玉米種子促銷方案

年4月19日玉米種子促銷方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。玉米市場營銷策劃姓名：學(xué)號：專業(yè)：種子科學(xué)與工程張林飛4892營銷策劃一、公司介紹黑龍江省龍神種業(yè)有限公司是民營種業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)3000萬元，流動資金500萬元，年經(jīng)營農(nóng)作物種子500萬公斤，公司下設(shè)科研、生產(chǎn)、市場、質(zhì)檢、項目和財務(wù)6個部，1個農(nóng)科所、10個分公司、120多個新品種試驗網(wǎng)點和200多家“黑龍”牌種子專賣連鎖店，初步形成了功能齊全、信息靈敏、高效運轉(zhuǎn)的試驗示范、信息傳遞、技術(shù)推廣、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司占地76000平方米，有辦公樓4000平方米，營業(yè)室3000平方米，庫房5000平方米(其中低溫庫1000平方米)，晾曬場0平方米，育種、試驗用地1500畝。擁有完善的種子加工生產(chǎn)線和先進的檢驗儀器以及配套的農(nóng)機具等設(shè)備，大大提高了企業(yè)的檢測手段、倉貯能力和機械加工水平。公司匯聚了一大批基礎(chǔ)理論深厚，實踐經(jīng)驗豐富的著名育種專家和農(nóng)業(yè)科技戰(zhàn)線上的精英，使公司增加了勃勃生機和活力，加快了新品種選育與開發(fā)的步伐?，F(xiàn)有職工88人，其中科技人員38人?？蒲腥藛T中有研究員3人，副研究員1人，高級農(nóng)藝師9人，農(nóng)藝師12人，大學(xué)本科生26人，并根據(jù)需要陸續(xù)招聘各種專業(yè)人才。公司逐年加大科研投入及新品種開發(fā)力度，每年投入科研經(jīng)費上百萬元。已經(jīng)有18個“黑龍”系列玉米品種經(jīng)過審定。其中有1個品種在內(nèi)蒙古地區(qū)經(jīng)過認定，1個品種為農(nóng)業(yè)部成果轉(zhuǎn)化項目支持品種，3個品種為黑龍江省良種化工程中標品種，2個品種榮獲哈爾濱市科技進步3等獎。現(xiàn)黑龍系列品種均已申請國家植物新品種保護權(quán)，公司具有獨立生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。產(chǎn)品每年供不應(yīng)求，享譽省內(nèi)外，成為深受各地經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶歡迎的暢銷品種，種植區(qū)域已由黑龍江省的第1～3積溫帶擴展到吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等省區(qū)。后續(xù)品系類型多，將陸續(xù)向生產(chǎn)上提供更新?lián)Q代品種。公司每年承擔(dān)全省農(nóng)作物品種聯(lián)合區(qū)域試驗任務(wù)、國家及省市科技攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等項目?，F(xiàn)在的公司已經(jīng)過is09001:國際質(zhì)量管理體系認證和定量包裝商品計量保證能力認證，被評為黑龍江省高新技術(shù)企業(yè)、省種業(yè)十強企業(yè)和省級知名誠信企業(yè)，碩果累累，成績顯赫，前程似錦。玉米是中國產(chǎn)量僅次于水稻的糧食作物，在中國糧食安全中起著極其重要的作用。玉米又是重要的飼料作物，中國飼料用糧90%來自玉米，玉米總產(chǎn)量的70%以上轉(zhuǎn)換成了畜禽產(chǎn)品；玉米還是食品、化工、燃料、醫(yī)藥等行業(yè)的重要原料。因此，其重要性備受矚目。而發(fā)展玉米行業(yè)，種子是基礎(chǔ)。研究表明，玉米種子是玉米生產(chǎn)增產(chǎn)中最活躍的因素，貢獻率高達35.5%。中國玉米種子的市場價值為60億元人民幣而且增長潛力巨大。二、玉米生產(chǎn)布局及種子需求玉米生產(chǎn)布局根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全球玉米種植面積為17627萬公頃，年度產(chǎn)量為86288萬噸，平均單產(chǎn)為4.9噸/公頃。預(yù)計全球玉米產(chǎn)量在96428萬噸左右。中國玉米種植面積為3495萬公頃，單產(chǎn)為5.88噸/公頃，高于全球平均水平，年度產(chǎn)量達20560萬噸。