媒體廣告創(chuàng)意概念描述

長參寶活性人參

廣告創(chuàng)意概念描述

整體策略

有一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)線是：患者懼怕生病、兒女怕父母生病，養(yǎng)生保健已成為社會(huì)的主題，“防未病、治已病”。政府提出大力發(fā)展人參產(chǎn)業(yè)的號召，我們的活性人參是國家政府的大力支持下研制而成的健康精品。其購買決策是互動(dòng)的、是相互影響的！我們的廣告必須讓患者恐慌、讓兒女著急，繼而給予他們堅(jiān)定的希望，我們的廣告就成功了！對此，我們首先要達(dá)成共識！結(jié)合長參寶活性人參的特殊優(yōu)勢，經(jīng)過廣告語言的提煉，我為產(chǎn)品打贏更燦爛的市場，準(zhǔn)備了四張環(huán)環(huán)相扣的王牌！整體策略1、打好煽動(dòng)牌：“慢性病不發(fā)則已一發(fā)斃命”、“吃人參，善養(yǎng)生”、“返老還童、延年益壽、防未病、治已病”等理念，就已經(jīng)頗令人心動(dòng)，然而從廣告語言上講，仍有提煉和升華的空間，我們需要的是，在此基礎(chǔ)上，使之更濃縮更有爆發(fā)力，引人入勝。成功的機(jī)理理念，會(huì)激勵(lì)患者迅速行動(dòng)。整體策略2、打好實(shí)力牌：當(dāng)我們以第一張顛覆性的理念牌贏得顧客的注意后，他們接下來最關(guān)注的就是這張牌，即實(shí)力！實(shí)力不是虛張聲勢的，實(shí)力源自我們產(chǎn)品的品質(zhì)、雄厚實(shí)力。政府大力支持、長白山人參基地、中國科學(xué)院等多家科機(jī)構(gòu)研發(fā)、現(xiàn)代化生物技術(shù)的領(lǐng)先地位，都可以在此大書特書、渲染發(fā)揮。實(shí)力源自企業(yè)責(zé)任，我們應(yīng)著力突出我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感（愛心、孝心、關(guān)心）以及將健康事業(yè)、將人參產(chǎn)業(yè)進(jìn)行到底的使命感！因?yàn)橛忻雷u(yù)度的實(shí)力企業(yè)，會(huì)迅速建立顧客的信任度的！整體策略3、打好實(shí)用牌：當(dāng)我們以理念牌抓人眼球、又以實(shí)力牌令人心動(dòng)，使顧客產(chǎn)生購買欲望后，我們還需強(qiáng)調(diào)實(shí)用牌，這是促使顧客心無旁騖、下定決心的關(guān)鍵問題！在操作中，我們需要：整體策略造勢，業(yè)界、專家界一致看好！為什么被看好？是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同業(yè)產(chǎn)品比較，買了不是擺設(shè)、不讓父母陷在慢性病的漩渦。我們要這樣告誡患者、兒女：父母付出了太多，生命能有多長，難不成要等死？就算臨陣抱佛腳、又能堅(jiān)持下來嗎？實(shí)用牌就是從客體角度，來呼應(yīng)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢！快治慢病，方能事半功倍！我們要這樣教育患者、兒女：產(chǎn)品值，花多少都不多；產(chǎn)品不值，花一塊錢都多！整體策略4、打好安全牌：這是最后一張牌，即給顧客吃定心丸。就像產(chǎn)品曾提到的，“健康養(yǎng)生，健康長壽，無副作用，現(xiàn)代化的生物技術(shù)”等等。但在廣告片中，我們還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上，從感性的角度跟家長溝通，這樣最有效、也最能打動(dòng)人！

具體操作如下：比如給患者、兒女指明：身體不是實(shí)驗(yàn)品，因?yàn)樯眢w正處于特殊時(shí)期，敢隨便治療嗎？拯救健康，要講科學(xué)、信賴大品牌、信賴大企業(yè)，患者的身體健康才會(huì)有保障?。ò胃咂髽I(yè)形象，含而不露地打擊同業(yè)低端炒作產(chǎn)品）整體策略神奇的人參人參——中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)長期以來一直視為滋補(bǔ)強(qiáng)身、固本扶正、大補(bǔ)元?dú)獾恼滟F之品；人參——中國歷代御用貢品，深受帝王將相的親睞，“九大仙草”之首。素有“百草之王”的美譽(yù)；人參——對人體具有雙向調(diào)節(jié)作用，所醫(yī)病種，涉及心腦血管、消化、神經(jīng)、內(nèi)分泌、呼吸、運(yùn)動(dòng)等各個(gè)系統(tǒng)，尤其對心血管疾病、腫瘤、失眠以及抗衰老的防治作用十分明顯；人參——《神農(nóng)本草經(jīng)》《本草經(jīng)集注》《本草綱目》等都對人參的功效有詳盡的記載；人參——全國各大腫瘤醫(yī)院的必備良藥；世界各國生物實(shí)驗(yàn)室爭相研究人參，各國著名腫瘤醫(yī)院用人參來治療腫瘤；人參——傳統(tǒng)參茸店動(dòng)輒上萬甚至上百萬元的人參屢見不鮮；人參——無論是高官顯貴，還是鄉(xiāng)野村夫，老弱婦孺，都知道和了解人參的神奇和珍貴。廣告脈絡(luò)

