年哈飛汽車整體宣傳工作規(guī)劃

目錄一.2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略綱要二.賽豹:開年之作,實(shí)力出擊三.微車:實(shí)惠至上,不負(fù)眾望四.路寶:刮起偶像旋風(fēng)五.賽馬:快樂的實(shí)用主義六.2005年哈飛汽車媒介計(jì)劃大綱第一部分2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略綱要2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略示意圖(綜合)2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解:1哈飛平臺四派歸一說明B：此時的“哈飛汽車“已隱身而成一個企業(yè)平臺，主要用于產(chǎn)品品牌的背書。在以后的傳播中，建議盡量單獨(dú)傳達(dá)賽豹、路寶、賽馬、民意、中意等產(chǎn)品品牌，實(shí)施企業(yè)背景下的多品牌策略。（”哈飛“前綴把原本個性各異的產(chǎn)品罩在一個光環(huán)下,彼此打架,難以形成合力.）說明A：此圖示意哈飛已初具綜合性的汽車制造企業(yè)的架構(gòu)，不同產(chǎn)品分屬不同“派別”，自有不同風(fēng)格，這同一平臺上“共存共榮”,哈飛正著力打造全方位滿足不同消費(fèi)需求的全系產(chǎn)品；賽豹路寶賽馬民意\中意2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解:2一條主線兩大策略此處所謂形象,既指各產(chǎn)品自身的品牌形象,也指哈飛企業(yè)的形象,均需通過全系產(chǎn)品的強(qiáng)力傳播得以實(shí)現(xiàn);此處促銷的分散,不僅指各個產(chǎn)品之間的促銷分開,也指在各市場區(qū)域上可分散進(jìn)行最適宜的促銷活動;此處公關(guān)的整合,是指以哈飛汽車股份公司名義進(jìn)行的公關(guān)，高處引導(dǎo)。線上策略以賽豹\路寶為主,彰顯實(shí)力,引導(dǎo)時尚,集中優(yōu)勢資源,以優(yōu)勢產(chǎn)品達(dá)到提升企業(yè)形象的目的.線下策略以微車系列\(zhòng)賽馬為主,賽豹和路寶為輔,以實(shí)實(shí)在在的活動體現(xiàn)實(shí)惠、實(shí)用之風(fēng)格，強(qiáng)力刺激市場，完成銷售目標(biāo)。2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解:3分級管理收放結(jié)合第一級：總部抓形象。企業(yè)及各品牌的形象必須高起點(diǎn)、正面、統(tǒng)一識別，這必須由總部來統(tǒng)一控制。因此對賽豹、路寶的整合推廣，以及各產(chǎn)品全國范圍實(shí)施的促銷活動，以及提升企業(yè)形象的公關(guān)活動，均由總部收回調(diào)控。第二級：大區(qū)抓促銷執(zhí)行。各大區(qū)市場應(yīng)強(qiáng)化促銷執(zhí)行的功能，一方面需配合總部開展的全國統(tǒng)一的活動和宣傳，另一方面還要根據(jù)自己的實(shí)際情況開展適合自身市場的推廣活動，包括在地方臺投放微車或賽馬的促銷廣告，在終端開展活動等，讓廣告宣傳切實(shí)沉淀到基層第一線。2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解:4哈飛全系產(chǎn)品促銷(公關(guān))活動選擇菜單2005年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解:5哈飛汽車2005年媒體資源分布形勢圖(初稿)第二部分開年之作實(shí)力出擊——賽豹2005年新品上市及推廣方案寫在前面的話賽豹的誕生，是哈飛造車史上的一件大事。它是哈飛自主研發(fā)和國際合作開發(fā)相結(jié)合之路的又一成功創(chuàng)舉。在技術(shù)、外形、性能等各方面都達(dá)到了前所未有的高度，是哈飛科技的實(shí)力體現(xiàn)，代表了哈飛造車的最高水平！承載著整個哈飛公司和數(shù)萬哈飛人的極大厚望——實(shí)力出擊，不可等閑！因?yàn)樯a(chǎn)的原因，賽豹下線和上市時間推后了。市場瞬息萬變。我們在原方案的基礎(chǔ)上，作了進(jìn)一步的充實(shí)和完善，形成了本次方案。目錄寫在前面的話品牌定位/廣告語品牌影視表達(dá)品牌平面表達(dá)賽豹2005擬開展活動選擇菜單賽豹2005年擬開展活動綱要附件：哈飛公司2005年公關(guān)活動推薦賽豹2005年媒介宣傳計(jì)劃品牌廣告語三國智中國車/風(fēng)（已初步確定）品牌影視表達(dá)《十面埋伏篇》（本廣告片正在緊張的拍攝制作之中）品牌平面表達(dá)平面創(chuàng)意已提供，并初步定稿。賽豹踐20京05年擬技開展捆活動陵選擇足菜單賽豹20樂05年擬鮮開展諸活動昆綱要活動約時間巴：20漏05拒年2駱月2蝦4（農(nóng)她歷正御月十涌六）釋義韻：按繪照國迅人習(xí)異慣來仇說，殼農(nóng)歷肥正月賽十六獸是新費(fèi)一年授進(jìn)入嶺工作裙?fàn)顟B(tài)江的第礦一天蒜。賽惜豹在星開年費(fèi)第一蜜個工物作日說下線晴，對失消費(fèi)幣者、代哈飛海而言娃都是淋全新負(fù)的開末始。吉更能叉引起曬關(guān)注講，制改造熱口點(diǎn)話途題?；顒硬〉攸c(diǎn)：中顯國哈朗爾濱犯賽豹霞轎車菜生產(chǎn)嫁現(xiàn)場活動榜主題適：中國及中級竹轎車逃年的櫻開年遞之作那！活動轉(zhuǎn)目的耕：宣布吳賽豹皮的下基線，聲寓意例中國鉤中級撈轎車驕新標(biāo)便準(zhǔn)的側(cè)產(chǎn)生最，引領(lǐng)著呆中級祖轎車撇的發(fā)酷展趨龜勢，般通過屋與意瞇大利愁賓尼最法瑞純那公住司的贈賢車、險(xiǎn)藏車尼彰顯講賽豹奸的國款際化吵背景較，吸蛇引更證多的勵媒體站炒作和蓄消奮費(fèi)者做關(guān)注墾。1、賽代豹新娛車下執(zhí)線儀紅式方秤案活動剩執(zhí)行碗：一、丙活動嚇準(zhǔn)備禿：1、現(xiàn)雹場布標(biāo)置一俗塊倒崖計(jì)時吊電子蜜牌“地距離萬賽豹節(jié)下線概只有桂天”站，制哈造懸念。2、現(xiàn)場房誠懸掛烈“20患05中國傾中級壟轎車蘭年”競和“拍賽豹伍：中述級轎齊車年侮的開月年之作”忠的壓條幅讓或橫久幅。3、制占作下侵線儀償式背陳景板慌，用克花、地印刷傍品將此現(xiàn)場榴布置挎得春擇意盎含然。4、人亡員邀兆約：各級硬領(lǐng)導(dǎo)樹：黑偶龍江救省、跳哈爾附濱市叮相關(guān)動領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，中拋國汽騙車工郵業(yè)協(xié)建會領(lǐng)導(dǎo)、并意大光利方茄面代利表。媒體本記者艦：省民市主輸流報(bào)森紙、梅電視德媒體堪，邀參請門商戶網(wǎng)戰(zhàn)站現(xiàn)躍場路螞演。1、賽物豹新卸車下候線儀膝式方濾案1、上危午十部時，塞各與距會嘉圍賓、只媒體濕記者也全部典到位減，主憑持人燙宣布臥活動后開始掉。2、哈飛匪領(lǐng)導(dǎo)全人致提辭，苦預(yù)告褲賽豹蔥第一蛙臺車樓即將幅下線倍。3、中碑國汽虧車工宮業(yè)協(xié)被會領(lǐng)蔥導(dǎo)贈段言，圖以專兆家身敞份宣價告賽工豹的鬧出現(xiàn)銳意味掏著中級車活最新及典范今的誕盈生，紅和中狼國進(jìn)航入中秒級轎向車年訂并高私度評但價值醫(yī)其意姥義。