的，因此具有積極活躍的生命性。

c.由于體驗是指向內心，強調生命的意義，對生命價值表現(xiàn)出強烈的關懷，所以體驗是美學的哲學的，而不是自然屬性的，因此具有人文色彩的生命性。②情感性實踐：社會實踐心理實踐（是對不存在于眼前的事物進行設身處地地感知，由此獲得感受的一種體驗方式）

“形形色色的人物的心理變化在他們手中都可以寫得惟妙惟肖，淋漓盡致。他們所以能做到這一點，因為他們會設身處地地去想象，鉆進所寫人物的心竅，和他們同樣想，同樣感，過同樣的內心生活。作家對于所要表現(xiàn)的情感，無論是自己的或旁人的，都必須能入乎其內，出乎其外，體驗過也觀照過，熱烈地嘗過滋味，也沉靜地回味過?！?/p>

——

朱光潛③強烈性“神賜迷狂”（柏拉圖）

“情動于中而形于言，言之不足故嗟嘆之，嗟嘆之不足故永歌之，永歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也”（《詩大序》）

體驗的要求①“詩意地理解生活”即要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘體驗對象的美學和哲學的意義，包括體驗對象與生命、生活之間的內在聯(lián)系和它們自身的審美意蘊，而不僅僅局限于事物的自然屬性和面目表象。②融入情感2.推測

就是憑借已知的經驗，從眼前的事物中根據推斷來猜測、獲知不在眼前的事物的認知方法。蟬與紡織娘鄭振鐸第二天，還不放晴，再過一天，晴了，天氣卻很涼，蟬聲乃不再聽見了！全山在鳴唱著的卻換了一種咭嘎……咭嘎……的急促而凄楚的調子，那是紡織娘。

“秋天到了?！蔽疫@樣的說著，頗動了歸心。3.聯(lián)想“聯(lián)想乃是和一已知的事物一起，同時想到其他與此有關的某些事物的一種精神的稟賦?！? ——羅蒙諾索夫

時間

劉延湘時間是一輛汽車疾駛的馬路馬路是一條靜默的河流河流是海洋軀體的手臂而海洋呢是群鷗談話的廣場以及生長時間的土地

《聽聽那冷雨》（節(jié)選）

余光中

……雨來了，最輕的敲打樂敲打這城市。蒼茫的屋頂，遠遠近近，一張張敲過去，古老的琴，那細細密密的節(jié)奏，單調里自有一種柔婉與親切，滴滴點點滴滴，似幻似真，若孩時在搖籃里，一曲耳熟的童謠搖搖欲睡，……或是在江南的澤國水鄉(xiāng)，一大筐綠油油的桑葉被嚙于千百頭蠶，細細瑣瑣屑屑，口器與口器咀咀嚼嚼。雨來了，雨來的時候瓦這么說，一片瓦說千億片瓦說，說輕輕地奏吧沉沉地彈，徐徐地叩吧撻撻地打，間間歇歇敲一個雨季，即興演奏從驚蟄到清明，在零落的墳上冷冷奏挽歌，一片瓦吟千億片瓦吟?！?/p>

4.想象是人們運用他對生活的觀察和思想感情的積累創(chuàng)造出與現(xiàn)實并存的虛構的影象的思維能力。駛向不知名的地方的全部詩意，航行的詩意，闖進別的緯度和別的星座的人那種心靈的全部顫動，這一切仿佛都凝結在這張地圖上。人們用圓規(guī)在地圖上測量霧氣彌漫、一望無際的大海，被圓規(guī)刺破的每個小孔都像神話般迷人。這些小孔是偉大的船長、新大陸的發(fā)現(xiàn)者、用自己的生命美化了我們人類的狂暴而勇敢的幻想家，用他那只堅強而細心的手在遙遠的海洋上刺出來的。

——巴烏思妥夫斯基《浪跡天涯的繆斯》5.通感

又被稱為“能感”或“聯(lián)覺”，是一種感知挪移的現(xiàn)象。

“在日常經驗里，視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺往往可以彼此打動或交通，眼、耳、舌、鼻、身各個官能的領域可以不分界限。顏色似乎會有溫度，聲音似乎會有形象，冷暖似乎會有重量，氣味似乎會有鋒芒?！?/p>

——

錢鐘書“聲音感動于人，令人心想其形狀如此?！保追f達《禮記正義》）

“故歌者，上為抗、下為墜，……累累乎端為貫珠?！保ā抖Y記·樂記》）

“聲音有尖銳、鈍重之分”（亞里士多德《心靈論》）

“美妙的聲音百合花也似”（荷馬史詩《伊里亞特》）

“音樂搖曳使人好象感到光芒在水面浮動一樣?！保ㄅ喔?/p>

“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無”（韓愈）

五、感受能力的培養(yǎng)

