基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)-商業(yè)計(jì)劃書

基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書

基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)【摘要】本項(xiàng)目結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)普通家庭用戶實(shí)現(xiàn)家庭照明系統(tǒng)的節(jié)能和智能化管理。利用太陽能電池板將太陽光轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存在鉛蓄電池中，充放電過程由智能MCU控制，避免過充電和過放電，最大限度延長(zhǎng)電池壽命；結(jié)合功耗低，照明效果好的LED燈提供室內(nèi)照明；利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助WIFI、紅外等無線通信模塊將系統(tǒng)控制器與線上服務(wù)器及手機(jī)APP構(gòu)成智能管理和控制系統(tǒng)，智能地管理和控制照明系統(tǒng)的供電，在電池電量不足時(shí)可自動(dòng)切換至市電供電，最大限度地實(shí)現(xiàn)節(jié)能和家庭用電便利性的平衡，通過APP可設(shè)定屋主習(xí)慣的照明模式、可實(shí)時(shí)查看供電系統(tǒng)狀態(tài)和控制燈具開關(guān)。照明系統(tǒng)可以按預(yù)先設(shè)定的若干基本狀態(tài)全自動(dòng)地工作，也可以由主人根據(jù)情況控制系統(tǒng)中燈具開關(guān)及亮度。系統(tǒng)成本低，在最佳應(yīng)用狀態(tài)下可達(dá)到只使用太陽光能源實(shí)現(xiàn)家庭照明的效果，不僅可實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，還可在市電供電故障或檢修時(shí)提供正常照明。

目錄第一部分項(xiàng)目概述..............................................................................１1、企業(yè)宗旨與模式........................................................................１2項(xiàng)目背景......................................................................................１3、項(xiàng)目分析....................................................................................２4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵........................................................................６5、公司資源與團(tuán)隊(duì)技術(shù)................................................................８6、投資與盈利估測(cè)....................................................................１０7、社會(huì)效益................................................................................１０第二部分產(chǎn)品的概述及優(yōu)勢(shì)..........................................................１１1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)................................................................................１２第三部分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析..............................................................１４1、政策........................................................................................１４2、社會(huì)........................................................................................１５3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)................................................................................１５第四部分產(chǎn)品定位..........................................................................１６1、產(chǎn)品定位..............................................................................１６2、戰(zhàn)略定位................................................................................１７第五部分營銷組合..........................................................................１７1、產(chǎn)品策略................................................................................１７2、定價(jià)策略................................................................................１７3、渠道策略................................................................................１８4、促銷策略................................................................................１９第六部分企業(yè)戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理.....................................................１９1、企業(yè)戰(zhàn)略................................................................................１９2、戰(zhàn)略分析................................................................................２０3、經(jīng)營計(jì)劃................................................................................２０4、企業(yè)運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理............................................................２１第七部分風(fēng)險(xiǎn)假定與應(yīng)變策略.....................................................２４1、外部風(fēng)險(xiǎn)................................................................................２４2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)................................................................................２６第八部分經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期.....................................................２８1、項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益.....................................................２８

第一部分項(xiàng)目概述1、企業(yè)宗旨與模式黃石極客信息有限公司創(chuàng)辦于2014年6月，其前身為湖北師范大學(xué)教育信息與技術(shù)學(xué)院?jiǎn)纹瑱C(jī)與嵌入式技術(shù)項(xiàng)目小組。本公司主營計(jì)算機(jī)軟件，硬件編程設(shè)計(jì)和嵌入式應(yīng)用開發(fā)，主要營業(yè)對(duì)象為大學(xué)生、個(gè)體商戶、微小企業(yè)等。目前公司有執(zhí)行董事1名，監(jiān)事1名，技術(shù)總監(jiān)1名，技術(shù)員工3名，技術(shù)員工基本上有一年半以上的單片機(jī)和嵌入式開發(fā)的工作經(jīng)驗(yàn)，能為用戶提供良好的品質(zhì)保證，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品升級(jí)，方案設(shè)計(jì)，后期維護(hù)等服務(wù)。。黃石市極客信息有限公司具有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，公司實(shí)行先進(jìn)的企業(yè)管理體系，嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，努力提升效率。一直以來，公司奉著“以人為本，科技創(chuàng)新，誠信務(wù)實(shí)，合作共贏”的理念。2、項(xiàng)目背景隨著人們生活水平的提高，越來越多的智能產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的家庭，智能家居不再是高端消費(fèi)市場(chǎng)的奢侈品，而是越來越廣泛的被普通家庭所接受，智能家居的興起助推了智能照明控制、家居整體解決方案的大步前進(jìn)，智能化使日常生活多了愜意之感。智能家居照明系統(tǒng)作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還未形成，但隨著智能家居照明系統(tǒng)市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居照明系統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。正因?yàn)槿绱?，國?nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需１

