房地產(chǎn)營銷策劃方案

41一、房產(chǎn)活動營銷概念一、房產(chǎn)活動營銷概念營銷模式。營銷模式。二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個進(jìn)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個進(jìn)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98詮釋理解也照舊存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。三、房產(chǎn)活動營銷進(jìn)展階段三、房產(chǎn)活動營銷進(jìn)展階段1、促銷活動——簡潔的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種1、促銷活動——簡潔的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種1995－19981995－1998招都是變相的讓利行為，它的刺眼也大多曇花一現(xiàn)。2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是依據(jù)最優(yōu)化配置的根底之上。2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是依據(jù)最優(yōu)化配置的根底之上。33擬定出最正確營銷打算。小結(jié)：小結(jié)：程度上效勞于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。程度上效勞于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。四、房產(chǎn)活動營銷策略分析四、房產(chǎn)活動營銷策略分析實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。地上，活動營銷顯示出它獨(dú)特的成效。地上，活動營銷顯示出它獨(dú)特的成效。信息。信息。公眾。公眾。五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉11開開⑴產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，客戶。⑴產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，客戶。⑵客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選加速。⑵客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選加速。2的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供給了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供給了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。4.居住區(qū)域分析：4.居住區(qū)域分析：天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： 活動。對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄缺乏。對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄缺乏。六、分析|總結(jié)：六、分析|總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)的理解，我們在明示如下：的理解，我們在明示如下：的一年里將有的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來的產(chǎn)的一年里將有的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來的產(chǎn)品，這樣我們就可以說品，這樣我們就可以說20 年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長是一個各工程進(jìn)展快速掠奪的市場。是一個各工程進(jìn)展快速掠奪的市場。常光明。常光明。市場的領(lǐng)跑者。市場的領(lǐng)跑者。是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。第一篇：分析篇第一篇：分析篇一、市場背景：一、市場背景：分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已品久負(fù)盛名。 二、競爭對手分析：二、競爭對手分析：較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?2.在漢沽我們的間接競爭對手?接競爭對手，具體緣由我們分列如下：接競爭對手，具體緣由我們分列如下：城銷售造成直接威逼;城銷售造成直接威逼;對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：三、競爭工程根本信息：銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層戶型面積把握較好，并帶簡潔裝修。井田·藍(lán)月灣井田·藍(lán)月灣6萬平方米20 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。以以a、b、e90—100之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。萬左右。3.樓棟售出率分析3.樓棟售出率分析期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：四、已購客戶分析四、已購客戶分析1.付款方式分析：1.付款方式分析：有關(guān)。有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析：2.年齡構(gòu)造分析：出的是對子出的是對子3假設(shè)被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。假設(shè)被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會消滅投資失敗。何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會消滅投資失敗。定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷籌劃書：定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷籌劃書：房產(chǎn)行業(yè)解決方案：房產(chǎn)行業(yè)解決方案：09球房產(chǎn)的低迷也涉及到了中國，0909球房產(chǎn)的低迷也涉及到了中國，09年照舊是房產(chǎn)行業(yè)的困難時行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：1〕樓盤客群細(xì)分；1〕樓盤客群細(xì)分；2〕精準(zhǔn)短信營銷平臺；2〕精準(zhǔn)短信營銷平臺；3〕精準(zhǔn)郵件營銷平臺；3〕精準(zhǔn)郵件營銷平臺；4〕數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；4〕數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；5〕5〕dm房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：1〕數(shù)據(jù)庫建立；1〕數(shù)據(jù)庫建立；2〕數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立〔短信、郵件平臺〕2〕數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立〔短信、郵件平臺〕3〕數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。3〕數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1〕商圈分析；1〕商圈分析；2〕地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；2〕地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；3〕招商方案與執(zhí)行；3〕招商方案與執(zhí)行；4〕集客策略。4〕集客策略。中高端房產(chǎn)工程推廣規(guī)劃：中高端房產(chǎn)工程推廣規(guī)劃：1〕整合絡(luò)傳播方案；1〕整合絡(luò)傳播方案；2〕高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；2〕高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；3〕數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；3〕數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；4〕工程推介會執(zhí)行規(guī)劃。4〕工程推介會執(zhí)行規(guī)劃。中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的營銷模式。中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的營銷模式。打算，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。打算，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。既然國家不會政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路況。既然國家不會政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路況。挽救我們的公司，期望大家能夠重視。挽救我們的公司，期望大家能夠重視。4一、前言：營銷理由一、前言：營銷理由品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility他品牌。得更快。以下是房地產(chǎn)營銷籌劃書的具體內(nèi)容。得更快。以下是房地產(chǎn)營銷籌劃書的具體內(nèi)容。二、促銷：點(diǎn)石成金二、促銷：點(diǎn)石成金圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡潔失敗連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡。圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡潔失敗連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡?！惨弧沉悾阂宰鈳邸惨弧沉悾阂宰鈳蹆r(jià)格方面〕，倒價(jià)格方面〕，倒”〔營銷手段方面〕，實(shí)行“租售結(jié)合”的營銷策略。可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)展借款，以緩解再開發(fā)的資金壓間大，大可一試！可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)展借款，以緩解再開發(fā)的資金壓間大，大可一試！〔二〕頂樓：困中創(chuàng)“圓”〔園〕〔二〕頂樓：困中創(chuàng)“圓”〔園〕的作用〔土坯本身具有非一般的`吸熱功能〕。的作用〔土坯本身具有非一般的`吸熱功能〕?！簿唧w操作方法可以到“永安村”“取經(jīng)”〕〔其實(shí)，這樣的營銷要以〔其實(shí)，這樣的營銷要以營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”〕〔三〕中樓：以舊換〔三〕中樓：以舊換強(qiáng)手之林。強(qiáng)手之林。上一計(jì)：隨著超群低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”〔上一計(jì)：隨著超群低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”〔802080%的人2080%的人定為低層消費(fèi)去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個結(jié)果值即可。去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個結(jié)果值即可。市場上的成功者確實(shí)是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”〔銷售模式〕而付出。市場上的成功者確實(shí)是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”〔銷售模式〕而付出?！菜摹尘G化：詩意棲居〔四〕綠化：詩意棲居票”。票”。運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”?！参濉澄飿I(yè)：“和諧”民主〔五〕物業(yè)：“和諧”民主在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。牌之一。牌之一。老業(yè)主帶動客戶，必將提升“華翠園”銷量。老業(yè)主帶動客戶，必將提升“華翠園”銷量。三、推廣：多管齊下三、推廣：多管齊下可能成為別人卿卿我我的陪伴。哀痛呀！對嗎？可能成為別人卿卿我我的陪伴。哀痛呀！對嗎？最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消全力去說服他們、全力去說服他們、制服他們〔一〕廣告：媒體打壓〔一〕廣告：媒體打壓〕，〕，過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。通過本人屢次閱歷的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：通過本人屢次閱歷的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：本性打算了其在參與全部實(shí)際時都必需是以最小的投入而制造本性打算了其在參與全部實(shí)際時都必需是以最小的投入而制造到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。我能回憶到的也只有幾個，“中國我能回憶到的也只有幾個，“中國我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？〔二〕造勢：聲勢浩大〔二〕造勢：聲勢浩大“意識”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”?！耙庾R”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。具體推介有多種操作方法：具體推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)大事(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事)來進(jìn)展炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽有拉動力。1.利用突發(fā)大事(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事)來進(jìn)展炒作。商場如戰(zhàn)