某公司媒體廣告媒體市場創(chuàng)意特點

梅州戶外大型廣告媒體項目運作方案

——城墾集團(tuán)下屬廣州市純粹文化傳播有限公司前言我們現(xiàn)在對戶外廣告冠之以“新媒體”,事實上,戶外廣告是現(xiàn)存最早的廣告形式之一。人類最早在風(fēng)箏上承載的祈福,龐貝古城中發(fā)掘的面色店招牌,景陽崗上赫赫的酒幡“三碗不過崗”,今天我們稱之為“戶外廣告”。戶外廣告是遠(yuǎn)早于電視等現(xiàn)代媒體科技手段之前的成熟媒體。

AsiaPoster公司的CEOSmallWood曾說過：“戶外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到戶外廣告。”

純粹的觀點

戶外廣告不僅宣傳企業(yè)形象、創(chuàng)造社會財富，同時也代表著一個城市的形象，為城市塑造品牌，是市容和環(huán)境的重要部分，這才是對戶外廣告的合理定位。本案目錄A、集團(tuán)公司目前運作項目的優(yōu)劣勢分析B、選擇進(jìn)入戶外廣告媒體市場的原因C、選擇戶外立柱大型廣告牌的原因D、梅州大型立柱廣告牌的市場開發(fā)策略E、梅州大型立柱廣告牌開發(fā)的的執(zhí)行細(xì)節(jié)F、經(jīng)典戶外立柱廣告創(chuàng)意賞析A集團(tuán)公司目前項目運作的優(yōu)劣勢分析第一部分集團(tuán)公司目前項目運作的優(yōu)勢分析1、公司擁有有利的梅州地方行政資源2、公司擁有運作項目的三個法人平臺3、公司擁有一定范圍內(nèi)運作及執(zhí)行方面的人才4、在相同的條件下，公司有尋找資金投資者的有利渠道5、公司有運作大項目失敗的經(jīng)驗，更有利于以后項目的運作、執(zhí)行及審核集團(tuán)公司目前項目運作的劣勢分析1、缺乏統(tǒng)一的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路2、缺乏團(tuán)隊發(fā)展的數(shù)據(jù)目標(biāo)、行業(yè)發(fā)展目標(biāo)及管理目標(biāo)3、缺乏對新項目的評估及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（看到什么做什么），執(zhí)行過程中缺少監(jiān)控4、暫時不具備大資金、大項目的運作的實力5、缺乏穩(wěn)定的項目收入和固定的有增值潛力的資產(chǎn)、資源。集團(tuán)公司目前項目運作的總結(jié)總結(jié):

1、現(xiàn)階段集團(tuán)公司應(yīng)選擇不自主注資或少量注資即可運作及執(zhí)行的項目。

2、應(yīng)選擇對公司長期發(fā)展目標(biāo)有利、并能樹立公司核心競爭力的項目。3、應(yīng)選擇在管理上不牽涉太多人員、并使有形資產(chǎn)可以體現(xiàn)固定實力的項目。B選擇進(jìn)入戶外廣告媒體市場的原因第二部分戶外媒介的關(guān)注度和使用率高原因之一：戶外媒介是針對人們的活動習(xí)慣在戶外設(shè)立的信息傳播平臺，因其無所不在，被譽(yù)為是除電視、廣播、報紙之外的第四大媒體。戶外廣告的關(guān)注度和媒介使用習(xí)慣呈逐年提高。戶外媒介的到達(dá)率高原因之二：戶外媒體的到達(dá)率僅次于電視，位居第二，很多廣告主越來越多的傾向于戶外媒體投放。投入戶外媒體的趨勢不減原因之三：戶外廣告位一旦建立，可長期受益，且投資趨勢不減。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的需要，投資在戶外廣告媒體上的費用越來越多，戶外媒體在未來有增值的趨勢

據(jù)實力媒體的統(tǒng)計，至2003年底，中國的廣告費用支出達(dá)515億元，其中戶外媒體占到了15%，成為繼電視、報紙之后的收入大戶，且這個數(shù)字隨著時間的發(fā)展在迅速增長。

戶外廣告媒介市場還有很大的發(fā)展空間原因之四：隨著知識和技術(shù)的發(fā)展，移動、視頻、數(shù)字、等新材料、新技術(shù)的應(yīng)用為戶外廣告的發(fā)展注入了新的活力，戶外廣告的發(fā)展呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化高科技化的發(fā)展趨勢。C選擇戶外大型立柱廣告牌的原因第三部分原因一原因一：戶外單立柱廣告媒體的前期投入小，成本收回快，收益高。