求趨勢(shì)變化的深入研究，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起。智能家居在中國已經(jīng)歷了近12年的發(fā)展，從人們最初的夢(mèng)想，到真實(shí)的走進(jìn)我們的生活，經(jīng)歷了一個(gè)艱難的過程。LED作為照明界的新寵，由于其功耗小，亮度高，可調(diào)節(jié)亮度的特性受到廣大群眾的青睞。智能照明是整個(gè)智能家居的基礎(chǔ)，特別適合于大面積住房，它將給人們生活帶來方便、舒適和節(jié)能的效果。照明控制系統(tǒng)分為獨(dú)立式、特定房間式或大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中，調(diào)光設(shè)備安裝在電氣柜中，由諸如傳感器和控制面板組成的外部設(shè)備網(wǎng)絡(luò)來操作。聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是可從許多點(diǎn)來控制不同的房間中區(qū)域。在家庭中，可以在靠近主進(jìn)口的墻上安裝一個(gè)控制面板，以此作為多個(gè)房間的主控制點(diǎn)。與傳統(tǒng)照明相比，智能照明可達(dá)到安全、節(jié)能、舒適、高效的目的，因此智能照明在智能家居領(lǐng)域有較好發(fā)展前景。當(dāng)節(jié)能降耗成為關(guān)系到國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問題時(shí)，大力推廣“綠色家居”的建設(shè)和改造也就成為必然。在綠色家居建設(shè)過程中，采用智能照明控制系統(tǒng)帶來的效果非常顯著。綠色照明的應(yīng)用包含對(duì)光源、電氣附件、燈具、配線器材以及調(diào)光和控光器件等的合理采用。本項(xiàng)目將側(cè)重于照明控制系統(tǒng)及電源管理系統(tǒng)的智能化和物聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計(jì)。3、項(xiàng)目分析項(xiàng)目的硬件結(jié)構(gòu)分為三大部分：供電部分，控制部分，照明部分。硬件結(jié)構(gòu)框圖如圖1所示。２

圖1智能綠色家庭照明系統(tǒng)硬件結(jié)構(gòu)框圖1供電部分1.1太陽能電池板太陽能電池是具有把光轉(zhuǎn)換成電能量的一種半導(dǎo)體器件，它可以把照射在其表面的太陽能輻射能轉(zhuǎn)換成直流電，太陽能電池板是光伏發(fā)電產(chǎn)品中的最基本組件，也是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心部分。本系統(tǒng)中的太陽能電池板可根據(jù)用戶照明面積需求，由一個(gè)或多個(gè)太陽能電池片組構(gòu)成。1.2鉛蓄電池鉛蓄電池是一個(gè)電池系統(tǒng)，是使用最廣泛的化學(xué)電源，它可以將太陽能光伏發(fā)出的電能量?jī)?chǔ)存起來。鉛蓄電池放電時(shí)電動(dòng)勢(shì)較穩(wěn)定、工作電壓平穩(wěn)、使用溫度及使用電流范圍寬、能充放電數(shù)百個(gè)循環(huán)、３

貯存性能好、造價(jià)較低，使用權(quán)安全，應(yīng)用廣泛。在家庭照明中，以二室一廳一衛(wèi)為例，客廳10W/H+主臥5W/H+次臥5W/H+衛(wèi)5W/H=25W/H每天用電時(shí)間假設(shè)為早6:30--7:30，晚6:00--11:00；耗電量為25W/H*6H=150WH，考慮到天氣因素，為了保障供電時(shí)間充足，至少應(yīng)滿足3天電能儲(chǔ)存和供應(yīng)能力，則應(yīng)選擇12V40A以上容量的蓄電池；考慮到家用太能電池板的成本和日照時(shí)間，假設(shè)日照時(shí)間平均每天6小時(shí),可以選擇12V3A的太陽能電池板,也可以選擇多塊較小的太陽能電池板進(jìn)行光伏發(fā)電，只要發(fā)電總功率不小于30W。1.3市電及AC-DC市電是指由市內(nèi)供電局供應(yīng)到住戶的220V交流電，普通家庭日常使用的電能就是市電，在使用燈具時(shí)要購買標(biāo)稱電壓為220AC的白熾燈、熒光燈等。在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中，由于太陽能發(fā)電板及蓄電池是12VDC系統(tǒng)，匹配的是12V直流LED燈，因此市電需要配合220VAC轉(zhuǎn)12VDC的開關(guān)電源來提供12V直流電，其供電能力應(yīng)大于照明燈具總功率。2控制部分2.1單片機(jī)單片機(jī)是家庭用戶供電系統(tǒng)的控制核心，也是用電數(shù)據(jù)和狀態(tài)的采集者和物聯(lián)網(wǎng)信息的上傳者。運(yùn)用單片機(jī)對(duì)供電系統(tǒng)進(jìn)行控制，要實(shí)現(xiàn)的功能主要有以下幾４

點(diǎn)：一是控制太陽能充電過程，當(dāng)鉛蓄電池飽和后自動(dòng)切斷充電線路，避免過充損壞電池；二是控制電源選擇開關(guān)，在蓄電池電是充足時(shí)由蓄電池供電，當(dāng)蓄電池電量耗盡時(shí)選擇市電供電；三是對(duì)電路系統(tǒng)進(jìn)行保護(hù)，當(dāng)發(fā)生電路故障溫度高于設(shè)定值時(shí)切斷供電系統(tǒng)，以免引起火災(zāi)。2.2手機(jī)APP物聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)器手機(jī)APP是基于互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程終端控制系統(tǒng)，其功能可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)用系統(tǒng)設(shè)置、電信息顯示和遠(yuǎn)程控制。物聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)連接，將具有單片機(jī)控制核心的用戶供電系統(tǒng)與企業(yè)服務(wù)器相連。服務(wù)器則作為海量信息存儲(chǔ)和處理終端，保存和管理大量用戶供電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)提供用戶手機(jī)APP的查詢請(qǐng)求，并可根據(jù)用戶需求對(duì)用戶供電系統(tǒng)進(jìn)行主動(dòng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警，在出現(xiàn)用電異常和短路時(shí)及時(shí)報(bào)警和處理險(xiǎn)情。利用WIFI技術(shù)可以將“智能綠色照明系統(tǒng)”中的單片機(jī)與網(wǎng)絡(luò)中的服務(wù)器聯(lián)接，手機(jī)也可以通過WIFI聯(lián)接到服務(wù)器，通過APP提供的功能來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)置、電信息顯示和遠(yuǎn)程控制。2.3室內(nèi)紅外遙控用戶室內(nèi)可安裝一個(gè)可移動(dòng)的小型紅外遙控開關(guān)，在不方便使用手機(jī)或手機(jī)無電時(shí)實(shí)時(shí)控制每一個(gè)LED燈的開關(guān)和調(diào)光。3照明部分５

