辦公室第三季度工作計(jì)劃安排

辦公室第三季度工作計(jì)劃安排三季度，辦公室將連續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書要求，切實(shí)加強(qiáng)綜合文字處理、新聞宣傳和檔案治理等工作，提高辦文、辦事、辦會(huì)的水平。進(jìn)一步做好后勤效勞工作。重點(diǎn)做好領(lǐng)導(dǎo)干部下鄉(xiāng)、公務(wù)接待、會(huì)議安排、車輛治理等效勞工作。辦公室將仔細(xì)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、強(qiáng)化治理，提高效勞質(zhì)量

加強(qiáng)對(duì)辦公室工作人員的訓(xùn)練和治理，堅(jiān)固樹立“辦公室工作就是效勞”的思想。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員榜樣遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克制自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身效勞意識(shí)與效勞水平上狠下功夫。

二、優(yōu)化手段，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)治理

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，將現(xiàn)代化的治理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，節(jié)約資源，提高工作效率。

三、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我局全面工作順當(dāng)開(kāi)展

在做好對(duì)外接待、收發(fā)文治理、打算生育、信訪維穩(wěn)、綜合治理等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，樂(lè)觀協(xié)調(diào)協(xié)作各部門仔細(xì)完成各種臨時(shí)性工作。

辦公室將詳細(xì)做好以下幾方面工作：

1、準(zhǔn)時(shí)收發(fā)文件，并交主要領(lǐng)導(dǎo)批閱，依據(jù)批閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員辦理。仔細(xì)做好公文起草工作，努力確保公文質(zhì)量，保證公文準(zhǔn)時(shí)、精確、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、準(zhǔn)時(shí)做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務(wù)值班安排等事宜。

3、做好局長(zhǎng)辦公會(huì)議、全體干部職工會(huì)議和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。

4、連續(xù)做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)工作目標(biāo)落實(shí)，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)民情快車、信訪件回復(fù)上報(bào)。

5、協(xié)作各科室做好政務(wù)公開(kāi)和檔案治理工作。

辦公室第三季度工作打算安排【二】

時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬，就迎來(lái)了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作打算如下：

一、盡可能多搜資料

多打電話上網(wǎng)多查商家信息。

二、電話要簡(jiǎn)短

1、打電話做銷售訪問(wèn)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不行能在電話上銷售一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或效勞，而且你固然也不盼望在電話中討價(jià)還價(jià)。

2、電話做銷售應(yīng)當(dāng)持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)當(dāng)專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，也許了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方情愿花費(fèi)珍貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了商定與對(duì)方見(jiàn)面。

三、多出去訪問(wèn)客戶

可以從100個(gè)客戶當(dāng)中選擇出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見(jiàn)客戶，與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要。

四、應(yīng)具備的心態(tài)

1、真誠(chéng)態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的根本要求，作為一個(gè)銷售人員，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素養(yǎng)的表達(dá)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信念自信念是一種力氣，首先，要對(duì)自己有信念，每天工作開(kāi)頭的時(shí)候，都要鼓舞自己，我是秀的！我是最棒的！信念會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要信任公司，信任公司供應(yīng)給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要信任自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，信任公司為你供應(yīng)了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的時(shí)機(jī)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力氣，信任才有力氣。喬?吉拉德之所以能夠勝利，是由于他有一種自信，信任自己可以做到。

3、做個(gè)有心人“到處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思索的習(xí)慣，要擅長(zhǎng)總結(jié)銷售閱歷。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)覺(jué)工作中的缺乏，促使自己不斷改良工作方法，只有提升力量，才可抓住時(shí)機(jī)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去訪問(wèn)客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者供應(yīng)效勞，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到許多困難，但要有解決的急躁，要有百折不撓的精神。

5、良好的心理素養(yǎng)具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克制困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順當(dāng)而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際力量每一個(gè)人都有特長(zhǎng)，不肯定要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但肯定要多和別人溝通，培育自己的交際力量，盡可能的多交朋友，這樣就多了時(shí)機(jī)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)勝利，善用資源才會(huì)勝利。

五、應(yīng)把握的專業(yè)學(xué)問(wèn)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)：

A、自己產(chǎn)品的操作流程；

B、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)學(xué)問(wèn)的把握；

C、應(yīng)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變力量。

2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：

A、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

B、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。

A、了解同行的運(yùn)價(jià)水平；

B、預(yù)見(jiàn)將來(lái)市場(chǎng)狀況。

4、調(diào)整自己的心態(tài)：樂(lè)觀，樂(lè)觀，向上。

A、1%的道理：業(yè)務(wù)員勝利的根本條件之一就是要有自信念，還要有抗挫折的心理預(yù)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%勝利，前面99%的拒絕無(wú)法避開(kāi)”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃盼望之火。

B、求人與幫人：留意推銷不是乞討，客戶在許多時(shí)候是需要我們幫忙的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開(kāi)頭的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi)，張開(kāi)雙臂歡送你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。

D、原則與信條：“客戶永久都是對(duì)的”，要了解敬重客戶的要求，但不是要滿意他的全部要求。實(shí)際上也無(wú)法滿意他的全部要求。

辦公室第三季度工作打算安排【三】

時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬，就迎來(lái)了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作打算如下：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己打算將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。由于典范的力氣是無(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂(lè)觀性才會(huì)更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆簡(jiǎn)單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值最大化，就是治理的最根本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷

宣傳是長(zhǎng)期的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情進(jìn)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。固然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種學(xué)問(wèn)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)公布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)公布產(chǎn)品上市等信息5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為樂(lè)觀協(xié)作銷售，自己打算努力學(xué)習(xí)。在治理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)打算仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、治理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底。

辦公室第三季度工作打算安排【四】

緊緊圍繞工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、催促有效、效勞到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建立。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹黨的訓(xùn)練方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、打算，以為教師、為學(xué)生效勞為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣闊教職工的支持和協(xié)作下有目的、有條理、高效率地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，悄悄奉獻(xiàn)，為進(jìn)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

一、工作目標(biāo)

（一）常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制；

（二）綜合協(xié)調(diào)，制造和諧的辦公環(huán)境；

（三）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道；

（四）辦文辦會(huì)，建立標(biāo)準(zhǔn)的辦公流程；

（五）對(duì)外接待，做好合理的款待安排；

（六）檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的治理模式；

（七）訓(xùn)練宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象。

二、詳細(xì)措施

（一）常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制：

做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知，加強(qiáng)辦公用品治理。

（二）綜合協(xié)調(diào)，制造和諧的辦公環(huán)境：

幫助主任、書記催促各部門樂(lè)觀做好工作，對(duì)各部門常規(guī)工作開(kāi)展?fàn)顩r進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，做好記錄，準(zhǔn)時(shí)向主任、書記反應(yīng)信息，為他們的決策供應(yīng)參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉要準(zhǔn)時(shí)、精確；做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

（三）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道：

準(zhǔn)時(shí)收發(fā)文件，并交主任、書記批閱，依據(jù)批閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師。建立來(lái)信來(lái)電登記制度，依據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)展處理。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神；準(zhǔn)時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開(kāi)展?fàn)顩r，加強(qiáng)與各部門的信息溝通，準(zhǔn)時(shí)向廣闊教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。

（四）辦文辦會(huì)，建立標(biāo)準(zhǔn)的辦公流程：

組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他特地會(huì)議，做好會(huì)務(wù)預(yù)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議打算的傳達(dá)和督辦工作。

（五）對(duì)外接待，