1.升華感知

2.培養(yǎng)感情

3.豐富積累

4.追求獨特a.發(fā)揮主觀能動性

b.變換角度

c.使用多種感受方法

黑夜：

黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用它尋找光明（顧城）每個白晝/都要落盡黑夜沉沉/像有那么一口井/鎖住了光陰（聶魯達）

夜

馬雅可父斯基血紅與蒼白已被揉皺而拋棄，墨綠里灑上了一把燦爛的金幣，黃黑的燃燒的牌一張張分發(fā)開去，發(fā)到爭先跑來的窗戶的黑手里。

霧

桑德堡

邁著小貓的腳步霧來了它靜靜地蹲坐著看看港口看看城市然后走開去一、思維的含義及特性

〈法國〉笛卡兒：我思故我在

〈捷克〉米蘭·昆德拉：我在故我思“小說藝術就是上帝笑聲的回響”

“人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西；但他是一根會思想的蘆葦。我們全部的尊嚴就在于思想。由于思想，人囊括了宇宙。思想形成人的偉大。”

——帕思卡爾《思想錄》第四節(jié)寫作主體的思維能力思維這種意識活動的過程即思考思維這種意識活動的結果即思想都是人腦對客觀事物間接的和概括的反映。兩個基本特性：間接性（與感知相對比）概括性○思維的對象具有間接性○思維的認知方法具有間接性○思維的結果具有間接性○思維在認識意義上具有概括性○思維在實踐意義上具有概括性二、思維在寫作中的作用1.取材離不開思維

“在極大多數(shù)情況下，閱讀時用于眼睛看的時間僅占5％，其余有95％的時間都用于思維。”

（美國閱讀學專家汀克）老師：如果在午夜12點的時候，辛黛瑞拉沒有來得及跳上她的南瓜馬車，你們想一想，可能會出現(xiàn)什么情況？

學生：辛黛瑞拉會變成原來臟臟的樣子，穿著破舊的衣服。哎呀，那就慘啦。

老師：所以，你們一定要做一個守時的人，不然就可能給自己帶來麻煩

。

老師：如果你是辛黛瑞拉的后媽，你會不會阻止辛黛瑞拉去參加王子的舞會？

學生：是的，如果我是辛黛瑞拉的后媽，我也會阻止她去參加王子的舞會。

老師：為什么

？

學生：因為，因為我愛自己的女兒，我希望自己的女兒當上王后。

老師：是的，所以，我們看到的后媽好像都是不好的人，她們只是對別人不夠好，可是她們對自己的孩子卻很好，你們明白了嗎？她們不是壞人，她們只是還不能夠像愛自己的孩子那樣去愛別的孩子。

老師：辛黛瑞拉的后媽不讓她去參加王子的舞會，甚至把門鎖起來，她為什么能夠去，而且成為舞會上最美麗的姑娘呢？

學生：因為有仙女幫助她，給她漂亮的衣服，還把南瓜變成馬車，把狗和老鼠變成仆人。

老師:如果狗、老鼠都不愿意幫助她，她可能在最后的時刻成功地跑回家嗎？

學生：不會，那樣她就可以成功地嚇到王子了。

老師：所以，孩子們，無論走到哪里，我們都是需要朋友的。我們的朋友不一定是仙女，但是，我們需要他們，我也希望你們有很多很多的朋友。

請你們想一想，如果辛黛瑞拉因為后媽不愿意她參加舞會就放棄了機會，她可能成為王子的新娘嗎？

學生：不會！那樣的話，她就不會到舞會上，不會被王子遇到，認識和愛上她了。

老師：對極了！如果辛黛瑞拉不想參加舞會，就是她的后媽沒有阻止，甚至支持她去，也是沒有用的，是誰決定她要去參加王子的舞會？

學生：她自己。

老師：所以，孩子們，就是辛黛瑞拉沒有媽媽愛她，她的后媽不愛她，這也不能夠讓她不愛自己。就是因為她愛自己，她才可能去尋找自己希望得到的東西。

如果你們當中有人覺得沒有人愛，或者像辛黛瑞拉一樣有一個不愛她的后媽

，你們要怎么樣？

學生：要愛自己！

老師：對，沒有一個人可以阻止你愛自己！如果你覺得別人不夠愛你，你要加倍地愛自己；

如果別人沒有給你機會，你應該加倍地給自己機會

；如果你們真的愛自己，就會為自己找到自己需要的東西。老師：這個故事有什么不合理的地方？

學生：午夜12點以后所有的東西都要變回原樣，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋沒有變回去。