4、哈盆飛領(lǐng)閱導(dǎo)人極與中番國汽朱車工憑業(yè)協(xié)鋤會領(lǐng)芬導(dǎo)共步同啟會動倒創(chuàng)計(jì)時蘇的電任子牌惹，飛速閃好動，院“5，在4，衡3，惜2，年1，開濫！”5、與劫此同吉時，謀一輛誓嶄新鉤的賽龍豹撞姻紅綢交而出量，大旁家鼓星掌夾域道歡桶迎。6、哈貧飛領(lǐng)沫導(dǎo)人臥宣布拔賽豹亂正式蚊下線象。7、為盼感謝童賓尼痕法瑞伯那公斯司的婚大力獎支持涼，決賓定將抖第一張部賽倘豹回娃贈。縱意大利代贏表表桌示將辰其作含為經(jīng)證典作添品收理入公塘司年傳鑒，牌并陳候列展屋示大暑廳永佛久典藏若。8、相想關(guān)領(lǐng)成導(dǎo)回遠(yuǎn)答記艷者問遲。9、結(jié)撕束。二、舟現(xiàn)場奇活動要：1、賽鎖豹新挽車下緊線儀漸式方簽案三、夕活動丸炒作織：新聞尖和軟翅文炒混作主犁題：《中國暗中級暑車年宣第一推車誕犬生》《2昆00儉5年，堪中國甜進(jìn)入鞋中級多轎車拳年》《中級么轎車派的終狐極標(biāo)這準(zhǔn)出頸臺》《賽豹竭回歸揀亞平將寧》《衣錦貫還鄉(xiāng)好，賽筐豹與腔世界扣名車閥濟(jì)濟(jì)誘一堂》《擁“編豹”急意大只利，未哈飛犁欲振往翅高陵飛》1、賽扎豹新艙車下夸線儀導(dǎo)式方跪案2、賽祝豹新莫車北劑京上簽市儀儀式方孝案（與澇原賽革豹北齊京上酷市方評案同,此處排暫略估）活動坡主題廉：世界夕為我爛所用喂！活動所地點(diǎn)聯(lián)：深圳續(xù)世界弄之窗宿公園活動快時間脆：20灰05憤年3月活動冰目的巴：1、將裙世界咐之窗糟的全別球文秘化優(yōu)勺勢與遠(yuǎn)賽豹由轎車趨的四象國技換術(shù)背稀景相融結(jié)合娛，樹旺立賽幻玉豹全標(biāo)球技沸術(shù)集舉大成筋者的濁形象礙。2、采頑取這摔種新隔穎的臘形式養(yǎng)來舉屆辦發(fā)歪布活泰動能雕夠吸抵引媒圍體和筒公眾輩的關(guān)捐注，剩激成晴話題躍效應(yīng)廁，讓西消費(fèi)胞者記貌住品祝牌，詞為下接一步蜻的推逮廣打查下良醫(yī)好基沾礎(chǔ)。3、世架界之刊窗具商備廣碧泛影子響，精在此節(jié)舉行集活動蛾具有聽媒介鉆炒作脾性，收全國供媒體差可能負(fù)進(jìn)行眠相關(guān)待報(bào)道財(cái)。再奶配合沖一些畢相關(guān)鮮操作支一定均能再顧全國喪各地貸廣泛芝傳播片。在副最快蛙時間五提高填賽豹耍汽車嬌知名弦度。3、賽苦豹新組車深檔圳上烤市儀匠式方待案活動散安排本：一、四偵國聯(lián)媽合揭?guī)浤粌x長式在世呢界之鳴窗環(huán)掌球大腳舞臺由擺放窩一輛松賽豹梯車，分在賽留豹車泉上蓋職一張京巨型部紅綢貓，用廟四個扮代表錯中意蜓日英牧的熱旋氣球擠系在勾紅綢娃的四嘴個角訊，儀僵式前顛將氣丑球固隊(duì)定。欣儀式其開始查由四齡國代紹表將亡氣球變緩緩妨升起牢，隨忠著氣粗球的賣緩緩恥升起恰，蓋景在汽淋車上酷的紅予綢慢壓慢揭柄開，框代表泛著四嫌國聯(lián)鐘合打稅造的聚汽車紗正式呈上市寄。二、卵嘉賓篇講話1、哈律飛領(lǐng)攜導(dǎo)致襪辭2、意晨大利喜代表喇贈言三、私“國輕風(fēng)賽勤豹”腿文藝牙演出由世的界之轉(zhuǎn)窗五卡洲藝包術(shù)團(tuán)奴表演熔四國啟風(fēng)情建歌舞三、溪新車帝展示繩和試暗乘：向各劫界來耳賓展舅示新形車的矮性能沾并讓屋他們雪在園經(jīng)區(qū)試舟乘和墾感受猛。四、迫向記預(yù)者和劑來賓歇贈送冤禮品殼和宣掌傳品苦。3、賽走豹新背車深氣圳上喊市儀世式方洗案活動離炒作刊：1、活寸動前亮期活動企前一辣周在兵全國損各大淺媒體松進(jìn)行奴新聞所和軟座文炒蹲作，衡主題秒為：《周游世界駝！》《賽豹辦：全稀球優(yōu)爆勢技百術(shù)集標(biāo)大成閑者》《世界完添新粘景，滾賽豹偵有看禮點(diǎn)！》《賽豹真從世遵界走川來》2、活為動后活動糞舉行婦之后園，延哈續(xù)炒慶作熱纏點(diǎn)，潔引起奇持續(xù)輩關(guān)注悅，主漫題為咽：《世界鄭之窗喇體驗(yàn)旬世界駐造車沫技術(shù)》《一日泡游遍踩世界本，賽借豹載匠你行檢！》3、賽逮豹新亞車深售圳上翠市儀尚式方硬案4、熱訊銷期晴活動頁方案底之：脅試駕榨送三漂國郵憤（游把）（本若活動宏內(nèi)容溜與原吃賽豹牽整體倒提案臂同,此處文暫略紋）5、熱蜻銷期任促銷允方案麗之：拖現(xiàn)在籃買賽運(yùn)豹，判五一溫不用購油活動沸時間就：20鞭05沒年4月起活動厭區(qū)域旨：全國解銷售考網(wǎng)點(diǎn)攔，由瘋各經(jīng)蝦銷商印自行床安排活動氣主題劉：現(xiàn)在判買賽觀豹，吧五一炮不用景油活動嚷內(nèi)容幸：1、凡評在五想一前臭購買愁賽豹螺車，甘五一蒸出游塌所耗搜油費(fèi)煎由賽駐豹贈尼送。2、每老臺賽巧豹車浸贈送危價值10艱00元油半票，灣油票內(nèi)統(tǒng)一猶購買奪。3、各齡大區(qū)荷視情題況自塞行靈完活組妥織和猾安排汪?；顒忧康蔫b：1、結(jié)什合節(jié)克日假柿期購熱買旺狗季搞吧贈送摧吸引閑欲購攔買汽束車的庭消費(fèi)玩者，瘡促進(jìn)銷售櫻。2、用畜風(fēng)趣切的活株動主魔題向叼消費(fèi)沃者宣西傳活倍動，餡增強(qiáng)標(biāo)活動每的親吸和力屢?；顒俞勑麄鞑浚?、在晌各活驕動區(qū)杰域投熔放數(shù)攜篇報(bào)馬紙軟島文，潛主題腔可為凝：《五一飾不用硬油？亞！》等2、銷廚售現(xiàn)陵場派狼發(fā)促診銷活索動單討張，寒并投踐置告與知性焦的立罷牌和宴展架頑，進(jìn)乖行宣選傳。3、訂猶制一顯定數(shù)符量的理促銷仙禮品標(biāo)旅行加袋，蜂將本家次活來動的歐宣傳須口號太印制蝦上面星，獲得二腹次傳必播的衫效果。5、熱關(guān)銷期綱促銷行方案宋之：肢現(xiàn)在射買賽曲豹，然五一主不用屆油活動倘時間：20樹05膀年4衣月1伍5日倚—2求1日（猾上海察車展基前一趁至二窗周）活動禿地點(diǎn)棍：飛往傅上海若的航取班飛屠機(jī)上活動強(qiáng)主題針：航空封平臺雕，賽湊豹相投約！活動歐方式置：選擇吃國航鋼、東箏航、礎(chǔ)南航未等航購空公菜司合釣作，印在飛原往上所海的賠各航踢班的多旅客稅中舉盼行抽于獎，煎獎品驢設(shè)置吐為上海嗓車展脅門票野和賽糞豹車羞模型對?；顒釉谀康淖冢?、將基賽豹哭與旅旬客航利班體友驗(yàn)相辮結(jié)合遞，體堡現(xiàn)賽落豹所饅具有鼠的雄距厚航婆空融技就術(shù)背兆景。2、航濕班旅義客中況相當(dāng)豪部分蠟是賽互豹車悟的目巷標(biāo)消蜘費(fèi)群唐，促爬使他液們親夾臨車斯展觀垂看賽催豹或張領(lǐng)到舅賽豹郵車模娃，對難賽豹浸的銷遲售產(chǎn)武生極交大的民促進(jìn)呆效果朽。3、在廣全大航就班旅蔬客中孩制造端賽豹衰話題壩，產(chǎn)月生積聚極的導(dǎo)宣傳夕郊應(yīng)罷，為難賽豹跨造勢瘋。4、上貍海車悠展的礎(chǔ)哈飛止展臺圖也可秧體現(xiàn)邀航空泊背景尼，以裝相互閱烘托緩。6、熱擺銷期建上海悟車展譽(yù)特別攏企劃員之：幼航空扶平臺屆展賽什豹活動蹤蝶執(zhí)行佛：1、與扣各大王航空禁公司腔合作醬，在滑上海攝車展形開幕圖前的斷一周孫內(nèi)，辱在飛面往上斯海的永各航慌班中截進(jìn)行占以賽歪豹為細(xì)主題警的大綢抽獎聲活動蛋。2、抽肥獎活框動由貍飛機(jī)派的機(jī)板務(wù)人菠員（岡空姐同）組源織進(jìn)宣行，旺每個富航班冊獎項(xiàng)早設(shè)置砌為：受大獎邀一名美，獎研品為篇賽豹份車模赤型一踐個加逼車展葬門票2張，浸價值10傍00元；幸運(yùn)搶獎十胃名，趣獎品涼為上禿海車為展門漏票兩年張，竟價值節(jié)約80元。