號(hào)2014年理工學(xué)院第六屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

點(diǎn)滴純粹乳此簡(jiǎn) Just點(diǎn)滴純粹乳此簡(jiǎn) Just產(chǎn)品功能信息多顧客追求健活方式的酵生牛乳、白砂糖、稀奶油、乳清蛋白5個(gè)目前蒙牛公司旗下的各種酸奶制品價(jià)同一規(guī)格的酸奶制品價(jià)格也大多在45產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)分析目標(biāo)人群：25歲-40乳制品消費(fèi)者的2013100g4~6元，并且酸奶100g左右，而純甄的消費(fèi)價(jià)格和包裝容量完全處于適中水平，符合 生病患者含蛋白鈣質(zhì)脂肪和糖等營(yíng)養(yǎng)分同時(shí)酸奶中的有機(jī)酸能刺激胃酸分泌增加欲促進(jìn) 新陳代謝使養(yǎng)易吸收酸奶內(nèi)含的乳酸菌可以產(chǎn)生增強(qiáng)免疫功的物質(zhì)而提高根據(jù)蒙牛2013年乳制品市場(chǎng)數(shù)據(jù)可知，在乳制品的總消費(fèi)人群中，25學(xué)生人群：學(xué)生群體占主要學(xué)生人群：學(xué)生群體占主要AB2E3.12.1%1.8%76.0%的市場(chǎng)份額。根據(jù)上面的蒙牛市場(chǎng)份額圖可以得出，蒙牛公司在根據(jù)上面的蒙牛市場(chǎng)份額圖可以得出，蒙牛公司在更注重品牌，故而蒙牛純甄數(shù)據(jù)表明，以規(guī)模排前數(shù)據(jù)表明，以規(guī)模排前4和前10位的中國(guó)乳品加工企業(yè)來度量乳業(yè)市場(chǎng)集中度，均在45％以下。如果根據(jù) 是“朝陽產(chǎn)業(yè)”1996年以來液態(tài)奶消費(fèi)的迅猛增長(zhǎng)使得中國(guó)乳業(yè)中的大部分中小企業(yè)得以質(zhì)量上，大型企業(yè)的產(chǎn)品幾乎100％的合格，而中小企業(yè)的質(zhì)量問題卻頻頻暴 低于5％的1862204個(gè)品種SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.1.售價(jià)過高，平均常溫下密封可保存時(shí)間3.與光明莫斯利安酸奶3.4.機(jī)會(huì)1.打破傳統(tǒng)酸奶因保質(zhì)1.因常溫可保存的產(chǎn)品1.借助產(chǎn)品保質(zhì)期久的期和冷藏問題只能短鏈2.可憑借宣傳打開3.良好的平臺(tái)和互3.利用良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)4.蒙牛純甄一改往常的傳統(tǒng)電視宣傳模式,選擇了高端為主要受眾的 ""POCO人相機(jī)""墨跡天氣APP4.進(jìn)一步跟的大宗APP代的宣傳，進(jìn)行深入風(fēng)險(xiǎn)不斷有同類商品占據(jù)新型產(chǎn)品不被消費(fèi)者采用進(jìn)術(shù)制作而蒙牛作為乳制品的大下的主流下的主流模式，蓋棺定純依靠互聯(lián)網(wǎng)作為上市階段的主要推廣，其能否有所收獲。一路高歌，上線首日信 量即達(dá)240萬合作加上為主的社交媒市階段的1個(gè)月里，換來超過1.2億的 內(nèi)容為王 成功收獲忠實(shí)受疊"后的訂閱號(hào)而言，這的"甄粉絲"互動(dòng)評(píng)選機(jī)制保解決了粉絲"漲得快，也甄上線16屏 與的線上活動(dòng)助力，吸引了過萬網(wǎng)友通過參與的選擇傳統(tǒng)的或者以品牌冠名大型電視和活沿著交通線做燈箱，路牌，大型，車 集滿50個(gè)贊，并截圖發(fā)送至本 件者先得。集滿35個(gè)贊，可享受8.5折。在各商超以及學(xué)校超市進(jìn)行為期3天的半價(jià)促銷活一、活動(dòng)蒙甄之“健”客來1.拉近蒙牛品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體的距離貼近大學(xué)生的生活和，為銷售掃除。2.充分彰顯蒙牛品牌的、個(gè)性和時(shí)尚，以利于在大學(xué)生群體中形3.營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)、轟動(dòng)的影響，占據(jù)熱點(diǎn)，在宣傳競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的①進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱。DM單的，提升活動(dòng)在校園內(nèi)的知名度，進(jìn)而能夠吸引的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。②探究消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和了解程度調(diào)整下一階段的活動(dòng)中策活動(dòng)帳篷6 促銷臺(tái)12 促銷員24（通過兩關(guān)者獲得優(yōu)益C掛件+老酸酸奶一個(gè)； （游戲待定 男/ ABCA聽音樂B看電視C讀書D爬山、攀巖E旅行FG游泳H參加JA知 B不知道（跳轉(zhuǎn)第5題ABABC車?yán)顰BC晚餐DA藥物B食物C酸奶DA奶牛的品種B出產(chǎn)地C不太了解依據(jù)D每百克牛的蛋白質(zhì)含量E口味F價(jià)A營(yíng)養(yǎng)、健康B與眾不同，體現(xiàn)個(gè)性C價(jià)格高，體現(xiàn)個(gè)人