用友ERPU專業(yè)營銷手冊

H:\精品資料\建筑精品網(wǎng)原稿ok（刪除公文）\建筑精品網(wǎng)5未上傳百度用友ERP－U8v860營銷手冊V1.0用友軟件股份有限公司產(chǎn)品市場總部9月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u前言 1總體說明 3一、銷售策略 3852促銷策略 3U860預(yù)銷售策略 5U860上市后的銷售策略 5二、即將面市的用友ERP－U8V860 6U860是個什么樣的系統(tǒng)? 6三、U860相比U852有哪些重要的特性? 7四、U860新品或重點產(chǎn)品推介 10財務(wù)會計新品推介 10供應(yīng)鏈新品推介 11五、用友ERP-U8V860的新增功能 15六、U860競爭優(yōu)勢 16七、關(guān)于U860套件構(gòu)成 20八、關(guān)于U860升級 20用友ERP－U8V860營銷手冊V1.0前言用友ERP-U8v860(簡稱U860)作為用友公司在一個旗艦式的產(chǎn)品,即將在11月上市。隨著發(fā)版上市的時間越來越近,大家都想盡快了解U860,最近產(chǎn)品市場總部收到了來自一線不同角色的電話咨詢、郵件咨詢,咨詢的問題大致如下:銷售員:U860最突出的賣點有哪些?U860包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容、主要解決客戶什么問題?支不支持U860以前版本的升級?升級政策是什么?加密方式有沒有變化?U860還有沒有套件產(chǎn)品,有哪些行業(yè)套件?U860有沒有原型用戶?原型用戶主要集中在哪些行業(yè)?從哪里能夠拿到U860最新的演示版?現(xiàn)有U852產(chǎn)品不能滿足客戶的需求,U860能夠解決,應(yīng)該采取什么銷售策略?。。。。。。售前顧問:想了解U860的核心理念是什么?最新的報價方案有沒有出臺?U860整體架構(gòu)是怎樣的?U860與U852產(chǎn)品想比有哪些不同,最突出的優(yōu)勢在哪里?U860與競爭對手的產(chǎn)品相比較優(yōu)勢在哪里?U860最新的應(yīng)用解決方案有沒有?。。。。。。實施顧問:U860各產(chǎn)品之間有沒有實現(xiàn)無縫聯(lián)接U860有沒有實施手冊U860的實施方法論出臺沒有?。。。。。。上述種種問題,簡單歸納不外乎兩大類第一類:關(guān)于U852促銷的問題,即在新品未上市的9－11月的這段時間,如何做好U852的促銷?第二類:如何盡快提升一線U860新品的營銷能力,將U860的新特性傳播到客戶那里,如何把握U860的預(yù)銷售?本次編寫的”用友ERP－U8V860營銷手冊”,以下簡稱U860,側(cè)重介紹財務(wù)＆物流部分(制造部分營銷指南,結(jié)合《’用友ERP-U8V860生產(chǎn)制造營銷手冊V1.0》學(xué)習(xí)參考),其它如U860管理會計、決策支持、OA、網(wǎng)絡(luò)分銷方面的營銷手冊后續(xù)提供,隨時關(guān)注內(nèi)部網(wǎng)”U860向你走來”專區(qū)發(fā)布信息,或電話咨詢:(010)62986688-2860?？傮w說明本營銷手冊主要分成以下八個部分:銷售策略部分經(jīng)過U852促銷策略,用”用U852產(chǎn)品,享用U860品質(zhì)”營銷口號積極向客戶推銷U852產(chǎn)品;經(jīng)過U860預(yù)銷售策略,讓一線銷售員知道預(yù)銷售的客戶特征,有區(qū)別性的對待,同時延緩并阻擊競爭對手新上市產(chǎn)品的銷售;經(jīng)過U860上市后的銷售策略,重視樣板用戶的挖掘和樹立,從現(xiàn)在就開始關(guān)注U860的樣板用戶,為當(dāng)?shù)匾渣c帶面的市場推廣打下一個良好的基礎(chǔ)。即將面試的用友ERP－U8V860側(cè)重讓大家對U860市場定位、產(chǎn)品核心理念、主要包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容有一個清晰的認識。U860相比U852有哪些重要的特性,旨在讓大家了解U860相比U852有哪些重要差異。U860新品或重點產(chǎn)品推介,主要讓大家了解U852沒有或功能不夠完善的新品或重點產(chǎn)品,經(jīng)過此部分內(nèi)容能夠提醒大家做預(yù)銷售時有針對性的進行銷售。