中秋節(jié)促銷方案

年4月19日中秋節(jié)促銷方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。中秋節(jié)促銷方案【篇一：中秋促銷方案】福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題:粗糧讓生活更美好表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)二、活動(dòng)時(shí)間:9月16日——9月26日（中秋促銷11天）9月27日——10月7日（國慶促銷11天）三、活動(dòng)目的：1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；四、活動(dòng)計(jì)劃：1、參加活動(dòng)門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動(dòng)內(nèi)容：a、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè);(國慶促銷期間)3、活動(dòng)現(xiàn)場布置：1）賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動(dòng)氛圍；2）宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；3）活動(dòng)使用的x展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計(jì)制作；4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場部），專柜布置：1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。4、所需物料：廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈(zèng)品：卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效）五、費(fèi)用預(yù)算（附表1）六、活動(dòng)效果預(yù)測與評估（附表2）七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作：（附表3）注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。廣宣物料制作清單：1、易拉寶（80*200）:11個(gè)2、x展架（60*160）:11個(gè)3、大吊牌（60*100）:11個(gè)4、小吊牌（40*60）:4*11個(gè)5、柜門貼(28*42):50*11個(gè)6、地貼80*180/80*270):11套7、插牌(35*25):10*11(10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎(jiǎng)品清單：1、卡通杯2800個(gè)2、環(huán)保購物袋2200個(gè)3、廚房全套刀具110套4、多功能置物架220個(gè)5、韓式折疊餐具2200套審核：市場部-08-07【篇二：中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)方案】中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，經(jīng)過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月23日——xx年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，因此此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，特別是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此經(jīng)過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)【篇三：中秋節(jié)商品促銷活動(dòng)策劃】沃爾瑪超市中秋節(jié)商品目錄一、市場背景二、市場分析三、促銷目標(biāo)四、促銷定位1、時(shí)間、地點(diǎn)、對象2、商品信息、品牌信息五、促銷主題六、促銷活動(dòng)方案1、活動(dòng)內(nèi)容方式2、聯(lián)合活動(dòng)場所3、時(shí)間進(jìn)度表七、促銷傳播方式八、促銷預(yù)算九、注意事項(xiàng)十、效果展望一、市場背景中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表示美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié)、團(tuán)圓、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓，她符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會(huì)是很有意義一個(gè)節(jié)日。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是中國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團(tuán)圓的喜悅，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認(rèn)同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不但僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體。二、市場分析隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價(jià)格已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素。市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費(fèi)者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。因此，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風(fēng)味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。另外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動(dòng)的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，大力建設(shè)網(wǎng)購平臺(tái)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團(tuán)購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進(jìn)取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機(jī)。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎(chǔ)。三、促銷目標(biāo)中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，經(jīng)過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。四、促銷定位：1、時(shí)間、地點(diǎn)、對象9月30日——10月7日各地區(qū)沃爾瑪超市沃爾瑪全部顧客2、商品信息、品牌信息商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。品牌信息：各大著名月餅品牌。五、促銷主題：“花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連”六、促銷活動(dòng)方案：1、活動(dòng)內(nèi)容方式中秋篇（1）、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價(jià)值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)買300元以上中秋月餅送ml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)國慶篇（1）、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。（2）、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。（3）、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。（4）、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)2、聯(lián)合活動(dòng)場所大幅度的宣傳中秋促銷活動(dòng)，國慶為輔助宣傳方式宣傳（1）場外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。（2）場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。3、時(shí)間進(jìn)度表1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容。預(yù)計(jì)在9月23日前完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣告部。4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司能夠制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預(yù)計(jì)在9月28日前完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃。預(yù)計(jì)于9月24日前完成。6、正式進(jìn)行促銷活動(dòng)。9月30日~10月7日7、核銷、評估、結(jié)算。10月8日~10月10日七、促銷傳播方式（1）、以售點(diǎn)、賣場等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知、在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動(dòng)。（3）、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動(dòng)的圖畫。八、促銷預(yù)算媒體廣告費(fèi)：1.2萬元可口可樂系列贈(zèng)品：6萬其它產(chǎn)品：3萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.6萬月餅費(fèi)用：6萬國慶篇費(fèi)用：3萬共計(jì)：19.8萬人民幣九、注意事項(xiàng)1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2、若在交通頻道上的