安踏銷售年終總結匯報5篇()

Word版本，下載可自由編輯安踏銷售年終總結匯報5篇()總結是把一定階段內的有關狀況分析討論，做出有指導性的閱歷辦法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才干發(fā)揮它最大的作用呢？下面是收拾的個人今后的總結范文，歡迎閱讀共享，希翼對大家有所協(xié)助。

安踏銷售年終總結匯報篇一

對于渠道網(wǎng)絡體系的建設，安踏在不同時期，都不同的策略和重點。高普森認為，可以分為四個階段。

第一階段是“遍地開花”式的代理制時代;其次階段是“網(wǎng)絡精耕”的銷售體系革新時代;第三階段是自建網(wǎng)絡體系的專賣店直營時代;第四階段是運動文化大賣場時代。

代理制時代

第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網(wǎng)”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時代;這是本土運動品牌的渠道進展的必由之路。安踏早期的渠道進展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌進展好，但經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，拓展了20__多個專營點，專營店柜的布點密度相當大。1999年當年，安踏的銷售額就提高了35%，贏得了很大的市場面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。為1999年舉行品牌建設打下堅實的基礎。但是整體的渠道進展似乎碰到瓶頸，經(jīng)銷商的樂觀性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。

銷售體系革新時代

其次階段為20__年底～20__年底的三年中間，實施“網(wǎng)絡營銷”的銷售體系革新時代。推動銷售體系革新的策略只要有二個方面：其一，舉行硬終端升級;其二，推出“訂貨證”制度，提高渠道質量。詳細分析如下：

1、硬終端升級運動

20__年初對囫圇銷售體系舉行了全面完美，推動新一輪銷售體系革新。

一是從流通批發(fā)、專柜快速轉為代理商和專賣店經(jīng)營，且以分級經(jīng)營的加盟模式舉行合作，良好的渠道質量為專賣模式推廣提供堅實基礎;

二是淘汰一批名不副實的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強勢提高網(wǎng)點形象和強化網(wǎng)點布局;

三是在主要商業(yè)街強化多門店經(jīng)營布局，使之走向精品化、專業(yè)化的路線。

2、推出“訂貨證”制度，提高渠道質量

1999年底，安踏推出了“訂貨證”制度。訂貨證，是給經(jīng)銷商發(fā)放代理資歷證，為經(jīng)銷商設立一道經(jīng)營安踏的“門檻”?！坝嗀涀C”制度使經(jīng)銷商給擔當了一定的壓力，擔當了一定的進貨風險。安踏對渠道商許下允諾：經(jīng)銷商賺錢就是安踏賺錢，經(jīng)銷商的庫存就是安踏的庫存。由于長久以來，國內經(jīng)銷商的品牌意識尚出于含糊狀態(tài)，自己既得利益與品牌管理之間沖突存在諸多跨不過去的坎，因此，經(jīng)銷商行為時常左右著企業(yè)的意志。以前盡管安踏也有一攬子市場管理的規(guī)則制度，但對經(jīng)銷商都沒有帶來太大的約束力。但這道門檻的設立使安踏與經(jīng)銷商的博弈中贏得了一定的主動權，為以后的渠道整頓提高渠道質量，做了鋪墊。利用品牌的勝利來化解這種風險。由孔令輝代言的廣告效果，使進貨風險幾乎不存在?！坝嗀涀C”不僅增加了對經(jīng)銷商的凝結力，還提高渠道的開發(fā)速度和渠道的高質量。

直營時代

第三階段為20__年底～20__年底，“渠道回購”行動，進入自建網(wǎng)絡體系的專賣店直營時代。主要也兩方面：

第一、網(wǎng)絡回購，把握渠道操作自主權，舉行良性管理

其實，從20__年就開頭了網(wǎng)絡回購行動，20__年大力推廣，截止到2023__年底，安踏已經(jīng)控制了40%的終端。而這40%的自營店，占領了公司60%的銷售額。同時，為了加強品牌建設，樹立良好的品牌形象，安踏投入巨額資金，以建設200個左右的旗艦店。值得一提的是，安踏的網(wǎng)點擴長和淘汰是同時舉行的。這表明安踏的網(wǎng)點擴張已經(jīng)進入了成熟階段，已經(jīng)不再是容易地為擴大銷售業(yè)績，而是將品牌建設、市場影響、銷售業(yè)績和長遠進展有機結合在一起。