U860新增產(chǎn)品亮點,讓大家了解U860新增的重點功能和突出的亮點,主要能解決客戶什么問題?U860競爭優(yōu)勢,主要從U860總體與U860財務(wù)＆物流兩方面展示U860的優(yōu)勢所在,幫助大家做到知彼知已,百戰(zhàn)不殆。U860套件的構(gòu)成,讓大家了解U860主要發(fā)版哪些行業(yè)套件與專業(yè)套件,與U852套件相比最大的差異在哪里?U860升級,著重展示支持U860套件與數(shù)據(jù)升級的方式以下就上述八個方面的內(nèi)容逐一展開:一、銷售策略U852促銷策略U852促銷策略,一句話,用U852的價格,享用U860的品質(zhì),即客戶在9－11月這段時間購買U852,新品上市后,能夠享受優(yōu)惠政策升級到U860同等模塊。(具體政策見即將發(fā)布的銷售管理總部的預(yù)銷售通知)促銷策略分析:或者對客戶而言,U860相比U852能給客戶帶來什么價值?產(chǎn)品定位U860產(chǎn)品不再是一個簡單的財務(wù)物流軟件,它給客戶提供一攬子的解決方案,在一個系統(tǒng)中為企業(yè)提供集成的ERP,CRM,分銷、OA,HR和BI,實現(xiàn)業(yè)務(wù)運作的全程管理與信息共享。換言之,U860更為關(guān)注客戶需求,以銷售訂單為導(dǎo)向,計劃為主軸,驅(qū)動企業(yè)面向市場實現(xiàn)長期盈利。852關(guān)注計劃核心,內(nèi)部物流平衡,財務(wù)的穩(wěn)健應(yīng)用。技術(shù)平臺升級支持在Citrix公司產(chǎn)品平臺上使用時,U860軟件能夠當(dāng)作B/S結(jié)構(gòu)的軟件使用,用IE瀏覽器即可運行,56K調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。加密方式的改變利于整體報價U860采用總并發(fā)的加密方式,改變了以往單模塊區(qū)間站點報價的方式,體現(xiàn)了客戶的整體應(yīng)用,提高產(chǎn)品的性價比,降低了銷售人員判斷客戶站點分布的難度。同時總并發(fā)的加密方式更加符合國際趨勢。套件能夠按需組合U860套件能夠依據(jù)客戶的需要,自由組合,真正幫助客戶實現(xiàn)整體規(guī)劃、分步實施,保證客戶的長期投資。以角色驅(qū)動、流程導(dǎo)航為設(shè)計理念U860套件提供的流程配置工具,實施顧問和售前顧問能夠根據(jù)客戶的個性情況,進行業(yè)務(wù)流程配置。U860套件預(yù)置的角色分工,降低了使用者的學(xué)習(xí)難度和學(xué)習(xí)成本。U860更加成熟了時間(久經(jīng)考驗):的積淀,開發(fā)模式先進:每一個產(chǎn)品的誕生,都是以廣大客戶的需求為基礎(chǔ),每個功能的出現(xiàn)、完善和改進都有具體的原型客戶,長期沉淀形成的與中國企業(yè)用戶需求相吻合的優(yōu)秀產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)廣(已獲承認):40萬家用戶。應(yīng)用部署全面:(1)應(yīng)用領(lǐng)域:財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源、CRM、網(wǎng)絡(luò)分銷等;(2)部署方式:集中式、分布式、分布集中式;(2)組合方式:獨立應(yīng)用、組合應(yīng)用。開放性優(yōu):(1)現(xiàn)有標(biāo)準接口:銀行、稅務(wù)、硬件設(shè)備(條碼、PDA、QQ、PDM、CAD);(2)可擴展借口:EAI,標(biāo)準接口(調(diào)用程序、設(shè)計開發(fā)文檔)技術(shù)上領(lǐng)先:微軟亞太地區(qū)唯一的開發(fā)合作伙伴,掌握管理軟件核心技術(shù)U860預(yù)銷售策略U860預(yù)銷售策略,一句話,用852產(chǎn)品,簽U860預(yù)銷售合同,實現(xiàn)U860預(yù)銷售。預(yù)銷售的客戶分為新客戶預(yù)銷售和老客戶新增模塊預(yù)銷售;1、新客戶預(yù)銷售新客戶預(yù)銷售:即客戶在9－11月這段時間購買U852,發(fā)現(xiàn)客戶的部分需求,U852不能滿足,而U860產(chǎn)品中又提供了此功能,能解決了客戶關(guān)注的問題。比如客戶比較關(guān)注對限銷產(chǎn)品的管理,U852銷售管理系統(tǒng)沒有此功能,而U860銷售管理中提供此業(yè)務(wù)處理與控制功能,就能夠與客戶簽定U860預(yù)銷售合同。