手機銷售工作計劃 15篇-1

第頁共頁手機銷售工作方案15篇手機銷售工作方案15篇手機銷售工作方案1一、銷售方案銷售工作的根本規(guī)那么是制定銷售方案，并按方案銷售。銷售方案管理不僅包括如何設定一個可行的銷售目的，還包括如何施行。每個人都有自己的特點和方法。關鍵是找到一套最合適自己的方式方法。第二，客戶關系管理管理好客戶，客戶就會有銷售熱情，積極合作。假如客戶沒有得到有效管理，或者客戶關系管理粗糙，就不可能調(diào)動客戶的銷售積極性，有效控制銷售風險。所以一定要盡力維護客戶關系，關注客戶的每一個細節(jié)，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。第三，信息反響信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，理解市場動態(tài)、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及時反響給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在的問題要及時快速地反響給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的開展更重要。因為銷量是昨天的，已經(jīng)實現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實的是無法改變的；有意義的市場信息決定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)績和市場。第四，“銷售沒有小事?！薄肮芾砩蠜]有小事。”一個優(yōu)秀的管理者也是一個細心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加慎重，慎重，找到雙贏的規(guī)律。通過學習、總結、理論、探究、嘗試來進步。手機銷售工作方案2一、市場現(xiàn)狀分析^p〔一〕用戶分析^p我公司的主要顧客來于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比擬容易承受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因此更換手機；主要購置地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流?！捕掣偁幥闆r分析^p目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導，Tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比擬受歡送，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望?！踩呈袌鰰r機與問題分析^p1、競爭優(yōu)勢與潛力：〔1〕產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了本錢及性價比擬優(yōu)的產(chǎn)品，有了比擬優(yōu)勢競爭的保障；〔2〕建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)開展提供了強有力支持和保障?！?〕本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。〔4〕隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購置與換機愈加頻繁，2、競爭優(yōu)勢與威脅：〔1〕由于近兩年，銷售網(wǎng)絡建立過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質和效勞才能不強，自我管理意識較差；〔2〕店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資利用分散，還沒將終端資提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻，造成資的浪費，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興開展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；〔3〕品牌定位不明晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；〔4〕售后效勞的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的開展，售后人員管理、技術培訓和設施投入缺乏，并且銷售與售后效勞脫節(jié)嚴重。二、營銷思路1、樹立全員營銷觀念，真正表達＂營銷生活化，生活營銷化＂。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三、銷售目的銷售額比上年度進步20%，到達500萬人民幣，銷售網(wǎng)點到達60家，讓xx手機成為海南人人皆知的品牌四、營銷策略首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：xx重點開展型市場：xxx培育型市場：xxxx總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色開展之路；定位＂高科技、時尚、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質開展之路。2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈敏的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進展適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場時機。3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進展宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購置欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。5、廣告策略：〔1〕對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進展統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣?！?〕拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比方，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？诓ニ碗娕_上，讓更多的市民不經(jīng)意間理解到本手機品牌及活動；此外，在進展產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，五、銷售團隊管理1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在xx、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員根底上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。2、標準管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比方，制定《營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定》、《營銷人員＂三個一＂日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，標準員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓方案給有才能，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的時機。4、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的效勞客戶。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司獲得更大的經(jīng)濟效益。六、費用預算〔略〕七、售后效勞：當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后效勞是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后效勞。為此，xx手機的售后效勞系統(tǒng)應符合以下要求：〔1〕在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的考前須知和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理?！?