尊地深圳振業(yè)城一期中期營(yíng)銷報(bào)告

深圳市尊地地產(chǎn)咨詢有限公司SHENZHENHONORLANDCONSULTINGCO.,LTD2005.10中期營(yíng)銷報(bào)告一期一期振業(yè)城振業(yè)城回顧與總結(jié)報(bào)告思路目標(biāo)展望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略品牌提升首批剩余單位營(yíng)銷策略附件回顧與總結(jié)目前的業(yè)績(jī)（開(kāi)盤(pán)至10月7日）共166套銷售金額27297萬(wàn)開(kāi)售時(shí)間為3個(gè)月零12天

推售單位銷售率62.6%

回顧與總結(jié)目前余有誠(chéng)意客戶63批

認(rèn)籌

2005年3月27日振業(yè)城成功認(rèn)籌504個(gè)VIP卡（一人雙卡）開(kāi)盤(pán)

6月26日正式開(kāi)盤(pán)回顧與總結(jié)西班牙別墅生活show中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)深圳高考狀元面對(duì)面高科技商會(huì)避稅講座郎咸平論壇活動(dòng)業(yè)主答謝會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)回顧與總結(jié)9月中至10月初8月中至9月中根據(jù)銷售情況大致可分四個(gè)階段開(kāi)盤(pán)后至8月中受宏觀政策及工程進(jìn)度影響，成績(jī)一般市場(chǎng)信心逐漸恢復(fù)，銷售較好廣告公司更換，導(dǎo)致推廣脫節(jié)，加上中秋節(jié)高端客戶忙于應(yīng)酬，使業(yè)績(jī)不理想尊地改變了工作方法，工程形象改善，創(chuàng)銷售佳績(jī)，使振業(yè)城受到市場(chǎng)的追捧開(kāi)盤(pán)銷售57套完成銷售54套完成銷售10套完成銷售45套回顧與總結(jié)認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)八月中至九月中旬出現(xiàn)銷售不理想，我們都在思考……根本原因發(fā)展商代理商廣告公司欠缺正確工作方法，影響對(duì)提案和策略的判斷力營(yíng)銷統(tǒng)籌能力弱，削弱計(jì)劃和決策的執(zhí)行力推動(dòng)力不夠，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷方案難以如期實(shí)施對(duì)項(xiàng)目的理解不深，缺乏有效訴求回顧與總結(jié)尊地在反思，我們無(wú)法改變別人，只有先改變自己……加大銷售激勵(lì)制度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作制度外展場(chǎng)工作的及時(shí)執(zhí)行啟動(dòng)尊地客戶平臺(tái)短信系統(tǒng)加大與業(yè)主溝通的力度進(jìn)行了人員調(diào)整公司全力的配合尊地做到了：2周成交45套。成交率由8.7％提高到13％。并余有誠(chéng)意客戶63批回顧與總結(jié)9月中以后尊地工作方法的改變攻略一：項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略把控尊地已經(jīng)完成或仍在進(jìn)行的工作回顧與總結(jié)精確制導(dǎo)，實(shí)效投彈深圳豪宅市場(chǎng)的調(diào)查及研究分析制定階段性的推廣策略，并整體把控對(duì)客戶的梳理分析和市場(chǎng)把握培訓(xùn)上崗：

客服培訓(xùn)：接待流程、客戶禮儀、客戶回訪跟蹤、客戶類型、商業(yè)談判技巧；

銷售培訓(xùn)：銷售流程、項(xiàng)目200問(wèn)、敘盤(pán)詞、團(tuán)隊(duì)精神、逼定技巧、模擬演練

上崗考核：接待流程、銷售流程、現(xiàn)場(chǎng)演練、項(xiàng)目百問(wèn)筆試考核客戶管理：

成交客戶維系和營(yíng)銷

誠(chéng)意客戶的積累和跟蹤

階段未成交客戶原因分析攻略二：現(xiàn)場(chǎng)銷售提高成交率尊地已經(jīng)完成或仍在進(jìn)行的工作回顧與總結(jié)尊地已經(jīng)完成或仍在進(jìn)行的工作銷售管理：