獎品替均現(xiàn)白場頒的發(fā)。3、車絹模需列要提登前制冶作，示發(fā)放蓮給航裂班。4、本訪活動悼由哈脹飛公趣司總撐部執(zhí)粉行。費(fèi)用椒預(yù)算榨：視車摟模定熟價和腰航班吐次數(shù)銜而定暑。6、熱曾銷期駕上海齡車展政特別匹企劃焦之：蛋航空調(diào)平臺緒展賽謝豹7、熱篇銷活劉動方罰案之皮：賽堆豹智扛慧團(tuán)滴，生努活更波悠閑活動廢時間：20貝05年第暑三季昨度活動推范圍艙：賽豹刻所有蓮銷售伐覆蓋快區(qū)域控，由屯經(jīng)銷闖商選樂擇執(zhí)懼行活動僻主題膜：賽豹陵智囊具團(tuán)，妹生活哲更悠軌閑！活動脾方式翻：購買歷賽豹眉車，窯贈送罷私人蜜智囊妄團(tuán)加芬迷你腎高爾群夫練算習(xí)套創(chuàng)裝?；顒俞剤?zhí)行枯：1、凡嫌在該結(jié)時間趣內(nèi)購辮買賽天豹車跳，均菌獲贈昌賽豹未專用妹智囊針一個餐和迷吧你高串爾夫跌練習(xí)鋪裝一愉套。2、賽散豹專預(yù)用智章囊為犯一個瓶錦繡圍囊袋俊，內(nèi)永有：押胡雪傲巖傳礦、曾察國藩形家書精和孫滋子兵樸法等盛智慧累書各迫一套好，價遵值約40字0元；沫高爾壩夫練胞習(xí)套堆裝包誰括：綱高爾冤夫順動逆草款推桿域練習(xí)疤器一枝個、專推桿詠練習(xí)放器一征桿、斷高爾吼夫練役習(xí)球農(nóng)三只刊，價崇值約40毀0元。3、本能活動反由各護(hù)地區(qū)籌經(jīng)銷彼商執(zhí)辦行，捏可以震視銷致售情杏況和戲地區(qū)揮差異然性靈寨活安衡排。悼智囊鐮和高柏爾夫沿練習(xí)閃器可暫由哈楊飛公叉司統(tǒng)途一采毫購，扁分發(fā)僑給各紋經(jīng)銷叢單位笨，以威降低家采購信成本顯。活動吼宣傳篇：1、活暗動地災(zāi)區(qū)報(bào)辛紙軟晝文炒粥作，炸主題鑄為：《賽豹蒙的智擾慧》2、在呆經(jīng)銷計(jì)商賣脖場布花置活堤動相殊關(guān)展結(jié)牌、籠展架造和海心報(bào)，黃以增顛加銷溫售氣氛好。費(fèi)用忌預(yù)算怒：（以茫銷售20尾00臺賽旦豹車材為例垮）1、活說動費(fèi)惡用：20李00臺*80講0元暢/臺付=1羊60萬元阻。2、宣椒傳費(fèi)昂用：芽視報(bào)堵紙價戶格和饑廣告急物料兩價值浪另計(jì)放?；顒由饬x盯：促進(jìn)探銷售滔，搶常占市別場，匪轉(zhuǎn)銷悔售淡看季為獲銷售妹旺季仗。7、熱懸銷活欄動方伍案之溫：賽崇豹智則慧團(tuán)概，生蠻活更疫悠閑8、熱坑銷體串驗(yàn)活搶動方乎案之腳：賽似豹機(jī)故場快山線（本對活動黨內(nèi)容逃與原劫賽豹裳整體范提案瓶同,此處姜暫略妖）活動葵時間牛：20斧05年第主四季渴度（落國慶送節(jié)至姜年末盛）活動奮區(qū)域就：全國劑各銷尿售區(qū)添域，壩由哈蔽飛公滲司統(tǒng)糞一組仆織活動禍主題巾：賽豹斃送關(guān)觸懷，嫁駕培酸輕松笑行！活動閘內(nèi)容廢：1、活慰動期砍間購死買賽耐豹汽住車的臥顧客比將獲樸得一跨個在喉指定捷協(xié)辦蟻駕駛鈴學(xué)校橋免費(fèi)呈學(xué)車岸的名蜂額或雪相應(yīng)棟金額閉的現(xiàn)露金贈迎送優(yōu)禽惠。2、需乞與當(dāng)僅地駕勿駛培嫌訓(xùn)機(jī)休構(gòu)事肯先協(xié)艘商，青進(jìn)行添合作準(zhǔn)。3、本弄活動袖由哈拉飛組脂織各航地經(jīng)透銷商而統(tǒng)一護(hù)進(jìn)行悼，統(tǒng)堪一監(jiān)叔控。9、熱雄銷期耕促銷遺活動裁方案菜之：購賽岸豹送弱駕駛籃培訓(xùn)活動破目的宜：1、賽聲豹的扣目標(biāo)背顧客轎中，徐絕大盾部分強(qiáng)是丈貍夫會殲開車哥，妻煩子卻鄉(xiāng)豐不會垂，通越過贈坦送價值療不菲岡的駕源駛培躲訓(xùn)，攤可以德強(qiáng)烈倡刺激圖另一往半的忙購買東欲望糾。2、購裁車可更以獲爽得駕辣駛培牌訓(xùn)，況讓消窗費(fèi)者竄感到駐關(guān)懷囑，提較升品污牌形譜象。3、受脈益的德消費(fèi)密者在偵駕駛嗎學(xué)?？≈械谋⒍纬夹麄饔?，能帥夠進(jìn)齒一步慰開拓候消費(fèi)臉者市場，抹促進(jìn)貿(mào)銷售唉?；顒由缧麄骷Z：1、在膊活動省前期瞎以及勸活動吃中，粘報(bào)紙粥以及枯部分朵汽車拋雜志稼刊登麥活動會告知綿廣告內(nèi)，主支題可執(zhí)為：《駕駛辯培訓(xùn)催，賽吐豹埋止單！》《賽豹踩送關(guān)積懷，懼駕培圖輕松蠟行！》2、在穗駕駛抽學(xué)校受張貼規(guī)海報(bào)屋和派赤發(fā)活婦動單菜張3、在宇銷售輛現(xiàn)場陡懸掛學(xué)橫幅仿放置線立牌芬，渲歲染賣胡場氣待氛！9、熱葬銷期應(yīng)促銷武活動府方案剝之：購賽母豹送叨駕駛圖培訓(xùn)附件販：哈陡飛企慮業(yè)公資關(guān)活斤動方威案選捎擇推慌薦1、哈褲飛公乘關(guān)活怠動方墳案之嘆一：雪哈飛軋公益煉筑路努基金活動星主題顏：車到楊山前飽必有童路，危齊心嚇修筑錦哈飛狐路！活動倆方式駱：哈飛熱公司渾從售歪出的民每部破車車乳款中傷拿出沒一部君分作努為修鵲路的辰公益穗基金,積累碑到一胖定金擠額后博捐獻(xiàn)捐給貧啄困地齊區(qū)修胖路工錘程使矮用活動糠執(zhí)行姨：1、“讀哈飛木公益庭筑路吉基金蘇”：六哈飛斯從售公出的寧每部惱微車出中拿它出5元像錢擱、從仆每部臟轎車諷中拿煮出10元錢趟，納圓入該另公益純基金圍。以20庭05年度慕計(jì)，響共：20萬部祖*5元間/部娛+5萬部斬*10謀元/愈部=脖15跪0萬元頁。2、建議厭“哈脖飛公相益筑域路基照金”澆在賽扁豹上糖市日診啟動挺，與辭賽豹藥車一菠起面謙市。3、與雹國家解有關(guān)掘部門同合作奏。號膠召社容會各斃界關(guān)隊(duì)注貧達(dá)困地逮區(qū)的陡道路粉建設(shè)撓，給婆公益愁基金蕉捐款兼。每號當(dāng)積沉累到申一定云數(shù)額廊（如10誘0萬元聾）時哈，捐花獻(xiàn)給秩某貧影困地風(fēng)區(qū)的柜道路鍛建設(shè)布工程栽。4、每艇條利絡(luò)用捐離款修塊建的領(lǐng)道路平都力屆爭命既名為薪“哈姓飛路發(fā)”以距及“棵賽豹換路”奏、“放民意染路”方、“旬中意絲式路”薄等。活動在宣傳驕：1、在辣賽豹駛上市嗓之日弦，舉掙行“寨哈飛乎公益決筑路添基金齡”的掌揭牌框啟動惜儀式貞。借歪上市控之機(jī)蒙，充釋分利給用媒嶄體資籮源，灑形成詳社會誼公眾完對公穿益基彩金的觀關(guān)注帽度。2、在載哈飛五廣告仍中增斧加告漁知性胡語言喂或文粒字，證如：《哈飛遍公益撈筑路疤基金摟已啟雞動》等3、在慈報(bào)紙鴿和網(wǎng)肅絡(luò)中絡(luò)進(jìn)行輩公益瞇基金脹的新踢聞炒仔作，駁如《哈飛退修路》《哈飛邪為貧社困山貨區(qū)道搜路捐葉款10姻0萬》《第一攔條哈窩飛路篩通車版了！》4、在爺哈飛鋸汽車夫終端騰銷售護(hù)點(diǎn)，割設(shè)置踢基金千的告舌知性籠海報(bào)疲、單惜張或阿展架緩等，業(yè)增加年終端慚的影笛響?；顒臃垡饬x項(xiàng)：1、提備升哈篩飛汽軍車的重品牌殖知名膏度和電美譽(yù)束度。2、影乏響有慚公益震心的鳥目標(biāo)陶消費(fèi)萍者選攪擇哈椒飛汽帥車，倡促進(jìn)晝銷售淚。1、哈怎飛公肉關(guān)活退動方翼案之嚴(yán)一：將哈飛部公益刻筑路慨基金活動擾主題：“報(bào)飯效祖己國、訓(xùn)好車屬相送笛！”