種子需求種子市場連續(xù)兩年遭遇罕見的“寒冬”；種業(yè)老板議論最多的話題就是種子庫存高企，玉米制種量和余種量均創(chuàng)新高，行業(yè)景氣度明顯下降。報道說，/全國雜交玉米制種面積435萬畝，產(chǎn)種量15.7億公斤，有效庫存5.5億公斤，可供種21.2億公斤，玉米種植面積5.4億多畝，用種量11.2億公斤，余種量10億公斤。/制種面積382萬畝，產(chǎn)種量13.6億公斤，有效庫存10億公斤，可供種23.6億公斤，預(yù)計玉米種植面積5.5億畝，需種量11.5億公斤，余種量12.1億公斤左右。還有大量的私繁濫制種子，余種量幾乎可供兩年用。因此玉米種子的需求量是相當(dāng)大的。三、營銷產(chǎn)品描述品種名稱：黑龍8號審定情況：黑龍江省農(nóng)作物品種審定委員會審定經(jīng)過(黑審玉009)簡單描述：葉片綠色，葉鞘淺紫色，第一葉尖到圓形。緊湊型，株高325cm，穗位148cm，葉片數(shù)21～23片，穗上葉7～8片。穗行數(shù)16～18行，行粒數(shù)39～41粒，穗粒數(shù)706粒，單穗粒重216.6g，出籽率83.6%，百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，賴氨酸0.31%。吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所人工接種、接蟲抗性鑒定，抗大斑病(3r)，感彎孢菌葉斑病(7s)，抗絲黑穗病(2.9r)，中抗莖腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。栽培技術(shù)要點：畝保苗3800～4000株為宜。玉米彎孢菌葉斑病重發(fā)區(qū)慎用。平均生育期125-128天。適宜在大于10℃活動積溫2700℃以上地區(qū)種植。四、經(jīng)營目標經(jīng)過本次營銷策劃，要使得公司玉米新品種黑龍8迅速打開東北市場，使期迅速占領(lǐng)東北市場，并將150t種子全部銷售出去。五、營銷組合策略以及執(zhí)行1、市場定位當(dāng)前玉米種子市場的品種高度同質(zhì)化，因此我公司采用獨特的銷售賣點的定位方法。定位策略上采取服務(wù)差異化和人員差異化。獨特的銷售賣點：（1）為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，包括及時的田間指導(dǎo)和免費的農(nóng)作物種植培訓(xùn)等。（2）對公司人員進行售后服務(wù)培訓(xùn)，使售后服務(wù)做到細致周到，以使消費者經(jīng)過服務(wù)人員對公司產(chǎn)生良好的印象。2、產(chǎn)品策略黑龍8號正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，為迅速擴大其市場份額，其產(chǎn)品策略采取快速滲透策略，以低價格高促銷迅速推出黑龍8號。3、定價策略種子市場是一競爭非常激烈的市場，且中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本相對較高，因此，種子的價格便成了消費者選種時要考慮的一個重要因素。我公司的黑龍8號對各地代理商實行更優(yōu)惠的價格折扣，對終端消費者市場實行滲透定價策略，但價格也不宜過低。4、促銷策略（1）在廣告促銷上主要使用電視廣告宣傳，并配上代理商的廣告促銷活動。電視廣告以“龍神，農(nóng)民的豐收之神”為廣告語，在省臺及各縣電視臺播出。并制作黑龍8號的電視廣告片，在非黃金時段進行播出，重點宣傳黑龍8號的優(yōu)勢及其我公司優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)體系。另外，各縣級代理商進村發(fā)放宣傳單和宣傳冊，讓黑龍8號家喻戶曉，使得當(dāng)前還多在使用非優(yōu)質(zhì)玉米品種的農(nóng)民朋友接觸到她們身邊的第一個優(yōu)質(zhì)品種：黑龍8號，產(chǎn)生首因效應(yīng)。（2）公司在廣告投放一段時間后，對省臺主打節(jié)目之一“相親相愛”進行一次贊助，并以“龍神—農(nóng)民豐收之神，種玉米就選黑龍8號”為口號，以進一步過大影響。（3）各地代理商開展送種下鄉(xiāng)活動，讓廣大農(nóng)民以非優(yōu)質(zhì)品種的價位體驗優(yōu)質(zhì)玉米品種。5、品牌和產(chǎn)品包裝策略（1）品牌策略上，黑龍8號采用的是主副品牌策略，龍神種業(yè)有限公司因黑龍系列的優(yōu)良品質(zhì)而享譽省內(nèi)外，因此，黑龍8號可借主品牌之勢迅速為原有的消費群體知曉并接受。（2）產(chǎn)品包裝上，黑龍8號采用類似包裝策略，以突出地神種業(yè)產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，樹立企業(yè)的整體形象，并消除消費者對新產(chǎn)品—黑龍8號的不信任感，帶動新產(chǎn)品的銷售。