企業(yè)業(yè)務(wù)代理商知識培訓(xùn)CTI34平臺原理與結(jié)構(gòu)知識培訓(xùn)膠片

V2.0企業(yè)業(yè)務(wù)代理商培訓(xùn)

CTI3.4平臺原理與結(jié)構(gòu)2023/5/24CTI3.4平臺是IPCC系統(tǒng)的核心，是支撐全部呼叫中心業(yè)務(wù)實現(xiàn)的平臺。CTI3.4平臺和UAP一起，實現(xiàn)了呼叫的接入、媒體適配和業(yè)務(wù)支撐的功能。本課程介紹CTI3.4平臺的各個組件及這些組件各自的功能，并描述了呼叫流程在CTI3.4平臺中的處理過程。前言Page2學(xué)習(xí)完此課程，您將會：掌握CTI3.4平臺的組件結(jié)構(gòu)、功能、原理掌握CTI3.4平臺各組件的連接關(guān)系掌握CTI3.4平臺與UAP的連接關(guān)系目標Page3第1章CTI3.4體系結(jié)構(gòu)第2章CTI3.4組件功能第3章CTI3.4常用流程介紹內(nèi)容介紹Page4呼叫中心系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意Page5CTI3.4體系結(jié)構(gòu)媒體接入層具有多種接觸媒體的呼叫接入功能、智能業(yè)務(wù)處理功能、智能外設(shè)連接功能，為呼叫中心系統(tǒng)提供了底層的接入功能語音接入（支持VOIP接入）：采用UAP作為網(wǎng)絡(luò)接入支持Web/Email接入：呼叫中心通過設(shè)置的Web網(wǎng)站/Email服務(wù)器支持對Web和Email的接入媒體適配層對接入的不同媒體呼叫進行處理，各種媒體的呼叫都被抽象為統(tǒng)一的呼叫，使得各種媒體可以媒體無關(guān)地與功能支撐層進行通信媒體適配層包括CTI服務(wù)器、Web媒體服務(wù)器、Email媒體服務(wù)器等Page6CTI3.4體系結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)支撐層是智能呼叫中心的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，負責(zé)業(yè)務(wù)的解釋、生成及控制功能提供實現(xiàn)具體業(yè)務(wù)的組件式資源，與業(yè)務(wù)交換層緊密關(guān)聯(lián)，通過選配和組合，可以靈活地構(gòu)造與具體業(yè)務(wù)相關(guān)的設(shè)備或模塊包括CCS、MDS、CTI-Link、IVR、WAS、MCP、CnfgSvr、CCP、ApLogic、FileServer、ChangeServer、SCE、WECC、OUTBOUND、DATASTATION、智能報表、UIDB和AlertServer等組件業(yè)務(wù)實現(xiàn)層語音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)人工業(yè)務(wù)、自動業(yè)務(wù)CTI3.4平臺在呼叫中心體系結(jié)構(gòu)中，屬于媒體適配層和業(yè)務(wù)支撐層Page7CTI3.4與媒體接入層的接口接口方式UAP側(cè)的MCU：UAP單板，提供100M的網(wǎng)絡(luò)接口。平臺側(cè)CIT-LINK：CTI組件，完成平臺CTIServer與UAP之間的協(xié)議轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)配置UAP側(cè)用戶數(shù)據(jù)呼叫中心接入碼數(shù)據(jù)系統(tǒng)IP數(shù)據(jù)平臺側(cè)CTI-Link.ini，位于安裝目錄中，使用CTI-Link配置精靈進行修改Page8CTI3.4與業(yè)務(wù)實現(xiàn)層的接口CTI平臺提供業(yè)務(wù)接口，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可拓展性人工業(yè)務(wù)基于動態(tài)鏈接庫（CTIAPIDLL.DLL）的應(yīng)用程序接口（API）基于ActiveX的接續(xù)控件iCCCtrl.OCX自動業(yè)務(wù)使用業(yè)務(wù)生成環(huán)境（SCE）或VXML語言編輯自動業(yè)務(wù)流程確定流程需求―→用SCE或VXML構(gòu)造―→模擬調(diào)試―→加載運行目前呼叫中心的業(yè)務(wù)大都使用SCE構(gòu)造自動業