若客戶實施時間要求急,可先用U852進行實施。若客戶實施時間要求不急,能夠等待U860上市后在實施。2、老客戶新增模塊預(yù)銷售老客戶新增模塊預(yù)銷售,即老客戶在9－11月這段時間新增U852模塊,比如客戶需要新增GSP質(zhì)量管理,客戶更關(guān)注周期養(yǎng)護,希望系統(tǒng)提供檢驗周期,自動進行養(yǎng)護日期的計算減少了養(yǎng)護員在品種多的情況下很難管理藥品什么時候該養(yǎng)護的問題,U852的GSP不能滿足,而U860產(chǎn)品中GSP提供了此功能,就能夠與老客戶簽定U860預(yù)銷售合同。待U860上市后同步實現(xiàn)升級及新增模塊應(yīng)用。具體預(yù)銷售政策以及預(yù)銷售合同詳情參見9月20日由銷售管理總部發(fā)布的預(yù)銷售通知。3、U860原型用戶為了消除新客戶感覺U860新品不成熟,不愿意簽U860預(yù)銷售合同,能夠告訴客戶U860經(jīng)過的發(fā)展歷程,除了繼承和延續(xù)以前產(chǎn)品的優(yōu)點外,本版產(chǎn)品在研發(fā)之初就以廣大客戶的需求為基礎(chǔ)進行改進和優(yōu)化,而且在整個研發(fā)過程中一直以原型用戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用方案驗證產(chǎn)品,從這一點上講U860是成熟的、穩(wěn)定的,現(xiàn)將U860原型用戶名單及相關(guān)信息提供給大家,以供參考。序號客戶名稱客戶所屬地區(qū)客戶所屬行業(yè)重點驗證企業(yè)性質(zhì)1寧波東光五金浙江五金簡單生產(chǎn)制造＋進銷存＋成本臺資2南孚電池福建快速消費品生產(chǎn)制造(重復(fù)制造)合資3武漢美能達湖北機械生產(chǎn)制造＋進銷存＋成本日資4鵬泰(秦皇島)面粉公司河北食品人力資源/OA/網(wǎng)上報銷/網(wǎng)上銀行/設(shè)備管理/質(zhì)量管理港資(中糧國際投資公司)5正大天晴江蘇制藥1、預(yù)算管理;2、資金管理;3、專家財務(wù)評估;4、人力資源合資6上海新興醫(yī)藥上海制藥兼流通GSP＋進銷存股份7廣州凌云廣州服裝制造/服裝流通財務(wù)＋供應(yīng)鏈民營8電子裝配企業(yè)蘇州電子裝配生產(chǎn)制造＋進銷存＋成本U860上市后的銷售策略U860上市后的銷售策略,一句話,樹樣板,以點帶面,促銷售,即U860上市時,力爭在當(dāng)?shù)貥淞⒌谝患襏860樣板用戶,把該樣板用戶做到位,以點帶動當(dāng)?shù)厥袌龅娜驿N售。建議U860樣板用戶選擇標(biāo)準:管理模式具有行業(yè)(或領(lǐng)域)代表性:具備較大行業(yè)分類代表性業(yè)務(wù)流程具有普遍推廣意義:在U860軟件功能中應(yīng)用模式較為典型具有推廣意義的企業(yè)。在行業(yè)中(或省級地域內(nèi))具有一定影響力:客戶能夠通力配合:愿意接受其它客戶的電話咨詢、現(xiàn)場參觀、配合案例的編寫等方面的工作,同時能夠在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒又袇⒓友葜v。二、即將面市的用友ERP－U8v860U860是個什么樣的系統(tǒng)?1、市場定位用友ERP-U8V860,市場定位于中國企業(yè)管理軟件的中端應(yīng)用市場。企業(yè)類型:單一企業(yè)為主,或兼有外地辦事處;銷售模式:直銷、分銷(有關(guān)的業(yè)務(wù)處理)重點支持如下行業(yè)市場行業(yè)類型重點支持的行業(yè)離散制造機械制造類汽車及配件、機械設(shè)備、儀器儀表、機械零部件、專用設(shè)備、汽車總裝(支持中小型汽車制造)電子電器類計算機及配件、電子、家電、電器、通信設(shè)備服裝類鞋帽服飾、玩具、家具家具類家具、地板流程制造食品飲料類食品、飲料、純凈水、乳制品,酒業(yè)制藥類制藥化學(xué)化工化工、塑膠、日用化工、硅酸鹽(陶瓷/水泥/玻璃)紡織類紡織、印染商品流通批發(fā)、零售、專業(yè)店、專賣店經(jīng)營模式行政事業(yè)政府、科研機構(gòu)、協(xié)會服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)、旅游、出版、圖書2、產(chǎn)品核心理念U8經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了全面、完整的總體架構(gòu),涉及到財務(wù)會計、管理會計、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造管理、人力資源、OA、決策支持、企業(yè)應(yīng)用集成以及集團應(yīng)用近10個產(chǎn)品體系、56個模塊(還不包含分銷),以角色驅(qū)動、流程導(dǎo)航為核心應(yīng)用理念,為中小型企業(yè)提供全面完整的整體解決方案。