媒體廣告法培訓(xùn)課程

延時(shí)符

廣告法advertisementlaw

為了規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的健康發(fā)展，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱廣告法）由國(guó)家工商行政管理總局局務(wù)會(huì)議審議通過(guò)，自2016年9月1日起施行。。前言Introduce1111目錄廣告法的好處廣告的創(chuàng)意審核標(biāo)準(zhǔn)廣告創(chuàng)意優(yōu)化步驟資質(zhì)證書審核要求一廣告法的好處一.廣告法的好處規(guī)范市場(chǎng)秩序，同行競(jìng)爭(zhēng)更少

廣告法實(shí)施后，只有符合創(chuàng)意審核的商家才能推廣，通過(guò)創(chuàng)意審核拉開(kāi)與同行間的差距，競(jìng)爭(zhēng)更少，商機(jī)就會(huì)更多。01買家更愿意與做推廣的商家合作

推廣的創(chuàng)意都是通過(guò)審核的，增加買家對(duì)您的產(chǎn)品及企業(yè)的信任感，采購(gòu)更放心，提高轉(zhuǎn)化率。02通過(guò)廣告法審核，您企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)

通過(guò)創(chuàng)意審核告訴買家您企業(yè)的資歷，也是您企業(yè)實(shí)力的最好體現(xiàn)。03二創(chuàng)意審核標(biāo)準(zhǔn)1）創(chuàng)意審核范圍2)創(chuàng)意審核內(nèi)容二.創(chuàng)意審核標(biāo)準(zhǔn)1)創(chuàng)意審核范圍創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖片（核心審核部分）；鋪頭、標(biāo)題、寶貝參數(shù)；詳情頁(yè)面及導(dǎo)航欄2)創(chuàng)意審核內(nèi)容

A、商品審核B、商品信息審核C、資質(zhì)審核

2)創(chuàng)意審核內(nèi)容

A、商品審核用戶應(yīng)確保所推廣商品符合國(guó)家法律法規(guī)以及1688廣告相關(guān)要求，嚴(yán)禁推廣法律法規(guī)以及阿里巴巴規(guī)定禁止或限制發(fā)布或銷售的商品。2)創(chuàng)意審核內(nèi)容B、商品信息審核用戶應(yīng)確保不得推廣含有不規(guī)范產(chǎn)品描述的商品信息2)創(chuàng)意審核內(nèi)容C、資質(zhì)審核用戶不得在未獲得相應(yīng)資質(zhì)或授權(quán)的情況下，在廣告信息中使用任何侵犯或可能侵犯他人合法權(quán)益的內(nèi)容三創(chuàng)意優(yōu)化步驟2.創(chuàng)意資質(zhì)&信息優(yōu)化實(shí)操指南1.創(chuàng)意優(yōu)化步驟三、創(chuàng)意優(yōu)化步驟三、創(chuàng)意優(yōu)化步驟1）創(chuàng)意資質(zhì)2)創(chuàng)意信息3)行業(yè)資質(zhì)創(chuàng)意資質(zhì)&信息優(yōu)化實(shí)操指南1）創(chuàng)意資質(zhì)A、創(chuàng)意圖片中涉及R標(biāo)/TM標(biāo)第1步：將創(chuàng)意圖片中涉及R標(biāo)/TM標(biāo)刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。1）創(chuàng)意資質(zhì)A、創(chuàng)意圖片中刪除獎(jiǎng)項(xiàng)專利內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意圖片中涉及獎(jiǎng)項(xiàng)專利內(nèi)容刪除掉.第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。1）創(chuàng)意資質(zhì)第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片中涉及進(jìn)口信息刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。1）創(chuàng)意資質(zhì)A、創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除知名卡通內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及知名卡通內(nèi)容刪除掉，第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。1）創(chuàng)意資質(zhì)第1步：將創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及明星肖像資質(zhì)內(nèi)容刪除掉。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。A、創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除媒體推薦資質(zhì)內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及媒體推薦資質(zhì)內(nèi)容刪除掉，第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。1）創(chuàng)意資質(zhì)創(chuàng)意資質(zhì)&信息優(yōu)化實(shí)操指南2.)創(chuàng)意信息2.)創(chuàng)意信息