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)靈活多變，支撐平臺穩(wěn)定、規(guī)范的特點Page9第1章CTI3.4體系結(jié)構(gòu)第2章CTI3.4組件功能第3章CTI3.4常用流程介紹內(nèi)容介紹Page10CTI3.4平臺結(jié)構(gòu)組件Page11CTI_LINKCTI3.4與UAP接口實現(xiàn)UAP和CTIServer之間的協(xié)議轉(zhuǎn)換充當(dāng)UAP的外部資源，如傳真臺等，和UAP通訊的橋梁在多UAP環(huán)境下完成消息到各個UAP系統(tǒng)的分發(fā)CTI_LINK和其它各個模塊之間的邏輯關(guān)系體現(xiàn)在它的功能中，它只和CTIServer和UAP打交道，在系統(tǒng)中充當(dāng)通訊橋梁的作用MCUVP/FPPage12ICDCOMMCTI3.4各組件的通訊橋梁各組件的通訊依賴于ICDCOMM，是平臺正常運行的非常重要的組件各組件可安裝在不同的服務(wù)器，通訊基于TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。ICDCOMM就是封裝了TCP/IP協(xié)議的組件，為平臺各個組件提供統(tǒng)一通訊接口，并維護各服務(wù)器間的網(wǎng)絡(luò)通訊及連接，使用戶在開發(fā)應(yīng)用程序時不必考慮各程序底層的通訊細節(jié)，提高了應(yīng)用程序開發(fā)的效率ICDCOMM傳遞消息時有兩個關(guān)鍵要素：IP地址及端口號和PROGID（平臺的每個組件都有一個PROGID）。根據(jù)這兩個要素，ICDCOMM就會把消息準確的送達目的地Page13CTISERVERCTIServer負責(zé)傳統(tǒng)語音呼叫的驅(qū)動，控制UAP呼叫的接續(xù)，控制普通座席的功能請求，完成呼叫的質(zhì)檢功能作為I語音呼叫處理模塊，通過CTI-Link與UAP進行通訊（采用INtess協(xié)議），并通過INtess協(xié)議集控制排隊機對呼叫的接續(xù)操作CTIServer負責(zé)對排隊機進行驅(qū)動，從而完成呼叫的接續(xù)功能，以及座席的基本功能控制普通語音呼叫的接續(xù)過程，如資源連接、呼叫放音等管理普通語音座席，控制語音呼叫座席的所有功能請求，包括呼叫轉(zhuǎn)移、保持、取保持、三方通話等功能負責(zé)對傳統(tǒng)語音呼叫進行質(zhì)檢，實現(xiàn)監(jiān)聽、插入、攔截等質(zhì)檢操作，同時也支持對UAP中繼的監(jiān)聽功能負責(zé)將呼叫分發(fā)到為該呼叫服務(wù)的IVR通過CCS向IRC申請路由，當(dāng)路由目的地為隊列時，負責(zé)給呼叫放音或?qū)⒑艚修D(zhuǎn)到指定的自動流程收集用戶信息提供呼叫信息的查詢和呼叫數(shù)據(jù)的同步轉(zhuǎn)移負責(zé)生成傳統(tǒng)呼叫的原始話單Page14CCS介紹CCS是智能呼叫中心的核心，實現(xiàn)了與媒體無關(guān)的呼叫管理。它向下層提供標準的協(xié)議接口，當(dāng)各種媒體服務(wù)器請求CCS為呼叫提供服務(wù)時，CCS并不關(guān)心當(dāng)前是哪種媒體服務(wù)器請求服務(wù)CCS和排隊機之間主要傳送有關(guān)接續(xù)控制及座席控制的事件和指令，和管理系統(tǒng)等客戶端主要傳送與呼叫相關(guān)的事件通知、控制指令，以及與用戶信息相關(guān)的信息訪問指令。CCS和這些部件的交互是通過消息來傳送事件、通知及控制指令的。系統(tǒng)的消息處理模塊對來自內(nèi)部及外部的消息進行分析，并把它們傳送到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)站點及各功能模塊進行處理，各功能模塊處理來自內(nèi)部和外部的功能請求，形成相應(yīng)的任務(wù)，并對這些任務(wù)進行調(diào)度處理Page15CCS功能管理設(shè)備：管理業(yè)務(wù)代表、技能隊列等設(shè)備在呼叫中心系統(tǒng)中，通常將業(yè)務(wù)代表、技能隊列、IVR稱為設(shè)備管理客戶訪問：呼叫接入后即生成客戶訪問對象，并為該呼叫分配一個唯一的ID，即客戶訪問標識UVID（UserVisitID）通過客戶訪問標識，可以實現(xiàn)不同媒體間的呼叫協(xié)作功能排隊管理：對請求服務(wù)的呼叫進行排隊路由功能：實現(xiàn)基本路由功能如采用智能路由，CCS負責(zé)路由轉(zhuǎn)發(fā)。