六、行動方案本次市場影響策劃活動具體行動方案及相關(guān)預(yù)算如下：1、在省臺及各縣電視臺持續(xù)投放廣告一個月，預(yù)計投入15萬元人民幣；2、黑龍江省各縣級代理商下鄉(xiāng)發(fā)放宣傳單和宣傳冊，并附上代理商下鄉(xiāng)送種的具體時間和地點，宣傳單和宣傳冊分5—10陸續(xù)投放，預(yù)計投入1.5萬元人民3、各代理商下鄉(xiāng)送種，以鄉(xiāng)為單位，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)送種1.5噸，種子以高于于成本價0.1元出售4、公司在廣告投放20天后，對“相親相愛”節(jié)目進行一次贊助，預(yù)計花費1.5萬元人民幣。篇二：種子營銷方案營銷microsoftofficeword營銷策劃班級姓名糯玉米種子營銷策劃方案第一部分目錄一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析二、消費者定位分析三、產(chǎn)品特性定位分析四、營銷產(chǎn)品描述五、營銷組合策略以及執(zhí)行第二部分策劃方案一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析1.糯玉米種業(yè)發(fā)展概況糯玉米是玉米傳入中國后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有喜愛粘食的習(xí)俗，在長期的栽培實踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成的。1970年美國玉米遭受玉米葉枯病重創(chuàng)之后，由于糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨特品質(zhì)，才使之成為研重點。20世紀最近50多年，糯玉米淀粉用途的新發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致糯玉米在美國、加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國現(xiàn)在有6個私人公司致力于糯玉米的推廣，糯玉米種植面積約占玉米總面積的1.4％即40萬公頃左右。當(dāng)前美國利用糯玉米的支鏈淀粉制作的食品已有400多種，歐洲、韓國、日本等發(fā)達地區(qū)對糯玉米的研究和利用也都十分重視。中國糯玉米育種研究工作大約始于20世紀80年代初，山東煙市農(nóng)科所等一些科研單位開展普通玉米育種的同時，率先嘗試了糯玉米育種工作，但受當(dāng)時條件的限制，大都未能系統(tǒng)而深入地進行，使中國糯玉米育種研究工作長期處于低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上種植的也多是農(nóng)家種，不但產(chǎn)量低而且抗性差、成熟晚，形成了中國糯玉米種植面積零散、品種少、產(chǎn)量低的落后局面；進入90年代，中國糯玉米育種研究工作受中國經(jīng)濟的快速發(fā)展及市場需求的刺激逐漸開始起步，研究人員和加工生產(chǎn)單位迅速增多，并陸續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高、品質(zhì)較好的糯玉米新品種。近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測（1）發(fā)展?fàn)顩r：中國的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用糯玉米?，F(xiàn)在國內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，國外高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很大，有很大的發(fā)展空間。大力發(fā)展糯玉米種業(yè)不但能夠滿足國內(nèi)的需求也完全能夠成為出口創(chuàng)匯的一項大宗產(chǎn)品。當(dāng)前，糯玉米的生產(chǎn)加工在山西省已成為一項地方性龍頭產(chǎn)業(yè)，集體、個人加工廠家達30余家。（2）趨勢預(yù)測：1.發(fā)展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。品種抗性有待提高，如耐低溫和抗病性?？s短育種周期。常規(guī)育種周期太長，種質(zhì)創(chuàng)新進程較為緩慢。