住宅項(xiàng)目銷售案場的設(shè)計(jì)與包裝培訓(xùn)講義

第一部分房地產(chǎn)市場營銷第六章銷售案場的設(shè)計(jì)與包裝第一節(jié)案場設(shè)計(jì)的作用與原則第二節(jié)售樓處的設(shè)計(jì)與包裝第三節(jié)沙盤模型的制作和展示第四節(jié)樣板房的設(shè)計(jì)與裝修第五節(jié)案場的細(xì)節(jié)布置與形象包裝第一節(jié)案場設(shè)計(jì)的作用與原則一、案場設(shè)計(jì)的作用（一）展示樓盤品質(zhì)（二）宣傳推廣（三）提高客戶購買欲望和信心（四）樹立公司及項(xiàng)目形象（五）推動項(xiàng)目的銷售第一節(jié)案場設(shè)計(jì)的作用與原則二、案場設(shè)計(jì)的原則（一）與樓盤整體定位和諧統(tǒng)一（二）設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格（三）內(nèi)部空間功能分區(qū)合理，設(shè)計(jì)便捷、高效（四）把握好案場設(shè)計(jì)建設(shè)的度（五）增強(qiáng)客戶體驗(yàn)（六）后續(xù)功能利用的長遠(yuǎn)規(guī)劃售樓處圖例第二節(jié)售樓處的設(shè)計(jì)與包裝一、售樓處選址時(shí)考慮的因素（一）項(xiàng)目自身特點(diǎn)（二）市場營銷環(huán)境（三）目標(biāo)客戶來源（四）各階段營銷策略的變化（五）廣告宣傳的實(shí)施第二節(jié)售樓處的設(shè)計(jì)與包裝二、售樓處位置選擇的一般要求（一）樓盤所在地的售樓處（二）非樓盤所在地的售樓處第二節(jié)售樓處的設(shè)計(jì)與包裝三、售樓處形式的確定（一）二合一型售樓處（二）聯(lián)體型售樓處（三）分散獨(dú)立型售樓處（四）立體式售樓處第二朵節(jié)梯售從樓處明的設(shè)背計(jì)與絹包裝四、反售樓舌處包泰裝設(shè)痛計(jì)（一蓮）售躺樓處煤包裝厭設(shè)計(jì)示的原隙則功能碌多樣徹型原格則、鳳體現(xiàn)永現(xiàn)代綁精神梅原則滋、全刻方位足展示軟原則藏、以道客戶猴為中指心原偵則、盤融合糕周圍妖景觀權(quán)原則觀、個(gè)互性化岸原則第二游節(jié)灘售撈樓處進(jìn)的設(shè)膝計(jì)與聽包裝四、槐售樓姻處包越裝設(shè)離計(jì)（二繁）售化樓處朗的功果能分太區(qū)模型遺區(qū)、盞接待挽區(qū)、落洽談塔區(qū)、輔助游功能橫區(qū)、涌其他敏功能店區(qū)第二煎節(jié)留售戒樓處靈的設(shè)滴計(jì)與顫包裝四、元售樓餓處包裂裝設(shè)迷計(jì)（三做）售得樓處治的規(guī)但模（四盟）售蠢樓處衫的布揪置要度點(diǎn)五、提售樓蔥處后觸續(xù)利藍(lán)用第三找節(jié)錫沙媽盤模坐型的鉛制作臺和展衛(wèi)示一、轎沙盤巧模型晌的分頑類（一跨）社友區(qū)整渣體規(guī)蓮劃模影型（二乞）分既戶模咐型（三穴）局出部模遲型（四折）區(qū)舞域模倚型第三少節(jié)撫沙戀盤模迎型的榆制作沖和展葬示二、嶼沙盤賓模型索制作洽的要礙點(diǎn)（一煙）整想體效白果（二貼）真租實(shí)細(xì)況膩，涼精美撇準(zhǔn)確（三簡）適撐當(dāng)大丑的比屢例（四尚）結(jié)濾合樓類盤的績賣點(diǎn)沉，創(chuàng)失造性禁表現(xiàn)澤樓盤造的特進(jìn)色第四故節(jié)挖樣永板房獲的設(shè)母計(jì)與雄裝修一、素樣板勻房的縱主要都作用（一蛋）修堵飾戶候型（二夾）提母高客毀戶的府購買跌欲望（三跳）展別現(xiàn)開蜻發(fā)商鈔的實(shí)魄力第四徒節(jié)嶼樣雕板房毀的設(shè)第計(jì)與幅裝修二、申樣板襪房的攪選擇（一煤）宜販精不弄宜多（二羨）選費(fèi)擇適驢當(dāng)?shù)钠驊粜停ㄈ兀┻x躬擇方挎便的猾位置（四劃）不泄要選捎最佳置戶型第四艱節(jié)播樣挖板房禿的設(shè)艇計(jì)與哨裝修三、植樣板貼房的淹設(shè)計(jì)勝定位蘿與分蠟類（一哭）樣?jì)D板房枯的風(fēng)方格定杯位開發(fā)培商自譜己策疲劃、徹代理強(qiáng)公司恒進(jìn)行減定位灘、設(shè)計(jì)潤公司遼最終籃負(fù)責(zé)（二暈）樣為板房絕的分則類全拆是型樣叔板房許、半姑拆型謎樣板肥房、半完整暢銷售挖型樣乘板房第四修節(jié)波樣怕板房左的設(shè)站計(jì)與秒裝修四、旺樣板叉房的跌裝修（一種）風(fēng)輪格統(tǒng)恩一盒（二堪）引住導(dǎo)說騙明（三音）定重位明宇確慶（四時(shí)）注成重色其彩（五量）溫斥馨如舍家妻（六濃）保悉留間司隔（七虛）注棄意入系口第五暫節(jié)李案焦場的復(fù)細(xì)節(jié)礦布置參與形弦象包露裝一、迷樣板堡房的茂裝修二、療室內(nèi)棄展板三、并示范欲