〕為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進展產(chǎn)品的維修后使用情況進展追蹤效勞。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后消費過程中解決這些問題?！?〕售后效勞技術人員定期派遣到總部進展技術培訓手機銷售工作方案3手機銷售隨著第一季度的結束，又迎來應該新的季度，對此制定第二季度的手機銷售工作方案。一、常聯(lián)絡客戶對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、獲取客戶信息在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、學習業(yè)務技能，做好業(yè)績要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、第二季度對自己有以下要求1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。2、做好銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。手機銷售工作方案4日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買？為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買了，卻是不理想的價格？這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額？是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真考慮認真對待的一個問題。本人掩卷沉思，總結數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。銷售是一門科學，也是一種技術，它內(nèi)非常深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不管黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！”一語道銷售以成績論英雄的本質。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么？我們只能去適應環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。我認為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的！假如沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目的，一個相信自己可以完成的目的，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：假如這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。專業(yè)知識是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像亞，有相當局部同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些根本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、破綻百出，讓顧客認為我們不夠專業(yè)，購置欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3。5元一支還是660ml的，但是____可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的宏大差異，我們花了宏大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。所以我真的很希望名位同事要苦練根本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最根本的工作要做到精通純熟，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，直接導致顧客流失。手機銷售工作方案5在這個競爭劇烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售目光加上詳細的工作方案便可以翻開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益劇烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作方案：銷售方案書第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作方案。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場進展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進展交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。第八條銷售人員個人工作方案要細分，并將任務落實到每一個人。在承受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置?？铺幚碓撌聞?。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設法增強與銷售店之間的聯(lián)絡及內(nèi)部的聯(lián)絡，進步業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來進步效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。手機銷售工作方案6一、存在的問題和缺乏雖然半年來我們的工作獲得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和缺乏，主要有以下幾方面的問題：1、呼入方面：咨詢應對才能缺乏，局部課程仍然缺乏深度咨詢才能，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶生疏拜訪銷售上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析^p，對主要產(chǎn)品轉化率無統(tǒng)計分析^p。4、團隊氣氛一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向開展，直接影響整體業(yè)績。二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進展產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售參謀的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改良或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加理解，進步員工的工作技能，讓大家成長得更快。2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析^p，及時理解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，進步產(chǎn)品轉化率。3、主動研究開掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。4、進展大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促成老客戶的屢次銷售。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育開展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目的。我們大家會一起努力，嚴密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美妙的目的邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會開展得更好、更快!手機的銷售工作方案一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有進展有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反響信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最理解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反響給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反響給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法那么。