3、產(chǎn)品地圖用友ERP-U8V860產(chǎn)品地圖三、U860相比U852有哪些重要的特性?1、實現(xiàn)8大系統(tǒng)整合,應(yīng)用更完整了實現(xiàn)財務(wù)物流與生產(chǎn)制造、CRM、HR、OA、網(wǎng)絡(luò)分銷、管理會計、決策支持以及企業(yè)應(yīng)用集成9大系統(tǒng)的整合,提供更加全面、完整的、一體化的企業(yè)解決方案;2、新增6大業(yè)務(wù)模塊在原U852產(chǎn)品基礎(chǔ)上,新增售前分析、生產(chǎn)制造、出口管理、委外管理、網(wǎng)上報銷、零售管理6大業(yè)務(wù)模塊,使企業(yè)應(yīng)用更全面了。3、行業(yè)適用性更廣了在U852行業(yè)套件的基礎(chǔ)上,增加了電子電器,機械加工、醫(yī)藥流通等行業(yè)套件,U860在行業(yè)適用性方面更深、更廣了。4、數(shù)據(jù)分析的來源更豐富了U860擴展了管理駕駛艙的數(shù)據(jù)分析源,新增了銷售、采購、庫存、存貨、質(zhì)量多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)源,為企業(yè)決策者提供的分析報表數(shù)據(jù)更準確,更有參考價值了。5、產(chǎn)品應(yīng)用范圍更寬了適用性強;實現(xiàn)客戶導(dǎo)向,訂單驅(qū)動的市場型運營機制建立”計劃－下達－執(zhí)行－監(jiān)控－反饋－改進”的業(yè)務(wù)改進圈建立完善的質(zhì)量控制體系集合預(yù)警平臺,把握未來各種異常、重要事件加強計劃層面的功能,提供銷售計劃模塊,實現(xiàn)銷售業(yè)績考核體系的建立。實現(xiàn)完整的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理,增加委外管理,進一步完善質(zhì)量管理,并實現(xiàn)與合同管理的接口處理。存量信息的全方位管理提供醫(yī)藥流通行業(yè)解決方案,建賬時能夠選擇為”醫(yī)藥流通”。滿足生產(chǎn)企業(yè)對于出口業(yè)務(wù)管理需要,且考慮到U8M主要客戶群的特征,提供出口業(yè)務(wù)管理功能。實現(xiàn)批零兼營商業(yè)企業(yè)對于門店管理的需求,實現(xiàn)與分銷開發(fā)部開發(fā)的門店管理系統(tǒng)的接口以及門店后臺數(shù)據(jù)交換的處理。結(jié)合原型客戶的需要,實現(xiàn)與CRM銷售自動化、客戶分析、售后服務(wù)等模塊的接口。結(jié)合原型客戶,提供了以制藥企業(yè)為原型的流程制造解決方案。充分體現(xiàn)各個系統(tǒng)之間的連動,例如:可用量不足的存貨推式生成請購單等。6、產(chǎn)品更好用了易用性好提高了產(chǎn)品的舒適度,包括基本單據(jù)的操作以及常見的報表分析整理。強化常見功能的易用性,例如:銷售發(fā)票、采購發(fā)票、銷售出庫單、材料出庫單等的合并顯示功能。區(qū)分不同行業(yè)應(yīng)用的需求,預(yù)置工商業(yè)不同的數(shù)據(jù)顯示名稱。7、系統(tǒng)集成度更高了集成度高實現(xiàn)與其它系統(tǒng)的集成應(yīng)用,如與網(wǎng)上銀行的集成,擴展條碼的使用范圍。利用PDA實現(xiàn)門店管理等等實現(xiàn)與航天金稅的最新版本接口。8、產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)據(jù)更安全了穩(wěn)定性強技術(shù)構(gòu)架上,采用三層架構(gòu)設(shè)計,能夠提高效率與安全性、降低硬件投資成本。系統(tǒng)管理工具上,提供了安全備份計劃、層級遞進的權(quán)限管理機制、數(shù)據(jù)快照備份技術(shù)、升級工具、總賬工具、遠程配置工具,使數(shù)據(jù)保存統(tǒng)一、安全、高效。經(jīng)過WEB應(yīng)用,支持采購、銷售、庫存、存貨、財務(wù)、資金的遠程應(yīng)用,極大地提高了企業(yè)對于異地資源的利用效率。