各媒體服務(wù)器發(fā)出路由請求，CCS向IRC（IntelligentRoutingCenter）轉(zhuǎn)發(fā)，IRC處理后通過CCS將結(jié)果返回請求者質(zhì)檢任務(wù)管理：管理各種質(zhì)檢任務(wù)包括錄制、監(jiān)聽、監(jiān)察等，并分發(fā)質(zhì)檢任務(wù)提供系統(tǒng)設(shè)備狀態(tài)信息：向IRC提供各種設(shè)備的狀態(tài)信息Page16CCS功能提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)：為管理系統(tǒng)提供初步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，供監(jiān)控臺使用許可管理：對系統(tǒng)的使用許可進行管理和控制接口管理：為外界訪問系統(tǒng)提供一個標準的接口，在CCS中實現(xiàn)了CTI-API的支持。同時CCS為其他模塊訪問數(shù)據(jù)庫提供了統(tǒng)一的接口負責(zé)權(quán)限認證：實現(xiàn)業(yè)務(wù)代表和管理員的權(quán)限認證作為配置中心：響應(yīng)其他模塊的獲取配置信息查詢請求Page17CCS呼叫路由針對不同座席座席先閑先受話：具有相同技能和技能數(shù)的座席，可保證呼叫進入時分配給空閑時間最長的座席。按照技能分配方式（在VDN中配置）技能最佳匹配：具有越少技能數(shù)的座席越先分配到來話平均分配：不考慮其他因素，大家分配來話的機會相同，是輪流技能多者優(yōu)先；具有越多技能數(shù)的座席越先分配到來話按照來話比呼出技能優(yōu)先分配的方式（在VDN中配置）接來話的優(yōu)先順序從低到高：允許預(yù)測呼出(自動呼出)的業(yè)務(wù)代表應(yīng)處于最低接來話優(yōu)先級；預(yù)瀏覽呼出(確認后再呼出)次之；僅處理來話的話務(wù)員優(yōu)先級最高，假設(shè)A座席有語音技能，B座席有語音和預(yù)瀏覽技能，C座席有語音和預(yù)測技能，語音呼叫的來話優(yōu)先級是A、B、C按照技能分配方式和按照來話比呼出技能優(yōu)先分配方式只能選一種。在只有只處理來話的話務(wù)員的技能隊列中，來話就按照平均分配針對某一個座席話務(wù)員對他所簽入的各技能隊列有受話權(quán)值,按照權(quán)值大小分配呼叫。即，優(yōu)先取權(quán)值大的技能隊列中的排隊呼叫。Page18IVR/SCE介紹負責(zé)解析并執(zhí)行加載到IVR中的流程文件。這些流程文件利用業(yè)務(wù)生成環(huán)境軟件定制，可以完成特定功能，例如自動語音提示、收集用戶信息和、智能路由等在呼叫中心里，IVR實現(xiàn)用戶電話接入后給出自動語音提示的功能，能引導(dǎo)用戶完成所需的服務(wù)項目，收集用戶信息，并能根據(jù)用戶需求完成錄放音、收發(fā)傳真等高級功能。CTI3.4的IVR增加解釋執(zhí)行路由業(yè)務(wù)文件并返回路由結(jié)果給CCS以及收發(fā)Email郵件等功能業(yè)務(wù)生成環(huán)境SCE（ServiceCreationEnvironment）是一個圖形界面的業(yè)務(wù)生成工具，提供可視化的編程環(huán)境。生成的.GSL流程文件可以在不中斷系統(tǒng)正常運行的情況下在線加載并立即運行Page19IVR/SCE功能IVR基本功能可分為呼叫控制、資源使用、功能擴展和輔助功能四類呼叫控制功能接收轉(zhuǎn)移來話、呼出到指定被叫、呼叫跳接、呼叫在座席與IVR之間互轉(zhuǎn)等功能資源使用功能調(diào)動各種可用的資源為用戶提供服務(wù)，例如，使用VP資源為用戶提供錄/放音功能、使用傳真臺向用戶收/發(fā)傳真等功能擴展為IVR添加功能提供開放接口，包括CCP功能、外掛動態(tài)庫功能、組件對象模型/分布式組件對象模型COM/DCOM（ComponentObjectModel/DistributedComponentObjectModel）功能等輔助功能為了實現(xiàn)上述三大類功能所需的所有其它輔助性功能，例如，文件操作、運算比較、流程的在線加載等Page20APLogic數(shù)據(jù)庫訪問代理，主要提供平臺（如CCS或者IVR中的流程等）訪問不同數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)一接口APLogic采用SQLAPI連接數(shù)據(jù)庫SQLAPI是封裝了各種數(shù)