在學習、總結、理論、探究、嘗試中進步。手機的銷售工作方案一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。2、做好銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。手機銷售工作方案7如今接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務員。工作方案如下：一、市場SWOT分析^p〔1〕優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證?！?〕優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1。年輕人追求時尚2。中年人講究實用3。老年人需要聲音大，字大而我們的產(chǎn)品合適年輕人和中年人三、個人工作方案如下1。以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場2。對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3。在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4。加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5。多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6。掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四、對自己工作要求如下1。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的效勞帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5。要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6。要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7。到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。8。第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個訂單。手機銷售工作方案8一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶承受相應的理念才能借機銷售產(chǎn)品，尤其是要看準客戶的需求再來采取更為合適的銷售方法才可以獲得成功，所以作為一名合格手機銷售員必需要抓準時機來宣傳自己業(yè)務的最新活動。只有宣傳工作做到位了以后才可以吸引到對自身業(yè)務感興趣的客戶，尤其是在當下社會手機已經(jīng)晉級成為大局部人必需品的程度上，除了店里本來的宣傳手段以外在結適宜當?shù)木W(wǎng)絡手段便可以獲得相當不錯的效果。另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學會將手上現(xiàn)有的客戶資整理出來并建立相關的群體，除了借機推出合適他們本身的手機款式以外還可以通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都可以進展相應的推銷。而且只要可以做好相應的售后效勞以及日常的問好就可以在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人效勞，站在她們的角度考慮問題絕對可以收獲意想不到的結果。最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中可以應用得到的便是適當?shù)恼劭?，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中獲得高業(yè)績的關鍵因素，對于局部客戶來說適當?shù)恼劭劭梢宰寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購置的欲望，除此之外還要懂得適當?shù)谋茊渭记刹趴梢宰尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要純熟運用這些技巧并趁機拿下客戶。不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就可以在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還可以在完成業(yè)績指標的同時獲得成長。手機銷售工作方案9回憶以往完成的銷售工作讓我明白業(yè)績提升的重要性，因此我能積極表現(xiàn)自己并在工作中為業(yè)績的提升而努力，雖然平時的表現(xiàn)還算不錯卻也應當有著更高的要求，因此我通過經(jīng)歷的積累來改善銷售工作中的詳細做法，現(xiàn)制定以下方案并期待在銷售工作中獲得更多成就。通過市場調(diào)研的方式來理解客戶對公司產(chǎn)品的需求狀況，我深知搜集信息是展開銷售工作的前提，因此我需要做好市場調(diào)研從而搜集銷售工作所需的各類信息，即客戶的聯(lián)絡方式以及對公司產(chǎn)品的需求狀況，這樣的話也便于與客戶進展聯(lián)絡從而理解對方的真實想法，而且我向來認為客戶資的積累是占據(jù)更多市場份額的前提，利用現(xiàn)有渠道來加強對公司業(yè)務的宣傳力度是我需要做到的，而且搜集客戶信息以后還要進展挑選從而確定真實性，即聯(lián)絡方式的真實性以及對方是否對公司產(chǎn)品有需求，這種嚴謹?shù)墓ぷ鞣绞綄I(yè)績的提升來說是很重要的。多和客戶進展溝通以便于在工作中得到對方認可，盡管每次展開銷售工作都需要花費不少精力，但是當自己可以嫻熟運用銷售技巧以后解決了不少難以，因此在后續(xù)的工作中可以延續(xù)以往的做法，即多和客戶溝通從而表達出自己作為銷售人員的誠意，讓對方感受到自己對客戶的重視并持續(xù)跟進，每當在銷售過程中獲得進展都要在客戶信息上進展標注，業(yè)績的提升并不能通過一蹴而就的方式獲得，因此要做好長期溝通的準備并逐步消除客戶內(nèi)心的顧慮，而且即便銷售成功也可以將對方開展為長期合作的老客戶。多分析^p產(chǎn)品信息并加強拜訪客戶的力度，想要在銷售工作中證明自身的價值便需要提升專業(yè)程度，即對產(chǎn)品信息有著足夠的理解從而滿足客戶的需求，畢竟在初次與客戶進展溝通的時候消除對方的顧慮是很重要的，因此我會做好準備從而在銷售過程中展現(xiàn)自身的良好形象，通過工作的完成為公司樹立良好的形象，鑒于溝通存在著容易被客戶掛斷的問題，因此針對內(nèi)難以說明的問題會采取上門拜訪的形式解決，因此我要準備好資料從而在拜訪的過程中為客戶進展詳細說明?？梢灾贫ㄖ苋姆桨钢鴮嵶屛腋械胶芊判模热恢贫ǚ桨副阋ㄟ^工作中的努力予以落實才行，所以我會致力于成為優(yōu)秀的銷售人員，希望通過后續(xù)工作中的努力可以實現(xiàn)自己的目的。手機銷售工作方案10對于車間各項工作的完成而言平安問題向來是不容無視的，雖然以往車間領導有強調(diào)過車間消費平安的重要性，但由于我更重視每月消費指標的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴格導致平安工作需要常抓不懈，因此我對平安工作的展開制定了以下方案并希望能將其做好。嚴格遵循操作標準從而防止危險狀況的產(chǎn)生，回憶以往的表現(xiàn)讓我認識到自己在操作標準方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導致有些做法顯得并不標準，我應當明白車間平安事故的發(fā)生間隔自己并不遙遠，即便是些許的忽略都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作標準在我看來是做好平安工作的第一步，在放緩工作速度的同時將平安工作的完成當成自己的首要職責，而且有著充分時間的情況下也可以有效提升工作質量，即便對設備的操作比擬熟悉卻也要按照流程來使用才行。加強消費平安的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開對車間開展而言是不容無視的，尤其是學過消費平安知識以后更應該加強宣傳力度，所以我需要在領導的安排下對車間各處張貼好平安標語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照標準開展工作，在開會的時候也要針對平安問題提出自己的建議，由于我需要對新員工進展一段時間的培訓從而需要強調(diào)這類問題，另外我還需要和同事進展討論從而理解他們對平安工作的看法，集結眾人的智慧來完成平安工作往往可以獲得不錯的成效，但歸根結底還是要堅持下去并將平安問題牢記于心才行。