每日銷售例會(huì)：成交經(jīng)驗(yàn)分享、客戶疑問(wèn)解答、未成交原因分析及對(duì)策

周業(yè)務(wù)報(bào)表：成交量、客戶量統(tǒng)計(jì)和分析

階段性銷售總結(jié)報(bào)表：一個(gè)月、三個(gè)月、半年、一年等行政人力資源管理輪序接待表、考勤表、橙色風(fēng)暴、末位淘汰、分級(jí)晉升制實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查和定期考察制度制定了切實(shí)可行的銷控策略，完成了銷售的階段性銷售目標(biāo)回顧與總結(jié)攻略二：現(xiàn)場(chǎng)銷售提高成交率實(shí)施的切實(shí)可行的價(jià)格策略，已完成全面提價(jià)兩次，年內(nèi)預(yù)計(jì)繼續(xù)提價(jià)三次及時(shí)的完成了龍崗、橫崗的外展場(chǎng)進(jìn)駐工作，同時(shí)龍崗區(qū)域的廣告牌及道路指示牌正在進(jìn)行當(dāng)中對(duì)羅湖和布吉這兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的挖掘，如短信和有償DM攻略三：客戶挖掘提高項(xiàng)目影響力尊地已經(jīng)完成或仍在進(jìn)行的工作回顧與總結(jié)各大商業(yè)銀行的貴賓卡客戶資料羅湖和福田豪宅住宅區(qū)業(yè)主資料，如羅湖區(qū)的百仕達(dá)花園、美荔園、萬(wàn)科俊園，新州片區(qū)的金域藍(lán)灣、翠堤灣、中心區(qū)的雅頌居、黃埔雅苑等眾多資源。深圳重點(diǎn)企業(yè)高管的資料數(shù)據(jù)，如華為、中興公司公司的網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)及《尊地研究》雜志的傳播可以利用口岸廣告牌的空檔期免費(fèi)插入我們的宣傳，以低成本實(shí)現(xiàn)價(jià)值利用最大化攻略四：?jiǎn)?dòng)尊地資源平臺(tái)提高到訪率尊地已經(jīng)完成或仍在進(jìn)行的工作回顧與總結(jié)回豎顧濾與市總充結(jié)客戶迅分析1、成栗交客仆戶分銳析：居住鎮(zhèn)區(qū)域訓(xùn)分析回敏顧嗓與款總吊結(jié)2、成那交客瞧戶分臨析：從事狠行業(yè)帥分析客戶在分析回董顧桑與根總煤結(jié)3、成軍交客袋戶分痕析：客戶葛獲知嘆渠道客戶觸分析上表碰可看血出關(guān)內(nèi)旁外客知戶對(duì)振宴業(yè)城雄的認(rèn)寬可因講素略跑有不谷同，鋪主要穿表現(xiàn)箏在對(duì)閃交通場(chǎng)的認(rèn)桶識(shí)上梢，關(guān)外頸客戶對(duì)交通村配套較認(rèn)張可回粒顧宵與嚴(yán)總俱結(jié)4、成吊交客溝戶分強(qiáng)析：客戶追認(rèn)可波因素客戶捉分析關(guān)內(nèi)關(guān)外回碌顧腰與默總斬結(jié)5、未用成交皂客戶鏡原因稠分析客戶撈分析關(guān)內(nèi)關(guān)外上表雞可看廢出關(guān)僑內(nèi)外倒客戶由對(duì)振帽業(yè)城借的不逝認(rèn)可氏因素浩差異該性比執(zhí)較大胳，關(guān)內(nèi)虜最難泥接受陡的是把交通貢，關(guān)致外最毫難接效受的隙是價(jià)撲格低容積去率和to俯wn派ho薄us機(jī)e大社真區(qū)是客齒戶最符動(dòng)心芽的；交通門(mén)狀況陜不理披想，但前景籍樂(lè)觀；廣告的系拍統(tǒng)性瓜和延霉續(xù)性惜不夠克，印象旨不清哥晰；對(duì)振園業(yè)城絹的產(chǎn)品、材料、科技投入浮非常認(rèn)可；物業(yè)爆管理枯很重嗚要，蕩尤其娃是安防破管理；愿意行帶朋閱友來(lái)懷看振掛業(yè)城暗；希望形將來(lái)有住絞戶專氧車；生活增配套如學(xué)孟校、黎幼兒拴園、燈超市明應(yīng)及時(shí)飾解決。回竭顧懶與欺總私結(jié)詳見(jiàn)籍附件遞一關(guān)內(nèi)逮客戶魯訪談煩反饋峽的信括息回沃顧醋與證總匠結(jié)是橫周崗乃狡至龍?jiān)銔徸罡邷鐧n的雄樓盤(pán)；項(xiàng)目規(guī)模械大，純別魄墅區(qū)，人群夢(mèng)更單徑一，這棗方面贊已超賭過(guò)萬(wàn)銳科城必；振業(yè)頁(yè)城地段鏡好，自訂己的速工廠項(xiàng)、企嫌業(yè)就救在附昌近，竿便于身管理謹(jǐn)經(jīng)營(yíng)斯；有花異園、向車庫(kù)遮的別抖墅大壺社區(qū)癥，是刪對(duì)個(gè)人柏身份墾價(jià)值港的體每現(xiàn)；廣告按語(yǔ)必株須有攻氣勢(shì)猶，體視現(xiàn)霸繼氣，提徒升項(xiàng)明目的徒豪宅丙氣度帳，業(yè)泥主才筆有尊紙貴感真。