A、創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除涉及外網(wǎng)信息第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及外網(wǎng)信息刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。2.)創(chuàng)意信息A、創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除涉及阿里官方推薦第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及阿里官方推薦刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。2.)創(chuàng)意信息A、創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除涉及實(shí)力商家相關(guān)內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及實(shí)力商家相關(guān)內(nèi)容刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。2.)創(chuàng)意信息A、創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除涉及絕對(duì)化用語(yǔ)相關(guān)內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉及絕對(duì)化用語(yǔ)刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。2.)創(chuàng)意信息A、創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容第1步：將創(chuàng)意標(biāo)題&創(chuàng)意圖片&詳情頁(yè)中涉嫌侵權(quán)內(nèi)容刪除掉，如上圖。第2步：將修改好的創(chuàng)意圖片重新上傳即可。創(chuàng)意資質(zhì)&信息優(yōu)化實(shí)操指南3）行業(yè)資質(zhì)全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)行業(yè)資質(zhì)1、從營(yíng)銷層面上來(lái)說(shuō)，我們中小企業(yè)在推廣這個(gè)領(lǐng)域，與同行縮短劣勢(shì)，通過(guò)這種渠道為自己的產(chǎn)品正名；2、能夠用資質(zhì)為自己的產(chǎn)品代言，有情感的故事更容易打動(dòng)買家；3、中小企業(yè)的推廣能有機(jī)會(huì)和大企業(yè)站在同一起跑線，公平競(jìng)爭(zhēng)；4、在外部競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的情況下，更能適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則變化。全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)17個(gè)特殊行業(yè)類目及所需資質(zhì)全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)1.眼鏡及配件經(jīng)營(yíng)“隱形眼鏡”及護(hù)理液需提供1、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、2、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書（含《醫(yī)療器械注冊(cè)證》《醫(yī)療器械注冊(cè)登記表》等）3、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》（或《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》）三證4、《醫(yī)療器械廣告審查表》說(shuō)明：隱形眼鏡及護(hù)理液屬于醫(yī)療器械，需按照醫(yī)療器械方式管控醫(yī)療器械的許可證件，如是銷售商就提供經(jīng)營(yíng)許可證，如是生產(chǎn)商就提供生產(chǎn)許可證。全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)2.美妝日化需提供《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》和《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》和《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》從2016年開(kāi)始已二證合一為“新版的《化妝品生產(chǎn)許可證”》，原來(lái)的化妝品生產(chǎn)許可證，有效期延期至16.12.31。從2017年起，全國(guó)會(huì)統(tǒng)一發(fā)布“新版的《化妝品生產(chǎn)許可證》”?涉及特殊功效商品（如育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬等），還需提供生產(chǎn)企業(yè)的《特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件》；?進(jìn)口化妝品，需提供報(bào)關(guān)單、入境檢驗(yàn)檢疫證明、進(jìn)口非特殊/特殊用途化妝品備案憑證；?涉及紙品、衛(wèi)生巾的生產(chǎn)廠商必需提供《消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》；（指化妝棉、衛(wèi)生棉、衛(wèi)生巾、護(hù)墊等）化妝品一般液態(tài)類單元護(hù)發(fā)清潔類護(hù)膚水類染燙發(fā)類啫喱類膏霜乳液?jiǎn)卧o(hù)膚清潔類發(fā)用類粉單元散粉塊狀粉氣霧劑及有機(jī)溶劑單元?dú)忪F劑類有機(jī)溶劑類蠟基單元