廣告脈絡(luò)廣告時(shí)長：20分鐘左右人員設(shè)置：主持人、2位專家（一為產(chǎn)品研發(fā)專家、另一為養(yǎng)生專家）、患者、現(xiàn)場觀眾廣告手段：有深度的高端講座，穿插外景、機(jī)理功效、產(chǎn)品片花等?？傮w風(fēng)格：廣告不在于長，而在于精！廣告內(nèi)容“三分鐘一驚奇”，讓觀眾愛看、想看，自然強(qiáng)力灌輸概念；我們把一場傳統(tǒng)的“專家講座”式的產(chǎn)品歌頌會(huì)，變成一場真刀真槍的養(yǎng)生鑒定會(huì)！創(chuàng)意綱要

國粹中醫(yī)，萬世傳頌！5000年傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)現(xiàn)代化生物技術(shù)博大精髓播撒全世界！智慧養(yǎng)生秘訣！成就13億國人的口碑！揭秘中醫(yī)源遠(yuǎn)流長的背后真諦！剖析中醫(yī)愈演愈烈的世界影響！邀您共享彌足珍貴的智慧養(yǎng)生，收獲受益終身的健康體魄！

開場

開篇渲染養(yǎng)生敬請收看本期健康特別節(jié)目

----《活性人參·智慧養(yǎng)生》健康養(yǎng)生必修課！開場

主題主持人直接切入主題：智慧養(yǎng)生！

兩位老師好！隨著生活水平的提高，人們開始越來越重視養(yǎng)生，那么什么叫智慧養(yǎng)生呢？

開場

含沙射影談慢性疾病專家：智慧養(yǎng)生的理念，對中老年人的生命健康來說太重要了。先給大家說一些當(dāng)今健康方面的怪現(xiàn)象！都說三十而立，可有的人為什么30歲一過頭發(fā)非但不立卻開始大把大把地掉，是不是？再說四十不惑，我看是四十不“活”，有的人才四十多歲就心腦血管疾病發(fā)作，于是乎就把“家”給安在了醫(yī)院！還有的人還不到五十歲，就渾身乏力、體力不支，各種老年疾病叢生，五十知天命，結(jié)果老天就開始索命啦！專家：中醫(yī)養(yǎng)生，要懂得循序漸進(jìn)，重在四季養(yǎng)生。重養(yǎng)生、重養(yǎng)心、重膳食平衡、重藥物保健。

開場

慢性病潛伏在人體內(nèi)，就像隨時(shí)會(huì)爆發(fā)的“活火山”專家闡述：美國曾做過一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)：200只猴子平分成兩組，一群頓頓吃飽，一群每餐只吃七八分飽。10年下來，每餐吃飽的猴子肚子大，高血脂、脂肪肝、冠心病統(tǒng)統(tǒng)找上門來，100只猴子病死50只；另一群猴子苗條、健康、精力充沛，100只里僅死了12只。專家闡述：一輛汽車由于路況不好發(fā)生碰撞、翻車造成的損壞，就像人類由于外部病毒、細(xì)菌感染而迅速患病。通過鋪路修橋改善客觀條件，汽車當(dāng)然能夠開更長時(shí)間；但行駛時(shí)間一長，內(nèi)部零件老化受損，就像人類隨著年齡的增長，身體機(jī)能不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種問題，最終患上慢性病。中老年人智慧養(yǎng)生的三大清規(guī)戒律

從日常生活中提出健康三大清規(guī)戒律！一戒：戒煙酒二戒：戒久坐三戒：戒濫服藥品開場

三分病，七分養(yǎng)，無論算“健康賬”還是“經(jīng)濟(jì)賬”，早期診斷和提前治愈都是最劃算的！專家舉例：我以前碰到一個(gè)患者，說感覺自己身體虛弱，后來在報(bào)紙廣告上看到一個(gè)產(chǎn)品說什么效果神奇，可以年輕二十歲，干勁十足，現(xiàn)在呢？突發(fā)心梗，命懸一線。

提出概念健康養(yǎng)生話人參人參---上天的恩賜，自然的天然藥庫！養(yǎng)生保健的常青樹！早在3000多年前，中國最早的一部古藥書《神農(nóng)本草經(jīng)》中就把明確指出：人參主補(bǔ)五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目開心益智，久服輕身延年?！辈⑷藚⒘袨樯掀?。李時(shí)珍《本草綱目》稱人參為神草，贊其治一切頑疾，治男女虛癥。人參自古以來就被列為上品，我國的中醫(yī)藥方中含有的人參的方劑就有3500個(gè)，在眾多中草藥中占舉足輕重的地位。附：不用專家講，真實(shí)就是力量！渲染如下：權(quán)威報(bào)道為人參加分產(chǎn)品亮相