老師：天哪，你們太棒了！你們看，就是偉大的作家也有出錯的時候，所以，出錯不是什么可怕的事情。

我擔保，如果你們當中誰將來要當作家，一定比這個作家更棒！你們相信嗎？

孩子們歡呼雀躍。

高爾基安德烈耶夫蒲寧2.構思依賴于思維3.行文修改得力于思維

“寫作乃是自我確定的一種形式”

——

薩特

許三觀開始哭了，他敞開胸口的衣服走過去，讓風呼呼地吹在他的臉上，吹在他的胸口；讓渾濁的眼淚涌出眼眶，沿著兩側的臉頰刷刷地流，流到脖子里，流到了胸口上。他抬起手去擦了擦，眼淚又流到了他的手上，在他的手掌上流，也在他的手背上流。他的腳在往前走，他的眼淚在往下流。他的頭抬著，他的胸也挺著，他的腿邁出去時堅強有力，他的胳膊甩動時也是毫不遲疑，可是他臉上充滿了悲傷。他的淚水在他的臉上縱橫交錯地流，就象雨水打在窗玻璃上，就象裂縫爬上快要破碎的碗，就象蓬勃生長出去的樹枝，就象渠水流進了田地，就象街道布滿了城鎮(zhèn)，淚水在他臉上織成了一張網。

三、思維的類型人啊，認識你自己！

潛意識思維有意識思維

線型思維平面型思維立體型思維邏輯思維形象思維求解思維

直觀動作思維具體形象思維抽象思維

形象思維抽象思維靈感思維

1.形象思維是指運用表象再造新形象的思維形式。具象：是以具體物質為基礎的知覺形象。表象：是離開具體物質的記憶形象。秋天了愛荷華樹葉紅了紅得象桃花紅得象晚霞紅得象鮮血紅得象火焰在陽光照耀下整個愛荷華都燃燒起來了。愛荷華的紅葉艾青“詩歌不是什么別的東西，而是寓于形象的思維?！薄霸娙擞眯蜗髞硭伎?，他不證明真理，卻顯示真理”

2.抽象思維是運用概念、判斷和推理的形式來反映客觀事物的運動規(guī)律，以認識事物的本質特征和內在聯(lián)系的思維方式。愛因斯坦

今天我方的立場是真理越辯越明。真理是人們對客觀事物及其規(guī)律的正確認識；辯則是以一定的邏輯基礎為規(guī)則，通過擺事實、講道理的方式與不同的觀點交流、交鋒；而明即清楚明晰。真理越辯越明就是說真理在與其他思想的論辯中更加清晰明白。人類的歷史是追求真理，探索真理，傳播真理，進而擺脫蒙昧、無知、愚笨的歷史。我們熱愛真理，敬仰真理，正如亞里士多德所說：“吾愛吾師，吾更愛真理?！比欢J識真理的過程并非一帆風順，它是一個去偽存真，去粗取精的過程。在這一個過程中，辯論是必不可少的一個環(huán)節(jié)，人們?yōu)榱藢で笳胬恚瑹o知辯，同偏見辯，向未知挑戰(zhàn)，與荒謬斗爭，同強權抗衡。俗話說：鼓不敲不響，理不辯不明。辯是使真理明的充分條件。

真理越辯越明國際大專辯論賽概念判斷推理思考：形象思維和抽象思維是否能同時并存？

美國著名學者阿恩海姆認為，形象思維和抽象思維是互相表達的。

兒童：什么是抽象？父親：抽象就是不能觸摸的東西。兒童：咳，我懂了，抽象就是像上帝和毒漆樹一樣的東西。什么是快樂？溫家寶：“去問開化的大地，去問解凍的河流”（引自艾青《窗外的爭吵》）錢學森：“第三思維”

屠格涅夫：“神的君臨”

艾青：“所謂‘靈感’，是詩人的主觀世界與客觀世界的最愉快的邂逅。”3.靈感思維

靈感思維也稱做頓悟。它是人們借助直覺啟示所猝然迸發(fā)的一種領悟或理解的思維形式。靈感思維的特點：①偶然性②頓悟性③瞬息性

費爾巴哈：“靈感是不為意志所左右的，是不由鐘表來調節(jié)的，是不會依賴預定的日子和鐘點迸發(fā)出來的?！备璧拢骸笆孪群翢o印象或預感，詩意突如其來，我感到一種壓力，仿佛非馬上把它寫出來不可，這種壓力就像一種本能的夢境的沖動。在這種夢行癥的狀態(tài)中，我往往面前斜放著一張稿紙而沒有注意到，等我注意到時，上面已寫滿了字，沒有空白可以再寫什么了?！?/p>

