家居建材門店爆破利器豪門夜宴

家居建材門店爆破利器豪門夜宴2023/5/27家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：認(rèn)識(shí)夜宴第二部分：夜宴為何夜來(lái)香第三部分：宴會(huì)操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：認(rèn)識(shí)夜宴家居建材門店爆破利器豪門夜宴⑴對(duì)夜宴錯(cuò)誤的觀點(diǎn)做了就要接很多單！做多了就沒(méi)效果了！不需要給導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)！很早都開(kāi)始做，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了！家居建材門店爆破利器豪門夜宴⑵客戶眼中的夜宴：

常州沈總：夜宴這個(gè)模式好，投入小，產(chǎn)出高，一次活動(dòng)能把潛在客戶邀約到店面，這就已經(jīng)成功了，夜宴別期望一次接多少單，關(guān)鍵看成交率。家居建材門店爆破利器豪門夜宴家居建材門店爆破利器豪門夜宴第二部分：夜宴為何夜來(lái)香家居建材門店爆破利器豪門夜宴第一部分：夜宴為何夜來(lái)香1、短平快，即周期短、費(fèi)用少、見(jiàn)效快；2、促成猶豫客戶下單家居建材門店爆破利器豪門夜宴第二部分：宴會(huì)操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴宴會(huì)時(shí)間設(shè)計(jì)策劃執(zhí)行準(zhǔn)備請(qǐng)客階段組織實(shí)施后續(xù)工作宴會(huì)操作流程家居建材門店爆破利器豪門夜宴宴會(huì)時(shí)間1有一些客戶未消化競(jìng)品有活動(dòng)時(shí)有小區(qū)交房常規(guī)活動(dòng)落地-315、51、1011、時(shí)機(jī)家居建材門店爆破利器豪門夜宴5月-10月星期六晚上6：30-9:00執(zhí)行時(shí)段：7天-9天宴會(huì)時(shí)間12、時(shí)段家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2指決定做夜宴后在舉辦夜宴前，根據(jù)有關(guān)信息資料和夜宴規(guī)格要求，編制出主題突出，科學(xué)合理，令客戶滿意的夜宴活動(dòng)計(jì)劃。宴會(huì)格調(diào)宴會(huì)主題策劃宴會(huì)客戶目標(biāo)設(shè)定宴會(huì)菜單設(shè)計(jì)宴會(huì)前期人員分工宴會(huì)前期時(shí)間控制表家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)格調(diào)即整場(chǎng)宴會(huì)定位問(wèn)題一般而言，夜宴定位較高雅、屬休閑、娛樂(lè)性質(zhì)因此一般會(huì)營(yíng)造出輕松環(huán)境，以冷餐會(huì)、酒會(huì)等形式出現(xiàn)播放什么音樂(lè)合適？家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)主題策劃充分發(fā)掘夜宴內(nèi)涵今夜你會(huì)不會(huì)來(lái)歐派魅力之夜——新品品鑒會(huì)魅力歐派，風(fēng)水無(wú)限例如家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)客戶目標(biāo)設(shè)定家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)菜單設(shè)計(jì)與常規(guī)促銷活動(dòng)內(nèi)容相似采取團(tuán)購(gòu)形式階梯式優(yōu)惠家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)菜單設(shè)計(jì)③必設(shè)項(xiàng)目——抽獎(jiǎng)禮從天降擲飛鏢……家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)前期人員分工家居建材門店爆破利器豪門夜宴設(shè)計(jì)策劃2宴會(huì)時(shí)間控制表家居建材門店爆破利器豪門夜宴電話邀約短信送邀請(qǐng)函請(qǐng)客階段3家居建材門店爆破利器豪門夜宴請(qǐng)客階段3電話邀約家居建材門店爆破利器豪門夜宴請(qǐng)客階段3短信家居建材門店爆破利器豪門夜宴請(qǐng)客階段3送邀請(qǐng)函在前面設(shè)定的時(shí)間內(nèi)有專人負(fù)責(zé)上門送邀請(qǐng)函家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)舉行中人員分工宴會(huì)場(chǎng)地布置氣氛營(yíng)造方式開(kāi)宴前的檢查家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)舉行中人員分工提前做好分工明細(xì)表在動(dòng)員會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)講解家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)舉行中人員分工家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)場(chǎng)地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)場(chǎng)地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4宴會(huì)場(chǎng)地布置家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4氣氛營(yíng)造方式家居建材門店爆破利器豪門夜宴執(zhí)行準(zhǔn)備4開(kāi)宴前的檢查檢查人員是否就位檢查水果、飲料、紅酒、糕點(diǎn)師等是否就位家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5迎賓宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接洽暖場(chǎng)小游戲活動(dòng)宣講簽單抽獎(jiǎng)送客家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5迎賓家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接洽家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5暖場(chǎng)小游戲家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5活動(dòng)宣講主持人主持活動(dòng)公司代表發(fā)言及介紹公司優(yōu)惠老板致歡迎詞家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5簽單我今天不定，過(guò)幾天來(lái)定（等我開(kāi)工定）能不能再享受這個(gè)活動(dòng)？【應(yīng)對(duì)話術(shù)】您好，**先生（那才是），是這樣的，我們這次活動(dòng)是我們歐派集團(tuán)總部給予的支持，不是我們商家自己搞的，你也看到了我們集團(tuán)的代表也在這里，他們會(huì)把今天在現(xiàn)場(chǎng)交定金的客戶統(tǒng)計(jì)好并上交總部，過(guò)了今天以后就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，您的房子遲早都要裝修，而且今天優(yōu)惠力度也這么大，為什么不考慮今天定下來(lái)呢？您看我們今天已經(jīng)有這么多客戶交定金，要不我?guī)湍戕k個(gè)手續(xù)預(yù)約下來(lái)，您看怎么樣。

現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5簽單我不要你們的禮品，要不到時(shí)候你直接給我沖貨款行嗎？【應(yīng)對(duì)話術(shù)】真不好意思，我們的贈(zèng)品都是在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上由總部額外贈(zèng)送給您的。贈(zèng)品確實(shí)沒(méi)辦法抵換折扣，這一點(diǎn)真的要請(qǐng)您諒解。畢竟您最關(guān)注的是選購(gòu)一套稱心如意的櫥柜/衣柜，對(duì)吧，贈(zèng)品其實(shí)只是起到錦上添花的作用?，F(xiàn)場(chǎng)話術(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5抽獎(jiǎng)備注：注意抽獎(jiǎng)次數(shù)家居建材門店爆破利器豪門夜宴組織實(shí)施5送客活動(dòng)結(jié)束之后集體送客戶至店外家居建材門店爆破利器豪門夜宴客戶信息整理活動(dòng)總結(jié)服務(wù)跟進(jìn)后續(xù)工作6家居建材門店爆破利器豪門夜宴后續(xù)工作6客戶信息整理歸類分析已簽單客戶——櫥柜、衣柜未簽單——原因分析答應(yīng)來(lái)而未來(lái)客戶未能邀請(qǐng)到的客戶家居建材門店爆破利器豪門夜宴后續(xù)工作6活動(dòng)總結(jié)將整場(chǎng)活動(dòng)