四大媒體媒體廣告文案寫作

四大媒體廣告文案寫作開篇案例：大衛(wèi)·奧格威為勞斯萊斯汽車

所寫的廣告文案

標題：“這部新型的勞斯萊斯汽車在以每小時60英里的速度行駛時，最大聲響來自它的電子鐘?！备睒祟}：是什么原因使得勞斯萊斯成為世界上最好的車子？一位知名的勞斯萊斯工程師回答道：“根本沒什么真正的戲法──這只不過是耐心地注意到細節(jié)而已。”正文：1．行車技術(shù)主編報告：“在以每小時60英里的速度行駛時，最大聲響來自它的電子鐘?！币媸浅銎娴丶澎o。三個消音裝置把聲音的頻率在聽覺上撥掉。2．每個勞斯萊斯的引擎在安裝前都先以最大氣門開足7小時，而每輛車子都在各種不同的路面上試車數(shù)百英里。3．勞斯萊斯是為車主自己駕駛而設計的，它比國內(nèi)制造的最大型車小18英寸?！?/p>

隨文：噴氣式引擎與未來一些航空公司已為他們的波音707及道格拉斯DC8選用了勞斯萊斯的渦輪噴氣式引擎……

五豐行平面廣告：媒介：新民晚報投放日期：2001年1月8日

廣告標題：五豐正宗"南瓜餅"

廣告正文：三斤南瓜一斤餅，做工地道手藝精，鍋里上下翻筋斗，黃袍加身傳美名。

廣告口號：三斤南瓜一斤餅

[評析]這則廣告以暗黃色為襯底，標題為暖紅色，其中“五豐”“南瓜餅”五個字字體很大，以突出品牌。畫面以水墨畫筆調(diào)表現(xiàn)古代一位農(nóng)民肩挑兩個特大南瓜而行，廣告文案是一首古老的民謠，這一切都體現(xiàn)了一種復古風格和懷舊的情緒，帶給人一種鄉(xiāng)土氣息，充分體現(xiàn)了“五豐行”這一品牌的悠久歷史，及其傳統(tǒng)正宗特色。報刊廣告報刊廣告，就是人們通常說的報紙廣告和雜志廣告，也被稱為大眾印刷媒體，屬于典型的平面廣告形式，它們和廣播、電視廣告一起，構(gòu)成了四大媒體廣告。由于報紙廣告和雜志廣告的文案在寫作方式上大同小異，寫作技巧上基本相同，因此，我們把它們統(tǒng)稱為報刊廣告。報紙廣告文案的寫作教學目的：通過本節(jié)的學習，了解并掌握報紙廣告文案的結(jié)構(gòu)與寫作方法。教學重點：報紙廣告的分類、寫作技巧。一、報紙廣告媒體的界定

以刊載新聞和新聞評論為主的，定期的，用印刷符號傳遞信息的連續(xù)出版物，一般以散頁形式出現(xiàn)。按發(fā)行范圍：全國性、區(qū)域性、地方性按內(nèi)容：綜合性、專業(yè)性按出版周期：日報、周報、旬報二、報紙廣告的特點1、報紙廣告是純平面視角、以文字為主的廣告形式2、報紙廣告偏向于承載理性信息，多進行理性訴求3、報紙廣告的種類更偏向于產(chǎn)品廣告和促銷廣告，能比較經(jīng)濟的、靈活的配合產(chǎn)品促銷的有效進行，特別是對于地區(qū)性報紙而言4、報紙廣告是一種非強制性收受，可信度較高，因此受眾的參與和接受程度高。優(yōu)點傳遞信息速度快受眾面廣，穩(wěn)定， 可信度高版面多，容量大，編排靈活選擇性強，便于保存缺點內(nèi)容雜，注意率低出版頻繁，時效性受限制讀者群受一定限制，如是否識字、是否有讀報習慣三、報紙廣告的分類報紙廣告種類的劃分有很多標準。美國：從形式上將廣告分為：展示廣告、分類廣告、插頁廣告；臺灣：從內(nèi)容上將廣告分為：商業(yè)廣告、人事廣告、法律廣告、公共關(guān)系廣告、分類廣告；日本：分為普通廣告和案內(nèi)廣告。案內(nèi)廣告指通常說的分類廣告，除此之外所有的廣告被稱為普通廣告。（一）按照版面進行分類：一般意義上，報紙廣告的文案，畫面（圖形和編排）都要在一定的版面空間進行表現(xiàn)。1、標準型報紙廣告依版面區(qū)分，有跨版、整版、半版、雙通欄、單通欄、半通欄、報眼、報花、中縫等。究竟選擇哪種版面作廣告，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品生命周期和廣告宣傳情況而定。一般說來，首次登廣告，新聞式、告知式宜選用較大版面，以引起讀者注意；后續(xù)廣告，提醒式、日常式，可逐漸縮小版面，以強化消費者記憶。節(jié)日廣告宜用大版面，平時廣告可用較小版面。11、標準型報紙廣告