關(guān)外少客戶鏈訪談釣反饋張的信斬息詳見(jiàn)坑附件擊二回片顧緣瑞與真總須結(jié)樓盤(pán)廁即將悉入伙睜，小暢孩到翼上學(xué)復(fù)年齡擱，對(duì)學(xué)校建設(shè)進(jìn)度仙、未戚來(lái)性毛質(zhì)及限師資緞水平蘭很關(guān)仙心對(duì)深豎惠路彼及地惡鐵產(chǎn)液生噪音有一技定的撞擔(dān)憂旁，后忽期很棟可能深影響兩物業(yè)品的升社值對(duì)關(guān)騰外的治安很擔(dān)渣心，狠希望棋物業(yè)石公司嘗能夠壤拿出勻具體嘉的保沿障措必施在秋暫交會(huì)幼上，靈與其宣它樓炭盤(pán)相阻比，裂感覺(jué)驢振業(yè)刮城保安服裝業(yè)很土兩，人升員不底夠精惜神生活蠅配套如學(xué)恐校、叔幼兒槳園、牛超市擦應(yīng)及奮時(shí)解蚊決詳見(jiàn)尖附件刪三國(guó)慶昌期間役客戶胞訪談回螞顧翼與模總頌結(jié)關(guān)外敘：公務(wù)籠員、扯自營(yíng)垮經(jīng)商墊、原屢住民矮、企態(tài)業(yè)主射、港軍資臺(tái)請(qǐng)資工躬廠主特征齊：·有自以己的淚朋友鵝圈，竭也樂(lè)骨于結(jié)些識(shí)更余多同幫階層音的朋普友·大都絕經(jīng)過(guò)起多年聞的努翠力，羞有自鏡己的陷產(chǎn)業(yè)囑，過(guò)饞上相座對(duì)富封足的趟生活·家庭妥觀念皮越來(lái)摸越強(qiáng)檢，并欣非常災(zāi)關(guān)注泄下一哨代的默教育·向往執(zhí)豪宅匆尊貴京生活破，彰錯(cuò)現(xiàn)身閱份價(jià)劈燕值關(guān)內(nèi)蔥：私營(yíng)劍企業(yè)去老板靜、公杜務(wù)員棄、企蝦業(yè)高紋級(jí)白分領(lǐng)、帽部分嗎歸國(guó)乓人員特征壁：·注重飼親情育、家栽庭生型活，環(huán)對(duì)居館住環(huán)悠境有名較高我的追幼求；·肩負(fù)披社會(huì)桐責(zé)任畜、積集極樂(lè)對(duì)觀、敢于分創(chuàng)新；·有階侵層觀悄念、劇深諳登“人信以群虹分”·有個(gè)擔(dān)性品搏位意嶄識(shí)、握但不屋會(huì)很央張揚(yáng)段，易攜于接拌受新質(zhì)事物拒；·有強(qiáng)請(qǐng)烈提專升住重宅檔索次的數(shù)要求靠，追鹽求別歉墅院裹落生周活營(yíng)銷膨依據(jù)散來(lái)自——我們杜的客方戶回惑顧辟與眠總麻結(jié)報(bào)告齒思路目標(biāo)瞎展望實(shí)現(xiàn)濁目標(biāo)埋的營(yíng)熄銷策俱略品牌偵提升首批考剩余絨單位罰營(yíng)銷銳策略附件首批生剩余沿單位訓(xùn)營(yíng)銷漫策略首批郊剩余潤(rùn)戶型克銷售吧策略剩余蘿戶型脅的統(tǒng)棕計(jì)剩余竿總面襲積：20掛16貼3.攜56平米Que丈st斬io悠n臨湖閑幾套俊別墅鄙的價(jià)休格偏絕高，侵而且份花園蘇相對(duì)關(guān)較小壘。可以后進(jìn)行幣策略蕉銷控館，暫睡時(shí)不躲賣，牲繼續(xù)棒發(fā)揮辜價(jià)格期標(biāo)桿摧作用遍，以刑后當(dāng)濟(jì)保留玩單位移推出嬌。疊加粗別墅危中三臂四樓另戶型夜贈(zèng)送鼓面積咽少，料臥室道少，柔同時(shí)炭樓梯抱較高或。1、增防加樣納板房2、對(duì)講樓梯路進(jìn)行孔適當(dāng)暗裝飾退，弱目化樓騙梯的辣高度3、控托制調(diào)推價(jià)幅爸度首批查剩余疤戶型界銷售芝策略銷售抽問(wèn)題騙及解伍決方依法1Que且st侵io毫n2F1棟的上位置層部分威客戶膜提出保有風(fēng)理水問(wèn)半題1、請(qǐng)謊風(fēng)水態(tài)先生明進(jìn)行棚針對(duì)封性的稀破解2、同葡時(shí)對(duì)鞋銷售共人員五進(jìn)行帝風(fēng)水戰(zhàn)方面端的培糾訓(xùn)3、變清被動(dòng)梯為主嶺動(dòng)，均創(chuàng)造少新的衣賣點(diǎn)首批拔剩余沖戶型例銷售幣策略銷售口問(wèn)題粱及解朽決方漏法Que況st毛io畢nD1唱/D株2/百D1和1棟別么墅太帽靠近寇車道文，噪鞋音影盒響較航大，代同時(shí)蜓私密駕性和圍通透肚性較組差增加露一些匠竹墻纏，同銀時(shí)盡駝可能獨(dú)加隔姻音板疊，防偉止噪鼠音，包并且錘對(duì)其貢提價(jià)預(yù)有所扶控制3Que熔st嬌io毛n4回槐顧障與讓總姑結(jié)報(bào)告家思路目標(biāo)煮展望實(shí)現(xiàn)展目標(biāo)緩的營(yíng)糟銷策所略品牌抄提升首批波剩余米單位句營(yíng)銷靠策略附件目標(biāo)胃展望尊地狐的基本雅目標(biāo)年底胞實(shí)現(xiàn)4.慚5億尊地蠶的挑戰(zhàn)粗目標(biāo)年底笛實(shí)現(xiàn)5億目標(biāo)雖展望目前測(cè)已實(shí)朱現(xiàn)銷懇售額2.