二、消費者定位分析1.目標市場細分（1）種植面積較小的零散農(nóng)戶（2）面積較大的農(nóng)場用種（3）各種子代售公司糯玉米消費市場的特征（1）市場分散程度高；（2）市場需求潛力大；（3）市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；當(dāng)前中國各種子公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件。競爭對手分析現(xiàn)在研發(fā)糯玉米的國內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)有限公司、四川國豪種業(yè)有限公司、北京金農(nóng)科種子科技有限公司、山東登海種業(yè)股份有限公司，還有山東壽光和山西部分地區(qū)進行了一些種子科研。而且只有前兩個是中國排名前十的種子公司。北京金農(nóng)科種子公司對甜糯玉米研發(fā)的比較多，在北京、河北、河南、安徽、海南均設(shè)有育種試驗站，針對不同的生態(tài)條件培育玉米良種；在河北、內(nèi)蒙、甘肅等地擁有自然條件極為優(yōu)越的制種基地；和全國近百家種子公司保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；與美國、法國和印度等地的種子企業(yè)在種質(zhì)資源交換和生物技術(shù)應(yīng)用方面有著密切的合作。而國外在這方面更多集中在對甜玉米的研究上，因此糯玉米種子的培育有很大的發(fā)展前景。三、產(chǎn)品特性定位分析隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們越來越注重飲食與健康的關(guān)系，對餐桌上食物的花色品種要求更高，并逐步向營養(yǎng)、天然、保健發(fā)展。普通玉米遠不能滿足人們的要求。而糯玉米糯中帶甜、皮薄肉厚、柔軟細膩、清香可口、富含人體所需蛋白質(zhì)、賴氨酸、維生素和植物素類物質(zhì)，且具有防病保健作用，深得人們喜愛。加之它產(chǎn)后能夠?qū)訉釉鲋?，給種植者、加工廠家、銷售商帶來較大收益。工業(yè)用糯玉米糯玉米的淀粉全部為支鏈淀粉，中國的造紙工業(yè)、紡織工業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展對糯玉米淀粉的需求量都是很大的。飼用玉米同時糯玉米具有消化率高的特點，其子粒和秸稈是上好的飼料。用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報率比普通玉米高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提高產(chǎn)肉、產(chǎn)奶、產(chǎn)蛋量。糯玉米莖葉碳水化合物含量在30％以上，蛋白質(zhì)含量2％左右，脂肪含量0.5％--1％，而且，授粉后25—30d的糯玉米地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的優(yōu)質(zhì)飼料。四、營銷產(chǎn)品描述營銷對象：xxxx種業(yè)有限責(zé)任公司xx糯玉米五、營銷組合策略以及執(zhí)行這個營銷策劃以天津科潤津豐種業(yè)有限責(zé)任公司為假想平臺，以其公司的中糯二號為營銷對象。具體的營銷方案分為以下幾步：1.產(chǎn)品組合策略這里我們運用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起，以優(yōu)惠的價格進行售賣的營銷方式。我們能夠與農(nóng)藥廠或化肥廠合作，將兩家的產(chǎn)品進行組合，在保證一定收益的前提下進行優(yōu)惠銷售。即農(nóng)民購買一定量的種子就能夠送給她一些農(nóng)藥或化肥。最理想的篇三：玉米策劃案農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)期末考核評分表（調(diào)查報告）總分：學(xué)生姓名：主考教師：目錄摘要????????????????????????1一、基本情況介紹??????????????????2二、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果??????????????????2（一）“玉米”的市場需求與供給????????????2（二）“玉米”的銷售渠道???????????????2（三）“玉米”的市場行情???????????????3（四）“玉米”的營銷環(huán)境????????????????3三、分析與結(jié)論????????????????????3（一）材料分析????????????????????3（二）結(jié)論??????????????????????4附錄?????????????????????????5（一）調(diào)查問卷?????????????????????5（二）其它材料?????????????????????7摘要黑龍江省綏化市是中國重要商品糧基地之一，綏化市是黑龍江省重要的農(nóng)業(yè)城市，有“寒地黑土之鄉(xiāng)”的美稱，而且綏化市是國家大型商品糧基地和農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，還是全省最大的綠色食品之鄉(xiāng)。