3.1照明光源LED光源因其壽命長(zhǎng)、光效高及安全、便于控制等優(yōu)點(diǎn)，越來越多的應(yīng)用到照明各個(gè)領(lǐng)域。從視覺感受來看，一個(gè)5W的LED球形燈泡能達(dá)到100W白熾燈泡或20W熒光燈的照明效果。LED燈具發(fā)熱量低、無熱輻射性，是一種冷光源，可以安全觸摸，能精確控制發(fā)光角度、光色，無眩光，不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)，使用壽命可達(dá)5-10年。本項(xiàng)目所設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，除了考慮到其上述優(yōu)點(diǎn)之外，還有其綠色環(huán)保，占用空間小，適合家庭使用等因素，根據(jù)用戶需求，利用其可控性，為用戶創(chuàng)造舒適節(jié)能的家庭環(huán)境。本項(xiàng)目擬采用LED燈具，功率分布為客廳10W，臥室、廚房、廁所各5W。3.2燈光控制家庭照明燈光，基本的控制需求是開和關(guān)，考慮到節(jié)能則需要根據(jù)人體工程學(xué)的視覺部分進(jìn)行調(diào)光。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)的系統(tǒng)可通過紅外遙控器和手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)家庭照明燈光的開關(guān)和調(diào)光控制，手機(jī)APP開關(guān)和調(diào)光還需要借助WIFI、物聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然LED燈具還應(yīng)具有調(diào)光控制接口。4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵項(xiàng)目成功需要政策、技術(shù)、資金、管理及營銷等方面共同作用。政策我國自1978年就提出了“保護(hù)環(huán)境和自然資源”的概念。國務(wù)６

院辦公廳于2014年5月15日印發(fā)了2014-2015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動(dòng)方案的通知，更進(jìn)一步體現(xiàn)了節(jié)能減排的迫切需求，也給出了一個(gè)信號(hào)，即國家政策將大力支持綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)?！盎谖锫?lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)”正是符合國家政策支持的項(xiàng)目，也是一個(gè)具有發(fā)展前景的項(xiàng)目。技術(shù)從技術(shù)層面來講，“基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)”要想成功實(shí)現(xiàn)，必須在軟硬件上要有成熟的技術(shù)支持，從目前信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀來看，本項(xiàng)目硬件所依賴的微控制器技術(shù)（MCU）、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)和傳感器）以及無線通信技術(shù)（WIFI、紅外遙控）都是成熟的技術(shù)，軟件所依賴的安卓系統(tǒng)和APP編程技術(shù)也是成熟的技術(shù)，因此本項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)沒有技術(shù)障礙。在技術(shù)層面上我們需要做的就是針對(duì)本項(xiàng)目將這些技術(shù)進(jìn)行集成、匹配和優(yōu)化，這點(diǎn)我們極客信息有限公司有充分信心，我們公司內(nèi)員工都有一年以上的單片機(jī)與嵌入式的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，本公司還聘請(qǐng)湖北師范大學(xué)信息工程專業(yè)副教授梅斌老師作為技術(shù)顧問，我們能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售、使用到后期維護(hù)的整個(gè)產(chǎn)品生命周期提供過硬的技術(shù)保障。資金充足的資金是項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)階段，需要購買各種實(shí)驗(yàn)器件、耗材，產(chǎn)品測(cè)試階段還要將產(chǎn)品安裝到不同用戶環(huán)境中進(jìn)行測(cè)試，差旅、運(yùn)輸用車、安裝等也需要費(fèi)用，產(chǎn)品成熟后批量生產(chǎn)更需要大量資金來購買原材料，銷售階段也需要進(jìn)行廣告宣傳７

等費(fèi)用，研發(fā)、管理等工資支出也是必不可少的開銷。④管理有效的管理是企業(yè)追求的目標(biāo)。企業(yè)把管理融入日常工作之中，對(duì)企業(yè)實(shí)施全方位管理。有效的管理，能達(dá)到一呼百應(yīng)、令行禁止的效果，使企業(yè)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的整體。管理要不斷創(chuàng)新才更有效。根據(jù)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷尋求適合企業(yè)的管理方式，把管理細(xì)化，通過有效的管理集中全體員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素和力量，這是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉。我們極客信息有限公司是一個(gè)年輕的公司，公司的管理人員都是在校大學(xué)生，具有蓬勃的朝氣，我們有信心做好企業(yè)的管理工作。⑤營銷營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。在產(chǎn)品的研發(fā)階段，我們將做好公司及本項(xiàng)目的宣傳工作，讓公司團(tuán)隊(duì)走出去，增強(qiáng)公眾對(duì)“基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)”認(rèn)識(shí)，為項(xiàng)目的成功做好市場(chǎng)鋪墊，在產(chǎn)品批量生產(chǎn)的后期，我們還將聘請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售作營銷策劃。5、公司資源與團(tuán)隊(duì)技術(shù)公司管理分析：在董事會(huì)和技術(shù)顧問下設(shè)六大部門：人事部，宣傳部，財(cái)政部，后勤部，銷售部，質(zhì)檢部。８

