漢服的發(fā)展與推廣-副本講課講稿

漢服的發(fā)展與推廣1、漢服概述2、基本特點(diǎn)3、風(fēng)格特色4、樣式特征1、漢服劫難2、漢服運(yùn)動(dòng)1、依靠中國(guó)風(fēng)流行趨勢(shì)2、依靠傳統(tǒng)節(jié)日3、依靠成人禮4、依靠其他品牌帶動(dòng)1、發(fā)展2、展示3、推廣1、漢服概述：漢服，即中國(guó)漢族的傳統(tǒng)民族服飾，又稱為漢裝、華服。漢服的主要特點(diǎn)是交領(lǐng)、飄逸的印象。期一直到明代，連綿幾千年，華夏人民一直不改服飾的基本特征，這一時(shí)期漢民族所穿的服裝，稱為華夏衣冠，現(xiàn)代稱為漢服。隨后各征。2、基本特點(diǎn)：漢服的主要特點(diǎn)是交領(lǐng)、右衽、束腰，用繩帶系結(jié)，也兼用帶鉤等，給人灑脫飄逸的印象。這些特點(diǎn)都明顯有別于其他民族的服飾。即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動(dòng)人民一代漢族男女成年之后都把頭發(fā)綰成發(fā)髻盤在頭上，以笄固定。3、風(fēng)格特色：服最能體現(xiàn)這一風(fēng)格，這種袍服的主要特點(diǎn)是寬袍大袖，褒衣博帶，形制雖然簡(jiǎn)單，但一穿到人身上便各人各一樣，神采殊異，可塑性很強(qiáng),充分體現(xiàn)了漢民族柔靜安逸和嫻雅超脫、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的審美情趣。（1）歷史性清代剃發(fā)易服的暴力強(qiáng)制已經(jīng)消失，漢服趨向于復(fù)興。（2）傳承性的傳承性。（3）多樣性與同一性同一性。作為一個(gè)擁有千年歷史的事物，漢服從來(lái)就不是一種款式，一大特色。（4）完備性已經(jīng)是一種成熟的服飾了，它不但內(nèi)部種類豐富，工藝考究，而且漢服的配飾也非常繁多而豐富。（5）相融性被視為正宗傳統(tǒng)文化的象征了，而且漢服本身就處處體現(xiàn)著傳統(tǒng)文化，漢服與傳統(tǒng)文化是和諧的一家。4、樣式特征：漢服具備獨(dú)特的形式，其基本特征是交領(lǐng)、右衽、系帶、寬袖，又以盤領(lǐng)、直領(lǐng)等為其有益補(bǔ)充。漢服的基本款式大約有九類，在基本款式下又因其領(lǐng)口、袖型、現(xiàn)華夏民族的特色。1、漢服劫難：日，換算為公歷則為公歷1645年7月8日，也就是1645年的7月8日，滿清撕下了不強(qiáng)迫剃發(fā)的假面具，徹底強(qiáng)硬的執(zhí)行起剃發(fā)令來(lái)，死亡人數(shù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)。怎樣看待“胡服騎射”與“剃發(fā)易服”？漢族應(yīng)當(dāng)接受外族先進(jìn)的東西——但是在保留漢族的基本典章的前提下。所謂“中道”是也！——拒絕，那是故步自封；但失掉自己，那是背棄祖先！胡服，包括唐的胡服，都是在保留漢家傳統(tǒng)衣冠的前提下，進(jìn)行的。區(qū)域的流行風(fēng)尚。而作為國(guó)家典禮的祭祀、朝見、禮賓——?jiǎng)t一律是使用標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)漢服。漢服一直是莊重、禮儀制度的代表；胡服，只是時(shí)尚、實(shí)用主義的流行。鳳凰涅磐，浴火重生。2、漢服運(yùn)動(dòng)：力上升，一部分國(guó)人大國(guó)意識(shí)覺醒的背景下，以知識(shí)分子、青少年族進(jìn)步性，有深層的文化內(nèi)涵，并非異想天開或作樣子。漢服運(yùn)動(dòng)是漢有許多人認(rèn)為漢服運(yùn)動(dòng)僅是異想天開或作樣子，但許多事情如婚禮，評(píng)與否定。近年來(lái)，中國(guó)大陸出現(xiàn)恢復(fù)傳統(tǒng)的新趨勢(shì)，漢服又開始進(jìn)入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，各地的漢服活動(dòng)層出不窮。有漢服愛好者建立網(wǎng)站，昭興”現(xiàn)象。1、依靠中國(guó)風(fēng)的流行趨勢(shì)：力和性格的藝術(shù)形式。在近年來(lái)尤其是2008行于文化、藝術(shù)領(lǐng)域，如廣告、電影、音樂(lè)、服飾、建筑等。由此我們便可發(fā)現(xiàn)漢服推廣所存在的無(wú)限機(jī)會(huì)與可能。2、依靠傳統(tǒng)節(jié)日：頭，如果此時(shí)能借用媒體的力量，那么效果更會(huì)成倍地增加。我們知道，對(duì)于各少數(shù)民族同胞來(lái)說(shuō)，即使平時(shí)穿的很隨便，節(jié)的活動(dòng)中，對(duì)于推廣的對(duì)象而言，在自己的節(jié)日里穿上自己的服裝，裳，對(duì)漢服和漢文化的宣傳也會(huì)起到很大的作用。在節(jié)日里宣傳，還3、依靠成人禮成人禮就是在少男少女年齡滿18歲時(shí)舉行的象征邁向成人階段漢服為各地區(qū)成人禮所接受。另外，成人禮一青年人為主，這就更更加大了漢服的潛在市場(chǎng)，為漢服未來(lái)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。4、依靠其他品牌帶動(dòng)眾所熟知與接受，例如上海灘與等，因此我們可以利用與這些品牌的合作，推廣漢服，并使其進(jìn)入大眾化的階段。