玉米對于綏化市的農(nóng)業(yè)來說是非常重要的，本文經(jīng)過對綏化市“玉米”的市場需求供給狀況以及其市場行情，銷售渠道和營銷環(huán)境等方面的調(diào)查，進而分析綏化市在發(fā)展玉米方面的優(yōu)勢及制約因素，得出發(fā)展綏化市“玉米”農(nóng)產(chǎn)品的可行策略，我們經(jīng)過調(diào)查綏化市玉米市場，了解這類農(nóng)產(chǎn)品在綏化的市場需求量與供給量，以及銷售渠道、市場行情和營銷環(huán)境。對調(diào)查結(jié)果進行科學(xué)分析，對其中存在的問題提出相應(yīng)的解決措施。一、基本情況介紹(一)調(diào)查項目來源：綏化市是全國重要的商品糧基地，是黑龍江省玉米主產(chǎn)區(qū)，玉米占全省的2/5左右，常年播種面積在60萬hm2以上，占全市作物播種面積的40%。（二）調(diào)查目的:了解綏化市玉米的市場行情，經(jīng)過分析得出結(jié)論，針對相關(guān)問題提出解決的措施。（三）調(diào)查方法：實地考察法，查閱資料法，詢問法。（四）調(diào)查時間、地點：-9-21—-9-22綏化市中糧生化能源公司（五）參與人員：楊柳，楊越，張俊,張夢瑤二、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果（一）玉米的市場需求與供給玉米消費主要用于飼料和工業(yè)消費，二者占到了80%以上。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，畜牧業(yè)的發(fā)展帶動了飼料加工業(yè)的發(fā)展。隨著技術(shù)進步和工業(yè)化水平的提高，包括玉米淀粉、釀造、醫(yī)藥等玉米深加工得到了快速發(fā)展，玉米消費正在逐年提高。玉米加工業(yè)如今已經(jīng)成為綏化的“黃金產(chǎn)業(yè)”,僅中糧（肇東）生化能源有限公司等8家大型龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民增收就達多萬元。當(dāng)前，綏化市玉米深加工能力已達460萬噸，實際加工量超過400萬噸，分別占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)量的90%和80%，綏化已經(jīng)成為黑龍江省最大的玉米加工基地。綏化市糧食總產(chǎn)量占黑龍江省四分之一左右，綏化地區(qū)玉米總產(chǎn)量比重約占整個黑龍江總產(chǎn)量的20%左右，商品量約占是全省三分之一，是國儲備糧大區(qū)之一。今年全市從糧食產(chǎn)量67.5億公斤構(gòu)成看，玉米實現(xiàn)總產(chǎn)40.5億公斤，比上年增加1.85億公斤，畝產(chǎn)達438公斤。（二）玉米的銷售渠道經(jīng)過玉米烘干銷售、地頭直接銷售、扒棒儲存銷售、有機玉米海量訂單銷售等多種措施拓展玉米銷售渠道，農(nóng)場積極與烘干塔溝通，能夠?qū)嵭悬c價銷售，保證雙方實現(xiàn)“雙贏”；各基層作業(yè)區(qū)還經(jīng)過合作社等形式與外地客商聯(lián)系溝通，協(xié)調(diào)好收購事宜，充分保證職工效益最大化，推進收獲和整地進度；對玉米水分較大的地塊，農(nóng)場利用扒棒機下棒，利用修建的水泥曬場和土?xí)駡?，確保收獲的玉米棒有地方儲存。（三）玉米的市場行情我們調(diào)查了一下綏化市一月份到九月份的玉米收購價格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤?？傮w情況是呈現(xiàn)上升趨勢，八月份達到一個小高點，平均價格最高。（四）玉米的營銷環(huán)境農(nóng)戶農(nóng)戶的種植數(shù)量一定程度上能影響玉米的收成，進而影響玉米的銷售；生態(tài)自然環(huán)境天氣，是否有蟲害等直接影響玉米的收成；企業(yè)養(yǎng)殖業(yè)，釀造業(yè)等是否昌盛影響玉米的收購；營銷中介協(xié)助收購，銷售和經(jīng)銷玉米的機構(gòu)是否發(fā)達，也對玉米的收購有影響。