昆明某國(guó)際媒體廣告推廣傳播策略

摩亞廣告MotionofAlienAdvertising楓藍(lán)國(guó)際后續(xù)廣告推廣傳播策略A

判斷讓我們先看三個(gè)廣告楓藍(lán)國(guó)際德尚國(guó)際村MOMA一期這是昆明三個(gè)樓盤(pán)的主畫(huà)面三個(gè)盤(pán)都以國(guó)際概念為賣(mài)點(diǎn)似乎都想用小孩來(lái)傳達(dá)一種親和力摩亞認(rèn)為三個(gè)盤(pán)都為了體現(xiàn)生活感而失去了國(guó)際感

因此,梳理?xiàng)魉{(lán)國(guó)際樓盤(pán)的基本素質(zhì)對(duì)于楓藍(lán)國(guó)際的新品牌形象塑造及提升我們的方向是：傳達(dá)北美風(fēng)情的生活感體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)的國(guó)際感B

分析楓藍(lán)國(guó)際的目標(biāo)客戶(hù)周邊的大量居住人口因?yàn)榫徒捅憷麩o(wú)疑將是項(xiàng)目最主要的目標(biāo)群但昆明其他片區(qū)的市民有許多樓盤(pán)可供選擇——如何吸引他們選擇楓藍(lán)國(guó)際？需要我們賦予項(xiàng)目更高的附加值先從項(xiàng)目的基本素質(zhì)入手·藍(lán)天、楓樹(shù)、北美國(guó)際風(fēng)情生活·東二環(huán)內(nèi)離塵不離城的便利區(qū)位·新迎片區(qū)低成本的成熟生活配套·創(chuàng)新的前庭后院設(shè)計(jì)、空中會(huì)所·以四季主題風(fēng)景的大型楓林景觀·采光、通風(fēng)、朝向皆不錯(cuò)的戶(hù)型·經(jīng)典小戶(hù)型選用國(guó)際品牌精裝修楓藍(lán)國(guó)際是一個(gè)真正具備國(guó)際品質(zhì)的好房子這樣的好房子，值得所有昆明人擁有那么如何推廣才會(huì)讓全昆明人心動(dòng)？首先，我們需要認(rèn)識(shí)這個(gè)城市昆明是哪國(guó)的昆明？創(chuàng)意英國(guó)、格林威治、波西米亞、列儂溪谷……曾經(jīng)媒體的熱論話(huà)題讓人記憶猶新昆明是一個(gè)想融入國(guó)際的城市但落后的城市規(guī)劃與環(huán)境讓人難以與國(guó)際化聯(lián)想在一起昆明是裝在破罐子里的紅酒昆明人消費(fèi)意識(shí)超前貸款買(mǎi)車(chē)，追求名牌泡吧、唱歌、娛樂(lè)、休閑到昆明時(shí)間越久越能發(fā)現(xiàn)昆明人骨子里希望時(shí)尚，昆明人對(duì)國(guó)際化的渴望。再次回到我們的方向判斷楓藍(lán)國(guó)際，是國(guó)際昆明的生活標(biāo)簽楓藍(lán)國(guó)際，是品質(zhì)樓盤(pán)的代表之作楓藍(lán)國(guó)際，是昆明人進(jìn)可攻，退可守的城市戰(zhàn)場(chǎng)后備，是他們工作的最安穩(wěn)的后方支援，是他們情感心靈的寄托。還有我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中產(chǎn)風(fēng)尚城市中的院子，少數(shù)人的圈子地段好于楓藍(lán)國(guó)際，中產(chǎn)品牌認(rèn)知度高凱悅時(shí)代·香舍新迎小區(qū)，風(fēng)雅住宅交通優(yōu)于楓藍(lán)國(guó)際，高層建筑品質(zhì)感強(qiáng)尋找競(jìng)爭(zhēng)的差異化國(guó)際品質(zhì)生活VS圈子文化生活北美風(fēng)情庭院VS城市風(fēng)尚院落國(guó)際品牌居所VS現(xiàn)代風(fēng)雅住宅二環(huán)發(fā)展?jié)摿S新迎傳統(tǒng)價(jià)值C