圖2公司管理董事會(huì)：負(fù)責(zé)重大事務(wù)的決議與公司日常管理；技術(shù)顧問：項(xiàng)目研發(fā)過程中的技術(shù)指導(dǎo)；人事部：負(fù)責(zé)人員調(diào)整以及每年公司新員工的培訓(xùn)；宣傳部：公司團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目的宣傳，在公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中做好通訊工作；后勤部：公司器材和項(xiàng)目用品采購，以及公司生活保障；銷售部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成果管理，產(chǎn)品的銷售，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓；９

質(zhì)檢部：每次項(xiàng)目成果的運(yùn)用都會(huì)經(jīng)過質(zhì)檢部的多次技術(shù)問題的測(cè)試才會(huì)投入使用;6、投資與盈利估測(cè)黃石極客信息公司設(shè)在湖北師范大學(xué)內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，屬于國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有在校免稅收的優(yōu)惠政策投資方面：產(chǎn)品投產(chǎn)一年所需資金為10萬，公司入股2萬，風(fēng)險(xiǎn)投資4萬，與合作商的技術(shù)合作以產(chǎn)品開支需4萬，在通過公司的科研研發(fā)之后，產(chǎn)品將會(huì)設(shè)立一些體驗(yàn)戶，并及時(shí)收取用戶的反饋信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改。投資風(fēng)險(xiǎn)：所需資金量較大，必須保證資金鏈的暢通。利潤(rùn)方面：在經(jīng)過合格升級(jí)后，我們將會(huì)與其他商業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行批量生產(chǎn)，一旦產(chǎn)品滿足群眾的需求，市場(chǎng)方面將會(huì)很廣闊，利潤(rùn)也會(huì)有保障。另一方面，由于項(xiàng)目需要一段時(shí)間進(jìn)行研發(fā)、升級(jí)、改造，因而導(dǎo)致的利潤(rùn)回報(bào)較慢，需要較大的資金作為支持。7、社會(huì)效益1、節(jié)能環(huán)保：以太陽能為能源來源的“綠色照明系統(tǒng)”，貼合綠色生活的需求也將為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)一份力，同時(shí)也能將綠色環(huán)保的觀念帶入到群眾家中，甚至是心中，是一種很好的公益宣傳;１０

2、智能化:數(shù)據(jù)爆炸時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)的重要性被進(jìn)一步放大，它將給你一種享受的姿態(tài)去感受它的存在；無線控制，智能APP等功能也讓你在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)現(xiàn)代人；3、市場(chǎng)的豐盛：LED照明將是未來幾年社會(huì)照明業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，豐盛的市場(chǎng)將帶來無限的利益；第二部分產(chǎn)品的概述及優(yōu)勢(shì)物聯(lián)網(wǎng)被視為互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用擴(kuò)展，應(yīng)用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的核心，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。智能家居照明系統(tǒng)隸屬于智能家居中的一個(gè)子系統(tǒng)，也可以單獨(dú)使用。智能家居照明系統(tǒng)能控制不同生活區(qū)域不同場(chǎng)合的各種照明效果輕松解決家居節(jié)能問題、提高生活品質(zhì)。生活中常常遇到這樣的問題，當(dāng)在客廳中看電視或讀書時(shí)并不需要太強(qiáng)烈的照明光線不得不關(guān)掉客廳大燈開啟光線相對(duì)較暗用于滿足看電視或讀書需要的其他燈具。為了滿足不同場(chǎng)合的照明要求，需要安裝多種燈具，這給燈具控制帶來極大的不方便，智能照明系統(tǒng)能輕松解決這個(gè)問題。只要按下手中的遙控器通過MCU控制實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景燈光照明的轉(zhuǎn)換。智能家居照明系統(tǒng)控制方式的解決方案分為有線方式和無線方式。有線方式包括電力線載波的X-10和CEBUS、電話線方式的HomePNA以太網(wǎng)方式IEEE802.3以及專用總線方式的LONWORKS和１１

IEEE1394等等。其中用電力線作為網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸介質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)是：不需要另外布設(shè)電纜，降低施工難度;缺點(diǎn)是傳輸速率只有300Kbps,難以滿足視頻和音頻信號(hào)的傳輸，保密性差，接入設(shè)備昂貴等。無線方式包括紅外線方式的IrDA、無線局域網(wǎng)方式的IEEE802.11系列、家庭射頻技術(shù)的HomeRF、藍(lán)牙的IEEE802.15.1、ZigBee的IEEE802.15.4等等。無線方式解決了布線的難題，同時(shí)也能滿足視頻和音頻信號(hào)的傳輸。“基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)”采用的是無線局域網(wǎng)方式，以及藍(lán)牙，WIFi等技術(shù)。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.1、成本優(yōu)勢(shì)以低成本打造高效的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需。在智能家居盛行的時(shí)代，琳瑯滿目的智能家居早已展現(xiàn)在大家的眼前，而照明系統(tǒng)還處在數(shù)年前的聲光控時(shí)代，這些只是是智能家居中的小兒科而已，即使市場(chǎng)中存在智能化的照明系統(tǒng)，因其高昂成本使其無法得到普及。今天我們公司將運(yùn)用低廉的成本，高效的器件，成熟的技術(shù)打造一款適合群眾的，能夠普及開來的“基于物聯(lián)網(wǎng)的綠色智能家庭照明系統(tǒng)”1.2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)１２