經(jīng)分析，綏化市是一個農(nóng)業(yè)城市，擁有足夠的農(nóng)戶，寒地黑土的優(yōu)勢造就了良好的生態(tài)自然環(huán)境，玉米從而有個好收成，再加上養(yǎng)殖戶等的昌盛，還有政府大力扶持農(nóng)業(yè)，因此綏化市的玉米整體收購價格較高，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)升高的趨勢。三、分析與結(jié)論（一）材料分析?綏化的玉米質(zhì)量再能夠提高，是玉米產(chǎn)量高。從飼料廠調(diào)查到的情況來看，要想增加本地玉米競爭能力，玉米品種質(zhì)量亟待提高。?二是玉米種植的科學(xué)方法有待提高。雖然生產(chǎn)能力巨大，但實際產(chǎn)量小，凸顯出玉米的供應(yīng)不足和玉米農(nóng)田的科學(xué)管理，以及綏化市玉米深加工企業(yè)對玉米需求的巨大缺口，長遠來看，將會刺激玉米種植面積和產(chǎn)量進一步擴大。?是玉米流經(jīng)過程中高昂的物流成本，同時中間環(huán)節(jié)過多，供應(yīng)鏈上各個主體都是利益?zhèn)€體，導(dǎo)致物流成本過高。農(nóng)產(chǎn)品運輸成本過高，加大了玉米成本。（二）表明結(jié)論篇四：玉米品種推廣方法玉米品種推廣最有效的方法玉米是中國主要的農(nóng)作物之一，從事玉米種子的銷售、給農(nóng)民帶來豐產(chǎn)豐收我倍感自豪，可是有時一個好的品種未必會有好的前途，也就是說得不到好的推廣，這就給我們這些種子銷售的人員出了一個難題，為什么好品種也愁賣，為什么“皇帝的女兒也愁嫁”？我們平時都說良種配良法，這個良法難道只包括良好的科學(xué)種植方法嗎，當(dāng)然這個是針對種植戶而言，告訴她們怎么得到高產(chǎn)，可是對于我們從事種子銷售的人員而言呢，這個應(yīng)該就是好的品種還要有好的推廣方法。那么什么樣的方法才是玉米品種最有效的推廣方法呢？在這我僅做一下個人的探討。每個品種都是從無到有，跟人一樣到最后終其一生，我們的工作就是怎樣使一個好的品種在自己的生產(chǎn)年限之內(nèi)達到極致。我個人認為，除了育種家拿親本組配品種這段時間之外，我們都有很多工作要做。就下面幾點闡述一下我個人的看法。定位試驗何為定位試驗，顧名思義就是找一個品種合適位置的試驗，這個位置包括地理位置和種業(yè)的定位。這是這個品種上市的第一步，只有找準了合適的推廣區(qū)域，才不會對推廣造成盲區(qū)，只有看到這個離開試驗田在大田自然環(huán)境的表現(xiàn)，才能判斷這個品種有沒有推廣的價值，因為并不是育種家組配出來的每個品種都有推廣價值的，這給我們的教訓(xùn)是很深刻的：農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，種子轉(zhuǎn)商，有的企業(yè)甚至因此而被迫破產(chǎn)等等，這些我們都不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業(yè)一定要慎重，定位試驗是不可或缺的一步，它為我們以后的工作提供了科學(xué)依據(jù)?？墒窃鯓硬拍茏龊枚ㄎ粚嶒?zāi)?？主要有以下幾點：⑴根據(jù)田間試驗及統(tǒng)計學(xué)制定科學(xué)合理的定位試驗方案，這是這項工作的整體思路，不可輕視。⑵選地，這是基礎(chǔ)，選地一定要有代表性，符合定位試驗的要求。⑶播種，播種時要根據(jù)實驗方案的要求，行數(shù)、株距、行距等一定要科學(xué)，每個品種的順序要合理，不可隨意亂種，種好之后要做好記錄。⑷間苗定苗，這期間，工作人員要親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，保證試驗的科學(xué)性。⑸調(diào)查，在整個期間，工作人員必須親自到場兩次以上，對品種的整體特性有所了解，特別是當(dāng)?shù)氐淖匀粸?zāi)害之后，更要注意調(diào)查品種的抗性，做好記錄。⑹收獲，按要求收獲調(diào)查數(shù)據(jù)，不可為完成任務(wù)而做一些無謂的工作，做完整的記錄，保證試驗的有效性。定戶示范當(dāng)這個品種進入預(yù)試或是區(qū)試特別是生產(chǎn)實驗時，我們的工作不只是等待這個品種的審定公告，而是必須對這個品種有深入的了解，還讓讓其它人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在品種進入審定程序以來我們?yōu)檫@個品種的推廣做的最有效的準備工作，品種一旦審定，我們有能力有準備的讓其迅速進入一個高潮。具體的定戶示范的要求與定位試驗大致相同，能夠參考。