其次、與渠道商共創(chuàng)顧客價值

安踏在渠道經(jīng)營上必需找到經(jīng)銷商的利益驅動點，才有可能共同為顧客制造價值。憑借品牌知名度來提高進貨價格指標，經(jīng)銷商是不歡迎的。如何利用長遠的進展規(guī)劃來實現(xiàn)企業(yè)的利益呢?新的主意浮現(xiàn)了：與其提升進貨的價格門檻，不如把管理的重擔交給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓到對消費者的服務，從專營點的裝修到vi視覺系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報來換取品牌無形資產的增值。廠商一體化的結合得到進一步的鞏固和加深。

大賣場時代

第四階段為20__年～至今，在全國范圍內構建安踏品牌旗艦店，以及推動運動用品零售城建設，進入運動文化大賣場時代。

渠道的進階速度，是越來越快。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉移和競爭環(huán)境的變化，這個網(wǎng)絡的局限性逐步凸現(xiàn)出來。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導的一級市場里，安踏欲要進入體育用品零售領域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經(jīng)濟時代的渠道戰(zhàn)略，實為良舉。按照安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開設特許國際運動品牌、零售店鋪，并在中國主要城市開設運動城及安踏旗艦店。同時還將投資4.4億元進一步擴充和提高安踏的銷售網(wǎng)絡。

安踏借力渠道商，勝利地打造了優(yōu)質的銷售網(wǎng)絡營銷體系，夯實了競爭基礎。安踏實行自立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今天的輝煌。但全部的分銷商與安踏公司的股份并沒有關系。這種運營模式在將來的競爭中是否依舊擁有市場控制力和主動權?

安踏銷售年終總結匯報篇二

2023年即將過去，在這將近一年的時光中我利用努力的工作，也有了一點心得，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作提高一個臺階。下面我對一年的工作舉行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品學問，并吸取同行業(yè)之間的信息堆積了豐盛的市場閱歷，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了越發(fā)深化的了解和熟悉，可以清楚、自如的應對各種客戶的各種問題，精確?????的掌握客戶的需要，與客戶建立了良好的交流渠道，逐漸取得了客戶的相信。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為勝利的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習學問和堆積閱歷的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提高。

雖然向來在從事銷售工作，有一定的銷售學問與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停歇在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提高的重要方面之一，下面我就對我以及部門2023年的工作舉行總結。

1、累計客戶位;

2、實現(xiàn)銷量噸;

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%;

4、具體列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2023年我們還是有無數(shù)失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完美。

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶訪問量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶訪問工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提高的一個重要緣由，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶交流不夠深化。銷售人員與客戶交流過程中，不能把公司產品的實際狀況給客戶講解的非常清楚，有時不能真正的了解客戶的主意和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而啟發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提升。

市場形勢是嚴重的。技術進展飛速地今日，如果沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃進展的機會。因此我們要樂觀做好銷售工作的調節(jié)，以樂觀的心態(tài)迎接來年的工作：

1、建立一支認識業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分離通過不同渠道開展銷售工作。

2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提升工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提升到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

掌握好現(xiàn)有些石油、石化銷售渠道，做好完美的方案。同時開辟新的銷售渠道，通過好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項打算前，應先更多的考慮公司領導的意見和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中浮現(xiàn)分歧時，要靜下心來相互商議解決，以達到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常?？偨Y閱歷教訓、發(fā)揮長處、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我，就一定能有一個更高、更新的開頭，也一定能做一名合格的管理人員。

2023年我部門工作重心主要放在開辟市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2023年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

安踏銷售年終總結匯報篇三

我現(xiàn)在已經(jīng)大三，社會實踐對我們來說十分重要。由于社會實踐是為我們進入社會做預備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?，F(xiàn)在正在舉行的這段實踐時光可以說是我高校兩年來最辛勞也是最充實的一段時光。辛勞是由于再一次踏上工作崗位，有無數(shù)方面不能很快適應;而充實則是在這段時光里，我再次學到在校內無法學到的學問和技能，更提升了自己各方面的素養(yǎng)。同時實踐也再次給了我一定的工作閱歷。為未來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)在我真正明了了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的學問來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論學問沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛勞也是值得的?，F(xiàn)在我為期兩個月的社會實踐結束了,我在這兩個月的實習中學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺，我在江蘇中和蘇州中一昆山區(qū)域做了兩個月導購。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的社會實踐做一個工作小結，希翼這篇安踏銷售實習總結可以供大家作為參考。

一、實習目的

利用實習我深刻地體味到了社會與校內的區(qū)分。在走出小學課本學問的局限的基礎上，學會在工作中運用課本學問，體悟做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，熬煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開頭從校內生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從同學族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力氣。