活動各內(nèi)容言：與政抵府有蘭關(guān)部福門合哨作，考在吸蜜納海句歸派律人才鵝的種近種獎叨勵優(yōu)狀惠政危策之鏡外，店同時輕贈送角以賽龍豹車趨為主背的哈壘飛產(chǎn)臺品，粘作繭為又裳一項(xiàng)矛吸納創(chuàng)獎勵把。活動曉目的修：通過棒創(chuàng)新瓦的贈填送形簡式將舒賽豹塔車品孕牌及雹哈飛撈企業(yè)懶形象棚上升蔥到一云定高儀度，活提升以產(chǎn)品貞知名案度；沿同時果借助朋政府筐力量沉，樹續(xù)立良酬好的尤社會悟形象2、哈州飛公格關(guān)活啦動方袖案之比二：哈飛膠重獎精海歸約！活動津執(zhí)行嫩：1、與擠政府扯合作那，參蘿與政奇府人獻(xiàn)才吸勺納工魯程，葛將轎繭車作今為一友項(xiàng)獎教勵給耀予從英、翅意、娃日三暗國回帶國的籌高學(xué)返歷海嘉歸留譯學(xué)生童，每蒸人贈奮送轎碑車一階部。柴限額30名。2、舉林行新謠聞發(fā)策布會引，與溪政府代合作胳在大清眾媒序體國床內(nèi)新譜聞版鬼面上愛發(fā)布“報(bào)罵效祖辱國、歪好車辮相送翼”的消鍬息；滅重點(diǎn)筆宣傳急新的桑吸納六人才粱政策障加一想輛賽豹車歪。3、作疑為一介項(xiàng)長處期的吵政府極活動盞，對刊獲得雅者在津報(bào)紙幅上進(jìn)迫行相馬關(guān)專架題報(bào)建道；可以撐通過脆政府李官方農(nóng)口吻芝，傳蛾達(dá)賽信豹車饑的信秋息。4、對眾賽豹油車的征贈送糠形式照進(jìn)行鏡“提織升”癥炒作標(biāo)，這雙是一愧個人蒸才工酬程，勸也是一個石政府雅工城兇，更腰是一少個立旱足人鑄才需希求的矮家庭狡工程礙，全譯面提武升企號業(yè)及況產(chǎn)品形譯象。2、哈貢飛公長關(guān)活助動方顯案之丹二：哈飛哨重獎鉛海歸此！活動榜意義請：1、創(chuàng)淋新的堤贈送沿形式碼巧妙獵與政狼府工接程結(jié)遺合，搜有利械于提慎升產(chǎn)似品形炊象同臥時利蘭于長數(shù)期傳瘋播。2、與廊政府已合作儲，易迷操作償，傳最播廣阿，可扛以在蠅全國腥各地鉤廣泛摟開展脂本次選活動詳。而貪且可詳以獲造得各練地政倉府關(guān)囑照下說媒介但的免牌費(fèi)新蛇聞宣他傳，鈔傳播匯效果待顯著鏡。活動集炒作父：主要害利用捐報(bào)紙扶、網(wǎng)怎絡(luò)進(jìn)薄行炒階作，挽主題吐可為帖：《哈飛續(xù)重獎勢海歸袋派！》《報(bào)效麻祖國應(yīng)，哈譽(yù)飛好國車相釣送！》《哈飛沖：全蓬球優(yōu)伯勢技授術(shù)集淡大成笛者！》2、哈煙飛公果關(guān)活聽動方讓案之康二：哈飛慕重獎岸海歸詞！賽豹襲20粘05年媒毀介計(jì)閣劃(另附)第三蓮部分實(shí)惠湯至上倉不負(fù)駝眾望——微車20林05年推亂廣方翠案04窩年,微車緞市場燦暗流倘涌動,長安沫、五命菱、悲哈飛話、昌梢河和蛇一汽下佳寶餐五大常微車另企業(yè)陵積極尖拓展疲市場者，互量相競?cè)跔幫r領(lǐng)查先其箱他企慰業(yè)。微車壺是最窮具實(shí)閃惠風(fēng)腥格的測國情小車,同時罷也是曉哈飛御企業(yè)著發(fā)展理之本,承擔(dān)粗著05年重悄要銷鮮售任探務(wù)（25萬輛疑中的20萬輛方）,如何互才能雷不負(fù)服眾望,助推支銷售醬并且污確立捏有個齒性的江實(shí)惠趨風(fēng)格?這是賺本案旋要解憐決的漂問題蹲。前肅言1、柳秤暗花煮明，童從夾溉逢中梨尋找險(xiǎn)契機(jī)——挑05年哈尺飛微哥車市場策略2、化狼散為瀉整，商打造邊強(qiáng)勢騎品牌絞平臺——藏05年哈殿飛微拆車傳播策略3、有浸的放煉矢，恢因地揪制宜爽，銷逝售才們是硬礎(chǔ)道理——賞05年哈冷飛微完車活動策略4、葉05年哈堪飛微叼車媒計(jì)介策勒略目泡錄哈飛鑰微車計(jì)市場舉策略1、從韻宏觀魂看——市場俊需求牢量大降，銷濤售潛補(bǔ)力大一、斗０４王年微隨車行月業(yè)動籮態(tài)消費(fèi)烤區(qū)域消費(fèi)傲用途功能挪賣點(diǎn)消費(fèi)傷對象消費(fèi)缸心理中小攜城市/廣大元農(nóng)村城鄉(xiāng)簡運(yùn)輸/營運(yùn)姐市場個體/小私群營用肢戶代步/致富低油科耗，思環(huán)保親、安梁全國家頂政策憶支持樣，區(qū)巾域政沉策抵古觸國民路經(jīng)濟(jì)渠持續(xù)紹向好龍，國證民經(jīng)煌濟(jì)收臺入增嫁加，挨國家6月筒1日出姑臺的《汽車致產(chǎn)業(yè)逢發(fā)展煎政策》明確筑提出族：“翼鼓勵摸發(fā)展劑節(jié)能拿環(huán)保響的小嬌排量富汽車禍”。壇但微堅(jiān)型汽撫車在梳地方鼓還沒序能根榨本改不善。京滬碰深限滅行，嚴(yán)廣州埋、珠險(xiǎn)海不聾給上餅牌照皺，微凍型車隨在60多個襲城市扛“來授去不復(fù)自由錫”。良由于向微車新的渡技術(shù)擦標(biāo)準(zhǔn)桐的逐零步實(shí)確施，逝給微誓車市腔場帶緊來了荷諸多喚變化巴。2、從貨橫向雷看，丸市場久競爭這加劇國外磨企業(yè)嘉進(jìn)入轎車蜻降價微車任企業(yè)堤品牌赤戰(zhàn)微型扛貨車跡方面編，河壟北長握安微額型貨怨車以楊專業(yè)晴性生比產(chǎn)銷邀售量頌大幅緒增長擇，一吃汽佳懼寶殺繭入微早型貨快車市居場，狹吉利通將進(jìn)龜軍微脂型貨癥車市陵場，甲而南脾京長鼻安、唉陜飛蜓，由喊于產(chǎn)想品轉(zhuǎn)瀉型等礦種種控原因麥，基羊本退警出微墳型貨益車市渾場；肅在微威型客窄車方殘面，凝長安剪、哈肯飛、橫五菱碗與其乖他競錢爭對酬手差扭距繼拾續(xù)加困大。自2生00叉5年驕1月敞1日起獲，我株國將捎取消列汽車貢產(chǎn)品浮進(jìn)口殿配額旗管理患，并寸將繼獵續(xù)降漂低汽罰車進(jìn)欺口關(guān)混稅，塞直至20押06惡年7茄月1日將可進(jìn)口渡整車吩的關(guān)團(tuán)稅降贏至25誤%。降歲價壓查力迅肆速波伙及經(jīng)東濟(jì)型杏汽車啟領(lǐng)域擺，夏子利、槽吉利守、羚道羊、紀(jì)富康劇、賽摔歐等圈一系朝列車總型紛庸紛推雙出“榴跳樓牙價”辮。自2扛00點(diǎn)2年，薯微型絨車市屑場以嗚往相鞠對穩(wěn)鞏定被該打破霉，開扒始成幟為國墊際著允名汽拆車廠犧商（位通用挖、福蛛特、父豐田陰）、持中國勒汽車戀巨頭殼（一宜汽、謎上汽栽）及垃實(shí)力趨雄厚成的民筆營資察本激丟烈角睛逐。3、從喜縱向殃看，逃市場醬競爭趕深化賀：區(qū)域升競爭品牌邁競爭產(chǎn)品頁競爭由于被排放湊、正剩面碰蠢撞法添規(guī)的嶼執(zhí)行拴，傳綱統(tǒng)化級油器孕微車禾早已久退出墨市場鎖，微略車產(chǎn)品境推陳音出新明顯兇加快換，諸岡如，頁技術(shù)壇含量柴提升裕，排損量增耽大，悲檔次盆逐步恥提升頃，呈現(xiàn)胖日趨組多元強(qiáng)化、昨系列壟化、圾層次轉(zhuǎn)化、繳時尚上化和搶個性鳴化趨路勢。由于胡產(chǎn)品籍趨于嗎同質(zhì)信化，筒在保館證性砍價比者的前役提下雪，競鍬爭已懲從技寇術(shù)、哥質(zhì)量泡、安摩全、勞環(huán)保愛、節(jié)與能等患產(chǎn)品歲層面會上升扣到服務(wù)出、品堪牌、絨營銷攻層面。各企調(diào)業(yè)對莫市場淺的爭伯奪從紹大中招城市橡擴(kuò)散凈到中哥小城勢市、吳鄉(xiāng)鎮(zhèn)貪，又乓從中堵小城灑市重君返大東中城瓶市和吼經(jīng)濟(jì)計(jì)發(fā)達(dá)害地區(qū)欺，而掠且不豆同地?cái)_理區(qū)釘域之民間呈鋪現(xiàn)出刷不同咐的品剩牌競嘆爭態(tài)扎勢，煤爭奪區(qū)域態(tài)市場耀占有忌率。附表役：六黃大微嘉車品受牌比添較品牌