發(fā)展隊(duì)（指在漢服運(yùn)動(dòng)中，對(duì)漢服制式，有較高學(xué)識(shí)，威望，影響力的核導(dǎo)，扶持。天，漢服復(fù)興興起于21世紀(jì)，對(duì)于現(xiàn)在發(fā)展階段，我認(rèn)為只有符合渠道（place）四要素，才可在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品本條件，才可以保證其基本運(yùn)營(yíng)。廣義的產(chǎn)品不僅包含有形的實(shí)體，也包括無(wú)形的服務(wù)，技術(shù)，知識(shí)等。如“明華堂”以精致的面料，精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大漢服愛好者的喜愛。2.價(jià)格的較大份額。3.促銷漢服的促銷方式以批量購(gòu)買，學(xué)生折扣為主。這些策略，也是市場(chǎng)營(yíng)銷中的基本促銷手段。如“寒音館”對(duì)學(xué)生給予8.5折的優(yōu)惠；4.渠道服銷售渠道多為人員直銷，專賣店直銷。如“瞳菀”漢服網(wǎng)店，漢服實(shí)體店“重回漢唐”等。展示展示，主要表現(xiàn)為完成產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的功能。隨著漢服運(yùn)動(dòng)的顧客。自90年代，隨著“4P”原則被“4C”原則所取代，即顧客（Consumer）、成本（Cost）、溝通（Communication便利性（Convenience）四要素。漢服在它的第二階段發(fā)展也應(yīng)以“4C”原則為核心。1.顧客家開始以客戶需求，要求來(lái)制作漢服。如“漢邦府”接受來(lái)料定做，大部分商家也在顧客的提議下修改漢服顏色，配色等。越多的商家，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。如“漢衣坊”早期把精力多花在對(duì)外廣告，宣傳漢服業(yè)務(wù)上，并不重視與漢服復(fù)興團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。而相反“如夢(mèng)霓裳”則利用自己的論壇，將老客戶凝聚一起。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。2.成本本，以及相關(guān)支付成本。而基于成本的綜合考慮，對(duì)目標(biāo)客戶群的特征進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)策略的細(xì)分則是非常的重要。2006年后漢服復(fù)興中的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激勵(lì)，更趨向于兩極分化狀態(tài)。（1）大眾化，以“漢彩”為起點(diǎn)，對(duì)漢服進(jìn)行批量化生產(chǎn)，降也正是漢服勢(shì)在必行的發(fā)展趨勢(shì)。（2）精品化，以“明華堂”為首，對(duì)漢服的布料進(jìn)行定制，嚴(yán)精品化，也是漢服進(jìn)入禮服市場(chǎng)的必須步驟。3.溝通世紀(jì)的人類的溝通，很大程度依賴于博客，論壇，聊天軟件等軟件。在漢服發(fā)展中，商家的QQ群，博客，論壇也層出不窮。4.便利理與心理距離。推廣漢服的推廣，應(yīng)該是和漢服運(yùn)動(dòng)的同步進(jìn)步的。漢服運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體，再到未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，一步步實(shí)現(xiàn)民族文化，民族魂魄，民族信仰的復(fù)興。對(duì)于漢服，除了復(fù)興它文化載體的這個(gè)特征，也應(yīng)該注重其商品屬性的推廣。因此，新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷下，漢服商業(yè)化的特征有：1.多元化（1）形制多元化。隨著全球商品經(jīng)濟(jì)的多元化，漢服絕不是僅彩的漢服將會(huì)更多涌現(xiàn)。如，明華堂，寒音館，在認(rèn)真考究“復(fù)原”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多種形制的并存的漢服。（2）空間多元化。全球商品文化的多元化，帶給漢服的空間發(fā)種場(chǎng)合，多種環(huán)境均適應(yīng)。如，高端漢服禮服，漢服家居，漢韻時(shí)裝等。（3）價(jià)格多元化。國(guó)際商品經(jīng)濟(jì)的兩級(jí)分化，漢服發(fā)展更不會(huì)化的最好詮釋。2.產(chǎn)業(yè)化21世紀(jì)興起的漢服復(fù)興，它走向工業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)是指日可待的。并且銷量較好的漢服小作坊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)后，逐步擴(kuò)展為大工廠，再占據(jù)市場(chǎng)中更高的份額。3.連鎖化國(guó)乃至世界的連鎖店也是大有可能的。如吉百利從英國(guó)的一家店鋪，的新局面呢？4.國(guó)際化銷售市場(chǎng)。環(huán)境寬松，華人認(rèn)