9、基于角色的個性化應(yīng)用――以人為本的應(yīng)用界面可選擇風(fēng)格,菜單選項可定制可根據(jù)企業(yè)供應(yīng)鏈特點使用流程導(dǎo)航功能對業(yè)務(wù)流程進行自定義單據(jù)模版可自行定義,顯示和打印模版可分別設(shè)置一個用戶可屬于多個角色,一個角色可有多個用戶。經(jīng)過多層次的權(quán)限控制,達到明晰權(quán)責(zé)、分級管理、有效授權(quán)、合理內(nèi)控基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完備、豐富,控制機制嚴謹完善分析報表實用、全面;自定義報表功能強大、使用靈活10、部署更加靈活了在微軟的終端服務(wù)模式下能夠遠程使用軟件而對帶寬幾乎沒有要求,更神奇的是在Citrix公司產(chǎn)品平臺上使用時,U860軟件能夠當(dāng)作B/S結(jié)構(gòu)的軟件使用,用IE瀏覽器即可運行,56K調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。11、支持多種應(yīng)用模式支持單用戶應(yīng)用模式:在同一時間里只有一個用戶在使用支持簡單網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式:多個客戶端同時使用,每客戶端計算機只安裝自己使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品,有一臺服務(wù)器,所有的要使用的服務(wù)組件都安裝在上邊。支持多服務(wù)器應(yīng)用模式:多個客戶端同時使用,每客戶端計算機只安裝自己使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品,有多臺服務(wù)器,經(jīng)過安裝和設(shè)置每個服務(wù)器充當(dāng)不同的角色或一個服務(wù)器充當(dāng)兩三個角色而不是全部。有分支機構(gòu)的集團公司應(yīng)用模式:多個客戶端同時使用,有本地客戶(局域網(wǎng)中的U8客戶端),Web用戶和利用終端服務(wù)和Citrix使用U8的客戶,Web和局域網(wǎng)的終端服務(wù)客戶端無需安裝U8客戶端,有Web服務(wù)器,數(shù)據(jù)服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器分別安裝在不同的服務(wù)器上。分支機構(gòu)經(jīng)過廣域網(wǎng)使用軟件,分支機構(gòu)本地沒有帳套數(shù)據(jù)。四、U860新品或重點產(chǎn)品推介財務(wù)會計新品推介1、網(wǎng)上銀行身為企業(yè)的出納員,您是否還在為每日花大量的時間往返在銀行與企業(yè)之間而犯愁?U860網(wǎng)上銀行系統(tǒng)提供與總賬、結(jié)算中心、應(yīng)收應(yīng)付、報賬中心提供業(yè)務(wù)接口幫助出納員足不出戶,實現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、銀行賬戶余額查詢、在線統(tǒng)計查詢、付款單與此同時銀行帳號交易明細對賬能夠幫助會計主管經(jīng)過網(wǎng)上銀行服務(wù)查詢集團各子公司的賬戶余額、交易信息,劃撥集團內(nèi)部公司之間的資金,進行賬戶管理等服務(wù);更重要的是利用系統(tǒng)提供的網(wǎng)銀適配器支持近10家銀行的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù),它們是深圳發(fā)展銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、光大銀行、中信、中國交通銀行、北京市商業(yè)銀行、中國工商銀行,經(jīng)過應(yīng)用網(wǎng)上銀行系統(tǒng),一方面能夠節(jié)約時間,另一方面企業(yè)的資金更安全了。