思考以往定位的誤區(qū)香舍可以說(shuō)新迎地標(biāo)怡泰可以說(shuō)北城地標(biāo)順城、百大、老街都可以說(shuō)三市街地標(biāo)而對(duì)于最傳統(tǒng)的新迎片區(qū)呢？配套雖然成熟，環(huán)境也趨陳舊新迎已陳舊，新迎已落后，新迎地標(biāo)的概念定位，讓楓藍(lán)國(guó)際局限于新迎片區(qū)，難以進(jìn)入整個(gè)昆明的視線(xiàn)尋找城市新生活標(biāo)簽楓藍(lán)國(guó)際它不僅是新迎的核心樓盤(pán)更是這個(gè)城市的代表樓盤(pán)我們需要尋找楓藍(lán)國(guó)際新的區(qū)位標(biāo)簽東二環(huán)交通問(wèn)題得以緩解，雜亂環(huán)境日益改善價(jià)格成本低于一環(huán)，生活便利優(yōu)于近郊隨著片區(qū)多塊土地的放量開(kāi)發(fā)二環(huán)勢(shì)必成為新的居住風(fēng)向標(biāo)如何開(kāi)發(fā)概念體系1）軟指標(biāo)物質(zhì)屬性和精神屬性和諧——我們承諾給消費(fèi)者提供的不止是物質(zhì)生活空間，更是精神發(fā)展空間，比如對(duì)浪漫、品位、優(yōu)雅、從容、尊貴等精神內(nèi)涵的追求和實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化融合——我們承諾給消費(fèi)者的不是建筑產(chǎn)品，而更是高文化含量的國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品，充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“高附加”值含量，做為樓盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)大的“內(nèi)功”國(guó)際主義和都市主義共生——我們承諾給消費(fèi)者的是一種新的居住形態(tài)、生活形態(tài)，比如新的人際交往方式，是一個(gè)“小社會(huì)”的概念2）硬指標(biāo)對(duì)國(guó)際化品質(zhì)的不懈追求以人為本的建筑理念適合人的空間尺度滿(mǎn)足人健康的環(huán)境尺度顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)想新材料新工藝高科技的廣泛應(yīng)用高品位的社區(qū)配套體系以人性化服務(wù)為主的售中和售后服務(wù)體系如何表現(xiàn)國(guó)際內(nèi)涵國(guó)際感不是口號(hào)，必須通過(guò)有國(guó)際味道的文字和畫(huà)面，挑逗人性深處的關(guān)鍵情結(jié)。城市情結(jié)和國(guó)際情結(jié)入世情結(jié)和出世情結(jié)奮斗情結(jié)和享受情結(jié)如何比拼區(qū)位優(yōu)勢(shì)中心區(qū)舊改如火如荼西市區(qū)環(huán)境日益改善南市區(qū)大盤(pán)群雄并起北市區(qū)配套日漸成熟昆明樓市已不是樓盤(pán)與樓盤(pán)火拼，而是片區(qū)與片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，楓藍(lán)國(guó)際應(yīng)該挑起東二環(huán)片區(qū)的價(jià)值大旗，成為新二環(huán)樓盤(pán)代言領(lǐng)袖。如何強(qiáng)調(diào)生活價(jià)值不要跟著城市的主流后面走強(qiáng)調(diào)環(huán)境資源、強(qiáng)調(diào)配套資源還是要用一種更高更新的生活主張和與都市化生活與同片區(qū)生活決然不同的全新北美國(guó)際生活方式去吸引他們直面三種對(duì)抗–二環(huán)與市區(qū)的對(duì)抗——是一種生活環(huán)境的對(duì)抗。–國(guó)際觀與傳統(tǒng)觀的對(duì)抗——是一種生活狀態(tài)的對(duì)抗。–同檔次不同區(qū)域物業(yè)的對(duì)抗——是一種同類(lèi)目標(biāo)群體的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。面臨四大課題–對(duì)城市是取一種迎合、繞道、還是抗擊的態(tài)度？–在什么情況下可以讓城郊結(jié)合部生活比城市生活更有價(jià)值？–在什么情況下可以讓“北美風(fēng)情”變得比“繁華與成熟”更有價(jià)值？–在什么情況下可以讓自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗幟鮮明地區(qū)分？D

定位引導(dǎo)性和領(lǐng)導(dǎo)力用新的觀念引導(dǎo)市場(chǎng)用生活情境吸引市場(chǎng)用領(lǐng)袖地位聚焦市場(chǎng)提升品牌概念體系不是新迎而是昆明不是便利而是成熟不是配套而是價(jià)值不是園林而是風(fēng)情不是產(chǎn)品而是作品不是裝修而是品牌不是北美而是國(guó)際不是居住而是生活產(chǎn)品定位語(yǔ)新興東二環(huán)·國(guó)際生活觀二環(huán)將成為城市新的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，走在前面的東二環(huán)已經(jīng)不僅擁有成熟的配套和優(yōu)越的生活成本，更擁有以楓藍(lán)為首的現(xiàn)代國(guó)際生活主張。主題概念語(yǔ)生活的·世界的

溫哥華是世界各地人們移民的向往之地，北美風(fēng)情是國(guó)際化生活的經(jīng)典，藍(lán)天、楓樹(shù)、浪漫、成熟，如今在昆明也可以擁有。生活的，就是世界的。主題廣告語(yǔ)：當(dāng)生活成為楓景當(dāng)生活成為楓景，可以想象站在窗前看楓景的情景，當(dāng)生活成為景，生活就是一種品質(zhì)、一種享受、一種境界，具備了國(guó)際化的價(jià)值高度。參考廣告語(yǔ)：北美風(fēng)情·楓藍(lán)國(guó)際自然生活的緯度楓樹(shù)是回家的方向每天的楓樹(shù)心情溫和建筑摩登思想回到向往的楓藍(lán)國(guó)際上帝對(duì)昆明的疼愛(ài)E

推廣一個(gè)循序漸進(jìn)的推廣過(guò)程

品牌之戰(zhàn)>>>形象之戰(zhàn)>>>產(chǎn)品之戰(zhàn)品牌建立——形象推廣——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)項(xiàng)目引爆三大要素：市場(chǎng)炒作》》活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》》媒體整合市場(chǎng)炒作掀起市場(chǎng)熱點(diǎn)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深化賣(mài)點(diǎn)宣傳，媒體整合使宣傳效果達(dá)到最大化，三者相輔相承，共同推進(jìn)。推廣進(jìn)階

品牌造勢(shì)》形象蓄勢(shì)》產(chǎn)品興勢(shì)》事件續(xù)勢(shì)