二、公司簡介

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產創(chuàng)造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè)，進展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建造面積達12多萬平方米，所有采取電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園坐落在漂亮的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條所有采取電腦化管理的生產線，從20xx年1月開頭全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發(fā)、生產、配送得到了突飛猛進的提升。

從20xx年開頭，安踏邁出了打算性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開頭跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至20xx年延續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣闊青少年愛慕和追趕的時尚運動品牌。20xx年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”。

三、實習內容

暑假給我們無數(shù)的進展空間，一份實踐的閱歷對我們的學業(yè)有很大的增進作用。特殊對將升上大三的我，實踐的閱歷將對即將畢業(yè)的我很有協(xié)助。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，提升自己的交際水平，增強個人在社會競爭中的閱歷和實力，熬煉和提升自己的能力，以便在高校畢業(yè)后能夠真正融入社會，走向社會，能夠很好的適應國內外的經(jīng)濟形勢的迅速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問題，經(jīng)過一再考慮之后，我挑選了零售終端(專賣店)作為實習的地方。這在我看來這是一個對于目前狀態(tài)下很適合我的地方，無論是從現(xiàn)在的能力的角度來看，還是適應以及目的的角度來看。由于這份工作能見識到各種各樣不同的人，能極大程度地熬煉自己的口才。上班的第一天我?guī)缀跏窃谙騺聿煌５淖邉又卸冗^的，感覺都沒有真正的歇息過，身上都被汗水浸透，很累，快讓我虛脫了。晚上我才蓬頭垢面的回家，然后就倒在床上，在也不想起來了，工作的勞累讓我似乎感到這個身體都已經(jīng)不是我自己的了，感到自己都已經(jīng)垮了。這種勞累是我近二十年以來，第三次經(jīng)受。以前在家里的時候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的，被父母寵著，沒受過這種樣的苦。那天晚上我都開頭懊悔了，都在責罵自己是在自找苦吃，為什么當時不找一個輕松的工作呢，可埋怨是無濟于事的，明天太陽還是會照常升起，工作還是得要干的，究竟是自己所挑選的道路，只能強迫自己走下去了，該堅持的還是得要必需堅持的。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術工作了，起碼算是腦力勞動了，比起那些做體力工作的工人們來說，我想我自己算是很幸運的了，想想他們所經(jīng)歷的是何等的辛勞，對于這些，我都不敢想象，那些辛勞是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。

假如光學習不實踐，那么所學的學問就等于零。由于它沒有利用實踐而產生價值，只是書本上的理論罷了。鄧小平說過：“理論應當與實踐相結合?！绷硪幻?，實踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎，增加我們在社會中的競爭力和實力，提升我們的自信念，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重。利用這段時光的社會實踐，我學到一些在小學里學不到的學問。由于所處的環(huán)境的不同，接觸到的人與事也就不同，從中所學到的東西自然也就不一樣了。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，把實踐和理論學問有機的結合起來。在中國的經(jīng)濟飛快迅猛進展，國內外經(jīng)濟日趨變化的形式下，天天都會不斷有新的東西涌現(xiàn)出來，在擁有越來越多的機會的同時，也擁有了更多的艱難的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)落伍被淘汰掉了，如今，中國的經(jīng)濟已經(jīng)與外面接軌，對于人才的要求也越來越高，因此我們要有一定的緊迫感，要清晰的熟悉到自己的不足，不僅要學好小學里所學到的理論學問，還要不斷從生活中，實踐中學習其他學問來提升自己，不斷地從各方面武裝自已，充實自己，這樣才干在這激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出中，從而充分呈現(xiàn)出自己的能力和才華，讓自己的人生得到升華。

在實踐的這段短暫的時光里，我感觸著工作的氣氛，體悟著工作給我?guī)淼男羷谂c歡樂。這些都是在小學里無法體悟到的，并且在無數(shù)的時候，我還要做一些工作以外的事情，比如說有時候要做一些清潔的工作或修電器、收銀等等，在這里，沒有人會告知你必需做什么，可是你必需自覺地去做，要盡自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的凹凸會得到別人不同的評價。在小學里，惟獨學習的氛圍，究竟小學是學習學問的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力學習。然而這里是工作的場所，每個人都是為了獲得更多的酬勞而努力，但是在我看來，無論是學習還是工作，都存在著競爭，這是不行避開的，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，改進自己不足的地方，也要不斷學習別人怎樣和其他人相處，以提升自已的人際交往的能力!