資金管理作為企業(yè)資金主管,您是否正在為不能實時的了解資金存量而苦惱?U860資金管理提供資金預(yù)測、籌投資管理、資金盈缺分析等功能,資金主管經(jīng)過資金預(yù)測功能,能夠預(yù)測資金是盈余還是短缺的,如果盈余,能夠提前尋找投資機會,如果短缺,能夠提前尋找籌資,以保證企業(yè)生產(chǎn)、銷售的正常進行網(wǎng)上報銷作為企業(yè)的一分子,您是否有過這樣的經(jīng)歷,當(dāng)您拿著費用發(fā)票到財務(wù)報銷的時候,發(fā)現(xiàn)前面有一堆人在排隊報銷,排隊的時候大家在閑聊,即浪費了大家的時間,又給企業(yè)造成了不良影響,有沒有快而省的報銷方法呢?U860網(wǎng)上報銷系統(tǒng)則是解決這一難題的最佳選擇:網(wǎng)上報銷系統(tǒng)適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位對內(nèi)部部門、員工的借款、還款等信用管理,以及各種費用的報銷,營業(yè)外收入的報銷等。能夠與預(yù)算系統(tǒng)集成,經(jīng)過預(yù)算系統(tǒng)的費用預(yù)算來控制本系統(tǒng)的借款和費用報銷業(yè)務(wù);能夠與總賬系統(tǒng)集成使用,將借款、報銷單據(jù)生成憑證傳遞到總賬中;能夠與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)集成使用,將本系統(tǒng)的付款單據(jù)傳遞到網(wǎng)上銀行,經(jīng)過網(wǎng)上銀行直接支付;允許遠程錄入各種借款單和報銷單;用戶能夠根據(jù)自己的權(quán)限遠程審核自己有權(quán)限的單據(jù);在進行借款的時候,系統(tǒng)能夠根據(jù)設(shè)置的信用額度自動進行控制;在進行費用報銷的時候,系統(tǒng)能夠根據(jù)設(shè)置的不同費用項目的報銷標(biāo)準自動進行控制;支持在審核流程中設(shè)置預(yù)算員的審批權(quán)限,從而進行預(yù)算控制;提供遠程查詢各種單據(jù)及本系統(tǒng)生成的各種憑證、報表;供應(yīng)鏈新品推介1、銷售管理作為一名企業(yè)銷售主管,您是否正在為如何管理限銷產(chǎn)品而為苦惱?銷售管理系統(tǒng)中提供的客戶限銷產(chǎn)品設(shè)置、業(yè)務(wù)處理,能夠便于客戶的限銷產(chǎn)品管理,實現(xiàn)專銷的控制。并記錄客戶的存貨編碼信息,以便于系統(tǒng)進行轉(zhuǎn)換。并提供客戶＋存貨對應(yīng)的編碼信息;支持批量選擇存貨身為一名集團企業(yè)異地銷售主管,您還在為異地零售業(yè)務(wù)的管理發(fā)愁嗎?U860WEB銷售提供WEB零售日報功能,銷售發(fā)票現(xiàn)結(jié)功能,集團企業(yè)異地銷售主管能夠及時查詢各分支機構(gòu)的銷售日報情況,使異地的零售業(yè)務(wù)的管理變輕輕松松。2、售前分析身為企業(yè)的營銷付總,您是否正在為新品如何報價而犯愁?U860售前分析系統(tǒng)提供的模擬報價功能,解決了工業(yè)企業(yè)在實行銷售時的報價模擬。特別是針對新產(chǎn)品的銷售,可組建模擬BOM(可參考原有產(chǎn)品進行組建BOM),進行成本分析,并考慮合理的利潤率之后,給出合理的報價,并能夠給出特定范圍內(nèi)的各個模擬報價結(jié)果與當(dāng)前會計期間的實際生產(chǎn)成本或是歷史實際成本比較情況。3、采購管理身為一名采購主管,您是想經(jīng)過一張銷售訂單據(jù)追查請購單的執(zhí)行情況?U860采購管理提供以銷售訂單為口徑分析的數(shù)據(jù)源,采購主管能夠以銷售訂單號作為依據(jù),追查請購單和采購訂單的執(zhí)行統(tǒng)計情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,保證生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的正常進行。4、委外管理U860委外管理能解決的問題?U860委外管理能提供對委外商的管理、能夠靈活制定委外計劃,對委外作業(yè)實現(xiàn)適價、適時、適質(zhì)、適量的進程管理,可實現(xiàn)委外物料發(fā)補退以及余料管理和限額控制5、庫存管理企業(yè)門店的調(diào)撥業(yè)務(wù)如何管理?U860庫存管理新增調(diào)撥申請功能,主要對調(diào)撥單流程以及控制:調(diào)撥申請單用于解決企業(yè)門店或分支機構(gòu)的要貨情況或錄入企業(yè)配貨指令,倉庫能夠根據(jù)調(diào)撥申請分次調(diào)撥。6、質(zhì)量管理質(zhì)量管理是否支持工業(yè)企業(yè)對于各個環(huán)節(jié)的檢驗要求?U860質(zhì)量管理能夠充分支持工業(yè)企業(yè)對各個環(huán)節(jié)的檢驗的要求,包括來料檢驗(采購、委外)、產(chǎn)品檢驗、工序檢驗、在庫檢驗、發(fā)貨檢驗、退貨檢驗、其它檢驗。