“滿城風雨近重陽”——（宋）潘大臨

“文章最妙是此一刻被靈眼覷見，便于此一刻放靈手捉住。蓋于略前一刻亦不見，略后一刻便亦不見，恰恰不知何故，卻于此一刻忽然覷見，若不捉住，便更尋不出?！?/p>

——金圣嘆論《西廂記》思考：●靈感思維可以獨立操作嗎？●靈感思維可以坐等降臨嗎？四、思維的要求1.思想要深刻精辟

“我們常說自己眼高手低，其實經常是眼不高，手才低的。手高要下苦功的，但是眼高是第一，這樣才能寫出好東西。”

——

曹禺

天真的預言

〈英〉布萊克

一顆沙里看出一個世界一朵野花里一個天堂把無限放在你的手掌上永恒在一剎那里收藏2.思路要清晰有序

“思想是有一條路的，一句一句，一段一段，都是有路的，好文章的作者是決不亂走的。”

——葉圣陶《認真學習語文〉

墻上的馬

一匹馬，被水墨釘在墻上它的思念飄零它的肉體和嘯聲薄成一張宣紙我了解它的饑渴和焦慮所以，這么多年來我一直代替它在城市的水泥地上奔跑，苦苦尋找一棵鮮嫩的草3.思維要迅捷敏銳思考：有哪些思維方法？

創(chuàng)造性思維就是具有嶄新的思維內容，并能產生全新的思維成果的高級思維形式。它具有開放性、多向性和動態(tài)性的特點。五、思維的方法

★開放性：《湖南大雪》

洛夫街衢睡了而路燈醒著泥土睡了而樹根醒著鳥雀睡了而翅膀醒著寺廟睡了而鐘聲醒著山河睡了而風景醒著春天睡了而種子醒著肢體睡了而血液醒著書籍睡了而詩句醒著歷史睡了而時間醒著世界睡了而你我醒著

“一片葉子的落下就是一次輝煌的事件。它忽然就離開了那綠色的屬性，就離開了它的‘本質’。離開了樹干上那無邊無際的集體，選擇了它自己內在的、從未深露過的深紅或褐黑。它從它的角度，經過風的厚處和薄處，越過空間的某幾層，在陽光的粉末中，它并不一直向下，而是漂浮著，它在沒有水的地方創(chuàng)造了漂浮這個動作，進入高處，又沉到低處，在進入大地之前，還有一陣綿延，那不是來自某種心情、某種傷心或依戀，而是它對自身的把握。

——于堅《云南冬天的樹林》★多向性思維定勢：是指影響或決定同類后繼心理活動的趨勢或思考路線?！飫討B(tài)性

想象一下，你手里有一張足夠大的白紙?，F(xiàn)在，你的任務是，把它折疊51次。那么，它有多高？

厚度超過了地球和太陽之間的距離！

沒有方向、缺乏規(guī)劃的人生，就像是將51張白紙簡單疊在一起。今天做做這個，明天做做那個，每次努力之間并沒有一個聯(lián)系。這樣一來，哪怕每個工作都做得非常出色，它們對你的整個人生來說也不過是簡單的疊加而已。當然，人生比這個寓言更復雜一些。有些人，一生認定一個簡單的方向而堅定地做下去，他們的人生最后達到了別人不可企及的高度。思考：創(chuàng)造性思維有哪些類型？

創(chuàng)造性思維舉隅：１.求異思維：又叫逆向思維，反向思維，它發(fā)揮的是創(chuàng)造性思維的多向性特點，打破傳統(tǒng)思維定勢，背逆常規(guī)常態(tài)。２.發(fā)散思維：又稱多向思維，它發(fā)揮的是創(chuàng)造性思維的開放性特點。它以某一已知的信息材料作為出發(fā)點，將思路向四面八方輻射擴散，通過聯(lián)想、假設、推斷等方式組合材料，建構篇章。3.組合思維：又稱聚斂思維，它與發(fā)散思維相反，它是將各種事物之間的相似點和可組合的因素聚斂在一起，形成讓人耳目一新的思維成果。4.顛倒思維：又稱溯源思維。顛倒思維不是顛倒是非，而是順序。任何事物都有一個發(fā)展過程，并存在因果關系，顛倒思維就是先果后因，追根溯源地進行思考的一種思維方式。5.類比思維：是用一種事物與另一種事物相比較的思維方式。6.聯(lián)想思維：聯(lián)想思維是一種由此及彼的思維方式。①輻射式：一方面可盡情聯(lián)想，無邊無際，但另一方面又萬變不離其宗，放出去又能收回來。②連續(xù)式：這是一種環(huán)環(huán)相扣的聯(lián)想，可以無邊無際，沒有終點，自然收束。聯(lián)想思維在內容上可分為：①接近聯(lián)想：在時空上相接近的事物之間進行的聯(lián)想。②類似聯(lián)想：在形態(tài)、性質上相接近的事物之間進行的聯(lián)想。③對比聯(lián)想：在性質、特征上相反的事物之間進行的聯(lián)想。

