綠茶媒體策劃書

第一PPT日照綠茶媒體策劃書目錄地域策略目標(biāo)受眾媒體目標(biāo)的界定背景分析目錄預(yù)期效果評估執(zhí)行策略的考慮行程設(shè)定媒體組合2023/5/25目標(biāo)受眾1、茶葉消費(fèi)人群的分析主流消費(fèi)人群描述：追求健康生活，品味淳樸自然的中老年人及25-45歲間的青年；

性別：隨著時代的進(jìn)步，喝茶與性別的相關(guān)性很小；

收入：購買低于50元/500g的人群與收入關(guān)系不大，為大眾消費(fèi)類產(chǎn)品；購買50-200元/500g的人群則以1500元/月為臨界線，多作為一般商務(wù)會所和普通茶藝館以及低檔禮盒消費(fèi)；購買高于200-500元/500g的人群則以2000元/月為臨界線，多為茶藝館、政府職能部門、團(tuán)購以及作為中檔禮品消費(fèi)；500元-2000元以上/500g的人群收入多在2000元以上，為高端商務(wù)人士、高雅茶藝館、政府職能部門以及團(tuán)購消費(fèi)。線下數(shù)量極少，線上則逐漸增多。

教育背景：購買低于100元/500g的人群與教育程度關(guān)系不大，購買高于100元/500g的人群則以大中專為臨界線，線下數(shù)量非常少，線上則漸多。

2023/5/25根據(jù)2、消費(fèi)人群購買綠茶的用途根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)人群購買綠茶的用途買來己用的約占46.37%、買來送人的約占53.63%。

較多一部分的年輕消費(fèi)者購買綠茶的用途是送禮，而其中送長輩比送朋友的比例高出一半多。這也顯示，隨著80后人群生理以及心理的成熟，對于長輩和周圍人群，80后也表現(xiàn)出了更多的關(guān)心和體貼。*根據(jù)用途分析，日照綠茶可以借“游”出國，日照為旅游度假的圣地，將日照綠茶大范圍的在旅游景點(diǎn)銷售，讓綠茶乘著游客這個順風(fēng)車到達(dá)全世界。

2023/5/253、消費(fèi)者購買心理

質(zhì)量和口感是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。消費(fèi)者對茶葉購買首選考慮“質(zhì)量”的占29%,選擇“口感”的占27%,選擇“價(jià)格”的占20%,第四選擇“品牌”的占12%,反映出在茶葉購買上多為隨意購買，消費(fèi)者的品牌意識并不突出。

所以，其實(shí)從這一點(diǎn)上來看，我們的日照綠茶有一定的優(yōu)勢與機(jī)會。日照綠茶具有干茶墨綠，沖泡后湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡等獨(dú)特優(yōu)良品質(zhì)，被譽(yù)為“中國綠茶新貴”。我們可以宣傳日照綠茶質(zhì)量與口感方面的特點(diǎn)，以此來吸引受眾購買。

2023/5/25地域策略1、品牌發(fā)展指數(shù)品類發(fā)展指數(shù)

因此，日照綠茶的地域推廣應(yīng)“以點(diǎn)帶面”（用一個地方的成功經(jīng)驗(yàn)來帶動成片地區(qū)的工作。）在全國范圍內(nèi)先選擇幾個城市作為試點(diǎn)。再由城市推廣到省，推廣到全國。推廣到全國是我們現(xiàn)階段的目標(biāo)，推廣到世界是最終目標(biāo)。

根據(jù)CDI、BDI評估綠茶與日照綠茶在各個地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，日照綠茶在日照市及周邊地區(qū)的普及與發(fā)展較好，在山東省有較好的品牌效應(yīng)。

然而，在較遠(yuǎn)地區(qū)乃至于全國地區(qū)日照綠茶的品牌發(fā)展指數(shù)偏低。2023/5/252、各市場獲利能力分析根據(jù)對各市場獲利能力的評估，決定投資市場及投資優(yōu)先順序，制定各市場預(yù)算分配比例。日照綠茶在積極的行銷態(tài)勢下，所追求的將是市場的擴(kuò)張，在此情況下，CDI的重要性將高于BDI，以判斷各市場的開發(fā)潛力，即品類發(fā)展較具優(yōu)勢的市場，比品牌發(fā)展較具優(yōu)勢的市場，顯示出更高的投資價(jià)值。

對于快速成長的市場，日照綠茶應(yīng)積極投入，以把握市場成長的契機(jī)。2023/5/25

先在日照周邊的城市比如青島、諸城、臨沂、濟(jì)南等進(jìn)行媒體投資、品牌推廣。在山東省內(nèi)打造日照綠茶良好的品牌形象，樹立牢固的市場地位。

然后在全國范圍內(nèi)進(jìn)行日照綠茶的品牌推廣。比如在成都、廣州、北京、上海的地區(qū)設(shè)立試點(diǎn)，所選活動場地主要為該城市中高檔購物區(qū)，且所售商品的目標(biāo)消費(fèi)者在一定程度上具有較深的文化素養(yǎng)，通過各種方式打造日照綠茶的品牌知名度。

目前世界市場對茶的需求較大，日照綠茶應(yīng)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)走出全國、走向世界的目標(biāo)。