在物聯(lián)網(wǎng)成熟的今天，只有你想不到，沒有物聯(lián)網(wǎng)做不到的，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候我們可以選擇與某些廠商加強(qiáng)技術(shù)合作，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，本公司的員工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，在全國各類大賽中斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)是我們技術(shù)的保證，同時(shí)公司擁有一套完善的質(zhì)量檢測(cè)流程；在工作項(xiàng)目上，與其它公司進(jìn)行過技術(shù)合作。1.3、功能優(yōu)勢(shì)功能簡(jiǎn)介：綠色和智能太陽能發(fā)電，利用手機(jī)APP實(shí)時(shí)查詢儲(chǔ)蓄電量，自定義控制何時(shí)何地進(jìn)行照明，根據(jù)季節(jié)，作息時(shí)間由用戶自行控制紅外感控技術(shù)，利用紅外感控技術(shù)，紅外感控裝置主要用來在2分鐘之后關(guān)閉無人區(qū)域的燈，避免長(zhǎng)明燈的存在；LED燈的利用，LED燈耗能低，照明效果好，同時(shí)可以根據(jù)自己喜好調(diào)節(jié)燈亮度。④無線遙控裝置，制作一個(gè)類似于遙控裝置的一個(gè)可移動(dòng)攜帶裝置，其功能主要用于開關(guān)LED燈以及隨時(shí)切換照明系統(tǒng)的供電源。1.4、可持續(xù)發(fā)展及回收利用裝置１３

系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的需求不斷更新，保證照明系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展；并且根據(jù)國家對(duì)企業(yè)綠色生產(chǎn)的要求，本次項(xiàng)目的的產(chǎn)品綠色安全智能，在產(chǎn)品的升級(jí)換代中，其部件可以回收再利用。第三部分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析1、政策從2010年開始，國家推動(dòng)新一代信息技術(shù)發(fā)展，頻繁出臺(tái)的利好政策給智能家居行業(yè)送來暖風(fēng)。2010年10月18日，國務(wù)院通過了《加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，提出了七大支持產(chǎn)業(yè)，包括與智能家居緊密相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2011年11月工信部出臺(tái)的《物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》，也明確將智能家居列入9大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程中，體現(xiàn)了政策扶持傾向。與此同時(shí)，智能家居的低成本、低功耗和綠色生活理念，也與打造綠色建筑相融合。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，智能建筑行業(yè)迎來一個(gè)發(fā)展黃金期，到2020年，中國智能家居產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到2萬億元。住建部正式發(fā)布了智慧城市第二批試點(diǎn)名單，共涉及103個(gè)城市，智慧城市試點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)張遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。政府加大力度投資建設(shè)智慧城市，有利于加速智能家居的發(fā)展與民用化，扶持意圖明顯。１４

國家對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對(duì)于智能家居業(yè)來說是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。國家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無疑也是對(duì)智能家居行業(yè)的促進(jìn)。家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的支持，可以從很大一方面解決智能家居的技術(shù)問題。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的解決，使得智能家居的普及才指日可待，有望早日實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本也能自然降低。智能家居也可借此機(jī)會(huì)，真正的邁入平民產(chǎn)品之列，不再可望不可即。政策助力為智能家居快速發(fā)展打下基礎(chǔ)，行業(yè)發(fā)展之路將會(huì)更加寬闊。但這不代表企業(yè)可以高枕無憂坐享其利，博力恒昌公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：政策助力之下更應(yīng)該加強(qiáng)自身修煉，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓，才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。2、社會(huì)目前，家居正處于原先的呆板向目前的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換。市場(chǎng)上的智能家居相對(duì)成熟，但是將物聯(lián)網(wǎng)+綠色+智能相組合的模式還有待開發(fā)。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前，國內(nèi)智能家居市場(chǎng)還沒有完全被打開，不管是國內(nèi)品牌還是國外品牌，都在緊緊地盯著這塊尚待開發(fā)的市場(chǎng)。國際巨頭在智能家居領(lǐng)域的博弈，無疑加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。而作為國內(nèi)品牌，也都在積極備戰(zhàn)。但如何能在國際巨頭的沖擊下占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，還需要不斷的挖掘與開發(fā)適合國人真正需要的產(chǎn)品１５

智能家居現(xiàn)在大都應(yīng)用于高端社區(qū)或者是別墅在應(yīng)用，要想平民化，中國的安防企業(yè)確實(shí)要了解適合國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的真是需求，創(chuàng)造出人性化，性價(jià)比高的產(chǎn)品。而本次極客信息有限公司所設(shè)計(jì)的“基于物聯(lián)網(wǎng)的智能綠色家庭照明系統(tǒng)”剛好填補(bǔ)這一空白。第四部分產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位形象定位--讓綠色智能走向大眾隨著智能家居行業(yè)的發(fā)展，其產(chǎn)品必然會(huì)從高端消費(fèi)面向大眾的變革。雖然高檔市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但是大眾市場(chǎng)是一片金礦，誰起步早，誰將成為這一行業(yè)的領(lǐng)航者。因而讓智能綠色家居大眾化是發(fā)展的必然。在產(chǎn)品的推廣期，我主打智能與綠色環(huán)保的特性。同時(shí)我們將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓我們的項(xiàng)目成果，在一開始賦予大家一種良好，健康的感覺。產(chǎn)品的消費(fèi)感受定位--智能綠色在產(chǎn)品的使用過程中，我們將最大限度的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到智能化帶給你對(duì)家居的重新認(rèn)識(shí)，綠色環(huán)保的照明系統(tǒng)讓其感受到產(chǎn)品的可信賴。１６