戶外立柱廣告牌前期的投入一般不超過20萬元/座，投入使用1——2年便可收回成本并實現(xiàn)盈利；單立柱廣告牌一旦建立，可利用的時間長，收益高；且隨著我國08年北京奧運會的舉辦，未來幾年戶外廣告發(fā)展趨勢樂觀。原因二投放戶外立柱廣告的一般是大客戶，有實力，易招商。由于戶外立柱廣告畫面靜止、廣告內(nèi)容有限、廣告投放時間長等使其比較適合企業(yè)或產(chǎn)品形象的宣傳。而一般能進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的客戶基本上都是大企業(yè)，實力雄厚，再加上他們對戶外廣告已經(jīng)有深刻的認(rèn)識，投放戶外已經(jīng)是計劃內(nèi)的經(jīng)費支出，且投放時間較長，因而有利于招商。原因三戶外立柱廣告牌后續(xù)服務(wù)比較簡單

對客戶的后續(xù)服務(wù)方面，公司可考慮組建創(chuàng)意制作團(tuán)隊，也可將此項業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包，所需成本小。原因四戶外單立柱廣告牌的維護(hù)比較容易

相比較其他的戶外廣告媒體，戶外單立柱廣告牌的后期維護(hù)容易。原因五收取租金比較容易

投資戶外廣告牌的企業(yè)一般是大企業(yè)，有實力，再加之戶外廣告牌的收費方式是先付費再使用，按年收取租金，收費方式簡單，資金回籠快。D梅州大型戶外廣告牌的市場開發(fā)策略第四部分梅州市場競爭對手分析梅州市最大的廣告公司：志昌廣告簡介：成立于1997年，在廣州、興寧設(shè)有分公司該公司戶外媒介一萬多平方米，各縣市的T型架數(shù)量及面積為梅州市廣告公司之首。客戶:中國移動通信、廣州本田、五葉神、工商銀行、中國石油、中國電信、中國南方電網(wǎng)、紅雙喜等。梅州市場競爭對手分析公司簡介:成立于2006年8月，是梅州市唯一一家擁有LED大型戶外顯示屏的公司。服務(wù)客戶：中國銀行、洪都國際商城、貝茵美、盛家家居、五葉神等擁有資源：領(lǐng)眾傳媒擁有5個大型戶外立柱廣告牌、300套廣告燈箱梅州市場競爭對手分析公司介紹：成立于2000年，是一家以戶外廣告設(shè)計、制作、發(fā)布為一體并承辦各種大型活動的廣告公司，擅長平面設(shè)計。服務(wù)客戶：梅州市委、市政府、電視臺、華銀集團(tuán)、黃塘醫(yī)院、移動公司、電信公司、建行、農(nóng)行等擁有資源：擁有一座T牌媒體，其他都是戶外平面媒體梅州市場競爭對手分析公司介紹:梅州市專業(yè)占有并售賣戶外廣告媒體的廣告公司。擁有資源：公司目前擁有三個立柱廣告牌（一個在縣城），墻體、樓頂廣告牌，F(xiàn)桿廣告牌及戶外廣告燈箱等。205國道高速公路出口興寧205國道單立柱焦嶺縣丘逢甲公園戶外單立柱梅州市場競爭對手分析公司簡介：梅州市戶外廣告媒體經(jīng)營公司。擁有資源:公司擁有一座戶外單立柱媒體（梅州市高速公路旁），擁有戶外樓頂廣告牌一塊和兩條馬路的燈箱廣告。公司名稱數(shù)量位置服務(wù)的客戶梅州志昌廣告有限公司15分別位于豐順汶水橋圓盤、大浦中心花園圓盤等位置中國移動通信、廣州本田、五葉神、工商銀行、中國石油、中國電信、中國南方電網(wǎng)、紅雙喜等梅州領(lǐng)眾傳媒有限公司5分別位于205國道新城門側(cè)、206國道錠子橋圓盤和新城加油站側(cè)等中國銀行、洪都國際商城、貝茵美、盛家家居、五葉神等梅州嘉福廣告有限公司3位于嘉應(yīng)大橋圓盤、205國道告訴公路出口、興寧206國道等地方中國電信、梅雁集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、康佳電子等梅州藝之林廣告有限公司1位于梅縣梅州市委、市政府、電視臺、華銀集團(tuán)、黃塘醫(yī)院、移動公司、電信公司、建行、農(nóng)行等梅州市誠鈞莊廣告有限公司1位于梅州市高速公路旁梅州市政府、梅州市水利局等梅州市戶外大型立柱廣告牌情況一覽表梅州市場單立柱廣告牌發(fā)展現(xiàn)狀廣告公司：實力較弱，只有2——3家具備制作能力，其他單純出售媒體

