工作總結(jié)暨工作規(guī)劃3

2015年工作總結(jié)暨2016年工作規(guī)劃江蘇市場：李俊龍目錄

CONLIUSION2016年蘇州市場規(guī)劃

2015年蘇州市場總結(jié)

SWOT前言

很榮幸能夠加入米客！過去半年，米客登陸蘇州市場，困難和挑戰(zhàn)比預(yù)想的大，在公司的支持下及張經(jīng)理市場操作指導(dǎo)下，克難攻堅(jiān)，穩(wěn)中有進(jìn)，為今年蘇州市場快速增長實(shí)現(xiàn)良好開局STRENGTHS

優(yōu)勢-3℃冷濾突破性工藝，飲后不上頭采用全發(fā)酵工藝含8種人體必需氨基酸，4倍于啤酒，27倍于葡萄酒消費(fèi)人群23至35歲，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿價(jià)格定位28元/瓶，適合現(xiàn)階段白領(lǐng)及90后消費(fèi)能力消費(fèi)場景多元化大眾化傳統(tǒng)渠道面上推廣著重聚焦餐飲即飲消費(fèi)線上銷售的重點(diǎn)補(bǔ)充采用互聯(lián)網(wǎng)化營銷推廣方式適應(yīng)當(dāng)下營銷大趨勢餐飲服務(wù)員+APP模式數(shù)據(jù)傳統(tǒng)線下推廣地推、口碑傳播、商會(huì)贊助等···WEAKNESSES

劣勢大環(huán)境整體下滑，同類酒水以銳澳雞尾酒為例更為突出受酒駕影響飲酒氛圍受到或多或少的限制米酒在消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)觀念較為深厚縣級市場人員編制不足，市場基礎(chǔ)工作推進(jìn)緩慢現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)人員不夠，今年大拓市場將受到影響餐飲現(xiàn)階段主要以B類C+類為主商超現(xiàn)階段主要以KA及連鎖賣場為主線上銷售整體氛圍給線下帶來的影響力不足線上粉絲、自媒體傳播、對線下影響力不足服務(wù)員+APP娛樂性不強(qiáng)、粘性不夠口碑傳播范圍及影響力不夠OPPORTUNITES

機(jī)會(huì)創(chuàng)新顛覆消費(fèi)人群營銷推廣

顛覆傳統(tǒng)米酒工藝、概念、穩(wěn)定的米酒品質(zhì)。

低度酒市場日益壯大、米酒市場屬于待開發(fā)大市場，前景廣闊80至90后的消費(fèi)人群

消費(fèi)市場日益年輕化、低度化、隨意化、家庭化而米客正是為此而生隨著近幾年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，政府大力主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+···等。媒體傳播渠道的變更消費(fèi)者購方式的遷移，互聯(lián)網(wǎng)越來越熱化

THREATS

威脅環(huán)境競品客戶1、米酒品類整體市場不夠熱2、餐飲酒水自帶3、酒駕的高昂代價(jià)1、王四桂花酒2、蘇州橋米酒1、蘇州品池舫——餐飲渠道的短板2、吳江泰山——餐飲渠道的短板環(huán)境競品客戶SUMMARY

經(jīng)銷商管理市場前景、市場方向市場投入、適應(yīng)渠道、理念溝通網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)月任務(wù)終端工作配合協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)、配合區(qū)域業(yè)務(wù)員日常市場開發(fā)工作進(jìn)度.市場問題反饋跟進(jìn)落實(shí)銷售總監(jiān)/經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員SUMMARY

市場開發(fā)渠道餐飲商超團(tuán)購數(shù)量71752備注：上述數(shù)據(jù)隸屬常熟市場SUMMARY

市場維護(hù)服務(wù)員

餐飲店服務(wù)員產(chǎn)品知識及推銷術(shù)語和技巧講解宣導(dǎo)、微信紅包宣導(dǎo)、氛圍35家APP餐飲店APP安裝引導(dǎo)、APP優(yōu)勢講解，安裝45家90人次.氛圍X展架18家、海報(bào)張貼2家、KT板張貼5家、菜單夾頁27家、價(jià)格貼30家、.服務(wù)員350人APP45家微信群82人微信群

互動(dòng)、服務(wù)員對產(chǎn)品及銷售中產(chǎn)生的疑問及時(shí)解答、產(chǎn)品知識快速下達(dá)Diagram2常熟SUMMARY

市場活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年12月25日至2015年12月27日為期：3天活動(dòng)地址：歐尚常熟珠江店歐尚常熟黃河店活動(dòng)方式：特價(jià)，品飲，買贈(zèng)活動(dòng)效果：現(xiàn)場銷售294瓶活動(dòng)時(shí)間：2016年1月8日至2016年1月10日為期：3天活動(dòng)地址：常熟?？吐『Ｓ葙u場活動(dòng)方式：特價(jià)，品飲，買贈(zèng)活動(dòng)效果：現(xiàn)場銷售63瓶活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日至2015年10月31日活動(dòng)對象：常熟餐飲渠道活動(dòng)方式：滿5瓶換水杯1個(gè)，滿10瓶換雨傘1個(gè)活動(dòng)效果：水杯兌換6個(gè)，雨傘兌換4個(gè)活動(dòng)時(shí)間：2015年12月1日至2015年12月31日活動(dòng)對象：蘇州渭塘酒家（5家店）活動(dòng)方式：用APP掃碼滿8個(gè)換一瓶活動(dòng)效果：兌換10瓶商超餐飲備注：本月活動(dòng)正在進(jìn)行中PLANNING

區(qū)域布局常熟梁燕目標(biāo)年銷量：80萬招商目標(biāo)年銷量：40萬招商目標(biāo)年銷量：60萬招商目標(biāo)年銷量：80萬常熟

昆山

張家港太倉

區(qū)域總銷量：

260萬PLANNING

市場開發(fā)進(jìn)度常熟市場昆山市場張家港市場太倉市場現(xiàn)階段餐飲網(wǎng)點(diǎn)71家，商超75家，團(tuán)購2個(gè)，預(yù)計(jì)至4月份完成新增餐飲網(wǎng)點(diǎn)40家，商超20家，二批商開發(fā)2家，5至8月份完成首批形象店建設(shè)，昆山市場隸屬招商階段，力爭在公司的支持下3月份完成招商工作，張家港市場隸屬空白招商市場，力爭在公司的支持下4月份完成招商工作太倉市場隸屬空白招商市場，力爭在公司的支持下5月份完成招商工作PLANNING

市場投入預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（萬元）備注租房2500元/月*12月3常熟設(shè)置宿舍一所人員1+550商超陳列1000元/年*200家20貨抵餐飲陳列1000元/年*300家30貨抵品牌傳播（公交車）20000元/輛*20輛40服