春季房交會策劃方案

年4月19日春季房交會策劃方案文檔僅供參考春季房交會策劃方案【篇一：秋季房展會-策劃書】房產(chǎn)、家居、建材展覽會策劃書會國慶黃金周龍湖公園正門10月1-3日一、展會背景二、展會目的1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺，提升擴大參展單位的品牌知名度。2、加強房展會的“房展超市”功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現(xiàn)場比較、對比選擇，引導(dǎo)市民理性消費理念。3、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標(biāo)。三、展會特色1、展會時間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買欲望強烈，一年之中絕妙時機。2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬余人次，特別是本次展會地點公園南門廣場是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。3、宣傳力度強大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會的集群優(yōu)勢，加大在報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）4、新穎的展會形式。在傳統(tǒng)展會基礎(chǔ)上加入新穎的展會形式，展會現(xiàn)場最具互動的現(xiàn)場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）四、展會時間、展會地點10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場五、展會主承辦、宣傳媒體單位主辦單位：邯鄲廣播電視臺承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部媒體支持單位：邯鄲電視臺、邯鄲電臺、邯鄲日報、邯鄲晚報、邯鄲廣播電視報、中原商報、邯鄲信息港、邯鄲房產(chǎn)網(wǎng)、邯鄲廣播電視網(wǎng)、邯鄲之窗微博等支持單位：八、展覽范圍1、房地產(chǎn)開發(fā)商2、房地產(chǎn)代理商3、家居家裝用品供應(yīng)商4、建材用品供應(yīng)商5、其它房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機構(gòu)、交易法律顧問律師事務(wù)所）九、展會規(guī)劃①房展區(qū)a區(qū)特裝展位：費用為6萬元a1(13m*8m)、a2(12m*6m)、a3(12m*6m)、a4(10m*8m)b區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：費用為2.5萬元b1(6m*6m)、b2(6m*6m)、b3(6m*6m)、b4(6m*6m)、b5(6m*6m)、b6(6m*6m)、b7(6m*6m)、b8(6m*6m)②建材家居展區(qū)c1—c3展位：費用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)c3—c29展位：費用為1.2萬元(均為5m*3m)十、參展說明1、參展單位須有獨立的法人資格；2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；4、展位設(shè)計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；5、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓她用；3、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進行產(chǎn)品的宣傳布展；7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒有預(yù)(銷)售許可證的項目只能進行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。8、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權(quán)將其展位另做她用，已付展位費用不予退還；以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。展會組委會【篇二：房交會策劃方案】房交會策劃方案（一）一、策劃背景入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？二、調(diào)查分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。因此大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，因此我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化。三、宣傳策略（一）目標(biāo)對象：根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。（二）參展目的：1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料；2、鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達成交易；3、樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易；4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績；5、經(jīng)過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會。（三）銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。？（四）宣傳媒介：cctv移動傳媒、云南日報、云南信息港。四、展會活動時間、地點計劃（一）時間1、全程時間：4月20日—6月1日2、工作計劃安排：（1）、4月20日到04月25日工作準(zhǔn)備；公關(guān)、人員選擇、場地、宣傳資料及其它到位；（2）4月26日到4月27日前期造勢：橫幅、彩帶、空飄氣球、標(biāo)語、海報等。（3）4月28日到4月30日檢查設(shè)備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。（4）4月30日到5月30日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（二）地點昆明國際會展中心五、傳播主題這次展會的傳播主題應(yīng)該表現(xiàn)出整體形象宣傳、樹立獨特品牌形象，又要達到房交會的目的，及激發(fā)消費者購買需求及欲望。展會主題：給每個夢想找個家六、辦展流程1,、洽談?wù)蛊诹私廪k展機構(gòu)的情況、辦展內(nèi)容、初步為展會安排日期，并請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)資料。2、簽訂合同與會展市場部簽訂展場使用期合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖和參展手續(xù)。3、預(yù)付款向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。4、提供展覽詳細(xì)資料盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租事項。5、確定展位具體事宜進行場地布置，包括開幕式具體事宜。6、結(jié)賬。七、展會內(nèi)容策劃策劃宗旨：以5、1假期活動為契機，以具有公益性活動為主線，聯(lián)合昆明市勞動和社會保障局及其它相關(guān)部門，配合一系列連續(xù)性的和具有操作性的活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達到實現(xiàn)成交目標(biāo)。