目標(biāo)--面向全民我們的目標(biāo)是打造一款面向全民的可靠地，能讓大家便利于家庭，享受于生活的智能綠色家庭照明系統(tǒng)。2、戰(zhàn)略定位我們的戰(zhàn)略定位將分三步走初期：積極宣傳，努力推廣——做好項(xiàng)目的宣傳工作中期：求嚴(yán)務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新——做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)后期：測(cè)試升級(jí)，廣開銷路——保證產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)第五部分營銷組合概要：以顧客滿意為向?qū)?，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品購買量盡量給與消費(fèi)者便利，滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1、產(chǎn)品策略（一）、銷售便利策略以網(wǎng)上各種銷售渠道為主，提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，包郵服務(wù)以及方便快捷的快遞的服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，在消費(fèi)者面前樹立良好的品牌形象，以此打動(dòng)消費(fèi)者。（二）、優(yōu)質(zhì)售后策略提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，逐步增加售后服務(wù)點(diǎn)，給消費(fèi)者提供方便，省心的售后。2、定價(jià)策略采用滿意定價(jià)策略，心理定價(jià)策略。通過產(chǎn)品差異分析，產(chǎn)品成本１７

分析，消費(fèi)者分析和市場(chǎng)分析等，最后確定出一個(gè)合理的價(jià)位。3、渠道策略（一）導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期（第一年度）市場(chǎng)覆蓋面全國范圍內(nèi)，不包括港澳臺(tái)地區(qū)。（二）渠道目標(biāo)確保在銷售范圍內(nèi)可以方便地購買到產(chǎn)品。（三）渠道模式網(wǎng)售渠道模式。（四）渠道分析因特網(wǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)在:1.開放因特網(wǎng)是世界上最開放的信息溝通網(wǎng)絡(luò)。任何一臺(tái)計(jì)算機(jī)只要支持TCP/IP協(xié)議就可以連接到因特網(wǎng)上,實(shí)現(xiàn)信息交換。2.雙向溝通因特網(wǎng)是多對(duì)多的雙向傳播系統(tǒng),能向各個(gè)個(gè)體發(fā)送消息,同時(shí)還能接收各個(gè)個(gè)體的信息,比電話以及廣播和電視更具優(yōu)勢(shì)。3.網(wǎng)絡(luò)外部性因特網(wǎng)能夠聚集需求和供給,把分布在世界各地的買方和賣方聚集到一起,在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)一對(duì)一，一對(duì)多或多對(duì)多的買賣協(xié)商、洽談、達(dá)成交易,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。這種靈活便捷的銷售方式把因特網(wǎng)在充當(dāng)信息渠道和交易渠道方面優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。１８

4、促銷策略（一）廣告策略廣告投放密集期：節(jié)假日前后1、將品牌形象和家庭和諧幸福結(jié)合在一起，以半公益半宣傳的模式設(shè)計(jì)廣告。2、節(jié)假日時(shí)是人們喜歡出門購物的時(shí)間，正好是我們宣傳的最佳時(shí)機(jī)，這種新型的環(huán)保產(chǎn)品一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。（二）免費(fèi)試用策略消費(fèi)者可以通過一定的途徑申請(qǐng)免費(fèi)試用產(chǎn)品一段時(shí)間，通過這個(gè)手段可以直接快捷的刺激消費(fèi)者。第六部分企業(yè)戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理1、企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)：電子行業(yè)性質(zhì)：中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)客戶：普通家庭消費(fèi)者企業(yè)價(jià)值：為消費(fèi)者的生活帶來便利，為電子行業(yè)的發(fā)展注入創(chuàng)新。經(jīng)營思想：以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為基礎(chǔ)，以品牌建設(shè)為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為保障。核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品差異化程度較強(qiáng)且性價(jià)比較高、技術(shù)領(lǐng)先、品牌經(jīng)營。企業(yè)形象：倡導(dǎo)綠色環(huán)保生活，提高國民質(zhì)量的高新電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)。１９

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)初期，保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，全面控制成本，力求生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化。樹立良好的品牌形象。2、戰(zhàn)略分析新世紀(jì)，智力資源富集，優(yōu)化和開發(fā)已經(jīng)慢慢成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步越來越重要的推動(dòng)力量，為此，國家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)給予大力支持。國家在科技產(chǎn)業(yè)文化方面的鼓勵(lì)措施是興辦科技工業(yè)園區(qū)，這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展與科技活動(dòng)的結(jié)合，解決了科技與經(jīng)濟(jì)脫離難題，使人類發(fā)現(xiàn)或發(fā)明能夠順利的轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。為使高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與攻擊競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展接軌，國家已經(jīng)制定了稅收、信貸、基建、進(jìn)出口等相關(guān)優(yōu)惠政策。政府也通過優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、進(jìn)一步完善高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，大力扶持具有自主產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)。同時(shí)，為了解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，國家在試點(diǎn)城市與各大高校建立創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這在一定程度上優(yōu)化了創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了很好的機(jī)會(huì)。3、經(jīng)營計(jì)劃（一）前期準(zhǔn)備自籌資金，準(zhǔn)備生產(chǎn)以及廣告投入（二）后期籌備外觀設(shè)計(jì)并選擇加工廠，簽訂合同保證生產(chǎn)，設(shè)計(jì)官網(wǎng)搭建銷售渠道（三）正式運(yùn)營1、廣告媒體的投入。２０

2、銷售渠道的展開（四）步入正常運(yùn)作1、提高銷售額2、創(chuàng)建品牌知名度3、開始盈利并擴(kuò)大生產(chǎn)（五）不斷發(fā)展鞏固1、繼續(xù)注入資金和廣告，提高生產(chǎn)量和知名度2、開始準(zhǔn)備一定的資金進(jìn)行產(chǎn)品的改造和創(chuàng)新。4、企業(yè)運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理1、企業(yè)運(yùn)作流程及企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)臵2、職業(yè)要求２１