需要利用工作之余的時間對車間各處進展檢查，尤其是消費設備以及消防設施需要進展重點查看，既是為了保障車間工作可以通過自身的嚴謹而順利完成，又要提早排除平安隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注重消費工作中的細節(jié)往往可以防止犯錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進展解決，不要因為自身的忽略或者對平安問題不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。我會執(zhí)行好車間平安工作方案并為集體事業(yè)的開展而努力，希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體平安，而且我也會聽從車間領導的指示從而履行好車間員工的職責。手機銷售工作方案11為了手機銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力，我明白業(yè)績的提升本就與銷售人員在工作中的努力息息相關，假設是不肯改變自己的話只會面臨完不成績效指標的危機，所以我很用心地做好手機銷售工作并為了績效的提升而努力，雖然嚴格意義上在手機店工作的時間并不長卻可以很好地表達自身的價值，現(xiàn)對手機銷售工作的完成制定以下方案并期待有著較好的表現(xiàn)。需要熱情接待前來手機店的顧客并彰顯出自身的良好形象，對銷售工作的完成來說良好的效勞往往是不可缺少的，至少通過效勞接待工作的完成可以讓顧客對手機店有著良好的印象，而且通過自身的效勞可以更容易理解顧客，即通過與顧客的交流理解對方想要購置的手機類型，而且根據(jù)顧客的需求也可以向對方推薦合理價位的手機，除此之外還能留下顧客的聯(lián)絡方式以便于下次繼續(xù)建立合作，考慮到這些因素自然要努力提升自身的效勞程度才行，無論是為了滿足顧客需求還是提升手機店的形象都要重視這點。注重銷售技巧的運用并多和顧客進展溝通，我明白良好的溝通往往是解決問題的方式之一，所以我會認真開掘顧客的需求并向對方講解各類手機的優(yōu)勢，另外根據(jù)顧客的年齡以及穿著打扮可以理解合適對方的手機類型，假設顧客是為親朋好友購置手機的話也會給予適宜的推薦，既要加強對手機店的宣傳又要通過銷售工作的完成讓顧客感到滿意，因此在手機銷售工作中傾注更多精力是很有必要的，而且我也會在力所能及的情況下為顧客爭取一些優(yōu)惠，通過送手機殼等贈品的方式讓顧客感到更加滿意。對購置過手機的顧客進展回訪工作從而理解對方的體驗，對于手機店的開展來說老客戶的維護工作向來是不容無視的，至少可以從老客戶的身上開掘更多消費潛力，所以我會利用回訪的契機讓顧客理解到手機店正在進展促銷活動，假如顧客的親朋好友想要購置手機的話也可以選擇我們店，不可置否的是這種推銷的方式著實可以產(chǎn)生不錯的效果，隨著手機店效益的提升可以明白自身的努力是值得的，只不過自己需要強化這方面的推銷力度并運用好相應的銷售技巧?？梢詾槭謾C店的開展奉獻自身的力量著實令我感到慶幸，我會繼續(xù)履行好手機銷售人員的職責并為手機店的開展而努力，期待通過對銷售工作的負責從而獲得理想的業(yè)績。手機銷售工作方案12一、存在的問題和缺乏雖然我們的工作在過去的半年里獲得了一定的成績，但離領導的要求還有許多差距和缺乏，主要包括以下問題：1、來電：咨詢和響應才能缺乏，局部課程還缺乏深化咨詢的才能，需要加強與產(chǎn)品的合作，加大培訓力度。2、呼出：目前日常主要業(yè)務是網(wǎng)站未付款訂單的回訪，業(yè)務性質比擬淺薄。真正意義上的營銷，也就是老用戶二次開發(fā)，新用戶不熟悉的拜訪是不夠的。3、有的只是憑感覺賣，沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉化率進展統(tǒng)計分析^p。4、團隊氣氛出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭開展，直接影響整體業(yè)績。第二，在下一步，我們將盡最大努力做好以下工作：1、加強合作，進一步加強培訓。在新的一年里，我們希望進一步加強與產(chǎn)品部門的合作，為我們提供更多的產(chǎn)品培訓，幫助我們走向高級銷售參謀的行列。學校工作人員有必要熟悉學校的產(chǎn)品。為了開展，學?？赡軙牧甲约旱漠a(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品，經(jīng)常會進展一些產(chǎn)品培訓，讓員工對學校的新產(chǎn)品有更多的理解，進步工作技能，讓大家成長的更快。2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析^p，及時理解來電和呼出，根據(jù)性能波動加強管理，進步產(chǎn)品轉化率。3、主動學習和探究銷售規(guī)律，從而指導銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。4、打大規(guī)模的呼出，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促進老客戶的重復銷售。在新的一年里，我們將牢牢把握教育開展的戰(zhàn)略機遇期，全力協(xié)助銷售人員共同實現(xiàn)銷售目的。我們大家一起努力，嚴密結合自己的實際，制定長遠規(guī)劃，努力工作，站在新的起點上，向著更高更好的目的前進，把工作做得更好！在不久的將來，我相信學校會開展得更好更快！手機銷售工作方案13手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當中，我要做如下方案，來指導我的工作：一、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，進步消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過也會讓消費者感覺“不踏實”，購置了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者那么認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購置產(chǎn)生疑慮。二、送贈品或者抽獎在購置產(chǎn)品時贈送物品和購置產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。三、特價機供給就是在將局部產(chǎn)品價格降到很低，以低于本錢價或者稍高于本錢價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是助清理庫存，三是助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否那么會造成價格的`混亂，影響整體的銷售。四、新款展示展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)絡好售場，做好準備工作，否那么會造成物資的浪費，使促銷效果打折扣。五、人員促銷利用促銷人員的能動性進展人員促銷，用高提成進步促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目的的達成而努力。手機銷售工作方案14隨著手機銷售市場的競爭日益劇烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作方案：一、市場分析^p〔1〕市場狀況：新生在手機及手機配件方面的需求比擬大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比擬大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；〔2〕位置狀況：位于給xx職業(yè)技術學院培訓1號樓1樓，方便同學們購置手機配件方面的需求；〔3〕產(chǎn)品分析^p：因為初創(chuàng)立，貨種類不是很多，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產(chǎn)品質量較好；〔4〕競爭分析^p：在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿足同學們這方面的需求；在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大局部喜歡逛街；〔5〕SWOT分析^p優(yōu)勢：能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓1號樓，會有很多培訓人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學院，對手機需求比擬大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；優(yōu)勢：產(chǎn)品的質量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；時機：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學們熟知并支持；威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關注，學院外面有一條比擬繁華的街道，同學們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。