在小學，學到的任何一種學問都是一種實用的貯備，雖然在平?？磥韺W的無數(shù)東西總感覺與自己的想象相差甚遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這大概就是有的師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在小學見過，但卻在記憶中消逝，擦肩而過。想起這，真的要謝謝在校期間學的那些本專業(yè)以外的學問。

現(xiàn)在無數(shù)還在讀書的同學都說寧愿出去工作，也不肯在校讀書;可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書，也不肯去工作。我們現(xiàn)在上學是為了學習先進的科學學問，為的是未來走進社會后，能貢獻出自己的一份力氣，所以我們應當在今日努力學習，把握好專業(yè)學問，這樣才干在明天更好地為社會服務。

利用這次58天的社會實踐，讓我懂得了要團結周圍的群眾，全心全力搞好工作，同時我也意識到自己也有無數(shù)不足，利用這次實踐活動，我知道要謙虛向別人學習。謝謝小學為我們提供了這次珍貴機會。在實踐中可以學到與書本截然不同的學問，是讓你開闊眼界、了解社會、增長的見識的珍貴學問。

安踏銷售年終總結匯報篇四

安踏勝利上市，除了豪賭奧運概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在業(yè)界“輕資產”模型當?shù)?，安踏當然受到影響，雖汲取“輕資產”模型部分優(yōu)點，但更在意自己渠道收獲，全力實施渠道管理策略，并分析其“贏”之道。

對于渠道網(wǎng)絡體系的建設，安踏在不同時期，都不同的策略和重點。高普森認為，可以分為四個階段。

第一階段是“遍地開花”式的代理制時代;其次階段是“網(wǎng)絡精耕”的銷售體系革新時代;第三階段是自建網(wǎng)絡體系的專賣店直營時代;第四階段是運動文化大賣場時代。

代理制時代

第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網(wǎng)”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時代;這是本土運動品牌的渠道進展的必由之路。安踏早期的渠道進展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌進展好，但經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，拓展了20xx多個專營點，專營店柜的布點密度相當大。1999年當年，安踏的銷售額就提高了35%，贏得了很大的市場面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。為1999年舉行品牌建設打下堅實的基礎。但是整體的渠道進展似乎碰到瓶頸，經(jīng)銷商的樂觀性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。

銷售體系革新時代

其次階段為20xx年底～20xx年底的三年中間，實施“網(wǎng)絡營銷”的銷售體系革新時代。推動銷售體系革新的策略只要有二個方面：其一，舉行硬終端升級;其二，推出“訂貨證”制度，提高渠道質量。詳細分析如下：

1、硬終端升級運動

20xx年初對囫圇銷售體系舉行了全面完美，推動新一輪銷售體系革新。

一是從流通批發(fā)、專柜快速轉為代理商和專賣店經(jīng)營，且以分級經(jīng)營的加盟模式舉行合作，良好的渠道質量為專賣模式推廣提供堅實基礎;

二是淘汰一批名不副實的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強勢提高網(wǎng)點形象和強化網(wǎng)點布局;

三是在主要商業(yè)街強化多門店經(jīng)營布局，使之走向精品化、專業(yè)化的路線。

2、推出“訂貨證”制度，提高渠道質量

1999年底，安踏推出了“訂貨證”制度。訂貨證，是給經(jīng)銷商發(fā)放代理資歷證，為經(jīng)銷商設立一道經(jīng)營安踏的“門檻”?！坝嗀涀C”制度使經(jīng)銷商給擔當了一定的壓力，擔當了一定的進貨風險。安踏對渠道商許下允諾：經(jīng)銷商賺錢就是安踏賺錢，經(jīng)銷商的庫存就是安踏的庫存。由于長久以來，國內經(jīng)銷商的品牌意識尚出于含糊狀態(tài)，自己既得利益與品牌管理之間沖突存在諸多跨不過去的坎，因此，經(jīng)銷商行為時常左右著企業(yè)的意志。以前盡管安踏也有一攬子市場管理的規(guī)則制度，但對經(jīng)銷商都沒有帶來太大的約束力。但這道門檻的設立使安踏與經(jīng)銷商的博弈中贏得了一定的主動權，為以后的渠道整頓提高渠道質量，做了鋪墊。利用品牌的勝利來化解這種風險。由孔令輝代言的廣告效果，使進貨風險幾乎不存在?！坝嗀涀C”不僅增加了對經(jīng)銷商的凝結力，還提高渠道的開發(fā)速度和渠道的高質量。