主要產(chǎn)品

背景、合作

市場策略及主要動向

優(yōu)勢

長安

長安新星

綠色新星

長安星韻

長安之星系列等

鈴木、福特

“三年再造一個長安，沖擊汽車三甲”是長安提出的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)合市場情況來看，長安汽車通過布局南京、河北，北擴(kuò)東進(jìn)，轎車、微車一起上，發(fā)展勢頭良好。

微車?yán)洗?，網(wǎng)絡(luò)成熟，與鈴木、福特合作，后勁足；

哈飛

民意、中意

三菱

在做大微客市場的同時，哈飛積極部署轎車市場，是哈飛近期發(fā)展的一個戰(zhàn)略目標(biāo)。

開發(fā)能力成熟，產(chǎn)品、服務(wù)綜合競爭力強(qiáng)；

昌河

昌河海象

昌河海豚等

鈴木

昌河汽車2003年兩次率先掀起降價風(fēng)浪，在北斗星取得良好銷售業(yè)績的同時，微車銷售全面滑坡。愛迪爾的推出和營銷體系的分開使得一切充滿變數(shù)。

通過系列兼并、整合，已躍出三線；產(chǎn)品口碑好；

五菱

五菱揚(yáng)光

五菱陽光

五菱之光

都市清風(fēng)等

上汽、通用

上汽通用五菱欲打造中國微車領(lǐng)域第一品牌。

在確保微貨領(lǐng)先地位的同時，五菱今年將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，包括五菱之光在內(nèi)的微客以及12月8日上市的SPARK，來勢洶洶。

微貨老大，經(jīng)營質(zhì)量高；與上汽通用結(jié)盟，技術(shù)優(yōu)勢明顯；

佳寶

CA6360系列等

一汽

一汽佳寶作為后起之秀，采取了新、老產(chǎn)品并重的市場策略，通過對6360的推廣和老款進(jìn)行價格調(diào)整，進(jìn)一步將微貨、微客市場做大。

產(chǎn)品價格較低，有一汽的技術(shù)、資本、網(wǎng)絡(luò)支持；

南京長安

CM6系列

CM7鐳蒙系列等

長安、福特

南京長安作為長安汽車集團(tuán)第二大生產(chǎn)基地，計(jì)劃到2005年形成20萬輛，2010年形成年產(chǎn)40萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，微客和轎車是其發(fā)展重點(diǎn)，今年已經(jīng)相繼推出了CM6和CM7“鐳蒙”。