質(zhì)量管理能否對不良品原因進行分析?U860質(zhì)量管理關(guān)于不良品有不良原因分析、不良品處理方式的審核、進行后續(xù)處理三個方面,對不良品的形成原因判定分析、處理及采取處理預(yù)防措施等全面地進行管理,完全可滿足標(biāo)準要求。不良原因分析是持續(xù)改進的手段和依據(jù)在出現(xiàn)質(zhì)量問題時,一般要查明問題的原因,系統(tǒng)能否提供物料質(zhì)量的前向和后向追溯功能?出現(xiàn)質(zhì)量問題時,一般要查明問題的原因,多數(shù)情況或?qū)僦圃爝^程的原因或?qū)傥锪显颉860質(zhì)量管理對于產(chǎn)品的前向追溯,可經(jīng)過出庫追蹤入庫追溯原材料供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。對于產(chǎn)品的后向追溯:可經(jīng)過自定義項標(biāo)識成品的(銷售)去向,在出現(xiàn)質(zhì)量問題時,查詢檢驗人員或相關(guān)的檢驗記錄。(或進一步追溯生產(chǎn)和物料情況)。7、合同管理合同管理本版新增的功能有哪些?與銷售、采購系統(tǒng)全面接口帶合同號的訂單后續(xù)處理信息(到貨單、采購發(fā)票、入庫單、付款單)都會全面反饋到合同管理多層次合同履行跟蹤系統(tǒng)合同管理設(shè)計的業(yè)務(wù)線索、邏輯多,不同的合同性質(zhì)所屬于的線索均不相同,經(jīng)過此功能由用戶來定義不同合同性質(zhì)的履行跟蹤線索方便的合同間參照、復(fù)制,便捷靈活的多重、多組的合同模板按合同性質(zhì)、類型分發(fā)數(shù)據(jù)權(quán)限8、管理駕駛艙本版管理駕駛艙新增哪些數(shù)據(jù)源?業(yè)務(wù)模塊數(shù)據(jù)源銷售業(yè)務(wù)銷售訂單銷售發(fā)貨銷售開票銷售費用支出采購業(yè)務(wù)采購情況分析(訂單、發(fā)票、入庫單)供應(yīng)商存貨價格分析采購效率分析供應(yīng)商ABC分析質(zhì)量管理采購檢驗成品檢驗存貨核算收發(fā)存信息采購入庫成本(含對應(yīng)的入庫調(diào)整單)庫存管理出入庫信息采購入庫結(jié)存9、零售管理作為一個商業(yè)連鎖零售企業(yè)的營銷付總,您是否正在尋找零售系統(tǒng)來管理您的門店業(yè)務(wù)?U860零售系統(tǒng)與U860供應(yīng)鏈、財務(wù)管理系統(tǒng)無縫聯(lián)接,不是一個單純的門店管理系統(tǒng)。一般的零售管理系統(tǒng)以店面銷售為主體,以零售前端為產(chǎn)品重點,后臺管理功能弱。而U860零售系統(tǒng),是以強大的零售后臺管理為基礎(chǔ),向零售終端業(yè)務(wù)的延伸。系統(tǒng)充分支持直營連鎖和加盟連鎖不同核算方式;包括四種類型的門店,企業(yè)自營的專賣店、自行管理的商場專柜等類。系統(tǒng)實現(xiàn)對門店實現(xiàn)集中式營銷管理,主要措施包括:統(tǒng)一的零售價格管理,折扣策略。系統(tǒng)支持門店前端的營銷數(shù)據(jù)和顧客消費信息的實時傳遞,能為企業(yè)及時準確統(tǒng)計門店每天的銷售、店存信息,總部能為門店及時配貨,能提高門店的操作效率,減少差錯率五、用友ERP-U8V860的新增功能見后續(xù)提供的新增功能文檔六、U860競爭優(yōu)勢U860總體競爭優(yōu)勢___K310.1項目用友ERP-U8v860競爭優(yōu)勢集成度高OA、CRM、HR與ERP的全產(chǎn)品高度集成功能完整性強CRM、資源需求計劃、合同管理、質(zhì)量管理、設(shè)備作業(yè)行業(yè)特性適應(yīng)強分銷、流通、醫(yī)藥、零售連鎖、機械加工、電子加工行業(yè)優(yōu)勢方案應(yīng)用面廣財務(wù)物流、專業(yè)制造、決策績效、網(wǎng)絡(luò)分銷、連鎖零售、管理會計產(chǎn)品特點與應(yīng)用亮點多審批流、預(yù)警平臺、CRM、安全的數(shù)字簽章功能細膩度深供應(yīng)商分析、質(zhì)量的不良品處理等個性化應(yīng)用錄活日常辦公流程定制、操作界面定制開放性高EAIU860財務(wù)&物流競爭優(yōu)勢___K310.1功能U860競爭優(yōu)勢U860K/310.1銷售管理1)實現(xiàn)多階的ATO以及PTO銷售模式