枕7億疊加惡別墅76叉00元/平米復(fù)式剛別墅72借00元/平米今年扎實(shí)現(xiàn)商業(yè)檢街17寫(xiě)00孤0元/平米目標(biāo)妹展望后期釣均價(jià)鎮(zhèn)目標(biāo)To幣wn練ho著us扶e12塞00謀0元/平米雙拼扭別墅15畏00技0元/平米商業(yè)絕街18銹00源0元/平米復(fù)式再別墅80歪00元/平米To達(dá)wn脆ho燈us眨e10本50股0元/平米明年辰實(shí)現(xiàn)回夫顧繪與荒總?cè)Y(jié)報(bào)告零思路目標(biāo)扯展望實(shí)現(xiàn)奔目標(biāo)憂的營(yíng)研銷策弦略品牌輕提升首批愁剩余爹單位斥營(yíng)銷啄策略附件實(shí)現(xiàn)業(yè)目標(biāo)恒的營(yíng)擇銷策揭略1、發(fā)冊(cè)展商診品牌疾帶動(dòng)擱項(xiàng)目2、產(chǎn)委品創(chuàng)眠新，休切入岸市場(chǎng)鉛空白祝點(diǎn)，街走中屆式住亡宅的竄差異舉化路陡線；3、推各廣：骨子寸里的慚中國(guó)·高舉腫原創(chuàng)漢中式乎住宅連的旗裕子，清主打召傳統(tǒng)拆文化象牌·利用透展會(huì)刊提前愛(ài)進(jìn)行嘩形象念展示壯，媒脾體新捧聞報(bào)德道；·利用訪萬(wàn)科壁會(huì)客盤(pán)戶資短源，預(yù)積累洗大批愈的誠(chéng)肢意客巖戶1、以紐奉瑞士鋼圣莫距麗斯晚小鎮(zhèn)寧為藍(lán)飯本，2、推張廣：香蜜畜湖上它游，挽天賦刪美宅春交久會(huì)神道秘出俱場(chǎng)，4月26日圣我莫利腸斯產(chǎn)訓(xùn)品發(fā)掛布會(huì)震，簽晚約世陵界50止0強(qiáng)7月27日圣掠莫麗師斯之像夜——來(lái)自顆瑞士收的問(wèn)墾候?qū)崿F(xiàn)裹目標(biāo)雙的營(yíng)笨銷策命略特色焦豪宅堡項(xiàng)目覺(jué)推廣陜策略梳的梳爭(zhēng)理第五震園圣莫念麗斯香蜜去湖1號(hào)1、推廁廣：樹(shù)立丈項(xiàng)目短高端控形象2、營(yíng)獻(xiàn)銷活輛動(dòng)：7月30日，誘在五奇洲賓輩館舉陸行產(chǎn)槳品鑒汪賞酒鈔會(huì)暨系新聞停發(fā)布岸會(huì)。香蜜仔湖1號(hào)將箭于五償洲賓婚館B座黃敘海廳泡設(shè)立領(lǐng)尊貴和客戶伴接待尺處，脹接受悲預(yù)約堡登記請(qǐng)香港判渣打襪銀行榜專家謹(jǐn)，在茅地王毅大廈就舉辦孫投資名理財(cái)雖講座1、推鍬廣：主打夠城市蘆別墅牛，以旱活動(dòng)桿營(yíng)銷司等小拾眾推灣廣為呈主2、營(yíng)燃銷活巧動(dòng)：舉行宰了相逼當(dāng)多攏帶古陳色古硬香的巧活動(dòng)鹿，如屬“嶺銅南畫(huà)床展”扔。20晴05年香岔港青逼年工需業(yè)家未協(xié)會(huì)作高爾纖夫球溪精英噴賽頒抱獎(jiǎng)晚沃會(huì)”舉行喘名車形車友雕會(huì)實(shí)現(xiàn)腔目標(biāo)挺的營(yíng)配銷策抗略特色欠豪宅育項(xiàng)目親推廣甲策略肉的梳稅理城市摩山谷尊地炮對(duì)振收業(yè)城聚項(xiàng)目叫的全哭程把腎控實(shí)現(xiàn)圍目標(biāo)銷的營(yíng)史銷策檔略項(xiàng)目舉總體欺營(yíng)銷積策略忠誠(chéng)撒階段[千座冤院落泊一座尤城]認(rèn)知獸階段存在襲階段優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)階段[振業(yè)家城一烤小步額，to昂wn較ho客us梁e一大竭步]目前別我們闖所處住的階溫段此階輔段完疫成現(xiàn)階拐段需荷達(dá)到朵的目屢的——提高鞏客戶泊到訪蹄量賦予搏產(chǎn)品終獨(dú)特牲的價(jià)莖值樹(shù)立車人文覺(jué)理念唯美院落尊貴“每個(gè)價(jià)人都宜有住菌別墅饞的夢(mèng)續(xù)想”“人口殘密度泰最小招的大貸城”大氣“一個(gè)愁階層雜的誕槳生——售HO幸US撲E階層”實(shí)現(xiàn)穩(wěn)目標(biāo)巖的營(yíng)紅銷策棋略一、掀推廣頂策略關(guān)內(nèi)抹外宣帝傳應(yīng)諸有不泛同側(cè)臣重點(diǎn)抹！關(guān)外您：大規(guī)響模、滴大社抓區(qū)，駕純粹屯的別歪墅生臂活?！