第2講探索篇性格、興趣、優(yōu)劣分析與決策選擇和科學(xué)決策與信息分析

1第2講生涯探索篇：

性格、興趣、優(yōu)劣分析與決策選擇

趙帥

電氣與控制工程學(xué)院系統(tǒng)化職業(yè)規(guī)劃法自我探索探索工作世界決策求職行動(dòng)再評(píng)估覺知與承諾系統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃具體內(nèi)容3考核方式認(rèn)知自我，悅納自我，分析自我了解性格、了解能力（MBTI）、了解興趣（HOLLAND）、學(xué)會(huì)SWOT分析與決策平衡單

——大作業(yè)：《大學(xué)學(xué)習(xí)與職業(yè)生涯規(guī)劃書》求職技能培訓(xùn)：簡(jiǎn)歷制作、面試實(shí)務(wù)職業(yè)指導(dǎo)三部曲我們的目標(biāo)是：——實(shí)現(xiàn)“人職匹配”4一、職業(yè)性格理論基礎(chǔ)卡爾·榮格（CarlJung）有關(guān)知覺、判斷和人格態(tài)度的觀點(diǎn)為基礎(chǔ)發(fā)展而來。嘉芙蓮·谷嘉·碧瑞斯（KatharineCookBriggs）和她的女兒伊莎貝·碧瑞斯·麥爾（IasbelBriggsMyers）的發(fā)展，形成目前廣泛應(yīng)用的性格結(jié)構(gòu)。MBTI(Myers-Briggstypeindicator)測(cè)評(píng)5性格與職業(yè)的關(guān)系

職業(yè)和人格的最佳匹配使得我們成為更有焦點(diǎn)，更有效的工作者，因此我們可以每天都去工作并且喜歡我們所做的事情。6四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好：能量?jī)A向：Extraversion(E)vs.Introversion(I)：外向/內(nèi)向接受信息：Sensing(S)vs.iNtuition(N)：

感覺/直覺處理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F)：思考/情感行動(dòng)方式：Judging(J)vs.Perceiving(P)：判斷/知覺Energizing/Attending/Deciding/Living性格如何對(duì)人進(jìn)行分類？

7性格理解活動(dòng)活動(dòng)：詢問對(duì)方三個(gè)問題相處的感覺8外向E內(nèi)向I善于表達(dá)

自由的表達(dá)情緒和想法

聽、說、想同時(shí)進(jìn)行

朋友圈大

主動(dòng)參與

大家

忘我

廣度⊕通常保留

⊕情緒和想法不輕易流露

⊕先聽，后想，再說

⊕固定的朋友

⊕靜靜反思

⊕個(gè)人

⊕思我

⊕深度9性格理解活動(dòng)：你看到了什么？10

感覺S直覺N明確、可測(cè)量

細(xì)節(jié)、細(xì)致

現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)在

看到、聽到、聞到

連續(xù)的

重復(fù)

享受現(xiàn)在

基于事實(shí)、經(jīng)驗(yàn)⊕可發(fā)明、改革

⊕風(fēng)格、方向

⊕革新、將來

⊕第六感

⊕任意的

⊕變化

⊕預(yù)測(cè)將來

⊕基于想象、靈感11性格理解活動(dòng)

想象一下：你是一個(gè)籃球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，你必須選擇一名隊(duì)員榮稱為“年度籃球先生”。最后有兩個(gè)候選人：Josh和Tom。那么你傾向于：

對(duì)于Josh：很明顯，他是一個(gè)明星隊(duì)員。雖然他還是一個(gè)低年級(jí)學(xué)生，但是他為球隊(duì)贏得了許多分?jǐn)?shù)，并使得全隊(duì)獲得年度金獎(jiǎng)。雖然說Josh是天生的運(yùn)動(dòng)健將，但是他還是非常盡力地打好每場(chǎng)比賽。所以，出于公平起見，選擇必須僅僅根據(jù)賽場(chǎng)表現(xiàn)來做出。否則，如果有偏袒，那么會(huì)開一個(gè)不好的先例。自然了，相信所有的人都會(huì)毫無異意地同意Josh獲得這個(gè)榮譽(yù)。

12 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應(yīng)該獲得到這個(gè)榮譽(yù)。他付出了超出常人的努力去練習(xí)好球，他總是拿出150%的努力打好每一場(chǎng)比賽。在每一場(chǎng)比賽里，他都熱情高漲，并且能夠很好地鼓動(dòng)其他的戰(zhàn)友共同努力，發(fā)揮出最佳的戰(zhàn)績(jī)。雖然Tom是一個(gè)高年級(jí)學(xué)生，但是因?yàn)樗揖硢栴}，他高中畢業(yè)后要去找份工作做，而不能進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)。所以，這次可能是他籃球生涯的結(jié)束，也是他唯一一次獲得這樣榮譽(yù)的機(jī)會(huì)。

13思考T情感F客觀、公正

批評(píng)，不感情用事

清晰

基于分析的

關(guān)注事情和聯(lián)系

理智、冷酷

頭腦

原則、規(guī)范

情有可原、法不容恕⊕主觀、仁慈

⊕賞識(shí)，也喜歡被表?yè)P(yáng)

