網(wǎng)絡營銷促銷的概念、特點與存在的問題

網(wǎng)絡營銷中文摘要市場營銷是為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務構(gòu)想、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的時代產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益.相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢.為了促進網(wǎng)絡營銷在我國的普及和發(fā)展，對網(wǎng)絡營銷進行分析具有現(xiàn)實意義。本文介紹了網(wǎng)絡營銷的基本涵義和特點,分析了其優(yōu)勢和問題，在此基礎上提出了改進意見。關鍵詞:網(wǎng)絡營銷傳播模式營銷渠道目錄一．網(wǎng)絡營銷的概念和特點………4（一）網(wǎng)絡營銷的概念……………４(二）網(wǎng)絡營銷的特點……………４1．跨時空營銷………………………４2．互動性營銷………………………43。個性化營銷………………………44.低成本營銷………………………4二。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的背景分析………5(一）全球化的市場已經(jīng)形成………５（二)網(wǎng)絡的快速發(fā)展趨勢…………5(三)市場銷售渠道的改進…………5三.網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析……………６(一）比傳統(tǒng)營銷節(jié)省開支，投資回報率高………6(二)網(wǎng)絡營銷的渠道便于構(gòu)架和管理……………6（三）網(wǎng)絡營銷對應了當代個性化的消費心理……6四．現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷存在的問題……………………6（一）企業(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡營銷的意識………………6(二)網(wǎng)站設計不符合客戶心理……………………6(三)網(wǎng)站安全還有待改善…………7五。解決現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷存在問題的手段…………7（一）提高網(wǎng)絡營銷的宣傳力度……………………7（二）建立以客戶為導向的網(wǎng)站建設………………8（三）加強網(wǎng)絡安全,完善網(wǎng)站建制………………8(四)通過立法進行網(wǎng)絡營銷監(jiān)管…………………9六。參考文獻…………．9網(wǎng)絡營銷一.網(wǎng)絡營銷的概念和特點（一）網(wǎng)絡營銷的概念以現(xiàn)代營銷理論為基礎，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷替代了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務,自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務老客戶,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式。網(wǎng)絡營銷是以市場營銷的互聯(lián)網(wǎng)代替了報刊、郵件、電話、電視等傳統(tǒng)媒體，其實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢對產(chǎn)品的售前、售中和售后等環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是以互聯(lián)網(wǎng)作為媒體,將客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)進行營銷的一種全新形式。（二)網(wǎng)絡營銷的特點1．跨時空營銷營銷的終極目的是占有市場份額.由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。網(wǎng)絡營銷企業(yè)完全可以利用更多時間和更大空間進行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。2．互動性營銷互聯(lián)網(wǎng)絡提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡向消費者展示產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設計、開發(fā),真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務.通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。３。個性化營銷個性化是指企業(yè)可以利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一地向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產(chǎn)品。４.低成本營銷首先，企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡的商務活動,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了企業(yè)的采購成本。利用網(wǎng)絡進行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費,從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，比傳統(tǒng)的采購方式便宜快捷，因此實行網(wǎng)絡營銷可使運營成本大幅度降低。