（1）報花廣告，又稱欄花廣告是在報刊任意版面刊登的小方塊；（3CM*2CM、6CM*2CM）（2）報眼廣告，報眼即橫排版報紙報頭一側(cè)的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。

（3）半通欄廣告（約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm）（4）單通欄廣告（約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235m）（5）雙通欄廣告（200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm）（6）半版廣告（250mm乘以350mm和170mm乘以235mm）（7）整版廣告（500mm乘以350mm和340mm乘以235mm）

（1）沒有標題這種結(jié)構(gòu)的廣告，正文一般都比較簡短，沒有太多復雜的信息。（2）沒有正文這種廣告一般都是企業(yè)或品牌形象廣告，強調(diào)的是附加價值。（3）沒有廣告語2、特殊型報紙廣告結(jié)構(gòu)（二）從廣告的內(nèi)在本質(zhì)和內(nèi)容進行分類：1、商業(yè)廣告2、聲明／公告／啟事3、軟文廣告4、分類廣告5、插頁廣告1、商業(yè)廣告這是所有媒體廣告形式中最主要的廣告類型，一般由專業(yè)的廣告代理公司進行廣告創(chuàng)意和制作，體現(xiàn)廣告策略，表達廣告創(chuàng)意，一般包括圖形和文案兩部分。

千里賀新年，情誼一線牽——AT&T直撥美國中文臺

過年是返鄉(xiāng)回家的時候，無論多遠都想方設法全家團圓。

過年是惦記親友的時候，無論多難都要穿越千里互訴衷腸。

合家團聚的時候，總是特別懷念遠隔重洋的游子，想知道他們是不是也在吃團圓飯。所以，無論如何，過年，一定要把思念送到他們的身邊。

如果您的親友遠在美國，請即時接通直撥美國中文臺10810。因為只要一聲真情的問候，遠在美國的親友就能分享到全家團圓的喜悅。

每當思念在美國的親友，隨時隨地，用任何程控電話接通直撥美國中文臺10810，千里情誼為你聯(lián)系。

千里情誼，一線相牽。(廣告語)2、聲明／公告／啟事這類廣告主要是指用于發(fā)布各類不以銷售盈利為目的的、商業(yè)的或者非商業(yè)的告知性事務類的信息，主要有公告、法律聲明、個人啟事、企業(yè)事務等類型。這種類型的廣告，一般采取比較嚴肅的語調(diào)和風格來告知公眾一些重要信息，廣告文案的措辭往往應該準確、正式、嚴肅。上海智得行企業(yè)管理咨詢有限公司廣告搬一下，我們思如泉涌。搬一下，我們電量十足。搬一下，我們?nèi)偾斑M。2月18日我們將搬往新家，漢口路400號華盛大廈18層。3、軟文廣告軟文廣告也稱“文章型廣告”，是指廣告主按照版面或字數(shù)付費，以新聞報道式的口吻和主要以文字的形式在媒體發(fā)布的傳播其產(chǎn)品、品牌、活動或企業(yè)形象等的廣告特征不明顯的廣告。4、分類廣告分類廣告是以文字為主要表達方式的小版面廣告，以主題進行歸類，分欄刊出。分類廣告一般所占用的版面不大，再加上人為縮小字體以使較小的版面容納較多的內(nèi)容，從而更經(jīng)濟更實惠，有利于廣告主發(fā)布各類信息。5、插頁廣告插頁廣告是夾帶在報紙中隨報紙一起進行發(fā)售的一類廣告形式，有時稱它為“散頁廣告?！彼皇菆蠹堈桨婷娴慕M成部分，而是提前印刷完畢，待報紙印刷完后折疊包裝夾到報紙中間，隨報紙發(fā)行。插頁廣告一般都是和報紙發(fā)行區(qū)域一致的地方性廣告，往往印刷精美，富有表現(xiàn)力，能最大限度地吸引報紙受眾的注意力，達到理想的傳播效果。四、廣告文案對報紙媒體特性的配合與表現(xiàn)1、以文字為主要表達方式，內(nèi)容全面，簡潔流暢。特別像報紙上刊登的系列廣告，可以在每一則廣告中有所側(cè)重地介紹該商品的不同特點功能。如：廣州本田雅閣汽車的系列廣告文案之一：渾然天成的澎湃動力之二：全方位的安全保障之三：真正的“綠色”汽車之四：演繹動感，引領時尚四、廣告文案對報紙媒體特性的配合與表現(xiàn)2、選擇適度的表達方式，注意吸引受眾的注意力。報紙的廣告文案應該盡量增加一些趣味性的解讀和闡釋，來吸引報紙廣告廣泛的受眾群體。3、報紙廣告文案要適合報紙的風格和定位。針對不同風格和定位的報紙，發(fā)布在上面的廣告就應該考慮這些風格和定位以及讀者的接受特征。五、報紙廣告文案的寫作技巧1．結(jié)構(gòu)完整清晰，標題要更加突出其沖擊力和吸引力。2．正文要傳達完整訴求，賦予文案故事性，追求文案的易讀性。如：喬治·葛里賓為箭牌防縮襯衫寫的廣告文案《我的朋友喬·霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了》喬治.葛里賓為箭牌機械防縮處理襯衫所寫的一則廣告文案