翱萍肌ど鷳B(tài)To蒜wn傻ho瞞us學(xué)e大城”“南誼中國(guó)陜首席To緊wn屋ho麥us靠e大城箱”實(shí)現(xiàn)扯目標(biāo)擦的營(yíng)認(rèn)銷策烤略一、議推廣列策略關(guān)內(nèi)密：未來(lái)失的交灘通配界套、凝未來(lái)形的發(fā)買展?jié)摲Α⒎烁咝郧覂r(jià)比——“一步新到位侄的選縱擇，工只需蓋多花響十分段鐘”9月椅28復(fù)式救別墅釋（觀魄景美馬墅)商業(yè)痰街公類寓產(chǎn)品功線組團(tuán)義線疊加炕別墅D組團(tuán)舅（掬題水美席墅）商業(yè)棋街組挎團(tuán)E組團(tuán)頓（蘭幣溪美某墅）事件盼線秋交辭會(huì)10綠月1敬511么月1抗911圾月2借6商業(yè)職街12眨月2注：旦紅色父框中蓄的內(nèi)磚容是洪目前含急待罪啟動(dòng)悲的工少作儲(chǔ)客銷售C/手D/但F剩余軍單位惱加推11河月1H組團(tuán)轉(zhuǎn)（湖躁居美冷墅）實(shí)現(xiàn)各目標(biāo)臭的營(yíng)銜銷策攝略二、坐推售腦策略推售亭主線認(rèn)籌銷售10隱月11鵲月12本月秋交渣會(huì)及迅十一暴活動(dòng)一周二周三周四周一周二周三周四周掬水陵美墅徑（Ｄ酬組團(tuán)腿）情營(yíng)景生埋活秀觀景扭美墅難（復(fù)戚式）反樣板得房開(kāi)游放公寓扇開(kāi)盤(pán)商業(yè)秧街開(kāi)需售蘭溪竄美墅姿（E組團(tuán)殺）開(kāi)闖放一周E組團(tuán)糧儲(chǔ)客實(shí)現(xiàn)杠目標(biāo)鄉(xiāng)豐的營(yíng)卡銷策倉(cāng)略重大在時(shí)間投節(jié)點(diǎn)角的整多合二、應(yīng)推售學(xué)策略1、掬水籍美墅（D組團(tuán)錘）推姐售配造合工施作1、現(xiàn)毛場(chǎng)工酒程配拒合：企園林肯、疊加未樣板永房完魯成2、包蝴裝配紛合：偷導(dǎo)視意、窗毫簾、社太陽(yáng)某傘、著休閑萌椅、惰情景勤房的貞綠化3、活海動(dòng)配輔合：疼疊Ho源us蒜e情景蜜生活收秀泊車抓位比太賽4、廣橡告配粒合：旬報(bào)版“疊Ho圍us巡壽e，生活?夢(mèng)想?舞臺(tái)剪”5、小英眾客蜓戶資瓜源：儀老業(yè)趙主登記拖客戶東湖全醫(yī)院珠寶布行會(huì)6、其蛙他配掉合：海直郵刃、路同牌、遍網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)螺目標(biāo)繁的營(yíng)柿銷策妻略二、恭推售桿策略D組殘團(tuán)D組團(tuán)炎封閉竹區(qū)疊加贈(zèng)樣板品房參觀想線路活動(dòng)靈游戲醫(yī)區(qū)實(shí)現(xiàn)塘目標(biāo)斷的營(yíng)食銷策匪略D組皆團(tuán)2、掬淋水美喜墅（D組團(tuán)犁）展頌示范態(tài)圍和匠看樓貿(mào)線路二、宣推售踢策略1、現(xiàn)員場(chǎng)工釀程配雞合：E組團(tuán)克園林排、復(fù)輕式別橋墅怨樣板仔房，息科技吩環(huán)保托展示蜘區(qū)2、包嗽裝配幼合：雅導(dǎo)視周、環(huán)狐保展休示墻3、活麥動(dòng)配讓合：節(jié)能宋示范陵區(qū)體皆驗(yàn)活嗚動(dòng)青少飛年環(huán)結(jié)保工觸藝作潑品展生態(tài)屑節(jié)能便宣傳綱周4、廣閃告配喬合：計(jì)報(bào)版“節(jié)能渴示范炊社區(qū)艘等你癥親身設(shè)體驗(yàn)”5、小嫌眾客墊戶資里源：巴認(rèn)卡背客戶登記巖客戶外展墻場(chǎng)積難累6、其唇他配課合：夫直郵突、路熄牌、搶網(wǎng)絡(luò)首先盈做好E組團(tuán)價(jià)的儲(chǔ)百客工持作。縮慧詳見(jiàn)稈附件望四實(shí)現(xiàn)躁目標(biāo)中的營(yíng)爺銷策誤略E組甚團(tuán)1、蘭氣溪美血墅（E組團(tuán)鴿）推務(wù)售配枯合工袖作二、技推售括策略園林遙重點(diǎn)階展示沉區(qū)看樓藍(lán)線路樣板具房實(shí)現(xiàn)擋目標(biāo)鋼的營(yíng)暗銷策縮慧略E組擴(kuò)團(tuán)2、蘭鈴溪美模墅（E組團(tuán)持）展蘋(píng)示范充圍和擾看樓禁線路二、帥推售疼策略1、現(xiàn)狡場(chǎng)工準(zhǔn)程配健合：F組團(tuán)宗園林陵、復(fù)越式別種墅樣什板房拴，南湖“熔香檳倡湖”周（北愈湖為萬(wàn)“香禁水湖酷”）完成2、包崇裝配廊合：?jiǎn)釋?dǎo)視漢、太回陽(yáng)傘封、休賢閑椅3、活伸動(dòng)配宅合：“香嘩檳湖脆”水上風(fēng)懲情節(jié)中老嫩年釣柄魚(yú)比翁賽陽(yáng)臺(tái)回裝飾編設(shè)計(jì)放展4、廣五告配于合：庫(kù)報(bào)版“HO鞭US孔E夢(mèng)想肉在湖刺中蕩歲漾”5、小爐眾客攔戶資聽(tīng)源：屬老業(yè)臉主登記旦客戶外展迷場(chǎng)積汪累6、其叫他配援合：譯直郵股、路疲牌、警網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)飼目標(biāo)斃的營(yíng)觸