ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

年4月19日ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告文檔僅供參考實(shí)訓(xùn)成績(jī)批閱教師日期實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱ＥＲＰ沙盤實(shí)訓(xùn)專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師李聰媛老師實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)德陽(yáng)樓２０５２０１２年１０月２５日ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一月的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可謂圓滿結(jié)束。在這短短一月的時(shí)間里，我們模擬了整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程。從開(kāi)始的懵懂不知到后來(lái)的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，能夠說(shuō)是一舉兩得的美事！我在組里擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)這一職位，在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)銷售人員。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，我將學(xué)習(xí)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開(kāi)發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，那就要在那個(gè)市場(chǎng)上把開(kāi)發(fā)費(fèi)賺回來(lái)，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量、銷售單價(jià)。選擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，開(kāi)拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。在企業(yè)正式營(yíng)運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：在本地市場(chǎng)中，進(jìn)一步走出國(guó)門，搶占亞洲市場(chǎng)。可是，從企業(yè)營(yíng)運(yùn)到最后，我們團(tuán)隊(duì)也始終沒(méi)有確定目標(biāo)市場(chǎng)，下面是我對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的分析：1、本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在本地市場(chǎng)上分了一杯羹，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用投入不是很高，一直都是有針對(duì)性的靠銷售業(yè)績(jī)來(lái)?yè)寠Z好的訂單我們團(tuán)隊(duì)而且在第三年時(shí)因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)突出，成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。2、區(qū)域市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問(wèn)題。我們企業(yè)營(yíng)運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，因此在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)拿了區(qū)域市場(chǎng)的訂單，這是在團(tuán)隊(duì)決議的基礎(chǔ)上做出的決策。然而，當(dāng)別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場(chǎng)的訂單比我們多時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)雖紅了眼，可是我們隊(duì)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)市場(chǎng)?？吹狡渌髽I(yè)在后幾年的營(yíng)運(yùn)中都在區(qū)域市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)。區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)空間其實(shí)不大，真正有價(jià)值的訂單都是具有波動(dòng)性的，，企業(yè)在競(jìng)單的時(shí)候應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品的單價(jià)走向，以確保最大的利潤(rùn)空間。3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不論各個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的決策是什么，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都投入大量廣告費(fèi)用爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單。從本質(zhì)上說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品單價(jià)并不比其它市場(chǎng)的產(chǎn)品擔(dān)架高多少，但卻是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有研發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，這是我們企業(yè)做的最正確的決策。僅有我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，因此我們團(tuán)隊(duì)只需適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告費(fèi)用投放，我們團(tuán)隊(duì)也能在亞洲市場(chǎng)上爭(zhēng)取到了最理想的訂單。5、國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，按照一般邏輯，投入大的市場(chǎng)其利潤(rùn)空間也該相對(duì)較大。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓期長(zhǎng)，但各個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和其它市場(chǎng)的單價(jià)差距不大，所有產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)企業(yè)根本沒(méi)有什么吸引力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后投資一定的廣告費(fèi)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣很關(guān)鍵：（1）、根據(jù)市場(chǎng)分析，提交廣告費(fèi)，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步，根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所能夠拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)所投放的廣告費(fèi)是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，一定要眼疾手快，遇事沉穩(wěn)，不要一搶單就激動(dòng)。另外就是要果斷，該出手時(shí)就出手，搶單還要猶豫個(gè)半天，那是絕對(duì)不行的。（2）、生產(chǎn)規(guī)模的數(shù)據(jù)提供，首先根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其它部門提供數(shù)據(jù)，以使其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類，經(jīng)過(guò)各個(gè)部門的協(xié)商達(dá)到一致，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場(chǎng)、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。除此之外，營(yíng)銷總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開(kāi)始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來(lái)一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個(gè)多月的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解?？墒?，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場(chǎng)比我們想象的要復(fù)雜