牙膏

全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)3.母嬰用品?涉及母嬰類洗護(hù)用品需提供生產(chǎn)廠商的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》；?涉及包裝食品的材料或容器需提供生產(chǎn)廠商的《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》；?涉及暖奶/消毒器產(chǎn)品、童車類、安全座椅產(chǎn)品需提供3C認(rèn)證證書。說(shuō)明：不管是生產(chǎn)還是銷售，都要求提供生產(chǎn)企業(yè)的相應(yīng)資質(zhì)，如是銷售商，需提供他所銷售商品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)商的相關(guān)資質(zhì)全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)4.冶金礦產(chǎn)冶金礦產(chǎn)指的是世界聞名的石油和天然氣資源以外，主要還有金、銅、鋅、鉛、鉻、鐵、煤、錫、錳、鋁、鎳、鎂、磷、銻、鎢和氧化鐵等?生產(chǎn)冶金礦產(chǎn)品，需提供《冶金礦產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》?生產(chǎn)煤炭產(chǎn)品，需提供《煤炭生產(chǎn)許可證》或《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)5.交通運(yùn)輸?從事交通運(yùn)輸行業(yè)的，需提供《道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證》6.辦公、文教?從事“音像制品、圖書”等出版物，需提供《出版物經(jīng)營(yíng)許可證》；7.化工?生產(chǎn)普通化工品，需提供《安全生產(chǎn)許可證》；?

危險(xiǎn)化學(xué)品不開(kāi)放說(shuō)明：銷售商無(wú)需提供可參考：危險(xiǎn)化學(xué)品目錄/whp.htm全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)食品、飲料?涉及食品生產(chǎn)與銷售的，需提供《食品生產(chǎn)許可證》或《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》?涉及食品銷售（不生產(chǎn)）的，需提供《食品流通許可證》或《食品經(jīng)營(yíng)許可證》如為以下商品，除前述食品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證件外，還需符合以下要求：?涉及嬰幼兒配方乳粉的，相應(yīng)食品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證所載明的許可范圍須包含有“嬰幼兒配方乳粉”，涉及乳制品的，許可范圍須包含有“乳制品”；?涉及保健食品的，需提供《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《保健食品廣告審查表》、《保健食品批準(zhǔn)證書》（即健字號(hào)批件）；以及保健食品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證（如《保健食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》、《保健食品生產(chǎn)許可證》、《保健食品GMP證書》、《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)衛(wèi)生許可證》等，如食品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證件許可范圍已經(jīng)涵蓋保健食品品類，可不提供此類保健食品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證），且推廣的保健食品類產(chǎn)品需在其保健食品許可證件所載明的許可范圍內(nèi)（如為保健食品生產(chǎn)和銷售的，還需為其自身所生產(chǎn)的保健食品）；?涉及酒類的，需提供酒類流通許可證明，如《酒類零售許可證》或《酒類批發(fā)許可證》、《酒類流通備案登記表》》、《酒類產(chǎn)銷許可證》等；如為進(jìn)口酒類的，還需提《入境檢驗(yàn)檢疫證明》《進(jìn)口報(bào)關(guān)單》。全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)紙業(yè)?生產(chǎn)“高級(jí)生活用紙和紙巾”，需提供《衛(wèi)生許可證》。說(shuō)明：銷售商無(wú)需提供寵物及園藝農(nóng)業(yè)?從事活體銷售或?qū)櫸镝t(yī)療項(xiàng)目，需提供《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》、《動(dòng)物防疫合格證》、《動(dòng)物診療許可證》；?從事活體銷售或?qū)櫸镝t(yī)療項(xiàng)目，需提供《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》、《動(dòng)物防疫合格證》、《動(dòng)物診療許可證》；說(shuō)明：農(nóng)作物種子、種苗、動(dòng)物診療不開(kāi)放。全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)包裝?涉及包裝食品的材料或容器，需提供生產(chǎn)廠商的《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》。家裝、建材?涉及人造板、耐火材料、水泥、建筑防水卷材、銅及銅合金管材、鋁、鈦合金加工產(chǎn)品等屬于國(guó)家工業(yè)品生產(chǎn)許可管理范圍的產(chǎn)品，需提供生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)許可證。人造板刨花板建筑防水卷材石油瀝青紙?zhí)ビ蜌?、油脂膠合板鋁箔面油氈定向刨花板瀝青復(fù)合胎柔性防水卷材裝飾單板貼面人造板銅管材空調(diào)與制冷用無(wú)縫銅管浸漬膠膜紙飾面人造板內(nèi)螺紋銅管細(xì)木工板無(wú)縫銅水管和銅氣管實(shí)木復(fù)合地板銅及銅合金毛細(xì)管浸漬質(zhì)層壓木質(zhì)地板鋁鈦合金加工產(chǎn)品鋁合金建筑型材（基材、隔熱型材）竹地板實(shí)木地板鈦及鈦合金加工（鈦及鈦合金錠、鈦及鈦合金絲、鈦及鈦合金板材）中密度纖維板耐火材料硅磚粘土磚

