商業(yè)計(jì)劃書《承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司》2

“挑戰(zhàn)杯XXXX“動感地帶河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽作品申報(bào)書作品名稱：承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司學(xué)校全稱：承德醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：躍龍興創(chuàng)業(yè)小組1.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3.序號、編碼由XXXX年“挑戰(zhàn)杯河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽組委會填寫。4.學(xué)校意見欄請加蓋學(xué)校行政章。所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。作品請以三號仿宋體打印在A4紙上，附于申報(bào)書后,作品版面要求上下頁邊距2.54厘米，左右頁邊距3.17厘米,行距設(shè)置為固定值28磅。.作品須按要求由各校競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。.其他參賽事宜請向競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢?！疤魬?zhàn)杯XXXX“動感地帶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽作品登記表作品名稱承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品〔C〕A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類2、效勞〔〕參賽學(xué)?！踩Q〕承德醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注耿瑞彬男23臨床醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人李曉強(qiáng)男23臨床醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)張艷玲女23臨床醫(yī)學(xué)查資料團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址承醫(yī)23級臨本50670指導(dǎo)教師姓名性別年齡職稱工作單位作品簡介〔限2字內(nèi)〕承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司專門生產(chǎn)新型豪華環(huán)保人造木門。本公司采用高新技術(shù)，將秸稈、粉煤灰和廉價(jià)的化工原料按一定比例配比，經(jīng)過壓模技術(shù)，做成各種型號、各種樣式的居室門。該門具有本錢低廉、高檔豪華、外表處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢。每張門的本錢僅50元左右，批發(fā)價(jià)暫定為110元，具有廣闊的市場前景。本公司具有完善的管理體系和合理的生產(chǎn)方案，是各大投資家理想的合作伙伴。學(xué)校意見〔蓋章〕年月日備注2.表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，請?jiān)趥渥谥袑懨?。TOC\o"1-5"\h\z執(zhí)行總結(jié)7.工程背景9公司戰(zhàn)略.16生產(chǎn)管理.23’投資分析28財(cái)務(wù)分析29管理體系33’機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)34.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出35附錄37附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹37.‘附錄二：“躍龍興前期調(diào)研附錄三：財(cái)務(wù)附表31…附錄四：技術(shù)介紹30…附錄五：產(chǎn)品展示36.總結(jié)承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司秉承北京清大海歸科技開展“新型豪華人造木門技術(shù)，努力將高科技實(shí)用化，以環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為理念，滿足群眾需求。公司購置北京清大海歸科技開展有限責(zé)任公司的新型豪華人造木門技術(shù)，該技術(shù)獲國家有關(guān)部門認(rèn)證。公司所生產(chǎn)的人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)生產(chǎn)工藝，采用國際先進(jìn)技術(shù)，將秸稈和化工原料混合擠壓成板材，具有本錢低廉、高檔豪華、外表處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢。1.2市場家裝投入在我國家庭支出中占有極大比例。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)家裝投入一般2—20萬元，大城市一般10—80萬元。其中家裝中門必不可少，尤其是居室門更是重點(diǎn)關(guān)注和投入的對象。通過長期細(xì)致的市場調(diào)研，科研人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的木材應(yīng)用生產(chǎn)中，普通居室木門的生產(chǎn)需用大量木板材，而一次裝修用門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)甚至更多，木材耗量極其驚人；由于木材昂貴，制造工藝繁瑣，使得本錢居高不下，一張門市場售價(jià)少則幾百元，多則上千元；生產(chǎn)使用的木芯板、三夾板中含有大量脲醛樹脂等有害化工原料，釋放出甲醛、苯、氨等有毒氣體，極易給室內(nèi)造成裝修污染；由于木材本身的局限性，制成的門在使用中經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)霉、變形的現(xiàn)象。有鑒于此，我公司決定以普通居室門為研究突破，迎合市場需求，開發(fā)以秸桿為原料的人造木門生產(chǎn)技術(shù)。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市，后小城市，同時(shí)進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。產(chǎn)與營銷承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司準(zhǔn)備在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)新型豪華人造木門。主要原料為秸稈〔或粉煤灰、鋸末〕及廉價(jià)豐富的普通化工原料，經(jīng)科學(xué)配比攪拌，一次壓模成型即可，工藝十分簡單。初期每張門原料費(fèi)用僅為26元，再加上人工水電費(fèi)等費(fèi)用，總本錢僅在50元左右，銷售價(jià)格150元〔參考同類產(chǎn)品市場行情，中低標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)〕，批發(fā)價(jià)為110元。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)技術(shù)的成熟，本錢將不斷降低。在銷售上主要采用批發(fā)式，向建材批發(fā)商、家庭裝修公司供貨，并結(jié)合訂購式，滿足特殊用戶的需求。第一年通過各種媒體廣告和參加展覽會，提高產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足于京津唐，后逐漸有方案分步驟地推向全國，進(jìn)而成為上市公司，然后占領(lǐng)國際市場。第一年產(chǎn)量為5萬張，以后各年隨技術(shù)的成熟和改良，銷售額和利潤將逐年上升。我公司還有一套先進(jìn)的營銷策略，具體見后。公司成立初期需資金2萬元人民幣。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資1萬元，流動資金貸款1萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資1萬元，流動資金投資1萬元。資金規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資金2萬元人民幣，其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股35%，技術(shù)持股30%，“躍龍興公司持股35%。公司創(chuàng)業(yè)初期人員配布情況：總經(jīng)理1名；財(cái)務(wù)經(jīng)理1名；業(yè)務(wù)部經(jīng)理1名，職員15名；生產(chǎn)部經(jīng)理1名，生產(chǎn)職工58名〔其中包括兩名機(jī)械維修工〕，其他工作人員17名?？?cè)藬?shù)為94人。目背景據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說明：?目前中國實(shí)木門年需求量為31萬張，且數(shù)量仍在不斷增長。?在家居裝修中，門必不可少，尤其居室門更是重點(diǎn)投入對象。由于木材日益短缺，工藝復(fù)雜，本錢居高不下，一張普通門低則幾百元，多則上千元。?一次裝修中，需門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。?實(shí)木門的使用還包括辦公室門、教室門、旅館門......由此可見，“躍龍興的市場前景巨大。單位：萬張五年內(nèi)全國實(shí)木門需求量躍龍興環(huán)保門與傳統(tǒng)門比擬:名稱制作方法工藝特點(diǎn)本錢產(chǎn)品特點(diǎn)環(huán)保特點(diǎn)框架門木框架外面用三夾板及線條造型或直接包固三夾板工藝及其繁瑣高質(zhì)輕；怕火；易破損，變形，不耐用，發(fā)黑小、甲醛污染嚴(yán)重密度板門密度板上雕刻造型、外覆PVC膜投資巨大，工藝較為簡單高使用不便；強(qiáng)度不高；易變形，不耐用；檔次不高甲醛污染及其嚴(yán)重實(shí)木復(fù)合門外層以實(shí)木模壓造型，內(nèi)襯復(fù)合材料投資巨大，工藝復(fù)雜昂貴鞏固；笨重，使用不易產(chǎn)生甲醛污染便；怕火，怕水；易變形，發(fā)黑，不耐用新型豪華人造木門一次壓模成型投資小，工藝簡單低廉鞏固；質(zhì)輕；防水防火；不變形，不發(fā)黑；經(jīng)久耐用無甲醛污染豪華人造木門極其低廉的生產(chǎn)本錢，高檔豪華的裝飾效果優(yōu)異的品質(zhì)和性能，是木門、塑鋼門、合金門等居室門最理想的換代產(chǎn)品。由北京清大海歸主持開發(fā)的新型豪華人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)的生產(chǎn)工藝，采用國際先進(jìn)技術(shù)，具有八大明顯優(yōu)勢：?本錢低廉以市場常見規(guī)格2036x783x40mm為例，每張門原料費(fèi)僅為26元，加上人工水電費(fèi)等總本錢為50元左右，而市場普通木門檔次最低的也要1多元超乎想象的低廉本錢，無與倫比的競爭優(yōu)勢。?高檔豪華造型各異，風(fēng)格多樣，或華麗豪華，或高貴典雅，或簡約大方款款高檔，樣樣精美；可生產(chǎn)單開門，雙開門，子母門等多種款式。?外表處理簡單出模后即自帶木紋，可復(fù)制各種名貴樹種，如橡木、櫸木、楓木、柚木、櫻桃木等，外表處理直接上漆即可，十分簡單；也可覆PVC裝飾膜。?強(qiáng)度高具有木門同樣的韌性，而質(zhì)地堅(jiān)硬遠(yuǎn)勝于木門，抗折，抗沖擊，使用平安。?使用性能優(yōu)異防火，防潮；耐油，耐腐蝕；隔熱，隔音，辦公室、居室、衛(wèi)生間、廚房均可使用；不老化，不變形，不發(fā)黑，防鼠咬蟲蛀，經(jīng)久耐用。?綠色環(huán)保絕對不會產(chǎn)生甲醛、苯、氨及放射性污染，數(shù)百分百綠色環(huán)保產(chǎn)品。?握釘力強(qiáng)握釘力極強(qiáng)，螺釘反復(fù)擰進(jìn)退出幾十次也不劃絲?質(zhì)地輕盈一扇門僅重二十公斤左右，質(zhì)地輕盈，使用十分方便。新型豪華人造木門系列產(chǎn)品，經(jīng)國家建筑材料測試中心［2610144］、國家建筑材料工業(yè)放射性及有害物質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心［26584］等國家權(quán)威部門最新檢測，各項(xiàng)性能指標(biāo)十分優(yōu)異，已到達(dá)國際先進(jìn)水平；超低的生產(chǎn)本錢對應(yīng)的卻是極為優(yōu)異的品質(zhì)和使用性能，性價(jià)比之優(yōu)異令人贊嘆，市場同類產(chǎn)品根本無法與之相比；真正綠色環(huán)保，中國建材協(xié)會授予“綠色建材產(chǎn)品稱號，中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“國家權(quán)威檢測?質(zhì)量合格產(chǎn)品稱號太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。10張門生產(chǎn)本錢單位：元原料260工資15270動力2折舊445修理2管理5885其他〔包裝〕20總計(jì)5本產(chǎn)品技術(shù)含量高，主要集中在原料的科學(xué)配比上，其原料和工藝十分簡單?？傊鶕?jù)原料市價(jià)、人工及其他費(fèi)用估計(jì)，每張“躍龍興環(huán)保門的本錢為50元左右，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，本錢將明顯下降?！败S龍興產(chǎn)品具有強(qiáng)度高，使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、質(zhì)地輕盈等明顯優(yōu)點(diǎn)。在技術(shù)不斷成熟的前提下，我公司在主要生產(chǎn)門的條件下，兼生產(chǎn)同材料窗框、墻圍、天花板、家具板等一系列產(chǎn)品?！败S龍興定位于環(huán)保、豪華、節(jié)儉、鞏固等理念，經(jīng)市場分析主要目標(biāo)為：家庭裝修：隨著生活水平的不斷提高，人們對居住條件的要求越來越高，在家居裝修時(shí)門必不可少，一次裝修需用居室門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。工作場所：在單位的辦公室、學(xué)校的教室用門大多為木質(zhì)用門，這些公共場所的門使用頻率高，易破壞變形，且不具有防火、防水的功能，“躍龍興正好可彌補(bǔ)普通門的缺乏之處。公共場所：旅館、KTV、夜總會、酒吧等場所用門的數(shù)量也相當(dāng)大，市場前進(jìn)巨大。經(jīng)調(diào)查訪問可知，顧客購置的準(zhǔn)則主要為：鞏固、環(huán)保、性能好、價(jià)格低、美觀等。我公司產(chǎn)品的機(jī)制主要表達(dá)在：價(jià)格低廉：顧客買東西時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格，“躍龍興以市場常見規(guī)格2036x783x40mm為例，每張門本錢50元，零售價(jià)150元，批發(fā)價(jià)110元，在同類產(chǎn)品中處于低價(jià)位水平，能夠讓更多的顧客接受。高檔華貴：造型各異，型號多樣，可復(fù)制多種名貴樹種木紋，可生產(chǎn)單開門、雙開門、子母門等多種款式，迎合顧客的不同需求。性能優(yōu)異：無與倫比的防水、防潮、防火、經(jīng)久耐用功能，適合居室、衛(wèi)生間、廚房使用。環(huán)保功能：不產(chǎn)生甲醛、氨及放射性污染。主要采用批發(fā)式和用戶訂購式兩種渠道。聯(lián)系家居裝修公司和建材銷售公司，成為長期的訂購伙伴；從消費(fèi)者角度考慮，根據(jù)用戶的不同需求，可專門訂做不同款式的產(chǎn)品〔價(jià)格再議〕。前期通過宣傳和促銷活動，使廣闊人民了解“躍龍興的性能，提高產(chǎn)品的知明度。2.7市場滲透和銷售量五年預(yù)期方案第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量〔次〕5050404030總銷售量〔萬張〕55占市場份額〔％〕建材公司購置份額7065615550家裝公司購置份額2833354145用戶訂購份額〔％〕22445平均購置價(jià)格〔元〕110110110110110在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析：▲現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)普通用門，如框架門、密度板門、實(shí)木復(fù)合門、塑鋼門、鋁合金門等。由于“躍龍興是高新技術(shù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)門會發(fā)生直接的銷售沖突，將面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊。因“躍龍門擁有技術(shù)含量高、價(jià)格低廉、綠色環(huán)保、耐用、強(qiáng)度高等特點(diǎn)，所以有較大的競爭優(yōu)勢?！┙o商“躍龍興原料主要為秸稈、粉煤灰、鋸末極普通化工原料。秸稈可從農(nóng)民手中大量購置，粉煤灰可從各需燃煤的工廠購得，這些原料十分低廉，十分豐富，目前不存在強(qiáng)大的競爭對手?！櫩汀败S龍興的優(yōu)點(diǎn)迎合顧客的購置準(zhǔn)則，比之普通門有較強(qiáng)的優(yōu)勢，并且價(jià)格低廉，性能優(yōu)異，所以“躍龍興能吸引大量的顧客?！鴿撛诟偁幷唠娮詣娱T可能是家居和各單位用門的開展趨勢，但目前自動門造價(jià)昂貴，不適合群眾使用，因此自動門暫無法構(gòu)成直接競爭威脅?！嫫冯S著研究的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品將以更輕便、低廉、衛(wèi)生、環(huán)保等優(yōu)勢出現(xiàn)在群眾面前，生產(chǎn)第二代，第三代產(chǎn)品，由于新技術(shù)的參加，產(chǎn)品將向環(huán)保、美觀、性能優(yōu)等方向迅速開展，“躍龍興將以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢保持對潛在代替品的競爭優(yōu)勢。承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司，是一家專門生產(chǎn)新型豪華環(huán)保人造木門的公司。本公司將于27年5月成立于承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資金2萬元人民幣，初期員工94人。公司訂購北京清大海歸科技開展新型豪華人造木門工藝，在承德市建廠進(jìn)行該門的生產(chǎn)。公司秉承“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開拓創(chuàng)新、自強(qiáng)不息、科技報(bào)國的企業(yè)精神，以勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度推動企業(yè)高速向前開展，全力打造中國新技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)中堅(jiān)！向社會提供優(yōu)質(zhì)豪華環(huán)保門，用質(zhì)量贏得顧客，用信譽(yù)效勞社會，不斷提高自我。公司以人為本，以嚴(yán)格的質(zhì)量為保障，以高新的技術(shù)效勞社會，推出強(qiáng)度高、耐腐蝕、防火、防潮、隔音的綠色環(huán)保門，并在應(yīng)用中不斷完善，以便滿足廣闊顧客的需求。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)、高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值。初期〔1—3年〕~“躍龍興牌豪華環(huán)保門。先占領(lǐng)城市市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一年：★產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象★進(jìn)入京津唐及其周邊城市★初步占有這些城市門市場的局部份額★第二年：★擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響★市場逐漸向華北各城市擴(kuò)展★第三年：★提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)★增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！铩飻U(kuò)展新市場，主要定位于全國各主要城市3.3.2中期〔4—6年〕全“躍龍興的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村開展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場★市場占有率達(dá)0.7%3.3.3長期〔7—10年〕隨著生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的不斷開展與改良，本公司生產(chǎn)的第二代、第三代......“躍龍興系列產(chǎn)品，將成為門市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，利用生產(chǎn)工藝，制作相同材料的窗框、外墻板、內(nèi)墻板、家具材板、地板、天花板、臺面板、裝飾板、防火板、隔離板等十分理想的綠色家裝材料。預(yù)計(jì)開展情況新型豪華人造木門質(zhì)感和外觀與普通木門無異，消費(fèi)者極易接受，而超低的本錢和優(yōu)異的使用性能，更讓它擁有無與倫比的市場競爭優(yōu)勢，讓你的經(jīng)營銷售輕輕松松，事半功倍，確保投資盈利。具體銷售方面可采取如下措施：一、聘請當(dāng)?shù)孛藶槊u(yù)廠長、經(jīng)理、參謀，提升產(chǎn)品形象。二、在當(dāng)?shù)赝斗鸥鞣N形式的廣告宣傳，電視、報(bào)紙、播送、燈箱、交通路牌、公路兩邊房屋外墻等，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。三、裝飾樣板間，供參觀訂貨。四、定價(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場，也可走高端路線，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。生產(chǎn)商可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，參考市場普通木門銷售行情，因地制宜，合理定價(jià)。五、參加各種博覽會、展銷會；聯(lián)系出。六、在各建材市場設(shè)點(diǎn)銷售，或招攬經(jīng)銷商。七、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或工程負(fù)責(zé)人，直接向他們大量優(yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長期合作關(guān)系，讓他們向客戶推薦。八、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或各機(jī)關(guān)單位及其它產(chǎn)權(quán)所有人，包工包料，承攬整棟建筑乃至整個(gè)小區(qū)的居室門安裝。這種方式利潤最為驚人，連工帶料一張門通常收費(fèi)達(dá)4?15元之多。短期銷售目標(biāo)通過營銷手段，樹立品牌通過有獎(jiǎng)銷售，發(fā)放宣傳品，贈送禮品等方法讓大家了解“躍龍興中期銷售目標(biāo)以質(zhì)量為保證，以信譽(yù)為依托通過媒體宣傳樹立品牌，使用戶產(chǎn)生信任長期銷售目標(biāo)涉足到同材料其它產(chǎn)品與各大銷售商建立伙伴聯(lián)盟，牢固占領(lǐng)市場份額“躍龍興的生產(chǎn)本錢雖低，但初期需進(jìn)行大量的宣傳活動，以及職工和銷售人員的培訓(xùn)活動，還有一系列的促銷活動，這些方面花費(fèi)不低。但從長遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng)市場，利潤會明顯上升。定價(jià)依據(jù)：根據(jù)市場調(diào)查，取中低等價(jià)位水平，滿足更多用戶的需求，隨著技術(shù)的成熟，形成明顯的規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格會略有下降。定價(jià):成本批發(fā)定價(jià)零售定價(jià)單個(gè)產(chǎn)品50元110元150元10張產(chǎn)品480元11萬元15萬元3.6銷售渠道家庭公司“躍龍興k建材銷售公司W(wǎng)=Z：飯店卞卜旅店\學(xué)校除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長期伙伴關(guān)系外，與門配套五金產(chǎn)品〔如門把手、合頁等〕公司建立聯(lián)盟。在各自銷售過程中，為盟友做好宣傳，并與知名品牌門業(yè)制造公司聯(lián)手開展，利用其已建成的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司產(chǎn)品。躍龍興豪華環(huán)保人造木門，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場。為了讓顧客及時(shí)買到產(chǎn)品，必須和裝潢公司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并收集用戶的意見。?與裝潢公司聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。如該裝潢公司的客戶用本公司生產(chǎn)的門，可以根據(jù)用量給裝潢公司適當(dāng)?shù)奶岢伞?與建材批發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。如某建材批發(fā)商長期銷售本公司產(chǎn)品，可在批發(fā)價(jià)格上得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。略考慮到初期資金缺乏，我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、播送廣告等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷?！伤突顒釉阡N售“躍龍興牌環(huán)保門的同時(shí)，免費(fèi)贈送與本廠聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對于本公司到達(dá)促銷的目的，對于五金生產(chǎn)公司來說也到達(dá)創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助?！鴳敉鈴V告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶外廣告也是促銷的重要手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低本錢、競爭少的特點(diǎn)。針對我們的顧客群體，我們的戶外廣告將在各大建材商場、家具商場、人流密集的商業(yè)區(qū)等場所進(jìn)行大量宣傳。預(yù)計(jì)第一年戶外廣告宣傳投入60萬元?！e行其他活動每年的3月12日，以“躍龍興，共建綠色家園為主題，開展大型植樹活動。通過活動，使人們了解到“躍龍興最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用“躍龍興的同時(shí)減少了木材的使用，成為了保護(hù)樹木的使者，無形的增加了“躍龍興的知名度和競爭力。預(yù)計(jì)第一年投資5萬元。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使“躍龍興這一品牌深入人心?！娨晱V告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。通過圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場上所占的比例到達(dá)41%，所以電視廣告將是“躍龍興步入成熟后推廣的重點(diǎn)?！s志廣告雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長、可閱讀性強(qiáng)。目前閱讀雜志已成為大局部都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會越大，閱讀人群年齡大多在16—40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里追求時(shí)尚的年輕人，在門的造型上力求新穎。將“躍龍興的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁，在門的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)?！澲笮突顒永么笮突顒拥娜罕娦?yīng)，以“躍龍興杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。公司建立在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主要理由為：?地理位置優(yōu)越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北京、天津、唐山、秦皇島約5里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分興旺，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市場的擴(kuò)展。承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量儲存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。?投資本錢適中?時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)與其它各地相當(dāng)。?工業(yè)化根底佳工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份、承德頸復(fù)康藥業(yè)股份等多家全國知名企業(yè)。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國家標(biāo)準(zhǔn)。根底設(shè)備優(yōu)越，各種效勞性單位俱全，已形成一定的工業(yè)規(guī)模。公司占地10平方米，廠房布局為:原料配制攪拌—入模成型一檢驗(yàn)原料配制攪拌—入模成型一檢驗(yàn)生產(chǎn)設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)〔元〕總價(jià)〔元〕粉碎機(jī)12020混合機(jī)380240原料注入機(jī)31030壓模機(jī)111傳輸機(jī)14040噴漆機(jī)32060包裝設(shè)備14040其他設(shè)備假設(shè)干30總計(jì)560生產(chǎn)人員安排表工作人員工作人員原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生4本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為鞏固、便捷。用泡沫材料將門上下兩頭包裝在放入特制紙箱。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類型批號，特別注意等。由于“躍龍興的性能優(yōu)越，包裝簡單、本錢低廉，符合產(chǎn)品定位。從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場，整個(gè)過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營本錢和利潤空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理?！镌喜少彙败S龍興的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。經(jīng)過科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。我國秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼……等達(dá)7億多噸，然而，這些秸桿大局部被采取就地燃燒的方式處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。假設(shè)能以秸桿代木，只需利用不到10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺；更突出的是，由于秸桿代木屬廢物利用，可大大降低原料本錢，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場競爭力，受到消費(fèi)者的熱烈歡送。其實(shí)，這方面已有成功先例，如秸桿生產(chǎn)密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能缺乏等原因，目前只能局限于局部領(lǐng)域使用。隨著我國更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會開展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國家可持續(xù)開展的政策號召，開發(fā)高質(zhì)量低本錢、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶！原料的采購由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)?！飶S內(nèi)生產(chǎn)杜絕浪費(fèi)，及時(shí)根據(jù)銷售和預(yù)測情況編制物料方案，盡量降低無效庫存。生產(chǎn)過程有技術(shù)人員進(jìn)行專門質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。儲存?zhèn)}庫衛(wèi)生、寬敞，便于機(jī)械裝貨?！锂a(chǎn)品投放公司派車到各銷售地點(diǎn)送貨。以信譽(yù)為保證，按時(shí)、按量把產(chǎn)品送到目的地。公司注冊資金2萬元人民幣，具體情況如下:資金來源規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)投資公司銀行貸款技術(shù)入股金額1萬元1萬元0利潤分配35%35%30%“躍龍興公司利用銀行貸款1萬，其余注冊資金為風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)提供方〔北京清大海歸科技開展〕按協(xié)議獲得利潤的30%。公司成立初期需資金2萬元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資1元，“躍龍興銀行貸款1萬元〔利率5.85%〕。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)1萬，生產(chǎn)中所需的原材料費(fèi)、工資、場地租用費(fèi)等流動資金1萬。明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)1萬元流動資金1萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1萬元五年內(nèi)資金的運(yùn)行情況單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年廠房租金固定資本折舊68水電費(fèi)15人員工資11144190250市場開拓607011130公司設(shè)在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，每年向國家上繳稅款為利潤總額的15%?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨采用后進(jìn)先出的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無殘值。按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起，按利潤30%分紅。五年損益表單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售本錢產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤〔注：公司每年所得稅為15%〕五年損益表14.五年損益表..一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤五年資產(chǎn)負(fù)債表單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤232.9102284.7602385.6603456.7985610.7930加：應(yīng)付帳款增加0.11.折舊06.8.攤銷8.608.608.608.608.60財(cái)務(wù)費(fèi)用13.476027.4637.1944.055.80減：應(yīng)收帳款增加6.800.401.602.1.經(jīng)營活動產(chǎn)生的255.3862223.0202437.2503515.4485686.2930二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所02.103.50投資活動產(chǎn)生的-1.0.-2.80-3.50三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資.0.借款所收到的現(xiàn).0.現(xiàn)金流入小計(jì).0.歸還借款所支付0.-.歸還利息所支付5.855.850.0.0.歸還股利所支付69.873185.4281115.6981137.0396183.2379現(xiàn)金流出小計(jì)75.7236191.2781115.6981137.0396183.2379籌資活動產(chǎn)生的130.13-191.2781-115.6981-137.0396-183.237四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等285.386221321.5522376.3089499.5551五年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款存貨流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)有限責(zé)任公司公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門專職的方式進(jìn)行管理。承德“躍龍興環(huán)保門有限責(zé)任公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，他們有優(yōu)秀的管理理念和超強(qiáng)的管理能力。職位總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人員耿瑞彬李曉強(qiáng)張艷玲▲目前，實(shí)木門年需求量為31萬張?！败S龍興牌門完全可代替實(shí)木門，市場前景看好?！哂辛慵兹┽尫?、免漆防水、防火、不變形、防蟲蛀、易加工、可鋸可釘、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，能吸引大量消費(fèi)者，具有良好的競爭優(yōu)勢?！鴩覍﹂T業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等方面的相關(guān)政策。▲經(jīng)銷商銷售能力的不確定性▲潛在競爭者的參加▲隨著科技的開展，替代品的出現(xiàn)▲風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)▲傳統(tǒng)木門生產(chǎn)商可能對其產(chǎn)品進(jìn)行改良或調(diào)低價(jià)格，以抵抗“躍龍興的推廣▲價(jià)格在一定程度上影響“躍龍興的銷售策略▲銷售策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難▲原料供給的滿足▲熟悉相關(guān)的法律法規(guī)▲組織具有專業(yè)素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)▲建立采購、生產(chǎn)、銷售一條龍業(yè)務(wù)聯(lián)盟▲強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和開展前景。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出一般有三種方法：首次公開上市〔IPO〕、收購和清算。其他國家的實(shí)踐說明，IPO收益最高，許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)資本都是以此種方式退出。根據(jù)本公司的開展，可能采取以下幾種方式：?公司股票上市使風(fēng)險(xiǎn)投資商以股權(quán)公開出售的方式將風(fēng)險(xiǎn)資本退出?二板市場上市＜中共中央關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新開展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定〉提出：“在做好準(zhǔn)備的根底上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊，如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。?通過協(xié)議退出風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓局部的股權(quán)也是一種可操作性強(qiáng)的退出方案。?重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營到達(dá)穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率〔私募市場一般為5—6倍〕，計(jì)算出企業(yè)價(jià)值，并作為轉(zhuǎn)讓基金。經(jīng)分析，采用“重組出賣公司的方式對公司的利益比擬大。一般公司未來投資的收益高于公司市場價(jià)值時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最正確時(shí)機(jī)。從退出的時(shí)間和公司開展的角度考慮，地4—6年時(shí)，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期，以完成一局部新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，開展趨勢很好。同時(shí)，公司在國內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)闹龋藭r(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹小組由三人組成，他們均來自承德醫(yī)學(xué)院根底部23級臨床本科5班。他們具有良好的管理能力和組織能力，勤學(xué)務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)水平扎實(shí)，知識面寬廣，是學(xué)生中的佼佼者。耿瑞彬〔男〕現(xiàn)任團(tuán)支部書記，曾擔(dān)任班長、組織委員，是中共預(yù)備黨員。具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在小組中負(fù)責(zé)材料設(shè)計(jì)工作。李曉強(qiáng)〔男〕學(xué)識淵博，對問題有獨(dú)到的見解，自學(xué)法律學(xué)、社會經(jīng)濟(jì)學(xué)，頭腦靈活，思維開闊，才較好，具有管理理念和一定的管理能力。在小組中負(fù)責(zé)資料分析工作。張艷玲〔女〕現(xiàn)任治保委員，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)委員。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，品德高尚，思維縝密，心細(xì)認(rèn)真，有很高的工作熱情，英語到達(dá)國家六級水平。在小組中負(fù)責(zé)查資料、撰寫方案書。附錄二：“躍龍興前期調(diào)研調(diào)研目的：★用戶對居室門的看法及需求★用戶對居室門的購置準(zhǔn)則★用戶對居室門的價(jià)格和心理接受度★居室門的市場容量★分析并預(yù)測“躍龍興的市場容量及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣方案調(diào)研方式：根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主，電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。街頭訪談對象為本市新居住戶，深度訪談對象為建材商、門業(yè)技術(shù)人員等具有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件調(diào)研的對象涉及了局部省市，如北京、天津、唐山、石家莊、上海、廣州等調(diào)研時(shí)間：4月20日至5月七日樣本分析：因?yàn)椤败S龍興公司設(shè)立在承德，故調(diào)研主要在承德市區(qū)進(jìn)行?？紴V到市場的拓展，對于一些大城市通過電子郵件的形式作了小局部調(diào)研。具體如下:、、、''調(diào)研地點(diǎn)有效樣本承德北京天津唐山石家莊上海廣州合計(jì)街頭訪問用戶125000000125郵件訪問用戶0151416710466專業(yè)人士70000007調(diào)查結(jié)果：1.背景資料分析：4.7,包括公司職員、教師、政府工作人員等多階層的人們。其工資水平和購置門的價(jià)格水平情況如圖:其工資水平和購置門的價(jià)格水平情況如圖:在整個(gè)調(diào)研比例中，分布比擬合理，與市場情況相符。本調(diào)研有一定的參考價(jià)值。2.居室門的市場分析：2.1顧客的購置準(zhǔn)則被訪者對目前市場上居室門的滿意程度不高，他們認(rèn)為百分比百分比居室門應(yīng)向美觀大方、綠色環(huán)保、價(jià)格廉價(jià)方向開展。“躍龍興的市場分析?市場接受度調(diào)研中對“躍龍興定義為：用秸桿，粉煤灰等原料壓模而成的人造木門，具有本錢低廉、高檔豪華、外表處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大特點(diǎn)。被訪問者對“躍龍興產(chǎn)生了極大興趣。1%的被訪問者表達(dá)了購置意圖。?價(jià)格“躍龍興初期定價(jià)為：批發(fā)價(jià)110元/張，零售價(jià)150元/張。被訪問者接受程度接受程度、V\百分比適中56%偏低32%偏高ra?購置地點(diǎn)由于門市場的局限性，選擇建材公司和家居裝修公司兩種渠道。附錄三：財(cái)務(wù)附表第一年第一年損益表〔季報(bào)〕單位〔萬元〕第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收減：產(chǎn)品銷售本43.92產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額78減：所得稅217四、凈利潤第一年損益表（季報(bào)）單位（萬元）3.1.2第一年資產(chǎn)負(fù)債單位〔萬元〕第一年損益表（季報(bào)）單位（萬元）3.1.2第一年資產(chǎn)負(fù)債單位〔萬元〕第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤加：應(yīng)付帳款增加額折舊0攤銷財(cái)務(wù)費(fèi)用減：應(yīng)收帳款增加額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金購建固定資產(chǎn)所支付投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)歸還借款所支付的現(xiàn)歸還利息所支付的現(xiàn)歸還股利所支付的現(xiàn)69.8731現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物3.1.3第一年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位〔萬元〕第一季度第二季度第三季度第四季度流動資產(chǎn)貨幣資金2存貨應(yīng)收帳款流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值0無形資產(chǎn)減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)第二年損益表〔季報(bào)〕單位〔萬元〕第一季度第二季度一、產(chǎn)品銷減：產(chǎn)品銷產(chǎn)品銷售費(fèi)二、產(chǎn)品銷減：管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總第三季度第四季度合計(jì)4減：所得稅四、凈利潤第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤7.6.5.4.3.2.1.0.第二年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位〔萬元〕第一季度第二季度第三季度第四季度流動資產(chǎn)貨幣資金1存貨應(yīng)收帳款流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)273.9913332.0551426.3314311.8721第三年損益表〔季報(bào)〕單位〔萬元〕第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷205.92減：產(chǎn)品銷產(chǎn)品銷售二、產(chǎn)品銷減：管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總減：所得稅四、凈利潤第三年損益表（季報(bào)） 單位（萬元）3.4第三年損益表（季報(bào)） 單位（萬元）3.4 五年損益表單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售本錢產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用44.05三、利潤總額第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤232.9102284.7602385.6603456.7985610.7930加：應(yīng)付帳款增加0.11.折舊06.8.攤銷8.608.608.608.608.60財(cái)務(wù)費(fèi)用13.476027.4637.1944.055.80減：應(yīng)收帳款增加6.800.401.602.1.五年損益表 單位（萬元）3.5 五年損益表 單位（萬元）3.5 五年資產(chǎn)負(fù)債表單位〔萬元〕經(jīng)營活動產(chǎn)生的255.3862223.0202437.2503515.4485686.2930二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所02.103.50投資活動產(chǎn)生的-1.0.-2.80-2.10-3.50三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資.0.借款所收到的現(xiàn).0.現(xiàn)金流入小計(jì).0.歸還借款所支付0.-.歸還利息所支付5.855.850.0.0.歸還股利所支付69.873185.4281115.6981137.0396183.2379現(xiàn)金流出小計(jì)75.7236191.2781115.6981137.0396183.2379籌資活動產(chǎn)生的130.13-191.2781-115.6981-137.0396-183.237四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等285.3862131.7421321.5522376.3089499.55513.6五年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位〔萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款存貨流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)附錄四技術(shù)介紹我公司訂購北京清大海歸科技開展生產(chǎn)技術(shù)。以下是該公司產(chǎn)品及其技術(shù)的法律認(rèn)證。尚新技術(shù)企心認(rèn)定證15.,-i嫌舊嶗IflHi上U.<!ji_Jm質(zhì)質(zhì)金嘗伐于同類戶#舌世哉心企我35/cxKfva定*檢收報(bào)告打虹iLNHIH5TWri*X*i""戢也H心國浦蠅中右5—C-M—i>Kfl.-i勘騙撮告irsnx?v-u南。yg±JLE_T?wlr?UM-mm.su叩奇IlIIIf，*..'-ntHioC.>HM>f、*14LfI?*FLrFSTF"ldgITT新型豪華人造木門技術(shù)一經(jīng)推出，在市場引起強(qiáng)烈轟動，各大媒體紛紛報(bào)導(dǎo)：?26年3月20日，＜科技日報(bào)〉發(fā)表了題為＜秸桿只是廢物？＞的詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。?26年3月22日，＜中國建材報(bào)〉頭版刊登了題為＜清大海歸公司以秸桿為原料成功開發(fā)新型豪華人造木門〉的報(bào)導(dǎo)文章。?26年3月27日，＜人民日報(bào)市場報(bào)〉發(fā)表了題為＜科技注力秸桿代木〉的詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。?26年4月19日，11:30—12:貴州衛(wèi)視＜天下商機(jī)＞欄目發(fā)表了題為＜變廢為寶〉的詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。?中央電視臺第七頻遂每日農(nóng)經(jīng)＞欄目即將對新型豪華人造木門進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道！具體播出時(shí)間如下：5月16日21:17——21:475月17日06:——06:305月17日14:20——14:50閾建材幸艮?CHINABUILOLMGMATERIALS[WE!蜘鴕E皿g理熱烈祝解技日相⑴：；即心血觀JIIMH或時(shí)并罪審電某管隊(duì)芯本「IIKi-i?i.今faHHFfe41i48?￥fRJEffiW?!jM**!?ur?ftaAH*iiaiirt!rI-i1-?—5廿Hiim441"-!?*?..I.miRMiric.i-rinvmmy‘milk.vn?i.IilIAdvth^FtmRFl1taiH^VlfeYaBT?T‘a(chǎn)>vn^-iirmbbi'h?JfeljImk?v4e^?-'!.【K，?「{f，i*bwi"b?-IMtX?1raM4K1?taEH!)??HT