造勢：生物科技新藥為健康養(yǎng)生保駕護(hù)航！人參泰斗：仲偉同！國學(xué)：傳承中醫(yī)精髓，國際領(lǐng)先生物技術(shù)，重大突破震撼世界！新資源藥物：現(xiàn)代生物技術(shù)新資源藥物拔高科學(xué)、大品牌、大企業(yè)的品牌影響力！（后期將會(huì)深入詳細(xì)闡述）機(jī)理部分

關(guān)于機(jī)理概念的提煉升華：（針對恐早衰人群

）長參寶活性人參養(yǎng)生先補(bǔ)氣?。ㄖ兴幠苎a(bǔ)氣的唯有人參）人參是大補(bǔ)元?dú)庾罾硐氲乃幬?，人參含有多種人參皂苷、人參多糖、氨基酸等多種有效成份，可明顯提高細(xì)胞免疫功能，調(diào)解機(jī)體免疫失衡狀態(tài)，提高大腦、心臟、血管的抗病能力。對中樞神經(jīng)系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)均有良好的保健作用，并對增強(qiáng)智力體力和延緩衰老具有一定功能。人參能全方位的調(diào)理人體五臟六腑功能，激發(fā)人體內(nèi)臟活力，使心、腦、脾、肺、肝、腎的各種疾病得以迅速改善。延緩衰老的第一道防線----給脾肺補(bǔ)新氧！

氧在營養(yǎng)的消化吸收過程中扮演著重要角色。健康的老年人隨著機(jī)體的老化，通過呼吸攝入的氧，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了身體的需求，缺氧會(huì)導(dǎo)致各器官因營養(yǎng)不良而功能下降。反過來，各器官功能的減弱，又影響到氧在體內(nèi)的運(yùn)輸與利用。如此反復(fù)，更加重了中老年人的缺氧狀況。參芪花粉片·······關(guān)于機(jī)理概念的提煉升華：（針對患病人群）

事件營銷----《葫蘆里賣的什么藥？》策劃一個(gè)事件，也像一個(gè)故事。以懸念性、意外性為賣點(diǎn)。事件是這樣開始的，如某醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)在全國征集病情反復(fù)、常年用藥的慢性病患者，然后把他們組織到某一場所，如療養(yǎng)院，聲稱給他們治療。好飯好茶打發(fā)著，結(jié)果半月后仍不見給予實(shí)際治療。一些老人按耐不住，生氣地質(zhì)問組織方，葫蘆里賣的什么藥？是不是忽悠我們呢。組織方這時(shí)提醒老人們，你看你們的病情現(xiàn)在怎樣？經(jīng)這么一提醒，現(xiàn)場測測血壓、血脂、血糖，老人們方才察覺，紛紛七嘴八舌道出最近各自的驚喜變化，盡管不知道什么緣由。組織方揭開謎底，這全歸功于長參寶活性人參，接著穿插機(jī)理、功效承諾對參芪花粉片做一強(qiáng)化說服。

煽動(dòng)部分

長參寶活性人參向中老年人，全面掀起擁抱健康的綠色革命！

闡釋：中老年人，要想生活紅火，身體必先紅火！百草之王，科學(xué)養(yǎng)生，重在養(yǎng)生，紅光滿面，鶴發(fā)童顏，自然老當(dāng)益壯，延年益壽！

長參寶活性人參尋找最感人的十大慈孝事跡展播

我們改變傳統(tǒng)送禮篇，也改變傳統(tǒng)的患者自述，而且是通過煽動(dòng)性語言將患者的故事渲染到極致，牽動(dòng)廣大消費(fèi)者的責(zé)任心，深感慚愧，當(dāng)然心動(dòng)行動(dòng)！具體描述長參寶活性人參“孝行天下感動(dòng)中國”公益項(xiàng)目，上下聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)、防治結(jié)合，讓百姓受惠。（可以實(shí)行簽約的形式）

羅列長參寶活性人參的顧客所給予的榮譽(yù)：

如患者寄來的雪片般的感謝信及諸多贈(zèng)送的錦旗等。。。。。。具體描述結(jié)尾部分

結(jié)尾，主持人或配音做收尾，對產(chǎn)品功效上的論證引導(dǎo)。突出主持人發(fā)自內(nèi)心的感慨：把老百姓放在心上，老百姓會(huì)把它記在心里！而無論從品質(zhì)、療效還是價(jià)位上講，長參寶活性人參正是這樣的好藥！達(dá)到一種渲染產(chǎn)品上市以來“民心所向、有口皆碑”的品牌氛圍！注：該部分結(jié)束之后，穿插產(chǎn)品療效承諾及促銷等內(nèi)容。具體描述天賜神草滋補(bǔ)天下如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