執(zhí)行董事：負(fù)責(zé)企業(yè)宏觀調(diào)控，把握企業(yè)整體發(fā)展方向。主要工作內(nèi)容：確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度；規(guī)劃企業(yè)資本結(jié)構(gòu)；分析和評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；指定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃；控制企業(yè)的營運(yùn)成本；協(xié)調(diào)下屬工作。要求：熟悉企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)技術(shù)；精通管理、貿(mào)易、市場(chǎng)、法律等相關(guān)知識(shí)；有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力；思維敏捷、考慮問題周全、成熟穩(wěn)重、外交能力強(qiáng)。報(bào)酬：底薪2000月+年底凈利潤(rùn)0.3%。人事部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和研發(fā)意外的綜合信息工作。主要工作內(nèi)容：人力資源的規(guī)劃與管理工作；物流規(guī)劃與管理；信息系統(tǒng)的規(guī)劃；建立企業(yè)制度；企業(yè)辦公管理工作。要求：熟悉具有管理、物流技術(shù)、信息技術(shù)等復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)，有辦公管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作精神；細(xì)心負(fù)責(zé)，能承受相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?。?bào)酬：底薪1500/月+獎(jiǎng)金。銷售部：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、宣傳和市場(chǎng)信息的反饋工作。主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略；制定宣傳計(jì)劃和宣傳策略；發(fā)展用戶溝通渠道，收集整理市場(chǎng)反饋信息；指導(dǎo)研發(fā)部門新產(chǎn)品的開發(fā)方向。要求：有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；精通市場(chǎng)營銷理論知識(shí)和實(shí)際操作的個(gè)環(huán)節(jié)；市場(chǎng)觸覺敏銳；較強(qiáng)的公關(guān)能力。報(bào)酬：1500/月+年底凈利潤(rùn)0.2%財(cái)政部：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。２２

主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃于預(yù)測(cè)，融資方案，回避風(fēng)險(xiǎn)方案；選擇符合規(guī)定且有利的會(huì)計(jì)方法編制企業(yè)憑證、賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表；協(xié)同總經(jīng)理和綜合部經(jīng)理制定企業(yè)制度。要求：精通財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)；有一定財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。報(bào)酬：底薪1500／月+年凈利潤(rùn)0.3%質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)ＯＥＭ生產(chǎn)監(jiān)督工作。主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)總體進(jìn)度安排和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，安排ＯＥＭ廠家的生產(chǎn)進(jìn)度；輔助并監(jiān)督OEM廠家的生產(chǎn)全過程，控制生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量；負(fù)責(zé)培訓(xùn)ＯＥＭ廠家的生產(chǎn)工人。要求：熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)流程；具備較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；較強(qiáng)的工廠管理能力和經(jīng)驗(yàn)；細(xì)心負(fù)責(zé)，有耐心。報(bào)酬：底薪1500／月＋獎(jiǎng)金技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)新技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)工作主要工作內(nèi)容：提高原有技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本；結(jié)合市場(chǎng)部的反饋信息，開發(fā)新產(chǎn)品；協(xié)助生產(chǎn)部培訓(xùn)生產(chǎn)工人。要求：精通本行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；具備刻苦鉆研精神。報(bào)酬：底薪1500／月＋獎(jiǎng)金五、員工發(fā)展計(jì)劃員工是企業(yè)的財(cái)富，對(duì)員工企業(yè)將給予最大限度的支持和發(fā)展空間，并將提供相應(yīng)的上崗前輔導(dǎo)和在崗培訓(xùn)。２３

第七部分風(fēng)險(xiǎn)假定與應(yīng)變策略1、外部風(fēng)險(xiǎn)（一）風(fēng)險(xiǎn)假定政策環(huán)境的變化：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)；國家、地方政府對(duì)智能科技行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)的變動(dòng)等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化：利率的變動(dòng)（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）；匯率的變動(dòng)（如匯率下降，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷價(jià)按我國貨幣計(jì)價(jià)將降低，從而對(duì)本企業(yè)造成沖擊等）；通貨膨脹或通貨緊縮（對(duì)消費(fèi)者購買力的影響）等。法律環(huán)境的變化：國家對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)成果的保護(hù)等。人文/風(fēng)俗的抵觸：消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)的依賴和對(duì)智能系統(tǒng)的認(rèn)可度（比如消費(fèi)者會(huì)懷疑智能系統(tǒng)的可用性）等。科技的發(fā)展：更新產(chǎn)品的研制和相關(guān)技術(shù)的開發(fā)等。專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)：相關(guān)技術(shù)的保護(hù)及法律權(quán)益維護(hù)等。市場(chǎng)不確定性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性行為（如降價(jià)、產(chǎn)品升級(jí)換代、突破專利壁壘）；合作企業(yè)的經(jīng)營不佳或定制合作；新產(chǎn)品的出現(xiàn)和新企業(yè)的進(jìn)入等。生產(chǎn)不確定性：意外事故、系統(tǒng)不穩(wěn)定等。（二）應(yīng)變策略政策環(huán)境的變化：企業(yè)經(jīng)營的宗旨之一就是合法經(jīng)營，在當(dāng)前形勢(shì)下，國家鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和高新科技產(chǎn)業(yè)的投入，一般不會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制，更多的支持和鼓勵(lì)。２４