2)整合CRM,提供商機的自動轉(zhuǎn)化

3)實現(xiàn)銷售計劃的有效考核

4)信控與價格管理功能深度強于金碟

5)商品可供量的控制邏輯完整嚴密,基本考慮了影響可用量所有單據(jù)。

6)整合合同管理,實現(xiàn)按合同進行銷售的業(yè)務(wù)具有具有采購管理1)完整的基于計劃或者銷售的采購流程,保證供應(yīng)的有的放矢。

2)多層面的供應(yīng)商分析,分別結(jié)合供貨價格、付款情況、供貨質(zhì)量、訂單執(zhí)行的分析,具備實際的管理指導(dǎo)意義。

3)和合同管理的集成,保證了采購供貨數(shù)量和供貨金額的合約控制成為可能。具有具有,其供應(yīng)商評估只是在質(zhì)量系統(tǒng)中一個手工輸入的文本性的評估調(diào)查表,根本不具備供應(yīng)商分析的作用,愚弄客戶。庫存管理控制口徑嚴寬結(jié)合

可用量處理靈活,符合更多

與質(zhì)量緊密結(jié)合,在檢驗、不良處理等方面實現(xiàn)物流、質(zhì)量、業(yè)務(wù)流的有效集成。

處理業(yè)務(wù)范圍較金蝶產(chǎn)品寬具有,庫存業(yè)務(wù)細膩,控制邏輯眾多,調(diào)撥管理便捷,并實現(xiàn)基于庫存的計劃體系。具有委外管理委外管理流暢,業(yè)務(wù)主線清晰

功能集中,有有,但功能相當(dāng)分散,分別散落在生產(chǎn)管理、物流管理的采購、庫存、存貨核算。顯得十分支離破碎存貨核算差異不大,但依然存在優(yōu)勢:

1)U8處理細節(jié)更為細致,監(jiān)控每筆非正常業(yè)務(wù),并提出系統(tǒng)提示予以警告。

2)批量作業(yè)上給客戶更多便利,同時核算處理方式上提供盡量多的選擇,滿足不同客戶的需要

3)能夠更多的從存貨資金的占用、流轉(zhuǎn)商進行分析。具有具有售前分析1)幫助客戶在市場面前,敏捷的售前分析結(jié)合訂單配置完成市場快速相應(yīng)

2)基于多方案的成本加成模擬報價模塊,為接單、設(shè)計生產(chǎn)以及樣品制作時進行成本價格確認,分析提供多角度和方法的思路有無質(zhì)量管理質(zhì)量管理體系標(biāo)準,檢驗處理靈活,不良處理規(guī)范,分析思路清晰。

1)提供了五種不良品處理過程,退貨、降級、分揀、報廢和不處理,并就不良品作多方面的分析和圖形統(tǒng)計。由系統(tǒng)引導(dǎo)客戶實現(xiàn)規(guī)范標(biāo)準的質(zhì)量控制和處理。

2)提供了質(zhì)量成本的管理,幫助客戶了解質(zhì)量問題帶來的成本浪費,提供質(zhì)量監(jiān)控的力度

3)對于按國標(biāo)抽檢,預(yù)置了105E表,系統(tǒng)能夠根據(jù)報檢量自動計算抽檢量,并能根據(jù)錄入的樣本不合格數(shù)量和合格數(shù)量自動判定檢驗結(jié)果。具備建立工業(yè)、商業(yè)以及服務(wù)業(yè)的全面質(zhì)量管理體系,同時具備質(zhì)量器具,質(zhì)量成本,質(zhì)量在庫的全部檢驗節(jié)點的關(guān)注有,可是功能繁復(fù),一個進料檢驗過程,硬是分成采購檢驗和委外加工檢驗,堆積功能。

缺少客戶非常需要的不良品處理過程,將最需要的系統(tǒng)引導(dǎo)的流程推給客戶GSP功能全面,實現(xiàn)全員、全流程、全企業(yè)的醫(yī)藥流通行業(yè)的GSP認證工具,能夠和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合,實現(xiàn)業(yè)務(wù)控制、質(zhì)量控制和藥品控制的目標(biāo)。具備,能夠形成具有醫(yī)藥流通的行業(yè)方案有,能夠形成具有醫(yī)藥流通的行業(yè)方案合同管理1)功能全面超高K3,功能完善,合同種類豐富,集成性高,合同生命周期管理完整,

2)多種類型的合同管理,合同文本管理,實現(xiàn)項目合同、物料合同以及價值類合同的全生命的生成、管理、變更以及結(jié)案的管理,并能夠在財務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)中實現(xiàn)全