營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字(四篇)

Word版本，下載可自由編輯營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字(四篇)報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我給大家收拾的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希翼對(duì)大家能夠有所協(xié)助。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部舉行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提升，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理計(jì)劃，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。

（二）我們組的實(shí)習(xí)支配

從8月22至8月24日，我們?cè)谛W(xué)內(nèi)部利用電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)學(xué)問舉行初步掃瞄；8月25日我們組開頭找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們終于選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，歇息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司舉行一個(gè)初步的了解與熟悉；8月29日，我們按照公司經(jīng)理的支配到該公司的營(yíng)銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分離派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們歇息兩天；9月6、7、8、9日，按照教師的支配，我們?cè)谛@寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)結(jié)束。

（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時(shí)，我們也注重觀看周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參與真ooo槍ooo實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)愛好。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不行控制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不行能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在舉行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進(jìn)展，有利于提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的進(jìn)展有無數(shù)不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無數(shù)，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯。企業(yè)所面向的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2．該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境普通以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完美，但該企業(yè)面向的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完善的產(chǎn)品，絕對(duì)得不到顧客的非常愜意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

該企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體悟營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注重自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)進(jìn)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提升的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的動(dòng)身點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提高人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)長(zhǎng)進(jìn)，增進(jìn)綠色產(chǎn)品的進(jìn)展。固然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體悟營(yíng)銷體悟經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停歇在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是越發(fā)關(guān)注他們的感官體悟和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體悟經(jīng)濟(jì)和體悟消費(fèi)的到來，體悟營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體悟營(yíng)銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者制造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此增進(jìn)企業(yè)達(dá)到增強(qiáng)產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體悟經(jīng)濟(jì)。面向這種體悟經(jīng)濟(jì)，公司絕對(duì)會(huì)實(shí)行相應(yīng)的體悟營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的允諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)常常舉行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無不維圍著以體悟?yàn)榛A(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增強(qiáng)其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是增進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)利用人員和非人員的方式，交流企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，啟發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛好，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以交流信息為核心，以啟發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實(shí)行的促銷方式主要是人員促銷，它普通狀況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)舉行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)實(shí)行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因?yàn)樵摴镜漠a(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以十分適合這種推式策略。

（一）營(yíng)銷環(huán)境的改善

該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的疑惑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素養(yǎng)有待提高

人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息交流過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)打算人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在態(tài)度上樂觀熱忱，英勇進(jìn)?。辉趯W(xué)問儲(chǔ)存上應(yīng)當(dāng)十分雄厚；在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長(zhǎng)應(yīng)變，技巧熟練。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單被顧客忽略的產(chǎn)品，惟獨(dú)推銷員主動(dòng)上門訪問顧客，主動(dòng)推銷，才干走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員，惟獨(dú)不斷提高他們的素養(yǎng)才干更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)

該公司的廣告只是容易的傳單派送，沒有其它十分有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個(gè)人十分重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)十分混亂，消費(fèi)者根本不敢任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還常常浮現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批評(píng)報(bào)道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)節(jié)廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實(shí)習(xí)體味和心得三周的專業(yè)熟悉

實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，由于它讓我們學(xué)到了無數(shù)的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”利用這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本情況也有所了解；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的熟悉與把握；更好的是我們開頭學(xué)會(huì)發(fā)覺營(yíng)銷問題，并能試試用理論分析基本營(yíng)銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、收拾與分析；也初步把握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及辦法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的熟悉，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好，在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持全都，在問題研究上能夠樂觀響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。利用這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的熟悉，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，終于遺憾地完成了這次專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)的任務(wù)。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理學(xué)問的理解，完美自己的學(xué)問理論體系；深化實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性熟悉，并利用實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，熬煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和未來的工作提供一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

采納企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。

xx有限責(zé)任公司、xx學(xué)院北校區(qū)、xx陶瓷廠、xx超市、xx超市

（一）營(yíng)銷講座。廣州xx藥業(yè)xx經(jīng)理xx舉行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

（二）參觀xx有限責(zé)任公司。重點(diǎn)參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。

（三）參觀xx陶瓷有限責(zé)任公司。我們參觀了在xx展廳陳設(shè)著xx陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著我們?nèi)ザ訒?huì)議廳就xx現(xiàn)狀和今后就業(yè)同xx經(jīng)理舉行溝通。