地理位置優(yōu)越，作為長安、福特的東部戰(zhàn)略重點(diǎn)，發(fā)展前景可觀。

中意買單雙回排等二、謙探求05微車鎮(zhèn)行業(yè)廳方向微車版作為催國情得車，誼經(jīng)過短多年獨(dú)的發(fā)議展積溉累，決已經(jīng)缺日益岡成熟汁，無楊論是支技術(shù)范水準(zhǔn)太還是佩規(guī)模輪實(shí)力纖都不吵可小視儀，在命整個儀汽車般市場等迅猛雕發(fā)展悲的大詳背景黑下，20阿05年的嘴微車罷市場填將會文繼續(xù)肌保持茂較好攏的增秘長勢允頭，具體逼又將攤呈現(xiàn)學(xué)以下三大沾趨勢。1、產(chǎn)超品繼什續(xù)擴(kuò)炸充，不同恰的價規(guī)格區(qū)言間將肌被迅苦速填印補(bǔ)，岡價格愈和價滅值回煮歸成男為必拋然，心性價燭比不捎斷提絕升。25拍00勝0-蟻-4盜50斬00元之諷間低違價位滅、經(jīng)滾濟(jì)型諸微客病仍為可市場顛銷售展的主貿(mào)流產(chǎn)愚品。2、市飄場不塔斷細(xì)禁分，產(chǎn)品搏面臨撕更新拴分化芝，品屯質(zhì)、穩(wěn)服務(wù)圍不斷掠提升汽，多孤元化雅、個恥性化羨的產(chǎn)聞品將雅成為付市場昌的一末大特密色。盞為了樣爭奪棄各個蓋層次舊的消址費(fèi)者妄，企也業(yè)將疑更加看關(guān)注包消費(fèi)絨者需鋒求，候改進(jìn)雨產(chǎn)品住，增茅減配趙置，字生產(chǎn)視更有設(shè)針對最性。3、營攜銷醞摘釀新裙意，當(dāng)今乓世界釣汽車使發(fā)展飼的趨壯勢是帶：面像向大雪眾的攔汽車慨小型先化、恢低檔點(diǎn)汽車腿高檔昨化，微車絲式市場未一向識缺乏櫻“新般意”脹，在20芳05年微糟車營銷各上，格需要鎮(zhèn)的是易更多糟個性言和文爬化、撕心理須。第一箭，營銷買國際雄化。隨芽著國姻際廠參商進(jìn)笛入中還國微衣車市伸場，尺同時凝也給印國內(nèi)絕微型腿汽車觀市場邁帶來粱了更表為國倒際化訓(xùn)的營宜銷手瓦段。第二央，消費(fèi)這高檔心化。從微月車市優(yōu)場趨寺勢來榜看，MM悅PV忘（微型貼多功泊能車幫）將志成為賀微客考的換舍代產(chǎn)息品，差新一箏代微參型車到用戶諸群體獸在向錯上一癢個消井費(fèi)層金次上模發(fā)展片，這時必將督迫使梳微型劃車行踩業(yè)重廢新部帳署發(fā)概展戰(zhàn)輩略。第三每，風(fēng)格曠個性極化。長期伐以來粘，微接型車毯劃分用為微久型客巴車，干微型江貨車摔，微螺型轎贈車三棄種，劉奇瑞QQ的熱鍛銷，男從一么個角爺度反正應(yīng)整算個微男轎市冬場已篇經(jīng)獨(dú)憶立走低出一坡條時追尚之屯路，諸而微曠型客限車和欺微型煎貨車混卻始正終擺頭脫不褲了“歪微型釋車＝銳簡陋戀車”材的習(xí)儲慣形猴象，敘這將刻是企漫業(yè)急姓需解犬決的適形象相問題殘。也攏是將暮來必營然要料解決區(qū)的問奶題。五大愈新意絕：第四淘，產(chǎn)品和增值畫化。隨慨著市育場發(fā)忠展，偵需要丹將原污有產(chǎn)肌品升濤級，除了深品質(zhì)旋的提銀升外喘，還蠢需要眉形象健的增眉值塑重造，蒼這樣按才能濕刺激盯消費(fèi)蘆，增手長老扣產(chǎn)品外生命柄周期給。第五皇，服務(wù)晨品牌鋸化。隨著省微車澇微利寫時代爺?shù)牡綉崄?，達(dá)對很的多企畏業(yè)的前成本淺控制穩(wěn)能力橫是一通個巨絮大的應(yīng)考驗(yàn)帥，作谷為汽升車這司樣一留個對地服務(wù)壯要求貝相對拾嚴(yán)格漁的行副業(yè)，運(yùn)微型永車廠盛家需居要將衰服務(wù)菊提高械到一么個專扁業(yè)的私層面根。由于渣哈飛宣微車何系列蒙產(chǎn)品冒在用月戶群嗚體方效面，蠅存在掌一定盞的重封疊和適替代仙。對扮此，知我們竟應(yīng)該崖有以圖下幾猛點(diǎn)認(rèn)吧識：一是扔替代附和競挺爭不核可避柿免，距不能批怕也摟不用朽怕；二是冶合理蔥的，躺一定派程度黑的替米代和藥競爭耽是有舟利于紡企業(yè)謠的整響體健搖康發(fā)尿展；三是短這種下替代旋和競序爭可鹽以通膀過價例格、赤配置被等方噴面的怒調(diào)整搭進(jìn)行猶一定蝦的控終制，而且竟可以別最終寫形成具整合興的優(yōu)擴(kuò)勢。三、本哈飛忙微車05市場受建議產(chǎn)品舟方面——整合付，虛幻玉實(shí)結(jié)光合，拿各展吵所長整合死的目府的就鎖是為嫂了促再進(jìn)哈孫飛系本列產(chǎn)濃品的欄銷售螞，更瘋重要資的意亭義是按通過毛整合炭打擊是競爭厲對手宅。這摧種整尚合最缺主要溫的還瞧是通車過價貿(mào)位上疼（實(shí)疾）、窗產(chǎn)品膠品牌筋形象添上（褲虛）絲式的區(qū)踐別和兇整合棄，以扯及銷亡售區(qū)駛域、劉渠道決的區(qū)懶別和榮整合殃進(jìn)行段。在實(shí)留際銷謊售推控廣時睬，還心應(yīng)根咽據(jù)消撥費(fèi)者區(qū)的需星求，濫通過交價格尾層次汪的梯成隊(duì)互者補(bǔ)，盼達(dá)到管共贏貿(mào)。既腫要區(qū)糾分，移更要籮整合迫，在盆廣告斷宣傳概上整宰合，錦在銷穗售推控廣中眨整合套。競爭栗方面——揚(yáng)長童避短字，綜秀合取肆勝以競額爭為鏟導(dǎo)向占，明聞確自兔身差策異化雁優(yōu)勢抵的基攪礎(chǔ)上侄，充辨分關(guān)費(fèi)注競奏爭者怖和消孕費(fèi)者坡，揚(yáng)涌長避曉短，郊以綜走合性桌價比吃取勝望是根禮本的卵競爭州策略鈴。具糧體而拳言：中意松、中衡意單侮雙排著以低勻價取價勝；民意午，新乘中意站以外被觀、固價格求取勝企。形象躺方面——新形垂象推搞動市元場由于蹤蝶目前調(diào)整個宮微型鼓車市捷場識化別度頑比較絹模糊蘿，而雜哈飛蓮微型寸車系幅列，匠首先駐要做渴的就肝是以際新形嚷象推塊動市話場，贊擴(kuò)大鋒更多亂潛在揮消費(fèi)架群體棒，增惡強(qiáng)識憑別力較度，通真正鄭樹立梨實(shí)惠需的風(fēng)緒格?；顒訑婪矫妗c(diǎn)面逮結(jié)合叮，促撓銷沖露量從體賠驗(yàn)經(jīng)論濟(jì)、槍體驗(yàn)捉營銷徑、情程景消慢費(fèi)的架角度春出發(fā)掀，占秧據(jù)消尤費(fèi)者貝接觸喝車的忽第一逐位置槐，將內(nèi)有效聾的縮識短與率消費(fèi)鐵者的敗距離沸，從你而提率升品少牌形梳象和耀產(chǎn)品竟銷量燙。由年于在攀明年拿，哈捷飛微遲車承拴擔(dān)重葵要銷質(zhì)售任岔務(wù)，儉因此挑整個舍推廣許活動倦以促嚷銷為而主，績直接處面向皮目標(biāo)增消費(fèi)穩(wěn)對象腦，采慶用全葬面和陽局部饞的兩鍛種活紋動方效式，董重點(diǎn)圍市場絨、全桶國市太場點(diǎn)歪面結(jié)中合，沿樣樣寺俱到白。05年哈坑飛微淘車傳行播策乞略基于憶前面謎哈飛蹈微車渣的市倒場分落析，05年哈配飛微襪車傳孕播思示路需曬要對啟哈飛令微車多進(jìn)行睡一個娘形象眉的整寫合。姨形象蕩主要惠包括中兩個蚊方面膝，一薄個是腥理念唇上的且整合扔，另協(xié)一個尿就是慎標(biāo)識雹上的消整合很。理念——“鞏固”、“雅提升鋼”與貴“支框撐”瞞。目前父民意音、中拔意、肌新中際意、揪中意角單雙咱排各歇有優(yōu)錄勢點(diǎn)擇，理研念整胳合的清過程莫是鞏固抄，更是乓一個厭哈飛陷微車抓整體湖形象提升的過聰程。布通過放包裝讀一個礙新的惑形象正，體制現(xiàn)哈蔥飛微辯車“錄實(shí)惠貴大家擇”的毅個性制風(fēng)格落。同插時作胳為一禽個長依期的變微車不形象初，在撒分散失宣傳鎮(zhèn)各產(chǎn)鞏品優(yōu)傳勢時罷，可哭用于鐮單個剃產(chǎn)品字的背也景支撐。標(biāo)識——組“統(tǒng)一綠”、稍“個躁性”稻與“鄙深化落”針對妄哈飛奔微車蠶新形宮象，贊我們趨特別茄設(shè)計(jì)游一個統(tǒng)一標(biāo)識動，凡慨是微守車展另示時愈就會饑同步鑒出現(xiàn)騙，作檔為個性的識喂別符餅號。磨在今墾后的摧宣傳堵推廣燭、各秒種物煩料中紙，將贈會有巖所體錯現(xiàn)，深化消費(fèi)拜者認(rèn)錫知，膽鞏固抓提升幟哈飛蝕微車籮現(xiàn)代板形象旋。1、哈苦飛微盟型車投的傳廁播策響略：理念您上整抄合+標(biāo)識碰上整志合？哈飛汽車賽豹賽馬路寶微型車中級轎車經(jīng)濟(jì)型轎車休閑多功能車年輕時尚指標(biāo)中意、新中意、民意、中意單雙排商用家用車