高鋁磚

（鋁）鎂碳磚

特種耐火材料

堿性耐火制品

說(shuō)明：不管是生產(chǎn)還是銷售，都要求提供生產(chǎn)企業(yè)的相應(yīng)資質(zhì)，如是銷售商，需提供他所銷售商品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)商的相關(guān)資質(zhì)參考：全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證/xxgk_13386/xxgkztfl/ywxx/cpzljd/200712/t20071219_59249.htm全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)汽摩及配件?涉及需通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證的，提供該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的3C認(rèn)證證書，如兒童座椅等；汽車用品?涉及需通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證的，提供該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的3C認(rèn)證證書。說(shuō)明：“二手轎車”不開(kāi)放3C認(rèn)證產(chǎn)品，可參考：/cnca/rdht/qzxcprz/rzml/images/20080701/4755.htm機(jī)動(dòng)車輛及安全附件汽車摩托車摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)汽車安全帶機(jī)動(dòng)車?yán)绕囍苿?dòng)軟管汽車外部照明及光信號(hào)裝置產(chǎn)品汽車后視鏡門鎖及門鉸鏈汽車油箱摩托車后視鏡座椅及頭枕汽車行駛記錄儀轎車輪胎全行業(yè)資質(zhì)審核實(shí)操對(duì)應(yīng)行業(yè)通信產(chǎn)品?涉及信號(hào)屏蔽器（包括但不限于衛(wèi)星電視無(wú)線電干擾器、移動(dòng)通信干擾器等）信息需提供《無(wú)線電通訊設(shè)備生產(chǎn)許可證》、《無(wú)線電通訊設(shè)備銷售許可證》；?涉及手機(jī)信號(hào)放大器信息需提供國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的進(jìn)網(wǎng)許可證；?涉及經(jīng)營(yíng)手機(jī)號(hào)碼、手機(jī)卡和400電話需提供帶有手機(jī)號(hào)碼、手機(jī)卡和400電話等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及與運(yùn)營(yíng)商簽訂的代理合同。說(shuō)明：無(wú)線電通訊設(shè)備區(qū)分銷售和生產(chǎn)，生產(chǎn)商提供生產(chǎn)許可證，銷售商提供銷售許可證。04資質(zhì)證書審核要求4.資質(zhì)證書審核要求審核規(guī)范細(xì)則審核項(xiàng)項(xiàng)目分類審核要求審核明細(xì)資質(zhì)審核證書上傳規(guī)范1、所有證書及營(yíng)業(yè)執(zhí)照需原件掃描件或數(shù)碼照復(fù)印件或復(fù)印件加蓋公章，合格2、所有證書需保證內(nèi)容完整，清晰，不模糊——信息一致性1、客戶提交的行業(yè)證書需符合相應(yīng)行業(yè)的證書提交要求缺少證書或者用別的證書代替必須上傳的證書的，不合格

2、證書上的企業(yè)名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱一致僅缺“省”或“市”或“縣”，合格3、以個(gè)人名義申請(qǐng)的資質(zhì)證書，個(gè)人姓名需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法定代表人一致

4、證書上所登記的產(chǎn)品名稱/生產(chǎn)類別等內(nèi)容，與用戶執(zhí)照上登記的經(jīng)營(yíng)范圍保持一致內(nèi)容合規(guī)性1、提供的證書無(wú)PS痕跡（證書版本合規(guī)，無(wú)人為涂抹痕跡）偽造、涂改、拼接的證書，不合格2、提供的證書上的登記機(jī)關(guān)公章清晰合格

電子憑證，不合格3、提供的所有證書需在有效期內(nèi)；

有效期自審核當(dāng)日小于15天，不合格

有效期小于客戶填寫的有效期，不合格THANKSadvertisementlaw如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