其次，企業(yè)運用網(wǎng)絡手段,可以降低促銷成本（如廣告、調(diào)研等費用）。在網(wǎng)上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/１０,利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3％.二。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的背景分析(一）全球化的市場已經(jīng)形成全球化是當代人類實踐的基本框架與宏觀機制.馬克思主義哲學在這種世界環(huán)境與歷史趨勢面前，能否獲得自身的生長源泉，怎樣發(fā)揮科學世界觀的實踐功能,如何回答全球化實踐的時代課題,關系到馬克思主義哲學在全球化時代的歷史命運。全球化市場是指世界上各個國家的個人、團體、政府之間,跨越領土、種族、語言等界限，在經(jīng)濟、政治、文化等領域，進行全球性的多種形式的交流、交換、交往活動，從而加深了人類的相互依賴、相互融合，促進了人類共同發(fā)展、共同行動的過程。全球化的市場表明,生產(chǎn)力在全球范圍得到普遍發(fā)展，世界市場已經(jīng)形成,人類的普遍交往已經(jīng)建立,歷史轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜鐨v史，人從地域性的存在轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缧缘拇嬖凇Ｈ蚧侨说膶嵺`活動及其效應的全球化.全球化使物質(zhì)生產(chǎn)活動的要素，如原料、資本、技術(shù)、勞動力等,可以在世界范圍內(nèi)流動，形成了普遍交換的全球體系。全球化使各個民族、國家的精神生產(chǎn)和消費也成為世界性的，各民族的精神產(chǎn)品成了公共的財產(chǎn),不同的文化與文明在碰撞、沖突中也產(chǎn)生了滲透與互補。全球化使世界成為系統(tǒng)的存在,任何國家不可能在保守與封閉的狀態(tài)下得到發(fā)展,改革與開放成為世界性潮流；任何國家的活動不可能不影響、波及到其他國家，也不可能完全擺脫國際社會的規(guī)則與制約。(二）網(wǎng)絡的快速發(fā)展趨勢2006年1月１7日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CＮNIC）在京發(fā)布“第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”.報告顯示，截至２0０5年12月31日,我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.１1億人，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)達到643０萬人.目前，我國網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均位居世界第二。國家頂級域名CN注冊量首次突破百萬，達到１09萬，成為國內(nèi)用戶注冊域名的首選,穩(wěn)居亞洲第一。上網(wǎng)計算機數(shù)達到4９50萬臺，網(wǎng)絡國際出口帶寬達到136106M,網(wǎng)站數(shù)達到69。4萬個.IP地址總數(shù)達到74３9萬個,僅次于美國和日本,位居世界第三。在互聯(lián)網(wǎng)使用方面，數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，1８．2%的網(wǎng)民使用筆記本電腦上網(wǎng)，同比增長80０多萬人；網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)１5。9個小時,同比增加２．7小時，增幅為２0．5％.18～２2點上網(wǎng)人數(shù)增加了８個百分點,上網(wǎng)高峰日趨凸顯。報告首次統(tǒng)計了網(wǎng)民上網(wǎng)費用,結(jié)果顯示２005年全國上網(wǎng)費用總規(guī)模已經(jīng)超過１000億元，這足以顯示我國互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?三）市場銷售渠道的改進銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn).它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖,而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務.不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合.網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生大大地減少了企業(yè)市場渠道建設需要的資金，便于企業(yè)掌握終端市場。三。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析（一）比傳統(tǒng)營銷節(jié)省開支,投資回報率高開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式.它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式,并通過整合其他相關部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。（二)網(wǎng)絡營銷的渠道便于構(gòu)架和管理互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個地方.