7.假想思維：通過假設展開想象的一種思維方式。8.變形思維：是對生活原型進行變形處理的思維方式。

一、想象的含義及作用

（想象就是人們運用他對生活的觀察和思想情感的積累，創(chuàng)造出與現(xiàn)實并存的虛構的影象的思維能力。）

想象就是對已有的表象信息經過改造和重新組合而產生新的表象的心理過程或思維過程。

第五節(jié)寫作主體的想象能力

“

鐘山之神，名曰燭陰，視為晝，瞑為夜，吹為冬，呼為夏，不飲不食不息，息為風，身長千里。”

——

《山海經》

◆想象可以彌補和突破生活的局限

“在野蠻期的低級階段，人類的高級屬性開始發(fā)展起來……想象，這一作用于人類發(fā)展如此之大的功能，開始于此時產生神話、傳奇和傳說等未見記載的文學，而業(yè)已給予人類以強有力的影響。”

——馬克思《摩爾根<古代社會>一書摘要》

◆想象可以推動創(chuàng)造，開拓寫作空間

“我把虛構和現(xiàn)實的對比估計為98比2，當然，關于1910年和1919年俄國的現(xiàn)實，我知道很多生活事實。但是，只有把這些事實撇在一邊而跨到想象的天地中去，我才能創(chuàng)造人物——我在生活中從來沒有見過，也從來沒有遇到過，但仿佛無疑地存在過的人物?！?/p>

——（俄）費定

早春

汪曾祺新綠是朦朧的漂浮在樹梢完全不象葉子遠樹綠色的呼吸

二、想象的特征

1.豐富性

“文之思也，其神遠矣。故寂然凝慮，思接千載；悄然動容，視通萬里。吟詠之間，吐納珠玉之聲；眉睫之前，卷舒風云之色。”

——劉勰《文心雕龍》

2.現(xiàn)實性 許慎《說文解字》

韓非子《解老》：“人希見生象也，而得死象之骨，案其圖以想其生也。故諸人之所以意象者，皆謂之象也?！?/p>

“（想象的）心靈始終飛翔在高空，（想象的）腦袋在騰云駕霧，（但想象的）雙腳卻在大地上行進?！?/p>

——巴爾扎克

3.目的性

4.清晰性

“女媧，古神女而帝者，人面蛇身，一日中七十變?！? （《山海經·大荒西經》）

“我的意見，以為阿Q該是三十左右，樣子平平常常，有農民式的質樸，愚蠢，但也很沾了些游手之徒的狡猾。在上海，從洋車夫和小車夫里面，恐怕可以找出他的影子來的，不過沒有流氓樣，也不像癟三樣。只要在頭上戴上一頂瓜皮小帽，就失去了阿Q，我記得我給他戴的是氈帽。這是一種黑色的、半圓形的東西，將那帽邊翻起一寸多，戴在頭上的。”

——魯迅《且介亭雜文〈寄〔戲〕周刊編者信〉》

5.差異性

產生想象的頭腦具有主觀差異性

構成想象的表象具有客觀差異性

三、想象的類型

1、再造想象：依據現(xiàn)成資料的描述和顯示，在頭腦中再造出相應新形象的過程。

2、創(chuàng)造想象：不依據現(xiàn)成資料的描述和顯示，獨立創(chuàng)造出新形象的思維過程。

四、想象能力的培養(yǎng)

1.獲取表象→提高儲材能力

2.連接表象→提高聯(lián)想能力

要造就一片草原……

要造就一片草原，只需一株苜蓿一只蜂，一株苜蓿，一只蜂，再加上白日夢。有白日夢也就夠了，如果找不到蜂。(狄金森)3.豐富表象→提高設想能力

“我是一班人，獨自扮演許多人物，手舞足蹈，忽男忽女”“而有的作家，當他寫自己的主人公騎馬在森林里游行，風吹得黃葉颯颯飄落的時候，他會感到自己就是馬，就是風。”（老舍《出口成章》）①設想能為想象提供明晰性和真實性，給人以如臨其境，如聞其聲的感受。②設想能豐富想象的內容，為想象的展開提供依據。謝謝！如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性