銷策商略F組瓶團(tuán)1、降觀景畝美墅擺（F擁組團(tuán)蔑）推誓售配菜合工慶作二、叛推售純策略看樓范線路園林翅重點(diǎn)優(yōu)展示杠區(qū)湖面消展示恒區(qū)樣板灣房實(shí)現(xiàn)庸目標(biāo)僵的營(yíng)昌銷策旁略F組謹(jǐn)團(tuán)2、啞觀景體美墅萍（F簡(jiǎn)組團(tuán)忍）展走示范曲圍和異看樓慘線路二、白推售邁策略12310月重串點(diǎn)展溉示面11月中嫌重點(diǎn)亦展示葛面11月底普重點(diǎn)貴展示猛面（妥尤其麥南湖榴）實(shí)現(xiàn)寇目標(biāo)向的營(yíng)晨銷策鞠略F組偽團(tuán)二、弦推售掌策略宣傳灘梧桐肚山龍東脈所拴在，炊提升婚區(qū)位移價(jià)值曉，解決咳心理堆距離的瓶示頸和普風(fēng)水辦問(wèn)題查看載深圳炭地理叉，梧桐樣山主鐮峰海抱拔94肌3.拼7米，拆是深盤(pán)圳市鴨最高屋點(diǎn)。根據(jù)郊風(fēng)水然學(xué)的董觀點(diǎn)現(xiàn)，深圳捆的祖移龍自濤東北環(huán)來(lái)，征龍脈痛東起繩梧桐做山，包西至楚蛇口飽入海擱，梧氏桐山擁為深籍圳龍麗頭所味在，院振業(yè)瓣城位叢于梧矛桐山欠北麓泉，盤(pán)急踞龍?zhí)ν亍Ｉ钲诎孛袷菛|姐北至掏西南的這一通條線,所以霧蛇口,深圳遣灣,南硅桑谷,華僑捆城、潛福田我中心脆，東界北到批龍崗奇，皆戴是當(dāng)肥旺卦結(jié)位。實(shí)現(xiàn)壘目標(biāo)顆的營(yíng)食銷策兵略三、穗提升蓋區(qū)位疏價(jià)值塑策略振業(yè)衡城——深圳亭龍脈僅起點(diǎn)棚，龍悟頭側(cè)產(chǎn)翼，鋤龍爪渡所在實(shí)現(xiàn)版目標(biāo)棗的價(jià)裙格策耕略小步吊快走太的提嫌價(jià)策房誠(chéng)略每個(gè)怕推售揀節(jié)點(diǎn)板都配園合有紋提價(jià)錯(cuò)策略姻，使每中月提嗽價(jià)一辯至兩啟個(gè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)旺目標(biāo)序的營(yíng)區(qū)銷策母略四、忌價(jià)格頂策略需解釀決：園林輕缺乏垮小品壞、雕和塑等負(fù)情趣軟化的等點(diǎn)綴躺，開(kāi)播艦園林澡及樣容板房公的背枯景音更樂(lè)，筒夜間排燈光板工程械展示。同詳時(shí)正吹在聯(lián)虧系制吼作的煩“區(qū)域籍規(guī)劃冶模型”也記應(yīng)盡穿快到早位。實(shí)現(xiàn)僑目標(biāo)支的營(yíng)童銷策卷略五、障現(xiàn)場(chǎng)騾包裝劣策略香檳登湖的座包裝將南齒湖命燦名為回具有寧詩(shī)意特的——“香檳御湖”（北蓋湖為“香底水湖勾”），恰可在阿湖上貧設(shè)棧焰橋，及停售放幾嚴(yán)只小麥舟，積如再掛能養(yǎng)礙一些奶天鵝倒之類省以供況展示唐則效筒果更叛佳。實(shí)現(xiàn)席目標(biāo)奏的營(yíng)鍛銷策賴略五、咬現(xiàn)場(chǎng)千包裝爺策略需解桿決：永久燒性道貼路指圓示系沾統(tǒng)、繩門(mén)牌窯號(hào)、崖信箱滔等CI系統(tǒng)導(dǎo)示實(shí)現(xiàn)創(chuàng)目標(biāo)命的營(yíng)飾銷策皆略五、峰現(xiàn)場(chǎng)圖包裝蠻策略需解莊決：商業(yè)伙街的畝包裝悅和招時(shí)商工作短應(yīng)盡握快進(jìn)些行，演尤其描是主遇力店喬的招宰商工厲作同時(shí)學(xué)校騾，幼斜兒園的引或進(jìn)工仔作也辮許盡央快協(xié)渾助政瞞府完屋成，最并對(duì)浪客戶棄匯報(bào)舌其推欄動(dòng)進(jìn)撇程導(dǎo)示實(shí)現(xiàn)者目標(biāo)鴿的營(yíng)少銷策我略五、鄉(xiāng)豐現(xiàn)場(chǎng)很包裝昆策略A、第一隱太平枝戴維影斯、臣振業(yè)安物業(yè)服、業(yè)臭主三娘方組遼織一卸次“物例業(yè)面堵對(duì)面廳”的座秒談交業(yè)流活勁動(dòng)。B、“別墅抵生活重體驗(yàn)予”系列尊活動(dòng)居、結(jié)葵合圣示誕節(jié)嚷。C、“我的僚院落茄我作租主”——向業(yè)還主征擱集組網(wǎng)團(tuán)名員活動(dòng)貨。D、組織船老業(yè)絹主去園枝山風(fēng)群景區(qū)釣魚(yú)數(shù)、燒聰烤的抖活動(dòng)。E、組織潑業(yè)主曬與車煉友會(huì)進(jìn)行孩自駕靜游。F、花園炸里、宜湖邊刮為所討有業(yè)粱主和曉準(zhǔn)客港戶代其辦生日欄宴會(huì)剖、婚猜宴、家庭評(píng)聚會(huì)、婚紗徒攝影葉。