利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場,網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。讓顧客滿意:在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要.利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制.(三)網(wǎng)絡營銷對應了當代個性化的消費心理網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向,強調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率；由于網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能,可以實現(xiàn)以更低的價格購買.四．現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷存在的問題（一)企業(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡營銷的意識我國仍然有很多的企業(yè)還只停留在傳統(tǒng)市場上，沒有認識到在新經(jīng)濟條件下網(wǎng)絡營銷對企業(yè)贏得未來競爭優(yōu)勢的重要性和緊迫性。他們簡單地認為網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上銷售，認為自己的產(chǎn)品不適宜在網(wǎng)上銷售，就可以遠離網(wǎng)絡這一市場。也有不少企業(yè)經(jīng)營者偏激地認為網(wǎng)絡營銷的環(huán)境尚不規(guī)范，網(wǎng)上營銷缺乏誠信，而放棄這一市場.此外，還有些企業(yè)盡管意識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，但是對于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的差異卻又缺乏正確的認識。由于網(wǎng)絡營銷的特殊性，人們在瀏覽信息時是主動地獲取信息，許多企業(yè)單純地把網(wǎng)絡作為一個廣告宣傳的舞臺,這樣一來就容易讓處于廣告接受過度的瀏覽者產(chǎn)生厭惡，從而影響到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果。（二）網(wǎng)站設計不符合客戶心理從ＣＮNIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在域名總數(shù)方面，我國域名總數(shù)由20０4年12月的1，852，300個已經(jīng)增加到2，5９２,41０個，一年凈增長74０,１10個，年增長率為40.0%。這些數(shù)據(jù)充分表明了越來越多的組織或個人為更好地進行網(wǎng)絡營銷，而邁出了網(wǎng)站建設這一步。然而,由于企業(yè)未能與網(wǎng)站制作者實現(xiàn)較好地溝通，所以從營銷角度來看，企業(yè)在網(wǎng)站建設過程中還存在著以下幾個問題：(1）企業(yè)建站目的不明確由于網(wǎng)絡營銷人才的匱乏，企業(yè)在建設自己的網(wǎng)站時往往沒有形成一套完整的網(wǎng)絡營銷方案,只是在理論上感覺到網(wǎng)絡營銷的重要性，認為如果自己的企業(yè)沒有一個網(wǎng)站可能會顯得落伍，有損企業(yè)形象。這使得原本非常重要的網(wǎng)絡營銷變成了一種時尚行為,而網(wǎng)站想要表達或傳遞一個什么樣的企業(yè)信息，連企業(yè)的決策者自己也不明確.在這種情況下，網(wǎng)站的制作者就更不清楚了.(2）網(wǎng)站欄目設置不合理企業(yè)網(wǎng)站在欄目設置上的問題主要有欄目數(shù)量過多、欄目之間概念不清晰或欄目主次不分等幾個問題。另外，許多企業(yè)網(wǎng)站都是請網(wǎng)絡公司制作的，他們在制作網(wǎng)站時往往套用一些模版，欄目設置上經(jīng)常不根據(jù)企業(yè)實際情況來制作，導致一些并不重要的信息放在了導航欄目中，比如:許多企業(yè)都有新聞中心這個欄目，但是絕大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模并不大，并沒有那么多的新聞事件,這時候這種不重要的信息作為一個單獨欄目就不合適了。（３）網(wǎng)站內(nèi)容表達不完整一般來說，網(wǎng)站制作都是由電子商務人員來完成,他們在技術(shù)上確實無可挑剔,但畢竟他們沒有從事過營銷工作，看問題不會從激發(fā)瀏覽者購買欲、樹立企業(yè)品牌或完善企業(yè)銷售網(wǎng)絡等營銷角度去思考問題，更何況他們對企業(yè)所在行業(yè)的情況、企業(yè)的經(jīng)營情況和企業(yè)文化等等都不甚了解，因而使得許多企業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容上表達不完整。目前，許多企業(yè)網(wǎng)站往往只有十幾頁或幾十頁，這是遠遠不夠的.(4)網(wǎng)站制作過于技術(shù)化網(wǎng)站制作人員常常會出于技術(shù)的角度，將網(wǎng)站的美工或特效制作得盡善盡美,而不是從網(wǎng)絡營銷的角度去設計網(wǎng)站。在許多企業(yè)網(wǎng)站的首頁，我們可以看到一打開就是一幅精美的動畫,但是,實際上動畫越精美，其占用的網(wǎng)絡空間就越大，打開的時間就越長,反而引起瀏覽者反感。(三)網(wǎng)站安全還有待改善在信息化飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)站得到了廣泛應用，但隨著網(wǎng)絡之間的信息傳輸量的急劇增長，一些機構(gòu)和部門在得益于網(wǎng)站加快業(yè)務運作的同時，其上網(wǎng)的數(shù)據(jù)也遭到了不同程度的攻擊和破壞.