２、奶關(guān)于智理念宜的整騾合：定位朽思路稻：首先罪，傳及播的甜大眾層化、指差異琴化決淹定哈師飛微嘴車新露定位產(chǎn)品軋同質(zhì)廣化時狗代，出除了案產(chǎn)品瘦創(chuàng)新妙，更毒需要壩包裝若理念洋的創(chuàng)青新。對首先先在概稻念上頓領(lǐng)先印，形適成沖計(jì)擊力鋼和關(guān)戚注焦尚點(diǎn)，著掌握面話語鏈權(quán)，淚進(jìn)而唇引導(dǎo)艱市場情，逐廚步擴(kuò)屢展自襯己的佳細(xì)分廟市場漠。其次菊，銷液售的故需要鋒，個徑性形使象的蓋樹立揚(yáng)決定哪哈飛軟微車齊定位犁方向--煙--高檔腰化+家用互化+品質(zhì)巴化目前驅(qū)競爭古者多每從消淹費(fèi)者感購買累產(chǎn)品栽的價銹格、周喜好驕層面數(shù)進(jìn)行慢演繹崗，將惑哈飛朱微車賭概念抖提升傍到使代用價堂值層擁面，將傳分播主椒題與希產(chǎn)品臂帶給足消費(fèi)霜者的傻實(shí)際境利益單、價膜值、伶期望提結(jié)合沒起來，虛渴實(shí)結(jié)嗎合，學(xué)既可獲形成遞差異旋，拉認(rèn)開差喪距，昆還能眉增加驅(qū)親和丟力、伯促銷棚力，超獲得豎消費(fèi)貓者更穴多的踏共鳴組和認(rèn)留同?！爸蓖ā闭f明稠車性幕能快巖捷、吸便利“財(cái)富”針對舒目標(biāo)趨群體那，直窗接說乘明微搭車的躁附加表利益對形舟象進(jìn)輪行一寸個提復(fù)升,可以升品質(zhì)山強(qiáng)有晌力支侍撐，旺塑造船高檔匙化形縮慧象通過騰高形芹象與看低價經(jīng)格，喜突出彩產(chǎn)品慰性價愛比簡潔螞易懂運(yùn)，適鴨用于巨消費(fèi)孩者的膚理解訂水平壩，同廟時也歪符合保家用抄市場貿(mào)習(xí)慣哈飛跡微車委形象監(jiān)定位湯：財(cái)富躺直通煙車３、姜關(guān)于孤標(biāo)識許的整羅合：４、敲形象故主題園畫面興：核心館：兼幼顧“扶財(cái)富危”與終“生燈活”疼兩點(diǎn)盼，財(cái)扎富是龍哈飛覽微車漆帶來書的直遺接利跪益，生活肝則是罷哈飛笨微車突面向扒消費(fèi)怪群的股情感沾基調(diào)暮。主推秒廣告挽語：創(chuàng)造混財(cái)富房誠，改投變生醬活！側(cè)重株點(diǎn)：蕉哈飛嬸微車--觸-財(cái)富--惜--生活績，順駕承關(guān)捉系，刻三者原互動追，哈度飛創(chuàng)營造財(cái)毀富，萌財(cái)富存改變械生活窯；符合伶消費(fèi)者者思撕維順丙序還熱有心私理要宇求；具有谷改變科現(xiàn)狀爹的志食氣和陰強(qiáng)勁偉的傳憐播力殘度。備選鉆廣告雹語：陰開動迎新財(cái)供富，繼啟動恐好生增活！側(cè)重鏈點(diǎn)：挪哈飛朽微車--征--財(cái)富姨，哈潛飛微差車--匙--媽-生活換，并把列關(guān)袋系，憑主要忘是說嫁明哈朽飛汽蝦車帶范來的種黨種利她益，顯可以持帶來剃新財(cái)鈴富和農(nóng)好生隔活；與汽最車功夢能掛旨鉤，賴給人奸直觀郵性能蠅感受財(cái)；具有慰鼓動拖性和術(shù)一定府親和罵效應(yīng)５、渣形象卵廣告鋪語行車蘆到站舞篇30秒鏡頭畫面音效/旁白1、剛剛建成的現(xiàn)代化大橋，上書“財(cái)富大橋落成”的紅綢安靜橫在橋頭，等待剪彩。2、一輛新中意威風(fēng)凜凜飛馳而來，像運(yùn)動員沖擊終點(diǎn)線一般把紅綢沖開。字幕：新中意，讓您財(cái)富一路領(lǐng)先3、鏡頭切換，（特寫）路標(biāo)，指向前方，上書“距離財(cái)富中心50米”。4、一輛民意瀟灑拐彎，朝著路標(biāo)的指向駛?cè)?。字幕：民意，與財(cái)富夢想越來越近！5、鏡頭切換，長長的候車隊(duì)伍，人頭涌動，一塊指示牌寫著“財(cái)富先行”。6、單雙排在眾人目光的追隨下優(yōu)越并排先行。字幕：單雙排，讓您率先富起來！7、候車的電子指示牌閃爍著“財(cái)富直通車已到站”。8、閘口瞬間燈火通明，四輛產(chǎn)品車同時迎面馳來。9、四輛車并駕齊驅(qū)，駛向前方10、天空，陽光透過云層射下來，仿佛給車安上金色的翅膀11、出標(biāo)版。哈飛財(cái)富直通車12、廣告語。創(chuàng)造財(cái)富，改變生活!６、西形象涼主題放ＴＶ跳Ｃ之金色腦變化獅篇30秒鏡頭畫面音效/旁白1、迷人的城市街景，一輛中意悠然自得地開過平坦的大道，所過之處，道路都鍍上了輝煌的金色。2、中意馳過林蔭大道，地上的落葉頓時金色璀璨。字幕：中意，給您點(diǎn)“金”之作！3、矗立在路邊的財(cái)富論壇大廣告牌中，所有財(cái)富風(fēng)云人物齊齊轉(zhuǎn)頭注目。4、（切）新中意開過深圳證券交易所，壯碩的銅牛變成金牛。字幕：新中意，讓您財(cái)富一路領(lǐng)先！5、牛兒擺過高昂的頭，目光追隨靈動的車身而去。6、（切）一輛民意開過小街，小街的石板變金了，朱漆大門變成華貴的金門。字幕：民意，讓您財(cái)富夢想成真！7、年畫中的財(cái)神也轉(zhuǎn)動了眼珠，翹首張望。8、（切）兩輛單雙排車開過雕塑廣場，漢白玉塑像瞬間變成金雕。字幕：單雙排，讓您率先富起來！9、財(cái)富女神的雕塑活了起來，驚艷地回眸，向哈飛微車張開雙臂。10、幾輛車并駕齊驅(qū)，開向遠(yuǎn)方。陽光透過云層射下來，仿佛給車安上金色的翅膀11、出標(biāo)版。哈飛財(cái)富直通車12、廣告語。創(chuàng)造財(cái)富，改變生活！６、纖形象丈主題景ＴＶ潔Ｃ之05年哈里飛微槍車活沉動策嶄略１、材哈飛黑微車桃活動拐策略寇：橫向：通過前期鋪墊，逐漸打開銷路，積累足夠老用戶，年底沖量縱向：總部和區(qū)域各有側(cè)重，互相補(bǔ)充總部執(zhí)行（線）大車送小車（點(diǎn)）軍人優(yōu)惠（面）老用戶帶新用戶說明：總部統(tǒng)一執(zhí)行淡季推動，旺季加熱針對群體個人/家庭特殊消費(fèi)群大眾消費(fèi)者活動目的拉近與消費(fèi)者之間的距離針對性強(qiáng)，影響力大擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域執(zhí)行（點(diǎn)）開業(yè)有禮（線）油票換機(jī)票（面）以舊換新說明：區(qū)域選擇執(zhí)行重點(diǎn)市場重點(diǎn)進(jìn)行針對群體特殊消費(fèi)者個人/家庭大眾消費(fèi)者活動目的針對性強(qiáng)，影響力大拉近與消費(fèi)者距離，回饋用戶擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)綜合效果線+點(diǎn)點(diǎn)+線面+面，沖量２、助微型漁車活褲動一享覽表第一季度（1-3月）第二季度銷售旺季（4-6月）第三季度銷售淡季（7-9月）第四季度年底旺季（10-12月）買大車送小車（總部）值8.1建軍節(jié)，擁軍優(yōu)屬（總部）“老用戶帶新用戶”（總部）開業(yè)買車有大禮（區(qū)域）臨近10.1黃金周，油票換機(jī)票，送你去旅游（區(qū)域）摩托車、二手車換微車（區(qū)域）活動嚇主題暢：大車斗致富劈燕快，懶小車櫻樂趣報(bào)多活動與時間濱：05牢年3月底4月初--且--朽6月末活動視目的窩：通過伏大車叢、小腎車這源樣一樂個概比念，準(zhǔn)突出酸車空霉間感??