據(jù)庫客戶端提供的動態(tài)庫，所以APLogic服務(wù)器必須裝有相應(yīng)數(shù)據(jù)庫的客戶端才可正常訪問數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)源加載異常的問題往往是連接字符串配置錯誤或忘記配置導(dǎo)致Oralce：CONNECTSTR配置為數(shù)據(jù)庫客戶端配置的本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)名SQLServer：CONNECTSTR配置為數(shù)據(jù)庫客戶端服務(wù)器別名@數(shù)據(jù)庫名稱Page21WEB應(yīng)用服務(wù)器WAS基于Browser/Server結(jié)構(gòu)，管理員可以通過IE瀏覽器接入WAS管理系統(tǒng)，對呼叫中心進行配置管理和監(jiān)控WAS提供以下功能：Web管理臺提供對呼叫中心系統(tǒng)和虛擬呼叫中心以及網(wǎng)絡(luò)呼叫中心配置管理功能與集中配置臺提供的功能完全相同Web監(jiān)控臺提供對呼叫中心系統(tǒng)和虛擬呼叫中心進行監(jiān)控與質(zhì)檢監(jiān)控臺提供的監(jiān)控功能完全相同Page22管理應(yīng)用服務(wù)器MAS包含四個部分：連接代理（MCP）、文件訪問組件，數(shù)據(jù)訪問組件和告警日志組件作為CCS的連接代理，執(zhí)行客戶端和CCS之間的消息轉(zhuǎn)發(fā)作為MAS服務(wù)器的執(zhí)行進程，截獲客戶端調(diào)用MAS組件的請求消息，并轉(zhuǎn)化為對MAS組件的方法調(diào)用執(zhí)行配置協(xié)議，在運行時間為MAS服務(wù)器的三個組件：文件訪問組件，數(shù)據(jù)訪問組件和告警日志組件維護配置數(shù)據(jù)MAS運行后，對外可見為管理應(yīng)用服務(wù)器連接代理MCP，負責(zé)維護座席和管理客戶端到CCS的連接Page23配置服務(wù)器CnfgSrv集中管理呼叫中心系統(tǒng)各組件配置信息，具有兩方面的功能：為某些系統(tǒng)部件的初始化提供配置數(shù)據(jù)，供其加載這些部件包括CCS、WebM、MailM、MCP配置臺配置信息發(fā)生變更時，CnfgSvr負責(zé)提交配置信息，通知CCS、CTIServer等服務(wù)程序進行變更配置信息的合法性校驗主備配置服務(wù)器工作原理先啟動為主用，備用側(cè)啟動后向通過ICDCOMM將主用側(cè)加載的配置文件同步到備用側(cè)來當(dāng)配置臺提交配置時，提交的配置信息同步更新到主備配置服務(wù)器，從而保證了兩個配置服務(wù)器的配置一致Page24各組件連接關(guān)系思考：以上各組件之間的關(guān)系如何？基于什么通信？Page25話單入庫工具DATASTATION用來處理CTISERVER／CCS產(chǎn)生的話單識別二進制的話單，通過配置調(diào)用存儲過程將其記錄到數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)庫通過日結(jié)存儲過程對這些入庫的記錄進行統(tǒng)計，從而得出數(shù)據(jù)提供給報表使用除入庫話單的功能外，還有定時啟動任務(wù)進行FTP上傳、下載文件，導(dǎo)入文件到數(shù)據(jù)庫，導(dǎo)出數(shù)據(jù)庫記錄到文件等功能，并可以進行靈活的配置DATASTATION支持數(shù)據(jù)庫有：ORACLE／SYBASE／SQLSERVERPage26監(jiān)控代理服務(wù)器MDSMDS可對CTI3.4平臺組件進行管理MDS一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中某個被管理的組件運行異常，將終止該應(yīng)用程序，然后重新啟動該進程，保證系統(tǒng)具有異常自恢復(fù)能力MDS可管理的組件包括CCS CTIServerWebM MaiMIVR AplogicMCP CTI-LinkCnfgSvrPage27其他組件管理系統(tǒng)客戶端屬于客戶端軟件，用戶可以有效的管理呼叫中心系統(tǒng)的運行。監(jiān)控系統(tǒng)運行狀態(tài)、查看告警信息、查看并分析日志信息、質(zhì)檢等CCCBAR呼叫中心的座席軟件，為業(yè)務(wù)代表提供呼叫處理平臺，它和UAP可通過OPENEYE（內(nèi)嵌）方式連接，并接受呼叫中心服務(wù)器CCS控制

