百事公司分析報告stp

百事公司市場分析報告小組成員：劉玉勤、劉瑞、許文菲、許婷玉、朱燕、權(quán)林玲、朱平、劉杰連鎖3141指導(dǎo)老師：呂凱百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第1頁。百事公司背景百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利公司合并組成了百事公司。DRAGONBOATFESTIVAL公司簡介百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第2頁。STP一.市場細(xì)分3.心理因素4.行為因素2.地理因素1.人口因素在氣候相對偏熱城市規(guī)模偏大的地區(qū)多進(jìn)行市場投入，在人口密度偏少、氣溫偏低和小城市相對較少的投入而非不投入，不放棄每個可能的潛在市場，然后再根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整。百事可樂在市場上的占有率還是很高的，而在不同的時間及時調(diào)整營銷策略也是很明智的做法把自己定位為新生代的可樂；并且邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，結(jié)果使自己的銷售量扶搖直上。

百事可樂由于價格并不昂貴，所以與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、文化程度和職業(yè)沒有絕對的關(guān)系更偏向于年輕，生活方式簡單，生活節(jié)奏較快，具有娛樂精神的消費(fèi)群體。對喜歡娛樂以及追求創(chuàng)新的消費(fèi)者的購買欲是一個很好的提升，而這一部分也正是百事的消費(fèi)主體百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第3頁。二.目標(biāo)市場2.產(chǎn)品分析1.消費(fèi)者分析STP3.目標(biāo)市場選擇將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”。公司分析了消費(fèi)者構(gòu)成和消費(fèi)心理的變化，將火力對準(zhǔn)了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。可口可樂公司的經(jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)上將會很好地整合果汁和運(yùn)動飲料，在時機(jī)成熟的時候，還會陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的消費(fèi)者有更多的選擇。百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第4頁。三.市場定位2.包裝1.核心價值STP3.廣告“AskForMore”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事所帶給青年人的感性訴。百事選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國行書的藍(lán)色字體“PepsiCola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂廣告除了有華麗的明星陣容以外，那便是它獨(dú)特的創(chuàng)意。以藍(lán)色為廣告的主色調(diào)，其中加入了流行、前衛(wèi)等元素，無處不散發(fā)著年輕的味道。百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第5頁。2011年中國碳酸飲料市場競爭狀況

37.3%48.5%14.2%百事可樂可口可樂其它2011年中國的碳酸飲料市場份額主要集中在可口可樂和百事可樂，其中可口可樂占據(jù)了市場的48.47%的市場份額，百事可樂占據(jù)市場份額的37.26%。百事公司分析報告stp全文共8頁，當(dāng)前為第6頁。11.8%13.7%17.5%16.3%40.7%茶飲料碳酸飲料其它果汁或蔬菜汁包裝水201