攻擊者可以竊取用戶的口令、數(shù)據(jù)庫的信息；還可以篡改網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫內(nèi)容,偽造用戶身份，否認自己的簽名。更有甚者，攻擊者可以刪除數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，摧毀網(wǎng)絡節(jié)點，釋放計算機病毒等等。這致使網(wǎng)站的安全性和自身的利益受到了嚴重的威脅。根據(jù)美國有關商業(yè)部門的調(diào)查，美國每年因為網(wǎng)站安全造成的經(jīng)濟損失超過１0億美元。45％的公司報告財政損失是由于網(wǎng)站的安全問題造成的。超過５0%的安全威脅來自內(nèi)部。在中國,針對銀行、證券等金融領域的網(wǎng)站的安全問題所造成的經(jīng)濟損失金額也已高達數(shù)億元，針對其他行業(yè)的網(wǎng)站安全威脅也時有發(fā)生。由此可見，無論是有意的竊取密碼,還是無意的黑客行為，都將會給網(wǎng)站帶來不可估量的損失，使得企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃受阻。所以，網(wǎng)站必須有足夠強的安全措施。網(wǎng)站的安全措施應是能全方位地針對各種不同的威脅和脆弱性，這樣才能確保網(wǎng)絡信息的保密性、完整性和可用性。五．解決現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷存在問題的手段（一）提高網(wǎng)絡營銷的宣傳力度網(wǎng)絡為企業(yè)提供的是一個獲取消費者目光的平臺，企業(yè)應該充分地利用這一平臺來傳遞信息,將自己的產(chǎn)品信息、品牌形象、促銷信息、招商信息等等盡最大限度地展示在消費者面前。對于不能實現(xiàn)網(wǎng)上銷售的企業(yè)，完全可以進行“網(wǎng)上營銷,網(wǎng)下交易”。另外，網(wǎng)絡是一個促銷的平臺,但更是一個提供顧客服務的平臺，是一個與顧客自由交流的溝通平臺，企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡這一科技的產(chǎn)物開發(fā)更多的營銷輔助功能，而不能僅僅局限于在網(wǎng)上做廣告。在經(jīng)濟發(fā)展日新月異的今天，部分落伍的企業(yè)要想在激烈競爭的市場中形成并保持其自身優(yōu)勢,首先要糾正自己的認識，正確地理解網(wǎng)絡營銷.(二）建立以客戶為導向的網(wǎng)站建設(１）明確自己建站的目的企業(yè)在建設網(wǎng)站之前,首先應該明確自己的指導思想，是想提供顧客服務還是傳播品牌價值，是樹立企業(yè)形象抑或是完善營銷渠道等等。不同的建站目的，會有不同的建站風格,在網(wǎng)站的欄目取舍上也有各自的側(cè)重點。（2）合理設置網(wǎng)站欄目在數(shù)量上人一次接收信息量一般不超過七個，所以網(wǎng)站的欄目數(shù)量要控制在這個范圍.各欄目之間界定要明確,這種問題在旅游服務型網(wǎng)站比較普遍，欄目與欄目之間內(nèi)容多少有些互相重復的感覺.此外，在欄目設置上不要盲目模仿其他企業(yè)網(wǎng)站,對自己建站目的有用的信息才設置獨立欄目。（３）完善企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容對于一個企業(yè)網(wǎng)站來說,要想充分地傳遞出企業(yè)完整的信息,一般要１00頁以上，任務繁重，所以,企業(yè)在制作自己的網(wǎng)站前,一定要專門成立一個項目組,負責搜集各方面信息配合網(wǎng)站制作人員完成這項工作。此外，由于傳統(tǒng)營銷方式的影響，人們在網(wǎng)絡營銷時還是采取了以前強勢媒體傳播時的思維，在網(wǎng)站制作時往往強調(diào)將自己的產(chǎn)品信息作為主要內(nèi)容,其實網(wǎng)站作為營銷的一個載體，企業(yè)應該以提供某種服務或其它手段去豐富這個載體為主要內(nèi)容,以此來達到吸引瀏覽者的目的。(４）注重企業(yè)網(wǎng)站的實用性瀏覽者登陸企業(yè)網(wǎng)站的主要目的是尋求信息，而不是觀賞動畫尋找網(wǎng)站美感的,即便動畫再精美,內(nèi)容不合適也沒有任何價值，更何況動畫精美的網(wǎng)站往往打開時間很長,在這段時間里人們不是跳過動畫就是離開你的網(wǎng)站了。在企業(yè)網(wǎng)站制作上,我們主要的目的是以最快捷的方式將企業(yè)信息傳遞給消費者,所以在網(wǎng)站制作時首先要從瀏覽者的心理出發(fā),從互聯(lián)網(wǎng)的實際環(huán)境出發(fā),在每個網(wǎng)頁里盡可能多地存在有一定實際內(nèi)容的文字描述。因此，在制作時不必過于追求美觀而加入太多的動畫和圖片,即便是giｆ格式的圖片，至于音樂,對于企業(yè)網(wǎng)站建設來說,能省則省。（三)企業(yè)應該向整合營銷的品牌化發(fā)展品牌化目前來講還是網(wǎng)絡營銷的一大主題。在中國，20０5年的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)業(yè)60億,其中40億來自品牌化策略，策略決定來自于這些大的廣告主.但是這些廣告主的投放從原有的只是以產(chǎn)品為核心的傳播方式開始向互聯(lián)網(wǎng)整合的營銷方向發(fā)展,其中包括口碑營銷,包括時間營銷，包括推動他們電子商務網(wǎng)站類型的營銷,以及包括與線下的營銷，包括與社區(qū)的深入的結(jié)合式的營銷，都是越來越多元化。核心來講,廣告主可以設定一個木百，采用多元化的營銷手段,尤其是以互動的方式，讓網(wǎng)民參與到活動當中,成為未來越來越重要的一個主題。剛才講的是應用媒體手段品牌化，這里講的是廣告形式品