OUTBOUNDOutbound負責(zé)管理呼叫中心系統(tǒng)自動呼出任務(wù)，實現(xiàn)用戶預(yù)約呼叫、大眾呼叫、電話廣告（營銷）、電話催繳費等業(yè)務(wù)WECC組件智能呼叫中心Web消息公用傳輸通道，處理Web上發(fā)起的交互請求的消息轉(zhuǎn)發(fā)，對Web上各種會話通道的管理，并緩存客戶端的信息Page28呼叫中心組件邏輯關(guān)系短消息中心BOSS/OSSCCS配置服務(wù)器CTI-ServerWebMCCS的UIS模塊MailMCCSCTI-ServerWebMMailM配置服務(wù)器CCS的UIS模塊MCP配置客戶端Fileserver\VDN\icdmmpFileserver\VDN\0FTP服務(wù)Fileserver\icdfaxFileserver\voice文件共享應(yīng)用：文件服務(wù)器Fileserver\planIVRAPLOGICINtessLinkUAPFPVPWebServerExchangerchgserverMCPFTP登錄ICDCOMM消息UDPPOP3/SMTP使用登錄用戶訪問座席AUIDB呼出提示iUAS業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫工作流知識庫公告便箋考試培訓(xùn)媒體發(fā)送配置向?qū)Ф滔⒕W(wǎng)關(guān)DTPROXYRWRRWRRWRWSMPP/CMPP數(shù)據(jù)庫連接Aplchr連接HTTP訪問R：只讀RW：可讀、改寫傳真服務(wù)器排隊機及外設(shè)業(yè)務(wù)部分PSTN/PLMNINTERNET支撐平臺媒體適配Page29思考平臺各組件都基于ICDCOMM通訊，兩個關(guān)鍵要素中有一個是PROGID。平臺各組件的PROGID分別是：CCSCTISERVERMCPAPLOGICIVRPage30第1章CTI3.4體系結(jié)構(gòu)第2章CTI3.4組件功能第3章CTI3.4常用流程介紹內(nèi)容介紹Page31語音呼叫流程概述用戶呼叫通過UAP向CTIServer發(fā)送呼叫請求，CTIServer收到呼叫請求后，通過CCS向IRC申請路由，IRC根據(jù)路由策略和當(dāng)前資源的占用情況將路由結(jié)果發(fā)送給CCS如果路由目的地是自動流程，則通知CTIServer為該呼叫提供服務(wù)的是自動流程，CTIServer相應(yīng)地將呼叫分配到IVR如果路由目的地是人工座席，則通知CTIServer將該呼叫分配給該座席，CTIServer給座席發(fā)來話通知，要求座席應(yīng)答，座席應(yīng)答后將呼叫和座席作資源連接，座席和呼叫接通如果路由目的地是隊列，CCS將該服務(wù)請求放入相應(yīng)的隊列進行排隊，同時通知CTIServer該呼叫需要排隊，CTIServer會給呼叫放排隊音或?qū)⒑艚修D(zhuǎn)到指定的自動流程收集用戶的信息。一旦有空閑的座席，CCS通知CTIServer將該座席分配給排隊的呼叫，CTIServer將完成呼叫和座席的接續(xù)Page32語音呼叫流程Page33語音呼叫流程說明用戶摘機撥號呼叫到達UAP后，UAP向CTIServer發(fā)送呼叫建立請求CTIServer向排隊機發(fā)送呼叫建立應(yīng)答CTIServer在呼叫到來后向CCS發(fā)起路由請求CCS收到路由請求后向IRC申請路由IRC根據(jù)系統(tǒng)配置的路由策略，通過CCS收集系統(tǒng)各資源的占用情況，經(jīng)IRC判斷后得到路由結(jié)果，并將路由結(jié)果發(fā)送給CCSCCS得到路由結(jié)果后向CTIServer返回路由應(yīng)答，通知CTIServer將該呼叫分配給該座席CTIServer向座席發(fā)來話通知，要求座席應(yīng)答座席向CTIServer返回應(yīng)答CTIServer通知排隊機通話開始，將呼叫和座席作資源連接，座席和呼叫接通Page34虛擬呼叫中心虛擬呼叫中心簡稱VDN在智能呼叫中心系統(tǒng)中，通常將呼叫中心的部分設(shè)備和對象外包或出租給某個企業(yè)，例如：座席臺、業(yè)務(wù)代表、技能組、IVR流程等，這些設(shè)備和對象可以組成一個或多個虛擬呼叫中心系統(tǒng)通過接入碼來區(qū)分某個呼叫所屬的虛擬呼叫中心，同時也允許多個系統(tǒng)接入碼屬于同一虛擬呼叫中心在虛擬呼叫中心可對某個虛擬呼叫中心系統(tǒng)的各項參數(shù)進行配置及管理，這些參數(shù)包括虛擬呼叫中心基本信息、技能隊列、業(yè)務(wù)代表所屬的班組及其技能、自動流程、路由腳本、被叫號碼等。