正文：喬常常說，他死后愿意變成一匹馬。有一天，喬果然死了。五月初，我看到一匹拉牛奶車的馬，看起來象喬。我悄悄地湊上去對他耳語：“你是喬嗎？”他說：“是的，可是現(xiàn)在我很快樂！”我說：“為什么呢？”他說：“我現(xiàn)在穿著一件舒服的衣領，這是我有生以來的第一次。我襯衫的領子經(jīng)常收縮，那簡直是謀殺我。事實上有一件把我窒息死了。那就是致死的原因！”“天哪，喬，”我驚訝失聲?！澳銥槭裁床话涯阋r衫的事早點告訴我？我就會告訴你關(guān)于‘箭牌’襯衫ArrowShirt的事。它們永遠合身而不收縮。甚至織得最緊的深灰色棉布作的也不收縮?！眴虩o力的說：“哎！深灰色棉布是最會收縮的了！”我回答說：“可能是，但我知道‘戈登標’的箭牌襯衫是不縮的。我正在穿著一件。它經(jīng)過機械防縮處理，收縮率連1%都不到！此外，還有箭牌獨有的‘迷淘嘎’特適領！”“‘戈登標’每件只賣兩美元！”我說的達到了高潮。喬說：“真棒，我的老板正需要那種樣子的襯衫。我來告訴他‘戈登標’的事。也許他會多給我一夸脫燕麥。天哪，我真愛吃燕麥！”

伯恩巴克為奧爾巴克百貨公司創(chuàng)作的廣告畫面是一位男士用手臂夾著一位婦女，文案如下：標題：慷慨的舊貨換新副標題：帶你的太太來只要幾塊錢……我們將給你一位新的女人正文：為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最新的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數(shù)種衣物供你選擇——一切全新．一切使你興奮。

現(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。廣告口號：做千百萬的生意，賺幾分錢的利潤隨文：奧爾巴克紐約·紐渥克·洛杉磯德國大眾轎車一則故事性很強的廣告文案標題：媽媽，我不是故意的內(nèi)文：1994年10月15日

星期六，凌晨兩點

（類似于日志、新聞的形式能增強可信性）車子由高志勇駕駛者，他今年17歲，血氣方剛。副駕駛和后座位上的坐著和他經(jīng)常玩樂的好朋友。（完整、簡介）車子是高志勇向媽媽借來的，媽媽從來都沒有拒絕過他，只是每一回縱使再三叮囑智勇要小心駕駛，畢竟智勇還是“新手”，車子正朝著牛頓小販中心奔馳，大伙兒都餓壞了，準備到了那兒大吃一頓?？删驮谧筠D(zhuǎn)來到南京路時，意外發(fā)生了。在猛烈的撞擊下，車子慘不忍睹，在那一剎那之間，志勇以為一切都完了。（事故經(jīng)過和結(jié)果一筆帶過，然后進入重點“媽媽的反應”）幸好，是帕薩特吉人天相也好，是大難不死也好，奇跡般地，智勇等三人皆平安無事，一毛無損。自行打開車門后，面面相覷，目瞪口呆。智勇此時最擔心的是如何向媽媽交代。闖了大禍，媽媽一定不會原諒他，畢竟那是他心愛的車子。聽聽媽媽怎么說，“當志勇來電話通知我時，知道孩子們都沒事也就放心了，以為只是小意外。看到心愛的車子時，簡直不敢相信自己的眼睛，可我一點也不生氣，謝謝大眾，救了孩子們一命”（自然、真實）大眾，安全上路生命可貴，豈可兒戲。帕薩特深知此理，因此在設計及制作每一部車子時皆以您的安全為首。超過30中不同的沖撞測試，以確保萬無一失。車身結(jié)構(gòu)的加強措施，前后左右的安全護撞區(qū)與防撞欄給予更大的保障，駕駛座安全氣袋在緊要關(guān)頭時能化險為夷。（故事后的產(chǎn)品訴求）事實證明，大眾的安全措施絕非紙上談兵。其高度駕駛樂趣更為同行津津樂道，一經(jīng)駕駛，必有所悟。（多介紹一點總沒錯）3．形式上別具一格，創(chuàng)意性編排（1）跨越版面式編排