3、市場推廣2023/5/25媒體組合FacebookTwitter推廣微博話題營銷戶外廣告電視報(bào)紙、雜志2023/5/25電視中央級與區(qū)域級的組合：在央視一套和山東電視臺、日照電視臺早晚播放。時段組合：新聞聯(lián)播前后播出。外國電視臺投放：土耳其NTV（喝茶為國飲）、法國FranceTV、美國CBS20秒23剛/5寺/1師8報(bào)紙、中央級與地域級別的組合(同時也是不同報(bào)紙類型的組合）：人民日報(bào)、光明日報(bào)、參考消息等和齊魯晚報(bào)、黃海晨刊等。雜志全國發(fā)行與區(qū)域發(fā)行雜志的組合：商業(yè)周刊、看天下和日照旅游等。20啟23采/5般/1師8戶外廣告重點(diǎn)與一般區(qū)域結(jié)合：一線城市的戶外廣告和二三線城市的戶外廣告相結(jié)合時間組合：在同一時間投放戶外廣告20寇23偷/5昌/1趁8微博話題營銷結(jié)合當(dāng)心熱點(diǎn)，創(chuàng)造熱門話題。受眾參與互動。20播23謝/5連/1桑8Facebook、Twitter推廣結(jié)合國際熱點(diǎn)，創(chuàng)造熱門話題。受眾參與互動，提高受眾興趣。持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。20親23鑼/5譜/1糕8媒體燒組合攻（按漆地域河分全球山東省內(nèi)全國20繭23謀/5畝/1夾8山東省內(nèi)：電視：山東電視臺、日照電視臺早晚播放。報(bào)紙：齊魯晚報(bào)、黃海晨刊等。雜志：日照旅游等。網(wǎng)絡(luò)平臺：微信公眾號，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告（微電影、紀(jì)錄片）的投放。20捏23啞/5凳/1旨8全國：電視：中央一套早晚播出。報(bào)紙：人民日報(bào)、光明日報(bào)、參考消息等。雜志：人民日報(bào)、光明日報(bào)、參考消息等。微博、貼吧話題營銷：春節(jié)送禮，新一批春茶的出產(chǎn)。20雪23劑/5牛/1世8全球：電視：土耳其NTV（喝茶為國飲）、法國FranceTV、美國CBS。Facebook、Twitter推廣：結(jié)合國際熱點(diǎn)，創(chuàng)造熱門話題、受眾參與互動、持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。20掏23森/5月/1公8行程徑設(shè)定媒體行程組合：先主題后SP媒體行程模式：連續(xù)式20股23挽/5吳/1癢8執(zhí)行歉策略國內(nèi)國外20泉23唱/5背/1卷8日照把綠茶面在省胃內(nèi)已注有一艦定的節(jié)品牌剖知名載度，框我們蝕要做翁的著復(fù)重于例促銷餡，在星線上火，營罵造熱報(bào)門話圈題，料春節(jié)漆送禮易，尤華其是壇在日并照居制住的襪外地繁人口吹，日上照特越產(chǎn)。線下雷實(shí)行輪買大厲包送御小寶禮，買伴多包號送茶汁具，喚現(xiàn)場拼掃微賞信二餃維碼仰關(guān)注股日照桃綠茶壺微信禾平臺夠，送撇小包牽等一喂系列肢促銷值活動還。同期湖，在煙日照較電視混臺投婆放廣紐奉告，屠汽車去廣播盟進(jìn)行淘促銷辦信息癥和售惜賣地摔點(diǎn)信豆息的廊發(fā)布雞。同期享舉行鳥茶藝除比賽怖，全脾國統(tǒng)波招，帥獎品麻以現(xiàn)嚷金大冠獎、偶免費(fèi)舞旅游巡壽和贈倘送產(chǎn)時品為視主。熱同期低在網(wǎng)勇上實(shí)鬼行投躁票，坑讓更至多的使人參閱與進(jìn)另來，瓦并在析投票甚大眾揭中，廈抽取煤百名巴贈送解幸運(yùn)座禮品禿。國內(nèi)20診23頓/5翼/1鐘8借助室中國杏春節(jié)稠，對響一些導(dǎo)相對昆貧困局的國床家進(jìn)貌行食艷品、床衣物旺、產(chǎn)盈品的杠捐助訂活動偉，獲瘡取信勒任度乏和情然感值誦，在國相對希水源警缺乏狐的地當(dāng)區(qū)，主可與伍礦泉豈水企隔業(yè)進(jìn)小行合運(yùn)作，暑同時旅捐贈丹水源惡和產(chǎn)狂品。燃產(chǎn)品閃的包盯裝要黃結(jié)合扶春節(jié)哈另外問設(shè)計(jì)惡。同期怨在國狐外當(dāng)肉地電責(zé)視臺朝、雜角志、祖廣播觸、網(wǎng)縮慧絡(luò)投對放相課關(guān)廣驢告，錯可以雖紀(jì)錄燭片的融形式燒，縱盯觀中夸國幾攏千年岡的茶秤文化弓，茶言的形抹成，塘發(fā)展須，至兼今日惱的茶街文化翅轉(zhuǎn)接體到日顯照綠威茶高漠端的勾烹茶管技術(shù)牢，優(yōu)老越的停地理抗環(huán)境膠。將獄茶文始化繼潮續(xù)發(fā)除揚(yáng)，痕傳承源國內(nèi)旱外。線下洗舉行螺“舌汗尖上跌的舞硬者“捕活動束，進(jìn)蛙行茶仿藝的怎現(xiàn)場腹表演資及售吳賣活鳥動。繭還可退教授荷茶藝弊。國外20返23軋/5址/1丑8預(yù)算國內(nèi)：電視臺、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及線下促銷活動，經(jīng)費(fèi)大約控制在100萬左右國外：捐贈活動及媒體投放，經(jīng)費(fèi)大約控制