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化：密切管制并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策，積極尋找風(fēng)投融資。法律環(huán)境的變化：加強(qiáng)與律師事務(wù)所的戰(zhàn)略合作和與司法機(jī)關(guān)的溝通；企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)一定以國家利益、社會(huì)利益為重。人文/風(fēng)俗的抵觸：營銷組合的多樣性和靈活性；對(duì)消費(fèi)者物質(zhì)上和心理上的滿足并重，對(duì)消費(fèi)者的理性訴求和感性訴求的并重。科技的發(fā)展：密切關(guān)注切利用技術(shù)研發(fā)和營銷組合積極引導(dǎo)。專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)：根據(jù)企業(yè)切實(shí)需要和市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)措施，做到不侵權(quán)，做好反侵權(quán)；積極配合國家專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保實(shí)際工作；加強(qiáng)對(duì)專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)的公益宣傳活動(dòng)。市場(chǎng)不確定性：技術(shù)研發(fā)和平拍戰(zhàn)略是企業(yè)量大最核心的業(yè)務(wù)；我們將樹立超前意識(shí)，即繼續(xù)按照抓住市場(chǎng)新的切入點(diǎn)，不斷開發(fā)具有特色和創(chuàng)新的產(chǎn)品，不短在技術(shù)上領(lǐng)先，建立技術(shù)壁壘，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；利用強(qiáng)有力的營銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的品牌形象；我們的產(chǎn)品原來具有很大的利潤(rùn)空間，使得我們的降價(jià)空間也是很大的，我們將設(shè)想多層次的價(jià)格策略，絕不降低質(zhì)量損害消費(fèi)者的利益和以盲目的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)損害投資人的利益，同時(shí)又具有足夠的實(shí)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)策略及新產(chǎn)品進(jìn)入；企業(yè)將保持和客戶的緊密聯(lián)系，保證銷量的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)規(guī)劃給客戶的信用融資，既要盡力爭(zhēng)取更多的客戶，也要考慮應(yīng)收賬款的回收率，防止發(fā)生巨額損失，在必要的時(shí)候要求對(duì)方一資產(chǎn)作抵押或提供擔(dān)保人，同時(shí)給與客戶現(xiàn)金折扣級(jí)商業(yè)折扣的優(yōu)惠條２５

件。生產(chǎn)不確定性：加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制（特別是對(duì)OEM合作企業(yè)的選定、監(jiān)控和支持）。2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（一）風(fēng)險(xiǎn)假定資金問題：無法找到外部投資者或者無法募足外部資金，對(duì)企業(yè)初期的運(yùn)作將產(chǎn)生很大的影響；經(jīng)營期資金引進(jìn)的效率和效果；資金管理不當(dāng)，尤其是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)缺乏計(jì)劃性；舉債過多，資本結(jié)構(gòu)失當(dāng)；某個(gè)財(cái)務(wù)月份或財(cái)務(wù)年度收支不平衡造成的不穩(wěn)定性。管理的問題：企業(yè)管理者的能力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷；重大決策的失誤；客戶關(guān)系、公共關(guān)系的惡化；各種意外（包括責(zé)任事故、自然災(zāi)害等）。企業(yè)機(jī)密泄露：包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和工藝機(jī)密的泄露；營銷策略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)密的泄露；財(cái)務(wù)危機(jī)的暴露等。人員的問題：企業(yè)的管理文院和核心技術(shù)人員可能會(huì)跳槽或者是離職單干，這會(huì)影響到企業(yè)的正常運(yùn)作，甚至?xí)o企業(yè)樹立一個(gè)完全掌握我們運(yùn)營戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）應(yīng)變策略資金問題：采取對(duì)外委托加工（OEM）的方式將大大降低生產(chǎn)資金的投入和管理上的風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)劃適當(dāng)?shù)馁Y金結(jié)構(gòu)，保證資本能夠有合理的手藝；融資渠道多樣；嚴(yán)密監(jiān)控資金流轉(zhuǎn)，保持合適的流動(dòng)比率，防止企業(yè)權(quán)益資本率下降、資金周轉(zhuǎn)困難乃至無法到期償還二面臨破產(chǎn)２６

倒閉危機(jī)。企業(yè)機(jī)密泄露：將采取技術(shù)和工藝分解的方法（比如一個(gè)完整的系統(tǒng)需要有硬件和軟件的組成，軟件程序和硬件工藝各自分模塊完成，最后再由我們合并組成）；派駐技術(shù)監(jiān)督人員在生產(chǎn)車間監(jiān)督生產(chǎn)，以防止被盜竊技術(shù)機(jī)密；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的保密監(jiān)督工作和員工的思想教育工作。管理的問題：建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督；我們有強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢；積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不短豐富升華，以降低決策中的失誤；盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類，壓縮一切的業(yè)務(wù)流程，降低我們管理的復(fù)雜性和不確定性；利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移；面對(duì)品牌形象和公共關(guān)系的危機(jī)絕不推諉責(zé)任，本著“第一條，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，如果有疑義請(qǐng)參照第一條”的原則以誠懇的態(tài)度來處理危機(jī)。人員的問題：我們有團(tuán)結(jié)一致的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和梯隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間彼此是同學(xué)更是很好的朋友，有著很深的感情基礎(chǔ)，企業(yè)的高層管理人員大部分都是團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任；我們背靠我們的學(xué)?！睅煼洞髮W(xué)，人力資源豐富；企業(yè)將對(duì)和核心成員采取配股的方式，這些股份只能在我也內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，年度按股份分紅，一旦持股人離開企業(yè)，其股份將按規(guī)定被企業(yè)以低于市值的30%的內(nèi)部?jī)r(jià)格收購，陪股制能有效的提高員工的忠誠度；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立員工的主人翁精神，提高企業(yè)的凝聚力。２７

第八部分經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期1、項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益在公司未來穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐漸盈利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，以維持公司運(yùn)作。在社會(huì)效益方面可以吸收跟多的大學(xué)生來公司，進(jìn)而減輕大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生就業(yè)，同時(shí)也可對(duì)一些小的企業(yè)提供相關(guān)的技術(shù)支持。以此項(xiàng)目為支撐，吸引更多的商家，可以開展更多的商業(yè)合作。２８

基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet