媒體廣告效果調(diào)查文案

廣告效果調(diào)查文案廣州電大人文學(xué)院考核知識點(diǎn)及考核要求

記識：廣告效果調(diào)查文案的類型領(lǐng)會(huì)：廣告效果調(diào)查文案的特性應(yīng)用：廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果廣告效果

廣告在傳播商品、勞務(wù)或觀念信息的過程中，對受眾和社會(huì)所產(chǎn)生的實(shí)際結(jié)果。

傳播效果社會(huì)效果經(jīng)濟(jì)效益廣告效果調(diào)查文案廣告效果調(diào)查文案指廣告人為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，進(jìn)行廣告活動(dòng)的過程中所撰寫的調(diào)查工作計(jì)劃、調(diào)查問卷、調(diào)查分析、調(diào)查報(bào)告等的總稱廣告策劃書示例康師傅廣告策劃書統(tǒng)一冰紅茶廣告策劃書東潤風(fēng)景整體廣告策劃方案東潤風(fēng)景東潤風(fēng)景東潤風(fēng)景東潤風(fēng)景東潤風(fēng)景東潤風(fēng)景廣告效果調(diào)查文案的類型按照廣告效果先后秩序分類廣告活動(dòng)事前調(diào)查廣告活動(dòng)事中調(diào)查廣告活動(dòng)事后調(diào)查廣告效果調(diào)查文案的類型廣告活動(dòng)事前調(diào)查環(huán)境、市場容量調(diào)查，受眾、顧客、消費(fèi)者調(diào)查，企業(yè)、產(chǎn)品調(diào)查，競爭對手調(diào)查廣告效果調(diào)查文案的類型廣告活動(dòng)事中調(diào)查廣告戰(zhàn)略與策略執(zhí)行情況調(diào)查，受眾、社會(huì)的反應(yīng)調(diào)查廣告效果調(diào)查文案的類型廣告活動(dòng)事后調(diào)查知曉廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)際結(jié)果，測算社會(huì)公眾對企業(yè)及產(chǎn)品、勞務(wù)或觀念的認(rèn)同度、好感度，計(jì)算因廣告的傳播產(chǎn)生了什么樣的產(chǎn)品銷售效果，為企業(yè)帶來了多大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告效果調(diào)查文案的類型按照廣告效果調(diào)查的對象分類環(huán)境調(diào)查企業(yè)及產(chǎn)品或勞務(wù)調(diào)查受眾、顧客、消費(fèi)者調(diào)查廣告效果調(diào)查文案的類型（一）環(huán)境調(diào)查人口環(huán)境政治環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)環(huán)境文化環(huán)境競爭環(huán)境廣告效果調(diào)查文案的類型（二）企業(yè)及產(chǎn)品或勞務(wù)調(diào)查企業(yè)調(diào)查—企業(yè)發(fā)展史、硬件設(shè)施、員工素質(zhì)、負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念、生產(chǎn)及經(jīng)營者管理水平產(chǎn)品或勞務(wù)調(diào)查—產(chǎn)品生產(chǎn)史、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)設(shè)備、原材料來源，產(chǎn)品的性能、功用、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等廣告效果調(diào)查文案的類型（三）受眾、顧客、消費(fèi)者調(diào)查受眾顧客認(rèn)知理解確信行動(dòng)消費(fèi)者廣告效果調(diào)查文案的類型按照廣告效果調(diào)查手段分類觀察法訪談法問卷法實(shí)驗(yàn)法儀器法廣告效果調(diào)查文案的特性廣告效果的特性遲效性綜合性積累性間接性正負(fù)性競爭性廣告效果調(diào)查文案的特性廣告效果調(diào)查的作用檢查的作用促進(jìn)的作用落實(shí)的作用廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查文案種類廣告市場調(diào)查與預(yù)測報(bào)告廣告計(jì)劃與實(shí)施效果預(yù)測廣告策劃書廣告效果預(yù)測廣告活動(dòng)實(shí)施效果總結(jié)廣告效果檢查報(bào)告廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查計(jì)劃的寫作標(biāo)題：名稱+有效期+種類

例：“北京市新宇廣告公司2001年度媒體廣告效果調(diào)查計(jì)劃”正文：簡短的前言目的和任務(wù)其他事項(xiàng)日期：制定計(jì)劃的日期廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查報(bào)告特點(diǎn):針對性、科學(xué)性、規(guī)律性、時(shí)間性必要環(huán)節(jié)深入調(diào)查是基礎(chǔ)分析研究是核心精心寫作是關(guān)鍵雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告一．前言

雀巢咖啡的這則廣告很好地體現(xiàn)了“味道好極了”的核心創(chuàng)意訴求，它運(yùn)用非常感性的表現(xiàn)手法，整體色調(diào)使用富有溫馨感的粉紅色，給人很親切的感覺。但每個(gè)廣告受眾對這則廣告的看法肯定會(huì)有所不同，所以我們進(jìn)行此次廣告效果評估的目的就是為了更確切地檢測“雀巢”咖啡廣告效果。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告我們此次調(diào)查的過程主要是：走訪江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園，蛟橋園與楓林園各宿舍；之后統(tǒng)計(jì)問卷數(shù)據(jù)；最后進(jìn)行調(diào)查分析與研究。全程歷時(shí)一周。

我們的調(diào)查方法是：由我們課題組成員與被訪者進(jìn)行面對面訪談并同時(shí)填寫調(diào)查問卷。由于我們都是校友關(guān)系，因此這次調(diào)查順利地得到了校友們的配合與支持。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告二.調(diào)查結(jié)果及分析

1.這則廣告的傳播效果我們從到達(dá)率、記憶率、品牌識別率三個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)來分析研究這則廣告的傳播效果。

到達(dá)率是檢測一則廣告?zhèn)鞑バЧ氖滓獥l件和前提。在我們的這次調(diào)查問卷中有6%無效問卷，32%沒有看到過這則廣告，24%的人略微有印象，沒太注意，其余的是看到過的。也就是說，這則廣告的完全到達(dá)率只有38%。

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告

記憶率在這里是說被訪受眾對這則廣告的短期記憶。短期記憶可以很快反映出一則廣告作品的閃光之處。在這次調(diào)查問卷中，對廣告標(biāo)題（別攔著我）記憶率高達(dá)64%，其次是廣告的表現(xiàn)物金魚，占20%，其他的占10%。

品牌識別率方面，能識別出產(chǎn)品類別的人基本上都可以識別出品牌名稱，識別出品牌名稱占57%，略低于占62%識別出類別的人，其余人則為識別錯(cuò)誤或模糊識別。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告廣告?zhèn)鞑バЧ治觯?/p>

從這則廣告的到達(dá)率與記憶率綜合分析，較低的到達(dá)率與較高的記憶率說明，這則廣告作品本身還是比較成功的，尤其人性化的廣告標(biāo)題與擬人化的表現(xiàn)手法征服了人的眼球與記憶。存在問題的可能是廣告的發(fā)布媒介和發(fā)布時(shí)間，沒能保證廣告作品與人們“見面”。

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告品牌識別率與品類識別率相近，也說明了雀巢咖啡在咖啡這個(gè)品類市場上已經(jīng)有了較高的知名度。但還是有一定數(shù)量的人對其模糊識別或識別錯(cuò)誤，這也說明了這則廣告作品對具有自身品牌識別的表現(xiàn)要素還把握得不夠。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告2.受眾對廣告的理解效果

一個(gè)廣告作品如何才能長久地發(fā)揮自身的價(jià)值與作用？那就是當(dāng)廣告中好的創(chuàng)意訴求被人所理解與消化以后。一個(gè)晦澀難懂或是容易引起歧義的廣告即使再有高的記憶率也是沒有用的，甚至廣告效果會(huì)適得其反。

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告而雀巢這則廣告在我們這次調(diào)查中充分顯示了它的成功，認(rèn)為這則廣告容易理解的占到92%，并且都能理解正確，認(rèn)為它對塑造雀巢品牌形象有益的占到了85，只有極少數(shù)認(rèn)為表現(xiàn)一般。這就說明了這則廣告作為雀巢咖啡對自身品牌的長期投資是明智的，這則廣告會(huì)為雀巢品牌形象的提升做出不凡的貢獻(xiàn)。

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告3.廣告對受眾產(chǎn)生的影響

廣告的最終目的是影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者看到廣告后改善與提升對本品牌的認(rèn)識與態(tài)度。在調(diào)查到在看到廣告之前你對咖啡有什么印象時(shí)，有75%的人說不上來有什么具體的印象，只有20%的人含含乎乎說出幾個(gè)比較空洞的形容詞，雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告比如好喝，名字好聽之類的。然而在問看過這則廣告之后對雀巢咖啡印象有無變化，有高達(dá)67%的人都說印象變好，感覺雀巢溫馨、誘人。更可喜的是，有53%的人表示這則廣告刺激了他們嘗試欲望，想進(jìn)一步了解或購買。由此看來，這則廣告很成功地達(dá)到了目的。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告三．建議

雀巢咖啡的這則廣告是以創(chuàng)意取勝的，但也不能因?yàn)橛泻玫膭?chuàng)意就可以掩蓋掉某些方面的不足。在畫面色彩方面，粉色背景過于女性化，過于無力，容易使人產(chǎn)生這樣的歧義：雀巢咖啡是給女人們喝的。這樣無疑就會(huì)損失了男性這一龐大的消費(fèi)群體。另外，畫面構(gòu)圖太偏左下角，顯得不夠大氣。雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告還有受訪者在問卷時(shí)說考慮到這條金魚在這么小的缸里的心理，他認(rèn)為這魚是嫌活動(dòng)空間太小，才說：“別攔著我”要出去的，他說得不無道理，所以也建議可以把魚缸設(shè)計(jì)得再寬敞一些，，如果魚缸已經(jīng)很大，魚還堅(jiān)持要出去，那才真正說明了真正吸引的是雀巢咖啡的香味，而不會(huì)懷疑是外面的空間了。

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查報(bào)告

要做大品牌，終究還是需要大創(chuàng)意的，建議雀巢咖啡今后不妨多做一些大創(chuàng)意的品牌形象的廣告，可以沒有具體的瑣碎的訴求點(diǎn)，但求有微妙卻大氣的感覺在廣告里面。

廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查報(bào)告的寫作

標(biāo)題正文署名、日期示例關(guān)于中國移動(dòng)通訊戶外廣告效果調(diào)查報(bào)告廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查問卷表的設(shè)計(jì)1、被調(diào)查者的基本情況2、調(diào)查內(nèi)容本身3、調(diào)查表填表說明4、編號雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

朋友：

您好！這是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院學(xué)生進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查研究，本調(diào)查結(jié)果只用于學(xué)術(shù)研究，不用作商業(yè)目的。您的協(xié)助將為我們的研究提供方便，非常感謝您的合作！

（注：出示廣告，但不可讓受訪者看到問卷上的內(nèi)容，以免看到字面提示影響所調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)性。）

雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

1、您看到過這則廣告嗎？

A、看到過，印象很深

B、好象看到過，印象模糊

C、沒看到過

2、請問您知道廣告賣的是什么類別的產(chǎn)品嗎？

A、咖啡

B、其他?________

3、請問這是什么品牌的廣告？

A、說得很準(zhǔn)確

B、接近了但不準(zhǔn)

C、說錯(cuò)了或不知道雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

4、看過這則廣告后，您能回憶起廣告中什么內(nèi)容？（可多選）

A、廣告標(biāo)題

B、魚缸或金魚

C、產(chǎn)品外觀

D、品牌名稱或標(biāo)志

E、畫面顏色

F、其他

5、您覺得這則廣告容易讀懂嗎？

A、淺顯易懂

B、咋一看不懂，仔細(xì)看才懂

C、不容易讀懂雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

6、您覺得這則廣告想告訴你什么？

A、雀巢咖啡味道非常好

B、其他________

7、您覺得這則廣告對塑造雀巢品牌形象是否合適？

A、很合適

B、一般

C、不適合，理由：___________________雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

8、看了這則廣告后會(huì)促使您想對雀巢咖啡做進(jìn)一步了解嗎？

A、肯定會(huì)

B、可能會(huì)

C、不會(huì)

9、在看這則廣告以前，雀巢咖啡給您什么樣的印象？

A、印象較明確，比如__________

B、沒什么印象

10、請問您過去的一個(gè)月里買過雀巢咖啡嗎？

A、買過

B、沒買過（跳到12）雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

11、您為什么購買雀巢咖啡？

A、廣告吸引

B、包裝吸引

C、品牌形象吸引

D、沒有原因，隨意購買

E、其他原因：________

12、看了這則廣告后，您對雀巢咖啡的印象會(huì)發(fā)生變化嗎？

A、印象變好

B、沒有改變

C、印象沒原來好了雀巢咖啡廣告效果調(diào)查問卷

13、請問您的年齡是？_____周歲

14、你的文化程度是？

A、大專

B、本科

C、碩士

D、博士廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查問卷表的提問方式（一）開放式提問自由回答法文字聯(lián)想法語句完成法故事完成法漫畫測驗(yàn)法主題感覺測驗(yàn)法廣告效果調(diào)查文案的寫作廣告效果調(diào)查問卷表的提問方式（一）封閉式提問二項(xiàng)選擇法；多項(xiàng)選擇法排序法；回想法再確認(rèn)法；配合法比較法；傾向程度法數(shù)值尺度法圖解評價(jià)法如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10