VVVV高舉高打》形象炒作》系列賣(mài)點(diǎn)》營(yíng)銷(xiāo)突圍根據(jù)各時(shí)間節(jié)點(diǎn)按階段有節(jié)奏的推廣，地產(chǎn)的一般套路，在此不再贅述。媒體策略前期廣告多見(jiàn)于報(bào)紙、戶(hù)外，以及大觀周刊的密集派發(fā)。報(bào)紙較大篇幅的廣告投放，軟硬炒作配合均好。但昆明如此之多的住宅放量使閱讀報(bào)紙的人群選擇面很多，無(wú)疑增加了投放的成本?？梢哉f(shuō)，無(wú)論從報(bào)紙媒體的選擇面、投放頻率、投放時(shí)間等方面都將使未來(lái)的項(xiàng)目無(wú)法輕易突破。在后期項(xiàng)目的廣告投放方面，我們應(yīng)把重心放到了前期還沒(méi)有深度挖掘的新興媒體上。戶(hù)外廣告戶(hù)外是建立樓盤(pán)形象及釋放銷(xiāo)售信息的最基本載體。周邊、交通樞紐的戶(hù)外廣告位是基本的投放選擇。另外，在開(kāi)盤(pán)等時(shí)間段，短期密集戶(hù)外的全方位覆蓋是一個(gè)大舉提升樓盤(pán)品牌影響力的新方式。如以往的“GSM會(huì)議“投放，目前的“銀海地產(chǎn)”。另外，5路公交巴士流動(dòng)戶(hù)外、公交站臺(tái)亦是眾多樓盤(pán)較少注意到的好媒體。報(bào)紙廣告報(bào)紙無(wú)疑還是樓盤(pán)銷(xiāo)售的第一媒體。主流媒體選擇：春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)，配合媒體：云南信息報(bào)、生活新報(bào)報(bào)紙媒體選擇不宜再次使用大篇幅全面撒網(wǎng)的推廣策略，而更應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)受眾，更有策略，更細(xì)致的引導(dǎo)目標(biāo)受眾。廣告表現(xiàn)：可嘗試把跨版、整版拆分成若干小版，例如：“愛(ài)上中?？党堑?01個(gè)理由”的連續(xù)炒作，連續(xù)一月的小版面系列，每天強(qiáng)化一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，把楓藍(lán)國(guó)際的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深化。如：這不是一個(gè)旅游廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)風(fēng)景這不是一個(gè)公園廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)園林這不是一個(gè)建材廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)品質(zhì)這不是一個(gè)電梯廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)設(shè)施這不是一個(gè)衛(wèi)浴廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)裝修電視廣告以往云南樓盤(pán)都忽略電視廣告的投放，因?yàn)樾Ч缓?。但忽視的原因并非電視不是一個(gè)主流媒體，而是制作水準(zhǔn)的低下和投放的不科學(xué)性。一只一流拍攝，制作精良的CF能極大提升樓盤(pán)的品質(zhì)形象。而分眾樓宇視頻、公交視頻是新興的定向傳播媒體。云南、昆明有線(xiàn)電視等傳統(tǒng)電視媒體因?yàn)轭l道的泛濫只需作為輔助電視媒體。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)日趨理性，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為昆明最有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)方式。樣板房應(yīng)做足文章。這里可能是夸張前衛(wèi)的工作臺(tái)這里可能是極具個(gè)性的寫(xiě)意屋這里可能是無(wú)限溫柔的紅紗帳這里可能是極簡(jiǎn)主義的藏鋒室另外建議到項(xiàng)目主要交通路段包裝成北美風(fēng)情街，給來(lái)往的行人耳目一新的感覺(jué)，預(yù)先感受楓藍(lán)國(guó)際的北美風(fēng)情生活情景，通過(guò)行人的口碑途徑使項(xiàng)目的傳播更具影響?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)東二環(huán)片區(qū)的傳媒視角是附加值提升的第一步邀請(qǐng)北美旅游考察團(tuán)來(lái)訪(fǎng)能提升樓盤(pán)的影響力全市酒吧的北美風(fēng)情巡回演唱能掀起市場(chǎng)話(huà)題從誰(shuí)最國(guó)際再炒昆明是哪國(guó)的昆明是個(gè)新看點(diǎn)社區(qū)商戶(hù)的聯(lián)盟優(yōu)惠卡對(duì)招商和銷(xiāo)售能有幫助邀請(qǐng)業(yè)主和意向客戶(hù)聯(lián)誼是最常見(jiàn)的口碑營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)及其他相關(guān)活動(dòng)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一般手段生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的THANKS！非凡創(chuàng)意·解決之道如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買(mǎi)及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶(hù)部及客戶(hù)溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展向客戶(hù)溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶(hù)直接聯(lián)系-提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶(hù)溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶(hù)-媒介購(gòu)買(mǎi)獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶(hù)與媒介購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買(mǎi)電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣(mài)汽車(chē)在公車(chē)/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車(chē)身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷(xiāo)售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：北京及北京有線(xiàn)的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線(xiàn)臺(tái)與選擇一類(lèi)似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線(xiàn)臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以?xún)?nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