（一）房交會活動項目1、項目展示交易會2、昆明地產(chǎn)論壇（二）展會參展內(nèi)容1、房地產(chǎn)行業(yè)展示昆明內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，品質(zhì)樓盤項目、二手房、物業(yè)管理企業(yè)、建筑業(yè)建材及裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)咨詢中介代理機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)。2、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)模型制作公司、金融業(yè)、保險業(yè)、設(shè)計公司、家居用品、各類裝飾材料、設(shè)備及技術(shù)等。3、其它家電產(chǎn)品、投資、合作項目、房地產(chǎn)營銷優(yōu)秀廣告作品展。（三）會展展區(qū)設(shè)置1、品牌產(chǎn)房展區(qū)參展對象：房地產(chǎn)開發(fā)商參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、進度快、能保證規(guī)定時間能開盤。2、別墅暨高端物業(yè)展區(qū)參展對象：房地產(chǎn)開發(fā)商及配套服務(wù)機構(gòu)參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、能保證入伙時間的高端不動產(chǎn)業(yè)及家具、藝術(shù)家飾等高端配套。3、場地專業(yè)服務(wù)展區(qū)參展對象；品牌中介機構(gòu)、知名廣告策劃公司、專業(yè)媒體、建筑規(guī)劃公司、模型制作公司、品牌物業(yè)管理公司、知名金融保險機構(gòu)。參展資格：具有合法經(jīng)營執(zhí)照、形象佳、信譽好的住宅專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。八、總策1、房展會準(zhǔn)備工作2、布展公司聯(lián)系3、布展方案制定并確定4、展位布置5、模型運輸6、房展會執(zhí)行7、樓盤介紹8、資料發(fā)放，客戶登記9、房展會效果分析10、客戶資料整理11、客戶電話回訪1、準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)；獲得相關(guān)部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；（3）宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、地點、受眾、樓盤價位說明贈品發(fā)放、參與抽獎等方式。2、前期造勢（1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷海報、設(shè)立休息場所、確立設(shè)備配置人員；（2）專門有人負(fù)責(zé)清潔會場及維護會場秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球、海報、橫幅懸掛。3、房展會開始到結(jié)束操作（1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內(nèi)裝飾廣告、形象廣告、活動廣告；人員派發(fā)宣傳冊。（2）與前來參觀的購買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。（3）發(fā)放贈品、參與抽獎。（4）現(xiàn)場解說、項目介紹、現(xiàn)場認(rèn)購、現(xiàn)場簽約，做好登記。4、建立客戶資料、客戶電話回訪目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場調(diào)查，并為后期調(diào)查做準(zhǔn)備，后期宣傳在房展會接近尾聲時，竭力引導(dǎo)，為接下來宣傳、售房做準(zhǔn)備。5、活動前期準(zhǔn)備（1）展品產(chǎn)品代言人。展品主要指模型、沙盤。房地產(chǎn)不可能將建筑實物搬到展銷會現(xiàn)場，只能經(jīng)過模型和沙盤來再現(xiàn)樓盤的品質(zhì)與形象。（2）資料產(chǎn)品和產(chǎn)品形象推銷員根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的開發(fā)商，在參展時，都有資料準(zhǔn)備不足的遺憾。開發(fā)商的資料往往在第一天比較充分，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發(fā)了，這是非常不正常的，開發(fā)商應(yīng)該追究銷售管理者的責(zé)任，像出現(xiàn)資料短缺的現(xiàn)象，就等于將參展費“打水漂”了。這樣一來，“首先是耽誤了時間，再就是，浪費了精力，最嚴(yán)重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產(chǎn)展覽會，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個企業(yè)的綜合素質(zhì)。而且，一定要準(zhǔn)備充分的名片。參展人員的名片就是廣告。（3）布展強化形象設(shè)計在展位的設(shè)計和裝修方面，既要與樓盤、與企業(yè)文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷售的項目——樓盤，又宣傳開發(fā)商的良好效果。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當(dāng)?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。比如能夠考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯(lián)系安排專場表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要舍得花錢，不能吝嗇，能夠考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。6、現(xiàn)場活動活動宗旨；力爭做到在整個展會活動中“天天有活動，人人都參加，人人有收獲”。活動一：房交會現(xiàn)場發(fā)放vip領(lǐng)卡號碼200—300個，領(lǐng)號者憑號到售樓部領(lǐng)取vip卡，領(lǐng)卡者憑卡購房可優(yōu)惠5000元。活動二：展會前中，整點到達會展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會的顧客，可獲贈價值5000元的購房券?；顒尤撼楠劊坏泉効色@贈價值一萬元的購房券。7、經(jīng)費預(yù)算（1）宣傳費：5000元（包括報紙、絡(luò)、傳媒）（2）場地租金：0元（3）促銷人員工資：100/天/人5天共500元（4）活動用品服裝費用200元/身61200（5）礦泉水200備品設(shè)備電腦2臺音響1套辦公用品看房車2輛預(yù)計消費：23300元（6）應(yīng)急費及其它50000元共計：100000元8、活動效果預(yù)測（1）、展會觀眾質(zhì)量，觀眾活動；（2）、展臺內(nèi)觀眾數(shù)量和質(zhì)量；（3）、樣本和資料派發(fā)數(shù)量；（4）、觀眾問題質(zhì)量；【篇三：房交會策劃書】策劃書目錄一、策劃背景??????????????????????????3二、調(diào)查分析??????????????????????????3三、宣傳策略??????????????????????????4四、展會活動時間、地點計劃????????????????5五、傳播主題、辦展流程??????????????????6七、展會內(nèi)容策劃??????????????????????7八、總策???????????????????????????9九、房交會突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案………………14房交會策劃方案一、策劃背景入春以來,，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？二、調(diào)查分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。因此大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，因此我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化。