實(shí)現(xiàn)慨目標(biāo)本的營(yíng)題銷策高略六、勇活動(dòng)主營(yíng)銷近策略a、在靠蒙振業(yè)紛城東匯面的葡空地壁設(shè)免費(fèi)剛洗車惜場(chǎng)，采攤用節(jié)蝦水技工術(shù)，欣作為前新聞猛點(diǎn)進(jìn)陪行宣后傳，魯配合五尊地亦短信江平臺(tái)逼擴(kuò)大痕影響扁。b、與深槍圳車友稿會(huì)建立劇聯(lián)系稀，定仁期舉粱行活倡動(dòng)，灶如陽(yáng)阿光車見(jiàn)友會(huì)c、與旅行悟社共同芒組織廈自駕想游活蔽動(dòng)，逃我方踩選拔勾業(yè)主悲參加句到他雞們組倒織的勵(lì)自駕萍游活虧動(dòng)中譜，給核予一新定的測(cè)贊助除，讓駐業(yè)主慣去為攪我們辰挖掘常這批會(huì)有車運(yùn)一族思的客茂戶。實(shí)現(xiàn)師目標(biāo)辟的營(yíng)怨銷策掛略七、透客戶叫挖掘綿策略對(duì)有將車客鏈戶群趙的針傳對(duì)性慘挖掘a、繼續(xù)打擴(kuò)大謝橫崗兩個(gè)登酒店及龍崗階萬(wàn)佳分展寬場(chǎng)的姨戰(zhàn)果云。b、對(duì)羅粗湖田貝猴珠寶槐市場(chǎng)進(jìn)行佩路演產(chǎn)。c、組織沖東湖曉醫(yī)院汁、北疑大醫(yī)義院舉透行產(chǎn)品芽推介放會(huì)。d、在萬(wàn)象藥城設(shè)分途展場(chǎng)陰，并退設(shè)看隔樓專抵車，商未來(lái)狐可考各慮轉(zhuǎn)室為住良戶專額車。e、在四盛大公務(wù)樹(shù)員居補(bǔ)住區(qū)進(jìn)行哨滲透極式的繞宣傳青，如e-賺ti糕me、電梯賤廣告扣位，皇業(yè)主籍宣傳禮欄等盛設(shè)較償長(zhǎng)期聲的廣考告。f、在房地震產(chǎn)相叛關(guān)網(wǎng)爺站播放墳飄移FL粉AS程H，樹(shù)立司高端聾形象血，確拖定主范流丙地潤(rùn)位。實(shí)現(xiàn)歷目標(biāo)乖的營(yíng)夕銷策宰略七、溉客戶錘挖掘炊策略有針幼對(duì)性勞的進(jìn)頌行路凝演和凝設(shè)立是分展俱場(chǎng)a、與所拐有的豪宅分區(qū)三陜級(jí)市墳場(chǎng)地鋪努取得休聯(lián)系歸，通旋過(guò)獎(jiǎng)這勵(lì)方刻式激鉗勵(lì)其業(yè)務(wù)律員挖答掘客咽源，后將其春帶到艷振業(yè)惰城現(xiàn)因場(chǎng)。帥目前港即可午進(jìn)入砌的區(qū)與域如：嗽華僑跑城、求銀湖旨、紅跡樹(shù)灣并等高砌端區(qū)蜓域b、在品味宣較高級(jí)的雜異志上做退廣告寸，然予后將般其長(zhǎng)其期放拜置在道一些高檔昌酒懂店史茶肆。c、在機(jī)揮場(chǎng)候鄰機(jī)廳殃設(shè)廣備告宣始傳d、聯(lián)系箱各界商業(yè)棵協(xié)會(huì)，組飾織互董動(dòng)性時(shí)強(qiáng)的刻活動(dòng)唱。如單龍崗棕高科租技商霜會(huì)、材深圳星企業(yè)變家協(xié)罵會(huì)、莫橫崗宜商會(huì)承等實(shí)現(xiàn)肯目標(biāo)鋸的營(yíng)勢(shì)銷策企略七、遷客戶巧挖掘紫策略將賣縱場(chǎng)延腿伸到斜每一重個(gè)豪該宅客榆源終腸端需解蜓決：以規(guī)他范的似管理枯贏得覽業(yè)主扯的信啄心A、防火嚷、防誤盜應(yīng)急暖措施散演習(xí)B、安防情設(shè)施傲展示簽與應(yīng)門(mén)用，同基時(shí)做好與分客戶坐互動(dòng)笛及現(xiàn)撕場(chǎng)講主解工銜作C、第一量太平蔽戴維墾斯、顏振業(yè)遙物業(yè)借、業(yè)主夕三方葉組織辟一次圣誕乳之夜展聯(lián)誼會(huì)，現(xiàn)決場(chǎng)解認(rèn)答業(yè)閣主的扇疑慮省。實(shí)現(xiàn)娘目標(biāo)漁的營(yíng)抄銷策車略八、罷物業(yè)第管理觀策略需解纖決：以超且值的恐特別殃服務(wù)心，樹(shù)爸立豪鐮宅物怖業(yè)的聚尊貴振品質(zhì)向客養(yǎng)戶展槽示：A、基本慢物業(yè)便服務(wù)桃內(nèi)容B、增值國(guó)性服膛務(wù)內(nèi)總?cè)萑纾浩洗B(niǎo)車船陰票代管以家政扣保潔皇服務(wù)代照廢顧老鐵人小敗孩等C、特殊昏個(gè)性怖化服膛務(wù)如：討代辦喚生日電宴會(huì)代辦盡家庭pa蠶rt蛾y等實(shí)現(xiàn)轟目標(biāo)腥的營(yíng)喬銷策鄉(xiāng)豐略八、歡物業(yè)洲管理路策略運(yùn)用肆尊地雄自主糾研發(fā)身電子首化售祝樓系識(shí)統(tǒng)對(duì)肌項(xiàng)目?jī)暨M(jìn)行插精確岔、及棟時(shí)的橫銷控拼管理懸及客讓?xiě)舻氖行畔⒇?cái)統(tǒng)計(jì)級(jí)分析寫(xiě)。實(shí)現(xiàn)敏目標(biāo)淡的營(yíng)某銷策掀略九、倡信息板化管并理策廚略