⊕協(xié)調(diào)

⊕基于體驗(yàn)的

⊕關(guān)注人和關(guān)系

⊕善良、善解人意

⊕心靈

⊕價(jià)值、人情

⊕法不容恕、情有可原14性格理解活動(dòng)后天要開始期末考試，忽然有一個(gè)好朋友約你晚上去吃飯，去還是不去？15判斷J知覺P按部就班

隨時(shí)控制

明確規(guī)則和結(jié)構(gòu)

有計(jì)劃、有條理

快速判斷、決定

確定

最終期限

避免“燃眉之急”的壓力⊕隨遇而安

⊕不斷體驗(yàn)

⊕確定基本方向

⊕靈活的、即興的

⊕喜歡開放、獲取

⊕好奇

⊕新的發(fā)現(xiàn)

⊕從最后關(guān)頭壓力中得到動(dòng)力16

回顧前面的4個(gè)部分，哪些類型更接近于你？（圈出適當(dāng)?shù)淖帜福/I、S/N、T/F、J/P。你的職業(yè)性格的四個(gè)字母為：

。17

“適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)主義者”

有冒險(xiǎn)精神，反應(yīng)靈敏。在任何要求技巧性強(qiáng)的領(lǐng)域中游刃有余，常常被認(rèn)為是喜歡活在危險(xiǎn)邊緣尋找刺激的人。喜歡處理大量的事情和緊急事件，解決具體問題和面對(duì)壓力。如西奧多·羅斯福、弗蘭克林·羅斯福、肯尼迪、邱吉爾、里根。為行動(dòng)，沖動(dòng)和享受現(xiàn)在而活著。約有60%左右SP偏好的人喜歡藝術(shù)、娛樂、體育和文學(xué)。被稱贊為天才的藝術(shù)家：麥當(dāng)娜、莫扎特、周潤(rùn)發(fā)、劉德華等。邁克爾.喬丹

MichaelJordan瑪麗蓮.夢(mèng)露

MarilynMonroe's帕布洛.畢加索

PabloPicassoSP—天才的藝術(shù)家劉德華

LiuDeHua18“熱心而有洞察力”在精神上有極強(qiáng)的哲理性，善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價(jià)值觀并鼓舞其激情。幫助別人成長(zhǎng)和進(jìn)步，具有煽動(dòng)性，被稱為傳播者和催化劑，用“教導(dǎo)”的方式幫助他人(圣女貞德)。約有一半的人在教育界、文學(xué)界、宗教界、咨詢界以及心理學(xué)、文學(xué)、美術(shù)和音樂等行業(yè)顯示著他們的非凡成就。在令人鼓舞和和諧的環(huán)境中被認(rèn)同和支持。NF—理想主義者、精神領(lǐng)袖奧普拉.溫弗尼

OprahWinfrey夫拉迪默.列寧

VLadimirLenin莫漢迪斯.甘地

MohandasGandhi孫中山

SunZhongShan19SJ—忠誠(chéng)的監(jiān)護(hù)人喬治.布什

GeorgeBush喬治.華盛頓

GeorgeWashington

“現(xiàn)實(shí)的決策者”有很強(qiáng)的責(zé)任心與事業(yè)心，喜歡解決問題，忠誠(chéng)、按時(shí)完成任務(wù)，關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)安全、禮儀、規(guī)則、結(jié)構(gòu)和服從，喜歡服務(wù)于社會(huì)需要。堅(jiān)定、尊重權(quán)威和等級(jí)制度，持保守的價(jià)值觀。充當(dāng)著保護(hù)者、管理員、穩(wěn)壓器、監(jiān)護(hù)人的角色。大約有50%左右SJ偏愛的人為政府部門及軍事部門工作，并且顯現(xiàn)出卓越成就。企業(yè)中層管理者中大多是這種特點(diǎn)的人。在美國(guó)執(zhí)政過的41位總統(tǒng)中有20位是SJ偏愛。(杜魯門、摩根)周恩來

ZhouEnLai洛克菲勒

Johann.D.Rockefeller20“有邏輯性且機(jī)敏”天生有好奇心，喜歡夢(mèng)想，有獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)造力、洞察力、有興趣獲得新知識(shí)，有極強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力，產(chǎn)出高質(zhì)量的新觀點(diǎn)，關(guān)注自己的觀點(diǎn)和成就被他們所尊重的人看重。是獨(dú)立的、理性的、有能力的人。人們稱NT是思想家、科學(xué)家的搖籃。大多數(shù)人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術(shù)性強(qiáng)的工作。達(dá)爾文、牛頓、愛迪生、瓦特這些發(fā)明家、科學(xué)家大多是這種特點(diǎn)的人。NT—科學(xué)家、思想家的搖籃比爾.蓋茨

BillGates阿伯特.愛因斯坦

AlbertEinstein瑪格麗特.薩切爾

MargaretThatcher鄧小平

DengXiaoping2116種性格類型22（一）ISTJ型：內(nèi)向+實(shí)感+思維+判斷1.基本特征：沉靜、認(rèn)真、貫徹始終、得人信賴而取得成功。講求實(shí)際，注重事實(shí)和有責(zé)任感。能夠合情合理地去決定應(yīng)做的事情，而且堅(jiān)定不移地把它完成，不會(huì)因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂——不論在工作上，家庭上或者是生活上。重視傳統(tǒng)和忠誠(chéng)。