二、營銷思路〔1〕樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化?！薄?〕綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、效勞等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。三、銷售目的〔1〕營銷目的：大局部廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目的就是全部新〔1000人〕的1/3，再減去不需要買手機的，即200人?！?〕市場份額目的：占領新生市場的20%。四、營銷策略目的市場：xx職業(yè)技術學院的新生價格：因為學校的學生大局部都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；定價：手機〔399〕+卡〔100〕+寬帶〔300〕=799卡+寬帶=400五、團隊管理〔1〕20人指引，4人推銷，2人填單指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析^p利益，引發(fā)師弟師妹的購置x填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作〔2〕在讓此團堆上崗之前，將會對他們進展崗前培訓，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，可以快速為同學們解答疑問。六、費用預算手機銷售工作方案15手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所喜歡，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機的偏見。一、產(chǎn)品介紹根本參數(shù)上市日期：20xx年10月手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：IPS主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡類型：單卡雙模網(wǎng)絡形式：GSM，WCDMA數(shù)據(jù)業(yè)務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android〔基于AndroidOSv4、1〕核心數(shù)：四核CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯手機重量：145g二、市場分析^pGoogle委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深化理解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調(diào)查的目的人群是進展該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設備訪問挪動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶。這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及____，這些智能手機使用相比照擬普及的國家進展了深化調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用處、智能手機普及率諸多方面。根據(jù)該報告中關于操作系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；2、東方國家的智能手機市場中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國家；3、按照國內(nèi)1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。其次，根據(jù)該報告智能手機的用處調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進展聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照擬普及；1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；2、法國、中國和德國用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結論進展總結：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及閱讀；戶對游戲、看書這兩項功能的。在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照擬普及的地區(qū)智能手機普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析^p結果：1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；2、法國、中國和德國用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結論進展總結，可以得出以下結論：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高；3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。三、STP〔1〕市場細分xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)?！?〕目的市場首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷方案中主要目的市場。其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本方案重點關注市場。綜上所述，本營銷方案將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。〔3〕市場定位xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于普通人來說價格又太高；對于在校大學生，或是普通白領階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。四、優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機和威脅分析^p1、手機自身優(yōu)勢：1〕、國內(nèi)首款雙核1、5G智能手機其采用的是目前全球最快大的手機芯片——高通SnapdragonS3〔即MSM8260〕。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能〔游戲和視頻〕，都到達了雙核手機的標準。2〕xx刷機—————OTA晉級〔每周五xx手機開發(fā)版會進展每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能〕。晉級包本地晉級〔有時候沒有無線網(wǎng)絡，包月流量不夠用，可以使用完好晉級包在本地進展晉級〕。刷入其他系統(tǒng)〔xx支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM〕。3〕、重塑手機的“CSP”C即Contacts〔聯(lián)絡人〕；S即SMS〔泛指短信和彩信〕；P即是Phone〔打，語音通話〕。近年隨著iPhone、Android的開展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴛x手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。4〕高端做工和舒適的手感xx手機的做工已經(jīng)到達了摩托羅拉、三星等國際大廠的高程度。另外，機身也專門為國人的手型而設計，xx手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。5〕MIUI界面合適國人使用MIUI更加合適中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。2、價格優(yōu)勢1〕、本錢價定價的形式。xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。