在虛擬呼叫中心管理臺只能配置與本虛擬呼叫中心相關(guān)的運行參數(shù)Page35數(shù)據(jù)配置流程概述配置數(shù)據(jù)有兩種類型：系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)（包括基本IP地址、數(shù)據(jù)源、系統(tǒng)接入碼等）和VDN配置數(shù)據(jù)（包括流程、隊列、業(yè)務(wù)代表工號等）一個系統(tǒng)只有一個系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)，每個VDN都有一個VDN配置數(shù)據(jù)系統(tǒng)配置管理員不能訪問VDN配置數(shù)據(jù)；VDN配置管理員只能訪問本VDN的配置數(shù)據(jù)，不能訪問其它VDN的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)并發(fā)性操作原則系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)和各個VDN配置數(shù)據(jù)稱為配置域，同一配置域同時只能有一個管理員進行數(shù)據(jù)提交一個系統(tǒng)配置管理員提交配置數(shù)據(jù)，其他系統(tǒng)配置管理員同時重新刷新系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)后才能修改提交一個VDN配置管理員提交配置數(shù)據(jù)，同一VDN的其他配置管理員同時重新刷新VDN配置數(shù)據(jù)后才能修改提交Page36數(shù)據(jù)配置流程系統(tǒng)各部件初始化加載配置流程CCS、WebM、MailM、MCP等組件直接通過ICDCOMM從配置服務(wù)器中讀取配置信息IVR、Aplogic、WMG等組件通過ICDCOMM向CCS取配置，而CCS再去向配置服務(wù)器讀取配置信息Page37數(shù)據(jù)配置流程通過配置臺更新配置流程用戶通過配置臺更改配置信息并提交配置配置臺向CCS發(fā)送更改配置請求，并將配置信息發(fā)給CCSCCS向配置服務(wù)器發(fā)送更改配置請求，并轉(zhuǎn)發(fā)配置信息配置服務(wù)器收到更改配置請求后，創(chuàng)建新的配置樹，然后向相關(guān)部件發(fā)送配置更新消息各部件獲取與自己相關(guān)的新數(shù)據(jù)樹，同時復(fù)制自己當(dāng)前的數(shù)據(jù)樹各部件比較新數(shù)據(jù)樹和復(fù)制樹，驗證新配置信息的合法性各部件將驗證結(jié)果上報給配置服務(wù)器配置服務(wù)器收到所有部件上報數(shù)據(jù)合法結(jié)果（即配置信息合法）后，配置服務(wù)器通知相關(guān)部件更新配置，否則返回配置提交失敗各部件收到數(shù)據(jù)更新消息后，更新各自的數(shù)據(jù)為新的合法數(shù)據(jù)，同時將數(shù)據(jù)更新結(jié)果上報給配置服務(wù)器配置服務(wù)器收到所有部件數(shù)據(jù)更新成功的結(jié)果后，更新配置服務(wù)器本身的配置樹，并向配置臺發(fā)送提交配置成功消息；否則，向配置臺發(fā)送提交配置失敗消息Page38百萬客戶大拜訪40一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計出來的41

理念篇知道和不知道？42猜中彩43人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

44不知道的兩種表現(xiàn)形式？？45（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道46愛人同志47理念之二：

不知道是客觀存在的，是認識事物的開始48

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！49理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道50

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪51理念之五心動不如行動52結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。53

拜訪篇心動不如行動54丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰55推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點56成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預(yù)計程序執(zhí)行設(shè)計友善的氣氛57拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準備為前提。58

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計出來的59

使用電話的好處節(jié)省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準主顧使準主顧有心理準備60

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見商品簡介