（四）做關(guān)于xx超市、xx超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上舉行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)超市的了解。

（一）利用營(yíng)銷講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營(yíng)銷管理學(xué)問的理解。營(yíng)銷最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。xx經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻：

1.每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)樹立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)覺機(jī)會(huì)，掌握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的愛好。

2.創(chuàng)業(yè)不要追求完善的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、懇切，在接人待物方面有張有弛。

3.不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的閱歷真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)當(dāng)力求盡善盡美。

4.沒有過分的希翼，就沒有苦惱；沒有短暫的貪欲，就沒有恐驚。懷著一顆平時(shí)心去做事，我那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

（二）結(jié)束了對(duì)xx有限責(zé)任公司參觀，感受真的無數(shù)，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我向來很觀賞xx，不光是它短短幾年就成為xx業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。xx總裁xx始終堅(jiān)持以"小勝靠智，大勝靠德"為企業(yè)的核心理念，在用人方面注重德行的培養(yǎng)。在xx內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。無數(shù)時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。第二，創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的源泉，是企業(yè)不竭進(jìn)展的動(dòng)力。進(jìn)入xx后，留給我印象最深的是立體倉庫，所有由電腦控制，在偌大個(gè)城車間里，惟獨(dú)幾個(gè)工人在操作機(jī)器。利用創(chuàng)新，有效的增進(jìn)了資源的整合，從而提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高效的管理增強(qiáng)了企業(yè)的透亮?????度。在xx的辦公區(qū)每一間辦公室都是透亮?????的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話"勝利從容易的重復(fù)開頭"，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持，我一定會(huì)勝利。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣舉行營(yíng)銷工作，怎樣舉行生產(chǎn)的。利用小學(xué)組織我們到茂名鐵路運(yùn)送公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)舉行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)研究，我不僅開辟了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是：

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：2xxx年1月4日，小學(xué)組織我們到茂名鐵路運(yùn)送公司舉行了參觀和學(xué)習(xí)。2xxx年1月5日，小學(xué)組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心舉行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。2xxx年1月6日，小學(xué)組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司舉行了參觀和學(xué)習(xí)研究。

利用本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)送公司的運(yùn)送系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。利用這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然惟獨(dú)短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)心得良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的收獲體味。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)樂觀地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地通過了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在小學(xué)的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然利用教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，無數(shù)的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體味到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)送公司，看到來來往往的火車在運(yùn)送著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有無數(shù)無數(shù)的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前舉行著各種各樣的操作，我才明了到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要無數(shù)的工人在現(xiàn)場(chǎng)舉行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是利用系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械浮現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有無數(shù)無數(shù)的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的主意是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明了到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提升了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

（三）認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個(gè)個(gè)性：就是十分認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的閱歷之談，很好地印證了教師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時(shí)候，教師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特性才干把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才干銷售出去，才干提升消費(fèi)者愜意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才干保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。第二，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶愜意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客愜意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深入到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

（五）按照實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

在臨近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論學(xué)問，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略，分銷渠道營(yíng)銷策略，促銷營(yíng)銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感觸，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所敘述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開頭銷售k膠的時(shí)候，因?yàn)闋I(yíng)銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的所有營(yíng)銷策略，而是按照市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新挑選經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，采納與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是徹低照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)受，我深刻明了到營(yíng)銷策略理論學(xué)問與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論學(xué)問的時(shí)候，我們要按照實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。惟?dú)按照市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才干制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而才干達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

（六）實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。利用這次的見習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到無數(shù)方面的影響。如產(chǎn)品的'成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，普通都會(huì)采納低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷售量的大小，通常為了鼓舞經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采納量多則價(jià)格優(yōu)待的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)待，假如是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)送方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假如經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)待價(jià)格，但是假如是企業(yè)幫忙運(yùn)送的話，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)送費(fèi)用實(shí)際營(yíng)銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多棘手的多。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

利用這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但利用實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既生疏又認(rèn)識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對(duì)它的熟悉僅僅是表面而已；所謂認(rèn)識(shí)，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都向來陪同在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的碰到它，市場(chǎng)營(yíng)銷浮現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有無數(shù)品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等