“廣州城建集團”廣告（天長地久篇）“用實力寫下這一筆”“用真誠延續(xù)這一筆”“用服務實現(xiàn)這一筆”伊利純牛奶平面廣告：

廣告正文：無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達12.2%以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營養(yǎng)成份更高！廣告口號：青青大草原自然好牛奶廣告正文：

一天一包伊利純牛奶，你的骨骼一輩子也不會發(fā)出這種聲音。每1100毫升伊利純牛奶中，含有高達130毫升的乳鈣。別小看這個數(shù)字，從骨骼表現(xiàn)出來的會大大不同！廣告口號：青青大草原自然好牛奶廣告正文：飲著清澈的溪水，聽著悅耳的鳥鳴，吃著豐美的青草，呼吸新鮮的空氣。如此自在舒適的環(huán)境，伊利乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡，營養(yǎng)更好！廣告口號：青青大草原自然好牛奶（2）分割版面式編排（3）借景式編排無糖百事可樂的廣告摩托羅拉尋呼機的廣告“由此以上如此信息，摩托羅拉智囊迅捷100型尋呼機都能提供”

（4）文字圖形化編排女性剃毛用品的廣告牙線廣告4．圖文配合，合理安排版面，注意用文字營造意境，用文字彰顯企業(yè)品牌形象和理念。

“富士通C800i系列”廣告

廣告標題：不久前我們還認為它挺合適廣告正文：成長中的孩子一天一個樣現(xiàn)在看起來合身的衣裳過不了多久就變了樣，富士通C800i系列雙CPU設計，擴展性強，給迅速發(fā)展的您度身定造，為日后發(fā)展留有余地，當企業(yè)規(guī)模擴大時，只需購置一塊CPU而不是一臺服務器，便可獲得足夠的網(wǎng)絡處理能力——富士通C800i系列，一臺預期公司愈來愈大的服務器5．附文表現(xiàn)更具號召力報紙廣告文案的附文是在正文之后向廣告受眾傳達企業(yè)名稱、地址、聯(lián)絡信息，品牌標記、名稱，或者接受服務的附加性文字，也稱為尾文或隨文。表現(xiàn)的創(chuàng)意性是廣告附文的重要追求。附文切忌隨意被動地列出電話、地址等有關(guān)信息，而應該主動強調(diào)產(chǎn)品的標識特點，告訴受眾怎樣行動。如：有些報紙廣告附文寫道：“凡需要以上產(chǎn)品的用戶，請您認準××商標”，“我們還竭誠為您代辦郵購業(yè)務，郵購地址：××××,聯(lián)系人：×××?！?．多用簡明易懂的語言讀者的文化水平參差不齊，閱讀目的是隨意性的，如果廣告文案的內(nèi)容晦澀難懂，人們就會隨手翻過，不會花時間來推敲、思考。要想盡可能地吸引人們的目光，語言一定要簡明易懂，要使用人們?nèi)粘Ｉ钪械恼Z言，少用高深的、專業(yè)的詞語。吉化水泥廠平面廣告7．直截了當作出承諾麗江花園平面廣告廣告標題：桃花岸軒廣告正文：全新輕松置業(yè)計劃現(xiàn)已啟動附文信息：展銷期間額外9.2折優(yōu)惠首期只需1.5萬元起8．適合媒介和目標受眾上海計算機報平面廣告

媒介：解放日報版面：通欄版位：經(jīng)濟新聞廣告標題：ITSHANGHAI是你們的，也是我們的。但歸根結(jié)底是你們的。

小提示每寫完一篇文案可以大聲朗讀，以一個消費者的角度來審視文案，如果你自己都不甚明白，那么文案就是失敗的。對于那些有冗余的地方，要敢于修改，大膽修改，敢于刪除，大膽刪除，不要吝惜，好的文案都是通過多次的刪除修改才最后成型的。如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：