2.可能存在的盲點(diǎn)：ISTJ型的人有一個(gè)缺點(diǎn)，就是他們常常會(huì)迷失在一件工作中的細(xì)節(jié)和日常操作中，一旦沉浸進(jìn)去，他們就會(huì)變得頑固，而且對(duì)其他的觀點(diǎn)置之不理。收集更廣泛的信息，并且理智地評(píng)估一下自己的行為可能帶來的后果，可以讓ISTJ型的人在所有的領(lǐng)域中更有影響力。ISTJ型的人有時(shí)不能明白別人的需求，因此可能被看成冷酷無情的人。他們應(yīng)該把對(duì)別人的欣賞表達(dá)出來，而不是留在心里。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：工商業(yè)領(lǐng)域、政府機(jī)構(gòu)金融銀行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、技術(shù)領(lǐng)域、醫(yī)務(wù)領(lǐng)域。

適合的職業(yè)有：審計(jì)員、后勤經(jīng)理、信息總監(jiān)、預(yù)算分析員、工程師、計(jì)算機(jī)程序員、證券經(jīng)紀(jì)人、地質(zhì)學(xué)者、醫(yī)學(xué)研究者、會(huì)計(jì)、文字處理專業(yè)人士等。23（二）ESTJ型：外向+實(shí)感+思維+判斷

1.基本特征：講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。果斷，很快做出實(shí)際可行的決定。善于將項(xiàng)目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。能夠注意日常例行工作的細(xì)節(jié)。有一套清晰的邏輯標(biāo)準(zhǔn)，有系統(tǒng)性地遵循，并希望他人也同樣遵循。會(huì)以較強(qiáng)硬的態(tài)度去執(zhí)行計(jì)劃。

2.可能存在的盲點(diǎn)：ESTJ型的人很冷淡而且漠不關(guān)心，因此他們常常需要對(duì)自己的感情以及別人的反應(yīng)和情感更加留心和尊重。他們天生是批判性的人，ESTJ型的人經(jīng)常不能對(duì)別人的才能和努力給予贊同和表?yè)P(yáng)。ESTJ型的人經(jīng)常在還沒有集齊所有必要的信息，或還沒有花足夠的時(shí)間了解情況的時(shí)候就跳到結(jié)果上。他們需要學(xué)會(huì)有意識(shí)地推遲做決定的時(shí)間，直到他們考慮過所有的信息，特別是他們可能會(huì)忽略的其他選擇。ESTJ型的人如果放棄一些他們追求的控制權(quán)，并且懂得生活中有一些灰色的區(qū)域，那么，他們一定會(huì)更好的適應(yīng)社會(huì)并獲得成功。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：無明顯領(lǐng)域特征。

適合的職業(yè)有：銀行官員、項(xiàng)目經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)理、信息總監(jiān)、后勤與供應(yīng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)理、證券經(jīng)紀(jì)人、電腦分析人員、保險(xiǎn)代理、普通承包商、工廠主管等。24（三）ISFJ型：內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷

1.基本特征：沉靜，友善，有責(zé)任感，謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭辛苦、準(zhǔn)確無誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記者他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家居環(huán)境。

2.可能存在的盲點(diǎn)：他們生活得過于現(xiàn)實(shí)，他們很難全面地觀察問題，也很難預(yù)見情況的可能性，尤其是他們不熟悉的情況。他們需要往前看而且設(shè)想一下如果換個(gè)法兒做，事情能變成什么樣。他們每做一件事都會(huì)小心翼翼地從頭做起，這使他們?nèi)菀讋诶圻^度。他們需要將心中埋藏許久的憤怒發(fā)泄出來，這樣才能擺脫這種不利的地位。他們也需要讓別人知道他們的需求和理想。他們總是過度地計(jì)劃，因此他們需要制定一些策略來調(diào)整自己專注的焦點(diǎn)。他們需要找到途徑來給自己安排必要的娛樂和輕松。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：領(lǐng)域特征不明顯，較相關(guān)的如醫(yī)護(hù)領(lǐng)域、消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。

適合的職業(yè)有：人事管理人員、電腦操作員、顧客服務(wù)代表、信貸顧問、零售業(yè)主、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)人員、室內(nèi)職業(yè)生涯裝潢師、商品規(guī)劃員、語(yǔ)言病理學(xué)者等。25（四）ESFJ型：外向+實(shí)感+情感+判斷1.基本特征：有愛心，有責(zé)任心，合作。希望周邊的環(huán)境溫馨而和諧，并為此果斷地營(yíng)造這樣的環(huán)境。喜歡和他人一起精確并及時(shí)地完成任務(wù)。忠誠(chéng)，即使在細(xì)微的事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認(rèn)可和賞識(shí)。

2.可能存在的盲點(diǎn)：在緊張而痛苦的時(shí)候，他們會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況熟視無睹。他們需要學(xué)會(huì)直接而誠(chéng)實(shí)地出來矛盾沖突。ESFJ型的人總是由于想取悅或幫助他人而忽視自己的需求。當(dāng)他們不能找到改變自己生活途徑的時(shí)候，他們就可能變得消極和郁悶。從問題中跳出來更客觀地對(duì)待它，常常可以給他們帶來全新的視野。他們不愿意尋找解決問題的新方法，表現(xiàn)得不知變通。因此延遲作判斷的時(shí)間，并對(duì)處理問題的新途徑持開放態(tài)度，可以使他們獲得更豐富的指示并幫助他們更好地做出決定。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：領(lǐng)域特征不明顯

適合的職業(yè)：公關(guān)客戶經(jīng)理、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)員、銷售代表、人力資源顧問、零售業(yè)主、餐飲業(yè)者、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷經(jīng)理、電信營(yíng)銷員、接待員、信貸顧問、簿記員等。26（五）ISFP型：內(nèi)向+實(shí)感+情感+知覺1.基本特征：沉靜，友善，敏感和仁慈。欣賞目前和他們周遭所發(fā)生的事情。喜歡有自己的空間，做事能把握自己的時(shí)間。忠于自己的價(jià)值觀，忠于自己所重視的人。不喜歡爭(zhēng)論和沖突，不會(huì)強(qiáng)迫別人接受自己的意見或價(jià)值觀。

2.可能存在的盲點(diǎn)：ISFP型的人天生具有高度的敏感，這使他們可以很清楚地看到他人的需要，并且他們有時(shí)會(huì)為了滿足這些需要而拼命的工作以至于在此過程中忽視了自己。他們需要花些時(shí)間來像關(guān)心別人一樣關(guān)心自己。ISFP型的人必需努力控制自己的沖動(dòng)，并偶爾享受一下安靜的生活。他們對(duì)別人的批評(píng)相當(dāng)敏感，而且會(huì)因受到批評(píng)而生氣或氣餒。在分析中加入一些客觀和懷疑的態(tài)度會(huì)讓他們更準(zhǔn)確地判斷人的性格。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：手工藝、藝術(shù)領(lǐng)域、醫(yī)護(hù)領(lǐng)域、商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等

適合的職業(yè)有：優(yōu)先客戶銷售代表、行政人員、商品規(guī)劃師、測(cè)量師、海洋生物學(xué)者、廚師、室內(nèi)/風(fēng)景設(shè)計(jì)師、旅游銷售經(jīng)理、職業(yè)病理專業(yè)人員等27（六）ESFP型：外向+實(shí)感+情感+知覺

1.基本特征：外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質(zhì)上的享受（那也要建立在金錢的基礎(chǔ)上）。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識(shí)和實(shí)用性，注意現(xiàn)實(shí)的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應(yīng)新環(huán)境。與別人一起學(xué)習(xí)新技能可以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。

2.可能存在的盲點(diǎn)：ESFP型的人把體驗(yàn)和享受生活放在第一位，這常常使他們不是那么的盡職盡責(zé)。他們喜歡交際的特點(diǎn)可能會(huì)令他們多管閑事并使自己陷入麻煩之中。ESFP型的人易受干擾而分心，以至于不能完成工作的毛病使他們變得懶惰。ESFP型的人應(yīng)該對(duì)將來有所預(yù)料，并作兩手準(zhǔn)備，一旦結(jié)果不盡如人意，也不至于損失太大。ESFP型的人經(jīng)常在作決定時(shí)不考慮后果，而習(xí)慣相信自己的感覺，排斥更客觀的事實(shí)。因此，他們需要后退一步，考慮一下事情的起因和結(jié)果，并努力讓自己在工作中變得堅(jiān)強(qiáng)。拒絕并不像做不做決定那樣困難。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)適合的領(lǐng)域有：消費(fèi)類領(lǐng)域、服務(wù)業(yè)、廣告業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等。適合的職業(yè)有：公關(guān)專業(yè)人士、勞工關(guān)系調(diào)解人、零售經(jīng)理、商品規(guī)劃師、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)人員、旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、表演人員、特別事件協(xié)調(diào)人、社會(huì)工作者、旅游銷售經(jīng)理、融資者、保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)人等。28（七）ISTP型：內(nèi)向+實(shí)感+思維+知覺1.基本特征：容忍，有彈性；是冷靜的觀察者，但當(dāng)有問題出現(xiàn)時(shí)，便迅速行動(dòng)，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進(jìn)行順利，又能夠從大量資料中，找出實(shí)際問題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實(shí)組織起來，重視效率。

2.可能存在的盲點(diǎn)：總是獨(dú)自做出判斷，這使周圍的人對(duì)ISTP型的人一無所知。這類人不喜歡與別人分享自己的反應(yīng)、情感和擔(dān)憂。過度向往空閑時(shí)間使他們有時(shí)會(huì)偷工減料。對(duì)刺激的追求也使他們變得魯莽、輕率，而且容易厭煩。設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)可以幫助他們克服自己主動(dòng)性的缺乏，避免頻繁的失望和無規(guī)律的生活習(xí)慣帶來的危害。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：技術(shù)領(lǐng)域、金融業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域、戶外運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)等。

適合的職業(yè)有：證券分析、銀行職員、管理顧問、電子專業(yè)人士、技術(shù)培訓(xùn)人員、信息服務(wù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)商、海洋生物學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)者等。29（八）ESTP型：外向+實(shí)感+思維+知覺

1.基本特征：靈活、忍耐力強(qiáng)，實(shí)際，注重結(jié)果。覺得理論和抽象的解釋非常無趣。喜歡積極地采取行動(dòng)解決問題。注重當(dāng)前，自然不做作，享受和他人在一起的時(shí)刻。喜歡物質(zhì)享受和時(shí)尚。學(xué)習(xí)新事物最有效的方式是通過親身感受和練習(xí)。

2.可能存在的盲點(diǎn)：ESTP型的人只著眼于現(xiàn)在的偏好以及在危機(jī)發(fā)生時(shí)采用的那種“緊急”的反應(yīng)。常常一次著手很多事，到最后發(fā)現(xiàn)不能履行諾言了。他們需要把眼光放得遠(yuǎn)一點(diǎn)。ESTP型的人在力求誠(chéng)實(shí)時(shí)往往會(huì)忽視他人的情感，變得遲鈍，只有把自己的觀察能力用在周圍的人群中，才能更有影響力。他們還需要掌握時(shí)間觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的技巧，以幫助他們準(zhǔn)備并完成他們的責(zé)任。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：貿(mào)易、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融證券業(yè)、娛樂、體育、藝術(shù)。

適合的職業(yè)有：企業(yè)家、業(yè)務(wù)運(yùn)作顧問、個(gè)人理財(cái)專家、證券經(jīng)紀(jì)人、銀行職員、預(yù)算分析員、技術(shù)培訓(xùn)員、旅游代理、促銷商、手工藝人、新聞?dòng)浾叩取?0（九）INFJ型：內(nèi)向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：尋求思想、關(guān)系、物質(zhì)等之間的意義和聯(lián)系。希望了解什么能夠激勵(lì)人，對(duì)人有很強(qiáng)的洞察力。有責(zé)任心，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀。對(duì)于怎樣更好地服務(wù)大眾有清晰的遠(yuǎn)景。在目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。

2.可能存在的盲點(diǎn)：因?yàn)樘珜Ｗ⒂凇跋敕ā?，INFJ型的人有時(shí)會(huì)顯得不實(shí)際，而且會(huì)忽視一些細(xì)節(jié)。留意一下周圍的情況，并且善于運(yùn)用已被證實(shí)的信息會(huì)幫助他們更好地運(yùn)用自己的創(chuàng)造性思維。他們時(shí)刻受到自己的原則的約束，沒有遠(yuǎn)見，不知變通，抵制與他們相沖突的想法，因?yàn)閷?duì)他們來說自己的地位是不容質(zhì)疑的。INFJ型的人有頑固的傾向，對(duì)任何批評(píng)都會(huì)過度敏感。當(dāng)矛盾升級(jí)時(shí)，他們會(huì)感到失望和絕望。總之他們要客觀地認(rèn)識(shí)自己和自己的人際關(guān)系。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：咨詢、教育、科研等領(lǐng)域。

適合的職業(yè)有：人力資源經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展顧問、營(yíng)銷人員、職業(yè)分析人員、企業(yè)培訓(xùn)人員、編輯、藝術(shù)指導(dǎo)、口譯人員、社會(huì)科學(xué)工作者。31（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長(zhǎng)和進(jìn)步的催化劑。忠誠(chéng)，對(duì)贊美和批評(píng)都能做出積極的回應(yīng)。友善、好社交。在團(tuán)體中能很好地幫助別人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。

2.可能存在的盲點(diǎn)：過于認(rèn)真和動(dòng)感情，以至于有時(shí)會(huì)過度地陷于別人的問題或情感中。當(dāng)事情沒有如期地那樣成功時(shí)，他們會(huì)感到失落、失望或絕望。這會(huì)使他們退縮，感到自己不被欣賞。很愛接受表?yè)P(yáng)，但對(duì)于批評(píng)卻很脆弱，對(duì)無害和好意的批評(píng)都很難接受，通常對(duì)此的反應(yīng)是慌亂、傷心或憤怒，甚至完全喪失理性。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：培訓(xùn)、咨詢、教育、新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)。

適合的職業(yè)有：人力資源開發(fā)培訓(xùn)人員、銷售經(jīng)理、程序設(shè)計(jì)員、生態(tài)旅游業(yè)專家、廣告客戶經(jīng)理、協(xié)調(diào)人、作家、記者、交流總裁等。32（十一）INTJ型：內(nèi)向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：在實(shí)現(xiàn)自己的想法和達(dá)成自己的目標(biāo)時(shí)有創(chuàng)新的想法和非凡的動(dòng)力。能很快洞察到外界事物間的規(guī)律并形成長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景計(jì)劃。一旦決定做一件事就會(huì)開始規(guī)劃并直到完成。多疑、獨(dú)立，對(duì)于自己和他人能力和表現(xiàn)的要求都非常高。

2.可能存在的盲點(diǎn)：由于有時(shí)給自己訂了不切實(shí)際的高標(biāo)準(zhǔn)，可能對(duì)自己和他人期望過多。實(shí)際上，他們不關(guān)心自己的標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)影響到其他人，只注重自己。他們常常不希望別人對(duì)抗自己的意愿也不愿聽取別人的觀點(diǎn)。INTJ型的人要想變得更加有效率，就得學(xué)會(huì)放棄一些不重要的主意，而成功地抓住那些重要的。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：科研、科技應(yīng)用、技術(shù)咨詢、管理咨詢、金融、投資領(lǐng)域、創(chuàng)造性行業(yè)

適合的職業(yè)有：管理顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、國(guó)際銀行業(yè)務(wù)職員、金融規(guī)劃師、運(yùn)作研究分析人員、信息系統(tǒng)開發(fā)者、綜合網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員等。33（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：坦誠(chéng)，果斷，有天生的領(lǐng)導(dǎo)能力，能很快看到公司/組織程序和政策中的不合理性和低效能性，發(fā)展并實(shí)施有效和全面的系統(tǒng)來解決問題。善于做長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)的設(shè)定。通常見多識(shí)廣，博覽群書，喜歡拓寬自己的知識(shí)面并將此分享給他人。在陳述自己的想法時(shí)非常強(qiáng)而有力。

2.可能存在的盲點(diǎn)：有時(shí)會(huì)急于做決定。比較粗心直率，無耐心并且不敏感，不妥協(xié)并且很難接近。他們過于客觀地對(duì)待生活，結(jié)果沒有時(shí)間去體會(huì)感情。他們會(huì)在一些小事上大發(fā)雷霆，而這種爆發(fā)會(huì)傷害與他們親近的人。實(shí)際上并沒有他們自己想象得那么有經(jīng)驗(yàn)、有能力。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：工商業(yè)、政界、金融和投資領(lǐng)域、培訓(xùn)、專業(yè)性領(lǐng)域。

適合的職業(yè)有：人事/銷售/營(yíng)銷經(jīng)理、技術(shù)培訓(xùn)人員、國(guó)際銷售經(jīng)理、特許經(jīng)營(yíng)業(yè)主、程序設(shè)計(jì)員、環(huán)保工程師等。34（十三）INFP型：內(nèi)向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：理想主義者，忠于自己的價(jià)值觀及自己所重視的人。外在的生活與內(nèi)在的價(jià)值觀配合，有好奇心，很快看到事情的可能與否，能夠加速對(duì)理念的實(shí)踐。試圖了解別人、協(xié)助別人發(fā)展?jié)撃?。適應(yīng)力強(qiáng)，有彈性；如果和他們的價(jià)值觀沒有抵觸，往往能包容他人。

2.可能存在的盲點(diǎn)：不太在意邏輯，所以有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤。他們總是用不切實(shí)際的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，這會(huì)導(dǎo)致他們感到自己是不勝任的。試著更客觀地看待自己的事情可以增加對(duì)批評(píng)和失望的承受力。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：創(chuàng)作性、藝術(shù)類教育、研究、咨詢類等。

適合的職業(yè)有：人力資源開發(fā)專業(yè)人士、社會(huì)科學(xué)工作者、團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧問、編輯、藝術(shù)指導(dǎo)、記者、口譯人員、娛樂界人士、建筑師、研究工作者、顧問等。35（十四）ENFP型：外向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問題。很需要?jiǎng)e人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力，言語(yǔ)流暢。

2.可能存在的盲點(diǎn)：因?yàn)橛X得想出新主意是很容易的，經(jīng)常無法在一段時(shí)間里專注于一件事，并且他們也不善于做決定。他們往往會(huì)失去興趣而缺少一種完成任務(wù)的自制力。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：未有明顯的限定領(lǐng)域。

適合的職業(yè)有：人力資源經(jīng)理、變革管理顧問、營(yíng)銷經(jīng)理、廣告客戶經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、宣傳人員、環(huán)保律師、研究助理、廣告撰稿員等。36（十五）INTP型：內(nèi)向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：對(duì)任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜、滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)職業(yè)生涯，有非凡的能力去專注而深入地解決問題，有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。

2.可能存在的盲點(diǎn)：他們可能不會(huì)考慮別人怎么樣。如果某件事不和邏輯就很可能放棄它，就算它對(duì)他們很重要。及其善于發(fā)現(xiàn)一個(gè)想法中的缺陷，卻很難把它們表達(dá)出來。他們可能對(duì)常規(guī)的細(xì)節(jié)沒有耐心。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：計(jì)算機(jī)技術(shù)理論研究、學(xué)術(shù)領(lǐng)域、專業(yè)領(lǐng)域、創(chuàng)造性領(lǐng)域等。

適合的職業(yè)有：電腦軟件設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)分析人員、研究開發(fā)人員、戰(zhàn)略規(guī)劃師、金融規(guī)劃師、信息服務(wù)開發(fā)商、變革管理顧問等。37（十六）ENTP型：外向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：反應(yīng)快、睿智，有激勵(lì)別人的能力，警覺性強(qiáng)、直言不諱。在解決新的、具有挑戰(zhàn)性的問題時(shí)機(jī)智而且有策略。善于找出理論上的可行性，然后再用戰(zhàn)略的眼光分析。善于理解別人。不喜歡例行公事，很少會(huì)用相同的方法做相同的事情，傾向于一個(gè)接一個(gè)的發(fā)展新的愛好。

2.可能存在的盲點(diǎn)：由于注重創(chuàng)造力和革新勝過一切，他們的熱情促使他們尋找新鮮事物，以至于會(huì)忽視必要的準(zhǔn)備，而草率地陷入其中。他們需要不過多的著手有關(guān)事物。他們應(yīng)該避免表現(xiàn)得自大而粗魯。

3.適合的領(lǐng)域與職業(yè)

適合的領(lǐng)域有：投資顧問、項(xiàng)目策劃、投資銀行、自我創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)造性領(lǐng)域、公共關(guān)系、政治等。

適合的職業(yè)有：人事系統(tǒng)開發(fā)人員、投資經(jīng)紀(jì)人、工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)理、后勤顧問、金融規(guī)劃師、投資銀行職員、營(yíng)銷策劃人員等。38二、霍蘭德職業(yè)興趣理論基礎(chǔ)美國(guó)職業(yè)心理學(xué)家霍蘭德(Holland)

創(chuàng)立的職業(yè)興趣類型理論對(duì)人才測(cè)評(píng)

的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響?；籼m德提出

可以將人的人格分為六種類型:

現(xiàn)實(shí)型(R)、研究型(I)、藝術(shù)型(A)、社會(huì)型(S)、企業(yè)型(E)與常規(guī)型(C)。每一特定類型人格的人，便會(huì)對(duì)相應(yīng)職業(yè)類型中的工作或?qū)W習(xí)感興趣。2號(hào)島嶼:深思冥想的島嶼。有多處天文館、科技博覽館及圖書館。居民喜好觀察、學(xué)習(xí)，祟尚和追求真知，常有機(jī)會(huì)和來自各地的哲學(xué)家、科學(xué)家、心理學(xué)家等交換心得。

1號(hào)島嶼:自然原始的島嶼。島上自然生態(tài)保持得很好，有各種野生動(dòng)物。居民以手工見長(zhǎng)，自己種植花果蔬菜、修繕房屋、打造器物、制作工具，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。4號(hào)島嶼:友善親切的島嶼。居民個(gè)性溫和、友善、樂于助人，社區(qū)均自成一個(gè)密切互動(dòng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，人們重視互助合作，重視教育，關(guān)懷他人，充滿人文氣息。

我會(huì)選擇哪個(gè)島？3號(hào)島嶼:美麗浪漫的島嶼。充滿了美術(shù)館、音樂廳，街頭雕塑和街邊藝人，彌漫著濃厚的藝術(shù)文化氣息。居民保留了傳統(tǒng)的舞蹈、音樂與繪畫，許多文藝界的朋友都喜歡來這里找尋靈感。

5號(hào)島嶼:顯赫富庶的島嶼。居民善于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易，能言善道。經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，處處是高級(jí)飯店、俱樂部、高爾夫球場(chǎng)。來往者多是企業(yè)家、經(jīng)理人、政治家、律師等。

6號(hào)島嶼:現(xiàn)代、井然的島嶼。島上建筑十分現(xiàn)代化，是進(jìn)步的都市形態(tài)，以完善的戶政管理、地政管理、金融管理見長(zhǎng)。島民個(gè)性冷靜保守，處事有條不紊，善于組織規(guī)劃，細(xì)心高效。

1號(hào)島嶼——現(xiàn)實(shí)型（Realistic）基本的人格傾向是，喜歡有規(guī)則的具體勞動(dòng)和需要基本操作技能的工作，缺乏社交能力，不適應(yīng)社會(huì)性質(zhì)的職業(yè)。具有這種類型人格的人其典型的職業(yè)包括技能性職業(yè)（如一般勞工、技工、修理工、農(nóng)民等）和技術(shù)性職業(yè)（如制圖員、機(jī)械裝配工等）。

402號(hào)島嶼——研究型（Investigative）具有聰明、理性、好奇、精確、批評(píng)等人格特征，喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)這類研究性質(zhì)的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能。其典型的職業(yè)包括科學(xué)研究人員、教師、工程師等。

413號(hào)島嶼——藝術(shù)型（Artistic）其本的人格傾向是，具有想象、沖動(dòng)、直覺、無秩序、情緒化、理想化、有創(chuàng)意、不重實(shí)際等人格特征。喜歡藝術(shù)性質(zhì)的職業(yè)和環(huán)境，不善于事務(wù)工作。其典型的職業(yè)包括藝術(shù)方面的（如演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家等）、音樂方面的（如歌唱家、作曲家、樂隊(duì)指揮等）與文學(xué)方面的（如詩(shī)人、小說家、劇作家等）。424號(hào)島嶼——社會(huì)型（Social）具有合作、友善、助人、負(fù)責(zé)、圓滑、善社交、善言談、洞察力強(qiáng)等人格特征。喜歡社會(huì)交往、關(guān)心社會(huì)問題、有教導(dǎo)別人的能力。其典型的職業(yè)包括教育工作者（如教師、教育行政工作人員）與社會(huì)工作者（如咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員等）。

435號(hào)島嶼——企業(yè)型（Enterprising）具有冒險(xiǎn)、野心人格特征。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)、獨(dú)斷、自信、精力充沛、善社交等，其典型的職業(yè)包括政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員等。

446號(hào)島嶼——常規(guī)型（Conventional）具有順從、謹(jǐn)慎、保守、實(shí)際、穩(wěn)重、有效率等人格特征。喜歡有系統(tǒng)有條理的工作任務(wù)，其典型的職業(yè)包括秘書、辦公室人員、計(jì)事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館員、出納員、打字員、稅務(wù)員、統(tǒng)計(jì)員、交通管理員等。

45霍蘭德六角形（三個(gè)關(guān)系）461）相鄰關(guān)系：如

RI、IR、IA、AI、AS、SA、SE、ES、EC、CE、RC及CR。屬于這種關(guān)系的兩種類型間共同點(diǎn)較多，往往在求職時(shí)可以同時(shí)考慮這兩種職業(yè)，互容互補(bǔ)。2）相隔關(guān)系：如

RA、RE、IC、IS、AR、AE、SI、SC、EA、ER、CI及CS，屬于這種關(guān)系的兩種類型間共同點(diǎn)較相鄰關(guān)系少。

3）相對(duì)關(guān)系：如RS、IE、AC、SR、EI及CA，在六邊形上處于對(duì)角位置，即為相對(duì)關(guān)系。相對(duì)關(guān)系的類型間共同點(diǎn)最少，興趣點(diǎn)容易沖突。因此，往往一個(gè)人同時(shí)具備兩個(gè)相對(duì)關(guān)系的職業(yè)類型的情況較少。開始測(cè)驗(yàn)47

不要試圖改變你的性格類型與興趣類型！

而應(yīng)該通過深入、系統(tǒng)地把握自己的性格與興趣的優(yōu)、劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，匹配地選擇最適合自己的職業(yè)發(fā)展道路。49三、優(yōu)劣分析SWOT分析方法:

SWOT分析方法是一種個(gè)人（或企業(yè)）戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出個(gè)人（或企業(yè)）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。SWOT分析基本步驟

（1）分析個(gè)人內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)既可以相對(duì)個(gè)人目標(biāo)而言的，也可以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。（2）分析個(gè)人所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，可能來自于與競(jìng)爭(zhēng)無關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部機(jī)會(huì)與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。（3）將外部機(jī)會(huì)和威脅與個(gè)人內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)按照優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)—機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)—威脅（ST）組合和弱點(diǎn)—威脅（WT）組合，列出SWOT矩陣，從而形成可行的戰(zhàn)略。50SWOT矩陣舉例

1、畢業(yè)生求職SWOT分析512、商業(yè)談判SWOT分析什么是決策？53四、決策選擇決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程，任何決策都是承前啟后的?！蹲稍?cè)~典》生涯決策就是個(gè)人在多項(xiàng)選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價(jià)值的歷程。——《生涯心理輔導(dǎo)》決策平衡單的四個(gè)主題：自我物質(zhì)得失（+/-）他人物質(zhì)得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）決策平衡單在決策中的應(yīng)用明確選項(xiàng)細(xì)化四個(gè)主題的具體指標(biāo)給每個(gè)指標(biāo)標(biāo)注權(quán)重（1-5）對(duì)照具體指標(biāo)，填寫每一項(xiàng)的具體分?jǐn)?shù)（-10至+10）計(jì)算系數(shù)，并且分別計(jì)算總分做出分析與思考決策平衡單應(yīng)用步驟選項(xiàng)一：工作選項(xiàng)二：考研正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）個(gè)人物質(zhì)得失：個(gè)人收入（4）健康狀況（2）休閑時(shí)間（3）未來發(fā)展（2）升遷狀況（1）社交范圍（3）8（+32）2（+4）1（+1）3（+9）-6（-12）-1（-3）3（+6）6（+12）4（+4）-6（-24）-2（-6）-1（-3）他人物質(zhì)得失：家庭收入（5）3（+15）-2（-10）決策平衡單（上）選項(xiàng)一：工作選項(xiàng)二：考研正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）個(gè)人精神得失：所學(xué)應(yīng)用（2）進(jìn)修需求（3）改變生活方式（3）富有挑戰(zhàn)性（4）個(gè)人成就感（5）5（+10）1（+3）2（+8）3（+15）-4（-12）5（+10）6（+18）3（+12）3（+15）-1（-3）他人精神得失：父親支持（4）母親支持（3）男/女朋友支持（2）6（+24）5（+15）-8（-16）3（+12）5（+15）2（+4）總分8362決策平衡單（下）58知己知彼，百戰(zhàn)不殆59謝謝大家！第3章科學(xué)決策與信息分析主要內(nèi)容：信息分析在決策中的作用；各類型決策中的信息保障；信息分析的工作流程?；疽螅毫私飧黝悰Q策中信息利用的重要性；了解不同決策階段信息服務(wù)的特點(diǎn)；理解決策對(duì)信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在決策中的作用3.1.1決策活動(dòng)中的信息利用信息分析:是對(duì)情報(bào)進(jìn)行定向濃