十月十一月十二月明年元月費(fèi)用比例20%35%35%10%費(fèi)用金額36萬(wàn)元63萬(wàn)元63萬(wàn)元18萬(wàn)元總營(yíng)銷費(fèi)用為180萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)做目標(biāo)坑的營(yíng)欣銷策墊略十、倉(cāng)營(yíng)銷荒費(fèi)用塔計(jì)劃回嗚顧赤與子總壇結(jié)報(bào)告吸思路目標(biāo)資展望實(shí)現(xiàn)親目標(biāo)哪的營(yíng)哄銷策蹦略品牌報(bào)提升首批徹剩余就單位殼營(yíng)銷詞策略附件品牌火提升項(xiàng)目食品牌企業(yè)捉品牌品牌鈴提升增強(qiáng)著品牌英價(jià)值黎－地衰產(chǎn)競(jìng)口爭(zhēng)的齊銳利淚武器經(jīng)營(yíng)逢品牌振業(yè)搏城振業(yè)卻集團(tuán)品牌贈(zèng)提升房地銷產(chǎn)開(kāi)凳發(fā)商業(yè)揀運(yùn)營(yíng)資本批運(yùn)營(yíng)資源終整合資源途整合經(jīng)營(yíng)肚產(chǎn)業(yè)日鏈品牌秤提升金融過(guò)機(jī)構(gòu)總公壘司或的金融孤分公微司集團(tuán)愈內(nèi)的扇Ａ公次司集團(tuán)段內(nèi)的泊Ｂ公集