直營時代

第三階段為20xx年底～20xx年底，“渠道回購”行動，進入自建網(wǎng)絡體系的專賣店直營時代。主要也兩方面：

第一、網(wǎng)絡回購，把握渠道操作自主權，舉行良性管理

其實，從20xx年就開頭了網(wǎng)絡回購行動，20xx年大力推廣，截止到20xx年年底，安踏已經(jīng)控制了40%的終端。而這40%的自營店，占領了公司60%的銷售額。同時，為了加強品牌建設，樹立良好的品牌形象，安踏投入巨額資金，以建設200個左右的旗艦店。值得一提的是，安踏的網(wǎng)點擴長和淘汰是同時舉行的。這表明安踏的網(wǎng)點擴張已經(jīng)進入了成熟階段，已經(jīng)不再是容易地為擴大銷售業(yè)績，而是將品牌建設、市場影響、銷售業(yè)績和長遠進展有機結合在一起。

其次、與渠道商共創(chuàng)顧客價值

安踏在渠道經(jīng)營上必需找到經(jīng)銷商的利益驅動點，才有可能共同為顧客制造價值。憑借品牌知名度來提高進貨價格指標，經(jīng)銷商是不歡迎的。如何利用長遠的進展規(guī)劃來實現(xiàn)企業(yè)的利益呢?新的主意浮現(xiàn)了：與其提升進貨的價格門檻，不如把管理的重擔交給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓到對消費者的服務，從專營點的裝修到vi視覺系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報來換取品牌無形資產的增值。廠商一體化的結合得到進一步的鞏固和加深。

大賣場時代

第四階段為20xx年～至今，在全國范圍內構建安踏品牌旗艦店，以及推動運動用品零售城建設，進入運動文化大賣場時代。

渠道的進階速度，是越來越快。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉移和競爭環(huán)境的變化，這個網(wǎng)絡的局限性逐步凸現(xiàn)出來。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導的一級市場里，安踏欲要進入體育用品零售領域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經(jīng)濟時代的渠道戰(zhàn)略，實為良舉。按照安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開設特許國際運動品牌、零售店鋪，并在中國主要城市開設運動城及安踏旗艦店。同時還將投資4.4億元進一步擴充和提高安踏的銷售網(wǎng)絡。

安踏借力渠道商，勝利地打造了優(yōu)質的銷售網(wǎng)絡營銷體系，夯實了競爭基礎。安踏實行自立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今天的輝煌。但全部的分銷商與安踏公司的股份并沒有關系。這種運營模式在將來的競爭中是否依舊擁有市場控制力和主動權?

安踏銷售年終總結匯報篇五

安踏的勝利源于兩個戰(zhàn)略，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個一般的中型創(chuàng)造企業(yè)成為國產運動鞋品牌的領跑者。

首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其勝利的關鍵因素。其一，安踏采納品牌使用策略，屬于創(chuàng)造商自有品牌。由于當初生產運動鞋的企業(yè)無數(shù)，作為同質化程度較高的產品，聲譽良好的品牌能提高消費者對產品的認知價值，有利于提升產品的競爭力和溢價能力;其二，安踏采納名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標。安踏在國內領先招聘體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏有名。這是基于當初國外已有知名運動品牌，而國內企業(yè)尚無;同時，安踏在市場調研的基礎上預測到今后國內市場需求會逐漸擴大，這是一個好的機會。其三，安踏采納的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提升企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象;第二是全部產品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的勝利后，擴大產品組合，增強運動服、運動配件、件器材等一系列運用產品，采對統(tǒng)一價值和風格的產品跨度延長品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可通過原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產品的順當上市，可節(jié)約廣告費，宣揚效果好。延長品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產品的使用者和銷售渠道相同，因此延長品牌簡單勝利。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風險，就是它只適合價格、品質、目標市場大致相像的市場，而且一個產品的品質形象的好壞會影響到囫圇品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴格管理，維護好全部產品的品質和服務。其四，公司十分重視品牌的打造和經(jīng)營，特地成立品牌經(jīng)營公司。特地擴大品牌知名度，舉行一系列品牌管理工作。

第二，安踏的勝利源于在品牌戰(zhàn)略基礎上的營銷模式，即4p組合：產品、價格、地點、促銷。一是在產品策略方面，安踏定位為生產運動系列產品，特地成立體育用品公司，加大產品組合的寬度，即從本來單一的運動鞋橫向擴張到運動服及運動配件器材等其他運動產品，同時加大產品的長度，不斷豐盛各產品的類型，形成安踏運動系列產品。安踏生產經(jīng)銷全系列運動產品，僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，由一個產品的有名帶動新