廣告內(nèi)容：缺乏創(chuàng)意，單純的品牌名稱展示；設(shè)計水平也不高

廣告客戶：大公司的分支機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)公司、煙草公司是戶外廣告的主要廣告主，這些企業(yè)是我公司進(jìn)入市場的主要爭取合作客戶。廣告價格：市區(qū)及重要路段售價是18——20萬/年；縣城及非重要路段的報價是8——15萬/年梅州市場單立柱廣告牌競爭現(xiàn)狀

有壟斷趨勢：梅州戶外廣告市場一家獨大，梅州志昌廣告公司以戶外廣告的經(jīng)營為主，擁有15座戶外立柱廣告牌，堪稱梅州戶外立柱廣告牌市場的廣告公司的領(lǐng)頭人；

有進(jìn)入空間：戶外廣告媒體形式較少；廣告制作內(nèi)容較差；梅州城市正在改建、擴(kuò)建，發(fā)展空間較大；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量工廠企業(yè)從經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲益，為鞏固和擴(kuò)大市場，必將投入更大的資金進(jìn)行品牌傳播。梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略初期建設(shè)方面：利用政策優(yōu)勢：減少審批環(huán)節(jié)和費用；利用政府關(guān)系開發(fā)、維系客戶；利用超前的信息搶占較好的位置初期經(jīng)營方面：利用價格優(yōu)勢：初期以低于其他當(dāng)?shù)厣碳业膬r格出租來爭取客戶創(chuàng)新廣告內(nèi)容：組建高效創(chuàng)意、制作團(tuán)隊，創(chuàng)新廣告內(nèi)容，保證廣告質(zhì)量；完善服務(wù)質(zhì)量：建立完善的服務(wù)體系和服務(wù)團(tuán)隊(一條龍服務(wù))。梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略沿主交通干道開發(fā)（梅州市內(nèi)主干道：以雙十字形和環(huán)形放射形為主）雙十字形：以彬芳大道、梅江大道為南北主軸，梅江大道北街梅江橋，南至機(jī)場；彬芳大道北接?xùn)|山大道，南至火車站。以嘉應(yīng)大道為東南軸，西接嘉應(yīng)西路、廣梅路、東經(jīng)東橋、芹洋接?xùn)|升工業(yè)區(qū)羅樂火車站。梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略（梅州市內(nèi)主干道：以雙十字形和環(huán)形放射形為主）內(nèi)環(huán)：嘉應(yīng)大橋、梅江大道、梅江橋、廣梅路、嘉應(yīng)路圍成的閉合環(huán)中環(huán)：梅江大橋、中環(huán)路、彬芳大道、東山大橋、東山大道、梅松路、中環(huán)路圍成的閉合環(huán)外環(huán)：連心橋經(jīng)過浣下、站前路、芹洋大橋、芹黃、龍豐、焦林坑、饒公橋、石月、古田、城北中學(xué)、黃明、槐崗電廠、扶大、盧麟等圍成的閉合環(huán)（待建）。沿主交通干道開發(fā)梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略放射性道路至福建的梅松路至江西的梅正路至廣州的廣梅路至汕頭的梅汕路至大浦的東升工業(yè)大道沿交通主干道開發(fā)（梅州市內(nèi)主干道：以雙十字形和環(huán)形放射形為主）梅松路梅正路廣梅路梅汕路東升工業(yè)大道至汕頭梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略沿交通主干道開發(fā)梅州市主要的橋梁梅江橋嘉應(yīng)大橋梅州大橋劍英橋東山大橋待建大橋：嘉應(yīng)東橋梅州大橋嘉應(yīng)大橋葉劍英紀(jì)念橋東山大橋梅江橋嘉應(yīng)東橋（待建）梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略沿商場、商業(yè)街開發(fā)梅州市現(xiàn)有5大商業(yè)街，分別是：梅州五金家電商業(yè)街梅石商業(yè)廣場梅州順梅商業(yè)步行街凌風(fēng)路商業(yè)步行街華僑城華銀商業(yè)步行街梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略梅州五金家電商業(yè)街梅石商業(yè)廣場凌風(fēng)路步行街梅州順梅商業(yè)步行街華僑城華銀商業(yè)步行街梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略