召開觀摩會上面也說道定戶示范是最有效的準備工作，以便其迅速推廣，而其最重要的一項工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會，特別是品總審定的前一年，要讓銷售人員讓農(nóng)民朋友了解這個品種、看好這個品種，讓其成為銷售種植的首選。9月份10月份收獲之時，順便召開觀摩會，根據(jù)實際情況，能夠是省級的、市級的、縣級的，也能夠是村級的，當(dāng)然去過能請到報社電臺的記者，對我們的宣傳會有很大幫助。在一個品種的銷售年限之內(nèi)，觀摩會也是一個不容忽視的工作，可是觀摩會的準備工作是不容忽視的，從播種到場地布置都是有要求的，具體不再細說。推廣宣傳工作伴隨整個品種推廣過程的就是宣傳工作，一定要相信宣傳的作用，“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本也沒有完美的品種，聽的多說的多了自然也就成了好品種。宣傳的方式有許多種，但其中有幾種是必須的，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁發(fā)放等，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一思路，下鄉(xiāng)進行良種配良法的技術(shù)講座，這些都不失為良好的宣傳方式，如果得當(dāng)，能很快達到一種火熱的效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要竭力讓這種火熱的白熱化狀態(tài)持續(xù)下去。市場管理品種市場一旦火熱，管理就必須跟緊，首先必須讓所有的參與推廣者簽訂統(tǒng)一的串貨亂價協(xié)議，如果這些縣級的推廣者能自發(fā)商議簽訂最好。前期的預(yù)防工作是相當(dāng)重要的，作為公司能夠經(jīng)過包裝、代碼等各種措施加以預(yù)防，自己也要留一手不公之于眾，以便使自己以后的工作有所準備，一級客戶也要對二級客戶除了培訓(xùn)經(jīng)營思路之外的管理想法，把串貨亂價扼殺在萌芽狀態(tài)，不要使其存在僥幸心理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)嚴格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作的前提。建立服務(wù)體系顧客就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時代不只是產(chǎn)品的競爭，更多時候還有服務(wù)的參與，也就說這不但需要差異化利潤的刺激，還需要一些好的服務(wù)，特別是退貨、市場管理、精神食糧、出路投訴、技術(shù)服務(wù)等也要跟上時代的潮流，特別是自己忠誠的客戶更要注意這些，畢竟她們對自己的期望值也很高。對于農(nóng)戶，這些服務(wù)就是不但要把種子賣給她們，還要保證她們能種好、得到豐產(chǎn)豐收，不但今年買我們的種子，明年以及以后每年都買我們的種子，不但買我們的玉米種子，還要在我們這買任何她想買的種子。品種衰退期工作品種逐漸進入衰退期，我們也不能翹首以待任其死亡，這時我們的工作是相當(dāng)艱巨的，要如何最大限度的發(fā)揮這個品種的余熱，這就需要我們對市場多做調(diào)查、對此多做思考，使其抓住時代潮流的邊緣。具體的工作能夠有以下幾種：提純改良親本給其質(zhì)量上的進步，更換包裝和包衣機給其視覺上的新感受，改常量播種為精量播種適應(yīng)其心理上的變化，配合新品種給其前景的誘惑，加大利潤空間給其財富上的刺激，配合人員促銷給其精神上的安慰等。無論是從品種試驗開始，還是到最后品種衰退退出市場，做好每個階段的工作至關(guān)重要，這是保證品種盡快達到高峰、持續(xù)白熱化高峰、衰退期仍不失高峰的關(guān)鍵，以便使我們的種子營銷工作發(fā)揮到極致。河北金科種業(yè)—30度營銷策劃一、當(dāng)前營銷狀況簡單的說河北金科種業(yè)當(dāng)前在河北玉米成上有重兵，后有游擊隊。3、競爭狀況上一年度甘肅基地大量繁育958、武科2、先玉335、隆平206等暢銷品種，到當(dāng)前基地剩余種子量能滿足今年市場需求，為業(yè)界所認同。加上今年很多公司或多過少都在安排基地繁種，種子的繁育量已嚴重供過于求，今年春天很多小公司開始惡性競爭的甩貨，競爭較為激烈。然而新起之秀河南金苑偉科702在三大國審之后市場運作很好，去年的田間表現(xiàn)、穩(wěn)定的質(zhì)量、大量的針對性宣傳在市場上取得了良好的口碑，得到了市場主流的經(jīng)銷商的認可，應(yīng)值得我們學(xué)習(xí)。4、銷售渠道金科種業(yè)在市場上銷售渠道已基本完成，各區(qū)域基本有