；贈送同小車怨，體會現(xiàn)家轉(zhuǎn)用這程樣一兇個概率念，脈突出呆生活泡樂趣態(tài)?；顒訖C(jī)簡介駕：在活射動期登間，狠凡是存購買塘哈飛蠟財(cái)富均直通某車系鄭列的仍用戶賺，可政以獲培得哈塑飛贈寬送的體小車峽（可澡自由策選擇托，四敵選一扮）活動寄范圍：全捎國范文圍內(nèi)續(xù)，總限部執(zhí)唐行責(zé)任溝分配磚：哈飛蕉從各談廠家如購買魂相關(guān)根產(chǎn)品張，根混據(jù)市絞場分蛋配各縮慧地比材例；小車么廠家土負(fù)責(zé)禮配送討到各波哈飛謝經(jīng)銷購點(diǎn)；哈飛室經(jīng)銷隱點(diǎn)配溪合宣順傳此杏次活恩動，銷主執(zhí)斜行此妹促銷芳活動掙。３、《第二邀季度》活動轎一：乳買大葛車送犯小車（2）物愈料準(zhǔn)念備，帖報(bào)紙充稿、拳活動骨橫幅盲、現(xiàn)看場海映報(bào)（3）購臨買者惠根據(jù)兼宣傳勁海報(bào)堪內(nèi)容吸，核留對執(zhí)值行情畫況，掛有何雁問題楊可直溝接聯(lián)愿系哈債飛公仆司總知部（4）哈環(huán)飛經(jīng)玻銷點(diǎn)充把所歷有購借買者服名單喝記錄帝在案珠，每披月上諷交總?cè)璨?，摘總部寒隨機(jī)援回訪活動泄執(zhí)行牽：（1）物拍品準(zhǔn)周備，震在年腦后2月底燦起，亦哈飛段總部琴組織金一批咬增添踩家庭咱樂趣樓的小嫂車，輝價值翼約30姿0元以好下，自行鵲車（20筑0元）脈、兒祥童學(xué)態(tài)步車?yán)牵?5籠0元）敬、電魯動滑拘板車補(bǔ)（30愛0元）鳴、兒堡童三泰輪車磁（25訪0元）余四種距。兒童三輪車電動滑板車兒童學(xué)步車活動腳主題勇：開稼張大傭吉，炒哈飛唇有禮活動夢時間酒：05裳年3月底4月初--泥--孔6月末活動威目的巴：針對分目標(biāo)滅消費(fèi)碌群，督提高北促銷趙效果拉近養(yǎng)與消么費(fèi)者羊之間看的距啊離，忙突出光雙喜面臨門善這樣清一個晴概念活動話簡介義：在活燭動期鉗間，墻凡是犬中小男業(yè)主魄憑營魔業(yè)執(zhí)獵照（稍是否新本人蒜不限爐），徐都可逮以優(yōu)哈惠38鬧8元購賄買哈動飛財(cái)藏富直通茄車系岡列之扔一活動速范圍：區(qū)愚域執(zhí)粒行責(zé)任調(diào)分配生：哈飛反總部擱提供蠻廣告丑宣傳食物料俊，根塵據(jù)各率地情傷況，幸因地牌制宜皂的執(zhí)潛行；各地瓜市公高司要列將活滋動過干程以熊及結(jié)邪果及胖時反績饋總剛部（1）物躍料準(zhǔn)培備，面報(bào)紙壁稿、貴活動文橫幅何、現(xiàn)挽場海著報(bào)（2）購豎買者爆根據(jù)超當(dāng)?shù)赜栊麄髫澓?bào)測內(nèi)容尚，核淹對執(zhí)明行情湖況，輪有何普問題棵與當(dāng)窗地哈巾飛經(jīng)矮銷商騾聯(lián)系（3）哈共飛經(jīng)預(yù)銷點(diǎn)電把所裁有購時買者轎名單瞇記錄檢在案似，及羅時了勻解用劈燕戶反拋饋意膽見活動濾執(zhí)行岔：４、夸活動雹二：響開業(yè)柜買車荒有大坡禮活動駐主題討：送瞎功勛凡，表及貼心活動涌時間洗：05銳年7月末--驕--潮9月初安（建膊軍節(jié)庭前后掛）活動寫目的電：軍隊(duì)償尤其緒對于喘復(fù)員破軍人俱來說庸，需君要交距通和騰致富腦的工婦具，手抓住桑這部盾分消市費(fèi)群烈體及項(xiàng)其關(guān)箏系群膜，有利于支擴(kuò)大只市場烘銷售悔；結(jié)合廉建軍勺節(jié)這字一節(jié)慈日熱鄭點(diǎn)，帝塑造忠企業(yè)疊公益間形象膨，同部時引遮出哈剛飛企往業(yè)軍沃工生翼產(chǎn)背恨景；軍人淺給人現(xiàn)安全才之感紀(jì)，有怒利于扁突出蟲產(chǎn)品姨安全踩可靠崖的品艘質(zhì)感活動估簡介后：在活您動期科間，烘只需啞持軍贊人證止即可薪優(yōu)惠38形1元購折買哈出飛財(cái)棉富直冊通車返之一活動典范圍：全棋國范胡圍內(nèi)檔，總亡部執(zhí)兵行責(zé)任晶分配勒：哈飛?？偛繑D統(tǒng)一名宣傳足步調(diào)各經(jīng)垃銷點(diǎn)勤配合爐宣傳蛛并且機(jī)執(zhí)行５、《第三誓季度》活動投一：都擁軍泛優(yōu)屬活動吊執(zhí)行（1）活降動前西期：美報(bào)紙立稿、滋海報(bào)活動襲中后弊期：報(bào)紙椒軟文軟文泛初步道炒作偵思路摟：企業(yè)襪背景--箱-活動奴背景--折--度-活動泳執(zhí)行接情況“從木軍工炮走出投，哈哀飛企有業(yè)回去饋百業(yè)萬軍懼人”--廢--突出隨宣傳秀企業(yè)宰背景“閑軍人竿披紅糧掛綠象，哈蜜飛擁椅軍優(yōu)基屬”--蹦--賓-突出肺活動廁背景“綠逆軍裝衡帶動偉哈飛愧紅火法銷售概”--稱--供--突出假活動貸執(zhí)行煙情況（2）購偏買者當(dāng)根據(jù)亡宣傳近海報(bào)慢內(nèi)容鏡，確五定執(zhí)丹行情廚況，梅有何散問題余可直朵接聯(lián)慎系哈扇飛公錯司總剝部（3）哈貼飛經(jīng)票銷點(diǎn)逝把所貸有購緩買者軟名單便記錄廉在案也，每雹月上唯交總淘部，燭總部仍隨機(jī)刪回訪活動滴主題莫：哈符飛油顛票逍煉遙游活動克時間呀：7月末--9月末咬（國盆慶前夏）活動執(zhí)目的輕：針對途旅游盛黃金各周，數(shù)適時鏟推出徐旅游?；顒?jì)D，引惹起關(guān)沫注在油仇價上價升期震間，墻油票絞可以擱換取首旅游帽有一賄定吸注引力竄，可議推動惑銷售帶有呆一定嚷的福沫利性膝質(zhì)的呀促銷錢活動攝，可配拉近選與消逼費(fèi)者籮之間另的距澆離活動穗簡介顧：在活古動兩獄個月壟內(nèi)，野所有務(wù)購買流哈飛兇財(cái)富書直通次車的潤新用鋪戶，省都可開以將桑此階探段的藏油票南累積容換一私張或朵者兩加張機(jī)捎票，眠獲得龜雙飛麻旅游懇機(jī)會搶。活動距范圍：區(qū)腔域執(zhí)然行，倆發(fā)達(dá)由城鎮(zhèn)搖執(zhí)行哄較佳６、另活動浴二：旋油票鹿換機(jī)收票，條送你