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南京新城·香溢紫郡年前暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)2012年1月15日一、活動(dòng)目的1、以剩余三房的去化為銷售目的，對(duì)前來售樓處的客戶，增加銷售員與未轉(zhuǎn)定客戶的深度洽談。2、增加客戶到場(chǎng)的停留時(shí)間，加大對(duì)客戶的引導(dǎo)，爭(zhēng)取對(duì)128平米大戶型的轉(zhuǎn)化。3、烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶的心理影響。二、活動(dòng)要素活動(dòng)地點(diǎn)：新城香溢紫郡現(xiàn)場(chǎng)接待中心活動(dòng)內(nèi)容：餅干DIY活動(dòng)時(shí)間：2012年1月14日——15日，上午9:30—16:30三、活動(dòng)內(nèi)容微博播報(bào)四、客戶踴躍參與每日餅干烘焙平均35次，活動(dòng)中女性與兒童參加活動(dòng)比較頻繁。售樓處內(nèi)部香氣四溢，隨時(shí)到場(chǎng)的客戶均可以享受到精致的小餅干。五、活動(dòng)效果與反思1、活動(dòng)效果（1）烘培餅干，增加了現(xiàn)場(chǎng)的嗅覺感受，使得售樓處內(nèi)氛圍較好，客戶停留時(shí)間長(zhǎng)。（2）照顧到孩子的感受，對(duì)孩子的吸引力很大。2、活動(dòng)反思（1）、由于接近年尾，單純的餅干DIY活動(dòng)雖然有客戶參與，但是內(nèi)容較單一，略顯單薄，建議后期增加活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。此類活動(dòng)之前建議與春節(jié)元素相結(jié)合的活動(dòng)，未被采納，建議可以結(jié)合新年主題，渲染過年氛圍。如：寫春聯(lián)、畫年畫、剪紙等民間藝術(shù)。（2）、考慮到費(fèi)效比問題，建議后期確定舉辦活動(dòng)內(nèi)容后，先告知活動(dòng)內(nèi)容，然后在周四上午與銷售進(jìn)行溝通。在此基礎(chǔ)上，可以針對(duì)活動(dòng)類型，要求銷售員對(duì)手上現(xiàn)有客戶進(jìn)行告知，以保證較高的活動(dòng)參與度。（3）、建議強(qiáng)化微博傳播力

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