工業(yè)區(qū)：梅州五華工業(yè)區(qū)、梅州東升工業(yè)區(qū)、梅州焦華工業(yè)區(qū)梅州市場單立柱廣告牌開發(fā)策略臨公園、旅游區(qū)開發(fā)E梅州大型戶外廣告牌的執(zhí)行細(xì)節(jié)第五部分戶外單立柱廣告牌的申報程序廣告位選址與土地所有權(quán)人協(xié)商，簽訂土地使用合同（私人、市政、路政）報工商、公路、城管部門審查，審查通過后取得審查證明報城事管理局市容環(huán)衛(wèi)科所需資料：申請報告梅州市戶外廣告設(shè)施設(shè)置申請表梅州市戶外廣告設(shè)置基本情況表廣告設(shè)置實景效果圖地點租賃合約，工程監(jiān)理證明報路政管理局的資料：申請報告施工平面圖法人資格證復(fù)印件填寫《路政管理許可申請表》報工商管理局的資料：申請報告企業(yè)法人資格證明城管、路政同意證明戶外單立柱廣告牌的申報程序所需材料：戶外立柱廣告牌報建申請書一份公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份公司稅務(wù)登記證明復(fù)印件一份法人代表身份證復(fù)印件一份廣告位置現(xiàn)狀地形圖一份工商、交警、公路部門審查同意證明土地使用權(quán)證明立柱廣告牌設(shè)計圖、實景效果圖各一份安全保證書一份到城建規(guī)劃局報建科申請立項戶外單立柱廣告牌的申報程序到工商行政管理局、路管、城管登記備案開工建設(shè)所需資料：公司資質(zhì)證明現(xiàn)狀地形圖設(shè)計圖實景效果圖城建規(guī)劃局、公路、城管、交通部門審查通過證明安全保證書戶外單立柱廣告牌的投資回報分析規(guī)格：18米(長)*6米（寬）*18米（高）耗材：主管：1020*10/1420*10橫梁：螺旋管377*8/7；426*8/7；630*8/7牌面：角鋼40*4；50*5；63*6骨架：槽鋼8#、10#、12#鍍鋅板：0.4mm、0.5mm、0.75mm射燈造價：17——18萬（含施工、運輸費用）單立柱雙面廣告牌：戶外單立柱廣告牌的投資回報單立柱三面廣告牌：規(guī)格：（根據(jù)實際情況定）耗材：同上報價：21——25萬單立柱環(huán)形廣告牌：單立柱三面翻廣告牌：報價：約50——60萬（工程技術(shù)較復(fù)雜）由于技術(shù)不成熟，花費大，回報小，建議不用戶外單立柱廣告牌投資回報分析投入：按投資8座雙面廣告牌（18萬元\座）和2座三面廣告牌（23萬元\座）計算廣告牌建設(shè)成本為：18*8+23*2=190萬元土地成本初步估算為：15萬元差旅費、人工費：5萬總計投入需要：210萬元回報：初步設(shè)定雙面廣告牌的年租價為15萬，三面廣告牌為20萬元，2009年初投入使用。如果招商順利的話，兩年內(nèi)就可收回成本，后每年純利約10——15萬左右/座，隨著戶外廣告市場的發(fā)展，以后每年純利可能會有15——20萬/座。屆時，該項目給公司帶來的年利潤將以百萬計。本項目需要總公司的支持清單廣告牌建設(shè)投入（10塊牌）210萬元注冊分公司費用50萬元辦公設(shè)備5萬人力成本支出5個人計25000元/月辦工場地租金（含水電支出）5000元/月總計：265萬（一次性投入）+3萬/月×12（一年的投入）=301萬純粹執(zhí)行項目的實施進(jìn)程及項目長遠(yuǎn)目標(biāo)2010年后，逐步壟斷梅州戶外立柱廣告市場，并以此為基點滲入到其他廣告領(lǐng)域。第一階段2008年4－10月底，市場調(diào)查、選址、報批并通過審查第二階段第三階段第四階段第五階段2008年10－12月，所有廣告牌全部建設(shè)完工2009年初，招商及出租2009——2010年，在梅州地區(qū)戶外廣告牌數(shù)量達(dá)到10——20個F經(jīng)典戶外立柱廣告創(chuàng)意賞析第六部分雀巢巧克力戶外立柱廣告雀巢巧克力戶外立柱廣告零世紀(jì)牛仔褲戶外立柱廣告汽車戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告廣告主：中國人壽保險公司廣告主：TOM戶外廣告廣告主：阿迪達(dá)斯炊具廣告廣告主：特步、耐克廣告：汽車廣告：汽車謝謝聆聽如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手